КОММЕРЧЕСКАЯ СТИЛИСТИКА: ПРОДАЖИ FASHION Программа подготовки продавцов-стилистов Программа старта сезона

LUXURY TRAININGS FOR FASHION BUSINESS
КОММЕРЧЕСКАЯ СТИЛИСТИКА: ПРОДАЖИ FASHION
Программа подготовки продавцов-стилистов
Программа старта сезона
1/ ВИДЕТЬ ПОВОД ДЛЯ ПРОДАЖИ
Программа построена таким образом, чтобы раскрыть перед торговым и
управляющим персоналом магазина весь спектр коммерческих возможностей
для максимизации продаж одежды, обуви и аксессуаров. Эксклюзивно
разработанный Filigree Коммерческий календарь продавца, позволяет
каждому продавцу составить личный план продаж на сезон/месяц/неделю и
обеспечивать ежедневный качественный трафик и план продаж.
2/ РЕАЛИЗОВЫВАТЬ КОММЕРЧЕСКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ НА 100%
Каждый продавец должен уметь сделать комплексное предложение
конкретному клиенту с учётом всех его особенностей. Программа позволяет
в короткие сроки подготовить торговый персонал к качественным консультациям
по всем вопросам индивидуального подбора одежды, обуви и аксессуаров.
Целевая аудитория:
Продавцы-консультанты, продавцы-стилисты
Менеджеры и администраторы магазина
Наставники и тренеры
Коммерческие возможности для компании:
1.
2.
3.
4.
Планирование продаж на сезон
Увеличение числа комплексных продаж, продаж Total look
Расширение базы лояльных клиентов
Повышение fashion-статуса магазина
В
программу
включены
практические
задания,
проработать и изучить весь ассортимент магазина.
позволяющие
Место проведения: торговый зал
Регламент проведения: интенсивный курс 2 дня (с 10 до 19, включая 2
кофе-паузы и обед)
Учебные материалы:
Полный комплект Filigree Color для работы с цветовыми сочетаниями и
цветотипами клиентов
Рабочая тетрадь, удобно разбитая на короткие модули с тестами и
практическими заданиями
LUXURY TRAININGS FOR FASHION BUSINESS
ПЛАН ТРЕНИНГА
ДЛЯ КОГО?
ВСЁ О
КЛИЕНТЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДБОРА
Главные правила и решения:






типы фигур; высокий/невысокий рост;
рекомендации для разных типов фигур;
отдельные особенности внешности (руки, ноги, бёдра, плечи, грудь, шея,
талия, рельеф и плотность фигуры);
социальный статус; стиль жизни; род занятий;
возраст; назначение одежды;
черты лица; линии во внешности;
ПРАКТИКА:
комплекты для каждого типа фигуры, высокий/невысокий рост
характеристики товара с точки зрения клиента – сортировка товара по
разным критериям
комплекты для конкретных клиентов из клиентских баз « тип фигуры +
другие характеристики» (статус, род занятий, стиль жизни, возраст,
назначение одежды)
ЧТО?
ВСЁ О
ТОВАРЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДБОРА
Женский модельный ряд
 Базовые модели одежды и шкалы вариативности (ширина, длина, размер,
объём, деталь)
 Силуэты. Согласование силуэта с типом фигуры
 Детали кроя. Правильные названия и функции
 Правила правильной посадки одежды: плечевые изделия, брюки, юбки,
верхняя одежда
 Каталог моделей женской одежды
 Универсальные модели и модели с чётким ограничением по посадке
ПРАКТИКА:
Проработка ассортимента по критериям кроя и посадки
LUXURY TRAININGS FOR FASHION BUSINESS
Как правильно составить комплект






Основы дизайна одежды - пропорции в костюме;
Композиция; вертикаль, акцент; контраст;
принцип подобия/принцип контраста;
темное и светлое в костюме;
цветосочетания в костюме; правила сочетания принтов;
линии в аксессуарах и деталях
ПРАКТИКА:
разные пропорции
создание вертикали
создание акцента
разные варианты контрастов
цветосочетания
разные сочетания принтов
аксессуары (для разных типов внешности – мягкие, жесткие,
универсальные)
КОГДА И КАК?
ВСЁ КОММЕРЧЕСКИХ
МОМЕНТАХ И ПОВОДАХ
ДЛЯ ПРОДАЖ
Коммерческие комплекты






Коммерческий календарь продавца
Комплекты для целевых запросов
Комплекты для праздников
Комплекты для комплексных запросов
Комплекты и предложения для запросов отдельных товаров
Комплекты и предложения для неопределённых запросов
ПРАКТИКА:
Анализ ассортимента магазина по капсулам гардероба и запросам клиентов
Многофункциональные и специальные предметы гардероба
Многофункциональные комплекты
Комплекты и предложения для максимизации продаж в каждый
коммерческий момент предстоящего сезона
LUXURY TRAININGS FOR FASHION BUSINESS
Стиль и мода для максимизации продаж




Стиль и сильные стороны каждого бренда
Аргументы для продажи - сильные стороны каждого стиля, банк
коммерческих фраз для продавца-стилиста
Использование трендов и классики для максимизации продаж
Стиль и мода для мотивации клиента к покупкам и расширению гардероба
ПРАКТИКА:
Каждый пункт рассматривается на основе ключевых характеристик
товара fashion: стиль, крой, материал, цвет
Комплекты и образы по шкалам:







«смелый – нейтральный»;
«классика – ультра-мода»;
«историзм – современность»;
«театральность/эпатаж-минимализм»;
«подчеркивание пола – унисекс»;
«статус-демократичность»;
«собственный стиль – готовое решение»;