УМК_Н-400_ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ_ Землянская И.С

ФГБОУ ВПО «Российская академия народного хозяйства и государственной службы
при Президенте Российской Федерации»
Волгоградский филиал
Кафедра Налогообложения и аудита
Землянская И.С.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Учебно-методический комплекс для студентов специальности
080107
НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
(код специальности)
(наименование специальности
).
Рассмотрено и утверждено на заседании кафедры
Протокол № ……..от «…..» .........................201..г.
Подпись Заведующего кафедрой
………………………………..
Волгоград 2012
2
Содержание
Наименование раздела
№ Стр.
3
Раздел 1. Рабочая программа учебной дисциплины
1.1.
Требования государственного образовательного стандарта и дидактические 3
единицы по дисциплинам, включенных в государственный образовательный
стандарт
1.2.
Цели и задачи учебной дисциплины
3
1.3.
Требования к уровню освоения дисциплины
3
1.4.
Тематический план учебной дисциплины
4
1.5.
Учебно-методическое обеспечение учебной дисциплины
5
24
Раздел 2. Методические
дисциплины для студентов
рекомендации
по
изучению
учебной
2.1.
Рекомендации по использованию материалов учебно-методического комплекса. 24
Пожелания к изучению отдельных тем курса
2.2.
Рекомендации по работе с литературой
24
2.3.
Разъяснения по поводу работы с тестовой системой курса
24
2.4.
Разъяснения по поводу работы с тестами и практическими задачами
24
2.5.
Советы по подготовке к экзамену (зачету)
24
26
Раздел 3. Материалы тестовой системы или практикум по решению
задач по темам лекций
49
Раздел 4. Словарь основных терминов (глоссарий)
54
Раздел 5. Методические указания для выполнения контрольных,
курсовых и выпускных квалификационных работ
РАЗДЕЛ 1. Рабочая программа учебной дисциплины
1.1. Требования образовательного стандарта
по учебной дисциплине «Ценообразование»
3
Понятие и сущность цены в рыночной экономике; система цен; методология
ценообразования на предприятии и фирме в условиях рыночной экономики; стратегия
ценообразования в условиях рыночной экономики; цены и финансово-кредитные отношения;
ценообразование и система налогообложения; ценообразование и система страхования;
ценообразование во внешнеэкономической деятельности.
Плановые и свободные цены.
Дидактические единицы
по учебной дисциплине «Ценообразование» образовательным стандартом не
предусмотрены
1.2. Цель курса: сформировать целостное представление о проблеме управления
ценообразованием в хозяйственной практике, познакомить с современным развитием теории и
практики прикладного ценообразования в нашей стране и за рубежом. Изучение курса должно
способствовать развитию навыков организации и самостоятельного принятия ценовых решений в
компаниях.
Предметом изучения дисциплины является практика формирования системы цен в
условиях рыночной экономики, проводимая фирмами и государственными структурами;
направления и задачи ценовой политики; формирование ценовой стратегии; овладение
методиками расчета, установления и корректировки контрактных цен; обоснование ценовых
скидок и наценок; методы дифференцирования цен; показатели динамики цен и их использование
в практической деятельности фирм и государства; формы и методы государственного
регулирования цен; связь цен внутреннего и мирового рынков.
Основными задачами дисциплины являются:
- получение студентами целостного представления о взаимосвязи теории и практики
ценообразования;
- изучение форм и методов проведения ценовой политики фирм и государства;
- получение практических навыков по использованию цен для изучения и анализа конъюнктуры
рынка, динамики цен, выбора маркетинговой стратегии цен;
- проведение контрактных соглашений по обоснованию базовой цены, условий платежа.
1.3. Требования к уровню освоения дисциплины.
В процессе изучения дисциплины студенты должны овладеть навыками эффективного
коммерческого ценообразования, поскольку за 70 с лишним лет практики затратного планового
ценноустановления российские экономисты и, прежде всего, экономисты предприятий, потеряли
культуру ценностного ценообразования в условиях рынка, которой обладают в полной мере их
зарубежные коллеги. Сегодня перед студентами, изучающими дисциплину «Ценообразование»
ставится задача освоения новых моделей коммерческой политики цен, их адаптации к непростой и
постоянно меняющейся рыночной ситуации методами, адекватными современным отечественным
реалиям. Таким образом, целью данного учебного пособия является помощь в подготовке
специалистов, владеющих современной методологией коммерческого ценообразования и
рыночного анализа.
В результате умелого использования методов ценоустановления возможно выявление
взаимосвязей в экономике, изучение динамики ее развития, что в конечном итоге способствует
принятию эффективных управленческих решений на государственном и региональном уровнях.
В результате изучения предмета «Ценообразования» студент должен знать:.
1.
Основные исторические этапы развития ценообразования в РФ.
2.
Категории и понятия ценообразования.
3.
Основные типы ценовых политик и виды ценовых стратегий.
4.
Особенности ценообразования на различных сегментах рынка.
4
5.
Методологию, методы ценообразования.
Студент, прошедший курс обучения, должен уметь:
1. Определить ценовую политику фирмы.
2. Рассчитать цену, используя разные методы ценообразования.
3.
Увидеть взаимосвязь элементов цены.
Студент должен приобрести следующие навыки: определять расчетным способом цену на
различные виды товаров.
1.4. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА «Финансы и кредит» (64 ч.)
на 2010 – 2011 уч. год.
для студентов Ф-400, ФЗ-600, ПФЗ
Тема занятия
1.
2.
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Понятие и сущность цены. Ее функции и
взаимосвязь с другими экономическими
категориями.
Система цен в экономике. Виды и
структура цен. Взаимосвязь цен.
Плановое ценообразование.
Либерализация цен, сущность и
последствия проведения.
Ценовая политика и ее типичные задачи.
Стратегия и тактика ценообразования.
Ценообразование на предприятии.
Закономерности ценообразования на
мировых рынках.
Методы государственного регулирования
и контроля процессов ценообразования.
Ценообразование на экспортируемую и
импортируемую продукцию.
Дифференциация цен.
Методы корректировки цены. Ценовые
поправки. Ценовые скидки. Их виды и
методы расчета.
Контрактная цена.
Формирование цен на основные факторы
производства
Ценообразование в сфере услуг.
Ценообразование на биржевые товары
Ценообразование на рынке ценных бумаг
Ценообразование и налогообложение
Разработка и использование ценового
прогноза.
Форма контроля
Итого
Очное
Лек Семинары
ции
2
1
2
1
2
2
1
1
1
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
16
зачет
16
5
1.5. Учебно-методическое обеспечение учебной дисциплины
Введение
Взаимосвязь теории и практики ценообразования. Цена как зеркало социально-экономических
отношений в обществе. Содержание практики ценообразования в условиях рыночной экономики.
Использование цен для анализа конъюнктуры рынка.
Лекция 1. Понятие и сущность цены. Ее функции и взаимосвязь с другими экономическими
категориями
Понятие цены, ее сущность. Основные теоретические подходы к проблеме ценообразования:
классический (затратная концепция ценообразования), субъективистский (теория предельной
полезности), неоклассический. Связь категории "цена" с другими экономическими категориями
(спрос, предложение, издержки). Цена равновесия. Ценовая эластичность. Функции цены в
рыночной
экономике:
учетно-измерительная,
стимулирующая,
перераспределительная,
балансирующая, размещения производства. Уровень цен и необходимость его измерения.
Основные понятия: цена, индекс потребительских цен, либерализация цен, «ножницы цен»
(диспаритет цен), номинальная цена, паритет цен, прейскурант (прайс-лист), сопоставимая
цена, уровень цен, эластичность спроса по цене.
Лекция 2. Система цен в экономике. Виды и структура цен. Взаимосвязь цен.
Система цен в экономике. Виды цен, действующих в рыночной экономике. Дифференциация цен
по характеру обслуживаемого оборота, способу установления и фиксации, степени
обоснованности, времени действия, условиям продажи и поставки.
Мировой рынок и применяемые на нем виды цен. Состав и структура цены. Соотношения
различных видов цен. Взаимосвязь цен мирового и внутреннего рынков.
Основные понятия: система цен, оптовая цена, розничная цена, отпускная цена, закупочная
цена, паритет цен, свободная цена, регулируемая цена, предельные и фиксированные цены
(тарифы), твердые цены, цены с последующей фиксацией, скользящие цены, биржевые цены,
комиссионные цены (консигнация), аукционные цены, единые по стране цены, региональные цены
(поясные, зональные, местные), цены с включением расходов по доставке, цены внешнеторгового
оборота
Лекция 3. Ценовая политика и ее типичные задачи.
Понятие ценовой политики. Типичные задачи ценовой политики. Зависимость ценовой политики
от типа рынка. Основные методы установления цены: затратный и ценностный. Методика расчета
цен. Основные методы установления цен. Дифференциация цен. Способы ценовой
дифференциации. Ценовая дискриминация. Ее виды.
Основные понятия: ценовая политика, активное ценообразование, затратный подход, метод
полных затрат, метод прямых затрат, невозвратные затраты, пассивное ценообразование,
предотвратимые (avoidable costs) затраты, приростные затраты (incremental costs), «сливочная
цена», убыточный лидер продаж, ценностное ценообразование.
Лекция 4. Стратегия и тактика ценообразования.
6
Сущность маркетинговых стратегий цен. Их цели и задачи: получение прибыли, компенсация
всех затрат, проникновение на рынок, увеличение или сохранение доли рынка, вытеснение
конкурентов и т.д. Этапы разработки ценовой стратегии. Выбор типа ценовой стратегии.
Стратегия премиального ценообразования. Стратегия ценового прорыва. Нейтральная стратегия
ценообразования.
Основные понятия: ценовая стратегия, нейтральная стратегия ценообразования, стратегия
премиального ценообразования, стратегия ступенчатых премий, стратегия ценового прорыва,
ценовой ряд (price line).
Лекция 5. Закономерности ценообразования на мировых рынках.
Основные и дополнительные факторы, определяющие движение цен в международной торговле.
Воздействие закона стоимости на изменение цен. Изменение цен в ходе цикла воспроизводства.
Влияние монополии на цены. Роль инфляции в ценообразовании (типы инфляции, уровень
инфляции, индекс Пааше, влияние инфляции на результаты деятельности крупных корпораций, на
внутренний спрос, на конкурентоспособность производства на внешних рынках).
Основные понятия: мировая цена, экспортная цена, импортная цена, монопольные цены,
таможенная стоимость, таможенный тариф, таможенная пошлина, индекс Пааше, индекс
Ласпейреса, темпы инфляции, гиперинфляция, ползущая инфляция, галопирующая инфляция,
инфляция спроса, инфляция предложения, стагфляция, импортированная инфляция, подавленная
(скрытая) инфляция, сбалансированная (несбалансированная) инфляция.
Лекция 6. Методы государственного регулирования и контроля процессов ценообразования.
Прямые и косвенные методы государственного регулирования процессов ценообразования.
Государственное регулирование цен внутреннего рынка. Правовые основы ценообразования.
Организация контроля за ценами. Индексация доходов. Координация политики цен по регионам
РФ и между странами СНГ. Принципы государственного вмешательства в ценовую политику
фирм и регионов. Меры по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов).
Уровни государственного контроля над ценами. Запреты, действующие в области свободных цен.
Воздействие государства на экспортные цены: а) экспортные субсидии и таможенный тариф; б)
товарный и валютный демпинг; в) таможенная политика; г) девальвация. Государственное
регулирование цен в различных странах.
Основные понятия: девальвация, демпинг, запрет на вертикальное фиксирование цен, запрет на
горизонтальное фиксирование, запрет на ценовую дискриминацию, консигнация, косвенные меры
воздействия государства на цены производителей, прямые меры государственного регулирования
процессов ценообразования, связанные контракты, целевая цена, экспортное субсидирование,
поддержание гарантированного уровня цен.
Лекция 7. Ценообразование на экспортируемую и импортируемую продукцию.
Понятие мировой цены. Источники информации о мировых ценах. Выбор и обоснование мирового
рынка и базовой цены. Эффективность экспорта и импорта. Платежный баланс фирмы и
государства. Методы формирования цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. Расчет
экспортной и импортной цены.
Основные понятия: «базисные цены», биржевые котировки, индексы экспортных и импортных
цен.
Лекция 8. Дифференциация цен.
7
Понятие модификации цен. Условия и варианты дифференциации цен. Модификация цен
по географическому признаку: отпускная цена предприятия по месту изготовления, единая цена с
включением расходов по доставке, зональные цены, цены фрахтового базиса (базисного пункта).
Дифференциация цен через систему скидок. Изменения цен для стимулирования сбыта. Премии
(компенсации) потребителям. Выгодные процентные ставки при продаже в кредит.
Психологическая модификация цен: ценовая дискриминация, ее формы, модификация цен в
зависимости от имиджа. Ступенчатое снижение цен: по предлагаемому ассортименту товаров, при
дополнительном оборудовании, ступени цен на необходимые продукты в функциональных
системах, включение в цену сопутствующих продуктов и предложение пакета товаров.
Основные понятия: дифференциация цен, цена в месте производства продукции, цены
фрахтового базиса, цена-«приманка», цены специальных мероприятий, ценовая дискриминация,
неокругленные цены, имиджевые цены, ступенчатые цены.
Лекция 9. Методы корректировки цены. Ценовые скидки. Ценовые поправки. Их виды и
методы расчета.
Приведение к единым условиям поставок. Цена франко. Приведение импортной цены к
сроку поставки товара. Поправка на технико-экономические различия. Поправка на количество.
Поправка на условия платежа. Поправка на комплектацию поставки. Пересчет в валюту
предстоящей сделки. Поправка на уторговывание.
Понятие ценовой скидки. Виды ценовых скидок: а) плановые; б) тактические. Типы
тактических скидок: скидки за большой объем закупок (кумулятивные, некумулятивные,
ступенчатые); скидки за внесезонную закупку, скидки за ускорение оплаты, скидки для
поощрения продаж нового товара, скидки при комплексной закупке товаров, скидки для верных
или престижных покупателей. Открытые и закрытые скидки.
Основные понятия: ценовая скидка, кумулятивная скидка, некумулятивная скидка, плановая
скидка, тактическая скидка, скользящая цена, ступенчатая скидка, ценовая поправка.
Лекция 10. Контрактная цена.
Понятие контрактной цены. Виды контрактных цен. Расчет скользящей цены. Формула
торможения. Цена потребления. Цена производства. Внутрифирменные трансфертные цены.
Сущность и назначение трансфертных цен. Принципы построения трансфертных цен. Функции
трансфертных цен. Факторы, влияющие на уровень трансфертных цен.
Основные понятия: цена производства, цена потребления, контрактное ценообразование,
скользящая цена, скользящие элементы цены, коэффициент торможения, базовая цена,
трансфертная цена.
Лекция 11. Ценообразование в сфере услуг.
Виды и рынок услуг, его формирование в России и отдельных регионах. Ценообразование на
бытовые и коммунальные услуги. Ценообразование на услуги образования и здравоохранения.
Ценообразование на услуги отдыха, зрелищных и спортивных мероприятий. Ценообразование на
услуги теле- и радиокомпаний. Затраты и цены на рекламу. Цена инженерно-консультационных
услуг. Цена на лицензии и ноу-хау. Роялти и паушальные платежи. Цена объекта
капстроительства.
Основные понятия: цена услуг, роялти, паушальный платеж.
Лекция 12. Разработка и использование ценового прогноза.
8
Задачи ценового прогноза и его разработка. Методы прогнозирования:
а) метод экстраполяции;
б) методы экспертных оценок;
в) экономико-математические методы прогнозирования;
г) совмещение в различных сочетаниях методов (а), (б), (в).
Использование ценового прогноза.
Ценовая информация как составная часть общей экономической информации, используемой для
анализа конъюнктуры рынка. Формы ценовой информации и ее использование в практической
деятельности фирм и государственных органов. Организация ведения ценовой информации.
Содержание, структура и правила формирования прейскурантов, протоколов согласования цен и
других документов.
Основные понятия: прогнозирование цен, ценовая динамика, экстраполяция, ценовая
информация, прейскурант, конкурентное предложение.
Семинарское занятие №1.
Плановое ценообразование. Либерализация цен и её итоги.
1. Исторические этапы развития ценообразования в России (реформы оптовых и розничных цен).
2. Система цен в бывшем СССР, её достоинства и недостатки (оптовая цена предприятия,
оптовая цена промышленности, единые общесоюзные розничные цены, поясные цены,
закупочные цены, цены колхозного рынка). Функции плановой цены.
3. Либерализация цен. Сущность, цели и последствия проведения.
4. Ценообразование в новых условиях хозяйствования, его достоинства и недостатки по
сравнению с плановым ценообразованием.
5. Сопоставимые (реальные) и действующие (номинальные) цены.
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и
кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и
налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный дом,
2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Адамов В. Попытка освобождения цен: первые итоги и предвидимые последствия// РЭЖ, 1992.
- № 3. – с. 56-69.
5) Бузгалин А., Колганов А. Закономерности и модели переходной экономики// Вестник МГШУ,
Экономика. – 1996. - № 1. - с. 47-58.
6) Лившиц А. Либерализация цен – не панацея! // Экономические науки. – 1992. - № 2. – с. 44-46.
7) Мау В. Экономика и политика в условиях радикальной экономической реформы// Вестник
МГУ, Экономика. – 1996. - № 1. – с. 47-58.
9
8) Никифоров А. Концепции антимонопольной политики и реформа// Вестник МГУ, Экономика.
– 1998. - № 1. – с. 14-30.
9) Никифоров А. Проблемы первого этапа экономической реформы: цены, инфляция,
монополизм// Вестник МГУ, Экономика. – 1994. - № 3. – с. 13-21.
7) О мерах по либерализации цен: Постановление Правительства РСФСР от 1 декабря
1991 г.// Труд.-1991, 25 декабря.
8) О мерах по либерализации цен: Указ Президента РСФСР от 3 декабря 1991 г.//
Экономика и жизнь.-1991.- Специальный рекламный выпуск.
9) Пансков В. Еще раз о либерализации цен и «шоковой терапии»// РЭЖ. – 1992. - № 3. – с. 51-56.
10) Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. М.:"Дело",1992. – с. 21-27.
11) Радаев В. Концептуальные основы анализа переходной экономики// Вестник МГУ, Экономика.
– 1996. - № 1. – с. 5-22.
12) Раймент П. Трудный путь к рыночной экономике: реальность и иллюзии// МЭ и МО. – 1996. № 5. – с. 64-77.
13) Розенова Л., Виссарионов А. Либерализация цен и их государственное регулирование//
Экономист, 1992. - № 6.
14) Стратегия реформирования экономики России// Вопросы экономики. – 1996. -№ 1.–с. 4-8.
15) Торбин В. Итоги либерализации цен// Экономист, 1993. - № 2.
16) Финансы, деньги и кредит СССР / Составители З. Е. Дремина и др. – М.: Финансы и
статистика, 1986. – 287 с.
17) Финансы и кредит СССР/ [Е. В. Коломин, Л. Е. Бабашкин, В. С. Захаров и др.]; Под ред. Е. В.
Коломина. – М.: Финансы и статистика, 1984. – 277 с.
18) Финансы, кредит и цены в хозяйственном механизме социализма: [Сб. статей] / АН СССР, Инт эк-ки; [Отв. ред. Д. А. Аллахвердян]. – М.: Наука, 1979. – 296 с.
19) Экономическое развитие России в 1997 году// Вопросы экономики. – 1998. - № 3. – с. 136-147.
Темы докладов и рефератов
1. Виды цен, действующие в разные периоды времени в СССР.
2. Либерализация цен. Зарубежный опыт.
3. Система цен в РФ: недостатки и преимущества.
Семинарское занятие №2.
Система цен в современной экономике.
1. Система цен в экономике. Виды цен, действующих в рыночной экономике.
2. Дифференциация цен по различным признакам:
а) по способу установления;
б) по характеру обслуживаемого оборота;
в) по степени обоснованности;
г) по времени действия;
д) по условиям продажи и поставки.
3. Взаимосвязь цен. Базисные элементы цены.
4. Соотношения различных видов цен в рыночной экономике.
10
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям
«Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика»,
«Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный
дом, 2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Бессонов В. А. Об эволюции ценовых пропорций в процессе российских экономических
реформ. // Экономический журнал Высшей школы экономики. – 1999. – Т. 3, № 1. – с. 4281.
5) Бороздин Ю. В. Ценообразование и потребительная стоимость продукции. – М.:
Экономика, 1975.
6) Булатов А. С. Экономика. – М., 1997.
7) Герасименко В. В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М., 1997.
8) Новиков В. Ценообразование в переходном периоде// Экономист, 1996. - № 3.
9) Салимжанов И. К. Цены и финансы: их взаимосвязь.// Финансы. – 2000.- №2. – с. 53-55.
10) Тарасевич В. М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. – Л.:
ЛФЭИ, 1991.
11) Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и
издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997. – 224 с.
9) Ценообразование и инфляция. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.
10) Ценообразование. Под ред. Салимжанова М.: Финстатинформ, 1996.
11) Ценообразование и рынок: перевод с англ./ Общ. ред. и предисл. Е. И. Пунина, С. Б.
Рычкова. – М.: Прогресс, 1992. – 320 с.
12) Цены и ценообразование в рыночной экономике: Учеб. / Под ред. В.М. 42. 42. 42.
Гальперина и В.Е. Есипова. Ч. I, II, III. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1992., 1993.
13) Цены и ценообразование/ под ред. В. Е. Осипова. – С-Пб., 1994.
14) Цены и ценообразование: учебник для эконом. Спец. ВУЗов/ под ред. А. А. Дерябина. –
М.,1995.
15) Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод.
пособие. - М.,1995.-224 с.
Темы докладов и рефератов
1. Практика применения различных видов цен в современной России.
2. Зарубежный опыт применения различных видов цен.
Семинарское занятие №3.
Ценообразование на предприятии
1. Виды цен, устанавливаемых производителями на свою продукцию.
2. Трансфертное ценообразование: сущность, цели, методы.
3. Выбор предприятием цели и метода ценообразования с учетом цены конкурентов.
4. Ценовая конкуренция в производстве.
5. Контроль над ценами в производстве.
11
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям
«Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика»,
«Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный
дом, 2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Андрианов В. В. и др. Формирование стратегии поведения предприятий в условиях рынка //
Маркетинг успеха. – 1999. - № 1. – с. 13-23.
5) Геренименко В. В. Ценовая политика фирмы. М. Финстатинформ, 1995.
6) Коголев И. Показатель, ориентирующий предприятия на снижение цен // Экономист. –
1993. – № 5. – с. 70-73.
7) Кодацкий В. Л. Методы расчета цены изделия// Финансы, 1997. - № 10. – с. 21-23.
8) Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1991.
9) Лебедев Н. В., Бычкова С. М. Методы оценки товарно-материальных ценностей//
Бухгалтерский учет, 1997. - № 5. – с. 58.
10) Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997.
11) Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия.// Журнал для
акционеров. – 1998. - № 1. – с. 21-28.
12) Основы предпринимательского дела / Под ред. Ю. М. Осипова. – М., 1992. – с. 257-267.
13) Порошина Н. Новые аспекты ценообразования.// Маркетинг. – 1999. - № 6. – с. 50-55.
14) Слепов В. А., Щеглова Н. В. Финансовая и ценовая адаптация росийских предприятий к
рыночной среде. // Финансы. – 1999. - № 7. – с. 53-56.
15) Цены и ценообразование/ под ред. В. Е. Осипова. – С-Пб., 1994.
13) Цены и ценообразование: учеб. для эконом. спец. ВУЗов/ под ред. А.А. Дерябина.–М.,1995.
14) Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод.
пособие. - М.,1995.-224 с.
Темы докладов и рефератов
1. Значение ценовой конкуренции для производителя.
2. Трансфертное ценообразование в современных условиях.
3. Значение того или иного метода ценообразования для предприятия.
Семинарское занятие №4.
Государственное регулирование процессов ценообразования
1. Законодательная база и полномочия органов контроля цен.
2. Методы государственного регулирования цен внутреннего рынка и контроль за их
использованием.
3. Уровни государственного контроля над ценами в РФ (фиксирование, регулирование цен,
запреты в области свободного ценообразования).
4. Реализация по ценам не выше фактической себестоимости (причины реализации продукции по
низким ценам, правовое регулирование, особенности налогообложения).
5. Воздействие государства на экспортные цены (таможенное регулирование, экспортное
субсидирование, демпинг, девальвация).
12
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и
кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и
налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный дом,
2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Антимонопольное законодательство // Экономика и жизнь.-1993.-№4.
5) Балацкий Е. В. Ценовые Стратегии фирм в условиях фискального давления.// МЭ и МО. –
1998. - № 9. – с. 67-77.
6) Квотирование и лицензирование экспорта и импорта на территории России в 1993 г.//
Экономика и жизнь.-1992.-№49.
7) Кузнецова Н. О регулировании цен на продукцию агропромышленного комплекса.//
Экономист. – 1995. - № 4. – с. 66-73.
5) Мовган И. И. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей.
Учебное издание (переработанное и дополненное). АО Бизнес-школа "Интер-синтез", М.:
1994.
6) О государственном регулировании цен на энергоресурсы, другие виды продукции и
услуги: Постановление Правительства РФ от 18 мая 1992 г., №328// Экономика и жизнь.1992.- №21.
7) Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг),
включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и о порядке формирования
финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Утверждено
Постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 года №552// Экономика и жизнь.-1992.№33 (с учетом изменений от 01.07.95г. №661).
8) Порядок определения цен на импортные товары народного потребления, закупаемые
торговыми предприятиями и объединениями за счет собственных валютных средств или по
товарообмену: Письмо Комитета по ценам при Министерстве экономики России от 9 мая
1992г. №01-17/304-06// Экономика и жизнь.-1992.-№27.
9) Постановление Верховного Совета РФ о введении в действие Закона РФ о таможенном
тарифе.//Экономика и жизнь.-1993.-№23.
10) Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995г. №329 "О мерах по упорядочению
государственного регулирования цен (тарифов)".
11) Сенчагов В. К. Деноминация: причинно-следственные связи.// ЭКО. – 1998. - № 1. – с.
56-61.
12) Санько В. Путь к государственному регулированию: [О системе формирования цен в
АПК] // Независимая газета. – 1999. – 26 марта. – с. 4.
13) Солнцев В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением.//
Экономист, 1996. - № 9.
14) Таможенные режимы России// Экономика и жизнь. – 1998, апрель. - № 16.
15) Чувилин Е.Д., Дмитриева В.Г. Государственное регулирование и контроль цен в
капиталистических странах. М., 1991.
Семинарское занятие № 5.
13
Формирование цен на основные факторы производства
1. Цена земли. Земельная рента, нормативная и рыночная цена земли, земельный налог.
2. Цена труда. Установление заработной платы в процессе конкуренции.
3. Цена капитала (процентная ставка, дисконтирование денежных потоков).
4. Цена основных ресурсов (энергетических, водных, ископаемых).
5. Проблема стабильности цен в развитой экономике.
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям
«Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика»,
«Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный
дом, 2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Горемыкин В. Стоимость, цена и налогообложение земли// Консультант директора, 1996. № 10.
5) Деловое Поволжье. – 1999, декабрь, - № 48.
6) Деловое Поволжье. – 2000, январь, - № 3.
7) Демченко А., Решетилова М. Экономический потенциал при эффективной земельной
реформе в России// АПК: экономика, управление, 1998. - № 3.
8) Кузовкин А. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом
комплексе.// Экономист. – 1995. - № 4. – с. 92-96.
5) Самуэльсон. Экономика. Т.1,Т.2. М.: НП "АЛГОН",1992.
6) Сборник задач по курсу "Ценообразование". Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.
7) Слепов В.А., Попов В. Практическое руководство по основам рыночного ценообразования.
М., Изд-во РэА, 1991.
8) О государственном регулировании цен на энергоресурсы, другие виды продукции и
услуги: Постановление Правительства РФ от 18 мая 1992 г., №328// Экономика и жизнь.-1992.№21.
9) Смирнова Т. Землю покупать не только можно, но и выгодно для предприятий// Деловое
поволжье. – 1998, март. - № 12.
10) Ценообразование в добывающей промышленности. / Коллектив авторов под общ. ред.
Г.А. Маховиковой. СПб: Изд-во СПб: УЭФ, 1992.
11) Экономика и жизнь. – 2000, март, - № 13.
Семинарское занятие № 6.
Ценообразование на биржевые товары
1. Установление цен на реальный товар.
2. Установление фьючерсной цены в процессе биржевых торгов. Механизм расчета фьючерсной
цены: определение базиса.
Типы сделок, основанные на разнице цен на фьючерсном рынке.
3. Ценообразование на российском биржевом рынке.
14
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и
кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и
налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный дом,
2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) АПК: экономика, управление. – 1994, № 2- 10.
5) Белый М. И., Краснов В. П., Лукашова Л. И. Секреты биржи. – Ульяновск: Научно-учебное
предприятие “ЭКОН”, 1991.
6) Васильев Г. А., Каменева Н.Г. Товарные биржи. – М.: Высшая школа, 1991.
7) Герчикова И. Международные товарные биржи// Вопросы экономики. – 1991, № 7.
8) Грязнова А. Г. Биржевая деятельность. – М.: Финансы и статистика, 1996.
9) Закон РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» от 20 февраля 1992г. (в редакции
Федерального закона № 89-ФЗ от 19.06.95г.)
10) Маневич В. Функции товарной биржи и основные напрвления биржевой политики в условиях
перехода к рынку// Вопросы экономики. – 1991, № 10.
11) Портфель делового человека. Биржевой портфель. – М.: «Соминтэк», 1993.
12) Самоварщикова О. Новые возможности товарного фьючерса// Экономика и жизнь. – 1996, №
44. – с. 7.
13) Сельское хозяйство России. – 194, № 4.
14) Товарные биржи// Деловая жизнь. – 1993, № 1. – с. 21.
15) Экономика сельскохозяйственных перерабатывающих предприятий. – 1994, № 5.
Семинарское занятие № 7.
Ценообразование на рынке ценных бумаг
1. Виды реализуемых на российском финансовом рынке ценных бумаг и методы определения цен
на них:
а) акции;
б) облигации;
в) векселя и др.
2. Анализ динамики цен на ценные бумаги.
3. Основные факторы, воздействующие на цены ценных бумаг.
Рекомендуемая литература:
15
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и
кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и
налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный дом,
2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Алексеев М. Ю. Рынок ценных бумаг. – М., 1993.
5) Алексеев М. Ю., Миркин Я. М. Технология операций с ценными бумагами. – М.: Перспектива,
1992.
6) Астахов В. П. Ценные бумаги. – М., 1995.
Биржевая деятельность/ Под ред. А. Г. Грязновой, Р. В. Корнеевой, В. А. Галанова. – М., 1995.
7) Кролли Л. А. Российский рынок ценных бумаг: состав, структура, проблемы развития//
Бугалтерский учет, 1996. - № 1.
8) Миркин М. Ценные бумаги и фондовый рынок. – М.: Перспектива, 1995.
9) Положение о выпуске и обращении ценных бумаг и фондовых биржах в РСФСР. Утверждено
Постановлением Правительства РСФСР от 28 декабря 1991г.
7) Семенкова Е. В. Операции с ценными бумагами. – М., 1997.
8) Ценообразование на финансовом рынке/ Под ред. В. Е. Есипова. – СПб., 1998.
9) Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. – М., 1995.
10) Финансовый рынок// Эксперт, 1996. - № 41 (60), 28 октября.
11) Черников Г. П. Фондовая биржа. – М., 1991.
Семинарское занятие № 8.
Ценообразование и налогообложение
1. Характеристика налогообложения и его связь с ценой.
2. Налог на прибыль, его влияние на цены.
3. НДС, его экономическая сущность. Взаимосвязь с ценой.
4. Акцизы, их воздействие на уровень цены.
Рекомендуемая литература:
1) Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и
кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и
налогообложение» / М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.
2) Ценообразование: Учебное пособие / В.И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный дом,
2006. – 256 с.
3) Цены и ценообразование. 4-е изд. / Есипов В.Е. – СПб.: Питер, 2005. – 560 с.
4) Бойкова М. Реализация не выше себестоимости: проблемы остаются.// Экономика и жизнь. –
1998. – 29 мая (№ 20). – с. 10.
16
5) Закон РФ «Об основах налоговой системы РФ» от 21 мая 1993г. № 5006-1.
6) Инструкция «О порядке исчисления и уплаты НДС» от 11.10.95г. № 39.
4) О налоге на добавленную стоимость: Закон РСФСР от декабря 1991 г.// Экономика и
жизнь.-1992.- №1.
5) О порядке исчисления и уплаты акцизов: Инструкция государственной налоговой службы
РСФСР от 9 декабря 1991 года.// Экономика и жизнь.-1992.-№1.
6) О порядке исчисления уплаты налога на добавленную стоимость: Инструкция
Министерства экономики и финансов РСФСР // Экономика и жизнь.- 1992.- Специальный
рекламный выпуск.
7) Об акцизах: Закон РСФСР от 6 декабря 1991г.// Экономика и жизнь.- 1992.- №1.
8) Перонко И. А. О НДС// Налоговый вестник. – 1998, № 1.
Организация самостоятельной работы студентов
График самостоятельной работы
№
п/п
1
1
2
Содержание
СРС
Тема
Вопросы,
выносимые на СРС
2
3
4
Ценовые надбавки.
Виды
ценовых ПДР, УМ
надбавок.
Обоснованность
снабженческосбытовых, оптовых
и
торговых
надбавок.
Расчет
ценовой
надбавки.
Методология
Задачи, решаемые в СЗД, УМ
ценообразования на процессе
предприятии
в ценообразования,.
условиях рыночной Методы
экономики.
ценообразования.
Себестоимость как
база оптовой цены,
ее характеристика,
классификация
расходов,
включаемых
в
себестоимость.
Обоснование
прибыли и
рентабельности
продукции,
Форма
Учебноконтроля методическое
СРС
обеспечение
5
ОБС, З
6
ОЛ 3,7,9
ОБС, КО
ОЛ 7, 9,11,
17
закладываемых в
оптовой цене.
3
Ценовая
информация и ее
использование для
анализа
конъюнктуры рынка.
Формы
ценовой СК, СМ
информации.
Использование
ценовой
информации
в
практической
деятельности фирм
и государственных
органов.
Организация
КО, ОБС
ОЛ 3,7,9
ведения ценовой
информации.
4
Рыночная
конъюнктура
и
ценообразование на
основных товарных
рынках:
Рынок природных СК, СМ
ресурсов: уровень и
динамика цен на
основные
виды
ресурсов
и
энергию.
Ценообразование
на
рынке
технологий
и
продукции
машиностроения:
цена на лицензии и
ноу-хау, роялти и
паушальные
платежи.
Ценообразование
на
продукцию
сельского
хозяйства
и
основные
виды
продовольствия
(динамика цен на
оптовопродовольственных
рынках).
Ценообразование
на
непродовольственн
ые товары.
Ценообразование
на
строительную
продукцию.
в Виды и рынок СК, СМ
КО, ОБС
ОЛ 15, 34
5
Ценообразование
КО, ОБС
ОЛ 5,25
18
сфере услуг.
6
Тарифы
транспортные
услуги.
услуг,
его
формирование
в
России
и
ее
отдельных
регионах.
Ценообразование
на
бытовые
и
коммунальные
услуги.
Ценообразование
на
услуги
образования
и
здравоохранения.
Ценообразование
на услуги отдыха,
зрелищных
и
спортивных
мероприятий.
Ценообразование
на услуги теле- и
радиокомпаний.
Затраты и цены на
рекламу.
Ценообразование
на услуги Internet.
на Транспортный
СК, СМ
рынок
и
его
специфика.
Виды
транспортных
тарифов
и
методология
их
формирования.
Тарифы
на
перевозку грузов.
Цена «франко» и
система
франкирования.
Пассажирские
тарифы.
Международные
тарифы.
КО, ОБС
ОЛ 43, 26, 4
Условные обозначения:
СМ
– подготовка к практическому (лабораторному, семинарскому) занятию;
УМ
– изучение учебного материала;
СК
– изучение учебного материала и составление конспекта;
ПДР – подготовка реферата;
19
СЗД
– составление задач, вопросов, кроссвордов, тестов, ситуаций;
КО
– контрольный опрос;
З
– заслушивание на занятиях подготовленных работ;
ОБС – обсуждение на занятиях результатов.
Формы и методы контроля знаний студентов
Для более эффективного освоения студентами практики коммерческого ценообразования
целесообразно применение следующих форм контроля:
1) написание контрольных работ, в процессе которых решаются задачи по расчету и установлению
цен, определению элементов базисной цены и их корректировке, прогнозированию цен,
обоснованию ценовых скидок, наценок, поправок;
2) выполнение контрольных тестов по дисциплине «Ценообразование»;
3) выполнение индивидуальных практических контрольных работ, включающих сбор,
систематизацию, обработку и анализ практического материала по определенной теме,
направленные на решение ценовой проблемы в конкретной ситуации.
Тематика контрольных работ и рефератов
1. Обоснованность снабженческо-сбытовых, оптовых и торговых надбавок.
2. Ценообразование в системе АПК.
3. Розничные цены на товары народного потребления.
4. Ценообразование на импортируемые товары. Методы определения таможенной стоимости
товара и порядок их применения. Таможенная политика РФ.
5. Ценовая информация и ее использование для анализа конъюнктуры рынка.
6. Роль участников товародвижения в установлении цены.
7. Государственное регулирование цен в различных странах.
8. Опыт ценообразования за рубежом и пути его использования в РФ.
9. Формирование ценовой стратегии фирмы с учетом конкуренции. Методы ценовой
конкуренции.
10. Мировой рынок и существующие на нем виды цен. Взаимосвязь цен мирового и внутреннего
рынков.
11. Ценообразование на экспортируемую и импортируемую продукцию.
12. Государственный ценовой контроль и региональная ценовая политика.
13. Рыночная цена земли.
14. Цены на импортные товары, закупаемые за счет собственных валютных средств (варианты,
когда НДС взимается при таможенном оформлении товара, и когда НДС не оплачивается при
таможенном оформлении товара).
20
Материалы текущего, промежуточного и итогового контроля
1. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне, относятся:
o продукты питания;
o алмазное сырье и драгоценные камни;
o газ природный, реализуемый населению;
o электро- и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
o ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на территорию РФ.
2. По какой цене одежда продается населению:
o оптовой;
o биржевой;
o розничной.
3. На рынке свободной конкуренции предприятие придерживается:
o адаптивной политики цен;
o политики приспособления к конкурентам;
o маркетингового ценообразования.
4. Эластичной спроса по цене – это:
o зависимость спроса от цены;
o зависимость изменения спроса от изменения цены;
o зависимость спроса от изменения цены.
5. Стратегия дифференцированного образования означает:
o продажу товаров в кредит;
o продажу товаров по различным ценам разным покупателям;
o продажу товаров по единым ценам.
6. Какая цена более выгодна покупателю в условиях инфляции?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
7. Если коэффициент эластичности спроса по цене равен Ц2, то снижение цены на 3%,
вызовет:
o рост выручки на 6%;
o снижение выручки на 3%;
o рост выручки на 1,5%;
o нет правильного ответа.
8. Снижение цены на 10% при одинаковом уровне начальных цен будет более выгодно
продавцу, у которого доля переменных издержек в цене товара составляет:
o 80%;
o 50%;
o 30%.
9. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов может осуществляться в
форме установления:
o скользящих цен;
o предельных цен;
o сезонных цен;
o прейскурантных цен.
10. К методам затратного ценообразования относятся:
o метод удельного ценообразования;
21
калькулирование по полным затратам;
параметрические методы.
11. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:
o возможность позицирования товара;
o наличие свободных производственных мощностей;
o высокая степень конкуренции.
12. Убыточным лидером продаж называется товар:
o продаваемый по цене ниже себестоимости;
o продаваемый с минимальной прибылью ради привлечения других товаров фирмы;
o с максимальным объемом продаж.
13. К параметрическим методам ценообразования относятся:
o метод удельных показателей;
o метод целевой прибыли;
o балловый метод.
14. Какая цена более выгодна продавцу в условиях инфляции?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
15. Если при снижении цены, выручка увеличивается, то это:
o высокоэластичный спрос;
o низкоэластичный спрос;
o спрос с единичной эластичностью.
16. По стадиям движения товара выделяют:
o регулируемые цены;
o закупочные цены;
o скользящие цены;
o розничные цены.
17. На уровне субъектов федерации цены регулируются на:
o перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в
городском и пригородном сообщениях;
o протезно-ортопедические изделия;
o услуги систем водоснабжения и канализации;
o плата за обучение в вузах;
o оплата населением жилья и коммунальных услуг.
18. Регулирование цен на продукцию ликеро-водочной промышленности осуществляется в
форме:
o предельного уровня рентабельности;
o фиксированных цен;
o предельно высоких цен;
o предельно низких цен.
19. Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования:
o на олигопольном рынке;
o на рынке монополистической конкуренции;
o на рынке свободной конкуренции.
20. В чем состоит особенность оптовых цен?
o назначаются на крупные партии товара;
o по такой цене товар продается промежуточному потребителю;
o по такой цене товар покупается для конечного потребления.
21. Снижение цены на товар приводит к росту выручки от продаж в случае:
o высокоэластичного спроса;
o
o
22
низкоэластичного спроса;
единичной эластичности.
22. Для рынка монополистической конкуренции характерно:
o ценообразование в полной зависимости от конкурентов;
o ценообразование в соответствии с позиционированием товара;
o чисто монопольное ценообразование;
o соглашение по ценам.
23. К какому критерию классификации относятся твердые цены?
o степень регулирования;
o устойчивость во времени;
o ориентир для фиксации контрактных цен.
24. Метод агрегированных данных, используемый для анализа поведения покупателей:
o сложен в реализации;
o не оперативен;
o прост в реализации;
o не учитывает реакции конечного потребителя.
25. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше нуля, то товары
являются:
o взаимозаменяемыми;
o взаимодополняемыми;
o независимыми;
o нормальными.
26. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:
o при высокой эластичности спроса по цене;
o при низкой эластичности спроса по цене;
o при единичной эластичности спроса по цене.
27. В какой из ниже названных цен отражается попытка согласовать интересы покупателя и
продавца?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
28. На что из нижеперечисленного регулируются торговые надбавки?
o торговые надбавки на обувь;
o торговые надбавки на продукты детского питания;
o торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и приравненных к
ним районах;
o торговые надбавки на ткани.
29. Цена твердая – это:
o цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара;
o цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель;
o цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия;
o цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей
перепродажи.
30. Стратегия "нейтрального ценообразования" означает:
o установление цен на уровне фирм конкурентов;
o установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;
o расчет цен затратными методами.
o
o
23
31. Стратегия премиального ценообразования не применима:
o при высокой эластичности спроса по цене;
o при низкой эластичности спроса по цене;
o при высоких удельных затратах.
32. Что не включается в свободную закупочную цену?
o оптовая отпускная цена;
o снабженческо-сбытовая надбавка;
o торговая надбавка.
33. Олигополия – это такая рыночная структура, при которой:
o в отрасли незначительное количество производителей, которые могут согласовать
свои действия;
o товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один продавец и много
покупателей;
o товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель;
o в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден.
34. Цена предельная – это:
o цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;
o максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар;.
o значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего
предела;
o цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.
35. Товар Гиффена – это товар:
o спрос на который растет при росте денежного дохода потребителя;
o спрос на который может расти при падении реального дохода потребителя и
неизменности относительных цен товаров;
o спрос на который не изменяется при изменении цены данного товара.
36. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:
o группа взаимодополняемых товаров производится большим числом независимых
друг от друга производителей;
o группа взаимодополняемых товаров производится небольшим числом независимых
друг от друга производителей;
o группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом независимых друг
от друга производителей;
o все товары производятся в условиях конкуренции.
37. На какую категорию товаров падает спрос при росте денежного дохода населения?
o товары первой необходимости;
o предметы роскоши;
o товары с единичной эластичностью спроса.
38. Подвижная цена – это:
o цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости
от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара;
o цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;
o зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена
в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки
изменится;
o цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно
монополизированного рынка.
39. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне, относятся:
o продукты питания;
o алмазное сырье и драгоценные камни;
24
газ природный, реализуемый населению;
электро-и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на территорию РФ.
40. В группу условий совершенной конкуренции входит условие:
o имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит лишь малую
долю всего объема этого товара;
o товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя;
o информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей крайне скудна;
o отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового производителя и
нет препятствия для выхода их отрасли.
41. Функцией, показывающей, во что обходится обществу удовлетворение конкретной
потребности в той или иной продукции, является:
o учетно-измерительная функция;
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция.
42. К методам ценностного ценообразования не относится:
o калькулирование полным затратам;
o удельное ценообразование;
o метод целевой прибыли;
o балловый метод.
43. Тактические скидки за большой объем разовой закупки
o обеспечивают "преданность" клиентов;
o позволяют сократить издержки обращения;
o не действенны для предприятий, работающих по бесскладской системе снабжения.
44. Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции отражает выполнение,
ценами функции
o учетно-измерительной;
o стимулирующей;
o перераспределительной.
45. Если при расчете сопоставимых цен за базу принят период исследования, то цены
предыдущих периодов необходимо:
o умножить на индекс инфляции;
o разделить на индекс инфляции;
o оставить низменными.
46. Анализ данных о поведении покупателей по данным покупательской панели более
применим на рынке:
o бытовой химии;
o мягкой мебели;
o продуктов питания.
47. Снижение эластичности спроса по цене может быть достигнуто в результате:
o активной рекламной компании;
o снижения затрат н6а производство единицы продукции;
o выгодного размещения предприятия.
48. Когда говорят, что конкурентная фирма является "ценополучателем", имеется в виду, что:
o фирма получит максимальную прибыль, если скорректирует объем производства, а
не цену;
o фирма будет корректировать объем выпуска, не контролируя уровень издержек
производства;
o рыночная цена продукта никак не влияет на решение фирмы о производстве.
o
o
o
25
49. Через цены осуществляет связь между производством и потреблением, предложением и
спросом:
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция;
o функция сбалансирования спроса и предложения.
50. С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив
капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где
норма прибыли более высокая, благодаря:
o учетно-измерительной функции;
o стимулирующей функции;
o функции перелива капитала;
o распределительной функции;
o функции сбалансирования спроса и предложения.
51. Для дифференцированного ценообразования необходимо:
o высокоэластичный рыночный спрос;
o умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи товара;
o различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;
o наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.
52. На что из нижеперечисленного не регулируются цены?
o услуги,
оказываемые
предприятиям
промышленности
железнодорожным
транспортом на подъездных путях;
o керосин;
o топливо твердое, реализуемое для населения.
53. При расчете средних цен за несколько временных интервалов следует использовать
среднюю арифметическую взвешенную:
o при одинаковых объемах продаж;
o при значительных колебаниях объемов продаж;
o при значительных качественных различиях в продаваемой продукции.
54. Скользящая цена – это:
o цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;
o цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной
(базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в
период исполнения контракта;
o цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.
55. Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство и потребление
различных видов товаров обеспечивается:
o учетно-измерительной функцией;
o стимулирующей функцией;
o функцией перелива капитала;
o распределительной функцией.
56. Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию от совершенной
конкуренции, состоит в том, что:
o имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок монополистической
конкуренции;
o конкурирующие фирмы продают дифференцированный товар, а не однородный;
o в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции фирмы
получают экономическую прибыль;
o конкурирующие фирмы продают уникальные товары.
57. К косвенным методам регулирования цен можно отнести:
26
установление предельного норматива рентабельности;
установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;
изменение акцизной ставки;
установление паритетных цен.
58. С помощью цены осуществляет распределение и перераспределение национального
(чистого) дохода между отраслями экономики, регионами страны, фондом накопления и
фондом потребления, различными формами собственности и социальными группами
населения:
o учетно-измерительная функция;
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция;
o функция сбалансирования спроса и предложения.
o
o
o
o
Вопросы к зачету по дисциплине «Ценообразование» для Ф-400
1. Понятие и сущность цены. Функции цены в современной экономике.
1. Связь категории «цена» с другими экономическими категориями.
2. Система цен в экономике. Основные виды цен.
3. Базовые элементы цены.
4. Исторические этапы развития ценообразования в России (реформы оптовых и розничных цен).
5. Либерализация цен. Сущность и результаты проведения.
6. Ценовая политика фирмы. Ее типичные задачи.
7. Зависимость ценовой политики от типа рынка.
8. Сопоставимые (реальные) и действующие (номинальные) цены.
9. Виды цен, устанавливаемых производителями на свою продукцию. Контроль над ценами в
производстве.
10. Дифференциация цен, ее сущность и варианты.
11. Ценовая дискриминация, ее типы.
12. Методы государственного регулирования цен внутреннего рынка и контроль за их
использованием.
13. Уровни государственного контроля над ценами в РФ.
14. Воздействие государства на экспортные цены (товарный и валютный демпинг, экспортное
субсидирование, девальвация, таможенно-тарифное регулирование).
15. Ценовая стратегия предприятия. Основные этапы разработки ценовой стратегии. Типы
ценовой стратегии.
16. Мировая цена. Источники информации о мировых ценах.
17. Расчет импортной цены.
18. Расчет экспортной цены.
19. Основные факторы, определяющие движение цен в международной торговле.
20. Основные методы установления цен: затратный и ценностный.
21. Этапы расчета цен. Методы определения базисной цены.
22. Ценовые скидки. Виды скидок.
23. Расчет скользящей цены.
24. Основные теоретические подходы к проблеме ценообразования.
25. Уровень цен, необходимость его измерения. Сопоставимость цен.
27
Список рекомендуемой литературы по изучению курса
Законодательные и нормативные акты
1. Антимонопольное законодательство.// Экономика и жизнь.-1993.-№4.
2. Временное положение о порядке применения свободных (рыночных) цен и тарифов на
продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и
услуги: Утверждено Министерством экономики и финансов РСФСР от 23 декабря 1991 г.//
Экономика и жизнь.-1991.- Рекламный выпуск.
3. О государственном регулировании цен на энергоресурсы, другие виды продукции и услуги:
Постановление Правительства РФ от 18 мая 1992 г., №328// Экономика и жизнь.-1992.- №21.
4. О мерах по либерализации цен: Постановление Правительства РСФСР от 1 декабря 1991 г.//
Труд.-1991, 25 декабря.
5. О мерах по либерализации цен: Указ Президента РСФСР от 3 декабря 1991 г.// Экономика и
жизнь.-1991.- Специальный рекламный выпуск.
6. О налоге на добавленную стоимость: Закон РСФСР от декабря 1991 г.// Экономика и жизнь.1992.- №1.
7. О порядке исчисления и уплаты акцизов: Инструкция государственной налоговой службы
РСФСР от 9 декабря 1991 года.// Экономика и жизнь.-1992.-№1.
8. О порядке исчисления уплаты налога на добавленную стоимость: Инструкция Министерства
экономики и финансов РСФСР // Экономика и жизнь.- 1992.- Специальный рекламный
выпуск.
9. Об акцизах: Закон РСФСР от 6 декабря 1991г.// Экономика и жизнь.- 1992.- №1.
10. Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг),
включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) и о порядке формирования
финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. Утверждено
Постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 года №552// Экономика и жизнь.-1992.№33 (с учетом изменений от 01.07.95г. №661).
11. Порядок определения цен на импортные товары народного потребления, закупаемые
торговыми предприятиями и объединениями за счет собственных валютных средств или по
товарообмену: Письмо Комитета по ценам при Министерстве экономики России от 9 мая
1992г. №01-17/304-06// Экономика и жизнь.-1992.-№27.
12. Постановление Верховного Совета РФ о введении в действие Закона РФ о таможенном
тарифе.//Экономика и жизнь.-1993.-№23.
13. Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995г. №329 "О мерах по упорядочению
государственного регулирования цен (тарифов)".
Монографии
14. Бернвальд А. Р. Цена и ценообразование в потребительской кооперации.
15. Богомоль В., Блайндер В.Г. Рыночный механизм ценообразования. М., 1991.
16. Геренименко В. В. Ценовая политика фирмы. М. Финстатинформ, 1995.
17. Денежное обращение и инфляция. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.
18. Денисова И. П. Цены и ценообразование. Экспресс-бюро. Москва, 2005.
19. Есипов В.Е., Маховикова Г.А. Ценообразование на мировом рынке. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2005.
20. Князев В. Г. Цена, финансы, хозрасчет. – М., 1991.
28
21. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. - М., 2003.
22. Левшин Ф.М. Мировые рынки: конъюнктура и цены. М., 1987.
23. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2005.
24. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. М.: Внешторгиздат, 1990.
25. Мовган И. И. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей. Учебное
издание (переработанное и дополненное). АО Бизнес-школа "Интер-синтез", М.: 1994.
26. Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин А.Н. Рынок, спрос, цены. Стратификация. Анализ,
прогноз. СПб: Изд-во СПб: УЭФ, 1993.
27. Основы внешнеэкономических знаний. М.: Международные отношения, 1990.
28. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. М.:"Дело",1992.
29. Пупин Е.И. НТР и мировые цены: Теория ценообразования на капиталистическом рынке. М.,
1977.
30. Рюмин В. П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. – М., 1993.
31. Салимжанов, Иньятулла К., Рубцов А. В. Договорные цены. – М.: Знание, 1990.
32. Самуэльсон. Экономика. Т.1,Т.2. М.: НП "АЛГОН",1992.
33. Сборник задач по курсу "Ценообразование". Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2005.
34. Слепов В.А., Попов В. Практическое руководство по основам рыночного ценообразования.
М., Изд-во РэА, 1991.
35. Словарь-справочник. Основы внешнеэкономических знаний. М.: Высш. шк., 1990.
36. Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и
издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997. – 224 с.
37. Финансы, деньги и кредит СССР./ Составители З. Е. Дремина и др. – М.: Финансы и
статистика, 1986. – 287 с.
38. Финансы и кредит СССР/ [Е. В. Коломин, Л. Е. Бабашкин, В. С. Захаров и др.]; Под ред. Е. В.
Коломина. – М.: Финансы и статистика, 1984. – 277 с.
39. Финансы, кредит и цены в хозяйственном механизме социализма: [Сб. статей]/ АН СССР, Инт экономики; [Отв. ред. Д. А. Аллахвердян]. – М.: Наука, 1979. – 296 с.
40. Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: Информационноиздательский дом «Филинъ», 1998.
41. Ценообразование в добывающей промышленности. / Коллектив авторов под общ. ред. Г.А.
Маховиковой. СПб: Изд-во СПб: УЭФ, 1992.
42. Ценообразование и инфляция. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.
43. Ценообразование и рынок: перевод с англ. / Общ. ред. и предисл. Е. И. Пунина, С. Б. Рычкова.
– М.: Прогресс, 1992. – 320 с.
44. Ценообразование. Под ред. Салимжанова М.: Финстатинформ, 1996.
45. Цены и ценообразование в рыночной экономике: Учеб. / Под ред. В.М. 42. 42. 42. Гальперина
и В.Е. Есипова. Ч. I, II, III. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1992., 1993.
46. Цены и ценообразование/ под ред. В. Е. Осипова. – С-Пб., 1994.
47. Цены и ценообразование: учебник для эконом. Спец. ВУЗов/ под ред. А. А. Дерябина. –
М.,1995.
48. Что такое фондовая биржа. Торговля акциями. М., Изд-во Финансы и статистика, 1991.
49. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод.
Пособие. - М.,1995.-224 с.
50. Чувилин Е.Д., Дмитриева В.Г. Государственное регулирование и контроль цен в
капиталистических странах. М., 1991.
51. Швандар В. А., Прасолова В. П. Экономика предприятия. Тесты, задачи, ситуации: учебное
пособие для вузов. – М., 1997. – с. 5-32.
Статьи
52. Абрамов В. Ценовая петля: власть все туже затягивает удавку на шее бедняков.// Советская
29
Россия. – 1999. – 10 июля.
53. Адамов В. Попытка освобождения цен: первые итоги и предвидимые последствия// РЭЖ,
1992. - № 3. – с. 56-69.
54. Андрианов В. В. и др. Формирование стратегии поведения предприятий в условиях рынка.//
Маркетинг успеха. – 1999. - № 1. – с. 13-23.
55. Балацкий Е. В. Ценовые стратегии фирм в условиях фискального давления.// МЭ и МО. –
1998.- № 9. –с. 67-77.
56. Бессонов В. А. Об эволюции ценовых пропорций в процессе российских экономических
реформ.// Экон. журн. Высш. шк. эк-ки. – 1999. – Т. 3, № 1. – с. 42-81.
57. Бойкова М. Реализация не выше себестоимости: проблемы остаются.// Экономика и жизнь. –
1998. – 29 мая (№ 20). – с. 10.
58. Бузгалин А., Колганов А. Закономерности и модели переходной экономики// Вестник МГШУ,
Экономика. – 1996. - № 1. - с. 47-58.
59. Воронина С. А., Кретинина Ю. С., Некрасов А. С. Цена энергии для населения.// Проблемы
прогнозирования. – 1998. - № 6. – с.44-55.
1) Воронов Ю. П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию).// ЭКО.
– 1997. - № 11,с.211-223; 1998. - № 1, с. 182-190.
60. Ефименко А. З. Цены и ценовая политика.// Экономика строительства. – 2000. - № 1. – с. 5461.
61. Журнал "Экономическая школа". Вып. 1, 2, 3.
62. Иванов Д. Цены: рожденные ползать взлететь не могут?: [О ценообразовании] // Российская
газета. – 2000. – 14 января. – с. 7.
63. Квотирование и лицензирование экспорта и импорта на территории России в 1993 г.//
Экономика и жизнь.-1992.-№49.
64. Коголев И. Показатели, ориентирующие предприятия на снижение цен.// Экономист. – 1993. № 5. – с. 70-73.
65. Конина Н. Источники информации по ценам // Маркетинг. – 1996. - № 4. – с. 63-69.
66. Крылов Л. Система ценообразования и сметного планирования.// Строительная газета. – 1996.
- № 25 (21 июня). – с. 1,3 (Панорама. - № 10 (июнь)).
67. Кузнецова Н. О регулировании цен на продукцию агропромышленного комплекса.//
Экономист. – 1995. - № 4. – с. 66-73.
68. Кузовкин А. Ценообразование и ценовая политика в топливно-энергетическом комплексе.//
Экономист. – 1995. - № 4. – с. 92-96.
69. Лившиц А. Либерализация цен – не панацея! // Экономические науки. – 1992. - № 2. – с. 44-46.
70. Ляско А. Гонка на выживание: [Проблемы ценообразования].// Экономика и жизнь. – 1999. –
10 июня (№ 12; Моск. вып.). – с. 4.
71. Медведев А. Н. Внимание: если договорная цена выражена в «у. е..».// Бухгалт. вестник. –
1998. - № 11. – с.13.
72. Никитин С. М., Андросенко С. В. Понятие и проблема спирали «зарплата-цены»: [На примере
США].// Деньги и кредит. – 1998. - № 12. – с. 58-66.
73. Никитин С., Глазов Е., Степанова М. Мировые цены: особенности формирования// МЭ и МО,
1997. -№ 3.
74. Никифоров А. Проверяй монополиста: ценообразование.// Деловой мир. – 1995. – 7 июня. – с.
8.
75. Новиков В. Ценообразование в переходный период: (экономический обзор).// Экономист. –
1996. - № 3. – с.64-69.
76. Петрин К. К. Как определить предпочтения потребителя, или Что важнее – цена или качество?
// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1997. - № 6. – с. 46-51.
77. Пияшева Л. Ценам приказано не расти.// Московские новости. – 1999. – 22-28 июня (№ 23). –
30
с.5.
78. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования.// Маркетинг. – 1999. - №6. – с. 50-55.
79. Романова Е. А. Комплексный подход к ценообразованию в рамках маркетинговой стратегии
фирмы. // Маркетинг успеха. – 1999. - № 12. – с. 26-33.
80. Салимжанов И. К. Цены и финансы: их взаимосвязь.// Финансы. – 2000. - №2. – с. 53-55.
81. Санько В. Путь к государственному регулированию: [О системе формирования цен в АПК].//
Независимая газета. – 1999. – 26 марта. – с. 4.
82. Сивкова В. Откуда берутся цены? // Аргументы и факты. – 1999. - № 39. – с. 7.
83. Слепов В. А., Щеглова Н. В. Финансовая и ценовая адаптация российских предприятий к
рыночной среде.// Финансы. – 1999. - № 7. – с. 53-56.
84. Солнцев В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением.// Экономист.
– 1996. - № 9. – с.32-37.
85. Суслов Н. И. структурные перемены и цены.// ЭКО. – 1997. - № 2. – с. 3-35.
86. Хайем А. Ценообразование и стимулирование сбыта.// Маркетинг успеха. – 1998. - № 11. – с.
57.
87. Черенков А. В., Левина Т. А. Методы исследования цены.// Маркетинг успеха. – 1999. - № 12.
– с. 133-142.
88. Шаккум М. Ценовую лихорадку можно вылечить.// Гудок. – 1999. – 3 августа.
89. Юровицкий В. Теория цен и проблемы ценоустановления.// Деловой партнер. – 1997. - № 4. –
с.9-12.
РАЗДЕЛ 2. Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины для студентов
2.1. Рекомендации по использованию материалов учебно-методического комплекса:
При работе с настоящим учебно-методическим комплексом особое внимание следует
обратить на разделы 1 п1.4 и раздел 3.
Специфика в изучении настоящего комплекса проявляется в то, что в нем приведены
подробные планы проведения занятий с указанием последовательности рассматриваемых тем
занятий, объема аудиторных часов, отводимых для освоения материалов по каждой теме; краткие
теоретические и УММ по каждой теме, позволяющие ознакомиться с сущностью вопросов,
обсуждаемых на семинарском занятии, со ссылками на дополнительные УММ, которые позволяют
изучить более глубоко рассматриваемые вопросы;
В этом разделе также содержатся вопросы, выносимые на обсуждение и список литературы с
указанием конкретных страниц, необходимый для целенаправленной работы студента в ходе
подготовки к семинару (список литературы оформляется в соответствии с правилами
библиографического описания); тексты ситуаций для анализа, заданий, задач и т.п.,
рассматриваемых на семинарских практических занятиях.
2.2. Пожелания к изучению отдельных тем курса
Наиболее важной темой, изучаемой данным курсом являются «Рыночные и затратные
методы ценообразования».
При изучении этой темы необходимо особое внимание следует обратить на сами методы
расчета цен, на инструменты и механизмы применения методов в современных условиях
хозяйствования.
При изучении темы «Государственного регулирования цен» особое внимание следует
обратить на особенности, касающиеся регулирования цен на уровне субъекта федерации.
2. 3. Рекомендации по работе с литературой
31
При изучении курса учебной дисциплины особое внимание следует обратить на следующие
литературные источники:
Цены и ценообразование в рыночной экономике: Учеб. / Под ред. В.М. 42. 42. 42. Гальперина и
В.Е. Есипова. Ч. I, II, III. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2004
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод.
Пособие. - М., 2004.-224 с
К основным (базовым) литературным источникам учебной дисциплины относятся:
Сборник задач по курсу "Ценообразование". Л.: Изд-во ЛФЭИ, 2005
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей
«Тандем». Издательство ЭКМОС, 2004. – 224 с
2.4. Разъяснения по поводу работы с тестовой системой курса
В разделе 3 настоящего комплекса Вам предложено решить задачи и рассмотреть ситуации.
Специфика решения данных заданий заключается в том, что решение должно быть
аргументировано доказано. В задачах предлагается рассмотреть несколько альтернативных
решений для предприятия необходимо выбрать наиболее приемлемое.
При решении задач нужно, во-первых, обосновать почему был выбран именно этот метод
расчета цены, во-вторых, необходимо сделать анализ полученного ответа и , в-третьих,
аргументировано обосновать выбранное решение, опираясь на основные финансовые показатели.
2.5. Советы по подготовке к экзамену (зачету)
При подготовке к зачету необходимо выучить основные понятия и ознакомиться с
методами формирования цен, а также решить все предложенные в УМК задачи.
Опыт приема экзамена (зачета) выявил, что наибольшие трудности при проведении
экзамена (зачета) возникают по следующим разделам:
- Рыночные методы ценообразования.
- Затратные методы ценообразования.
- Формирование цен на основе анализа безубыточности.
Для того, чтобы избежать трудностей при ответах по вышеназванным разделам,
рекомендуем ………………………………………………………………………………… ………
32
РАЗДЕЛ 3. Материалы тестовой системы или практических заданий (задач) по темам
лекций
Тема 1. Система цен в экономике
Задача 1
Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения
заказа – январь 2003 г., срок поставки – декабрь 2004 г. Предложенные поставщиком условия
скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие:



стоимость материалов – 50%;
стоимость рабочей силы – 20%;
неизменная часть цены – 30%.
Предполагается, что за 2003-2004 гг.цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной
заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных
единиц, определить по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены
Задача 2
Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из следующих условий. Цена товара на
момент заключения договора поставки составила 1200 руб., доля заработной платы в цене товара
на момент заключения договора составила 20%, доля сырья – 35%. Стоимость 1 кг сырья на
момент заключения договора – 300 руб., на момент исполнения договора – 450 руб., заработная
плата на момент заключения договора – 2200 руб., на момент исполнения договора – 3300 руб.
Задача 3
Определите индексы изменения текущих и сопоставимых цен на российские автомобили за
январь-октябрь 2000 г.
Таблица 6
Исходные данные
Марка автомобиля Цена в январе 2000 г. (руб.) Цена в октябре 2000 г. (руб.)
ВАЗ-2111
140000
160000
ГАЗ-3110
94000
113000
Москвич-Святогор 70000
88000
По сообщениям Госкомстата РФ индекс-дефлятор составил:
В первом квартале 2000 г. – 109,3%
Во втором квартале 2000 г. – 106,5%
В третьем квартале 2000 г. – 107,8%.
Задача 4
На основе информации таблицы рассчитайте среднюю цену сахара на рынках города.
Таблица 7
Исходные данные
Квартал Объем продаж, т Цена 1 кг, руб.
1
100
15
33
2
120
16,5
3
250
18
4
100
18
Тема 1. Ценообразование и характеристики рынка
Задания
1. Приведите примеры стимулирующего воздействия цены на действия продавцов и
покупателей товара.
2. Приведите аргументы "за" и "против" регулирования цен естественного монополиста,
учитывая особенности естественной монополии?
3. Перечислите и обсудите признаки рынка монополистической конкуренции. Как они влияют
на действия фирм в области ценообразования?
4. Какое значение имеет рыночная власть при установлении цены на рынке
монополистической конкуренции? Приведите примеры разной степени рыночной власти
фирм на подобных рынках.
5. Приведите примеры рынков монополистической конкуренции. Каковы особенности
ценообразования на этих рынках?
6. Перечислите и обсудите характеристики олигопольного рынка, оказывающие наиболее
значимое воздействие на ценообразование.
7. Разберитесь в ситуации.
Некоторые экономисты считают, что России необходимы финансово-промышленные
группы, которые смогут организовать и упорядочить движение товарных и денежных
потоков. Крупный оптовый продавец выгодно отличается от мелкого и розничного
продавца тем, что не гонится за большой прибылью с единицы товара, предпочитая
высокую прибыль от массы реализованных товаров. Мало того, крупные оптовики сами
определяют розничную цену автомобиля, телевизора и т.п., а розничный продавец может
лишь договариваться о своей доле в этой цене. Доводом в пользу финансовопромышленных групп является также опыт индустриально развитых стран, где около
половины продукции реализуется по ценам, устанавливаемым лишь несколькими
десятками ведущих транснациональных корпораций. Только такими методами можно
преодолеть "накрутки" цен и хаос в реализации продукции.
Согласны ли Вы с таким решением проблемы? Приведите аргументы "за" и "против".
Тема 2. Теоретические и практические аспекты оценки и анализа эластичности
спроса
Задача 1
Определить дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20
руб. объем спроса на товар 600 единиц, а при цене 30 руб. – 400 единиц. К какой группе следует
отнести данный товар?
Задача 2
Используя данные таблицы, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по
цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В с учетом изменения цены товара
А.
Таблица 1
34
Исходные данные
Цена товара А, Цена товара В, Объем
спроса
руб.
руб.
товар А
на Объем спроса
товар В
Ситуация
1
16
10
40
50
Ситуация
2
12
10
30
55
на
Задача 3
Высшее учебное заведение осуществляет подготовку специалистов с полным возмещением затрат
по трем специальностям. Определите, как изменится спрос на каждую из специальностей под
влиянием изменения цен на одну из них, как изменится выручка вуза под влиянием изменения
цен.
Таблица 2
Исходные данные
Специальности
Показатели
Финансы и Налоги
и Менеджмент
кредит
налогообложение организации
Базовая цена, руб. в год
20000
16000
16000
Новая цена, руб. в год
22000
16000
16000
Объем спроса базовый, чел.
40
36
35
Коэффициент эластичности спроса по цене
-1,5
-2
-2,3
1,2
0,5
Коэффициент перекрестной эластичности
спроса на соответствующие специальности
по цене на специальность "Финансы и
кредит"
Задача 4
Определите коэффициент эластичности спроса по цене, если при снижении цены на 10% выручка
увеличилась на 6%.
Задача 5
Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 8%, если
коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5.
Задача 6
Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к
заключению, что ценовая эластичность спроса на услуги метрополитена равна 0,15, а перекрестная
эластичность спроса на услуги метрополитена в зависимости от цен на проезд в автобусе равна
0,6.
Приведет ли снижение платы за проезд в метро к снижению годового дохода метрополитена?
Если цена на проезд в метро возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные
перевозки, чтобы спрос на слуги метрополитена остался прежним?
35
Тема 3. Методы сбора информации об изменении спроса при изменении цен
Задания
1. Методом парных сравнений рассчитайте значимость для покупателей параметров товара,
предложенного преподавателем. Объясните, как на практике могут использоваться
полученные Вами оценки.
2. Составьте анкету для определения цены нового товара.
3. Предложите наиболее приемлемый метод для оценки реакции покупателей на изменение
цен на следующие виды товаров:
o товары бытовой химии
o продукты питания
o недвижимость
o ювелирные изделия
o стоматологические услуги
o автомобили
o образовательные услуги.
Задача 7
По результатам эксперимента в магазине, отраженным в таблице, оцените коэффициент
эластичности спроса по цене.
Таблица 3
Исходные данные
Базовые условия
Условия эксперимента
Магазины
Цена, руб. Объем продаж, кг Цена, руб. Объем продаж, кг
Экспериментальный 50
100
60
90
Контрольный
50
120
50
115
Задача 8
Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемый спрос по данным
анкетирования. С этой целью постройте кривую вероятности покупок при разных уровнях цены.
Результаты анкетирования отражены в таблице.
Таблица 4
Исходные данные
Варианты ответа
Количество респондентов
Обязательно куплю
12
Скорее куплю, чем нет 20
Возможно куплю
50
Скорее не куплю
30
Не куплю
120
Задача 9
Продавца интересует зависимость изменения объема продаж яблок от цены. На основе
агрегированных данных о продажах, содержащихся в таблице:
36



Изобразите графически взаимосвязь объема продаж и цен, оцените коэффициент
корреляции;
Постройте модель линейной регрессии и объясните экономический смысл значений
коэффициентов;
Рассчитайте объем продаж и выручку при повышении цены до 45 руб., при снижении до 20
руб.
Таблица 5
Исходные данные
Цена 1 кг, руб.
25 30 35 38 35 40 43
Объем продаж, кг 460 410 400 380 400 350 340
Тема 5. Методы государственного регулирования цен
Задания
1. Липсиц И.В. в предисловии к учебнику "Коммерческое ценообразование" пишет: "В январе
1992 г. в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену
контролируемому затратному ценообразованию пришло бесконтрольное". Согласны ли Вы
с этим утверждением? Почему?
2. В условиях предоставления предприятиям-производителям права формирования свободных
оптовых отпускных цен, устанавливающихся исходя из конъюнктуры рынка, не является
ли утверждение минимальных цен на водку, ликероводочную и другую алкогольную
продукцию крепостью свыше 28% фактором, ограничивающим это право производителя, а
также способом искусственного повышения цен на эту продукцию?
Задача 14
Лекарство включено в ассортиментный перечень лекарственных средств и изделий медицинского
назначения, обязательный для аптечных учреждений всех форм собственности. Цена
производителя – 90 руб. за единицу. Рассчитайте:
А) предельную оптовую и розничную цену данного лекарства в г. Барнауле и в г. Москве в
условиях регулирования 2002 г.
Б) предельную оптовую и розничную цену лекарства при отпуске по льготным рецептам в
г. Барнауле и в г. Москве в условиях регулирования 2002 г.
Исходная информация
"В Москве в 2002 г. действовало Распоряжение премьера правительства Москвы от 06.10.1997
№ 1093-РП "О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского
назначения" и Распоряжение мэра Москвы от 27.07.2000 № 811-РМ (с дополнениями и
изменениями от 22.01.2001 № 43-РМ) "О формировании цен на лекарственные средства, цены
производителей которых подлежат государственной регистрации". Последний документ
устанавливает следующие предельные торговые надбавки к ценам производителя или импортера
(за исключением отпуска по льготным и бесплатным рецептам):
Таблица 8
Исходные данные
Оптовое
звено, Розничное
№ п/п Вид поставки
посредники
звено
1
Прямые поставки (предприятие-изготовитель – аптека)
35%
2
Поставки через оптовое звено (посредников)
15%
25%
37
Для организаций-импортеров и предприятий оптовой
торговли при закупке за счет собственных валютных 25%
25%
средств
В отношении надбавок к ценам закупки, применяемых при формировании цен на лекарственные
средства и изделия медицинского назначения, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со
скидкой, в 2002 г. действовало Распоряжение мэра Москвы от 12.04.1999 № 336-РМ (в ред. от
22.01.2001 № 43-РМ) "О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия
медицинского назначения, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со скидкой".
Таблица 9
Исходные данные
Оптовое
Розничное
№ п/п Вид лекарственных средств
звено,
звено
посредники
3
1
2
Готовые наркотические лекарственные препараты
Этиловый спирт
10%
10%
10%
Свободная
торговая
надбавка
Другие медикаменты, отпускаемые по бесплатным и
льготным рецептам фирмами – юридическими лицами,
имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность с
3
15%
правом осуществления оптовой и розничной торговли и
содержащими на своем балансе аптечные пункты (без права
юридического лица)
Общая предельная торговая надбавка не должна превышать 20% независимо от количества
оптовых поставщиков, посредников и розничных звеньев".
"В Алтайском крае, согласно постановлению "О мерах государственного контроля за ценами на
лекарственные средства" № 491 от 01.07.99, установлен предельный размер оптовой надбавки 30%
от зарегистрированной цены, дифференцированные предельные размеры розничных надбавок в
зависимости от цены за единицу товара:
До 100 рублей – 35%;
От 100 до 150 рублей – 30%;
От 150 до 200 рублей – 20%;
От 200 до 220 рублей – 15%;
Свыше 220 рублей – 10%.
Оптовая торговая надбавка на лекарственные средства, закупаемые для обеспечения населения по
бесплатным и льготным рецептам составляет не более 18% к отпускной цене изготовителя".
Тема 6. Вопросы ценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе Российской
Федерации
Задача 15
В течение непродолжительного периода времени налогоплательщик реализовал две партии
однородных товаров: первую по цене 130 руб., а вторую – по цене 100 руб. Рассчитайте рыночную
цену: а) если партии товаров были одинаковыми по размеру, б) если первая партия в три раза
больше по размеру, чем вторая.
Задача 16
Цена по договору поставки между предприятиями была сформирована на условиях франко-
38
станция назначения в размере 300 руб. Налоговые органы нашли рыночную цену по договору с
аналогичными условиями, но на условиях франко-станция отправления в размере 250 руб.
Транспортные расходы составляют 70 руб. Соответствует ли договорная цена рыночной?
Задача 17
Предприятие А реализует предприятию В товар по цене 1000 руб. При этом предприятие В
перепродает данный товар по цене 3000 руб. Затраты по сбыту составили 300 руб. Найдите
рыночную цену методом цены последующей реализации.
Тема 7. Анализ безубыточности решений в ценообразовании
Имеется информация, относящаяся к магазину, который в настоящее время продает 25 000 пар
обуви в год.
Цена продаж пары обуви, руб. – 1400
Закупочная цена за пару обуви, руб. – 1050
Совокупные постоянные издержки за год, тыс. руб. – 1800
Ответы на каждый вопрос дайте независимо от той информации, которая содержится в других
заданиях.
1. Определите точку безубыточности и кромку безопасности. Рассчитайте прибыль (убытки)
магазина.
2. Если бы за реализацию одной пары обуви были введены комиссионные в размере 5% от
цены продаж, сколько пар обуви нужно было бы реализовать ежегодно, чтобы прибыль
увеличилась на 20% по сравнению с базовым уровнем?
3. Предположим, что на следующий год предполагается провести дополнительную
рекламную кампанию, которая обойдется в 80 000 руб., в то же время цены реализации
должны быть увеличены на 10%. Какой будет точка безубыточности? При каком объеме
продаж прибыль увеличится на 20%? Какой должна быть эластичность спроса по цене,
чтобы при увеличении цены на 10% обеспечить необходимый объем продаж?
Задача 19
Фирма производит только один товар. Основные показатели базового периода представлены в
таблице.
Таблица 10
Исходные данные
Показатели
Значение, руб.
Цена реализации единицы продукции
330
Переменные издержки на единицу продукции 210
Совокупные постоянные издержки
215000
Прибыль
300000
Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные предложения:
1. Снизить цену реализации на 10%.
2. Повысить цену реализации на 8%.
Рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению, если коэффициент эластичности спроса
по цене данного товара равен -2. Обратите внимание на то, что каждое предложение является
независимым.
39
Задача 20
Предприятие производит в настоящее время два комплектующих. Исходные данные по составу и
величине затрат представлены в таблице.
Таблица 11
Исходные данные
Компонент
А
Б
Производство, ед.
20000 40000
Прямые материальные затраты на ед. продукции, руб.
0,80
1,00
Оплата труда основных производственных рабочих (с начислениями) на ед., руб. 1,60
1,80
Прочие прямые затраты на ед., руб.
0,40
0,60
Постоянные издержки на ед., руб.
0,80
1,00
Цена продаж, руб.
4,00
5,00
Цена закупа, руб.
2,75
4,20
1. В настоящее время предприятие должно принять решение продолжать выпуск данных
комплектующих самостоятельно или закупать их. Определите величину прибыли в случае
производства всех комплектующих собственными силами и в случае закупа и
последующей перепродажи.
2. Один из агентов фирмы разместил не предусмотренные ранее заказы на производство 4000
ед. комплектующего А и 8000 ед. комплектующего Б. В случае их производства
руководитель по снабжению сможет добиться 10% скидки по всем затратам на материалы
для изготовления этого и первоначального объема обоих компонентов. Сверхурочные часы
будут использованы для выполнения дополнительного заказа с выплатой 25%
премиальных.
Тема 8. Детальный анализ безубыточности решений в ценообразовании
Задача 21
Определите, выгодно ли производителю снизить цену товара на 100 руб., если текущая цена
товара 2600 руб., текущий объем продаж – 1000 штук, себестоимость 2400 руб., соотношение
между постоянными и переменными издержками50:50, коэффициент эластичности спроса по цене
– 2. Оцените, как изменится прибыль предприятия. Найдите границу приростной безубыточности.
При каком коэффициенте эластичности спроса по цене данное решение будет безубыточным?
Задача 22
Итоговый отчет о прибылях и убытках за год:
Объем реализации (50000 ед.) – 1000000 руб.
Основные материалы – 350000 руб.
Заработная плата основных производственных рабочих – 200000 руб.
Постоянные производственные накладные расходы – 200000 руб.
Переменные производственные накладные расходы – 50000 руб.
Административные накладные расходы – 180000 руб.
Постоянные реализационные накладные расходы – 120000 руб.
Требуется дать оценку альтернативным предложениям:
40
1. Снизить цену реализации на 10%, что привело бы к увеличению объема реализации на
30%.
2. Увеличить почасовые ставки заработной платы основных производственных рабочих с 14
до 20 руб. в рамках мероприятия по повышению производительности и оплаты труда.
Предполагается, что это увеличило бы объем производства на 20%, но для ее реализации
потребовалось бы или увеличить расходы на рекламу на 50000 руб. или снизить цену на
5%.
Задача 23
Исходные данные
Постоянные затраты предприятия в год – 50 000 руб.
Отпускная цена единицы продукции – 18 руб.
Переменные затраты на единицу продукции – 10 руб.
Текущий объем продаж – 8000 шт.
Определите:
1. Возможное изменение цены товара при сокращении переменных затрат на 10% и
постоянных затрат на 5000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем
же.
2. Какую отпускную цену единицы продукции следует установить для увеличения прибыли
на 15% при продаже прежнего количества продукции.
Задача 24
Постоянные издержки за год – 60 000 руб.
Цена реализации единицы продукции – 20 руб.
Переменные издержки на единицу продукции – 12 руб.
Текущий объем реализации – 8200 шт.
Определите:
1. Какую прибыль получит предприятие после сокращения переменных затрат на 10% и
постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем
же.
2. Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 000
руб. от реализации 8200 единиц продукции.
3. Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6 750 руб.
арендной платы в связи с расширением производственных мощностей.
Задача 25
Цена модельной женской стрижки в парикмахерской составляет 200 руб., переменные затраты –
120 руб. Ожидается рост переменных затрат на 10%. Проанализируйте последствия возможных
альтернативных решений фирмы.
Решение 1. Увеличить цену стрижки для компенсации возросших затрат. Как изменится спрос
покупателей и выручка, если коэффициент эластичности спроса по цене равен -2.
Решение 2. Оставить цену на прежнем уровне. На сколько следует изменить объем
предоставляемых услуг, чтобы данное решение было безубыточным.
Задача 26
Организация продает бензин разных марок. Информация о сложившемся уровне цен дана в
41
таблице.
Таблица 12
Исходные данные
Марка бензина
АИ-90 АИ-93
Цена 1 литра, руб.
11
12,5
Переменные затраты, руб. 8
9
Организация решила повысить цену бензина АИ-93 на 5%. На сколько максимально может
снизиться объем продаж, чтобы данное решение было безубыточным, если по оценкам
специалистов коэффициент перекрестной эластичности равен 2?
Тема 9. Методы затратного ценообразования
Задача 27
Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на одну из ее моделей может
быть установлена на уровне 15000 руб. При этом скидка розничной торговле составит 30% от
конечной цены, наценка оптовой торговли 25% к цене приобретения, собственная прибыль фирмы
20% от затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?
Задача 28
По данным таблицы рассчитайте возможный диапазон розничных цен 1 кг пшеничного хлеба
1сорта.
Таблица 13
Исходные данные
Минимальное
Максимальное
Показатели
значение
значение
1. Закупочная цена пшеницы, руб. за тонну
1700
2500
2. Отходы на элеваторе, %
20
15
3.1. Приемка
25
60
3.2. Хранение
25
33
3.3. Подработка
6
10
3.4. Отгрузка
23
60
3.5. Сушка
10
35
4. Издержки мельниц, руб. за тонну
500
800
3. Цена услуг элеватора, руб. за тонну:
5. Предельный уровень рентабельности затрат
15
мельниц, %
15
6. Издержки хлебозавода, руб./кг
1,5
1
7. Предельный уровень рентабельности к полной
20
себестоимости, %
20
8. Норма выхода готовой
предприятиях хлебопечения, %
140
140
10
10
9. НДС к оптовой цене хлеба, %
продукции
на
10. Предельный размер торговой надбавки, %
10
10
Какие нормативные документы регулируют ценообразование и уровень цен на хлебобулочные
42
изделия?
Задача 29
Фирма осваивает новый вид одежды. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в
зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах (3 варианта).
Таблица 14
Исходные данные
Показатели
1 вариант 2 вариант 3 вариант
Цена, руб.
3000
2800
2600
Ожидаемый объем продаж в год, шт.
300
350
400
Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб. 2400
2200
2000
Годовые постоянные затраты, тыс. руб.
500
500
500
Капитальные вложения, тыс. руб.
400
500
450
Срок окупаемости капитальных вложений – 5 лет.
Определить, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей
прибыли и финансовой устойчивости предприятия
Задача 30
Определите по отдельным видам продукции:




Выручку от реализации.
Себестоимость единицы продукции.
Оптовую цену единицы продукции.
Прибыль от реализации на единицу продукции и в целом.
Имеются следующие данные о себестоимости и реализации продукции:
Таблица 16
Исходные данные
Реализовано, Объем реализованной продукции Рентабельность
Виды изделий
млн т
по полной себестоимости, млн руб. затрат, %
Хлеб
хлебобулочные
изделия
и
18,4
Макаронные изделия 1,05
34000
11,4
4000
10,7
Задача 31
Определить среднюю оптовую цену 1 т сыров, среднюю оптовую цену 1 т молока для
производства этих сыров и разницу между оптовой ценой 1 т молока для предприятий
сыродельной промышленности и средней закупочной ценой 1 т молока.
Известны следующие данные:




средняя закупочная цена 1 т молока – 7,3 тыс. руб.;
расход молока на 1 т готовой продукции – 9,5 т;
средняя розничная цена 1 т сыров – 80 тыс. руб.;
расходы по производству и доставке сыров – 6 тыс. руб.;
43



стоимость используемых отходов – 520 руб.;
торговая скидка – 15% к розничной цене;
рентабельность производства – 20% к себестоимости.
Задача 32
Фирма осваивает новый вид кофеварки. Проектируемая цена единицы продукции может
колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах (3 варианта).
Таблица 17
Исходные данные
1 вариант 2 вариант 3 вариант
Цена, руб.
200
180
160
Ожидаемый объем продаж в год, шт.
20
25
30
Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб. 140
120
100
Годовые постоянные затраты, тыс. руб.
40
40
40
Капитальные вложения, тыс. руб.
30
40
35
Срок окупаемости капитальных вложений – 8 лет.
Определить, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей
прибыли и финансовой устойчивости предприятия
Тема 10. Методы рыночного ценообразования
Задания
Какие параметры Вы рекомендуете проанализировать для определения положительных и
отрицательных отличий следующих товаров:





Телевизоры
Мотоциклы
Принтеры
Образовательные услуги
Медицинские услуги.
Задача 33
Рассчитать цену электродвигателя, мощность которого составляет 30 кВт, если в качестве
базового используется электродвигатель мощностью 20 кВт по цене 3000 руб., остальные
параметры неизменны.
Задача 34
Определите верхний уровень цены на кухонную электрическую плиту балловым методом, если
цена базовой плиты 4950 руб., балловая оценка основных параметров базового и нового изделий
приведена в таблице.
Таблица 19
Исходные данные
Оценка параметров, баллов
Количество
потребляемой
электроэнергии
Разнообразие
функций
Дизайн
Срок
Безопасность Мощность
службы
44
Базовая
75
50
40
60
45
40
Новая
80
70
55
60
52
50
Коэффициент
весомости
0,3
0,2
0,1
0,2
0,1
0,1
Задача 35
Определите верхний уровень цены нового насоса, если значение его основного параметра равно
600 мм3/мин., рентабельность 20% к себестоимости.
Таблица 20
Исходные данные
Объем топлива, подаваемый
Топливные
Фактическая
Удельная
насосами в течение 1 мин. к
насосы рядного себестоимость единицы
себестоимость,
цилиндрам
двигателя
типа
изделия 5 года выпуска
руб./(мм3/мин.)
(мм3/мин.)
1
32
72
0,440
2
33
138
0,239
3
42
257
0,163
4
51
267
0,191
5
60
271
0,221
6
64
347
0,184
7
108
490
0,220
Задача 36
Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода
"Yamaha", предназначенного для туризма, объем двигателя 720 см3.
Таблица 21
Исходные данные
Модель
Объем двигателя, см3 Цена, долл. США Удельная цена
Yamaha VT 500 XL 485
8600
Yamaha VT 600
9900
593
Yamaha VT 700
698
10900
Тема 11. Ценообразование на конкурсные проекты
Задача 37
Предприятие, мощности которого позволяют производить 2000 единиц продукции в месяц,
производит в настоящее время 1000 изделий в месяц по цене 400 руб. за изделие. Предприятие
может получить участвовать в конкурсе на получение дополнительного заказа на поставку 500
изделий по цене 300 руб. Имеет ли смысл участвовать в конкурсе за получение заказа?
Таблица 22
Затраты на единицу продукции
Статьи затрат
Базовые затраты, руб.
Прямые материальные затраты
140
45
Прямые затраты на оплату труда с начислениями 40
Прочие прямые расходы
40
Постоянные расходы
100
Производственная себестоимость
320
Переменные издержки обращения
40
Полная себестоимость
360
Издержки обращения в дополнительном заказе отсутствуют, т.к. сбыт гарантирован контрактом.
Задача 38
Предприятие должно решить задачу аналогичную описанной в задаче 37, при условии, что его
мощности позволяют производить 1200 единиц продукции.
Тема 12. Стратегия ценообразовани
Задание
Какую стратегию ценообразования, на ваш взгляд, избрали фирмы, действующие на мексиканском
рынке сотовой связи? На какой стадии жизненного цикла товара подобная стратегия может быть
наиболее успешной?
"Из символа относительно высокого социального положения сотовые телефоны в Мексике
уверенно превращаются в средства связи наименее обеспеченных слоев населения. В 2002 году
самый высокий процент прироста новых абонентов мобильной связи в столичном федеральном
среднего уровня. В стране с населением 102 млн человек зарегистрировано 26 млн номеров
сотовой связи. Многие мексиканцы признаются, что первый в их доме собственный телефон был
именно сотовый".
Тема 13. Тактика ценообразования
Задача 39
Производитель рекомендует продавцу розничную цену товара 1600 руб. и предлагает следующую
схему кумулятивных торговых скидок.
Таблица 23
Исходные данные
Объем закупки в течение года, Торговая скидка на весь объем закупки с начала
штук
периода, %
До 3000
20
3001-4000
22
4001-6000
25
Свыше 6000
27
Определите цены приобретения по каждой торговой сделке и величину дохода продавца,
осуществляющего розничную продажу, если он последовательно приобретал 2000; 1000; 2000;
3000 единиц товара.
Задача 40
Компания по продаже оргтехники предлагает следующую систему скидок.
Таблица 24
Исходные данные
46
Количество копировальных аппаратов Цена за единицу, руб.
От 1 до 9
17000
От 10 до 24
15000
Более 24
14000
Заполнив аналитическую таблицу по предложенной ниже схеме, оцените корректность
предлагаемой скидки.
Таблица 25
Исходные данные
Количество копировальных аппаратов Цена аппарата, руб. Общая стоимость заказа, руб.
1
9
10
24
25
Тема 14. Ценообразование на рынке товаров
Задача 41
Вы представляете фирму Epson, выходящую на рынок с новой моделью полноцветных лазерных
принтеров "Модель С8600". Проведите анализ затрат и параметров нового изделия, прибыли и
рекомендуйте решение по цене новой модели. Учтите, что фирма может ставить разные цели,
например, получение максимальной прибыли, завоевание и расширение позиций на рынке.
Этап 1. Анализ затрат на производство новой модели "Модель С8600" (в расчете на 1000 единиц
производства и продаж).
Цель: рассчитать величину покрытия, остающуюся после возмещения переменных затрат, и
прибыль, которую фирма может получить после возмещения переменных и постоянных затрат
при прогнозной цене 130000 руб.
Таблица 26
Исходные данные
Всего,
тыс. В расчете на единицу, тыс.
Показатели
руб.
руб.
Выручка от продаж
130000
130
Переменные затраты
- материальные затраты
18000
18
- оплата труда (с начислениями)
22000
22
- прочие переменные затраты
16000
16
Итого переменных затрат
56000
56
Покрытие (разница между выручкой и переменными
затратами)
Постоянные затраты
42000
Прибыль
Этап 2. Расчет величины покрытия при разных объемах продаж.
Цель: Рассчитать наиболее выгодное сочетание цены и объема продаж.
47
В таблице содержится информация о предполагаемой зависимости между ценами и объемами
продаж на лазерные принтеры.
Таблица 27
Исходные данные
Варианты Цена, руб. Количество проданных единиц
1
100000
1500
2
130000
1000
3
150000
700
Рассчитайте дуговые коэффициенты эластичности спроса от цены при каждом варианте
изменения цен. Сделайте выводы об изменении эластичности.
Таблица 28
Расчет прибыли
Варианты объема продаж
Показатели
1
2
3
Предполагаемые цены, руб.
100000
130000
150000
1500
1000
700
Переменные издержки на одно изделие, руб.
Покрытие на одно изделие, руб.
Объем продаж, единиц
Суммарная величина покрытия, тыс. руб.
Постоянные затраты, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Этап 3. Сравнительная оценка основных параметров товара.
Решающий этап определения рыночной цены. На рынке полноцветных лазерных принтеров
основным конкурентом "Модели С8600" выступает "Модель J5500". Необходимо сравнить
основные параметры данных изделий.
Таблица 29
Исходные данные
Индекс
изменения
Значение
Значение
Весомость
значения
параметра
параметра
параметра
Параметр товара параметра для
"Модели С8600" по
"Модель
"Модели
потребителя
сравнению с "Модель
J5500"
С8600"
J5500"
Скорость
белой
стр./мин.
чернопечати, 0,30
22
35
Скорость цветной
0,15
печати, стр./мин.
6
8
Разрешение печати,
0,10
dpi
2400
2400
Память, Мb
96
64
100000
60000
Максимальный
объем печати
месяц, стр.
0,25
в 0,20
48
Этап 5. Определение верхнего уровня цены "Модели С8600".
Расчет строится с учетом анализа параметров. Цена "Модели J5500" составляет130500 руб.
Этап 6. Определение окончательной цены.
Рекомендовать наиболее приемлемый уровень цены, рассчитать возможные объемы продаж с
учетом коэффициентов эластичности, выручку и прибыль фирмы.
Тема 15. Ценообразование на рынке услуг
Задание
Оцените целесообразность следующих действий на рынке транспортных услуг: "С ноября 2003
года на рынке авиаперевозок наступил период сезонных скидок, который продлится до апреля
2004 г. Например, стоимость перелета Вашингтон – Париж – Вашингтон компаний Lufthansa и
United Airlines ранее составляла 400$, в ноябре составляет 209$, а зимой составит 149$. В сентябре
2003 г. объем трансатлантических перевозок United Airlines сократился на 13%, Delta Airlines – на
11%".
В каком случае, избранная стратегия может быть успешной? При каком коэффициенте
эластичности спроса по цене снижение цены в два раза позволит сохранить на прежнем уровне
выручку компаний?
Вопросы тестового контроля
59. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне, относятся:
o продукты питания;
o алмазное сырье и драгоценные камни;
o газ природный, реализуемый населению;
o электро- и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
o ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на территорию РФ.
60. По какой цене одежда продается населению:
o оптовой;
o биржевой;
o розничной.
61. На рынке свободной конкуренции предприятие придерживается:
o адаптивной политики цен;
o политики приспособления к конкурентам;
o маркетингового ценообразования.
62. Эластичной спроса по цене – это:
o зависимость спроса от цены;
o зависимость изменения спроса от изменения цены;
o зависимость спроса от изменения цены.
63. Стратегия дифференцированного образования означает:
o продажу товаров в кредит;
o продажу товаров по различным ценам разным покупателям;
o продажу товаров по единым ценам.
64. Какая цена более выгодна покупателю в условиях инфляции?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
65. Если коэффициент эластичности спроса по цене равен Ц2, то снижение цены на 3%,
вызовет:
o рост выручки на 6%;
o снижение выручки на 3%;
49
рост выручки на 1,5%;
нет правильного ответа.
66. Снижение цены на 10% при одинаковом уровне начальных цен будет более выгодно
продавцу, у которого доля переменных издержек в цене товара составляет:
o 80%;
o 50%;
o 30%.
67. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов может осуществляться в
форме установления:
o скользящих цен;
o предельных цен;
o сезонных цен;
o прейскурантных цен.
68. К методам затратного ценообразования относятся:
o метод удельного ценообразования;
o калькулирование по полным затратам;
o параметрические методы.
69. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:
o возможность позицирования товара;
o наличие свободных производственных мощностей;
o высокая степень конкуренции.
70. Убыточным лидером продаж называется товар:
o продаваемый по цене ниже себестоимости;
o продаваемый с минимальной прибылью ради привлечения других товаров фирмы;
o с максимальным объемом продаж.
71. К параметрическим методам ценообразования относятся:
o метод удельных показателей;
o метод целевой прибыли;
o балловый метод.
72. Какая цена более выгодна продавцу в условиях инфляции?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
73. Если при снижении цены, выручка увеличивается, то это:
o высокоэластичный спрос;
o низкоэластичный спрос;
o спрос с единичной эластичностью.
74. По стадиям движения товара выделяют:
o регулируемые цены;
o закупочные цены;
o скользящие цены;
o розничные цены.
75. На уровне субъектов федерации цены регулируются на:
o перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в
городском и пригородном сообщениях;
o протезно-ортопедические изделия;
o услуги систем водоснабжения и канализации;
o плата за обучение в вузах;
o оплата населением жилья и коммунальных услуг.
o
o
50
76. Регулирование цен на продукцию ликеро-водочной промышленности осуществляется в
форме:
o предельного уровня рентабельности;
o фиксированных цен;
o предельно высоких цен;
o предельно низких цен.
77. Продавцы придерживаются политики адаптивного ценообразования:
o на олигопольном рынке;
o на рынке монополистической конкуренции;
o на рынке свободной конкуренции.
78. В чем состоит особенность оптовых цен?
o назначаются на крупные партии товара;
o по такой цене товар продается промежуточному потребителю;
o по такой цене товар покупается для конечного потребления.
79. Снижение цены на товар приводит к росту выручки от продаж в случае:
o высокоэластичного спроса;
o низкоэластичного спроса;
o единичной эластичности.
80. Для рынка монополистической конкуренции характерно:
o ценообразование в полной зависимости от конкурентов;
o ценообразование в соответствии с позиционированием товара;
o чисто монопольное ценообразование;
o соглашение по ценам.
81. К какому критерию классификации относятся твердые цены?
o степень регулирования;
o устойчивость во времени;
o ориентир для фиксации контрактных цен.
82. Метод агрегированных данных, используемый для анализа поведения покупателей:
o сложен в реализации;
o не оперативен;
o прост в реализации;
o не учитывает реакции конечного потребителя.
83. Если коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене больше нуля, то товары
являются:
o взаимозаменяемыми;
o взаимодополняемыми;
o независимыми;
o нормальными.
84. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:
o при высокой эластичности спроса по цене;
o при низкой эластичности спроса по цене;
o при единичной эластичности спроса по цене.
85. В какой из ниже названных цен отражается попытка согласовать интересы покупателя и
продавца?
o твердая;
o подвижная;
o скользящая.
86. На что из нижеперечисленного регулируются торговые надбавки?
o торговые надбавки на обувь;
o торговые надбавки на продукты детского питания;
51
торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и приравненных к
ним районах;
o торговые надбавки на ткани.
87. Цена твердая – это:
o цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от
реализации товара;
o цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую
готов заплатить покупатель;
o цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение
всего срока его действия;
o цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей
перепродажи.
88. Стратегия "нейтрального ценообразования" означает:
o установление цен на уровне фирм конкурентов;
o установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;
o расчет цен затратными методами.
89. Стратегия премиального ценообразования не применима:
o при высокой эластичности спроса по цене;
o при низкой эластичности спроса по цене;
o при высоких удельных затратах.
90. Что не включается в свободную закупочную цену?
o оптовая отпускная цена;
o снабженческо-сбытовая надбавка;
o торговая надбавка.
91. Олигополия – это такая рыночная структура, при которой:
o в отрасли незначительное количество производителей, которые могут согласовать
свои действия;
o товар однороден, входные барьеры отсутствуют, имеется один продавец и много
покупателей;
o товар однороден, имеется много продавцов и один покупатель;
o в отрасли один производитель и несколько покупателей, товар однороден.
92. Цена предельная – это:
o цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;
o максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар;.
o значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего
предела;
o цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.
93. Товар Гиффена – это товар:
o спрос на который растет при росте денежного дохода потребителя;
o спрос на который может расти при падении реального дохода потребителя и
неизменности относительных цен товаров;
o спрос на который не изменяется при изменении цены данного товара.
94. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:
o группа взаимодополняемых товаров производится большим числом независимых
друг от друга производителей;
o группа взаимодополняемых товаров производится небольшим числом независимых
друг от друга производителей;
o группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом независимых друг
от друга производителей;
o все товары производятся в условиях конкуренции.
o
52
95. На какую категорию товаров падает спрос при росте денежного дохода населения?
o товары первой необходимости;
o предметы роскоши;
o товары с единичной эластичностью спроса.
96. Подвижная цена – это:
o цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости
от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара;
o цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;
o зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена
в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки
изменится;
o цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно
монополизированного рынка.
97. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне, относятся:
o продукты питания;
o алмазное сырье и драгоценные камни;
o газ природный, реализуемый населению;
o электро-и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются ФЭК;
o ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на территорию РФ.
98. В группу условий совершенной конкуренции входит условие:
o имеется много продавцов и покупателей и каждый из них производит лишь малую
долю всего объема этого товара;
o товар должен быть совершенно однороден с точки зрения покупателя;
o информация о рыночном уровне цен для продавцов и покупателей крайне скудна;
o отсутствуют входные барьеры для вступления в отрасль для нового производителя и
нет препятствия для выхода их отрасли.
99. Функцией, показывающей, во что обходится обществу удовлетворение конкретной
потребности в той или иной продукции, является:
o учетно-измерительная функция;
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция.
100.
К методам ценностного ценообразования не относится:
o калькулирование полным затратам;
o удельное ценообразование;
o метод целевой прибыли;
o балловый метод.
101.
Тактические скидки за большой объем разовой закупки
o обеспечивают "преданность" клиентов;
o позволяют сократить издержки обращения;
o не действенны для предприятий, работающих по бесскладской системе снабжения.
102.
Государственное регулирование цен на отдельные виды продукции отражает
выполнение, ценами функции
o учетно-измерительной;
o стимулирующей;
o перераспределительной.
103.
Если при расчете сопоставимых цен за базу принят период исследования, то цены
предыдущих периодов необходимо:
o умножить на индекс инфляции;
o разделить на индекс инфляции;
53
o оставить низменными.
104.
Анализ данных о поведении покупателей по данным покупательской панели более
применим на рынке:
o бытовой химии;
o мягкой мебели;
o продуктов питания.
105.
Снижение эластичности спроса по цене может быть достигнуто в результате:
o активной рекламной компании;
o снижения затрат н6а производство единицы продукции;
o выгодного размещения предприятия.
106.
Когда говорят, что конкурентная фирма является "ценополучателем", имеется в
виду, что:
o фирма получит максимальную прибыль, если скорректирует объем производства, а
не цену;
o фирма будет корректировать объем выпуска, не контролируя уровень издержек
производства;
o рыночная цена продукта никак не влияет на решение фирмы о производстве.
107.
Через цены осуществляет связь между производством и потреблением,
предложением и спросом:
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция;
o функция сбалансирования спроса и предложения.
108.
С помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется
перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов
туда, где норма прибыли более высокая, благодаря:
o учетно-измерительной функции;
o стимулирующей функции;
o функции перелива капитала;
o распределительной функции;
o функции сбалансирования спроса и предложения.
109.
Для дифференцированного ценообразования необходимо:
o высокоэластичный рыночный спрос;
o умение изолировать рынки с целью устранения возможности перепродажи товара;
o различная ценовая эластичность для отдельных субрынков;
o наличие определенной монопольной власти фирмы-производителя.
110.
На что из нижеперечисленного не регулируются цены?
o услуги,
оказываемые
предприятиям
промышленности
железнодорожным
транспортом на подъездных путях;
o керосин;
o топливо твердое, реализуемое для населения.
111.
При расчете средних цен за несколько временных интервалов следует использовать
среднюю арифметическую взвешенную:
o при одинаковых объемах продаж;
o при значительных колебаниях объемов продаж;
o при значительных качественных различиях в продаваемой продукции.
112.
Скользящая цена – это:
o цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;
54
цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной
(базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в
период исполнения контракта;
o цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.
113.
Поощрительное или сдерживающее воздействие цены на производство и
потребление различных видов товаров обеспечивается:
o учетно-измерительной функцией;
o стимулирующей функцией;
o функцией перелива капитала;
o распределительной функцией.
114.
Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию от совершенной
конкуренции, состоит в том, что:
o имеются серьезные барьеры для вхождения на рынок монополистической
конкуренции;
o конкурирующие фирмы продают дифференцированный товар, а не однородный;
o в длительном периоде в условиях монополистической конкуренции фирмы
получают экономическую прибыль;
o конкурирующие фирмы продают уникальные товары.
115.
К косвенным методам регулирования цен можно отнести:
o установление предельного норматива рентабельности;
o установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;
o изменение акцизной ставки;
o установление паритетных цен.
116.
С помощью цены осуществляет распределение и перераспределение национального
(чистого) дохода между отраслями экономики, регионами страны, фондом накопления и
фондом потребления, различными формами собственности и социальными группами
населения:
o учетно-измерительная функция;
o стимулирующая функция;
o функция перелива капитала;
o распределительная функция;
o функция сбалан.
o
55
РАЗДЕЛ 4. Словарь основных терминов (глоссарий)
Индекс потребительских цен – совокупный показатель цен, фиксирующий, как стоимость
обширного набора товаров на рынке меняется во времени относительно большой совокупности
потребителей.
Либерализация цен – освобождение процесса ценообразования от всеобъемлющего
административного регулирования и замена его механизмом конкуренции посредством ввода
свободного рыночного ценообразования. 1 января 1992г. в России было «отпущено» 80 % оптовых
розничных и 90 % потребительских цен.
«Ножницы цен» (диспаритет цен) – разрыв в ценах на различные группы товаров на
международных рынках и в рамках отдельных государств. На протяжении планового периода в
отечественном ценообразовании несколько раз (к примеру, в начале 90-х гг.) в России имели
место «ножницы цен» на сельскохозяйственные машины и продукцию аграрной сферы,
невыгодные для сельскохозяйственной отрасли.
Номинальная цена – действующая цена товара, называемая его ценой «в текущих денежных
единицах».
Паритет цен – соотношение цен на продукцию сельского хозяйства, позволяющее её
производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для
приобретения «потребительской корзины» - стабильного набора потребительских благ и услуг.
Рассчитывается как соотношение продукции производимой (зерно), и продукции, потребляемой
(машины, корма) сельхозпроизводителем. Необходимо поддержание паритета цен на постоянном
уровне, близком к единице.
Прейскурант (прайс-лист) - справочные цены, представляемые покупателям. Они заранее
фиксируются на бирке, в каталогах, бланках заказов. Изменения вносятся в них, если условия
формирования цен (к примеру, затраты на рабочую силу, на сырьё) носят существенный и
длительный характер.
Сопоставимая цена – реальная цена товара, цена «в постоянных денежных единицах».
Представляет собой цену, рассчитанную относительно совокупного показателя цен, такого, как
индекс потребительских цен.
Уровень цен – средневзвешенная величина цен, уплачиваемых за готовые товары и услуги,
произведенные в стране.
Цена – денежное выражение стоимости товара.
56
Эластичность спроса по цене – взаимозависимость цены товара и спроса на него. Для
выражения зависимости между ценой товара и спроса на него используется коэффициент
эластичности спроса по цене, показывающий, как может измениться спрос при изменении цены
товара на 1 %.
Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с
целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и
целевого уровня прибыльности.
Дифференциация цен – установление целой системы цен на рынке в зависимости от
специфики рыночных условий (различий ассортимента, модификации товаров, особенностей
внешних условий реализации, и т.д.)
Дискриминация цен – продажа фирмой товара или услуги по разным ценам без учета
различий в издержках.
Затратный подход – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки
фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.
Метод полных затрат - суммируя все затраты, связанные с производством продукции, и
добавляя к ним величину предполагаемой прибыли, определяют доход, ожидаемый от реализации
всей продукции. Разделив величину дохода на количество товаров, производимых каждый месяц,
получают фабричную цену единицы изделия.
Метод прямых затрат - основывается на разделении всех издержек на накладные (в
основном совпадающие с постоянными или, точнее, условно-постоянными расходами) и прямые
(включающие, главным образом, переменные расходы). Метод состоит в установлении цены
путем добавления к прямым (переменным) затратам определенной надбавки.
Невозвратные затраты – это те, которых фирма не может избежать независимо от
выбранного варианта коммерческой политики.
Пассивное ценообразование – установление цен строго на основе затратного метода или
только под влиянием ценовых решений конкурентов.
Предотвратимые (возвратные) затраты – это затраты, которые ещё не осуществлены или
которые могут быть аннулированы без потерь.
«Сливочная цена» - максимально высокая цена, которая обеспечивает норму прибыли, во
много раз превышающую среднюю для данной отрасли.
Убыточный лидер продаж – товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или
даже без неё ради привлечения покупателей к покупке и других её товаров.
57
Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало
фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения
«ценность/затраты».
Ценовая политика – общие принципы, которых компания собирается придерживаться в
сфере установления цен на свои товары или услуги.
Нейтральная стратегия ценообразования- установление цен, исходя из того соотношения
«цена/ ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных
товаров.
Предотвратимые затраты (avoidable costs) – затраты, которые еще не были осуществлены
или которые могут быть аннулированы без потерь.
Приростные затраты (incremental costs) – те виды затрат, которые изменяются при
изменениях цен и объемов продаж.
Стратегия премиального ценообразования - установление цен на уровне более высоком,
чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической
ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.
Стратегия ступенчатых премий - устанавливает цены с дискретно снижающейся
величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка
со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.
Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению
большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение
большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
Ценовой ряд (price line) – существующие одновременно соотношения цен на разные
модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на
данном рынке.
Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых принципы ценовой политики
можно реализовать на практике.
Девальвация – изменение стоимости каких-либо денег по отношению к золоту и, как
правило, такое значительное изменение, которое происходит редко и в довольно крупных
масштабах, а не в виде ежедневных колебаний.
Демпинг - продажа товаров на внешних рынках по ценам, значительно ниже внутренних.
Иногда демпинговые цены бывают ниже себестоимости.
Запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои
цены поставщикам и торговле.
58
Запрет на горизонтальное фиксирование цен - запрет на соглашение двух и более
конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне (запрет на сговор). По
законодательству РФ этот запрет вступает в силу, если предприятия, заключившие такое
соглашение, смогут занять доминирующее положение (более 35 % рынка).
Запрет на демпинг - запрет на реализацию товаров по цене ниже себестоимости.
Запрет на ценовую дискриминацию - продавец обязан предлагать свой товар схожим по
роду деятельности торговым предприятиям по одним и тем же ценам.
Консигнация – продажа товара производителем торговцу на определенных условиях,
когда производитель остается собственником этого товара до момента продажи товара торговцем.
В этом случае в силу вступает условие делькредере – если продавец (консигнатор) по своей вине
несет издержки в связи с реализацией товара производителя, то он погашает их собственнику за
свой счет.
Косвенные меры воздействия государства на цены производителей – через такие
экономические рычаги, как финансово-кредитных механизм, оплата труда, налогообложение и
др.).
Прямые меры государственного регулирования процессов ценообразования установление определенных правил ценообразования, с использованием административноюридических методов. Например, лимитирование цен и их субсидирование из средств
государственного бюджета).
Связанные контракты – купля-продажа с нагрузкой; или контракты, требующие покупок
только у данной фирмы.
Целевая цена - определяет не уровень рыночных цен, а формирует уровень фермерских
цен. Ценовая надбавка = Целевая цена – Цена реализации продукции.
Экспортное субсидирование - правительства выдают экспортерам субсидии, которые
представляют собой доплату к экспортной выручке до уровня экспортных цен.
«Базисные цены» - цены товара определенного качества и количества, спецификации,
размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом
пункте (базисном пункте) и не требуют никакой дополнительной корректировки на качество,
валюту платежа, объем сделки.
Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми производится на товарных
биржах; являются ценами реальных сделок, сразу и непосредственно отражающими все
изменения, происходящие в спросе и предложении на данный товар.
59
Индексы экспортных и импортных цен - относительные показатели, характеризующие
ценовую динамику по внешнеторговым сделкам в течение определенного периода
Мировая цена – это денежное выражение интернациональной стоимости товара.
Поддержание гарантированного уровня цен - производится путем предоставления
производителям субсидий из бюджета в случае снижения рыночных цен ниже гарантированного
минимума
Кумулятивная скидка - это мера снижения стандартной продажной цены, которая
гарантируется покупателю, если он приобретёт за определённый период времени объём товара
свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.
Некумулятивная скидка - призваны поощрять покупателей к приобретению как можно
больших партий товаров. Увеличение объёма партий позволяет фирме-продавцу добиться
экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно
транспортировке. Верхней границей величины таких скидок выступает сумма экономии,
получаемой фирмой-продавцом при увеличении объёма единичной партии поставки.
Плановая скидка - формируется за счет общей суммы накладных расходов и обычно
настолько замаскирована, что её иногда так и называют – «замаскированная».
Скользящая цена – цена, устанавливаемая на изделия с длительным сроком изготовления
и поставки, и изменяемая в течение периода действия контракта в соответствие с
долговременными изменениями в издержках и согласованной сторонами формулой скольжения
цены.
Ступенчатая скидка - в случае их применения пониженная цена распространяется лишь
на объём закупки сверх порогового значения.
Тактическая скидка - экономический источник такой скидки – прибыль, задача –
создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку.
Ценовая поправка – приведение к единому основанию условий, предложенных
различными фирмами, отличных от желательных для нашей фирмы, по всем принятым
конкурентным материалам,.
Ценовая скидка - пониженная цена распространяется лишь на объём закупки сверх
порогового значения.
60
РАЗДЕЛ 5. Методические указания для выполнения контрольных, курсовых и
выпускных квалификационных работ
Смотри:
1. Т.Н. Шиндялова, Н.Е.Булетова Методические рекомендации по написанию и защите
дипломных работ для студентов экономического факультета
2. Методические рекомендации по написанию курсовых и дипломных работ (под ред.
Т.М.Жигановой, Д.М.Зиновьевой). ВАГС, 1998