ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ NIZHNY NOVGOROD REGION ПАЛАТА CHAMBER OF

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ
ПАЛАТА
НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ
NIZHNY NOVGOROD REGION
CHAMBER OF
COMMERCE AND INDUSTRY
603005 Россия, г. Н.Новгород, ул. Нестерова, 31
31, Nesterova str., Nizhny Novgorod, Russia
Tel.: (831) 419-42-10, fax: 419-40-09,
E-mail: tpp@tpp.nnov.ru, http://www.tpp.nnov.ru
Тел.: (831) 419-42-10, факс 419-40-09,
E-mail: tpp@tpp.nnov.ru, http://www.tpp.nnov.ru
Код по ОКВЭД 91.33, Код по ОКПО 25560119
Руководителю организации
на № ____________ от _____________
Уважаемые коллеги!
Учебный центр Торгово-промышленной палаты Нижегородской области приглашает Вас
принять участие в вебинаре (интернет-семинар), проводимом совместно c
Международным институтом менеджмента для объединений предпринимателей ТПП РФ,
который состоится
15-16 марта 2016 г.
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ.
КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ТОРГОВОЙ СЕТИ.
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих
предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей
появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов.
Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего
коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов ..... И здесь
прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и
прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, мерчендайзинг
принятый в сети, маркетинг и продвижение, готовность к увеличению оборотов и
сохранению качества продукта..... И вот ... договор подписан, приступаем к отгрузкам.
Поздравляем! Перед Вами открылись большие возможности. Теперь главное соблюдать
условия сотрудничества с сетью и обслуживать Вашу продукцию.
О том, какие шаги предпринять для вывода своей продукции в торговые семи мы будем
говорить на нашем вебинаре.
Программа вебинара:
1.
Форматы торговых сетей
- Классификация форматов.
- Особенности выбора покупателя.
2.
Роль покупателя в торговой сети
- Карта целевого покупателя.
- Способы определения целевого покупателя в сети?
3.
Основные принципы формирования коммерческого предложения
- Дерево покупательский решений (ДПР).
- Правила расчета ценовых линеек.
- Чек лист.
4.
Ключевые коммерческие условия договора
- Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение).
- Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки.
5.
Разбор кейсов
- Исследования покупательского опыта методом «Наблюдение» и «Экспресс интервью».
- Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию.
6.
Ответы на вопросы
Ведущая вебинара:
Аношина Елена Львовна - бизнес-консультант и корпоративный
тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и
внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного
Эриксоновского университета.
Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в
должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель
коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.
Целевая аудитория вебинара:






Коммерческие директора
Руководители отделов продаж
Руководители отдела продвижения
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
Маркетологи
Бренд-менеджеры
Время проведения вебинара: 15-16 марта 2016 г. с 10-00 до 13-00 по моск.времени.
Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь в ТПП НО, где будет оборудован зал с проекционным и интернетоборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения
мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.
4. Имеется возможность участвовать в вебинаре с планшета или смартфонов.
Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного
образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении
квалификации.
Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на
месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций –4500 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,
3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб.
Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%
Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится 14
марта 2016 г. в 12-00 по московскому времени.
Тест интернет соединения с оболочкой - https://myownconference.ru/tester
Для участия с планшетов или смартфонов (Android или IOS) необходимо установить
приложение MyOwnConference.
В случае Вашей заинтересованности просим подать ЗАЯВКУ для участия в
семинаре, перейдя по ссылке http://tpp.nnov.ru/ru/service/training/, или уточнить
информацию по телефону 419-43-65 Широкова Елена Николаевна