Предприятие: КФХ «Антоново-2» Адрес: Пензенская область

Предприятие: КФХ «Антоново-2»
Адрес: Пензенская область, Иссинский район, с. Новотрехсвятское, ул.
Луговая-2
№ телефона дом. 8 (841 11) 2 83 37
Полное название проекта: Организация пчеловодческой пасеки,
производство и реализация продуктов пчеловодства с перспективной
организацией малого предприятия по расфасовке и продажи меда,
воска, прополиса.
Дата начала реализации проекта: май 2010 год.
Продолжительность проекта: бессрочно
Дата составления проекта: май 2013 года.
1
Оглавление:
1. Вводная часть
- Исполнительное резюме…………………3.
- Описание продукта, работ, услуг………4.
- Сметная стоимость бизнес-проекта
- Описание стратегии развития бизнеса
- Общественная полезность
2. Анализ положения дел в отрасли
……..5
-Общая характеристика потребности и объем производства
продукции в Пензенской области. Значимость для социальноэкономического развития
- Потенциальные конкуренты…………6
3. Производственный план
..6
- Технология производства продукции
- Анализ основных средств
4. План маркетинга
..9
- Расчет и прогноз оптовых и розничных цен
- Организация сбыта продукции
- Конкурентная политика, организация рекламной компании
5. Организационный план
..9
6. Финансовый план
..10
- Источники и объемы финансирования бизнес-проекта
- Финансовые результаты реализации
- Внешние и внутренние риски, гарантии….14.
7. Охрана окружающей среды
..16
Приложения.
- Данные по анализу рынка….12, 13
- Фотографии;
- Рекламные проекты
- Проектно-сметная документация
2
1. Вводная часть
Исполнительное резюме.
Целью настоящего проекта является производство экономически чистых
продуктов пчеловодства на основе разведения пчелосемей.
Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение
потребительского спроса местного населения, Иссинского района,
Пензенской области, г. Пензы, г. Рузаевка республики Мордовия.
Основной вид деятельности:
 Разведение пчелосемей
 Получение продуктов пчеловодства
Общая стоимость проекта составляет 200 000, из них целевой кредит на
приобретение с/х животных предоставляемый Россельхозбанком для
развития малого бизнеса на селе (150 т.р.) на 5 лет, личные средства –
50 000 рублей.
Описание продукта и услуг
Мед – это сладкая, вязкая, тягучая жидкость, от светло-желтого почти
прозрачного до темно-коричневого цвета, которую производят пчелы, из
цветочного нектара. Мед сладкий, терпкий на вкус, обладает
замечательными химическими свойствами. Кроме того, мед обладает
особым ароматом, который так нравится многим людям, что они
предпочитают мед сахару и другим сладким веществам. Натуральный
пчелиный мед содержит почти все микроэлементы и по составу
напоминает плазму крови человека. В состав меда входят важнейшие
ферменты: диастаза, амилаза, каталаза, фосфатаза. За счет
содержания фитонцидов мед обладает бактерицидным действием. В
нем содержатся витамины: тиамин (В1), рибофлавин (В2), пиридоксин
(В6), пантотеновая кислота (В3), биотин (В8), фолиевая кислота (B9), а
также аскорбиновая кислота (витамин С).
Мёд обладает бактерицидным действием, усиливает обмен веществ,
ускоряет регенерацию тканей, оказывает противовоспалительное,
рассасывающее и тонизирующее действие. Мёд нормализует
деятельность желудочно-кишечного тракта, стимулирует функцию
внутренних органов, предупреждает склероз, нормализует сон,
стимулирует защитные силы организма и т.д.
Мёд является мощной энергетической подпиткой, так как усваивается
3
организмом человека на 100%. Мёд нейтрализует спирты.
При наружном применении мёд обеззараживает, убивает всех микробов,
стафилококк и пр.
Мёд в сотах — намного полезнее откачанного, поскольку натуральный
воск, из которого состоят соты, сам по себе обладает лечебными
свойствами. А в сочетании с мёдом все эти ценные качества
проявляются еще больше. Такой мёд надо есть небольшими кусочками,
долго и тщательно пережевывая соты (как жевательную резинку).
Воск
Пчелиный воск - продукт, вырабатываемый восковыми железами пчелыработницы. Состав пчелиного воска сложный и состоит более чем из 300
различных соединений и минеральных веществ. Ценным веществом
пчелиного воска являются сложные эфиры, которые образуются при
реакции карбоновых кислот (жирных кислот) со спиртами. Также в состав
пчелиного воска входят: прополис, смолы, минеральные вещества,
примесь цветочной пыльцы, витамин А , бета-каротин, красящие и
ароматические вещества.
Пчелиный воск издревне использовали в лечебных целях. Воск в
народной медицине используют для лечения астмы, аллергического
насморка, сенной лихорадки, воспалений гайморовых полостей. Широко
используется воск и при изготовлении пластырей, мазей, бальзамов.
Пчелиный воск входит в состав питательных, вяжущих, очищающих,
отбеливающих кремов, масок для лица.
В составе пчелиного воска имеются вещества, которые задерживают
рост и развитие болезнетворных микроорганизмов, обладающие
антибиотическими действиями. Жуя пчелиный воск, в организм
попадают ценные биологические вещества и витамины. Производится
чистка зубов, дезинфекция полости рта, пищеварительного тракта,
улучшается работа кишечника, выделение желудочного сока и слюны
нормализуется, что немаловажно при приеме пищи.
Прополис
Слово «прополис» происходит от греческого «propolis» - замазывать,
заделывать. Прополис - это смолистое клейкое, чаще всего сильно и
приятно пахнущее вещество, жгуче-горькое на вкус, им пчелы
заклеивают щели, скрепляют соты и изолируют в улье посторонние
предметы.
4
Пчеловоды собирают прополис чаще всего при осмотре пчелиных семей
летом, а также после завершения главного медосбора.
Прополис - мощный стимулятор регенеративной функции тканей,
участвует в регуляции эндокринной системы и желудочно-кишечного
тракта, снижает уровень холестерина, играет решающую роль в
профилактике сердечнососудистых заболеваний, уничтожает
возбудителей туберкулеза, сальмонеллеза, тифа, трихомонады и
грибков, предотвращает развитие воспалительных заболеваний, зуда,
обладает противоопухолевым эффектом, мощный обезболиватель.
Прополисом лечат ряд заболеваний слизистой и кожи, при воздействии
им хорошо заживают язвы желудка и двенадцатиперстной кишки,
применяют в глазной практике и лечении простуды.
2.Анализ положения дел в отрасли
Пчеловодство является одной из приоритетных отраслей в Пензенской
области
Закон Пензенской области от 30.06.2009 № 1760-ЗПО
О пчеловодстве
Принят, Законодательным Собранием Пензенской области 26 июня
2009 года
Статья 1. Предмет правового регулирования настоящего Закона
Настоящий Закон устанавливает правовые основы организации
пчеловодства в Пензенской области.
Статья 2. Цели и задачи настоящего Закона
Целью настоящего Закона является создание условий для разведения,
содержания пчел, их использования при опылении энтомофильных
растений, получения продуктов пчеловодства, охраны пчел, а также
обеспечение прав и интересов физических и юридических лиц,
осуществляющих деятельность в сфере пчеловодства.
Статья 3. Основные понятия, используемые в настоящем Законе
Для целей настоящего Закона используются следующие основные
понятия:
1) пчеловодство — отрасль сельского хозяйства, занимающаяся
разведением, содержанием и использованием пчел для производства
продуктов пчеловодства и опыления энтомофильных
5
сельскохозяйственных культур;
Потенциальные конкуренты:
ЛПХ, КФХ, Семейные пасеки и торговые предприятия.
3.Производственный план
Я планирую производить цветочный мед, который представляет собой
высокоэнергетический продукт, обладающий лечебными свойствами. Имеет
светло-янтарный цвет, предназначен в основном для питания и лечебных целей.
Свою деятельность я разделяю на 6 этапов:
1 приобретение ульев и пчелосемей;
2 уход за пчелосемьями;
3 сбор (откачивание) мёда;
4 реализация полученной продукции: меда, пыльцы, прополиса,
воска;
5 разработка земельного участка под посев медоносных трав;
6 накопление фактического материала по биологии, химии и
физиологии пчёл
При благополучном медосборе планируем получить с каждой пчелосемьи
в среднем по 35 кг меда за сезон.
В 1-й год осуществления деятельности планировали реализовать мед от 10
пчелосемей общим весом 100 кг.
Цена на производимый мною 1 кг меда планируется в среднем от 180 до
210 рублей .
Мёд – это ценнейший питательный и лечебный продукт, производимый
пчелами. Самым главным в деле производства мёда является пчелиная семья.
Чтобы пчелиная семья была сильной, нужно иметь молодую одно- или
двухгодичную матку. При одногодичной матке вес пчелиной семьи может
составить до 6 кг. Такая семья способна уже начиная со 2-й половины июня
6
начать собирать мед.
Для производства мёда планируется использовать пасеку, состоящую из
10 корпусов и 10 пчелосемей в 1–ом году, 20 пчелосемей – во 2-ом году и 20 в
3-ий, в дальнейшем планирую увеличение до 30, 40 пчелосемей. Также будет
использована побудительная подкормка, которая побуждает пчелиные семьи к
ускоренному развитию. По мере роста семьи будут использованы
дополнительные корпуса, которые подставляются сверху на уже имеющиеся
ульи.
Летом пчелы облетают близлежащие луга, леса, где собирают липовый и
цветочный мед, пыльцу.
Пчелы хоботками собирают с растений нектар, приносят его в улей и в
переработанном виде складывают в ячейки сотов. В сотах происходит
дозревание меда (выпаривание жидкости) и пчелы начинают запечатывать
ячейки. Мед, запечатанный на 1/3 объема рамки с обеих сторон считается
зрелым, т.е. готовым к откачке.
С использованием т.н. «магазинов» пчел удаляют из корпусов-медовиков,
облегчая работу пчеловода.В «магазин» устанавливают полурамки. С помощью
дымаря и стамески соты полурамок вынимают из ульев и переносят в
помещение, изолированное от пчел. Распечатывают соты ножами, которые
держат в горячей воде и заменяют по мере остывания. Затем соты вставляют в
медогонку, которая приводится в действие и мед стекает из сотов в медогонку.
Из медогонки – в ведра. После откачки мед отстаивается и разливается в тару.
Ранней весной (в марте) в специальные кормушки подаётся корм.
Подкормка состоит из меда, сахарной пудры и лекарственных препаратов
для профилактики заболеваний нозематоза, аскофероза, варотоза и др. Что
позволяет усилить пчелосемью т.к ранней весной после продолжительной
зимовки запасы меда, заготовленного семьёй заканчиваются. Семья выходит
ослабленной. После проделанных мероприятий матка быстрее приступает к
рассеиванию расплода, семья усиливается и приступает к работе. Что даст
производителям получать больше товарного мёда.
Также планируется получать сопутствующие продукты - прополис и воск
– результат перетапливания старой суши.
Откачка меда планируется на июль-август месяц.
7
Для производства пчелиного меда планируется приобрести в
2011-2013 году
№
п/п
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Наименование
Медогонка
корпус улей
Пчело-семья
Дымарь
Стамеска
Полурамки
Рамки
Кормушки
Вощина
Спецодежда
Донья
Сетка
разделительная
13. Корма
14. Лекарства
15. Маска
16. Итого:
кол-во
(шт.)
1
20
10
2
2
100
240
10
120
1
10
10
имеется
цена за 1
срок
в
ед.
приобретения
наличии
в руб.
1
20
1-й месяц
1500
10
1-й месяц
3000
2
июнь
70
2
100
июнь
25
240
1-й месяц
50
10
120
июнь
20
1
июнь
450
10
июнь
50
10
май
20
25 кг
1
5
1
март
100
май
50
Сумма
в руб.
30000
30000
140
2500
12000
2400
450
500
200
2500
646
50
81386
Привлечения наемных работников 1
Пасека располагается стационарно рядом с домом. В 2012 после
благополучной зимовки планируется оборудовать место пасеки по
необходимым стандартам. В дальнейшем засеять 10 га пахотной земли
медоносными травами, купить прицеп для перевозки пчёлосемей и перевозить
пчёл к цветущим медоносам. Планируется приобрести более совершенное
оборудование для откачки мёда (электромедогонку). Сырьё и материалы
закупаем в специализированном магазине г.Пенза, пчёлконторе. Для обработки
пчёлосемей
против
клеща,
также
стараемся
применять
более
усовершенствованные препараты последнего поколения.
8
4. План маркетинга
Сбыт продукции планируется осуществлять путем реализации на
торговых точках районного центра и области или в ближайших городах, также
физическим и юридическим лицам. Рынок данной продукции является
насыщенным в нашем районе.
Преимуществом моего продукта является:
1 отсутствие сильной конкуренции;
2 высокое качество продукции.
3 Полезность
4 Апитерапия (пчёлолечение)
В последующие годы наше хозяйство планирует довести до 40-50
пчелосемей и осуществлять реализацию продукции в близлежащих городах и за
пределами городе Москва и Санкт-Петербург.
Продукция будет реализовываться в среднем по цене от 180 до 210 рублей
за 1 кг. Для расчета финансового плана выручка рассчитывалась исходя из 210
рублей. Причем в объем выручки не включена сумма от продажи воска,
прополиса и других продуктов пчеловодства. Эти допущения позволят
компенсировать колебания цен на произведенные продукты.
Объем реализации меда в 1-ом году осуществления деятельности – 315 кг;
выручка - 66150 рублей.
2-ой год реализации мёда – 500 кг; выручка – 100 000 рублей; расходы- 81386;
рентабельность – 50% (при благополучном исходе)
«Мёд – это не только сладкий продукт, но и 30-40 кг, ценного натурального
лекарства!»
5. Организационный план
Предпринимательская деятельность регистрируется в налоговых органах
в качестве крестьянского (фермерского) хозяйства.
Форма собственности – частная.
Собственником дела является Антонов Николай Константинович – глава
КФХ «Антоново-2»
Свидетельство о государственной регистрации в качестве крестьянского
(фермерского) хозяйства от 05.05. 1997г., зарегистрировано Администрацией
Иссинского района Пензенской области, ОГРН № 1025800858423
9
Наемный работник принят в 2009г.
Общая стоимость проекта составляет 200000 рублей, из них: целевой
кредит Россельхозбанка на приобретение с/х животных для реализации бизнеспроекта (150 000 рублей), собственные средства – 50000 рублей.
Предпринимательская деятельность регистрируется в налоговых органах
в качестве индивидуального предпринимателя.
Форма собственности – частная; Крестьянское (фермерское) хозяйство.
Дата регистрации – 05.05.1997г.
Основное направление – растениеводство, производство, хранение,
переработка, реализация с/х продукции, все виды торгово-закупочной
деятельности.
С 2009 года начали заниматься дополнительно пчеловодством( 5 ульев),
решили заняться семейным делом, под руководством главы хозяйства (папа) –
Антонов Н.К., главный организатор и исполнитель (мама) – Антонова Е.А.,
главный помощник (сын) – Читайкин Георгий Федорович, также(зять)
Олейников В.Н. – наёмный работник. Помогает вести отчётность (дочь)
Антонова Марина, обучающаяся в МОУ МЛ р.п. Исса на курсах Бухгалтерский
учёт от Мокшанского агротехнологического колледжа.
Для целей налогообложения доходы от деятельности Индивидуального
предпринимателя облагаются единым сельскохозяйственным налогом (ЕСХН) в
соответствии с главой 26.1 «Система налогообложения, для с/х
товаропроизводителей (ЕСХН). Ставка налога, составляет 6% (ст.346.8 НК РФ)
объектом налогообложения признаются доходы, уменьшенные на величину
расходов (ст.346.4 НК РФ).
Индивидуальные предприниматели уплачивают страховые взносы на
обязательное пенсионное страхование, как за себя, так и за наёмных рабочих в
виде фиксированного платежа, являющихся согласно ст.7 Зак.№167-ФЗ
застрахованными лицами
6. Финансовый план
1.Ценовая политика: цены сложившиеся на рынке района , Пензенской
области, Мордовии.
2.Факторы, влияющие на колебания цен: сезонность, климатические
условия, болезни пчёл, экологические, качество продукции.
3. Конкуренты (их количество и преимущества): ЧП, ЛПХ, крупные
производители и. т. д.
Виды продукции (товара) предлагаемый потребителям
Наименование товара
10
2010 г
2011г
2012г
Мёд (за 1 кг)
375 руб. 200 руб.
Прополис (за 1г) 5руб.
5руб
Воск (за1кг)
150
150
Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и
расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств».
Используемая литература:
1. Учебное пособие по пчеловодству «Пчеловодство» П.С.
Щербина 1986 г.
2. Справочник по пчеловодству Близнюк В. А. 1991 г.
3. Интернет - ресурсы
11
Приложение (форма) № 1
Прогноз (отчет) о доходах и расходах
№
п/п
Показатели
1. Выручка (продажи)продуктов пчеловодства
2. Себестоимость продаж (расходы), всего (сумма строк 2.12.5)
в том числе:
2.1. Материальные расходы
2.2. Расходы на оплату труда (наемных работников)
2.3. Отчисления на социальные нужды (обязательное
пенсионное страхование) (наемных работников)
2.4. Амортизационные отчисления
2.5. Прочие расходы, всего (сумма строк 2.5.1-2.5.6)
в том числе:
2.5.1. Услуги сторонних организаций
2.5.2. Транспортные расходы
2.5.3. Расходы на оплату процентов по полученным кредитам
2.5.4. Расходы на рекламу и представительские расходы
2.5.5. Расходы на страхование
2.5.6. Почтовые, канцелярские, командировочные и т.п. расходы
3. Валовая прибыль/убыток (доход до налогообложения)
(строка 1 – строка 2)
4. Налоговые выплаты
5. Отчисления в Пенсионный фонд РФ
6. Чистая прибыль (чистый доход: строка 3-строка 5)
7. Использование чистой прибыли (чистого дохода):
7.1. На расширение производства/накопление
7.2 Средства на личное потребление
12
(в рублях)
Сумма в 1-й
и 2-ой год
деятельности
(в рублях)
66150+100т.р
.
81386
81386
84764
84764
81386
3378
Приложение (форма) № 2
Прогноз (отчет) о движении денежных средств
№
п/п
Показатели
1. Средства на начало года (отчетного периода)
2. Приход денежных средств, всего (сумма строк 2.1-2.5)
в том числе:
2.1. Полученные кредиты банка
2.2. Личные сбережения
2.3. Выручка (продажи)
2.4. Финансовая помощь ЦЗН
2.5. Прочие поступления
3. Расход денежных средств, всего
в том числе:
3.1. Организационные расходы
3.2. Приобретение оборудования, инструментов
3.3. Приобретение нематериальных активов
3.4. Оплата сырья, материалов, товаров
3.5. Расходы на оплату труда (наемных работников)
3.6. Отчисления на социальные нужды (обязательное
пенсионное страхование) (наемных работников)
3.7. Услуги сторонних организаций
3.8. Транспортные расходы
3.9. Расходы на оплату процентов по полученным кредитам
3.10. Расходы на рекламу и представительские расходы
3.11. Расходы на страхование
3.12. Почтовые, канцелярские, командировочные и т.п.
расходы
3.13. Налоговые выплаты
3.14. Отчисления в Пенсионный фонд РФ (фиксированный
платеж на 2-х чел.)
3.15. Сумма средств, изымаемых на личное потребление (из
13
(в рублях)
Сумма в 1-й и
2-й год
деятельности
(в рублях)
284784
150000
50000
84764
81386
24240
49146
3000
3378
строки 7.2. Приложения 1)
4. Увеличение (+), уменьшение (-) денежных средств
(строка 2 – строка 3)
5. Средства на конец года (отчетного периода) (строка 1 +
строка 4)
203398
203398минус
оплата по
кредиту
Все отчисления: налоговые выплаты, пенсионное страхование, з/пл
наёмному работнику и прочие выплаты идут за счёт деятельности К(Ф)Х
от реализации продукции растениеводства.
Информация о работе Бизнес-плане по пчеловодству
Описание работы
в бизнес-плане рассматриваются основные аспекты осуществления
деятельности по разведению пчел и продаже продуктов пчеловодства
Целью настоящего проекта является производство экологически чистых
продуктов пчеловодства на основе разведения пчелосемей.
Предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение
потребительского спроса населения Иссинского района и личных целей .
Основной вид деятельности:
разведение пчелосемей;
получение продуктов пчеловодства.
Общая стоимость проекта составляет 200000 рублей, из них кредиты
банка – 150000 рублей;
личные средства – 50000 рублей.
Рентабельность проекта при благоприятном исходе приблизительно 50%
Анализ рисков
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ РЫНКА МЕДА
STEP-АНАЛИЗ РЫНКА МЕДА
Для анализа факторов внешней среды, оказывающих влияние на развитие
Рынка целесообразно воспользоваться методикой STEP-анализа. STEP –
это аббревиатура названия факторов: социальных (S - social),
технологических (Т - technological), экономических (Е - economic),
политических (Р - political). Эта методика анализа помогает
поэтапном движении от одного класса факторов к другому.
14
Таблица оценки рисков
Возможные источники
Принимаемые меры
угрозы
В случае внезапного
возникновения угрозы
1.Неблагоприятные
погодные условия:
заморозки, засуха
2.Болезни и вредители
медоносных пчёл
Предварительное
прогнозирование,
утепление гнёзд
3.Голод, нехватка корма
4.Конкуренция
5.Антропогенный фактор
Внедрение комплекса
оздоровительных
ветеринарно-санитарных
мероприятий
Ревизия гнёзд
Повышение качества
товара
Вывоз пчёл в
благоприятные районы
Направленные, на
предотвращение
возможных угроз
Наличие подсобных
помещений
Профилактические,
лечебные,
организационнохозяйственные
мероприятия
Стимулирующая
подкормка пчёл
Надёжная реклама
Мероприятия по
предупреждению
отравления пчёл
ФАКТОРЫ, БЛАГОПРИЯТСТВУЮЩИЕ РАЗВИТИЮ РЫНКА МЕДА
К факторам, благоприятствующим развитию рынка меда можно отнести
следующие факторы: экологические, климатические , социальные, экономические.
АНАЛИЗ РИСКОВ НА РЫНКЕ МЕДА
В бизнес-практике рассматривается большая типология рисков:
политические, экономические, финансовые, производственно–
технические,
информационные, маркетинговые. Маркетинговый риск – это риск
убытков вследствие неверной стратегии или тактики на рынке сбыта.
…
ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА НА РЫНОК
В период кризиса цена на мёд возросла на30-40%, но количество мёда резко
сократилось в связи с засухой в 2010 году
ПРОДУКЦИЯ РЫНКА
Свежий мёд, мёд в сотах, прополис, воск, перга, маточное молочко, пчелиный
подмор…
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ
15
Предпочтения потребителей также основываются на том, что на рынке
меда сложились определенные традиции. Так считается, что наиболее ценный мёд
липовый, гречишный, т.н. горный. Мёд в сотах.
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ
Как уже было упомянуто, российский рынок меда представлен, в основном,
владельцами частных пасек, но доля промышленного производства в
общем объеме постепенно растет.
Охрана окружающей среды
Наш продукт экологически чистый, натуральный и полезный, не
содержит добавок. В технологическом процессе не используются
препараты, приносящие вред здоровью и окружающей среде. Стараемся
применять минимум химии, для лечения и профилактики заболеваний.
Проводим профилактические меры борьбы против: клеща, муравьёв, ос,
мышей, восковой моли и др.
Пасека находится в экологически чистом месте. Вдали от оживлённой
трассы. На пути основного лёта пчёл к медоносным угодьям луга и
пастбища, пойма реки. Нет посевов таких культур, которые
обрабатывают ядохимикатами. Территория пасеки обсажена зелёной
изгородью из ивы, терновника, шиповника. Планируем сеять медоносные
культуры такие как фацелию и вывозить пчёлосемьи в район
энтомофильных с/х культур
Основной сорт нашего мёда – цветочный, очень полезный продукт,
который мы используем для профилактики и лечения простудных
заболеваний, заболеваний Ж/К тракта и других.
Апитерапию мы используем для лечения опорно-двигательной системы.
Пчелиный яд оказывает благоприятное влияние на общее состояние
человека, повышает общий тонус и работоспособность, улучшает сон и
аппетит. В настоящее пчелиный яд широко используется в медицинской
практике.
16