Инновационная деятельность Выпуск нового продукта или разработка нового продукта
advertisement
Инновационная деятельность Выпуск нового продукта или разработка нового продукта Предположим, что ваш бизнес развивается успешно, то есть ваша продукция пользуется вполне достаточным спросом. Это замечательно. Но только сегодня. Вполне ли вы уверены, что ничего не меняя ни в номенклатуре продукции, ни в технологии ее производства, вы и завтра будете столь же успешным предпринимателем? Если да, то этот раздел пособия вы можете вообще не читать. Но если вы пытаетесь построить успешный бизнес, то рано или поздно вам придется думать о выпуске на рынок нового продукта. И здесь вы столкнетесь со словом «инновация». Сегодня это понятие используется очень широко. Термин «инновация» впервые был введен Й. Шумпетером в 1912 г. в работе "Теория экономического развития". Под инновацией он понимал новшество, которое применено в области технологии производства или управления некоторой хозяйственной единицы. Согласно Й. Шумпетеру, инновация является одним из главных двигателей, генераторов прибыли. Чаще всего инновация генерируется научно-исследовательскими и опытно- конструкторскими разработками, изменением перспектив рынка. За прошедшие 90 лет по мере развития приобрело экономики понятие "инновация" более широкий смысл и относится теперь не только к области технологии производства, а распространяется на организационные, финансовые и любые другие методы, которые содействуют функционированию предприятия. Инновациями называют новшества в области управления кадрами, кассовых расчетов, торговой политики, использования функциональных структур и т. д. Например, в основу создания компании Dell был положен новый способ продажи компьютеров, придуманный ее основателем Майклом Деллом. Сами же компьютеры, производимые этой компанией, не отличались от компьютеров других фирм. Но именно новый метод продаж позволил компании Dell занять лидирующее положение на рынке вычислительной техники. Еще Шумпетер отмечал, что инновация генерируется научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими разработками. Он не включал собственно НИОКР в процесс инновационной деятельности, однако говорил об их связи, о последовательности одного и другого, хотя и не об обязательной неразрывной связи. Сейчас же некоторые трактуют новшество как первое применение научных результатов новым образом в коммерческих целях. Как нам кажется, в этом расхождении прав Й. Шумпетер. И вот почему. Пусть компания «А» впервые применила научный результат – на рынке появился новый товар, а компания «Б» только закупила у компании «А» лицензию на производство этого, уже известного на рынке (но на рынке, например, другой страны) товара. Да, для разработки этого нового товара в свое время кем-то была проделана научная работа. И если для компании «А» принципиально важно, кем выполнена работа, то для компании «Б» это уже такого значения не имеет. Почему же научная работа обязательно должна непосредственно предшествовать, почему только первое применение? Следует учесть что любая, даже трансконтинентальная компания, действует только на определенном (в географическом смысле) рынке. Для потребителя на доступном ему рынке этот товар появился впервые. Чем в экономическом смысле отличается первое применение от непервого? Ответ однозначен, только степенью риска! Тогда есть ли смысл отделять первое применение от непервого? Есть, но только (простите за каламбур) совершенно в другом смысле – новый товар или новая технология внутри данной производственной компании. Дальше для компании вопрос уже чисто количественный – доля нового товара в объеме производства, в емкости рынка, на котором она действует, а отнюдь не в новизне (как для нее, так и для потребителя) товара. В разделе, посвященном стадиям развития компаний, мы уже говорили о предприятиях-лидерах и предприятиях-последователях. Лидеры являющиеся инициаторами инноваций, которые затем это предприятия, подхватываются другими предприятиями-последователями. Лидеры работают в условиях повышенного риска, но при удачной реализации инноваций, имеют запас "экономической прочности", который выражается в наличии портфеля новой конкурентоспособной продукции, более низких, по сравнению средними, рискуют, удельными но имеют со издержками производства. Последователи, напротив, меньше более низкие экономические показатели и показатели конкурентоспособности. Ответ на вопрос о том, лидер вы или последователь, является первым важным вопросом, на который вы должны дать четкий ответ. Хотим обратить ваше внимание на то, что быть последователем отнюдь не зазорно. Это определяется не только психологическим типом бизнесмена, его склонностью к риску. На это оказывает (и очень значительное) влияние конкретный вид вашего бизнеса, а также конкретная экономическая ситуация в этом виде бизнеса и на этом секторе рынка. Поэтому сегодняшнее предприятие-последователь завтра может быть лидером, но и, естественно, наоборот. Выбор - быть лидером или последователем не навсегда, а только на тот конкретный проект, который вы хотите осуществить в данный момент. Вопрос о лидерах и последователях можно сформулировать и по-другому: вы хотите выпустить на рынок новый продукт, или вы хотите разработать новый продукт? Разница, помимо рисковости действий, естественно, заключается в том, придется ли вам проводить какие-либо научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Технологические работы придется проводить все равно, поскольку, даже если вы купили лицензию и, соответственно, набор конструкторской и технологической документации у фирмы, которая уже выпускает данный товар, вам все равно придется проводить привязку технологии к тому набору оборудования, которое у вас есть. Покупка лицензии Безусловно, это самый простой вариант. Данный товар уже имеет хождение на рынке, но спрос удовлетворен неполностью, а компания, впервые освоившая производство этого товара, не может или не хочет расширять его производство. Впрочем, она, может быть, и будет расширять его производство, но на ваш конкретный регион она выходить с ним не намерена. Могут быть еще десятки причин, по которым исходная компания готова продать право на его производство. А вы готовы это право купить. Мы, естественно, не будем рассматривать здесь криминальные варианты, когда вы решили выпустить на рынок под видом известного товара вашу продукцию. Примерам таких действий нет числа. Но такого рода бизнес наказуем. Есть, наконец, определенная группа товаров, например кирпичи, которые вообще могут производить, кто угодно. Мы рассмотрим вполне легальные способы производства товара, который кем-то уже производится. Последовательность ваших действий должна быть примерно следующая. Прежде всего, необходимо выбрать новый товар, что означает: рассмотреть перечень товаров, которые более или менее подходят для вашего производства, набора оборудования, квалификации работников и т. д.; изучить емкость рынка, то есть опросить потенциальных потребителей товара, а возможно, и заключить с ними договор о намерениях. Говоря современным языком - провести маркетинг; если результаты первых двух шагов вас удовлетворили, обратиться на фирму-производитель. Почему это только третий шаг? Потому, что один из первых вопросов, которые вам зададут, - о предполагаемом объеме выпуска и о предполагаемом рынке. Пойдем далее. Применение стандартных договорных конструкций позволяет существенно снизить затраты труда (в том числе интеллектуального) при составлении договоров и не делать многих типичных ошибок. Особенно полезными в этом смысле могут быть комплекты договоров с комментариями, в которых объяснен не всегда очевидный смысл отдельных статей договора и показана суть используемых правовых конструкций, как правило, незнакомых широкому кругу предпринимателей, действующих в производственной сфере. Соответствующие издания вы легко найдете в книжном магазине. Предлагаемые в них практических вопросов. конструкции договоров возникли в процессе решения Каждая конструкция предназначена для решения конкретного и, как правило, неординарного вопроса. Стоимость лицензии определяется: объемом производства; возможностью использования товарного знака основного производителя; оговоренными границами рынка продаж; объемом и подробностью передаваемой документации; возможностью пользоваться дополнительными консультациями или технической помощью основного производителя; и многими другими параметрами. Чем более полон лицензионный контракт, тем он ближе к договору франчайзинга, о котором мы уже говорили. Организация и проведение НИОКР Если вы отнесли себя к категории лидеров, а не последователей, то ваша линия поведения совсем другая. Вы должны найти готовый и заказать новый научно-технический продукт, который затем примените в своем производстве. Исходя из того, что большинство производственных предпринимателей не имеет и никогда не имело отношения к науке, начнем с общего обзора основных принципов организации и проведения научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (сокращенно – НИОКР). Исходной сферой, где рождаются наиболее революционные инновации и доводятся до стадии практического внедрения в производство, является наука. От момента зарождения идеи до ее практического применения научная разработка проходит ряд стадий. Процесс создания и освоения новой техники начинается с фундаментальных исследований, направленных на получение новых научных знаний и выявление наиболее существенных закономерностей. Цель этого этапа - раскрыть новые связи между явлениями, познать новые закономерности развития природы и общества безотносительно к их конкретному использованию. Фундаментальные исследования делятся на теоретические и поисковые. К теоретическим относятся исследования, задачей которых являются научные открытия, обоснование новых понятий и представлений, создание новых теорий. Задачей поисковых исследований является поиск новых принципов создания изделий и технологий, новых, не известных ранее свойств материалов и их соединений, методов анализа и синтеза. В поисковых исследованиях обычно известна цель намечаемой работы, более или менее ясны теоретические основы, но отнюдь не конкретные направления. В ходе таких исследований находят подтверждение теоретические предположения и идеи, хотя они иногда могут быть отвергнуты или пересмотрены. Фундаментальная наука выступает в качестве генератора идей, открывает прорывы в новые области. Но положительный выход фундаментальных исследований составляет менее 5%. Ясно, что в условиях рыночной экономики заниматься этими исследованиями фирменная наука, как правило, себе позволить не может. Во всем мире большая часть фундаментальных исследований финансируется за счет бюджета государства. В английской терминологии как теоретические, так и поисковые исследования называются собственно исследованиями – research. На следующей стадии проводятся прикладные научно-исследовательские работы (НИР). Они направлены на исследование путей практического применения открытых ранее явлений и процессов. НИР прикладного характера ставит своей целью решение технической проблемы, уточнение неясных теоретических вопросов, получение конкретных научных результатов, которые в дальнейшем будут использованы в опытноконструкторских работах (ОКР), т. е. на третьей стадии развития научной разработки. ОКР - завершающая стадия исследований, это своеобразный переход от лабораторных условий и экспериментального производства к промышленному производству. Цель ОКР - создание (модернизация) образцов новой техники, которые могут быть переданы после соответствующих испытаний в серийное производство потребителю. теоретических На этой или непосредственно стадии производится окончательная проверка результатов исследований, разрабатывается соответствующая техническая документация, изготавливаются и испытываются образцы новой техники. В русском языке стадии НИР и ОКР называются разработками, а в английском – развитием (development). Завершающей стадией процесса исследования является опытное производство, подтверждающее, с одной стороны, технологическую реализуемость результатов прикладных исследований, а с другой – востребованность этих результатов обществом (потребителями). Этой стадией заканчиваются работы, связанные со сферой науки, и начинается процесс промышленного производства. В производстве знания материализуются, а исследование находит свое логическое завершение. Раньше считалось, что промышленное производство - самый капиталоемкий этап. Для многих традиционных товаров это верно и сейчас. Но мы уже отмечали, что в условиях так называемой экономики знаний стоимость НИОКР может и превышать стоимость организации производства. Безусловно, инновация, идущая непосредственно от фундаментальных исследований, может привести к революционным изменениям на рынке и принести гораздо большие экономические выгоды, нежели эволюционная инновация, незначительно меняющая конечный продукт. Но, с другой стороны, чем длиннее путь, тем больше препятствий и опасности встречаются на нем. И очень многие хорошие начинания так и не смогли быть реализованы. Поэтому совершенно необязательно, чтобы научный процесс прослеживался от законов Ньютона до выпуска нового типа тормозных накладок для автомобиля. Главное, чтобы он заканчивался на рынке. Причем на рынке, где не только продают, но и покупают, поскольку именно приобретение, покупка технологического продукта позволяет окупить понесенные затраты. Раньше инновационный процесс часто проходил либо на одном предприятии (вспомним, например, Эдисона или Форда), либо в рамках устоявшейся кооперации (НИИ – КБ – завод). С ускорением научно-технического прогресса и открытием границ возник мировой инновационный рынок, направленный на скорейшее внедрение результатов интеллектуальной деятельности. Для этого рынка характерно мировое разделение труда по всем этапам инноваций. Например, результаты исследований европейских ученых в лабораториях США реализуются в Японии в виде производственных линий, на которых в Таиланде собирают новые модели телевизоров. Важно, что этапы реализации любого инновационного проекта определенные качественные изменения. Завершение этапа отражают характеризуется как определенными достижениями в развитии проекта, так и снижением соответствующих рисков на пути его реализации: надо же, моя идея работает и в железе – оказывается, наш товар кому-то нужен – объем продаж и норма прибыли превзошли наши ожидания. В литературе эти этапы называют по-разному, но их суть, их последовательность остается одной: идея, прототип, опытная партия, массовое производство, реализация. Какой солдат не мечтает быть генералом, какой предприниматель не хочет повторить успех фирмы Майкрософт? Многое зависит от воли случая. Но кое-что и от вас. Здесь решающими являются два вопроса: 1. Мотивы, по которым вы решили заняться инновацией. 2. Новизна, важность, существенность инновации, которую вы задумали. Для того чтобы разобраться в этих отправных вопросах, приведем, не претендуя на новизну, классификацию инноваций по ряду основополагающих признаков. По причинам возникновения инновации можно разделить стратегические. Реактивные инновации - реакция фирмы на реактивные и на нововведения, осуществленные конкурентом. Эти инновации фирма вынуждена производить вслед за конкурентом, чтобы быть в состоянии вести борьбу на рынке. Стратегические инновации носят упреждающий инициативный характер, направлены на получение конкурентных преимуществ в перспективе. В первом случае ваш конкурент вводит инновацию, в результате для него соотношение между затратами и эффективностью (так называемая точка эффективности) улучшилось, его производство становится более выгодным. фирма вынуждена произвести дополнительные затраты, Чтобы не отстать, ваша обновить процесс и тоже повысить эффективность. Беда в том, что ваша эффективность, как правило, ниже, чем у конкурента: рынок-то уже перехвачен. В случае стратегической инновации предприятие разрабатывает новый процесс, в котором эффективность достигается с меньшими затратами. То есть быть активным - выгодно! В целом большинство инновации можно сгруппировать по 12 основным признакам, из которых рассмотрено различными авторами. По данным признакам определено 39 типов инноваций. Некоторые признаки частично перекрываются между собой, отдельные виды инноваций, выделенные по тем или иным признакам, частично дублируют друг друга. Несмотря на это, рассмотренные признаки в целом позволяют дать объемную характеристику совокупности инноваций. Предмет и сфера приложения инноваций. Этот классификационный признак предполагает деление инноваций на продуктовые (новые продукты и новые материалы), рыночные (инновации, открывающие новые сферы применения продукта и позволяющие реализовать продукт на новых рынках), инновации-процессы (технологии, организация производства и управленческие процессы). Степень новизны. Инновации могут быть основаны на новых открытиях или созданы на основе нового способа применения ранее сделанного открытия. Например, техническое обновление 80-х годов ХХ века в области электроники коренным образом отличалось от всех предыдущих тем, что оно зарождалось не в русле освоения новых изобретений, а заключалось в повышении эксплуатационных характеристик изобретенного ранее. Затем произошел резкий скачок, началось использование микрочипов. И далее опять относительно плавное развитие, основанное на этой новой технологии. Характер удовлетворяемых потребностей. Инновации могут быть ориентированы на существующие потребности или создавать новые. Место и роль в процессе производства. Можно выделить основные и дополняющие нововведения. Основные продуктовые нововведения создают новые рынки и лежат в основе новых отраслей, дополняющие продуктовые - расширяют рынок в соответствующих областях. Основные технологические - составляют базис крупных технологических систем, дополнительные технологические - развивают имеющиеся базисные технологии. Нетрудно видеть, что классификация по данному признаку перекликается с классификацией по рыночному признаку. Масштаб распространения. Могут быть выделены инновации, ставшие основой для новой отрасли, производящей однородный продукт, и инновации, которые находят применение во многих отраслях и сферах народного хозяйства. Часто эти два типа инноваций по времени следуют друг за другом. Для иллюстрации: электротехническая промышленность и электрификация народного хозяйства; автомобилестроение и автомобилизация; производство ЭВМ и компьютеризация. Значимость инноваций. Классификация по этому признаку предполагает выделение базисных (отраслеформирующих, проникающих в другие отрасли, основных) инноваций, инноваций-видоизменений (существенное усовершенствование базисных) и псевдоинноваций, представляющих незначительные изменения базисных. Направленность воздействия на процесс производства. Инновации могут быть расширяющие, рационализирующие и замещающие. Расширяющие инновации нацелены на более глубокое проникновение в различные отрасли и рынки имеющихся базисных инноваций (например, компьютеризация – переход от ограниченного использования больших ЭВМ к массовому применению персональных компьютеров). Рационализирующие инновации, по сути, близки к видоизменениям. Замещающие инновации предназначены для замены одних (старых) продуктов или технологий другими (новыми), созданными для выполнения тех же функций. Например, замена газовых кухонных плит на электрические. Глубина вносимых изменений. Классификация по глубине нововведений затрагивает многие из рассмотренных выше признаков. Тем не менее, она позволяет последовательно проследить переходы инноваций от более низкого уровня к более высокому, в какой-то мере развить классификацию по другим признакам. Данная классификация предложена чехословацким экономистом Ф. Валентой. Всего обычно выделяют восемь уровней глубины изменений: Инновации нулевого порядка - регенерирование (восстановление) первоначальных свойств системы, сохранение и обновление ее существующих функций. Инновации первого порядка - изменение количественных свойств системы. Инновации второго порядка - перегруппировка составных частей системы с целью улучшения ее функционирования. Инновации третьего порядка - адаптивные изменения элементов производственной системы с целью приспособления друг к другу. Инновации четвертого порядка - новый вариант, простейшее качественное изменение, выходящее за рамки простых адаптивных изменений признаки системы не меняются, но происходит некоторое (первоначальные улучшение их полезных свойств). Инновации пятого порядка - новое поколение (меняются все или большинство свойств системы, но структурная концепция сохраняется). Например, переход от компьютеров на базе Пентиум II к компьютерам на базе Пентиум IV. Инновации шестого порядка - новый вид первоначальных свойств системы, (качественное изменение первоначальной концепции без изменения функционального принципа). Например, переход в автомобилях от барабанных тормозов к дисковым. Инновации седьмого порядка - новый род (высшее изменение в функциональных свойствах системы и ее части, которое меняет ее функциональный принцип). Примеры: переход от полупроводников и транзисторов к микрочипам, замена классического водного транспорта судами на "воздушной подушке". На основе приведенной классификации вы (надеемся!) уяснили, чем предстоит заняться. Теперь нужно ответить на вопрос: а где взять для этого деньги? Как говорится, вопрос, конечно, интересный. На начальном этапе требуется относительно мало денег, и многое можно сделать самому или с помощью друзей и знакомых (так, кстати, принято во все мире). Но, кроме этого, на этапах развития идеи и создания прототипа можно найти финансовую помощь у государства, у различных фондов, поддерживающих научнотехническую деятельность. Источников финансирования исследований на начальных стадиях достаточно много даже в России: программы Министерства образования и науки, Российский фонд фундаментальных исследований, Российский фонд технологического развития, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, региональные фонды и др. Нужно только учесть, что вся их помощь ограничивается созданием прототипа, поскольку дальше начинается непосредственно бизнес, в который государство старается не вмешиваться, чтобы не давать повод быть обвиненным в нарушении условий честной конкуренции. Но помочь может не только государство. Если какой-либо потребитель очень заинтересован в получении нового продукта или новой технологии, то и он может внести свою лепту в финансирование НИОКР. Возможно, потому, что в случае успеха при продаже ему эта лепта вернется с приростом. Такого типа потребителей принято называть стратегическими инвесторами. С другой стороны, при переходе от успешного опытного производства, подтвердившего как возможность промышленного производства инновационного продукта, так и потребность рынка в этом продукте, перед разработчиком раскрываются кошельки частных инвесторов. Именно на этом этапе, этапе масштабирования бизнеса, работает большинство венчурных компаний. Безусловно, и на этом этапе могут быть неудачи. Рынок может оказаться гораздо меньше ожидаемого, менеджмент компании может не справиться с возросшим масштабом производства. Да мало ли с какими опасностями может столкнуться любой, даже очень крупный бизнес. Но все же умение производить и продавать свою продукцию делает компанию очень привлекательной для любого инвестора. Сделаем небольшое отступление в сторону, чтобы пояснить содержание и принцип работы венчурного бизнеса. Бизнес перспективные венчурных предпринимателей инновационные предприятия основан в обмен на на инвестировании пакет (как в правило, неконтрольный) акций этого предприятия. Расчет строится на получении прибыли за счет продажи своего пакета акций после значительного, в случае успеха бизнеса, увеличения их стоимости. Чаще всего, венчурного финансиста совершенно не интересует существо разработки, а если и интересует, то только для оценки возможности реализации бизнеса. Рассмотрим пример, основанный на реальных событиях. Российский разработчик из Сибири занимался исследованиями в области дисплеев. Как всегда, ни денег, ни оборудования не хватало. Поэтому для проведения экспериментов приходилось использовать максимум смекалки и подручных средств. В результате был придуман дисплей, который потреблял на порядок меньше электроэнергии, чем обычные. Придумано было во многом от бедности, а оказалось как раз на магистральном направлении развития дисплеев, причем далеко впереди от остальных. Реализована идея была в виде небольшой полоски, демонстрирующей эффект. В результате многих приключений, вполне достойных отдельной книги, автор оказался в США, где ему помогли разработать и начать успешно реализовывать бизнес. С самого начала нужно было найти три миллиона долларов для изготовления прототипа устройства, т. е. полномасштабного дисплея, подтверждающего результат, показанный на полоске. Автор нашел инвестора (Инвестор 1), который согласился дать необходимые деньги в обмен на 40% акций компании. Таким образом, инвестор оценил для себя показанную ему полоску и возможный бизнес на ее основе в три миллиона долларов. Через два года был разработан прототип, и уже с большим дисплеем автор стал искать инвестора, который дал бы 20 миллионов для организации опытного производства. Предполагалось отдать этому инвестору (Инвестор II) 40% акций компании. При этом доля остальных участников пропорционально уменьшалась. После организации опытного производства и начала успешной работы на рынке предполагалось превратить компанию в корпорацию и выпустить на фондовую биржу акции для привлечения денег для постройки заводов для массового производства дисплеев. С этой целью предполагалось продать 40% акций компании на общую сумму 200 миллионов долларов. При успешном развитии событий эти акции должны были за год увеличить свою стоимость на 20%. В это время инвесторы и собирались выйти из бизнеса, продав свои пакеты акций на бирже. Эти ожидания сбылись практически в полном объеме. Инвестор I заработал 86 миллионов, а инвестор II - 144 миллиона долларов. Такие финансовые результаты, безусловно, впечатляют. Однако следует помнить, что далеко не все венчурные проекты оказываются настолько успешными. В среднем можно считать, что на этапе разработки прототипа успешным оказывается каждый четвертый проект, а на этапе опытного производства – каждый второй. И это при, безусловно, тщательном отборе проектов для финансирования. С учетом статистики средняя доходность венчурного бизнеса оказывается несколько ниже. Следует обратить внимание на следующие моменты. Инвестор I и Инвестор II, как правило, разные инвесторы. Венчурные инвесторы специализируются на начальных этапах вхождения в бизнес, заранее оговаривая для себя или для тех, кто дает деньги в их управление, на какие риски они будут готовы идти. Именно поэтому инвесторы и выходят из вроде бы выгодного дела, продавая акции компании, которые растут на 20% в год, т. к. это не их бизнес. Разработчик при работе с венчурными инвесторами может рассчитывать на реальные деньги за свое изобретение только после выхода компании на фондовый рынок. Если для стратегических инвесторов продажа технологии является конечной целью сделки, то для венчурных инвесторов инвестиции в технологию являются промежуточными и направлены на повышение стоимости компании, а не на вознаграждение автору. Поэтому окончательной сделкой при работе с венчурными инвесторами является продажа бизнеса, основанного на технологии, а не самой технологии. Венчурные инвесторы работают только с базовыми технологиями. Если технология направлена на улучшение известного процесса и составляет его небольшую часть, это может представлять интерес только непосредственно для стратегического инвестора, работающего в этом бизнесе. В России работает несколько венчурных компаний. В основном, все они созданы при участии Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР) для того, чтобы показать эффективность венчурного инвестирования в России. Для любой компании, рассчитывающей на участие венчурных инвесторов, прежде чем начинать бизнес, нужно понять, как из него выйти. При существующем российском фондовом рынке делать основную ставку при инвестировании на рост курсовой стоимости акций инновационного предприятия через 5-7 лет и их ликвидность на бирже могут только отчаянные оптимисты. Поэтому в наших условиях при выборе источников инвестирования компании, как правило, заранее ориентируются на тех или иных стратегических инвесторов, т. е. промышленные компании, которые выкупят принадлежащий венчурной компании пакет акций инновационного предприятия в случае его успеха на рынке. Венчурные компании в России пока обычно работают с предприятиями, которые уже выпускают готовую продукцию и нуждаются в средствах для расширения производства. Т. е. компании берут на себя только риски, связанные с выведением товара на рынок, не связываясь с рисками доведения разработки до готового изделия. Вернемся теперь к стадиям реализации инновационного проекта. Середина пути, как уже говорилось выше, является, как правило, самым трудным этапом большинства инновационных проектов. И здесь нужно постараться сделать большой задел на начальных этапах проекта, когда есть еще финансирование, или найти инвестора-попутчика, согласившегося вместе с вами перейти “долину смерти”. Можно, наконец, самому в одиночку, правдами и неправдами, находя по чуть-чуть финансирование, отправиться в дорогу. Но зато как хорошо будет, когда (и если) вы преодолеете этот этап, и уже не вы, а за вами будут гоняться инвесторы, предлагая деньги за участие в вашем бизнесе. При переходе от прототипа к серийному производству есть еще особые опасности. Во-первых, это последний этап, на котором деньги только тратятся, и все уже устали жить ожиданием будущих продаж. Во-вторых, это психологически трудный этап для компании, требующий переключения с решения технических и технологических проблем на проблемы бизнеса. До этого момента главным было сделать. Теперь главным становится продать. И в добавлении ко всему это этап, на котором труднее всего найти деньги. Хотя и здесь это вполне возможно. Кто же может дать деньги на этом этапе. Это производственные компании - стратегические инвесторы. Стратегические инвесторы умеют производить и продавать продукцию. Они выходят на инновационный рынок за новыми идеями и разработками, которые позволят повысить конкурентоспособность на рынке, т. е. снизить себестоимость или выпускать продукцию с новыми потребительскими свойствами. Поэтому если вы не стремитесь обязательно полностью реализовать новый продукт и новую технологию только у себя, то вполне можно ориентироваться на производственные компании. Обратим внимание, что, если бы не дышащие в затылок конкуренты, многие производственные компании не нуждались бы ни в каких инновациях. Вспомним, например, практику скупки новых технологий (причем далеко не только в России), прежде всего для того, чтобы конкуренты не смогли воспользоваться этими технологиями. Купленные технологии кладут в ящик и, может быть, воспользуются ими, но только после того, как полностью окупят ту продукцию, которую сегодня продают на рынке. Таким образом, стратегические инвесторы преследуют на инновационном рынке, как правило, следующие цели: получение прибыли непосредственно от продажи старой продукции, изготовленной с использованием новой технологии, или от нового товара, выпускаемого предприятием, или и то, и другое одновременно для расширения своего ассортимента или использования в качестве полуфабриката в своем основном производстве; получение опосредованной прибыли путем контроля над использованием (или не использованием) разработанной технологии или выпускаемого товара. Кто еще сможет вам помочь. Финансово-кредитные институты работают в инновационной сфере так же, как и в любой другой: дают кредиты для пополнения оборотных средств или закупки оборудования и ожидают своевременного возврата предоставленных средств вместе с заранее договоренными процентами. Чем крупнее компания, чем лучше ее кредитная история и ликвиднее залог, тем кредит взять проще и наоборот. Теперь другая группа участников, те, кто выходят на рынок собственно с результатами интеллектуальной (научно-технической) деятельности. Исследовательские центры могут называться по-разному: лаборатория, НИИ, КБ и т. д. и иметь разную подчиненность - государственный НИИ твердых сплавов, Исследовательский центр Дженерал Электрик, лаборатория математического моделирования МГУ, АО “Красный лапоть”, Государственная лаборатория Лос-Аламоса и пр. Общим для всех является то, что результат их деятельности - это научный, научнотехнический или просто технический продукт. Некоторая часть этих продуктов, обычно небольшая, может быть превращена в инновации, т. е. оказаться востребованной обществом, еще меньшая часть, обычно гораздо меньшая, действительно станет инновацией. Многие исследовательские центры полностью или частично финансируются правительствами, в основном, своих стран. А поскольку, как было сказано выше, одной из функций правительства является поддержка фундаментальных исследований как питательной среды для инноваций, для многих ученых результат их исследований становится конечной целью, а не промежуточным этапом инновационного процесса. «Чистый» ученый редко стремится к реализации своего научного результата. В СССР этот недостаток в определенной степени компенсировался усилиями системы, цепочка от Академии наук до промышленного предприятия работала под присмотром государства и партийных органов. Теперь же этот подход стал одним из главных замедлителей процесса инноваций. Такая же опасность есть даже в корпоративных исследовательских центрах. На научном языке это означает, что бизнесмен сам должен заниматься повышением коэффициента преобразования результатов научных исследований в инновации. На рынке действует также значительное количество малых инновационных предприятий (компаний), ориентированных именно на преобразование научных результатов в бизнес, т. е. на внедрение научных результатов в производство. Малые инновационные предприятия часто выделяются из крупных исследовательских центров, при этом во главе компании становится, как правило, ведущий ученый, под чьим руководством получены научные результаты, которые собирается реализовывать малая компания. Такие компании образуются тысячами в ведущих странах мира и, как мотыльки, летят на свет большого бизнеса. И, как мотыльки, тысячами сгорают на этом пути. Но некоторые долетают. И их-то все хорошо знают: Microsoft, Apple, Dell. Тех, кто не долетел, не знает никто. Поэтому очень распространена вера в то, что долетают все. Другими точками, где можно найти помощников, являются инкубаторы бизнеса и технопарки, представляющие собой, как правило, льготные “отели” для малых предприятий. В этих “отелях” малым инновационным компаниям на льготных условиях предоставляются офисные помещения и элементы деловой инфраструктуры, что существенно помогает начинающим компаниям сосредоточиться на главном направлении своего бизнеса, а не отвлекаться на зарабатывание куска хлеба. В некоторых инкубаторах эффективно поставлена работа по привлечению венчурных компаний и стратегических инвесторов к перспективным начинающим компаниям. Особенно интересно в этом плане организована эта деятельность в инкубаторах Израиля. Как известно, успех инновации определяется сочетанием трех равноправных компонент: технология, финансы и менеджмент. С технологиями в исследовательских центрах все в порядке, по крайней мере, должно быть, в деньгах разбираются рассмотренные выше финансовые участники инновационного рынка. Кто же занимается менеджментом инновационных проектов? Традиционные НИИ, КБ, НПО и другие подобные предприятия и организации эффективным менеджментом не отличались и в старые времена. Обычно подобные структуры возглавлял крупный ученый или человек со связями, главной задачей которого было выбивать деньги и лимиты из государства. Экономический результат деятельности не интересовал никого. Известные всем исключения только подчеркивают общую тенденцию. Неэффективный менеджмент характерен для исследовательских центров во всем мире. Достаточно вспомнить государственные лаборатории США. Малые инновационные предприятия, отпочковавшиеся от крупных институтов, состоят, как правило, из специалистов, поставивших себе целью капитализировать собственные знания и разработанные ранее технологии. Такие предприятия могут иметь и имеют успех тогда, когда разработанные ими технологии оказываются востребованными рынком, т. е. когда предприятия строят свою стратегию на продвижении конкретного товара на рынок. Именно малые инновационные предприятия сегодня являются объектом пристального внимания венчурных компаний, которые внимательно следят за процессом естественного отбора на рынке. И те единицы из многих тысяч, которые выживают, и являются кандидатами на получение инвестиций. Производственные компании, внедряющие инновации на собственном производстве, безусловно, имеют квалифицированный менеджмент, способный внедрить в производство инновацию, доведенную, например, до уровня конструкторской документации. Однако специалистов, способных вести проект от идеи до технологической линии, в большинстве компаний нет, особенно в России. Именно на управлении проектами и организации высокотехнологичного бизнеса специализируются инжиниринговые компании. Штат таких компаний составляют менеджеры, а не специалисты в конкретных областях. Для работы по конкретным проектам инжиниринговые компании привлекают, как правило, на конкурсной основе необходимых ведущих специалистов и субподрядные организации. Такая организация работы позволяет инжиниринговым компаниям строить свою деятельности с учетом рынка, определять потребности рынка в том или ином товаре или услуге и удовлетворять эти потребности за счет реализации соответствующих проектов. Это позволяет значительно снизить риски, связанные с продвижением товара на рынок. За счет эффективного менеджмента такие компании позволяют многократно сократить стоимость и сроки разработок по сравнению с традиционными структурами. Сегодня все больше и больше зарубежных промышленных компаний, ценя собственные нервы, время и деньги, предпочитают иметь дело именно с инжиниринговыми компаниями при развитии своего технологического бизнеса, в том числе и в России. Венчурные фонды используют инжиниринговые компании в качестве управляющих, что позволяет минимизировать риски, эффективно управлять средствами фондов. Наибольшую мировую известность инжиниринговые компании приобрели в области программного обеспечения, организуя выполнение заказных работ в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. Одной из наиболее продвинутых в этом отношении является Индия. Часть инжиниринговых компаний являются виртуальными, не имеют собственных производственных мощностей, а формируют свою производственную цепочку под выполнение конкретного заказа с промышленными компаниями, арендуя у них помещения или оборудование или закупая необходимые комплектующие. В России, где самыми узкими местами являются маркетинг и менеджмент, такая практика может оказаться выигрышной для инновационной деятельности в целом. Следующий тип ваших возможных помощников - инвестиционные сети и технологические брокеры. Эти участники рынка достаточно распространены, особенно в развитых странах. Их задача - свести между собой продавцов и покупателей инноваций. Их существование на рынке обусловлено следующими причинами: Открытостью мирового инновационного рынка. Технология, нужная компании, расположенной на восточном побережье США, может быть разработана в университете, расположенном в Западной Сибири. Нестандартностью процедуры поиска продавцов и покупателей. Например, технология производства пластика для бутылок под безалкогольные напитки была в свое время найдена в институте, разрабатывавшим упаковку для артиллерийских снарядов. Очевидно, что без технологического брокера, который широко и нестандартно подходит к технологиям, продавец и покупатель сами никогда не нашли бы друг друга. Разными языками и культурой разработчиков и бизнесменов. Разница между языком ученого и языком бизнесмена больше, чем разница между английским и русским. Попытки договориться без переводчика недопустимо часто заканчиваются безрезультатно. Кроме того, существует достаточно много юридических, консалтинговых, маркетинговых и других компаний, оказывающих услуги по конкретным вопросам. Подведем некоторые промежуточные итоги. Первое, о чем нужно сказать: в мире бизнеса вы далеко не одиноки, есть множество организаций, от которых можно получить помощь либо в виде денег, либо – совета, либо – идеи. Второе: какой бы проект вы ни собирались осуществить, в 99 случаях из 100 кто-то что-либо подобное делал. Нужно только это приспособить к своему производству. Совсем необязательно вновь начинать исследования и проводить конструкторские работы. Нужно только хорошенько поискать. Во всяком случае, есть смысл обратиться в еще сохранившиеся организации научно-технической информации, где вам помогут найти подходящий новый продукт или технологию. Для начала можно посоветовать обратиться в организацию Росинформресурс (в Москве) либо в один из его 90 филиалов, которые есть во всех без исключения областных центрах. Целесообразно также пообщаться с российским Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Как понятно из этого длинного названия, Фонд, в основном, помогает в научно-исследовательских и опытноконструкторских работах. Но в этом Фонде есть богатая база данных фирм такого типа. Почти наверняка какая-либо из фирм уже разработала или заканчивает разработку нужного вам продукта, а теперь ищет, где это можно реализовать. То есть этот Фонд можно использовать не только как фонд, а как технологического брокера. Наконец, есть еще одна интересная организация – Всероссийский научнотехнический информационный центр (сокращенно – ВНТИЦ), который почти 40 лет ведет базу данных по всем разработкам, выполненным за государственный счет. Напомним, что до 1992 года все разработки финансировало государство. Причем снять полную копию соответствующего научного отчета стоит сущую ерунду – только цена копирования. Третье: во всех случаях исходите из того, что купить и реализовать уже завершенную научную работу, а вернее, ее результат, гораздо быстрее (а время – деньги!), да и часто дешевле, чем заказывать новую. Кроме того, по завершенной работе гораздо легче определиться с правами интеллектуальной собственности, о чем речь будет идти несколько ниже. Взаимодействие с исследовательскими и конструкторскими организациями В этом подразделе мы рассмотрим тот случай, когда, задумав некоторый проект и проведя обширный поиск, вы все-таки не нашли ничего подходящего. Тогда остается заказать (или выполнить самому) научно-исследовательскую работу. В результате, как вы ожидаете, будет новый продукт (или новая технология), который вы намерены выпустить затем на рынок или применить у себя на производстве. Стадия НИОКР – не самая начальная стадия инновационного проекта. Начинается все опять-таки с маркетинга. Маркетинговые исследования рынка, связанные с задуманным вами проектом, призваны подтвердить потребность рынка, выявить конкретных потенциальных потребителей. Если же конечный результат проекта – продуктовая или технологическая инновация, то цель маркетингового исследования – спрогнозировать спрос на этот новый продукт или продукт улучшенного качества. Дело в том, что в начальный период предложения товара на рынке благодаря патентной или иной временной монополии данного предприятия на новый продукт спрос на него будет одновременно спросом на продукцию предприятия. Необходимо подчеркнуть, что проведение маркетингового исследования по проекту, предлагающему принципиально новый продукт или услугу, является очень сложным процессом, так как в некоторых случаях вследствие “новизны” такой продукции потенциальные потребители еще не полностью осознали свою потребность в ней, что может привести маркетинговое исследование с большой долей вероятности к ошибочному или даже отрицательному результату. Непосредственно технологические инновации, предполагающие повышение производительности продукта или ориентированные на резкое снижение себестоимости его производства, позволяющие снижать оптовые и розничные цены и вытеснять конкурентов, требуют проведения комплексных маркетинговых исследований по оценке резервов емкости рынка предлагаемого инновационным проектом продукта или услуги. Объем продаж – результирующий показатель успеха проекта. Поэтому целью маркетингового исследования инновационного проекта является не только оценка спроса, но и прогноз объема продаж данного товара или услуги. Для расчета возможного объема продаж необходимо оценить общий размер рынка, долю рынка, срок выпуска новой продукции, вероятность коммерческого успеха. При оценке проекта важным является выявление действительных, а также потенциально возможных конкурентов. При этом надо сравнивать с аналогами конкурентов не только продукт как результат инновационного проекта, но и ожидаемые последствия от действий на рынке конкурентов. Необходимо оценить вероятность достижения требуемых научно-технических показателей проекта и влияние их на результаты деятельности предприятия. Научная разработка, которая затем будет заказана, родоначальником семейства новых может быть как изолированной, так и продуктов, определяющим дальнейшую специализацию предприятия. Отсюда вытекает, что целесообразно выявить и учесть возможные перспективы производства семейства продуктов и применения соответствующей технологии для дальнейших разработок продукта, учитывая смежные сферы его приложения. Инновационный проект, обладающий долгосрочными перспективами, имеет для предприятия большую привлекательность. Правда, долгосрочные перспективы требуют и большего времени собственно на научную работу. Оценивая инновационный проект, с точки зрения достижения научно-технических критериев, следует также учитывать не только вероятность технического успеха, но и влияние этого проекта на его бюджет. Почему мы здесь повторно и так подробно говорим о маркетинге. Потому что, прежде чем обратиться в научную организацию, вы должны иметь абсолютно четкое представление, что вы хотите, и хотя бы примерно представлять сроки и стоимость работы. За свою жизнь автору пришлось общаться с тысячами научных работников. Все они были уверены, что именно их работа носит эпохальный характер, сулит миллионные, а часто и миллиардные выгоды. Исключений не было ни одного! Не дайте себя переубедить! На рынок следует выпускать не то, что, как кажется научному работнику, будет востребовано, а то, что на самом деле требует рынок. Что же касается сроков и стоимости работы, то это тоже важно. Естественно, любая научная организация будет стараться завысить и то, и другое. Это так понятно, что не требует комментариев. Вот теперь уже можно обращаться в научную организацию. Правда, ее еще нужно найти. Здесь вам могут помочь уже упоминавшиеся филиалы Росинформресурса. Любая научная работа начинается с договора и технического задания. Именно здесь вам понадобятся данные, полученные в ходе маркетинга. На что еще следует обратить внимание в этих документах? 1. Права интеллектуальной собственности (об этом ниже). 2. Степень участия вашего предприятия в НИОКР (отработка технологии, опытная партия, опытный образец и т. д.). 3. Порядок оплаты. Здесь возможны варианты: все и сразу либо постепенно из получаемой прибыли – так называемый принцип роялти. Роялти - это своеобразный кредит. Так же, как в кредите, итоговая цена выше, но растянута во времени. Более того, выплаты начинаются из прибыли, то есть тогда, когда новое производство уже набрало обороты, а не в ходе освоения производства. 4. Этапность работы, порядок приемки и оценки результатов этапов. 5. Принципы и порядок расторжения договора, если результат этапа вас не удовлетворяет, либо сроки доработки в этом случае. Конечно, расторгнув договор досрочно, вы потеряете какие-то деньги, зато другие сохраните. Если договор подписан, вам остается только ждать. И платить! Вопросы интеллектуальной собственности Будем исходить из того, что в этом деле вы не являетесь крупным специалистом. Поэтому расскажем, что это за зверь и с чем его едят. Все знают слово «изобретение». Оно означает, что кто-либо что-то придумал, каким-то образом оформил, что именно он придумал. В результате без его согласия никто не может это применять. Ну, а он свое согласие сопроводит требованием заплатить. Все примерно так и есть. Но на деле гораздо сложнее. В последние десятилетия правам интеллектуальной собственности придают очень большое значение, соблюдать эти права нынче является непременным правилом честного бизнеса. С другой стороны, все знают многочисленные примеры нарушений прав. Например, выпуск продукции, на котором присутствует торговая марка известной фирмы, без ее на то согласия (так называемая контрафактная продукция) есть одно из типичных нарушений прав интеллектуальной собственности. Итак, предположим, некто что-то придумал. Это его результат интеллектуальной деятельности, его произведение. Все права собственности на результаты интеллектуальной деятельности распадаются на два сильно различающихся направления: авторское право и промышленную собственность. Авторское право возникает с момента первой публикации произведения. Закон «Об авторском праве и смежных правах» не установил, что значит публикация или публичное исполнение. Ни место, ни время, ни количество участников такого исполнения не определено. То есть, вообще говоря, если вы рассказали своему другу только что придуманный анекдот, то это и есть первое публичное исполнение. А ваш друг, пересказывая этот анекдот другим, обязательно должен сказать, кто автор анекдота. Авторское право распространяется, в основном, на произведения искусства: музыку, живопись и скульптуру, прозу и поэзию и т. д. Но и на произведения науки. То есть любая научная публикация, будь то научная статья, опубликованная в журнале, научный отчет, монография или даже просто выступление на научной конференции с докладом, тут же попадает под охрану авторского права. Важно понять, что авторское право распространяется на форму произведения, а не на его содержание. То есть та же самая мысль, переписанная другими словами, есть новый объект права, у этого объекта есть другой автор, также имеющий авторские права. Второй важный момент: государство, вообще говоря, не имеет отношения к охране авторских прав. Если вы считаете, что ваши авторские права нарушены, то есть кто-то опубликовал ваше произведение, но под своей фамилией, то вы и только вы можете по этому поводу обратиться в суд с иском о нарушении авторских прав. Более того, вся тяжесть доказательства о нарушении также ложится на вас. И только в случае соответствующего решения суда государственная машина в лице судебного исполнителя начнет действовать. Это называется «защита авторских прав» (обратите внимание, что здесь употребляется не слово «охрана», а слово «защита»), к этому процессу государство имеет отношение не только в лице суда, но и в лице всех правоохранительных органов. Именно поэтому ищут и уничтожают контрафактную продукцию органы МВД. Признаком, что данное произведение находится под охраной закона об авторском праве, является наличие на нем значка ©. Значок этот происходит от английского слова copyrighte – право на копирование. Обратите внимание, что на любом издании, в любой книге, журнале, газете сегодня этот значок присутствует, а иногда их даже несколько. Это потому, что закон «Об авторском праве и смежных правах» охраняет не только права автора, но и его «смежников»: исполнителя, издателя, оформителя и т. д. Объем прав у них иной, чем у автора, но их права тоже охраняются. Авторское право, хотя и не всемирно, но одновременно действует во множестве стран, присоединившихся к соответствующей международной декларации. Россия тоже в этом процессе участвует. Таким образом, совершенно неважно, где произведение было впервые опубликовано. Поскольку защита авторских прав требует не только значительных усилий по поиску «виновного», но и определенной юридической квалификации, то закон предусмотрел возможность авторов (а также исполнителей, изготовителей) объединяться в соответствующие общества, которые от их имени занимаются всей этой сложной механикой. Например, Российское авторское общество (РАО) объединяет и защищает права нескольких десятков тысяч авторов. Аналогичных организаций, охраняющих права произведений науки, пока не существует. Но, естественно, никто не возбраняет научной организации обратиться в суд по поводу нарушения законодательства. Все это мы рассказывает к тому, что если после общения с научной организацией вы получили от нее отчет о работе, то этот отчет есть объект авторского права. Поэтому, если предварительно не было оговорено ваше право на копирование, распространение или даже на тиражирование результата, то вы на это права не имеете. Таким образом, если, например, у вас не одна производственная площадка, а несколько, вы собираетесь на всех применить результат научной работы, необходимо это предусмотреть в изначальном договоре с научной организацией либо заключить с ней дополнительное соглашение. И последнее: авторское право не бессрочно, оно действует в течение жизни автора и 50 лет после его смерти. Хотя для вас, как представителя производственного бизнеса, это особого значения не имеет. Любая научная мысль за такой срок устареет. Промышленная собственность - совершенно иной объект. А вернее, объекты, поскольку их несколько. Начнем с изобретений. В соответствии с Патентным законом РФ в качестве изобретения охраняется техническое решение в любой области, относящееся к продукту (в частности, устройству, веществу, штамму микроорганизма, культуре клеток растений или животных) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств). Изобретению предоставляется правовая охрана, если оно является новым, имеет изобретательский уровень и промышленно применимо. Существенных отличий от объектов авторского права много: охране подлежит существо изобретения, а не форма изложения этого существа. Естественно, стандартизированную чтобы упростить дело, пришлось придумать форму изложения существа изобретения, так называемую формулу изобретения; здесь важен не факт публикации, а факт регистрации. Изобретение должно быть зарегистрировано в специальном государственном органе – Патентном ведомстве (Роспатенте). В обязанности Роспатента входит проверка (экспертиза): а не изобрел ли кто-то то же самое раньше вас. Поскольку экспертиза занимает определенное время, то с момента обращения в Роспатент регистрации с просьбой зарегистрировать изобретение до момента проходит несколько месяцев. Если никто раньше ничего похожего не придумал, то Роспатент выдает «охранную грамоту» - патент. В патенте указано две даты: приоритета (это, по существу, дата обращения изобретателя в патентное ведомство) и дата регистрации. Кроме этого, в патенте, естественно, указывается существо изобретения, его формула; объектом авторского права является любой текст, хоть поздравительная открытка. Патентный же закон установил целый ряд ограничений на то, что не может считаться изобретениями, в частности: открытия, научные теории и математические методы; решения, касающиеся только внешнего вида изделий и направленные на удовлетворение эстетических потребностей; правила и методы игр, интеллектуальной или хозяйственной деятельности; программы для электронных вычислительных машин; решения, заключающиеся только в представлении информации. Правда, эти объекты не могут быть признаны изобретениями сами по себе. В составе же более глобального изобретения они могут употребляться и в этом случае охраняются как составная часть изобретения. Например, запатентован способ контроля над каким-либо объектом, причем для этого употреблен, в частности, компьютер со специально разработанной программой. В этом случае компьютерная программа сама по себе не является изобретением, а только входит в состав изобретенного способа. Не признаются также патентоспособными: сорта растений, породы животных; топологии интегральных микросхем; решения, противоречащие общественным интересам, принципам гуманности и морали; здесь очень важно, была ли и когда была предварительная публикация. Если - да (например, такой-то образец был показан на выставке), то изобретение уже не признают. Закон допускает раскрытие информации, относящейся к изобретению, при котором сведения о сущности изобретения стали общедоступными, если заявка на изобретение подана в патентное ведомство не позднее шести месяцев с даты раскрытия информации. При этом обязанность доказывания данного факта лежит на заявителе; патент действует только в пределах страны, его выдавшей. Охрана изобретения в других странах будет производиться только после оформления патента в этих странах; каких-либо объединений авторов изобретений Патентный закон не предусмотрел, однако вместо этого придуманы патентные поверенные. По существу, это юристы, специализирующиеся в вопросах охраны прав изобретателей и делающих на этом свой бизнес. Эти поверенные должны иметь соответствующую лицензию; если вы хотите использовать объект, охраняемый законом об авторском праве, вам достаточно договориться с автором и заключить договор. В случае изобретения такие договоры (лицензионные договоры) до вступления их в силу должны быть зарегистрированы в патентном ведомстве. Без регистрации договор недействителен! лицензия на использование изобретения может быть исключительной (только вы имеете право на его использование) и неисключительной (автор сохраняет за собой право выдать лицензию еще кому-то). Понятно, что размер платы в этих ситуациях различен; срок действия патента на изобретение двадцать лет, он может быть продлен, но не более чем на пять лет. В отличие от объекта авторского права за поддержание патента в силе автор изобретения должен платить определенную пошлину. Это, вообще говоря, заставляет автора изобретения икать потенциального потребителя. Распространена также переуступка прав, когда специальные фирмы скупают права авторов изобретений, берут на себя расходы по поддержанию патента в силе, но и, естественно, риск, что изобретением никто не воспользуется и затраченные средства пропадут. Практика показала, что при хорошо организованной предварительной экспертизе это весьма прибыльный бизнес. Помимо изобретений, Патентным законом охраняется также полезная модель и промышленный образец. Полезная модель - это техническое решение, относящееся к устройству. Полезная модель признается соответствующей условиям патентоспособности, если она является новой и промышленно применимой. Полезная модель является новой, если совокупность ее существенных признаков не известна из уровня техники. Полезная модель является промышленно применимой, если она может быть использована в промышленности, сельском хозяйстве, здравоохранении и других отраслях деятельности. В качестве промышленного образца охраняется художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства, определяющее его внешний вид. Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если он является новым и оригинальным. Промышленный образец признается новым, если совокупность его существенных признаков, нашедших отражение на изображениях изделия и приведенных в перечне существенных признаков промышленного образца, не известна из сведений, ставших общедоступными в мире до даты приоритета промышленного образца. Промышленный образец признается оригинальным, если его существенные признаки обусловливают творческий характер особенностей изделия. К существенным признакам промышленного образца относятся признаки, определяющие эстетические и (или) эргономические особенности внешнего вида изделия, в частности форма, конфигурация, орнамент и сочетание цветов. В случае полезной модели и промышленного образца действует то же правило о предварительной публикации (не более шести месяцев), что и для изобретения. Вообще, в принципах охраны изобретения, полезной модели и промышленного образца много общего, поскольку в данном случае действует один и тот же законодательный акт – Патентный закон. Существенное различие, пожалуй, только в сроках: патент на полезную модель действует пять, а на промышленный образец – десять лет. Все это важно знать и понимать не только потому, что вы вынуждены будете соблюдать права авторов изобретений. Есть еще и другая причина. Сегодня качество товара рассматривается как степень соответствия требуемым покупателем параметрам и свойствам. А покупатели весьма разные. Что хорошо для одного, совершенно не подходит для другого. Качество стоит денег. И деньги, которые вы будете тратить, чтобы создать единицу товара, делятся на две части. Часть денег, то есть часть стоимости товара, должна обеспечить соответствие товара требованиям по безопасности. Это тот минимум, без которого товар в соответствии с законодательством о техническом регулировании на реализацию вообще не попадет. А вот вторая часть средств вкладывается в остальные элементы качества: внешний вид (дизайн), модность, упаковку, цвет, фасон и т. д. В свою очередь, внешний вид товара и есть промышленный образец. Поэтому, с одной стороны, вы должны проследить, чтобы вам не предъявили претензий другие изготовители по поводу одинакового внешнего вида, а с другой стороны, вы должны защитить внешний вид своего товара. Таким образом, вы можете быть не только потребителем патентной информации, но и можете (а вернее, даже обязаны) оформить свой промышленный образец, свой товар в Роспатенте. Следующие объекты интеллектуальной собственности - это товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров. Они попадают под сферу действия закона, который так и называется: «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров». Эти знаки называют средствами индивидуализации. Товарный знак (для товара) и знак обслуживания (для работ и услуг) - обозначения, служащие для индивидуализации товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг как юридических, так и физических лиц. С точки зрения указанного закона, товарный знак и знак обслуживания практически синонимы. Даже в тексте закона и то, и другое называется товарным знаком. Правовая охрана товарного знака предоставляется на основании его государственной регистрации. Обладателем исключительного права на товарный знак (правообладателем) может быть юридическое лицо или осуществляющее предпринимательскую деятельность физическое лицо. Правообладатель вправе запрещать использование товарного знака другими лицами. Незаконным признается использование без разрешения правообладателя товарного или сходного с ним знака в отношении товаров, для которых товарный знак зарегистрирован, или однородных товаров, в том числе размещение товарного знака или сходного с ним обозначения: на товарах, на этикетках, упаковках этих товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются, демонстрируются на выставках и ярмарках либо хранятся или перевозятся с этой целью, либо ввозятся на территорию Российской Федерации; при выполнении работ, оказании услуг; на документации, связанной с введением товаров в гражданский оборот; в предложениях к продаже товаров; в сети Интернет, в частности в доменном имени, и при других способах адресации. Товары, этикетки, упаковки этих товаров, на которых незаконно используется товарный знак или сходное с ним до степени смешения обозначение, являются контрафактными. В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы словесные, изобразительные, объемные и другие обозначения или их комбинации в любом цвете или цветовом сочетании. Все это имеет к вам непосредственное отношение, поскольку в части полезной модели или промышленного образца вы можете быть, а можете и не быть правообладателем, то в части товарного знака вы им быть обязаны. Иначе говоря, вы должны придумать себе товарный знак и его зарегистрировать. Придумать, как вы уже, наверное, обратили внимание, можно практически что угодно. Не допускается только регистрация в качестве товарных знаков обозначений, не обладающих различительной способностью или состоящих только из элементов: вошедших во всеобщее употребление для обозначения товаров определенного вида; являющихся общепринятыми символами и терминами; характеризующих товары, в том числе указывающих на их вид, качество, количество, свойство, назначение, ценность, а также на время, место, способ производства или сбыта; представляющих собой форму товаров, которая определяется исключительно или главным образом свойством либо назначением товаров; являющихся ложными или способными ввести в заблуждение потребителя относительно товара или его изготовителя; эквивалентных названию известного произведения науки, литературы или искусства, фрагменту, персонажу или цитате из такого произведения без согласия обладателя авторского права или его правопреемника, если права на эти произведения возникли ранее даты приоритета регистрируемого товарного знака; фамилии, имени, псевдонима или производному от них обозначению, портрету и факсимиле известного лица без согласия этого лица или его наследника. Не допускается также регистрация в качестве товарных знаков: обозначений, состоящих только из элементов, представляющих собой государственные гербы, флаги и другие государственные эмблемы, сокращенные или полные наименования международных организаций, их гербы, флаги и другие эмблемы, официальные контрольные, гарантийные и пробирные клейма, печати, награды и другие знаки отличия, или сходных с ними до степени смешения обозначений. Такие элементы могут быть включены как неохраняемые элементы в товарный знак, если на это имеется согласие соответствующего компетентного органа; тождественных или сходных до степени смешения с официальными наименованиями и изображениями особо ценных объектов культурного наследия народов Российской Федерации либо объектов всемирного культурного или природного наследия, а также с изображениями культурных ценностей, хранящихся в коллекциях, собраниях и фондах, если такая регистрация испрашивается на имя лиц, не являющихся их собственниками (владельцами) и не имеющих согласия собственников. Ну и, конечно, не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков обозначения, тождественные или сходные с товарными знаками других лиц в отношении однородных товаров и имеющими более ранний приоритет, признанными в установленном порядке общеизвестными в Российской Федерации товарными знаками в отношении однородных товаров. Срок действия регистрации товарного знака десять лет, считая с даты подачи заявки в патентное ведомство, и он может быть продлен каждый раз на десять лет. Некоторого пояснения требует только понятие «общеизвестный товарный знак». Общеизвестным охраняемый товарным знаком может быть признан товарный знак, как на основании его регистрации, так и без регистрации, а также обозначение, используемое в качестве товарного знака, но не имеющее правовой охраны, если такие товарные знаки или обозначение в результате их интенсивного использования стали широко известны среди соответствующих потребителей. Например, товарным знаком фирмы Адидас является само слов «Adidas», известное всем от Москвы до горных аулов. Поэтому для вас абсолютно неважно, зарегистрирован или не зарегистрирован в Роспатенте такой товарный знак. Его использования вами без договора франчайзинга (о котором мы уже говорили) незаконно. Правовая охрана общеизвестного товарного знака действует бессрочно. И еще один момент. Законом предусмотрена возможность регистрации коллективного товарного знака. Объединение лиц вправе зарегистрировать в Российской Федерации коллективный знак, который является товарным знаком, предназначенным для обозначения товаров, производимых и (или) реализуемых входящими в данное объединение лицами и обладающих едиными характеристиками. Следовательно, если вы являетесь владельцем нескольких юридических лиц, производящих одинаковый товар, либо входите в объединение таких лиц, то вы вправе зарегистрировать коллективный товарный знак. Если помните, то на охрану объекта законодательством об авторском праве указывает обозначение на нем значка ©. В отношении товарного знака также предусмотрена возможность предупредительной маркировки: в виде латинской буквы "R" или ® либо словесного обозначения "товарный знак" или "зарегистрированный товарный знак". Любой такой значок указывает, что применяемое обозначение является товарным знаком, зарегистрированным в Российской Федерации. Теперь о наименовании места происхождения товара. Наименование места - это современное или историческое наименование страны, населенного пункта, местности или другого географического объекта. Наименование обозначается на товаре, особые свойства которого исключительно или главным образом определяются характерными для данного географического объекта природными условиями и (или) людскими факторами. Правовая охрана наименования места происхождения товара возникает на основании его регистрации. Наименование места происхождения товара может быть зарегистрировано одним или несколькими юридическими или физическими лицами. Право пользования этим же наименованием места происхождения товара может быть предоставлено любому юридическому или физическому лицу, которое в границах того же географического объекта производит товар, обладающий теми же основными свойствами. Экспертизу, регистрацию наименования места происхождения товара в Реестре и выдачу свидетельства производит Патентное ведомство. Свидетельство действует до истечения десяти лет, считая с даты подачи заявки в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Использованием наименования места происхождения товара считается применение его на товаре, этикетках, упаковке, в рекламе, проспектах, счетах, бланках и иной документации, связанной с введением товара в гражданский оборот. Не допускается использование зарегистрированного наименования места происхождения товара лицами, не имеющими свидетельства, даже если при этом указывается подлинное место происхождения товара или наименование используется в переводе либо в сочетании с такими выражениями как "род", "тип", "имитация" и тому подобными, а также использование сходного обозначения для любых товаров, способного ввести потребителей в заблуждение относительно места происхождения и особых свойств товара. Товары, этикетки, упаковки этих товаров, на которых незаконно использованы наименования мест происхождения товаров или обозначения, сходные с ними до степени смешения, являются контрафактными. Обладатель свидетельства может проставлять рядом с наименованием места происхождения товара предупредительную маркировку в виде словесного обозначения "зарегистрированное наименование места происхождения товара" или "зарегистрированное НМПТ", указывающую на то, что применяемое обозначение является зарегистрированным наименованием места происхождения товара. Из всего сказанного вы убедились, что объекты авторского права и объекты промышленной собственности и средства индивидуализации существенно различаются как по объему прав автора, так и по принципам их охраны. Но есть еще некоторые объекты, которые являются как бы промежуточными между теми и другими. Эти объекты попадают под действие законов: «О правовой охране программ для электронных вычислительных машин и баз данных» и «О правовой охране топологии интегральных микросхем». С одной стороны, такие объекты рассматриваются законодательством как объекты авторского права. С другой стороны, они подлежат предварительной регистрации, как и объекты промышленной собственности. Без регистрации правовая охрана на них не распространяется. Поэтому, если вы являетесь потребителем компьютерных программ, в том числе и всем известных (например, Word), то вы обязаны приобрести лицензию на их использование. Ну, а если вы являетесь производителем программ, то вы должны их зарегистрировать, поскольку иначе они охраняться не будут. Есть еще закон, в соответствии с которым охраняются права на новые сорта растений и породы животных. Но поскольку данное пособие рассчитано на предпринимателей в производственной сфере, мы о нем только упоминаем. Управление нематериальными активами Все объекты интеллектуальной собственности относятся к нематериальным активам. Такие объекты в бухгалтерском балансе учитываются отдельно от основного производственного оборудования. Иной у них и порядок амортизации. Все, что сказано выше о регистрации, защите, обращении в суд при нарушении ваших прав на интеллектуальную собственность, и есть управление нематериальными активами. Еще раз подчеркнем два обстоятельства. Первое. В условиях экономики знаний доля стоимости прав на объекты интеллектуальной собственности в общей стоимости одной единицы вашего товара может быть очень большой. Если в ХХ веке было принято считать, что на интеллектуальную собственность приходится не более 10% стоимости товара, то сейчас это нередко больше 60%. Поэтому правильное управление нематериальными активами часто приобретает решающее значение для экономики предприятия. Второе. Вопросу соблюдения прав на интеллектуальную собственность в последнее время уделяется очень большое внимание как в России, так и во всем мире. Есть страны просто «помешанные» на соблюдении таких прав, например США. В целом, российское законодательство на интеллектуальную собственность, по оценке международных экспертов, является одним из самых передовых в мире. Поэтому так важно его соблюдать. Тогда у вас все будет в порядке. Что касается международных актов, то еще СССР вступил в Международную Организацию Интеллектуальной Собственности (WIPO) в 1968 г., а в 1973 г. присоединился к Всемирной конвенции «Об авторском праве» (1952 г.), а также выступал стороной в нескольких двусторонних конвенциях. Позже Российская Федерация присоединилась к трем основным международным конвенциям: Бернской конвенции «О защите литературных и художественных произведений», Всемирной конвенции «Об авторском праве» и Конвенции 1971 г. «О защите интересов производителей фонограмм». В 1965 г. СССР присоединился к Парижской конвенции 1883 г. «Об охране промышленной собственности» и в 1978 г. - к Соглашению «О Патентном Сотрудничестве». Евразийская Патентная Конвенция (1994 г.) была ратифицирована Россией и вступила в силу 28 сентября 1995 г. В 1993 г. главы стран СНГ пописали Соглашение о мерах по охране промышленной собственности и созданию Межгосударственного совета по вопросам охраны промышленной собственности. Двусторонние соглашения среди прочих включают в себя Соглашение о сотрудничестве в области промышленной собственности с Украиной, подписанное 30 июля 1993 г., Соглашение о взаимной охране авторских прав с Арменией, подписано и вступило в силу 25 июня 1993 г. К важным ведомствам, работающим в данной сфере, относятся: Роспатент, Федеральный институт промышленной собственности, Российское Авторское Общество (РАО), Российское Агентство по правовой охране программ для ЭВМ, баз данных и топологий интегральных микросхем и др. Главный смысл управления нематериальными активами состоит в том, чтобы обеспечить эффективное участие в гражданском обороте нематериальных ценностей, какими являются результаты интеллектуальной деятельности (произведения науки и искусства, изобретения и др.) и средства индивидуализации предпринимателей и их товаров (товарные знаки, фирменные наименования и др.). Поэтому при оценке эффективности любого инновационного проекта столь важным является как анализ соблюдения прав на интеллектуальную собственность патентодержателей и других правообладателей, так и предложенные меры по эффективному управлению нематериальными активами. Литература 1. Патентный закон Российской Федерации. 2. Законы Российской Федерации: «Об авторском праве и смежных правах». «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров». «О правовой охране программ для электронных вычислительных машин и баз данных». «О правовой охране топологии интегральных микросхем». «О селекционных достижениях». 3. Д. Гарднер, Р. Оуэн, Р. Конвей. Привлечение капитала. М., 1995. 4. П. Н. Завлин, А. В. Васильев. Оценка эффективности инноваций. С.-Петербург. 1998. 5. П. Н. Завлин, А. А. Ипатов, А. С. Кулагин. Инновационная деятельность в условиях рынка. С.-Петербург. 1994. 6. А. Н. Фоломьев, М. Нойберт. Венчурный капитал. М., 1999. 7. М. В. Грачева, А. С. Кулагин, С. Ю. Симаранов. Инновационное предпринимательство, его риски и обеспечение безопасности. М., 2000.