К О Н С П Е К Т

КОНСПЕКТ
Тема : Формы внешнеэкономической деятельности предприятия.
При выходе предприятия на внешние рынки существует ряд
особенностей его поведения на внутреннем рынке :
1. Регламентация ВАЛЮТНЫМИ отношениями, оказывающими на нее
значительное влияние;
2. Также имеются особенности международного маркетинга и
финансового менеджмента.
На внешнем рынке любое предприятие может выступать:
1. Как экспортер или как импортер ( экспорт - вывоз за границу товаров,
проданных иностранному покупателю или предназначенных для
продажи на иностранном рынке. К экспорту относятся также вывоз
товаров для переработки их в другой стране, перевозка товаров
транзитом через другую страну, вывоз привезенных из другой страны
товаров для продажи их в третьей стране. Экспортер - физическое лицо,
занимающееся экспортом. Импорт - ввоз товара и услуг )
2. оно может экспортировать ( импортировать ) как товары так и капиталы
и технологии.
К внешнеэкономической деятельности следует отнести:
1. международный кредит;
2. Внутрифирменную торговлю между филиалами одной кампании,
расположенными в разных странах;
3. Торговлю валютой.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это деятельность
предприятия, связанная с перемещением денег ,товаров, капиталов
технологий , услуг через государственную границу.
Предприятие - экспортер - это предприятие, осуществляющее вывоз из
страны товаров , капиталов технологий и др.
Предприятие - импортер - это предприятие, осуществляющее ввоз из-за
пределов страны товаров, капиталов, технологий и др.
1
Планируя выход на внешний товарный рынок в качестве экспортера или
импортера , предприятие проводит ряд необходимых действий ,
находящихся в строгой последовательности .
1. Предприятие
операций:
должно
установить
цели
экспортно-импортных
ЦЕЛИ ЭКСПОРТА:
 Расширение производства, увеличение прибыли за счет захвата новых
рынков;
 Поднятие
или
поддержание
технико-экономического
уровня
производства под « прессом « международной конкуренции.
 Достижение экономии на масштабах производства;
 Увеличение валютных ресурсов предприятия.
ЦЕЛИ импорта:
 Модернизация и расширение производственного аппарата предприятия;
 Достижение экономии на замене оборудования, сырья отечественного
производства , более эффективной зарубежной продукцией;
 Расширение производства, увеличение прибыли за счет захвата новых
внутренних рынков;
 Обогащение ассортимента на национальном потребительском рынке.
Основные цели экспортно-импортных операций вытекают из общих целей
предприятия, определяются ими.
2. Предприятие должно оценить свой экспортный потенциал или свою
потребность в импорте.
В практике маркетинговой деятельности многое зависит от объективной
самооценки экспортера. Его экспортные возможности в конечном счете
зависят от его конкурентоспособности, которая определяется РЫНКОМ.
Однако при ее предварительной оценке производитель анализирует спрос
и тенденции его развития, перспективы данного рынка, потребности, свой
финансово-экономический потенциал, материально-техническую базу
обеспеченность ресурсами , оценивает товарный ассортимент.
Параллельно оцениваются показатели конкурирующих фирм, работающих
на рынке с аналогичными товарами. Цель такого анализа- выявление
2
сильных и слабых сторон предприятия , нахождение путей
совершенствования его деятельности.
Импортер проводит АНАЛИЗ наоборот, он ищет сильные и слабые
стороны своих возможных поставщиков, чтобы выбор был наиболее
эффективным. Кроме того импортер должен задаться вопросом:
что ему выгоднее - разворачивать национальное производство или
осуществить импорт.
Если потребность в импорте произведена, то должна быть произведена
оценка импортных возможностей, т.е. определены источники расчетов за
поставляемую продукцию.
3. Оценка внешнеторговой цены. До проведения внешнеторговой
операции необходимо оценить внешнеэкономическую политику
того государства, из которого осуществляется вывоз товаров, так и того
государства , куда осуществляется ввоз товаров с точки зрения
соответствия политики интересам фирмы.
4. В зависимости от того, ограничивает или, напротив стимулирует
государство ввоз ( вывоз) товаров, выделяют четыре основных вида
внешнеэкономической стратегии государства :
ЭКПОРТ - ИМПОРТ
 СТИМУЛИРОВАНИЕ ( наполнение дефицитного рынка , свободная
торговля - « ФРИТРЕДЕРСТВО « );
 - ОГРАНИЧЕНИЯ ( изоляция, протекционизм )
1.Стратегия изоляции - стратегия исключения государства из
мирохозяйственных связей. Данная стратегия проводится исключительно
из политических и идеологических соображений. Экономически эта
стратегия никак не оправдана;
2. Стратегия протекционизма - стратегия защиты внутреннего рынка от
иностранной конкуренции. Обычно защита внутреннего рынка
сочетается со стимулированием в той или иной степени экспортного
производства. Стратегия протекционизма принимается государством
под давлением национальных предпринимателей в том случае, если
национальное
производство
НЕКОНКУРЕНТОСПОСОБНО.
Протекционизм означает создание «тепличных условий « для местных
предпринимателей,
что
имеет
различные
последствия
для
экономической системы. 1932г. Япония «Мазда»,»НИССАН», »ТОЕТА»
правительство взвинтило цены на импорт зарубежных запчастей.
3.Стратегия свободной торговли ( « фритредерство») - свободная торговля
- стратегия уменьшения до минимума ограничений во внешней торговле.
Обычно стратегия свободной торговли
проводится странами,
занимающими лидирующее положение на рынке, которым нет
необходимости опасаться подрыва конкурентоспособности своих товаров.
3
4. Стратегия наполнения дефицитного рынка- «ПРОТЕКЦИОНИЗМ
наоборот». Эффективна только в случае большого дефицитного
национального рынка , на котором найдется место всем.
Условия претворения стратегий могут быть МЯГКИМИ и жесткими.
У государств имеются рычаги и барьеры которые оно возводит на пти
движения товаров между странами.
Все эти ограничения можно разделить на ТАРИФНЫЕ и НЕТАРИФНЫЕ.
Тарифные ограничения связаны с установлением высоких ставок
таможенных пошлин как для вывоза товаров ( ограничение экспорта) ,
так и для ввоза товаров ( ограничение импорта). В настоящее время роль
тарифных ограничений падает, нетарифных растет.
К основным НЕТАРИФНЫМ ограничениям относятся :
 установление экспортных и импортных квот, с помощью которых
государство ограничивает или разрешает ввоз или вывоз тех или иных
товаров. Вводя квоты на импорт товаров иностранного производства ,
государство защищает интересы национальной промышленности. Вводя
квоты на экспорт товаров отечественного производства, государство
защищает интересы национальных потребителей ( в условиях
дефицитного рынка )
 лицензирование экспорта и импорта - выдача государственными
органами разрешения на ввоз и вывоз товаров и услуг в рамках
установленных квот.
 национальные стандарты . Импортируемые товары должны строго
соответствовать техническим и санитарным нориам, принятым в данной
стране. Как правило, особенно жесткие требования предъявляются к
импортируемым продовольственным товарам.
 дискриминация во внешней торговли - режим, в соответствии с которым
одним партнерам предоставляются государством худшие условия
торговли , чем другим. И хотя в международном праве такой вид
ограничений запрещен, но на практике он встречается нередко,
например, в виде непредоставления
режима наибольшего
благоприятствования в условиях, когда такой режим предоставлен почти
всем остальным партнерам страны.
 решение экспортера об отборе рынков и способе выхода на них. Оценив
свой потенциал и изучив внешнеэкономическую среду, экспортер
должен решить, собирается ли он выйти на внешний рынок « всерьез и
надолго». Во всех случаях необходим маркетинговый анализ внешнего
рынка, по сути не отличающийся от маркетинга ВНУТРЕННЕГО рынка.
Основными стратегиями захвата внешнего рынка являются следующие:
4
-«муравей» - способ медленного переползания с одного сегмента на другой
до завоевания
оптимального числа сегментов. Этим способом
пользовались и пользуются японские компании в своей стратегии на
американском рынке.
-« стрекоза» - охват вначале максимально большого количества сегментов
рынка, затем постепенный отказ от менее прибыльных сегментов в пользу
более прибыльных, доведение таким образом числа сегментов до
оптимального для фирмы .
Совершенно очевидно, что вопрос об отборе тесно взаимосвязан с
вопросом о товаре, выносимом экспортером на рынок. Поэтому
одновременно с решением об отборе принимается решение о товаре.
Решение экспортера о товаре. Три варианта:
 Решение о выходе на внешний рынок с тем же товаром , что и на
внутренний рынок или решение о неизменном товаре . Такое решение
будет оправдано для большинства средств производства ( станки,
оборудование, сырье); однако при выходе на внешний рынок с
поьребительскими товарами придется учитывать национальные,
культурные, языковые особенности потребителя, его вкусы, уровень
доходов;
 Решение о частичном приспособлении товара к внешнему рынку.
 решение о выходе на внешний рынок с новыми товарами. Небходимо
учитывать, что жизненный цикл товаров в разных странах неодинаков.
Если в одной стране один товар находится на этапе зрелости, то в другой
этот же товар может находится на этапе роста или спада. Жизненные
циклы товаров чем ближе , чем больше национальные экономики
интегрированы друг с другом и наоборот.
 решение о ценах. Данное решение принимается как экспортером, так и
импортером. Важно , что международная торговля чаще всего
ориентируется на мировые цены.
МИРОВАЯ цена - это денежное выражение интернациональной стоимости
реализуемого на мировом рынке товара.
Мировая цена устанавливается в ходе осуществления крупных регулярных
сделок.
5
Например цены на цветные металлы отражают цены Лондонской биржи
цветных металлов. При установлении цен на машины ориентируются на
цены европейских , американских и японских производителей.
Все это, однако не означает , что на какой - нибудь один товар на
мировом рынке существует в каждый момент времени только одна цена.
Нет, существует множество цен. Отклонения от мировых цен зависят от
следующих факторов. Которые можно условно разбить на две группы:
МАРКЕТИГНОВЫЕ
факторы: состояние рынка, товара, стратегия
фирмы на данном рынке, наличие выхода на конечного потребителя
товара.
КОНТРАКТНЫЕ условия: условия , зафиксированные в торговых
договорах договорах ( поставляется ли товар в рамках
торговых
соглашений между странами или вне этих рамок , долгосрочный или
краткосрочный характер сделки, условия оплаты, валюта, в которой
осуществляется оплата ).
Для улучшения ориентации в мировых ценах производители публикуют
справочные цены. Можно ориентироваться также и на цены бирж,
аукционов, фактических сделок.
Именно во внешнеторговых операциях особое значение при установлении
окончательной цены имеет способ включения в ее состав транспортных
расходов.
-ЗАКЛЮЧЕНИЕ
договоров.
Конечным
этапом
планирования
предприятием своих внешнеторговых операций является заключение
договора ( внешнеторгового контракта ).
В нем должны быть четко определены количество и качество
поставляемых товаров, их окончательная цена, условия платежа т валюта ,
в которой будет производится расчет при заключении контракта важно
помнить, что расчет может быть:
 наличным, т.е таким, который осуществляется в момент передачи товара
от продавца к покупателю; такой вид расчета выгоден экспортеру, так
как дает возможность быстро получить валютную выручку и включить
ее в свой хозяйственный оборот;
 в кредит, т.е. таким образом, когда оплата за товар производится или до
получения товара покупателем( кредит импортера экспортеру), или
после( кредит экспортера импортеру ).
 Такой вид расчетов , наоборот выгоден импортеру, так как позволяет
растянуть бремя платежей по времени, но не выгоден экспортеру, так
как замедляет оборачиваемость его средств.
 Бартер , или простой товарообмен;
 Выкуп устаревшей техники;
 Встречные закупки;
 Компенсационное соглашение;
6
Операции предприятия по экспорту ( импорту) капитала и технологий.
Экспорт ( вывоз ) и импорт ( ввоз ) может быть осуществлен в двух
формах:
1. Ссудной;
2. Предпринимательской.
ССУДНАЯ форма вывоза ( ввоза ) капитала связана с международными
кредитами и займами. Международное кредитование осуществляется
специализированными предприятиями - банками.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ форма вывоза ( ввоза) капитала
представляет собой международное инвестирование, т.е. представляет
собой международное инвестирование, т.е. создание за границей
совместных предприятий и филиалов фирмы.
ВЫВОЗ капитала в предпринимательской форме ( инвестиции) может
быть двух видов:
ПРЯМЫЕ инвестиции- это инвестиции. Дающие право контроля над
объектом вложения. Например, иностранный инвестор вкладывает в
совместное предприятие 75% средств, а национальный инвестор 25% , то
контроль за предприятием будет находится в руках иностранного
инвестора.
ПОРТФЕЛЬНЫЕ инвестиции - это инвестиции, которые не обеспечивают
контроль за объектом вложения.
ВАЛЮТНАЯ система .
Валюта - денежная единица данной страны( национальная валюта );
денежные знаки иностранных государств и иные платежные средства,
используемые в международных расчетах ( иностранная валюта ).
Успех товара на товарном рынке , помимо прочих факторов , в большой
степени зависит от его качества. То же можно сказать и о денежном
рынке.
Свободно конвертируемая валюта - национальная валюта , которая
свободно и неограниченно обменивается на другие иностранные валюты.
Частично конвертируемая валюта - национальная валюта, которая
обменивается не на все, а на некоторые иностранные валюты, используется
как платежное средство не по всем операциям.
Замкнутая ( неконвертируемая ) валюта - национальная валюта, которая
функционирует только в пределах одной страны и не обменивается на
иностранные валюты.
7
Качество валюты определяется не только ее конвертируемостью . важным
становится то, хорошо ли данная валюта выполняет свою функцию
средства международных расчетов, т.е. какова ее роль в валютной системе,
какое она в данной системе место.
Справка Эксперты считают. Что если подходить с формальных позиций,
то самой конвертируемой валютой в мире должен считаться
люксембургский
франк.
Он
единственный
имеет
полную
конвертируемость по всем критериям (финансовым и торговым
операциям), в то время как из 152 стран Международного валютного
фонда лишь 67 достигли конвертируемости
валют по торговым
операциям, и около 15 - по большинству финансовых сделок . Однако в
силу того, что удельный вес этого карликового государства Европы в
мировом внешнеторговом обороте крайне незначителен, его денежная
единица, несмотря на столь безупречную репутацию , не может
претендовать на роль резервной, ( ключевой) мировой валюты.
Функцию резервной валюты, т.е валюты, используемой для обслуживания
международных расчетов по внешнеторговым операциям, иностранным
инвестициям и при определении мировых цен, выполняют в настоящее
время:
 доллар США;
 фунт стерлингов Великобритании;
 марка Германии;
 швейцарский франк;
 японская иена.
Именно эти валюты, как показывает валютная практика, являются
наиболее конвертируемыми валютами мира.
Валютные отношения - отношения , которые складываются между
участниками международного обмена при функционировании денег в
международном обороте.
Валютные отношения не существуют сами по себе, а воплощены в
определенную ВАЛЮТНУЮ систему, основными элементами которой
являются:
1. международный денежный товар
2. валютный курс и его режим
3. валютный рынок.
4. Международный денежный товар ( международная ликвидность ) это
такой товар ( валюта ) , который функционирует в качестве средства
международных расчетов. В качестве коллективной валюты,
применяемой в международных расчетах служит СДР - специальные
права заимствования, а в странах «ОБЩЕГО рынка» - ЭКЮ.
8
СДР
международные
платежные
средства,
выпускаемые
Международным валютным фондом , которые используются для
безналичных международных расчетов путем записей на специальных
счетах. Эта коллективная валюта представляет собой средневзвешенную
комбинацию валют ведущих стран мира.
В корзину СДР входят:
 доллар США;
 марка германии;
 Японская иена;
 французский франк;
 Английский фунт стерлингов
Удельные веса каждой из этих национальных валют в корзине
определяются с учетом доли страны в международной торговле , а для
доллара учитывается его роль в международных расчетах.
Валютный курс - это цена денежной единицы одной страны, выраженная в
денежных единицах другой.
Валютные курсы могут иметь разные режимы:
-плавающий и фиксированный.
Фиксированные валютные курсы - предполагают осуществление обмена
одной валюты на другую на основе золотого содержания валют.
Плавающий курс предполагает обмен одной валюты на другую в
зависимости от спроса и предложения.
Валютный курс находится под влиянием внешнеэкономических факторов,
прежде всего - под влияние государственной политики.
Колебания валютных курсов оказывают влияние на внешнеэкономическую
деятельность предприятий.
Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга
должен изучить экономику каждой интересующей его страны.
Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется
двумя характеристиками.
Первая из них - структура хозяйства;
Вторая - характер распределения доходов в стране.
ПЕРВАЯ
Существуют четыре типа хозяйственных структур:
 Страны с экономикой натурального хозяйства; Бангладеш, Эфиопия.
 Страны -экспортеры сырья; Чили (олово, медь,)Саудовская Аравия
(нефть)
 Промышленно развивающиеся страны; Египет, Индия, Бразилия,
Филиппины
9
 Промышленно развитые страны. США, страны Западной Европы.
ВТОРОЙ
По характеру распределения доходов деятель международного маркетинга
делит страны на пять видов :
 страны с очень низким уровнем семейных доходов;
 страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов;
 страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов;
 страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов;
 страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.
Разные страны резко отличаются друг от друга своей политико-правовой
средой. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той
или иной страной следует учитывать по меньшей мере четыре фактора:
 отношение к закупкам из-за рубежа;
 политическая стабильность;
 валютные ограничения;
 государственная машина.
Культурная среда.
Исключительное значение в современных условиях, в особенности при
выходе на внешние рынки, имеет осуществление строжайшего контроля за
качеством выпускаемой продукции, реализацией мероприятий по
организации сбыта, послепродажному техническому обслуживанию ,
предоставлению технических и других услуг, проведение рекламных
компаний.
Цель всех этих мероприятий , относящихся к организации и технике
коммерческих операций - получение конечного результата.
Все это свидетельствует о том, насколько правильно были составлены
программа МАРКЕТИНГА и ПЛАН- БЮДЖЕТ на текущий год и
насколько успешно они были реализованы.
Главный критерий оценки- достижение поставленных целей:
 получение максимальной и устойчивой прибыли;
 прочное закрепление на рынке или проникновение на новые рынки.
10