3.1. Особенности стимулирования сбыта на ОАО «Газпром
advertisement
Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Российский университет дружбы народов Инженерный факультет Инженерный бизнес и управление предприятием Курсовая работа по теме: «Микроэкономический анализ сбытовой политики ОАО «Газпром» » Выполнила: Кузнецова И. Группа: ИЭ-401 Проверила: Красавина В.А. Работа оценена по: Содержанию________________ Оформлению_______________ Защите___________________ Подпись преподавателя__________________ Москва 2012 План: Введение…………………………………………………………………………...3 Глава 1. Теоретические аспекты микроэкономического рынка 1.1. Ключевые понятия и особенности микроэкономики………………….5 1.2. Современные критерии оценки микроэкономического рынка.………7 1.3. Влияние микроэкономического рынка на предприятия……………....9 Глава 2.Микроэкономический анализ на предприятии ОАО«Газпром». 2.1. Экономическая характеристика и место на микроэкономическом рынке страны предприятия ОАО «Газпром»………………..................................11 2.2. Оценка микроэкономического рынка ОАО «Газпром»………..………..16 2.3. Влияние на финансовый результат предприятия микроэкономического рынка ОАО «Газпром»………………………………………………………...19 Глава 3. Увеличение нормы прибыли и стимулирование сбыта ОАО «Газпром» 3.1. Особенности стимулирования сбыта на ОАО «Газпром»…………….…21 3.2. Увеличение нормы прибыли и влияние на эффективность сбытовой деятельности……………………………………………………………………..22 3.3. Расчет экономической эффективности усовершенствованной сбытовой политики и увеличения норм прибыли на ОАО «Газпром»………………23 Заключение…………………………………………………………………...…..25 Список использованных источников……………………………..…………….27 Приложение………………………………………………………………………30 2 Введение Современная рыночная экономика состоит из таких видов хозяйственной деятельности, как микро-, мезо -, макроэкономика и мировое хозяйство. Микроэкономика сама по себе это основа или внутренний мир предприятий. Ведь предприятие находится в столь трудной конкуренции, что ему очень сложно определять что? Как? И когда? Производить. В современной рыночной экономике главной целью каждой организации является получение прибыли. Организация пытается любыми путями прийти к поставленной ими цели. Но не всегда это удается, т.к. в современной экономики огромная конкуренция, и каждая организация все время придумывает что-то новенькое, чтобы обогнать конкурентов и стать еще более востребованными. Чем лучше на организации работает отдел сбыта, тем более конкурентноспособнее и финансовоустойчивее является предприятие. Но отдел сбыта не всегда работает удачно, иногда ему бывает недостаточно той или иной информации, что приводит к неким проблемам, и в итоге наша организация имеет массу проблем. Таких, как: сколько производить?? Для кого?? где хранить оставшуюся продукцию? как ее побыстрее сбыть и получить больше прибыли? И т.д. Все это служит подтверждением актуальности темы моей курсовой работы. Значимость исследования состоит в разработке методологической и практической основы формирования и регулирования системы сбытовой деятельности предприятия как пример микроэкономики России. Научная новизна исследования состоит в изучения тенденций и определенных закономерности формирования сбытовой деятельности на предприятии и в разработке формирования эффективного функционирования сбытовых систем. 3 Целью этой работы является рассмотреть теорию реализации товара, проанализировать микроэкономику с точки зрения предприятия, а так же анализировать сбытовую политику на примере предприятия ОАО «Газпром». В курсовой работе стоят следующие задачи: - рассмотрение теоретических основ микроэкономики и реализационной деятельности на предприятии; - сделать оценку реализационной деятельности ОАО «Газпром» как анализ микроэкономики России - разработать методы стимулирования сбыта и улучшения сбытовой деятельности ОАО «Газпром» с дальнейшим прогнозом . Предметом исследования является экономические и организационные мероприятия, которые направлены на улучшение стимулирования сбытовой политики. Объектом исследования является реализация продукции предприятия. Методология: тeoрeтичecкoй и мeтoдoлoгичecкoй бaзoй для дaннoй курcoвoй рaбoты будут труды зaрубeжных и oтeчecтвeнных экoнoмиcтoв и учeных в oблacти микроэкономического анализа предприятия, сбытовой политики, a тaкжe нoрмaтивнo-прaвoвыe дoкумeнты, грaждaнcкий кoдeкc РФ, нaлoгoвый кoдeкc РФ, бухгaлтeрcкaя и финaнcoвaя oтчeтнocть прeдприятия. Основные ученые: А. Пигу, Ф. Визер, К. Менгер , В. Парето, А. Маршалл, Дж. Б. Кларк, Л. Вальрас, Дж. Хикс, Э. Бем-Баверк. и др. Структура работы: 4 Работа содержит 3 главы, которые состоят еще из 3 подпунктов. В первой главе рассмотрены теоретические основы микроэкономики, стимулирования сбыта и сбытовой деятельности на предприятии. Во второй главе рассмотрено на примере стимулирование сбыта и сбытовая деятельности ОАО «Газпром» и анализ микроэкономического рынка . В третьей рекомендации по усовершенствованию сбытовой политики ОАО «Газпром». Так же в работе содержатся таблицы, формулы и графики. Возможность дальнейшего развития темы в представленной работе. Представленные в данной работе расчеты и методы могут быть использованы в дальнейшем для повышения сбытовой политики на предприятии. Глава 1. Теоретические аспекты микроэкономического рынка 1.1. Ключевые понятия и особенности микроэкономики Рынок – экономические отношения в совокупности, которые основаны на постоянных операциях обмена между производителем/продавцом и покупателем. Обмен бывает 2-х видов на деньги или на товар, естественно все это основывается на добровольной основе. При современной рыночной экономики все это происходит в среде огромной конкуренции. В крупных городах эта конкуренция не позволяет выжить слабой компании. Конкуренция считается главным показателем или критерием рынка. Рынок, построенный по схеме - несколько продавцов и покупателей, которые не зависят друг от друга, тогда это и есть конкурентоспособность. Рынок, построенный по схеме один продавец и несколько покупателей, считается монопольным, а если один покупатель и несколько продавцов – то монопольным. 5 Первый, кто дал детальное описание и анализ свободного рынка, был испанский экономист Хуан де Матьенсо в ХVI веке. В его теории субъективной стоимости существует различие таких элементов, как спроса и предложения на рынке. Матьенсо выявил соперничество внутри свободного рынка и назвал его "конкуренция". У любого рынка существуют определенные функции. К ним относятся: информационная, посредническая, ценообразующая, регулирующая, стимулирующая, координирующая. Основной частью экономической теории является микроэкономика. Здесь изучаются экономические взаимоотношения между людьми и определяют общие закономерности хозяйственной деятельности. Основными проблемами микроэкономики являются цены, объемы выпуска, объемы потребляемых благ, состояние отдельных сегментов рынков, и альтернативное распределение ресурсов. В разделе микроэкономики изучают только относительные цены, а абсолютный уровень цен изучается в разделе макроэкономики. Что касается относительных цен, то это соотношение цен отдельных благ. Микроэкономика является исторически первоначальным видом хозяйственной деятельности, возникшей на доиндустриальной стадии производства. Естественно, что это была самая массовая форма, в которой происходили процессы производства, распределения , обмена и потребления материальных благ. Предмет микроэкономики – экономические отношения с эффективным использованием ограниченных ресурсов; принятие различными субъектами определенных решений в условиях экономического выбора. Микроэкономика делится на 4 основных части: 6 1. Анализ потребительского спроса 2. Анализ предложения 3. Анализ спроса и предложения совершенного и несовершенного рынков конкуренции. 4. Анализ рынка и проблем ценообразования факторов производства. Особую роль в микроэкономике выполняет закон спроса и предложения. Многие экономисты утверждают, что рыночная экономика основана на законе спроса и предложения. Этот закон об установлении зависимости между собой спроса и предложения товаров или услуг на рынке в зависимости от их цен. Чем выше бывает цена на товар, тем меньше людей готовы покупать его, соответственно тем больше предложение. Чем цена ниже, тем больше спрос, больше людей готовы приобрести товар или услугу, тем соответственно ниже предложение. Цену устанавливают обычно в точке равновесия спроса и предложение, иными словами в точке пересечения этих двух кривых. 1.2. Современные критерии оценки микроэкономического рынка Микроэкономический анализ в процессе своего развития постепенно менял и методы своего исследования. На первом этапе своего развития изучались и применялись методы общенаучного знания. Метод абстрагирования выделялся одним из главных. Исследуется влияние одного фактора, но действия остальные не берут в расчет. При равных условиях исследуют действие одного фактора, на пример закон спроса и предложения. Только в конце 19 века стала применяться математика в микроэкономике. Французский математик О. Курно был первый, кто сформулировал закон спроса. Маржинализм или по-другому метод предельного анализа получил наиболее широкое распространение. 7 Экономические процессы являются непрерывными. Каждый экономический субъект обязан постоянно принимать решения, который в следствии оценивается. Иными словами необходимо посмотреть дополнительные затраты, которая понесет фирма, и дополнительные выгоды, которые может получить благодаря принятию этого решения. Дополнительные затраты и выгоды – это и есть предельные издержки и доход. В соответствии методу предельного анализа изменяются результаты экономической деятельности, на пример затраты, доходы и т.д. Статистический метод, позволяет получить данные, из которых составляется анализ состояний отдельных рынков и предприятий. По этому анализу становится видно, как рынок делится, на какие типы, категории и виды. Этот метод чаще всего используют с методом учета состояний изучаемых объектов. К ним относятся рынки, которые требуют соотношения доходов и расходов товаропроизводителей; цены и т. д. Если в микроэкономике изучается состояние относительной стабильности систем, это означает равновесный подход. В нем не бывает внутренних тенденций к изменениям этих состояний. Существует устойчивое и не устойчивое равновесие. Устойчивым равновесием считается, когда от незначительных изменений внешней среды экономическое состояние существенно меняется, когда на оборот, то это считается неустойчивым. Метод функционального анализа рассматривает определенные элементы экономики и воздействия на них разных факторов. Здесь рассмотрение объектов происходит следующим образом: один как функцию, другой как аргумент. Но и часто применяется метод допущения, который предполагает анализ воздействий факторов друг на друга. 8 С начала XX века стали применять в микроэкономике теории игр и вероятностей. Все больше начинают применять экономико-математические, графические методы и методы моделирования. Дедуктивный метод и индукция – это основа микроэкономического анализа. Дедуктивный метод - когда от теории переходят к фактам, а от общего к частному. Индукция – это обратное значение, т.е. переход от частного к общему, а от фактов к теории. Эти два метода являются взаимодополняющими. Допустим благодаря сформулированным дедуктивным методам гипотезы можно исследовать эмпирические данные или наблюдения. Делая выводы, можно сказать, что микроэкономика как наука определяет особенности всех своих методов. 1.3. Влияние микроэкономического рынка на предприятия Микроэкономическая теория изучает экономическую деятельность людей, устанавливая ее существенные общие закономерности. анализ и оценка экономических показателей работы предприятия на основе изучения отдельных результатов, неполной информации, с целью выявления возможных перспектив его развития и последствий текущих управленческих решений – называется экономической диагностикой предприятия (ЭДП). Как итог ЭДП на основе оценки состояния хозяйства и его эффективности делаются выводы, необходимые для принятия быстрых, но важных решений, например, вопросы кредитования, вопросы инвестиций, вопросы покупки или продажи предприятия, вопросы ликвидации предприятия и пр. Основными структурными (по мнению зарубежных ученых) элементами микроэкономики являются: 1.экономические субъекты 2. экономические блага 9 3. экономические действия Экономические субъекты – любые самостоятельные действующие в экономике единицы: люди, группы, сообщества. Экономическое благо – любой предмет как материальный так и не материальный, а именно товары и услуги. Экономические действия - процессы принятия экономических решений. Проблема принятия экономических решений – является в сущности проблемой выбора одного из альтернативных вариантов экономических действий. Организационная структура микроэкономики и ее компоненты являются производными (подсистемами) экономической системы и могут быть частями экономики определенного типа: рыночной, смешанной, командной. Система управления экономическими субъектами также определяется типом экономической модели макроэкономики и варьируется в очень широком диапазоне. Функции микроэкономики Система управления микроэкономикой представляет собой многоуровневую иерархическую структуру, в которую входят локальные системы управления предприятиями, организациями, фирмами и т.д. Основные цели микроэкономики: снижение уровня инфляции, полная занятость, экономический рост, экономическая эффективность, справедливое распределение доходов, экономическая обеспеченность и др. В функциональным отношении система управления микроэкономическим субъектом любого уровня включает в себя следующие подсистемы: прогнозирование, экономический анализ, учет, контроль и пр. Большое значение в микроэкономике имеет функциональный анализ. Системными функциями микроэкономики являются планирование, контроль и др. 10 Глава 2.Микроэкономический анализ на предприятии ОАО«Газпром». 2.1. Экономическая характеристика и место на микроэкономическом рынке страны предприятия ОАО «Газпром» Открытое акционерное общество «Газпром» является одной из крупнейших энергетических компаний не только в России, но и в мире. Основная деятельность – это геологоразведка, добыча, транспортировка, хранение, переработка и реализация углеводородов, а также производство и сбыт электрической и тепловой энергии. Собственником главного пакета акций является государство, у него — 50,002%. Общество зарегистрировано по адресу: Российская Федерация, 117997, Москва, ул. Наметкина, д.16; имеет филиалы и представительства в городах: Алжир, Астана, Ашхабад, Бишкек, Екатеринбург, Киев, Кишинев, Краснодар, Минск, Москва, Новый Уренгой,Пекин, Рига, Рио-де-Жанейро, Самара, Санкт-Петербург, Тегеран, Томск, Хабаровск, Южно-Сахалинск, а также Московской области. Средняя капитализация ОАО «Газпром» уменьшилась на 7% в 2011 году и равняется 241,1 млрд долл. ( в отличие от 2010 года - 259 млрд долл.). в этот период, хоть и было падение капиьтализации, общество занимало лидирующее место по капитализациии как в России, так и в Европе, и входило в десятку энергетических компаний мира по этому показателю. [6] Высший орган управления «Газпрома» - собрание акционеров. Собранию акционеров подчиняется совет директоров, осуществляющий общее руководство, и правление, имеющего функции исполнительного органа. Цель стратегии ОАО «Газпром» - это стать лидером среди глобальных энергетических компаний благодаря освоению новых рынков, обеспечению надежности поставок и расширить ассортимент выпускаемой продукции и переориентировать рынков сбыта. 11 Особенностью «Газпрома» является то, что он и производитель и поставщик энергоресурсов, имеет мощную ресурсную базу и разветвленную газотранспортную инфраструктуру. Это также является его главным преимуществом. У общества есть возможность стать своеобразным энергетическим «мостом» между рынками Европы и Азии, благодаря благоприятному географическому расположению России. Общество сможет поставлять собственный газ и оказывать услуги транзита газа другими производителями.[12] Особое внимание определяется обществом инновационной деятельности, когда оно занимается планированием и реализацией своих проектов. А так же успех «Газпрома» зависит от развития долгосрочных отношений с субъектами Российской Федерации. Для оценки финансово- экономического результата нам необходимо проанализировать показатели ликвидности, рентабельности и прибыли. Прибыль: Прп= Пн+ Пт – Пк Чистая прибыль 2010 г. = 364577256 Чистая прибыль 2011 г. = 879 601 664 Рентабельность: Р= П/С Рентабельность в 2010 году = 2 879 390 342/ 1 250 746 262= 2,302 Рентабельность в 2011 году = 3 534 341 431/1 452 194 381= 2,433 Проанализированные результаты используют для принятия экономических решений, которые будут направлены на более эффективное использование ресурсов, на инвестиции, а также на повышение эффективности финансово- хозяйственной деятельности предприятия. Анализ делиться на определенные этапы. Первым этапом является анализ платежеспособности и ликвидности. Чтобы рассчитать степень ликвидности, 12 необходимо рассчитать его с помощью основных коэффициентов. (таблица 2.1.) Таблица 2.1. Баланс по степени ликвидности на предприятии ОАО «Газпром» ( тысячи рублей). Актив 2010 2011 Пассив 2010 2011 Платежные недостатки и излишки Наиболее ликвидные активы (А1) 982880766 342765382 Быстро реализуемые активы (А2) Медленно реализуемые активы (А3) Трудно реализуемые активы (A4) Баланс 826 832 125 980 552 722 3937779495 2 992 867 560 539 988 155 3 890638669 7433141940 7827957711 2010 2011 Наиболее 1982527573 срочные обязательства (П1) Краткосрочные 480839220 пассивы (П2) 2292965777 -999646807 1950200395 634 908 598 345992905 345 642124 Долгосрочные пассивы (П3) 1071208718 10033898769 2866570777 -7 Постоянные пассивы (П4) 3898566429 3896184567 7433141940 7827957711 041031209 3358578274 - 5 545 898 Баланс является абсолютно ликвидным, если существуют соотношения: А1>=П1 А2>= П2 А3>=П3 А4<=П4 По данной таблице охарактеризуем ликвидность баланса ОАО «Газпром». Делая выводы, следует отметить следующие, что в 2010 – 2011 годах общество не обладало абсолютной ликвидностью. Сумма задолжности по кредитам больше суммы наиболее ликвидных активов. Отслеживается 13 платежный недостаток, который в 2010 году равен -999646807 , а в 2011 - 1950200395 тысяч рублей. Можно сделать вывод по данной таблице, что баланс Общества как в 2010, так и в 2011 не абсолютно ликвидный. Причиной этого служит недостаток денежных средств для покрытия всех пассивов. Данный анализ ликвидности является приближенным. Экономическая диагностика предприятия. Ее проводят с целью оценки финансового состояния предприятия и выявления динамики его развития. Это осуществляется на основе бухгалтерской отчетности, оцениваются определенные аналитические показатели, на пример ликвидность, рентабельность, финансовая устойчивость и т.д. Рассчитаем показатели ликвидности за 2010 – 2011 года. Коэффициент абсолютной ликвидности за 2010 год составил 0,4 Коэффициент абсолютной ликвидности за 2011 год составил 0,22 Нормой этого коэффициента считается 0, 25 Коэффициент критической ликвидности за 2010 составил 1,74 Коэффициент критической ликвидности за 2011 составил 1,46 Нормой считается 1. Коэффициент текущей ликвидности за 2010 год составил 3,87 Коэффициент текущей ликвидности за 2011 год составил 4, 79 Нормой считается 2. Рассчитаем показатели финансовой устойчивости. Коэффициент автономии за 2010 год равен 0,97. 14 Коэффициент автономии за 2011 год равен 0,99. Нормой считается > 0,5. Коэффициент маневренности собственных средств за 2010 год равен 0, 49 Коэффициент маневренности собственных средств за 2011 год равен 0,45 Нормой считается > 0,5. Коэффициент обеспеченности собственными средствами за 2010 год равен 0,72 Коэффициент обеспеченности собственными средствами за 2010 год равен 0,61 Нормой считается > 0,1 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств за 2010 год составил 0, 3 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств за 2011 год составил 0, 2 Нормой принято считать, когда коэффициент < 1 Рассчитаем теперь показатели рентабельности за отчетные периоды. Рентабельность активов за 2010 год составляет 20% Рентабельность активов за 2011 год составляет 23% Нормой принято считать 18% Рассчитаем рентабельность продаж Рентабельность продаж за 2010 год составил 17% Рентабельность продаж за 2011 год составил 19% 15 Нормой принято считать 18% Рассчитаем рентабельность собственного капитала За 2010 год составляет 16% За 2011 год составляет 19% Нормой принято считать 18% Рассчитаем показатели деловой активности ОАО «Газпром» За прошлый год он равен 0, 634 раза За отчетный год равен 0, 809 раз На основании всех вышепосчитанных показателей можем сделать выводы: ОАО «Газпром» имеет достаточно свободных денежных средств на счету для покрытия каких-либо расходов. Произошло снижение ликвидных средств за счет растрат в отчетном году. Остальные растраты ОАО «Газпром» сможет покрыть за счет дебиторской задолженности. У предприятия хорошие показатели, все составляют больше нормы, это говорит не только о положительном финансовом положении, но и о высоком уровне платежеспособности. Предприятие финансово-устойчивое, независимое и стабильное. 2.2. Оценка сбытовой деятельности ОАО «Газпром» ОАО «Газпром» является ведущей компанией по обеспечению газом не только в России, но и зарубежья. А так же она имеет лидирующие позиции по разведке и добычи газа и нефти, транспортировке и хранению газа, переработка газа и нефти, электроэнергетики. Основной деятельность ОАО «Газпром» - это продажа природного газа. Общество также осуществляет другие виды деятельности, в том числе имущества в аренду и оказание услуг по организации транспортировки и 16 хранения газа, продажу газового конденсата и продуктов нефтегазопереработки. Основной вид материально-производственных запасов – это природный газ в трубопроводах и подземных хранилищах. В бухгалтерском балансе ОАО «Газпром» запасы газа оцениваются по средней себестоимости. В деятельности Общества выделяются следующие основные операционные сегменты: - продажа газа на внутренний рынок и на экспорт; - предоставление имущества в аренду. Таблица 2.2. Продажа газа Предоставление на имущества в внутренний аренду Прочие Итого рынок и на экспорт За 2011 год Тыс.рублей Тыс.рублей Тыс.рублей Тыс.рублей Выручка по 2 231 353 909 372 944 949 275 091 484 2 879 390 342 778 600 797 (8 144 669) 51 900 933 822 357 061 х х х (457 779 805) - 272 636 160 7 355 057 279 991 217 - - - 14 128 440 сегментам Прибыль(убыток)по сегментам Доходы не распределенные по сегментам Капитальные вложения за период Капитальные вложения за период, не распределенные 17 по сегментам Амортизация - 338 733 771 1 755 177 340 488 948 х х х 1 925 015 основных средств и нематериальных активов Амортизация основных средств и нематериальных активов, не распределенная по сегментам Рассмотрим производителя подвергается до особенности движения материального потока от конечного Сбывая различным потребителя. логистическим продукцию, операциям, она например: перемещение, хранение и т.д. Потом материальный поток делится на: - дилеров; - оптовых покупателей; - розничных продавцов. Рассчитаем показатели конкурентоспособности сбыта ОАО «Газпром» за 2011год. К𝐻 = 99 𝐾 = 123 Кс = 4,5 Кц = 4,9 К𝑑 = 3,9 18 Ко = 15, 5 Основной проблемой регулирования сбытовыми потоками ОАО «Газпром» является то, что общество имеет много дочерних предприятий, как в России, так и за рубежом. Система сбыта продукции Газпрома – это многоуровневая структура дочерних и внучатых обществ и организаций, деятельность которых не всегда прозрачна. К тому же механизмы контроля за образованием и использованием ими накопленных активов и прибыли не всегда эффективны. 2.3. . Влияние на финансовый результат предприятия сбытовой политики ОАО «Газпром» Динамика продаж в 2010-2011 (тысячи рублей) Таблица 2.3. Показатели 2010 2011 Изменение Выручка от продажи 2 879 390 342 3 534 341 431 654 951 089 товаров В 2011 году сбыт продукции увеличился на 654 951 089 тыс. рублей по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Финансовый результат деятельности ОАО «Газпром» за 2010 – 2011 года.(в тыс. рублях) Таблица 2.4. № Показатели 1 2 Газ Предоставление 2010 год 2011 год 2 231 353 1 971 269 909 781 320031155 372 944 Изменение -260084128 52913793 19 имущества в аренду 3 Услуги по организации 949 107748996 145256818 37507822 68261423 104104742 35843319 транспортировки газа 4 Продукты нефтегазопереработки 5 Газовый конденсат 17037997 22444233 5406236 6 Прочая реализация 1753748 2096309 342561 7 Услуги по организации 887518 1189382 301864 хранения газа Себестоимость 1 Газ 743036367 663164887 -79871480 2 Предоставление 317076500 375442495 58365995 109137880 133186621 24048741 48946312 58946079 9999767 имущества в аренду 3 Услуги по организации транспортировки газа 4 Продукты нефтегазопереработки 5 Газовый конденсат 14735647 15598830 863183 6 Прочая реализация 3300244 4022779 722535 7 Услуги по организации 257957 384571 126614 хранения газа По данной таблице видно, что общество является рентабельным. Это показывают почти все положительные значения значений показателей. Отрицательные значения объясняется высокими темпами роста собственного капитала, по сравнению с темпами роста чистой прибыли. Данные таблицы позволяют сказать об улучшении финансовых результатов в 2011 году. 20 Из выше сказанного сделаем выводы, что сбытовая политика общества устойчива, а деятельность предприятия является прибыльным и рентабельным. Глава 3. Стимулирование сбыта и улучшение сбытовой политики ОАО «Газпром» 3.1. Особенности стимулирования сбыта на ОАО «Газпром» Для стимулирования сбыта ОАО «Газпром» проводятся различные мероприятия, которые между тем делятся на несколько групп. При этом могут использоваться одни и те же инструменты для достижения разнообразных целей. Ведь как мы знаем, предприятия по стимулированию сбыта проводятся комплексом, т.к. они способны решать разнообразные задачи одновременно. Как мы видим на рисунке, стимулирование также дает некий выигрыш во времени, который позволит предприятию сконцентрироваться на своем продукте. Увеличение количества дочерних предприятий позволяет ОАО «Газпром» стать самым лучшим и надежным народным достоянием. Люди доверяют ему. У людей он создает образ стабильности и надежности. Расширение предлагаемых услуг и продукции. 21 Проведения дополнительных маркетинговых исследований, и дополнительных спонсорских вложений в различные отрасли и фонды. Чистая документация. Создание честного имени, которое позволяет доверять ему на 99%. Стал надежным партнером других стран. 3.2. Стимулирование сбытовой политики ОАО «Газпром» и влияние на эффективность сбытовой деятельности. Разработан примерный бизнес план по сбыту продукции до 2017 года, они показывают долгосрочные цели предприятия. Таблица 3.1. Показатели Среднее значение (тысячи рублей) 2013 2014 2015 2016 2017 Выручка 4 844 243 5 499 194 6 154 145 6 809 096 7 464 047 от сбыта 609 698 787 876 965 продукции По этому плану на ближайшие 5 лет планируется осуществлять продажи с постоянным увеличением выручки. За период 5 лет среднее значение увеличения сбыта продукции равно 20% или 3 065243621,8 . Цели долгосрочного планирования ОАО «Газпром» Таблица 3.2. Поднять объем продаж в среднем На 20% Поднять размер прибыли За счет текущей рентабельности Расширить область работы Помимо России, а также в дочерних предприятиях в Европе, на Восток. Использования дополнительного Увеличить на 10% 22 имущества в аренду Использовать базовую политику цен Взять за основу гибкую и умеренную Делая выводы из данной таблице, Общество в своем долгосрочном плане должно добиться следующего: Во-первых, увеличить долю на рынке до 20%; Во-вторых, добиться увеличения роста продаж в среднем на 20% в год; В-третьих, вести непрерывную инновационную и инвестиционную деятельность; В-четвертых, выбрать оптимальный вариант расширения горизонтов работ; В-пятых, усилить проверку отчетностей дочерних предприятий. В краткосрочном периоде (в основном до года) общество должно: - разработать новую (или усовершенствовать старую) программу по сбытовой политике; - увеличить прибыль, больше чем на средний запланированный показатель. 3.3. Расчет экономической эффективности усовершенствованной сбытовой политики. Чтобы повысить эффективность сбытовой политики предлагается использовать как собственные, так и заемные средства. Таблица 3.3. Наименование средств Сумма, тыс.рублей Собственные средства Денежные средства с расчетного счета 86670344 Денежные средства с валютного счета 117222131 Дебиторская задолженность (более 12 703918072 23 месяцев) Дебиторская задолженность (в течении 12 1148339055 месяцев) ¼ от чистой прибыли 91144314 Собственные средства, инвестируемые в 305576412 проект Заемные средства Кредиты банка 125 647 558 Итого инвестиций 2452870328 2452870328 тыс. рублей планируется потратить на финансовые проекты. Это определена максимальная сумма. Но в ходе реализации проекта общество стремиться уложиться в гораздо меньшую сумму. Эта сумма подразумевает под собой как подготовку, так и проведение определенных мероприятий по улучшения эффективности сбытовой политики. Таблица 3.4. Затраты Сумма, тыс. рублей % доля На разработку эффективной 1275492570,56 52 На мероприятия по проведению 735861098,4 30 На маркетинг 245287032,8 10 Прочие 196229626,24 8 Итого 2452870328 100 сбытовой политики Набольшую часть денег около 52% проекта направят на освоение подготовки к усовершенствованию сбытовой политики. Расходы по ее проведению около 30%. 24 К прочим затратам относятся расходы на персонал, на командировки, на подписание договоров, на налоги, пошлины и другие платежи. Планируемая выручка от внедрения эффективной сбытовой политики 4 844 243 609 тыс.рублей. Заключение Современная рыночная экономика состоит из таких видов хозяйственной деятельности, как микро-, мезо -, макроэкономика и мировое хозяйство. Микроэкономика сама по себе это основа или внутренний мир предприятий. Ведь предприятие находится в столь трудной конкуренции, что ему очень сложно определять что, как и когда производить. В современной рыночной экономике главной целью каждой организации является получение прибыли. Организация пытается любыми путями прийти к поставленной ими цели. Но не всегда это удается, т.к. в современной экономики огромная конкуренция, и каждая организация все время придумывает что-то новенькое, чтобы обогнать конкурентов и стать еще более востребованными. Чем лучше на организации работает отдел сбыта, тем более конкурентоспособнее и финансовоустойчивее является предприятие. Но отдел сбыта не всегда работает удачно, иногда ему бывает недостаточно той или иной информации, что приводит к неким проблемам, и в итоге наша организация имеет массу проблем. Таких, как: сколько производить?? Для кого?? где хранить оставшуюся продукцию? как ее побыстрее сбыть и получить больше прибыли? Все это служит подтверждением актуальности темы моей курсовой работы. Значимость исследования состояла в разработке методологической и практической основы формирования и регулирования системы сбытовой деятельности предприятия как пример микроэкономики России. 25 Научная новизна исследования состояла в изучения тенденций и определенных закономерности формирования сбытовой деятельности на предприятии и в разработке формирования эффективного функционирования сбытовых систем. Целью этой работы являлась рассмотреть теорию реализации товара, проанализировать микроэкономику с точки зрения предприятия, а так же анализировать сбытовую политику на примере предприятия ОАО «Газпром». В курсовой работе стояли следующие задачи: - рассмотреть теоретические основы микроэкономики и реализационной деятельности на предприятии; - сделать оценку реализационной деятельности ОАО «Газпром» как анализ микроэкономики России - разработать методы стимулирования сбыта и улучшения сбытовой деятельности ОАО «Газпром» с дальнейшим прогнозом . Предметом исследования являлись экономические и организационные мероприятия, которые направлены на улучшение стимулирования сбытовой политики. Объектом исследования являлась реализация продукции предприятия. Методология: теоретической и методологической базой для данной курсовой работы были труды зарубежных и отечественных экономистов и учёных в области микроэкономического анализа предприятия, сбытовой политики, a также нормaтивнo-прaвoвыe документы, гражданский кодекс РФ, налоговый кодекс РФ, бухгалтерская и финансовая отчётность предприятия. 26 Основные ученые: А. Пигу, Ф. Визер, К. Менгер , В. Парето, А. Маршалл, Дж. Б. Кларк, Л. Вальрас, Дж. Хикс, Э. Бем-Баверк. и др. Структура работы: Работа содержала 3 главы, которые состоят еще из 3 подпунктов. В первой главе были рассмотрены теоретические основы микроэкономики, стимулирования сбыта и сбытовой деятельности на предприятии. Во второй главе на примере рассматривались стимулирование сбыта и сбытовая политика ОАО «Газпром» и анализ микроэкономического рынка. В третьей главе были выработаны рекомендации по усовершенствованию сбытовой политики ОАО «Газпром». Также в работе содержатся таблицы, формулы и графики. Возможность дальнейшего развития темы в представленной работе. Представленные в данной работе расчеты и методы могут быть использованы в дальнейшем для повышения сбытовой политики на предприятии. Список использованных источников: Нормативно правовые документы: 1. Конституция Российской Федерации Москва 2012 Эксмо – 63с. 2. Гражданский кодекс Российской Федерации Часть первая и вторая по состоянию на 20 сентября 2012 года Москва – 543с. 3. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации (постатейный) части первой, части второй, части третьей. А.Б. Борисов Москва 2011 – 1159с. 4. Налоговый кодекс Российской Федерации части первая и вторая текст с изменениями и дополнениями на 1 сентября 2011 года М. Рид Групп 2011 – 863 с. 27 5. Закон Российской Федерации « О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках» от 22 марта1991г. 6. Федеральный закон о газоснабжении в Российской Федерации от 07.11.2011 №303-ФЗ. 7. Уставной капитал ОАО «Газпром» 8. Постановление от 21 июля 2011 г. N 354 о порядке поставки газа для обеспечения коммунально- бытовых нужд граждан. 9. Федеральный закон «О газоснабжении Российской федерации» от 18.12. 2010 № 543 10.Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2010 г. N 190ФЗ "О тепло- и газоснабжении". Основные источники имеют Гриф МО РФ: 11. Латышова Л.С., Пантелеева Е.К. Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы. Гриф УМО МО РФ М.: Экономист. 2010. -120 с. 12. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. Гриф УМО МО РФ М.: Финстатинформ. 2011. -120 с. 13. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. Гриф УМО МО РФ – М.: ОАО Тип ография «Новости», 2009.- 254 с. 14. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. Гриф УМО МО РФ - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 208 с. 15. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров. – Гриф УМО МО РФ М.: ИКФ Экмос, 2011. – 480 с. 16. Алёшина И.В. Поведение потребителей. Гриф УМО МО РФ М.: ФаирПресс, 2010. - 384 с. Дополнительные источники: 17. www.gazprom.ru 28 18. Баранчеев В.П. и др. Инновационный менеджмент – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2010. – 127 с. 19. Баутов А. Маркетинговые исследования в России — взгляд независимого эксперта, www.rcb.ru 20. Березин И. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы. Журнал «Практический маркетинг», №2 (48),2010 21. Васин Ю. В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2011.-152 с. 22. Герман Д. Рождение брэнда – М.: Гелеос, 2011. – 344 с. 23. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: изд–во «Гелла–принт», 2010 24. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана.– М.:»Ось-89», 2008. – 576 с. 25. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО "Изд-во БИНОМ", 2010 – 560 с. 26. Демихов В.Ю. Сбытовые каналы в маркетинге зарубежных компаний: монография /Демихов В. Ю.. - М.: МАКС Пресс, 2010.- 49 с. 27. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. Спб.: Питер, 2011. – 381 с. 28. Ефремов А. Структурирование неструктурированной структуры. Журнал «Индустрия рекламы», №7, 2000 29. Закшевская Е.В. Товарная стратегия сельскохозяйственных предприятий /Е. В. Закшевская, М. Е. Отинова; Рос. акад. с.-х. наук, НИИ экономики и орг. агропром. комплекса Центр.-Чернозем. р-на Рос. Федерации. - Воронеж: НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2010.- 163 с. 30. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: ЦэиМ, 2009.- 256 с. 31. Ковалев А.И. Промышленный маркетинг. Ч1, Ч2. М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2009. 32. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Питер, 2010. - 800 с. 29 33. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Спб.: Питер, 2009. – 944 с. 34. Костина О.В. Особенности формирования сбытовой политики хозяйствующих субъектов в современных условиях / Костина О.В. / Известия СПбГАУ № 13.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–760 с. 36. Кетова Н.П. Товарная стратегия предприятий АПК /Н. П. Кетова, Н. В. 37.Сапрыкина, М. С. Шолух; науч. ред. и консультант В. Н. Овчинников; Донской гос. аграр. ун-т. - Новочеркасск: ДонГАУ, 2009.- 123 с. 38. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с. 39. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник, 3-е издание. М.: Экономистъ, 2006. – 448 с. 40. Марьясов А.С. Подходы к управлению товарным ассортиментом в условиях нарастающей конкуренции / Марьясов А.С. / Известия СПбГАУ № 12.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–412 с. 41. Попков В.П. Стратегия стимулирования сбытовой деятельности предпринимательских структур в условиях экономического кризиса /В. П. Попков, М. В. Кононов. - СПб.: Астерион, 2009.- 117 с. 42. Уварова С.В. Выбор критериев формирования товарного ассортимента для развития эффективной сбытовой системы / Костина О.В., Аношина Ю.Ф. / Известия СПбГАУ № 12.СПб: Изд-во СПбГАУ, 2009–320 с. 43. Шарнина Н.М. Организационно-экономические основы сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий /Н. М. Шарнина, Ф. З. 44. Гумарова; Федер. агентство по образованию, Марийс. гос. ун-т, Ин-т экономики, упр. и финансов. - Йошкар-Ола: МарГУ, 2009.- 202 с. 45. В.Б. Алексеенко, Л.О. Андреева «Финансы предприятия (организация)» Москва, Российский университет дружбы народов, 2008, 297с Приложение Дочерние предприятия ОАО «Газпром» Компании с долевым участием ОАО «Газпром» и прочие аффилированные структуры 30 Авиапредприятие «Газпром авиа» (ООО) www.gazpromavia.ru стопроцентное долевое участие АВТОГАЗ (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Арктик билдинг сервисиз (ЗАО) прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) АрмРосгазпром (ЗАО) www.armrusgasprom.am доля «Газпрома» более 50% Ачимгаз (ЗАО) www.achimgaz.com прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Белгазпромбанк (ОАО) www.belgazprombank.by доля «Газпрома» менее или равна 50% Белтрансгаз (ОАО) www.btg.by доля «Газпрома» менее или равна 50% Брестгазоаппарат (СП ОАО) доля «Газпрома» более 50% Будущее отечество (ТОО Фонд) доля «Газпрома» более 50% ВНИПИгаздобыча (ОАО) доля «Газпрома» более 50% Вольта С.п.А (АО) (Volta S. p. A.) прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Востокгазпром (ОАО) www.vostokgazprom.ru доля «Газпрома» более 50% Газмаш (ОАО) www.gasmash.ru доля «Газпрома» более 50% Газ-Ойл (ООО) www.gasoil.ru стопроцентное долевое участие Газпром автоматизация (ОАО) www.gazauto.gazprom.ru доля «Газпрома» менее или равна 50% Газпром ВНИИГАЗ (ООО) www.vniigaz.ru стопроцентное долевое участие Газпромвьет (ООО) доля «Газпрома» более 50% 31 Газпром газнадзор (ООО) www.gaznadzor.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром газобезопасность (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром газораспределение (ОАО) www.gazpromrg.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Газпром газэнергосеть (ОАО) www.gazpromlpg.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Газпром геологоразведка (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром геофизика (ОАО) доля «Газпрома» более 50% Газпром геофизика (ООО) www.gazpromgeofizika.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Газпром добыча Астрахань (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром добыча Иркутск (ООО) www.irkutsk-dobycha.ru стопроцентное долевое участие Газпром добыча Краснодар (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром добыча Кузнецк (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром добыча Надым (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром добыча Ноябрьск (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром добыча Оренбург (ООО) www.ogp.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром добыча Уренгой (ООО) www.ugp.ru стопроцентное долевое участие Газпром добыча шельф (ООО) www.shelf-dobycha.gazprom.ru стопроцентное долевое участие 32 Газпром добыча Ямбург (ООО) www.yamburg.ru стопроцентное долевое участие Газпром зарубежнефтегаз (ЗАО) www.zargaz.ru стопроцентное долевое участие Газпром инвест Восток (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром инвест Запад (ООО) www.zapad-invest.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром инвестпроект (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром инвестхолдинг (ООО) www.gazprominvestholding.ru стопроцентное долевое участие Газпром инвест Юг (ЗАО) www.gazprominvestyug.ru стопроцентное долевое участие Газпром информ (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром капитал (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром комплектация (ООО) www.komplekt.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром космические системы (ОАО) www.gazprom-spacesystems.ru/ доля «Газпрома» более 50% Газпром-медиа (ОАО) www.gazprom-media.com прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Газпром межрегионгаз (ООО) www.mrg.ru стопроцентное долевое участие Газпром нефть (ОАО) www.gazprom-neft.ru доля «Газпрома» более 50% Газпром нефть Оренбург (ЗАО) доля «Газпрома» более 50% 33 Газпром нефть шельф (ООО) www.shelf-neft.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром охрана ЧОП (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром переработка (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром подземремонт Оренбург (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром подземремонт Уренгой (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром промгаз (ОАО) www.promgaz.ru доля «Газпрома» более 50% ГазпромПурИнвест (ООО) доля «Газпрома» более 50% Газпром ПХГ (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром развитие (ООО) www.gazpromdevelopment.ru стопроцентное долевое участие Газпром сбыт Украина (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром связь (ООО) www.gazsvyaz.ru стопроцентное долевое участие Газпром сжиженный газ (ООО) www.ksgaz.com стопроцентное долевое участие Газпром социнвест (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром стимул (ОАО) некоммерческие организации, участниками которых является ОАО «Газпром» Газпром торгсервис (ООО) доля «Газпрома» более 50% Газпромтранс (ООО) www.gazpromtrans.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Волгоград (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Екатеринбург (ООО) www.gazprom-transgaz-ekaterinburg.ru стопроцентное долевое участие 34 Газпром трансгаз Запад (Иностранное частное предприятие) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Казань (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Краснодар (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Махачкала (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Москва (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Нижний Новгород (ООО) www.gtg-nn.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Самара (ООО) www.gazpromsamara.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Санкт-Петербург (ООО) www.spb-tr.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Саратов (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Ставрополь (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Сургут (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Томск (ООО) www.tomsktransgaz.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Уфа (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Ухта (ООО) www.severgazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Чайковский (ООО) стопроцентное долевое участие Газпром трансгаз Югорск (ООО) www.gazprom-transgaz-yugorsk.ru стопроцентное долевое участие 35 Газпромтрубинвест (ОАО) www.vrpp.ru доля «Газпрома» более 50% Газпром центрремонт (ООО) www.gcr.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром экспо (ООО) www.gazpromexpo.ru стопроцентное долевое участие Газпром экспорт (ООО) www.gazpromexport.ru стопроцентное долевое участие Газпром энерго (ООО) www.energo.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром энергохолдинг (ООО) www.energoholding.gazprom.ru стопроцентное долевое участие Газпром-Южная Осетия (ОАО) доля «Газпрома» более 50% Газпром ЮРГМ Девелопмент (ЗАО) доля «Газпрома» более 50% Газпром ЮРГМ Трейдинг (ЗАО) доля «Газпрома» более 50% Газтелеком (ЗАО) www.gaztelecom.ru стопроцентное долевое участие Газтранзит (АО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Газум (АО) (Gasum Oy) доля «Газпрома» менее или равна 50% Газфлот (ООО) www.gazflot.ru стопроцентное долевое участие Георесурс (ООО) стопроцентное долевое участие Гипрогазцентр (ОАО) www.giprogazcentr.ru доля «Газпрома» более 50% Гипроспецгаз (ОАО) www.gsg.spb.ru доля «Газпрома» более 50% Горизонт-Холдинг (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% ГПБ (ОАО) www.gazprombank.ru доля «Газпрома» менее или равна 50% 36 Дальтрансгаз (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Дружба (ОАО) доля «Газпрома» более 50% ЕвРоПол ГАЗ (А.О.) доля «Газпрома» менее или равна 50% Запсибгазпром (ОАО) www.zsgp.ru доля «Газпрома» более 50% ИК «ВЕГА» (ООО) доля «Газпрома» менее или равна 50% ИК «Горизонт» (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% КазРосГаз (ТОО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Каспийская нефтяная компания (ООО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Каунасская термофикационная электростанция (ЗАО) www.kte.lt/ru доля «Газпрома» более 50% Ковыктанефтегаз (ООО) стопроцентное долевое участие Красноярскгазпром (ОАО) доля «Газпрома» более 50% Лазурная (ОАО) доля «Газпрома» более 50% Латвияс Газе (АО) www.lg.lv доля «Газпрома» менее или равна 50% Лиетувос дуйос (АО) www.dujos.lt доля «Газпрома» менее или равна 50% Международный газотранспортный консорциум (ООО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Молдовагаз (АО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Морнефтегазпроект (ЗАО) прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Моспромагроторгдом (АООТ) доля «Газпрома» менее или равна 50% 37 Мосэнерго (ОАО) www.mosenergo.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) НГХК (Новоуренгойский газохимический комплекс) (ООО) стопроцентное долевое участие НИИгазэкономика (ООО) стопроцентное долевое участие Нортгаз (ЗАО) www.northgas.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Овергаз Инк. (АО) доля «Газпрома» менее или равна 50% ОГК-2 (ОАО) www.ogk2.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) ОГК-6 (ОАО) www.ogk6.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) ОРФИН (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Питер Газ (ООО) www.petergaz.com прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Подземгазпром (ООО) www.podzemgazprom.ru стопроцентное долевое участие Подземгидроминерал НПЦ (ООО) стопроцентное долевое участие Прометей-Сочи (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Пургаз (ЗАО) прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Регионреестр (ЗАО ) доля «Газпрома» менее или равна 50% Росшельф (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% 38 Севернефтегазпром (ОАО) www.sngp.org доля «Газпрома» менее или равна 50% СевКавНИПИгаз (ОАО) www.sevcavnipigaz.ru доля «Газпрома» более 50% Сибнефтегаз (ОАО) прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Сибур Холдинг (ОАО) www.sibur.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Славнефть (ОАО НГК) slavneft.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) СОГАЗ (ОАО) www.sogaz.ru доля «Газпрома» менее или равна 50% Спецгазавтотранс (ДОАО ОАО Газпром) www.sgat.ru доля «Газпрома» более 50% СР-ДРАГа (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Стройтрансгаз (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Стройтрансгаз-инвест (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Сургутстройгаз, Строительная компания (ООО) стопроцентное долевое участие ТГК-1 (ОАО) www.tgc1.ru прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Темрюкмортранс (ООО) www.tmtport.ru стопроцентное долевое участие Топэнерджи (АО) стопроцентное долевое участие ТОРГОВЫЙ ДОМ «РУСЬ-ГАЗ» (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Турусгаз (АО) доля «Газпрома» менее или равна 50% 39 ТюменНИИгипрогаз (ООО) www.tngg.ru стопроцентное долевое участие Химсорбент (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Хорошевская энергетическая компания (АОЗТ) доля «Газпрома» менее или равна 50% Центргаз (ОАО) www.centrgaz-gazprom.ru/ доля «Газпрома» более 50% ЦентрКаспнефтегаз (ООО) доля «Газпрома» менее или равна 50% ЦКБН ОАО «Газпром» (ДОАО) www.ckbn.ru/ доля «Газпрома» более 50% Эколого-аналитический центр газовой промышленности ЭАЦГП (ООО) стопроцентное долевое участие ЮгоРосГаз (АО) доля «Газпрома» менее или равна 50% ЮжНИИгипрогаз (ОАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Ямалгазинвест (ЗАО) www.sever-invest.gazprom.ru стопроцентное долевое участие BSPС B.V. (КСН «Голубой поток») доля «Газпрома» менее или равна 50% Eesti Gaas (AO) доля «Газпрома» менее или равна 50% Gazprom (UK) Limited стопроцентное долевое участие Gazprom EP International B.V. стопроцентное долевое участие Gazprom Finance B.V. стопроцентное долевое участие Gazprom Germania GmbH www.gazprom-germania.de прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Gazprom Marketing & Trading Ltd. www.gazprom-mt.com прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) Gazprom Sakhalin Holdings B.V. стопроцентное долевое участие 40 Interconnector (UK) Limited доля «Газпрома» менее или равна 50% Nord Stream AG www.nord-stream.com доля «Газпрома» более 50% RosUkrEnergo AG www.rosukrenergo.ch доля «Газпрома» менее или равна 50% Shtokman Development AG www.shtokman.ru доля «Газпрома» более 50% South Stream Austria GmbH доля «Газпрома» менее или равна 50% South Stream Bulgaria AD доля «Газпрома» менее или равна 50% South Stream Greece S.A. доля «Газпрома» менее или равна 50% South Stream Hungary Zrt доля «Газпрома» менее или равна 50% South Stream Serbia AG доля «Газпрома» более 50% Stella Vitae (ЗАО) доля «Газпрома» менее или равна 50% Wingas GmbH www.wingas.de прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) ZMB (Schweiz) AG www.zmb-schweiz.ch прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) ZMB GmbH прочие компании, аффилированные с ОАО «Газпром» (дочерние и зависимые) 41
