Document 420333

Адрес: 385326, Республика Адыгея, Красногвардейский район,
а. Уляп, ул. Шоссейная 9.
Тел. моб. (МТС): +7 918 4203084, +7 918 1202727.
Факс: +7 87778 57194.
E-mail: zabinas@mail.ru, adigsol@yandex.ru, adigsol@mail.ru
Веб-сайт: AdygSalt.ru
Skype zabinassalt.
Коммерческое предложение
Уважаемый руководитель, предлагаем Вам рассмотреть
наше коммерческое предложение.
Наше предприятие выпускает три вида Адыгейской соли, Аджику Уляпскую и ряд
продуктов Адыгской национальной кухни (Ашрай, Щалям, Пастэ-мамалыга, Щипс,
Кубэ). Все они приготовлены на основе кукурузы.
Адыгейская соль.
Фасовка:
- в п\пакеты по 450 гр. Укладываем в картонную коробку типа шоу бокс по 20 шт. На
полете размещается 112 коробок 2240 пакетов, одна тона,
- в п\пакеты по 100 гр. В упаковке 75 шт. На полете размешается 112 коробок, 8400
шт, 840 кг. В основном 100 гр пакеты отправляем как пробники. С первой партией,
при отгрузке 20 тон по России, отправляем без оплаты до 1000 шт. Партнеры
использует их в рекламных целях.
- в ПЭТ банки с крышкой дозатором по 450 г. Упаковываем в полиэтиленовую пленку
на термо - усадочном станке по 10 шт. На полете размещается 120 упаковок, 1200 шт,
540 кг,
- в полипропиленовые мешки по 25, 50 кг. Отправляем производителям продуктов
питания использующие соль и партнерам, которые фасуют нашу соль в свою тару.
Аджика Уляпская.
Фасовка: в п\п пакеты по 100 гр. Упаковываем
- в п\э пакеты по 20 шт и картонные коробки шоу-бокс по 30 шт. На полете
размещается 100 п\э упаковок, 200 кг, или 95 коробок по 30 шт, 285 кг.,
- в мешки по 5 и более кг, для производственников.
Цены на продукцию указаны в прайс листе. Они могу изменены в зависимости от
объема заказа и региона в котором покупатель.
В нашей копилке уже семь золотых медалей и кубок Гран – При «Лучший продукт
года», полученные на «Продэкспо» в Москве. С успехом участвуем на ярмарке
«Зеленная неделя» в Берлине имеем две золотые медали.
Работаем с ЗАО «Тандер», и другими региональными сетями. Основной рынок
сбыта Северокавказский регион. Начинаем осваивать регионы; Москва, СанктПетербург, Поволжье, Урал, Сибирь, Дальний восток. Поставляем на Украину,
Белоруссию, Армению. Ведем переговоры с Германией, Турцией, Китаем.
Первые поставки в новый регион, сопровождаем рекламными календарями типа
домик, аннотациями к продукту в виде красочной листовки, сумками - майками.
Предоставляем готовые статьи в газету, аудио видеоролики для проката в регионе.
При первой поставке в 20 тон, высылаем партнеру до 1000 пакетиков – пробники
весом по 100 гр. 100 гр. достаточно, чтобы приготовить любое блюдо и убедится,
насколько оно вкуснее становится.
Приготовленную на нашем предприятии соль, отправляем, в мешках,
- в Санкт-Петербург, Иркутск. Партнеры фасуют нашу соль в свою тару и под своими
реквизитами выходят на рынок. Этот подход более прагматичен, так как не теряется
ликвидность продукта в устах потребителя и тем более что продукт патентован,
- отправляем предприятиям по производству мясных, рыбных полуфабрикатов,
предприятиям общественного питания, санаториям, гриль, пельменным, коптильным,
сырным, засолочным, колбасным цехам и т.п.
Применение нашей соли вместо
обычной соли, в технологии производства, разительно улучшает вкусовые качества
продукта при неизменной её конечной цене, поскольку дельный вес соли, в
себестоимости этих продуктов не значителен, отпадает необходимость приобретения
множества приправ, вкусовых добавок и т.д. Привлекает технологичность. Задается
доза соли и не надо постоянно ломать голову над оптимальным сочетанием
компонентов.
Отгрузка по Северо - Кавказскому региону, без обозначения минимальной партии.
В другие регионы России и СНГ по железной дороге контейнерами 20 тон.
Автотранспортом доставка через ТК или попутным догрузом.
Скидки и статус дилера предоставляем первому в регионе партнеру при объеме
заказа не менее 20 тон.
Наше предприятие работает с 2001 года. С десятков килограмм, объем продаж на
сегодня достигнут 150 - 170 тон ежемесячно. Из года в год наращиваем объемы
продаж и блюд на основе кукурузы.
Мы предлагаем сотрудничество бизнесменам, надоевшим сидеть на раскрученных
товарах, рискующих ходить нехоженой тропой. уверенных в ликвидности,
перспективности наших продуктов и готовых вложиться в маркетинг.
Бренд «Соль Адыгейская» запатентован. Нет смысла его подделывать Прагматично
брать нашу соль в мешках, фасовать в свою тару и под своими реквизитами, товарным
знаком и выходить на рынок в серьез и надолго.
Имеем опыт работы с таможней. Таможенный код наших продуктов 2103909009.
Памятка
1. Работа с розничной сетью.
При вхождении в новый регион надо найти кратчайший путь в уста потребителю. Мы это делаем
на выставках, ярмарках через поваров, кафе, ресторанов, цеха гриль, шашлычные, пельменные и
т.д. На выставке-ярмарке даем на пробу блюда приготовленные с нашей солью (сало сухой засолки,
копченую, говядину, свинину, картошку, соленные, маринованные огурцы, грибы, салаты и т.п.). С
аджикой белый соус Апащыпс. Продукты порежьте на кубики см на см, уложите в пластиковый
танкер, чтобы можно было
шпажками или зубочисткой
взять и попробовать сам продукт, или
обмакнув его в белый соус. Как гласит древняя восточная мудрость - «Пока халва не побывает во
рту, не узнаешь ее вкуса». Опыт становления нашего продукта свидетельствует, кто попробовал
приготовить с этой солью любое блюдо,
как правило, больше не обращается к обычной соли.
Попробовал любое блюдо посетитель сразу же ощущает вкусовые качества. Он непременно
приобретает и соль и аджику, пополняя паству наших продуктов. Часто бывает, что и на следующий
день возвращается, вместе с соседом, коллегой по работе, родственником, чтобы купить еще. Они
становятся клиентами нашего интернет магазина. Нередки случаи, когда заказ приходит от всего
коллектива, где работает потребитель, узнавший о нашем продукте на выставке. Мы убедились, что
такая форма рекламы, из уст в уста, самая эффективная и менее затратная.
Мои партнеры развивают эти и не только эти маркетинговые шаги.
1.Работнику предприятия предоставляется машина типа пирожок, раскладной
столик, торговая стойка с корзинами, баннер размером 60 на 50 см закрепленный
над торговой стойкой. И, конечно же, ассортимент блюд приготовленных с нашей
солью уложенных в танкеры. Передвижка работает в местах скопления людей. Это
городские, районные ярмарки выходного дня,
футбольным или хоккейным
на рынке, возле стадиона пред
матчем, на выставке садоводов, медицинского
оборудования и т.п. мероприятиях. Работать по этой схеме соглашаются частники
со своей машиной и оборудованием. Особенно студенты.
Организовывается передвижка на территории оптовика, который согласился
работать
с
вами.
Зав.
магазинов
предлагается
попробовать
продукты
приготовленные с нашей солью, предоставляются пробники. Это сокращает время
на обдумывания, приобретать наш продукт или нет.
2.Арендуется место на рынке на три дня (пятница, суббота, воскресенье), дни
максимума покупательского спроса. Желательно рядом с мясными рядами или
ларьками, торгующие специями и приправами.
3.Подключают таксистов. Таксист находится в контакте с клиентом минимум 10 мин.
Этого времени достаточно, чтобы рассказать о продукте и суметь продать пакетик и
более. Сам приятный аромат соли в машине таксиста заставляет клиента
заинтересоваться. Уговорить купить продукт не трудно. Есть доход у него от
счетчика и доп. доход от наших продуктов.
4. Как только продукт появится на прилавках нескольких магазинов или сети города,
надо распространить 100 гр пробники в местах сосредоточения женщин. Это;
школы, садики, больницы, офисы компаний, в налоговой инспекции, пенсионом
фонде, банке и т.п. предприятиях. В основном женщина ходит за покупками, она
знает толк в еде, это ей хочется услышать мама (родная, бабушка, сестра…), как
вкусно ты сегодня приготовила. Не косметика, ни прическа, ни шубка, а именно
вкусное блюдо – путь к сердцу мужчины. Ищите уста женщин. Как правило,
женщина приготовив с нашей солью любое блюдо сразу покупает его в магазине, а
если его там нет завмаг уже будет брать продукт на оптовке, так как покупатель его
спрашивает. Именно они мощнейший генератор «сарафанного радио». Продукт
начинает быть осязаем на слух и вкус в городе, то и сетями легче договариваться.
Партнер (передвижка, таксист и т.д.) получает продукты по оптовым ценам и продает по
магазинным. Маржа в 4-5 руб. окупает расходы. Если передвижка будет регулярно
появляться на своей точке, то объемы продаж будут расти, динамично начиная с третьего,
четвертого посещения своей точки. Как правило, после этого, ларек или мясники предлагают
сами торговать нашими продуктами. Появляется интерес у оптовиков, магазинов. Работа
передвижки теперь в оптовой поставке им. Накопив массу партнеров нашим продуктам, вы их
передаете оптовику, работающему с доставкой, которая их и продолжает обсуживать.
Передвижка продолжает работать на другом рынке, в другом районе города или по области.
Эти методики можно назвать методикой вхождения в рынок «тихой сапой». Через рынки,
магазины, ларьки, небольшие сети, оптовиков мы нарабатываем паству своим продуктам.
Предлагаемый путь более надежен. Он дает вам ликвидного союзника в лице его величества
покупателя, который и есть ваш козырь при переговорах с сетями. Можно уйти (уменьшить)
от бешенных входных плат, сократить отсрочку платежа и т.д. Те, кто первыми в регионе
берут у нас 20 тон, мы продаем по ценам на 7-10% ниже, чем те которые указаны на нашем
сайте и делегируем полномочия дилера по договору. Статус дилера это еще дополнительный
козырь в переговорах с сетями. Сети без него вообще не получат эти продукты. На сегодня
половина отгрузок мы осуществляем через сети, другая половина через оптовые базы. Пласт
потребителей, обслуживаемый через этот сегмент рынка в любом регионе огромен. Потому и
не соглашаюсь, с
партнерами, недооценивающим их и утверждающим, что попасть на
прилавки крупных сетей единственный путь в раскрутке продукта. В нашей практике есть
примеры, когда партнер большие деньги платит за вход в крутые сети и получает место на
прилавке. Однако продукты не продаются, и продукты вынуждены уйти с прилавка. Продукт
не осязаем в регионе его величеством потребителем ни на слух, ни на вкус.
Мы не против механизма вхождения в рынок через крупные сети, при условии, что партнер
должен, в след за появление на прилавке сетей наших продуктов провести мощную
рекламную компанию в СМИ, что будет опять стоить не малых денег. Разумеется, такое
мощное вложение ресурсов резко сокращает сроки окупаемости вложенных средств и время
раскрутки продуктов. Со своей стороны мы непременно со финансируем маркетинговые шаги
исходя и что закупить 20 тон неизвестного рынку продукта это риск, и из своих возможностей
в каждом конкретном согласованном с партнером маркетинговом движении. Мы исходим из
соображения, что если с самого начала, продукты будут динамично продвигаться в регионе
выгодно и нам и партнеру.
Нам предпочтительней иметь партнера в регионе, от которого наши продукты будут
получать все остальные. Получение статуса дилера в основном зависит от факторов.
1. Партнер не должен делать большой зазор между входной ценой и отпускной ценой.
Цены должны быть дифференцированы в зависимости от объема заказов, оптовика или
сети магазинов. Любой другой предприниматель, посетив наш сайт, будет просчитывать,
насколько выгоднее работать со мной или с моим партнером в регионе. Из за выигрыша
в 50 коп. или рубля, вряд ли он захочет вложить деньги на 20 тон и приобрести по ценам
на сайте. Всех, кто проявит интерес к нашим продуктам и будет выходить на меня, буду
переориентировать на своего партнера в регионе и сообщать ему его координаты.
Партнер обязан найти с ним общий язык, чтобы они договорились на месте.
2. Если партнер, применяя грамотную маркетинговую политику, сможет динамично
продвинуть продукты и успеет расположить продукты на прилавках множества
магазинов, другому уже не будет иметь смысла, иметь дело со мной.
3.
Можно самому поставлять в сети. Прагматично поставлять через предпринимателей,
уже работающих с сетями. Они выводят некоторые из своих позиций и вводят наши
продукты. Позиции, которые он выводит, могут поставлять и другие поставщики, а наши
продукты может поставлять только он. В этом его интерес. Необходимость платить за
вход в сети отпадает.
4. При наблюдении всего этого мы гарантируем партнеру, что в течении ___ месяцев мы
никому не поставляем наши продукты в этом регионе. По окончании этого срока договор
либо продлеваем, либо расторгаем.
5. Рассматриваем вопрос заключения лизингового соглашения и партнер получает право,
фасовать патентованный продукт, в свою тару, под своими реквизитами и товарным
знаком выходить на рынок.
2.Работа с производственниками.
Надо убедить руководителя предприятия (технолога) и уговорить применить нашу соль, вместо
обычной соли на
предприятиях; по производству мясной рыбной продукции любого вида, сало
сухой засолки копченного, предприятиям общественного питания, пельменным, гриль цехам,
предприятии по производству;
сухариков, чипсов, сыров (сулугуни, брынза, чечил), соленых
консервированных овощей, грибов, красной и черной икры и т.п.
Наша соль дороже обычной. Однако, уходит необходимость в приобретении простой соли,
приправ и специй, всяких добавок улучшающих вкус, головные боли технолога в правильном их
дозировании. Доза применения нашей соли на 12-15 % меньше чем обычной соли. Удельный вес
соли, в себестоимости продукта незначителен. Например. Натереть целую курицу для гриля надо
40 – 60 гр. соли. Что такое увеличение затрат соли на 1 руб, при стоимости курицы 200 и более руб.
И самое главное улучшение вкуса блюд - главный фактор на пути расширении паствы их продуктов
и услуг. Все это должно убедить руководителя компании работать с вами. Если не получилось, с
первого раза вернитесь еще раз через некоторое время. Не все бизнесмены предприимчивы и
легки на подъем, но они есть и их надо найти. Если согласится работать с вами хотя бы один
предприниматель (мясник, пельменщик, сыродел и т.д.) потянутся и остальные
2. Маркетинг.
Есть аудио каналы, которые вручают призы тем, кто отгадает какие то вопросы. Существуют
разные сайты в интернете. Найдите те сайты, которые чаще других посещают женщины. Установите
и там призы за лучшее детское фото, рисунок, отгадку и т.д. Объявляйте вручение призов, набор
наших продуктов. Вручение приза делайте в тех магазинах и магазинах тех сетей, в которых
расположился наш продукт. Это,
подвигнет сайты работать с нами, так как увеличится
посещаемость и другие торговые предприятия. Если вы вошли на прилавки сетей практикуйте на их
площади
или
рядом
организовать
раздачу
пробников
или
дегустацию
проб
продуктов
приготовленных с нашей солью и аджикой. Эта акция перемещается от магазина к магазину. Не
обязательно привлекать дорогостоящую промоутер компанию. Ваши сотрудники, студенты, ваши
дети справятся с этим с большим эффектом.
Предлагаем наработанный терминологический словарь, обороты.
Адыгейская соль предназначена для приготовления любых блюд
вместо обычной соли.
Используйте нашу соль, как обычную соль и любое блюдо будет вкуснее. Отдельно примененные
приправы и специи не имеют такой способностью проникать
продукта, каким обладает соль.
в
глубину приготавливаемого
Они пропитывают корочку, придают аромат. В нашей соли
кристаллы обогащены полезными свойствами приправ и специй на плечах соли глубоко проникают
в тело продукта, делая его вкусным и полезным.
Хлеб, соль, вода продукты без которых здоровый человек не может обойтись ни одного дня.
Много или мало его потребление это другой вопрос. Потребляя нашу соль, вы ежедневно
потребляете множество витаминов. Солить нашей солью
меньшим количеством.
Организму
человека нужна соленость, а фактура соли она и есть причина отложения солей, образования
гипертонии и других болезней. Приятный аромат нашей соли стимулирует аппетит, стало быть,
организм более эффективно переваривает пищу, и выводится из организма.
Мы нашли оптимальное сочетание приправ, специй делающих блюдо вкусным с аппетитным
ароматом. Приобретать отдельно компоненты, входящие в наши продукты, обойдется дороже.
Успешней раскрутка продуктов, если сформируете и оснастите отдельную команду из числа
своих сотрудников. Тем самым вы сократите сроки возврата вложенных средств.
Все эти маркетинговые шаги наработаны и применялись мной и моими партнерами.
Надеюсь, они станут отправной точкой в ваших усилиях по продвижению продукции на рынке
вашего региона, обогащены новыми приемами.
С уважением,
Аслан Хуажев.