Бетонные строительные элементы для уличного - Весь
advertisement
Бетонные строительные элементы для уличного, дорожного и ландшафтного строительства – международное сотрудничество как ключ к региональному успеху http://www.cpi-web.ru/Archive/main.htm Штефан Штеффен Рынок бетонных продуктов в Западной Европе – вчера и сегодня В период с 1989 года произошло много изменений и не только в области политики. Последствия изменившегося мирового порядка наложили также много отпечатков и на экономический уклад. Феномен «глобализации» мы должны в какой-то мере учитывать и в нашей отрасли. Международная торговля бетонными продуктами получает в настоящее время даже ещё более широкое развитие, чем хотелось бы предположить. Будь то на уровне связей между европейскими государствами, например, между Норвегией и Испанией, или между Бельгией и Италией, или на трансконтинентальном уровне, напр., между Испанией и Китаем – то есть, как правило, водным путем. Но в настоящее время рынок бетонных продуктов носит пока ещё преимущественно национальный характер Рисунок 1: Распределение производимых в Германии покрытий, укладываемых на грунт или же измеряется ещё меньшим размером, а именно региональным. Транспортные расходы и региональные предпочтения покупателей к тем или иным продуктам представляются при этом определяющими факторами. Только высококачественные продукты, соответственно такие продукты, которые имеют исключительные достоинства, будь то применительно к технологии или к дизайну, вследствие их прибыльной ситуации могут выстоять на рынке при необходимости осуществлять поставки на дальние расстояния. Малые и средние предприятия всё чаще оказываются под экономическим прессом вследствие этих концентрационных процессов, следуя предположению: величина = успех. То, что это не обязательно должно быть так, доказывает – во всяком случае, на первый взгляд, – банальный пример с динозаврами. Итак, рынок, который, с одной стороны, завоевывается, как кажется, лишь немногими господствующими на нем участниками, которые, к тому же, как правило, определяют цены на товары массового спроса, с другой стороны, оставляет все меньшее пространство для финансирования инновационных видов деятельности при уменьшающейся способности малого или среднего предприятия получать прибыль, а значит такое предприятие рано или поздно может задохнуться. Для того чтобы найти выход к достижению большей инновационной способности, как раз и предлагается классическая модель кооперирования до образования предприятий среднего уровня! Бетонные строительные элементы для уличного, дорожного и ландшафтного строительства Бетонные камни для мощения Штефан Хеннинг Штеффен (1957), дипломированный инженер-строитель (инженерконструктор в области строительства), дипломированный инженер-экономист. В период с 1984 по 2001 год работал в компании Sievert AG & Co. KG / Оснабрюк, среди прочего на должностях руководителя подразделения „Центральзованное бетонное оборудование“ на фирме Pruftechnik IFEP, Оснабрюк, технического директора „Строиматериалы“ при группе предприятий SIBO-Gruppe, Оснабрюк. С 07/2001 года работает в компании SF-Kooperation GmbH, Бремен, в качестве заместителя коммерческого директора. 01.01.2003 назначен единоправным коммерческим директором компании SFKooperation GmbH. В рамках исполнения коммерческой деятельности по поручению компании UNI-International Baustysteme GmbH + Co.KG, Бремен (прежде Иффецхайм), с 01.06.04 назначен также единоправным коммерческим директором и этой компании. Бетонные камни и плиты для мощения уже в течение многих столетий представляют собой испытанные продукты для оформления улиц, площадей и дорог. Рисунок 2: Камень для мощения типа VS 5 последнего исследования. Бетонный камень для мощения, бесспорно, является самым древним и самым выгодным в творческом плане покрытием уличных дорог. В Германии он начал применяться где-то на рубеже двух последних веков. Уже тогда были выявлены преимущества этого вида камня по сравнению с видами природного камня: высокая размерная точность и лучшая пригодность для обработки вследствие гладких боковых поверхностей. Несмотря на это, бетонный камень для мощения вплоть до пятидесятых годов служил только в качестве замены природного камня. Форма камней была либо квадратной, либо прямоугольной. Впоследствии изготовители представили на рынок другие формы камней, из которых разрабатывались известные фасонные системы, а также специальные системы камней. Только в Германии в настоящее время производится и укладывается каждый год более 100 млн. м2 бетонных камней для мощения, тогда как природный камень для мощения существенно сдал свои позиции. Рисунок 1 показывает распределение производимых в Германии покрытий согласно данным На рынке бетонного камня для мощения 2005 года в первую очередь предлагаются: конструктивный камень в различных вариантах исполнения применительно к форме и поверхности, функциональный камень для мощения с самыми различными спецификациями. При этом с давних пор всё больше и больше стираются эти четкие границы – на передний план выдвигается многофункциональный бетонный камень для мощения. В то время как в прошлом тяжеловесные камни для мощения показывали в техническом плане ярко Рисунок 3: Система Optiloc компании выраженное придание формы, напр., камень S-образной формы 1955 года, в настоящее время всё UNI-International больше и больше применяются системы камней, которые к тому же соответствуют высоким требованиям, предъявляемым в любом отношении. В качестве примера в данной работе названы системы VS 5 от компании SFKooperation и Optiloc от компании UNI-International (Рис. 2 и 3). Аналогично обстоит дело с экологически совместимыми системами. В этом случае наряду с чистой функциональностью на передний план выступают оптические характеристики – зачастую в дополнение к высокой грузоподъемности площади с уложенным покрытием. В качестве примера могут быть показаны система Okoloc компании UNI-International и система VS 5 Drain компании SF-Kooperation, последняя система находится накануне снятия ограничений на продажу продукта. Но функциональность и оптические свойства достигают успеха только в том случае, если производственная работа выполняется корректно и надежно. Недопустимые заготовки из камней, напр., при исполнении поворотов или выполнении мощения вокруг врезанных элементов в дорожном покрытии, часто бывают причиной значительного ущерба. И всё же даже в случае такого „врожденного недуга“ отрасли, занимающейся бетонным камнем, промышленность может создать условия для выхода из подобных затруднительных ситуаций. Для таких целей были разработаны наборы для выполнения поворотов дороги и мощения вокруг элементов, врезанных в дорожное покрытие (рис. 4). Они гарантируют явное снижение факторов риска нанесения ущерба и к тому же имеют некоторые характеристики для обеспечения оптических свойств. Рисунок 4: Мостовые камни для мощения поворотов и циклически замкнутых дорог Тому, кто с понятием «бетонный камень для мощения» неразрывно связывает поверхности серого цвета, известна лишь одна сторона медали. Уже давно краска, ко всему прочему, входит в арсенал средств, используемых изготовителями бетонных продуктов при производстве, а привлекательные, функционально вымощенные участки украшают городские центры и пешеходные зоны. Гидроактивные покрытия Экологически обоснованный менеджмент сооружений для отвода дождевой воды как следствие возросшего сознательного отношения к окружающей среде в сочетании с обязательными требованиями, предъявляемыми ведомственными инстанциями, которые, как правило, влекут за собой интенсивные по затратам последствия, в начале 80-х годов привел в Германии к разработке подобных поверхностных укреплений. Как же это выглядит на практике? Уже в течение ряда лет предпочтение отдавалось таким решениям, которые полностью шли вразрез с существовавшей прежде практикой отвода воды в коммунальном хозяйстве и частично даже субсидируются правительствами федеральных земель в Германии. Наивысший приоритет отдается при этом в значительной степени децентрализованной системе управления сооружениями для отвода дождевой воды. В природе в большинстве случаев имеет место полное просачивание в грунт на месте выпадения осадков. При возведении домов на одну семью объем стока в канализацию составляет уже примерно 40 %, тогда как в городе он вследствие полной герметизации может составлять около 100 %. Итак, в Германии около 12 % площади нашей земли было застроено уже в 2002 году. По оценкам ежедневно добавляются приблизительно 125 га! Из застроенной площади снова одна треть – т. е. 4 % площади наших земель – уже более или менее полностью загерметизированы. Рисунок 5: Вымощенные покрытия, способные обеспечивать просачивание в грунт Разумеется, лучшим решением было бы снова распечатать площади. Однако это можно сделать лишь условно, особенно внутри городов и на всех площадях интенсивно используемых для движения транспортных средств. Другой вариант состоит в том, чтобы обустраивать такие большие по размеру площади, как, напр., места стоянок автомашин, дворы или же дороги, ведущие к отдельному жилищному участку с сохранением водопроницаемости, а их укрепление осуществлять с помощью зкологически эффективных систем для мощения, как это в качестве образца показывают следующие примеры (Рис. 5). Таким образом, в первую очередь следует назвать автомобильные и пешеходные дороги, стоянки для автомобилей, а также зоны со спокойным дорожным движением и примыкающие улицы. В сочетании с соответствующим озеленением в центре города они могут внести свою лепту в улучшение климатических условий. В случае со стоянками для автомобилей предварительно следует проверить, в какой степени они используются. Если преобладает движение грузовых автомобилей и автобусов, то вряд ли подойдут укладываемые на дерн каменные решетки, из-за их ограниченной грузоподъемности. В этом случае рекомендуются к применению системы, когда отдельные камни для мощения прочно заделываются в поверхность. Рисунок 6: Кирпичная стенка из Носталита Камни для кирпичных и подпорных стен, палисад Малоформатные элементы для возведения отдельно стоящих кирпичных и подпорных стен или палисадов представляют собой на региональном уровне рациональное дополнение к средствам для укрепления поверхностных покрытий. Будучи гармонично выполненными в том, что касается формы и цвета, они образуют на региональном рынке ассортиментные группы продуктов, которые могут оказывать постоянное положительное влияние как на муниципальные хозяйства, так и на частных собственников, принимающих решение в пользу приобретения того или иного продукта, в данном случае это показано на примере Носталита (Nostalit) (рис. 6). Даже какой-нибудь одиночный продукт, напр., оправдавшая себя уже в течение нескольких десятилетий цветочная стена (Florwand), которая смогла достичь значительных производственных объемов, не входя в ассортиментную группу продуктов, также имеет право на существование в так называемых рыночных условиях, как это будет показано на следующих примерах. Отдельные кирпичные стены, в этом случае имеется много поставщиков, здесь в качестве примера может послужить кирпичная стенка Tegula из камней, прошедших обработку в барабане (рис. 7), представляются хорошим рациональным дополнением в плане создания ассортиментных групп продуктов. Комплектующие элементы Некоторые немногочисленные элементы зачастую только завершают какое либо предложение, особенно если не каждый может или хочет предлагать их! Здесь назовем в качестве примера: элементы водостоков (Рис. 8), элементы для выполнения мощения вокруг шахтных колодцев. Рисунок 8: Элементы водостоков Кооперативные формы – подведомственные центры для инновационного сотрудничества Ниже более подробно рассматриваются две компании, успешно развивающиеся и работающие уже в течение многих лет в соответствующем сегменте рынка: компания SF-Kooperation, компания UNI-International. Компания SF-Kooperation Компания SF-Kooperation из Бремена, Германия, характеризуется следующим образом: международная группа предприятий-изготовителей стройматериалов и бетонного камня, свыше 120 производственных предприятий, работающих по всему миру. Компания SF-Kooperation считается производителем услуг в сфере бетонной промышленности, разработка новых продуктов, защита продуктов на основании права на юридическую защиту занятия промыслом, техническое содействие, международный обмен опытом и передача «ноу-хау», маркетинг и рекламно-информационная деятельность. Рисунок 7: Отдельно стоящая кирпичная стенка из камней, прошедших обработку в барабане Весь комплекс задач компании SF-Kooperation состоит из следующих частей: разработка новых продуктов, система менеджмента по защите прав (патенты, товарные знаки, торговые образцы, и т. д.), прокат форм (только в Германии), маркетинг, обмен опытом, технические консультации. При этом главными задачами в данном комплексе являются технические консультации и обмен опытом. Поддержкой сотрудничеству служит так называемый сектор «Маркетинг + Техника», также состоящий из квалифицированных руководителей из числа сотрудников компании, который в частности результативно консультирует по вопросам разработки новых товаров. Такой процесс разработки новых продуктов – как правило, открытый для всех импульсов и ориентированный на международные требования – традиционно подразделяется на следующие этапы: Наблюдение за международным рынком. Формулирование концепции нового продукта. Заявка на выдачу патента, защита и контроль соблюдения авторских прав. Разъяснение технологических аспектов и при необходимости итеративные переработки концепции нового продукта. Разработка чертежей форм и размещение заказа на изготовление форм. Изготовление отдельных частей и при необходимости дальнейшая оптимизация новых продуктов или форм. Технологическое сопровождение известных сторонних организаций. Составление технической документации и предоставление такой документации партнерам по сотрудничеству. Предоставление форм на прокат (при уплате налога в Германии). Обмен опытом на стадии внедрения продукта. В частности интеграционное сотрудничество всех заинтересованных сторон на основных этапах процесса такой разработки продуктов вплоть до обмена опытом гарантирует партнерам тесное сотрудничество внутри компании. Образуется сеть интенсивных связей! Очевидны существенные преимущества для нескольких средних предприятий, объединившихся в одной компании: Преимущества в конкурентной борьбе благодаря непрерывной инновационной деятельности при разработке новых продуктов. Преимущества в конкурентной борьбе благодаря международному обмену опытом. Защита интересов производства благодаря правовым нормам, ориентированным на место размещения. Защита интересов производства благодаря профессиональному менеджменту по защите авторских прав. Право на высококачественное техническое и конструкторское содействие. Компания UNI-International Система для мощения, созданная компанией UNI, отнесена, как и лекальный кирпич типа S, к продуктам-пионерам самых первых разработок. Она была разработана в 1964 году и на сегодняшний день причисляется к классическим продуктам. Решающую роль в непрерывном победном продвижении фасонных камней для мощения и специальных систем из камня отводилась компании-лицензиару UNI-International Bausysteme GmbH + Co. KG с резиденцией в Бремене, которая находится сейчас на одном уровне с компанией SFKooperation. Лицензиаты этой группы предприятий представляют собой также крупнейшую группу изготовителей бетонных продуктов, имея явно более 120 заводов по всему миру. Рисунок 9: Будущее за покрытиями из бетонных камней для мощения Предложение компании UNI-International включает в себя наряду с такими известными фасонными продуктами для мощения, как, например: носталит, BonaVia или Urico. Целую серию специальных систем для мощения, к которым среди всего прочего относятся следующие продукты: UNI-Priora, UNI-Coloc и UNI-Optiloc, а также сельскохозяйственная система для дорожного строительства, UNI-2N. Компания UNI-International по аналогии с компанией SF-Kooperation имеет представительства внутри страны и за рубежом, как это отмечается при обсуждениях на специализированных комиссиях вопросов, связанных с производством, методами и способами производства строительных работ применительно к серийно изготовляемым бетонным продуктам. Одновременно с этим лицензионным партнерам гарантируется существенное содействие в том случае, если речь идет о передаче «ноу-хау» на лицензионные продукты. Существенное отличие между компаниями UNI и SF заключается в конкретном осуществлении сотрудничества между партнерами. Тогда как в компании SF участники компании имеют равные права доступа к «ноу-хау» группы предприятий – и таким образом они имеют достаточную мотивацию к тому, чтобы интенсивно использовать такую возможность, то в компании UNI имеет место волевое ограничение использования избранных лицензионных продуктов. И, само собой разумеется, такие различные подходы накладывают в этом случае свой отпечаток на структуру вознаграждения за труд! Перспектива – возможности и ограничения Привлекательное портфолио продуктов и непрерывно развивающийся инновационный фактор с целью получения и расширения собственного рынка сбыта, разумеется, представляются важнейшими составляющими успеха также и на таких развивающихся рынках сбыта отрасли по производству бетонного камня, как в России. Имеется целый ряд возможностей, для того, чтобы добиться этого и закрепить свой успех. „Мыслить с размахом“, несомненно, и является одной их этих возможностей. Только большинство участников рынка не может или пока ещё не может это реализовать. Малые и средние предприятия, которые преобладают на рынке, намерены работать на региональном уровне, и поэтому зачастую должны изыскивать другие пути. Кооперации представляют собой одну из возможностей, вхождение в концерн – другую. Кооперация всегда испытывает ограничения в том случае, если, во-первых, концерны намереваются воспользоваться правом решающего голоса, чему, к сожалению, научила первоначальная практика; и, во-вторых, если индивидуальные особенности партнеров не оцениваются или не учитываются по достоинству. При таком виде сотрудничества градация значимости различных интересов представляется реальным требованием. Однако для этого существуют почти неограниченные возможности, в особенности в том, что касается международной инновационной деятельности и соответствующего обмена опытом, а именно, применительно к соотношению затрат и прибыли в отношении отдельного предприятия. Цитата из высказывания одного очень успешного предпринимателя, работающего на британском рынке: «Без такого рода сотрудничества я сейчас не находился бы там, где я есть».
