Маркетинговая стратегия продвижения исламских банковских

Маркетинговая стратегия продвижения исламских банковских продуктов и услуг ОАО КБ «Эллипс банк» на региональном рынке
ИСЛАМСКИЕ ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ ПО ПАССИВНЫМ ОПЕРАЦИЯМ БАНКА
Вид продукта
Описание
продукта
1.Текущий счет: Счета юрид. И
амана, аль вадия
физич. лиц для
расчетных
операций (до
востребования)
2.Сберегательный
вклад: аль вадия,
кард
хасан,
мудараба;
Срочные
(краткосрочные)
счета юрид. и
физич. лиц
Наличие
аналога в
традиц. банке
Расчетные счета
юридич.лиц,
текущие счета
физич. лиц,
счета
пластиковых
карт.
Схема
реализации
Операции по
размещению
средств клиентов
в банке по
принципу
ответственного
хранения
ценностей;
гарантирован
возврат
основной суммы
депозита; не
гарантировано
получение
дохода по
депозиту;
Срочные
Операции по
(краткосрочные) размещению
депозиты
средств клиентов
юрид.лиц и
в банке с
вклады физич.
использованием
лиц
для
финансирования
банком торговых
сделок
краткосрочного
Вид дохода
Сегмент
рынка
Уровень
спроса
Ценовая
политика
Банк – комиссии
за РКО;
Клиент – не
доходное
размещение
средств
Юридические
лица
различных
видов
деятельности
(кроме
запрещенных)
и форм
собственности;
Население
Высокий как
для традиц.
Клиентов, так
и клиентов,
соблюдающих
законы
Шариата.
Для
традиционных
клиентов –
среднерыночная
цена; для
клиентов,
соблюдающих
законы Шариата,
– выше
среднерыночной
цены.
Банк – участие в
прибыли при
размещении
средств в торговое
финансирование;
Комиссии за РКО.
Клиент –
получение дохода
зависит от
условий договора
Население;
частично –
средства
юридических
лиц различных
видов
деятельности
(кроме
запрещенных)
и форм
Высокий для
клиентов,
соблюдающих
законы
Шариата.
Для клиентов,
соблюдающих
законы Шариата,
– выше
среднерыночной
цены.
3.Общие
и
специальные
инвестиционные
счета: мудараба,
мурабаха.
Срочные
(долгосрочные)
счета юрид. и
физич. лиц
Срочные
(долгосрочные)
депозиты
юрид.лиц и
вклады физич.
лиц
характера;
гарантирован
возврат
основной суммы
депозита; может
быть
гарантировано
получение
дохода при
заключении
контракта.
Операции по
привлечению
средств клиентов
в банк с
дальнейшим
использованием
для проектного
финансирования
по согласованию
с клиентом; не
гарантирован
возврат
основной суммы
депозита; не
гарантировано
получение
дохода при
заключении
контракта.
(участие в
прибыли от
размещения
средств)
собственности.
Банк – участие в
прибыли от
реализации
проекта;
Комиссии за
консультационные
услуги.
Клиент – не
фиксированный
доход от участия в
прибыли.
Средства
юридических
лиц различных
видов
деятельности
(кроме
запрещенных)
и форм
собственности;
Средства
состоятельных
клиентовфизич. Лиц.
Высокий для
клиентов,
соблюдающих
законы
Шариата.
Для клиентов,
соблюдающих
законы Шариата,
– выше
среднерыночной
цены.