Приложение 1 Программа семинара ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И ТОРГОВЛИ НА

Приложение 1
Программа семинара
«ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И ТОРГОВЛИ НА
ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ: КИТАЙ И ЕВРОПА»
Место проведения: конференц-зал Торгово-промышленной палаты Тюменской области (г.Тюмень,
ул. Хохрякова, 9/1).
Дата и время проведения: 11 февраля 2016 г., с 10.00 до 18.00
Спикер: АНТОН ЛЕПИХОВ
Коммерческий директор Торгового Дома «CHIN-RU»
Более 10 лет работает генеральным/коммерческим директором, в том числе в
региональных компаниях. Занимается разработкой стратегических моделей для
крупного сетевого бизнеса и построением высокоэффективной филиальной сети.
Эксперт в сфере управления распределённым бизнесом, международной
торговли.
Время
9.30 - 10.00
Программа семинара
Регистрация участников семинара
Практика ведения бизнеса и торговли на зарубежных рынках
 Анализ ситуации. Поиск новых ориентиров для бизнеса
o Сравнение традиционных восточной и западной практик ведения бизнеса
o Примеры эффективных переговорных практик
 Поиск зарубежных покупателей и поставщиков
o Рекомендуемые источники информации о потенциальных партнерах
o Алгоритм проверки потенциальных партнеров
o Выставки – выбор площадки, стоимость. Способы повышения эффективности
10.00 - 11.00
участия
 Организация поставки товаров
o Заключение международного контракта
o Оценка качества продукции – образцы, испытания, сертификация
o Приемка продукции на загрузке. Примеры приемки товаров
o Регулирование коммерческих споров, практика
o Организация таможенного оформления грузов. Кейс – определение ТС и
алгоритмов декларирования.
o Сертификация
 Риски ВЭД и варианты регулирования
11.00 - 11.15 Кофе-брейк
Китайский рынок
 Выход на китайский рынок
o Характеристики и потенциал китайского рынка
o Мифы о китайском рынке
o Потенциальные покупатели в Китае. Механизмы поиска покупателей.
Примеры эффективного участия в выставках
o Организация сбыта и поиск партнеров
o Продвижение на китайском рынке. Маркетинговые исследования
 Организация поставки товаров
o Особенности китайского рынка и требования к продукции
11.15 - 13.00
o Хранение товара и дистрибуция
o Основные риски экспорта. Кейс нарушения условий оплаты и пример
урегулирования поставки оборудования
o Выбор оптимальной транспортной схемы. Основные правила выбора
оптимальной транспортной схемы. Морская доставка. Железнодорожная
доставка. Авиадоставка. Сборные грузы. Страхование грузов.
o Выбор оптимальной схемы доставки на примере утеплительных материалов
 Составление бизнес-плана проекта на примере поставки пластиковой арматуры
 Расчет стоимости продукции на примере продукции с низкой стоимостью и
высокими показателями по объему

13.00 - 14.00
14.00 - 17.00
17.00 - 18.00
Расчет себестоимости продукции на примере продукции с высокой стоимостью и
эффективными габаритными показателями
 Расчет розничной стоимости товара на китайском рынке (для кондитерской
продукции)
Обеденный перерыв
Европейский рынок
 Подготовка к выходу на европейский рынок
o Европейский рынок. Характеристики и особенности
o Этапы экспортного проекта. Схема и анализ этапов
o Формирование продукта. Рекомендации из практики
o Маркетинговые исследования на европейском рынке. Примеры и стоимость
o Анализируем результаты – принимаем решение
o Бизнес-план. Экспортный проект
o Требования к продукции на европейском рынке
o Сертификация продукции. Органы сертификации и стоимость. Примеры
сертификации
o Организация сбыта в Европе и поиск партнёров
o Маркетинг в Европе
 Организация поставки товаров
o Международный контракт
o Экспортное оформление
o Логистика
o Импорт в Европе
o Хранение товара и дистрибуция
o Анализ результатов
 Расчет стоимости продукции
 Шаблоны документов
Вопросы на ответы. Индивидуальные консультации