в приложении

28-29 Марта 2016, Москва
Механизмы вывода продукции российских компаний на
зарубежные рынки
Цель семинара: помочь участникам ВЭД понять и дать механизмы продвижения товаров
на международные рынки, особенностях международного маркетинга и системе
государственной поддержки экспортеров.
Семинар предназначен: для специалистов и менеджеров ВЭД, профессиональные
интересы которых связаны с внешнеэкономической деятельностью, маркетингом,
ценообразованием, работой с внешнеторговыми контрактами, а также всех тех, кто хочет
расширить свой уровень компетенций по указанным темам.
Программа семинара:
1. Система государственной поддержки экспорта
•
•
•
•
Трудности и ограничения в продвижении российской продукции на
зарубежные рынки;
Дорожная карта «Поддержка доступа на рынки зарубежных стран и
поддержка экспорта» и ее роль в обеспечении продвижения российского
несырьевого экспорта на рынки зарубежных стран;
Механизмы государственной поддержки экспортно-ориентированных
производителей;
Развития экспортной инфраструктуры. Система взаимодействия
институтов поддержки экспорта, направленная на вывод продукции на
иностранные рынки.
2. Международный маркетинг и его роль в продвижении товара на внешние
рынки
• Оценка готовности предприятия к экспорту;
• Источники информации о рынках и фирмах-партнерах;
• Базовые исследования зарубежных рынков, методы определения
перспективного потенциала внешнего рынка;
• Алгоритм выхода компании на внешние рынки;
• Методика проверки финансовой надежности и деловой репутации
иностранных партнёров;
• Интернет-торговля, реклама и выставочно-ярмарочная деятельность, как
инструменты продвижения российских товаров на внешние рынки;
• Стандартизация и сертификация при выходе товара на внешние рынки;
• Технические барьеры при поставке товаров на внешние рынки и пути их
преодоления.
3.Техники ведения деловых переговоров с зарубежными партнерами.




1 час
Структура, инфраструктура и основные цели переговоров;
Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами;
Процесс ведения переговоров: предварительное планирование, начальная
стадия, завершение переговоров, повторные переговоры;
Переговоры о цене: механизм ценообразования во внешней торговле,
способы фиксации внешнеторговых цен, виды скидок, применяемых в
международной торговле.
4 часа
3 часа
4. Сбытовая и коммуникационная политика на внешнем рынке
•
•
•
•
•
•
Политика распространения товаров (сбытовая политика);
Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки;
Агенты, дистрибьюторы, дилеры – их роль и место в сбытовой политике
компании;
Алгоритм управление цепями поставок во внешнеторговой деятельности;
Коммуникационная политика компании на внешних рынках;
Практические аспекты выходы на внешний рынок отдельных стран (СНГ,
Китай, Европа, Латинская Америка, арабские страны).
5. Управление финансовыми ресурсами для экспортеров
•
•
•
3 часа
2 часа
Финансирование и страхование экспорта;
Методы международных расчетов;
Виды рисков и техники управления рисками. Страхование экспорта.
6. Механизмы защиты авторских прав на объекты интеллектуальной
собственности
• Правовое регулирование оборота товаров, содержащих объекты
интеллектуальной собственности;
• Порядок регистрации прав на объекты интеллектуальной собственности;
• Всемирная организация интеллектуальной собственности;
• Формы международной торговли объектами интеллектуальной
собственности.
3 часа
Автор семинара и ведущий: ТРАВИНСКИЙ Петр Сергеевич,
Кандидат экономических наук, Эксперт-практик в области внешнеэкономической
деятельности и логистики с 30-летним стажем.
Профессиональный опыт

Генеральный директор внешнеторговой компании

Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ

Эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства
экономического развития РФ www.ved.gov.ru

Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ

Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК

Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и
офисного оборудования - компании «Мерлион».

Автор и ведущий более 20 авторских программ по различным аспектам ВЭД
Преподавательская деятельность
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте
РФ, программа МВА
Условия участия: Стоимость участия для одного представителя компании 24 700
руб. Включает: 2 дня семинара (10.00-18.00), + 4 кофе-брейка, + 2 обеда + раздаточные
материалы.
Членам НП ПСС и их официальным дилерам предоставляется участие 3-х представителей
по стоимости 2-х.
По участию просим обращаться в Организационный комитет:
+7 (911) 211-72-57 Лидия Гофман
+7 (926) 065-39-59 Наталья Долина
seminar@nprpss.ru
led@nprpss.ru
