Sorokin Alexandr

Ты меняешь все вокруг, но внутри ты все равно остаешься самим собой. Одежда Quiksilver не пытается
изменить мир или изменить тебя, он лишь подчеркивает твое право на свободу…свободу быть собой.
Я считаю, в силу специфики предоставленного сегмента следует отметить важный компонент –
платежеспособность потенциальных потребителей. Т.К. мы отчетливо осознаем, что самая классная и
креативная идея, какую только можно было придумать - с треском провалится, если не учесть или подойти
легкомысленно к этому компоненту.
И так более детально – стоимость 3000 $, откуда такие деньги могут взяться у нашего потенциального
потребителя, я хочу отметить, что говорить о каких либо накоплениях, банковских счетах – не приходится.
Если они даже и присутствуют, то у крайне незначительном проценте.
В первую очередь нам необходимо предоставить систему покупки данного тура в кредит, т.е. если клиент
захочет поехать, прям сейчас и уже завтра окунуться в голубой океан, единственное что его может
моментально остановить – это его финансы. Необходимо подсказать ему правильное и довольно простое
решение возникнувшей проблемы.
НО, все ли банки охотно дадут кредит студентам или молодым специалистам? Вот это и необходимо
проработать, проработать четкую и открытую, а главное доступную систему кредитования для
интересующего нас сегмента. И ее необходимо запустить с конкретным Банком или в лучшем случае
Банками.
И активно использовать их контакты при рекламной коммуникации.
Свобода меняться – свобода быть собой.
20 – 25 лет это время новых открытий, новых перемен и ярчайших эмоций, но момент когда от тебя
уже ждут проявление твоего собственного индивидуального Я, когда ты ищешь, пытаясь найти свое место
в этом по настоящему сумасшедшем мире…какая прекрасная лирика, если бы не реалии сегодняшнего дня.
20 -25 студент или ты уже работаешь, не имеет особого значения, рыночная экономика в купе с
общественным мнением, вездесущей рекламой, глянцем и модой, диктуют свои правила игры, и выбор
прост либо ты их принимаешь, либо ты становишься изгоем. Есть желающие?
Конечно это все очень интересно, но нас больше всего интересует мотивация, то что движет нашей
целевой аудиторией – успешность.
Наши потенциальные потребители делают все - учатся, работают, все чтобы стать успешными или
по крайней мере ими казаться, ведь порой это гораздо легче.
Учитывая, все выше сказанное имеет смысл интегрировать образ экстремальности (неотъемлемой частью
которого является свобода) и образ успешности в единое целое. Т.Е. одна формация, например деловая,
легко сменяется другой в нашем случае серфингом, экстримом, занятиями спортом, но стержень человека
остается неизменным.
Наш ПП(потенциальный потребитель) так же легко и уверенно заключает новые сделки, подписывает
важные контракты – как и покоряет очередную волну. В наших силах создать данную картинку, если
хотите идеализированный образ, который каждый захочет пусть в малой части, но спроецировать на себя.
Ведь образ всегда выгодней продавать, чем простые путевки…
№1 спонсорство
- очень важно кого мы спонсируем, но еще более жизненно необходимей как мы это используем и какие
получаем результаты.
Экстремальный спорт - это прежде всего – спорт, а потом уже доступный или без башенный уровень
экстрима. И непосредственно очень важную роль в развитие и популяризации того или иного вида спорта
играют его звезды, которых делают кумирами миллионов. Звезд боготворят, их копируют, на них пытаются
быть похожими.
Любой, кто играл в баскетбол, хотел быть похож на Майкла Джордана, тот кто занимался боксом – на
Мухамеда Али, Джо Фрейзера, Майка Тайсона, тот кто играл футбол…и так далее.
Для общества они звезды, герои, но для нас в первую очередь это бездонные резиновые денежные
мешки.
Что уж говорить, о серфинге, ему тоже нужные свои легендарные звезды, те чье видео будут расхватывать
с прилавков магазинов вместе с новой коллекцией одежды, в которой они побеждают, те, чьими трюками
будут восхищаться, а постеры вешать на стену.
И конечно следует отметить, что любая звезда воспринимается обществом – как успешный
человек (обладает капиталом), который добился своей цели (в нашем случае при помощи
серфинга) и не останавливается на достигнутом (он вправе выбирать, то чем он хочет заниматься свобода)
…то как нам эффективно использовать спонсорство и как на это заработать будет описано ниже,
на данный момент он нам просто необходим как один из главнейших компонентов
коммуникативной стратегии.
№ 2 организация экстремальных контентов.
Как я уже сказал экстремальный спорт – это прежде всего спорт. А любой спорт подразумевает рекорды,
рейтинги, очки, баллы – что хотите, но в основе все равно лежит дух соперничества, соревновательная
основа. Которая ярче всего проявляется именно на официальных соревнованиях или контентах.
Одна из главных черт, которая делает контенты сталь привлекательными и популярными в экстремальной
тусовке – это прежде всего бесплатное участие, а так же пусть довольно символические, но все же призы.
Ну и конечно вечеринки, подготовка которых в полной мере ложится на плечи организаторов.
Преимущества:
1.
2.
Относительная дешевизна, единственное что требуется от организаторов это четкая система
безопасности и непредвзятое судейство + довольно символические призы и вечеринка по
закрытию.
Так как контент носит официальный характер, то он автоматически попадает в ежемесячные
выпуски пресс-релизов экстремальных интернет ресурсов, которые они с большой охотой
составляют и публикуют.
Формирование пресс-релиза полностью ложится на наши плечи т.е. мы имеем возможность сделать
акцент именно на ту аудиторию, в которой мы заинтересованы больше всего. В нашем же случае будет
правильным если уровень соревнования будет оценен - как для новичков, какими и являются
большинство нашей ЦА.
3.
Итог:
Высокая степень вовлеченности ЦА, что очень важно при переходе по ссылке ПП от пресс-релиза на
наш официальный сайт и более детального знакомства с нашим предложением.
Надо быть реалистами и понимать, что основная функция организации контентов это – информационная
т.к. всегда вместе с информацией о контенет распространяется дополнительные ссылки на сайты
организаторов, спонсоров и так далее. Ни о какой приверженности к бренду или повышение его
узнаваемости говорить не приходится. Мы информируем нашу ЦА, при надо подчеркнуть, при высокой
степени ее вовлеченности, что является существенным плюсом при нашей продажной направленности
№ 3. Раздача промо-дисков в фирменных магазинах.
Так основа данной марки это прежде всего одежда и люди которые ее приобретают демонстрируют
высокую степень вовлеченности и приверженности к данной торговой марке. Будет эффективным
моментом в фирменных магазинах , не только бесплатно предоставлять пакеты с логотипом данной марки,
но и дарить бонусом диск с промо-видео профессионального катания в QuikSilver& ROXY Surf Camp,
непосредственной демонстрацией, что он себя представляет + то чего смогли добиться начинающие +
вечеринки + подборка смешных моментов.
…почему мы используем данный компонент коммуникации, да потому, что основная его задача
привлечение потенциального клиента на сайт нашего курорта. Мы можем сколько угодно демонстрировать
,беря за основу частоту и охват рекламы наружной рекламы ----> вместо того, что предоставить промодиск, который потребитель будет смотреть непосредственно на компе, когда его никто не будет отвлекать и
сделать в некоторых местах акцент на наш сайт + приплюсуйте приверженность марке и вовлеченность в
занятие экстремальными видами спорта берусь спрогнозировать высокую вероятность отклика.
…ну и чтобы максимально повысить отклик и наладить двухстороннею коммуникацию, необходимо
зарегистрировать свой емайл, и предложить за это легкое и не принужденное действие – музыкальные
треки, семплы диджеев, какой экстримал откажется от такого подарка. А лучше спросите меня, какой
может быть экстрим без соответствующей музыки?
Преимущества:
1.
Он них даже говорить не приходится, т.к они кажутся очевидными – огромная степень
вовлеченности и проявление личной заинтересованности --- нам лишь остается сделать грамотное
предложение.
ШАГ №3 Сайт
С учетом всех факторов, мы получаем сумасшедший отклик на сайт. Не буду вдаваться в подробности: тут
стандарт – популярная флеш анимация, под которую сгруппирован продающий текст. Или правильней
флеш анимация сгруппированная под продающий текст. Далее здесь уже идет проработка деталей,
тестирование откликов но одно содержание продающего текста, отклики на другое содержание…поменять
компоновку, вести увлекательную емайл рассылку, пополнять сайт экстремальным контентом - т.е. далее
акцент делается на тестирование более эффективного использования тех или иных продажный
компонентов.
…вырисовывается неплохой результат, я уверен, что каждый кто хоть раз купил одну из вещей в данной
марки в ее фирменных магазинах, обязательно посетил наш сайт. А купит он путевку или нет – уже зависит
от грамотного составления продающего текста и правильно расставленных акцентов и приоритетов. (и
снова упираемся в необходимость более подробного исследования интересующего нас сегмента)
ПЕЧАТНАЯ ПРОДУКЦИЯ
ШАГ №4 каталоги.
Экстрим подразумевает опасность, опасность очень быстро убивает инвентарь, так что без комплектующих
деталей, палероллей, защитной экипировки – не обойтись. Да и то, бывает приходится менять по
нескольку раз на сезон. И тут на помощь экстремальному сообществу приходят многочисленные
каталоги.
Все что нам нужно это арендовать две – три страницы для демонстрации одежды, фирменного
инвентаря и рекламы нашего лагеря.
НО, следует обратить внимание на, то что большинство фирм использует одну строну
используемых ими моделей, в большинстве случае это экстремальные снимки, т.е. человек
который задействован в рекламе – проявляет свою одну сторону – экстремальную.
У нас же какой слоган Свобода меняться – свобода быть собой.
Меняться … у нас двоякий сегмент – с одной стороны он успешный в карьере, с другой свободный
от нее. Складывается такое понятие как перспективная свобода – и как ее показать.
…ВоТ Пошел креатив нам необходимо задействовать карьеру и свободу. Используем наложение:
Обычный лестничный пролет, кадр выхватывает человека в деловом костюме, с портфелем в
руках , который на широком шаге(это важно) перепрыгивает через несколько ступенек вперед,
при этом смотря вверх. Это первая часть она состоит из прозрачной матового пластика, т.е. мы
видим только отчерченные силуэты этого делового человека и лестницу, перелистываем и вот
она основная цветная фотография.
Этот же человек, в этой же позе, акцентирую внимание на широкий шаг, но вместо ступенек, он
стоит на доске для серфа, и штурмует очередную волну. Поза одна и та же, только вместо
ступенек появляется серф - и слоган Свобода меняться – свобода быть собой.
Верхняя матовая часть с карьерной лестницей – символизирует работу, карьеру. Но перелистывая
мы видим этого же человека, но в совершенно в другой обстановке штурмующего
волну(представляем волну, брызги) – это уже цветное основное рекламное обращение. И что
важно первый матовый, точно накладывается на второй цветной силуэт человека.
Ты остаешься, твой стержень остается, а все остальное может меняться. Вот так компонуя, мы
добиваемся слияния карьеры и свободы.
ЕЩЕ по такому принципу.
На переднем плане лестница, периллы , возможно это офис или бизнес центр , где-то вверху мы
видим очертания часов, человек в расстегнутом деловом костюме, рубашка так же расстегнута на
две или три пуговицы пуговицы, на его лице видно такую успешную улыбку, возможно от
только, что получил повышение или заключил выгодную сделку, И видим в этом застывшем для
нас кадре, он быстро съезжает на пятой точке вниз по перилам. Руки для балансировки
растленны как можно шире, правой он держит портфель. Ну представьте в какой позе можно
съезжать по перилам! Этот человек просто излучает уверенность, но повторяю это мы все видим в
очертаниях на белом прозрачном пластике, с матовым нанесением.
Перелистываем и вторая фото уже в цвете, тот же человек у которого под ногами серф, так же
излучает уверенность, стремление вперед, он съезжает с очередной волны, вместо портфеля
который он держал правой рукой, где – то в дали показано заходящие солнце или если вам не
нравится заходящие то можно солнцем заменить часы которые присутствуют на первом снимке,
т.е. если так то солнце находится в зените. Одно первое матовое точно накладывает на второе
И слоган. Возможность менять – возможность быть собой. + адрес нашего сайта.
№ 5 Журналы…
Эффективнсоть использования напрямую зависит от тиража и ЦА. В нашем случае это молодежь,
работающая молодежь…может я не буду оригинальным, но я считаю необходимым присутствие
рекламных материалов о которых я писал выше в Одном мужском журнале, Одном женском и в
одном профессиональном. Рекламные материалы остаются теми же, только конечно необходимо
отметить более низкую степень вовлеченности.
Но если наше объявление будет размещено после рубрики спорт или отдых, то шансы что оно
будет прочитано, повысятся.
Если пройтись по примерам то для мужчин – это, что вроде МАКСИМ, все конец больше я ничего
не знаю….т.е. там где карьера, мода, в вперемешку с успешностью, сиськами моделей – т.е. такая
легкая молодежная направленность, чтобы читать или просто перелистывать и не париться.
По аналогии с женской аудиторией.
Следует отметить, что снова же, основная функция это информационная, основная задача состоит
чтобы заинтересовать человека, он бы посетил наш сайт, который указан ниже слогана.
№ 6 Интернет
Специализированные и
блоги
Узко заточенные экстримальные
сети
новостные ресурсы
Ресурсы общей спортивной
тематики
Проф
соц
Наша целевая аудитория является одной из самых активных пользователей интернета и мы,
четко и ясно осознаем причины этого явления. Поэтому грамотное и активное продвижение в
интернете, принесет результаты ,которые могут превзойти все наши ожидания и бизнес- планы.
Я не буду акцентировать внимание на общих особенностях, т.к полагаю что они вам и так
известны, отмечу лишь несколько особенностей. Вследствеи чего происходит такая активная
коммуникация на интернет ресурсы:
- Хаотичность и разноплановость экстремальной тусовки. Да популярность экстремальных видов
спорта набирает обороты, но до сих пор не могут даже в малой степени тягаться со стандартными
видами спорта. ---- Профессионализм – занятия экстремальным спортом требует профессионального инвентаря,
который ломается, бьется и отказывается работать, до к то еще выходит огромное количество
обновлений – новая форма, более легкое и более прочное, долговечное. И чтобы получить
грамотную консультацию люди обращаются к профессиональным тематическим ресурсам.
- Мероприятия, контесты – как правило у организаторов очень сильно всегда стоит вопрос
спонсорства, существует четко лимитированный бюджет и вследствие этого говорить о рекламе в
СМИ не приходится из-за ее дороговизны, поэтому единственным способом информирования
любителей экстрима остается публикация пресс-релизов на тематических сайтах. И хотел ms
отметить, что данный метод является очень эффективным в сравнее вложенные средства
полученных эффект, да и владельцы ресурсов с удовольствие размещают обьявления о ближайших
мероприятиях.
- Рекорды, рекорды и еще раз рекорды. Не будем забывать, что экстремальный спорт, это прежде
всего – это спорт, а потом уже доступный или безбашенный уровень экстрима. А любой спорт
подразумевает рекорды, рейтинги, очки, баллы – что хотите, но в основе все равно лежит
соревновательная основа.
№ 6.1 Специализированные и узко заточенные экстремальные новостные ресурсы
В большинстве случае данные ресурсы созданы непосредственно фанатами того или иного экстремального
вида спорта. И их отличительная черта это атмосфера братства если хотите, вот эта неформальная
обстановка, возможность спросить и получить ценный беспристрастный ответ. Здесь нет такой безликости
как на более популярных ресурсах посвященных традиционным видам спорта.
Инструменты:
- т.к. мы являемся организаторам контентов, то мы автоматически попадаем в ежемесячные пресс-релизы
проводимых мероприятий, и более того на данных ресурсах есть возможность установления более тесного,
двустороннего контакта с ЦА
- активное использование общения, форумов находящихся на данных сайтах, т.е. как я уже говорил
желательно установление двухсторонней коммуникации
- и конечно же, для большей вовлеченности устраивать различные конкурсы с призами, состоящие из
фирменной экипировки серфенгистов.
- так как туры в лагерь имеет определенную цикличность, раз в месяц имеет смыл для увеличения доли
отклика на наш официальный сайт активно использовать баннерную систему за 8-9 дней до начала новой
серии
Итого:
Использование активной двухсторонней коммуникации и при активном внедрении PR технологий, и все это
с учетом высокой степени вовлеченности аудитории.
Отрицательные: относительно малая посещаемость в сравнение с ресурсами посвященные более
популяризированным видами спорта
№ 6.2 ресурсы посвященные более популяризированным и стандартным вид спорта.
Следует отметить, что не так давно, но данные ресурсы стали уделять, хоть немного но все же внимание
экстремальным видам спорта ( ресурсы вроде Спорт.ру или Чемпионат.ру) но доля экстремальных
новостей в общем потоке, лавине результатов очень мала и большинство их остается незамеченными
посетителями данных ресурсов.
Инструменты:
- в самом начале я писал про спонсорство, самое время его эффективно использовать – каким образом.
Сейчас становится очень популярным на платформе сайта вести блоги профессиональным спортсменам,
комментаторам или просто специалистами в том или ином виде спорта.
…и самое главное, что они выделяются из общей толпы информационного потока. А так как мы являемся
спонсорами того или иного про – райдера то я считаю, что любой ресурс предоставит с удовольствием
место под новый блог.
Наша же задача заключается в том, чтобы правильно сформировать имидж спортсмена – показать его с
нескольких сторон, с одной он успешный человек – он должен учиться либо на экономиста, юриста или
маркетолога, т.е. что-то уз популярного, а также зарабатывать на учебу деньги профессиональным катание.
Экстрим который выливается в успех.
P.S.
А хотел бы отметить, что нам приходится продавать довольно специфичный продукт, туры в экстремальный
лагерь и поэтому единственной возможность достичь успеха является использование средств
коммуникации с высокой или средней, но не менее степенью вовлеченности аудитории.
Я сознательно не использовал средства наружной рекламы т.к. основа эффективности любой наружки – это
в первую очередь односторонняя идея, один позыв который максимально концентрирует на себе
внимание ЦА. А мы уже имеем синегрию успешности и экстрима – которую вложить в один позыв, который
будет понятен ЦА в считанные секунды, по моему очень проблематично.
Не нужно бегать за аудиторией, необходимо просто грамотно расставить сети и она сам к нам попадет.
Теле и радио, вечеринки – не рассматривал из-за существенных капитало вложений и мало степенью
вовлеченности в процесс. Т.Е. вложенные деньги они не отобью
1. Фирменные Магазины – небольшой охват, высокая степень вовлеченности, возможность получить
довольно точные результаты.
2. Тематические интернет ресурсы – более существенный уровень охвата (но все равно необходимо
учитывать специфику даннных ресурсов) , вовлеченность варьируется от средней выскокой до средней
средней, возможность получить точнейшие и моментальные результаты.
3. Журналы, Каталаги – большой охват, вовлеченность варьируется от средней низкой до низкой,
существует возможность полчить результаты по остаточному признаку.
4. Наружная реклама, ТВ, радио - охват огромен, но по причине полного отсутсвия вовлеченности или их
очень низких показателей, которые идут в разрьез с потраченными на это денежными ресурсами --->
крайне не целесообразно использовать.