Финансирование бизнес ассоциаций

The Center for International Private Enterprise (CIPE)
Центр Международного Частного Предпринимательства
Romanian Business Association Development
Румынская Ассоциация Развития Бизнеса
BUSINESS ASSOCIATION FUNDING
BALANCING REVENUE WITH MISSION
By Mark T. McCord, CCE
Chief of Party
CIPE Romania Office
Марк Маккорд
Руководитель Румынского Представительства CIPE
Вопреки общепринятому утверждению, успех деятельности бизнес ассоциаций вовсе не
связан напрямую с деньгами. Фактически, некоторые из известных наиболее успешных
бизнес ассоциаций, обычно избегают источников доходов, если они не отвечают
критериям деятельности ассоциации. Роберт Балинк, мой бывший коллега, вице –
президент Торговой Палаты Колорадо, выразил эту мысль такими словами: «Если это не
соответствует нашей миссии, меня оставляет равнодушным сколько денег это может
принести.»
Успешные бизнес ассоциации сосредотачивают первостепенное внимание на нуждах и
потребностях своих клиентов/членов, и таким образом вырабатывают специфические
критерии при планировании программ и создании услуг для получения дополнительных
доходов.
Я нахожу успешным следующий подход:
1. Получение данных от членов (клиентов): Установите, какого рода
продукты, услуги, мероприятия и информацию хотели бы получить ваши
члены; в чем они нуждаются, и за что они согласны платить; что из того, за что
они заплатят, станет источником ваших доходов.
2. Разработка стратегии: На основе данных, полученных как от ваших членов,
так и от профессиональных сотрудников, членов Правления и комитетов,
разработайте принципы финансирования ассоциации. Установите конкретный
процент ожидаемых доходов от членских взносов и оплачиваемых услуг.
3. Тестирование из пяти пунктов: Тест является проверкой соответствия
программ и услуг ассоциации ее миссии.
А. Являются ли программа или услуги совместимыми с миссией ассоциации?
(Если нет, то ассоциация не должна запускать эту программу и эти услуги в
действие, несмотря на потенциально возможные доходы).
Б. Являются ли эта программа и эти услуги желательными для членов ассоциации?
(Даже в том случае, если такая программа или такие услуги отвечают целям
миссии, но члены ассоциации не считают их важными и представляющими
ценность, эта программа и эти услуги -не лучший способ для расходования
ресурсов ассоциации).
В. Обладает ли ассоциация техническими и кадровыми возможностями для
поддержки этой программы или услуг? (Если нет, то такая программа не может
быть осуществлена, а такие услуги не могут быть оказаны успешным образом).
Г. Не дублируют ли данная программа и данные услуги уже предложенные или
предлагаемые другой ассоциацией (-иями)? (Если это так, ваши шаги могут стать
непродуктивными).
Д. Будет ли программа жизнеспособна, а услуги востребованы в долгосрочной
перспективе? (Если нет, то ассоциация должна проанализировать их возможную
эффективность в течение краткосрочного или среднесрочного периода, а также
решить, являются ли они доходными в отношении вкладываемых усилий и
ресурсов).
4. Создание команды: Те программы и услуги, которые отвечают
вышеперечисленным критериям, должны быть поручены команде
специалистов, которая разработает стратегию и график реализации.
5. Разработка стратегии: Каждая команда должна разработать стратегию,
включающую бюджет, расчет ожидаемого дохода, календарный график и
материально-техническое обеспечение.
6. Реализация: Команда должна привлечь необходимые ресурсы для
осуществления программы или услуг.
7. Оценка: В конце периода реализации, необходимо оценить программу или
услугу, основываясь на специально разработанных критериях.
При разработке программ и услуг, приносящих доход, в первую очередь,
необходимо руководствоваться интересами членов. Всё, что бы ни
предпринимала бизнес ассоциация, она должна делать, помня о своих членах.
Румынское представительство CIPE разработал перечень 100 финансирования
бизнес ассоциаций. Каждая из этих идей уже была использована бизнес
ассоциациями по всему миру. Некоторые из этих идей могут не подходить для
вашей ассоциации, а некоторые из них вы сможете сразу же пустить в дело. В
любом случае, перед тем как начинать осуществление любой из этих программ,
мы настоятельно рекомендуем внимательно прочесть и изучить те семь
моментов, которые были обсуждены выше. Это позволит вам убедиться в том,
что ваши программы и услуги соответствуют вашей миссии, и что вы всегда
думаете о ваших клиентах/членах.
100 ВЕЛИКОЛЕПНЫХ ИДЕЙ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕС
АССОЦИАЦИЙ.
_____________________________________________
Членство:
1. Кампания по привлечению членов. Подберите десять- двадцать
добровольцев из действительных членов бизнес ассоциации, которые
заинтересованы в её успехе, и разверните кампанию посредством
использования личных контактов и средств массовой информации с целью
привлечения новых членов ассоциации.
2. «Визиты вежливости»: Подберите десять-двадцать добровольцев и
штатных сотрудников бизнес ассоциации для персонального визита к
каждому члену ассоциации и выражения благодарности за постоянную
поддержку. Каждому члену следует вручить недорогой, но значимый
подарок-сувенир, а также кратко проинформировать о программах и услугах
ассоциации. Эти мероприятия будут иметь положительный эффект для
ассоциации с точки зрения сохранения и увеличения членов, а также
способствовать росту положительного имиджа.
3. Кампания по распространению «свидетельских показаний» рекламного
характера: Обратитесь к редакциям местных газет с просьбой
безвозмездного или недорогого предоставления места в их изданиях для
опубликования обращений с целью популяризации бизнес ассоциации. Эти
обращения должны исходить от членов ассоциации, преданных ее успеху.
Они должны постараться найти простой язык, чтобы в доходчивой форме
продемонстрировать потенциальным членам важность ассоциации и
осуществляемых ею программ.
4. ЯРКИЙ И БРОСКИЙ ЛОГОТИП: Попросите своих членов регулярно
размещать логотип бизнес ассоциации на их рекламах в СМИ. Например,
если розничный магазин публикует в газете объявление о предлагаемых
скидках на одежду, попросите руководителя этого магазина разместить в
конце объявления логотип вашей бизнес ассоциации с краткой фразой:
«Магазин является членом бизнес ассоциации “XYZ”.
5. Паспорт прогресса: Подготовьте недорогой буклет с указанием дат,
времени проведения и наименования мероприятий, проводимых бизнес
ассоциацией. Распространите этот буклет среди всех членов вместе с
сообщением о том, что если они получат пять или более отметок ассоциации
о посещении, они будут номинированы на получение в конце года ценного
приза (телевизора, цифрового видеопроигрывателя, денежной премии и
т.д.). Это позволит повысить посещаемость, что в свою очередь будет
способствовать увеличению и удержанию наибольшего числа членов.
6. Работа после работы: За чисто символическую плату для членов,
организуйте посещение регулярных «вечеров для общения» по программе
«Работа после работы». Такие мероприятия можно проводить в помещении
спонсора, который покроет расходы на его проведение. Это мероприятие –
реклама для спонсора, которое способствует привлечение внимания
клиентов к спонсору. Бизнес ассоциация получает возможность генерации
дополнительных доходов, организации широкопрофильного мероприятия и
обеспечение более тесного и неформального общения членов. Члены
получают возможность дополнительного общения друг с другом и
специально приглашенными гостями для установления деловых контактов.
7. Бизнес завтраки и обеды: Отыщите корпоративного спонсора, готового
понести расходы на организацию встречи и пригласите за символическую
плату членов. Завтрак или ленч (в зависимости от пожелания членов) можно
организовать с приглашением известного гостя-спикера, который позволит
собрать большую аудиторию (например, представителя международной
организации-донора, государственного деятеля и т.д.).
8. Программа «Мы проявляем заботу о вас»: Эта программа дает членам
понять, что бизнес ассоциация ориентирована на потребности членов.
Программа состоит из работы фокус групп, обзоров, индивидуальных
встреч и других мероприятий, разрабатываемых для действительных и
потенциальных клиентов/членов для того, чтобы ещё раз напомнить им,
насколько важны они для бизнес ассоциации. Это поднимет престиж и
расширит сферу деятельности ассоциации, а также увеличит объем членской
базы.
9. Плата за услуги: в качестве платы за программу услуг член ассоциации
уплачивает небольшой членский взнос, а также уплачивает дополнительные
суммы за услуги, которыми он пользовался (например, консультирование,
арбитраж, участие в мероприятиях) и т.д. Это позволяет ассоциации
удерживать сумму членских взносов на невысоком уровне, в то же время
обеспечивая себе возможность получения дохода.
10. Президентский клуб: Президентский клуб представляет собой группу из
25-100 членов, которые согласны уплачивать более высокие членские
взносы для получения определённых видов элитных услуг. Например, члены
Президентского клуба могут получить дисконт за участие во всех
мероприятиях, особую признательность в публикациях ассоциации, и
возможность личной аудиенции с Президентом ассоциации один раз в
квартал, участие во встречах руководства ассоциации с высшими
государственными должностными лицами и другие виды льгот.
Публикации:
11. Реестр членов ассоциации: Реестр членов является одной из наиболее
важных публикаций, распространяемых бизнес ассоциациями. Стоимость
этого реестра может быть с лихвой покрыта за счёт доходов от рекламы.
Ассоциация может заключить контракт с рекламными/полиграфическими
фирмами, которые продадут рекламные места, соберёт оплату с
рекламодателей, издадут справочники и обеспечат их продажу. Таким
образом, ассоциация не только получит справочники бесплатно, а также
доход в виде авторского гонорара.
12. Информационный бюллетень: Издание информационного бюллетеня не
означает, что бизнес ассоциация несет расходы. Напротив, она может делать
деньги на своём информационном бюллетене, продавая рекламные места.
Обычно средние и крупные компании заинтересованы в своей
популяризации в бизнес сообществе в результате размещения рекламы.
Полиграфические и рекламные компании могут взять на себя услуги по
продаже рекламных мест, изданию информационных бюллетеней и выплате
гонорара ассоциации.
13. Бизнес-справочник о деловом сообществе: Посетители, потенциальные
инвесторы и представители иностранных компаний постоянно нуждаются в
деловых справочниках. В то время как подобные справочники уже
существуют в большинстве регионов, бизнес ассоциации могут получить
доходы, заключив соглашение с издателем о распространении или
поддержке этого издания (что позволит этой издателю увеличить продажи)
за процент от прибыли или за гонорар.
14. Туристические публикации: Туристические справочники также являются
большим источником доходов. Доходы можно легко получать путём
публикации рекламных материалов, так как компании заинтересованы в
том, чтобы туристы получили информацию о них. Также ассоциации могут
предоставлять издателю информацию о возможных рекламодателях,
полиграфических фирмах и распространителях и таким образом получать
доход.
15. Публикации о торговле и инвестициях: Такие публикации приобретают
с каждым днём растущее значение для бизнес ассоциаций, которые
стремятся привлекать внутренние и иностранные инвестиции для своих
членов. Если в данном случае рекламные материалы о продажах не совсем
уместны в таких изданиях, многие крупные компании хотели бы выступить
в качестве спонсоров с тем, чтобы получить более широкую известность на
рынке. При наличии двух или трёх таких корпоративных спонсоров, эти
публикации можно издать на высоком профессиональном уровне, что
принесёт доход ассоциации, а издание можно распространить среди сотен
потенциальных инвесторов.
16. Карты региона и города: Практически каждое заинтересованное лицо,
посещающее регион, желает получить хотя бы один экземпляр последнего
выпуска карты региона и города. Бизнес ассоциации могут и здесь
выступить в качестве продавцов рекламных материалов и добиться выхода в
свет высококачественного полиграфического продукта и продавать по
низким ценам приезжим бизнесменам, туристам и т.д.
17. Справочники с информацией о местных органах управления: Многие
ассоциации по всему миру издают справочники о местных органах
управления с информацией об официальных лицах, политических партиях и
местной специфике. Как правило, средние и крупные компании готовы
субсидировать такие издания, т.к. они сами хотят получить доступ к такой
информации. Роль бизнес ассоциаций сводится к сбору и обработке
информации и поиску спонсоров для её опубликования. Такой справочник
дает дополнительный стимул многим компаниям присоединиться к вашей
бизнес ассоциации.
18. Справочник для предпринимателя: Справочник для предпринимателя
может разместить на своих страницах процедуры регистрации предприятий,
процедуры лицензирования, финансовые альтернативные решения, и
прочую полезную информацию. Банки и другие финансовые обычно
финансируют такие публикации, получая доступ к потенциальным
клиентам. Бизнес ассоциация может получить доход, привлекая спонсора
для издания.
Защита и представление общественных интересов
19. Приёмы с представителями законодательных органов: Члены
ассоциации желают иметь доступ к встречам с представителями
законодательной власти и готовы за это платить. Бизнес ассоциация может
получить доход при организации таких встреч, на которых можно с
высокими государственными чиновниками и членами Парламента. Доход
можно извлечь за счёт обеспечения спонсорской поддержки приема, а также
за счёт регистрационных взносов. Для получения дополнительных доходов,
ассоциация может пригласить на прием не членов ассоциации за более
высокую плату. Это дает дополнительный доход и в тоже время является
стимулом оставаться верным членом ассоциации.
20. День пропаганды: Мероприятие такого типа обычно проводится в
столичном городе и координируется бизнес ассоциацией для пропаганды
своей законотворческой деятельности, и общения членов ассоциации с
должностными лицами правительства и законодательной власти.
Ассоциация может получить доход от продажи спонсорских прав и
полномочий, а также от регистрационных взносов.
21. Завтрак с участием законодателя. Такой завтрак можно проводить раз в
месяц, с приглашением для участия в качестве спикера крупного деятеля
регионального или государственного уровня. Для покрытия расходов можно
привлечь одного или несколько спонсоров. Кроме того, можно назначить
небольшой регистрационный взнос для членов ассоциации и более высокий
– для предприятий, не являющихся членами.
22. Информационная база данных по законодательству: Путём создания
такой базы данных, содержащей информацию по законодательной тематике,
информацию об официальных лицах, выборной статистике и т.д. ассоциация
может повысить доверие к себе и получить доходы. Создание и постоянное
обновление этой базы может субсидироваться взиманием ежемесячной
платы за подписку, а также платой за получение разовой информации.
23. База данных об инфраструктуре поддержки предпринимательства:
Путём создания базы данных о контактных лицах и контактной информации
о структурах, поддерживающих основные источники информации и
инициативы частное предпринимательство, бизнес ассоциации могут
получить, как кредит доверия, так и доходы. Так как бизнес ассоциации,
неправительственные организации и компании сталкиваются с проблемами
законодательного характера, по которым необходимо принятие решений, им
нужен доступ к базе данных их потенциальных сторонников. Бизнес
ассоциации могут получать доходы, предоставляя платный доступ к
информации.
24. Бюллетень общественной защиты: Актуальная информация имеет
большое значение для организаций, неправительственных органов,
занимающихся защитой общественных интересов. Создания такого
бюллетеня, который освещает проблемы, предоставляет статистическую и
другую информацию, дает дополнительный доход, в том числе и через
продажу подписки.
25. Тренинги по защите общественных интересов: бизнес ассоциация может
повысить кредит доверия и свою доходность, проводя такие тренинги.
Обучив хотя бы одного члена ассоциации в качестве преподавателя по
программе защиты общественных интересов, бизнес ассоциации могут
получать доходы за счёт обычных и дистанционных обучающих программ.
Международная торговля и инвестиции:
26. Глобальный инвестиционный форум: Бизнес ассоциация может
организовать инвестиционный форум для оказания помощи компаниям в
доступе к глобальным инвестиционным ресурсам. Обычно, такие
мероприятия спонсируются организациями-донорами и
транснациональными компаниями. Небольшой регистрационный взнос
составит дополнительный доход бизнес ассоциации.
27. Бизнес для бизнеса. Приемы: Эти мероприятия предназначены для встреч
представителей потенциальных международных инвесторов (торговых
представителей посольств, руководителей транснациональных компаний и
т.д.) с местными предпринимателями. Бизнес ассоциации могут получить
доходы от взносов участников и спонсорства, а также повысить свою
известность в деловой среде.
28. Торговые миссии: Торговые миссии являются важным источником
доходов для ассоциаций. Для уменьшения дорожно-транспортных расходов,
ассоциация может добиться спонсорской поддержки авиакомпании, отеля, и
т.д., возводя их в ранг «официальных» партнеров этого мероприятия.
Помимо оплаты льготных транспортных расходов, участники оплачивают
взносы за участие на счёт ассоциации. Созыв торговых миссий - дело
серьёзное и требующее длительной подготовки и тщательного
планирования.
29. Торговые выставки: Бизнес ассоциации могут получать доходы от
проведения обучающих курсов для компаний, которые собираются
участвовать в выставках. Кроме того ассоциации создают целевые рабочие
группы, в состав которых входят специалисты по рекламе, дизайну и
экономическому развитию, которые будут работать совместно членами,
подготавливающими и проводящими выставочные мероприятия. Обычно
члены ассоциации с удовольствием оплачивают такие услуги.
30. Виртуальная торговая миссия: Используя портал Виртуальной торговой
миссии, разработанный CIPE при финансовой поддержке USAID, бизнес
ассоциации добавляют ещё одну услугу для своих членов. Кроме этого,
ассоциации могут предоставить портал для не членов ассоциации. Портал
Виртуальной Торговой Миссии был специально подготовлен с целью
оказания помощи бизнес ассоциациям для вовлечения дополнительного
числа членов.
31. Местный туристический портал: Такой туристический портал «Откройте
для себя Румынию» была создан в Румынии CIPE при финансовой
поддержке USAID. Бизнес ассоциации могут получать доходы от портала,
используя его в качестве средства привлечения членов, так как только члены
могут размещать предложения и знакомится с ними, а также получать
доступ к базам данных международных партнёров.
Технологии:
32. Создание веб-сайтов: Бизнес ассоциации считают, что развитие вебсайтов является постоянным источником дополнительного дохода. В
сотрудничестве с Интернет-провайдером бизнес ассоциации могут
заключать контракты с компаниями-членами на разработку и открытие их
собственных страниц. Они смогут получать дополнительные доходы не
только от самих компаний, но и по соглашениям с провайдерами, которые
заинтересованы в новых клиентах.
33. Электронные торги: Ассоциации начинают получать доходы от
принципиально новых электронных коммерческих сайтов. Сотрудничая с
одной или несколькими компаниями по информационным технологиям,
ассоциации могут обеспечивать возможность развития собственных
электронных коммерческих сайтов своих членов. Бизнес ассоциации
получают процент от каждого сайта, разработанного технологическими
компаниями, участвующими в проекте. Это обеспечивает дополнительный
приток клиентов компаниям разработчикам сайтов и дополнительные
доходы для ассоциаций.
34. Реклама в Интернете: Бизнес ассоциации являются естественными
каналами для рекламирования в Интернете, независимо от того, продают ли
эти ассоциации сами рекламный продукт и используют полученную
прибыль для финансирования другой деятельности или они заключают
контракты с рекламными партнёрами и продают им рекламные материалы с
процентом отчисления от их прибыли.
35. Электронные информационные бюллетени и журналы: Цифровая
технология предлагает возможности повышения доходов для ассоциаций.
Электронные бюллетени и журналы весьма желательны для членов и могут
повысить доходы через рекламу, подписку и спонсорство.
36. Диалог через электронную почту: Многие ассоциации по всему миру
получают дополнительные доходы через развитие электронных диалоговых
порталов, например, через виртуальную консалтинговую Программу CIPE.
Ассоциации могут через партнерскую компанию развить такой портал,
затем привлечь корпоративных спонсоров для переговоров on-line. Кроме
этого, они могут сдавать в аренду портал для других ассоциаций или
компаний для их собственных деловых переговоров.
37. Обучение в режиме on-line: Бизнес ассоциации, обладающие
соответствующей технологией, могут обеспечить обучение в режиме on-line
через спонсорство или по подписке. Такое обучение улучшает имидж
ассоциации и обеспечивает дополнительные доходы.
38. Электронная коммуникация: Большинство членов бизнес ассоциаций
ставят проблему доступа к клиентам как основную в своих пожеланиях.
Основываясь на этом, бизнес ассоциации могут обеспечить электронные
коммуникации, а также традиционное общение (смотри «Работа после
работы»).
Одним из потенциалов идеи электронной коммуникации является создание
небольшого или среднего размера портала по обмену опытом, в котором
члены могут общаться друг с другом, предлагать акции, пользоваться
возможностями обучения и финансовыми ресурсами и даже иметь доступ к
предложениям больших корпораций. Бизнес ассоциации могут получить
дополнительные источники дохода, предлагая эти услуги по подписке.
39. Видео и компакт-диски: Потенциальные бизнес партнёры, инвесторы и
доноры хотели бы получать как можно большую информацию о деловом
сообществе. Бизнес ассоциации, сотрудничая с одной или группой
компаний, могут разработать CD-ROM или видео-ролик при спонсорстве
крупных компаний. Эти продукты можно затем продавать потенциальным
инвесторам, перспективным потребителям и продавцам и т.д.
40. Законодательная информационная сеть. Предоставляя Обеспечивая
информацию on-line через Интернет или электронную почту, бизнес
ассоциации могут создать дополнительный источник доходов.
Законодательные программы в режиме on-line могут предоставлять
информацию, касающуюся кандидатов и партий, а также статистики,
результатов голосования, и т.д. Бизнес ассоциации могут предложить
подобную информацию на основе подписки и обеспечить информационную
защиту. Бизнес ассоциации могут также назначать более высокую плату для
членов, заинтересованным вопросам.
41. Информационная служба: Бизнес ассоциации могут установить
специальную телефонную линию для предоставления информации по
деловому сообществу, ассоциации, о предстоящих событиях, времени и
температуре и т.д., Такая услуга может быть безвозмездной или платной.
Также эта линия может спонсироваться компанией или группой компаний.
По этой схеме, спонсирующие компании могут иметь десять или двенадцать
секунд своего рекламного времени при каждом входящем звонке.
Офисная поддержка
42. Экспресс доставка: Бизнес ассоциации могут заключать контракты с
компаниями для обработки и срочной доставки почтовых отправлений:
DHL, UPS, FEDERAL и получать за это комиссию.
43. Аренда офисных помещений: Бизнес ассоциации, имеющие излишние
офисные помещения могут сдавать их малым и средним компаниям по
рыночным ценам или ценам ниже рыночных. Кроме того, они могут брать
небольшую плату за использование офисного оборудования и другие
услуги.
44. Субконтракты: Бизнес ассоциации могут получать доход от субконтрактов
различным образом. Например, заключать контракты на ведение
бухгалтерского учёта для малых предприятий, которые не могут заниматься
этим самостоятельно. Другой возможностью может быть разработка вебстраницы для членов и не членов ассоциации, у которых нет возможности
разработать их самостоятельно.
45. Сдача оборудования в аренду: Бизнес ассоциации могут приобретать
такое оборудование, как видеопроекторы, ноутбуки, диапроекторы,
флипчарты и т.д. и сдавать их в аренду компаниям и организациям, у
которых нет средств для приобретения такого оборудования. Это составит
ещё постоянный источник дохода ассоциации и помогает компенсировать
вложенные средства.
46. Список рассылки: За плату бизнес ассоциации могут предоставить адреса
на этикетках или списки для организаций, международных доноров и
компаний. Эта услуга особенно привлекательна для розничных торговцев
для рассылки их коммерческих предложений.
Консалтинговые услуги:
47. Консалтинговые услуги для развития бизнеса: бизнес ассоциации по
всему миру установили, что бизнес консалтинг является постоянным
источником доходов. Он может применяться в виде финансового
консультирования, поддержки маркетинга, обучения продажам или
консультативной помощи клиентам.
48. Поддержка предпринимателей: Эта поддержка может быть в виде
финансового консультирования, составления бизнес-планов, установлении
бизнес контактов, помощи в оформлении соответствующих лицензий и
получении разрешений. Эти услуги стали постоянным источником доходов
для многих бизнес ассоциации.
49. Социальное партнерство: Некоторые бизнес ассоциации, особенно те,
которые фокусируют своё внимание на определенных секторах,
обеспечивают посреднические услуги с представителями профсоюзов. Эта
деятельность обычно регулируется контрактными условиями.
50. Третейский суд: В последние годы бизнес ассоциации начали предлагать
третейские услуги для улаживания конфликтных ситуаций между членами
ассоциации. Третейский суд дешевле и быстрее чем процедуры в
арбитражных судах и может приносить существенные доходы бизнес
ассоциациям, которые обучают сертифицированных специалистов.
51. Стандарты качества: Бизнес ассоциации проявляют всё больший интерес
к оценке качества и обучению методам его контроля. Это может включать
сертификацию ISO , общие стандарты управления, подготовку руководящих
кадров и др. Это лучше всего делать путем заключения контрактов с
членами и не членами ассоциации. Как и в остальных случаях, члены
должны получать значительные скидки.
52. Аудит-менеджмент: Некоторые бизнес ассоциации заключают контракты с
компаниями на проведение аудиторской проверки менеджмента на платной
основе. Это требует вложения времени и финансов на сертификацию
специалистов и маркетинговые исследования.
53. Юридические услуги: в экономике переходного периода бизнес
ассоциации предлагают юридические услуги как часть их основной
деятельности. Оказываемые на контрактной основе, консультации по
правовым вопросам могут приносить значительный доход ассоциациям.
54. Маркетинговые исследования: Бизнес ассоциации являются
естественными каналом рыночных исследований так как они
беспристрастны в оценках и обладают ресурсами для сбора актуальной
информации. Компании, особенно те, которые запускают на рынок новую
продукцию или услуги, готовы заплатить значительную плату за
профессиональные маркетинговые исследования для подтверждения своих
собственных выводов.
СОБЫТИЯ И МЕРОПРИЯТИЯ
55. Мероприятие для руководителей: Прием для руководителей компаний не
только повышает известность ассоциаций, но может приносить доход.
Корпоративные спонсоры могут пойти на погашение расходов по
проведению мероприятия, а дополнительные доходы могут поступить от
продажи входных билетов и публикаций.
56. Банкет «Предприниматель года»: Ежегодный Банкет «Предприниматель
года» не только способствует популярности Бизнес ассоциации, но и
способствует приверженности членов. Покрывая расходы через
спонсорство, ассоциация получает значительный доход от продажи входных
билетов и публикаций.
57. Банкет в честь предпринимательства. Банкет в честь
предпринимательства обычно привлекает значительную финансовую
поддержку от корпораций, правительства и организаций-доноров. На
банкете предполагается чествование лучших предпринимателей региона,
выступление спикера и выдвижение десяти лучших предпринимательских
идей для рассмотрения финансовыми институтами и инвесторами.
58. Обед в честь отличников образования. Чествование выдающихся
деятелей образования, и лучших студентов является для Бизнес ассоциаций
эффективным способом привлечь внимание и получить доход. Корпорации,
обычно с энтузиазмом относятся к спонсированию таких событий, поэтому
доход от них может быть значительным.
59. Обед в честь лидеров правительства: Чествуя заслуги представителей
законодателей и исполнительной власти, бизнес ассоциации могут
достигнуть двух целей: проинформировать о своей законотворческой
рабочей программе и выразить благодарность от избирателей за поддержку
своей линии. Корпоративные компании, негосударственные и другие
организации обычно являются хорошими спонсорами таких мероприятий.
60. Ежегодное собрание (например, Общее Собрание): Многие Бизнес
ассоциации не рассматривают ежегодное общее собрание как способ
получения дохода. Корпоративные спонсоры являются хорошим
источником дохода в этом мероприятии, на котором в качестве
сопутствующих мероприятий проводятся аукционы призов,
предоставленных спонсором (такие, как путевки, бытовая техника и т.д.) и
турниры (по футболу или баскетболу), на которые могут продаваться
билеты и взиматься регистрационные взносы.
Программы взаимной поддержки (Программы, по которым члены ассоциации
предоставляют друг другу специальные скидки)
61. Программа страхования: Бизнес ассоциации могут создавать «страховую
группу» из малых или средних компаний, которые желают предложить
дополнительное страховое обеспечение в качестве стимулирования своих
служащих. По контракту со страховой компанией они обеспечивают этой
группе служащих страхование жизни, здоровья, автотранспорта, жилища.
Бизнес ассоциации могут зарабатывать крупные суммы за счет процентов от
контрактов.
62. Дисконтная программа сотовой связи: Эта программа особенно
эффективна в переходный период экономического развития, когда компании
ожесточённо конкурируют за клиентов. Бизнес ассоциация может
заключить контракт с компанией сотовой телефонной связи и назначить её
«официальным» сотовым провайдером. При этом, ассоциация получает
доходы от процентных отчислений. Члены ассоциации, подписавшиеся на
эту услугу, получают скидку, а сотовая компания привлекает большее
количество клиентов. В программе может участвовать не один провайдер.
63. Дисконтная программа Интернет-услуг: Пользуясь той же схемой, что и
с сотовыми провайдерами, бизнес ассоциации могут заключать контракты с
одной или несколькими Интернет провайдерами и получать плату с каждого
члена ассоциации пользующегося услугой.
64. Дисконтная карта на покупки: Карта выпускается для укрепления связей
с местными торговыми компаниями и поощрения покупателей делать
покупки дома, а не в крупных городах покидая или в других странах.
Бизнес ассоциации обеспечивают своих членов дисконтными картами,
которыми можно пользоваться в местных магазинах и покупать один или
несколько видов товаров по сниженным ценам. Торговые фирмы обычно
платят ассоциациям за участие в таких программах и таким образом
увеличивают количество клиентов. Дисконтная карта на покупки является
бесплатной для членов ассоциации и является стимулом для расширения
членской базы.
65. Программа скидок на аренду автомобилей: Используя ту же схему, что и
в случае сотовых провайдеров и Интернет-услуг, бизнес ассоциации могут
заключать подобные контракты с одной из компаний на аренду автомобилей
по льготным ценам для своих членов. Обычно, бизнес ассоциации получают
плату в рамках контракта с каждого члена, арендующего автомашину.
66. Программа скидок на поездки и путешествия: Некоторые бизнес
ассоциации предлагают пакет скидок на проживание, развлечения, авиа
перелеты и питание. Купоны со скидками издаются на средства от
размещаемой рекламы, и таким образом члены бизнес ассоциации получают
их практически бесплатно.
Соглашения:
67. Соглашения о сотрудничестве: бизнес ассоциации могут сотрудничать с
другими ассоциациями, компаниями, негосударственными организациями
или донорскими организациями для спонсирования мероприятий и
программ. Каждый из партнёров получает часть доходов, полученных в
результате выполнения программы или услуги. Это позволяет небольшим
ассоциациям получить доступ к необходимым ресурсам, при предложении
новой программы или услуг.
68. Соглашения о лицензионной деятельности: Многие бизнес ассоциации
заключают соглашения с компаниями в целях создания нового продукта или
услуги, которые могут принести доходы в виде процентных отчислений за
пользование лицензионными правами. Например, ассоциация в Индонезии
заключила контракт с компанией по информационным технологиям для
создания и разработки программного обеспечения, используемого для
организаций, основанных на членстве. Ассоциация получает определённую
плату за каждый проданный продукт. Компания, участвующая в создании
продукта, получает известность за счёт нового разработанного продукта, и
продажи этого продукта значительно увеличиваются.
69. Соглашения о совместном маркетинге: Бизнес ассоциации иногда
присоединяются к другим компаниям для совместных усилий по продаже
продуктов или услуг. Например, ассоциации могут объединиться с
компанией по доставке грузов и почтовых отправлений для работы на
дисконтной основе во время рождественских праздников.
Торговля
70. Использование логотипа: Некоторые бизнес ассоциации, особенно те,
которые специализируются на отдельных отраслях или имеют легко
отличимый логотип, создают группу товаров с размещенным на них
логотипом. Эти товары могут включать футболки, кружки, брелоки,
чернильницы и другие сувениры, которые пользуются спросом.
71. Коллекционные изделия: Если в регионе производятся и продаются
уникальные изделия народного творчества ручной работы (такие как
фарфоровые, гончарные изделия и.т.д.) бизнес ассоциации могут извлекать
доходы, покупая эти изделия по оптовой цене и продавая их по розничной
цене туристам. Другим возможным сценарием бизнес ассоциации было бы
заключение контракта с производителями с целью продвижения их
продукции на рынке с взаимной выгодой. Производители, как правило,
заинтересованы платить комиссионные тем ассоциациям, которые могут
оказать им такую помощь в сбыте.
72. Фотографии и фотоальбомы: Фотографии и фотоальбомы стали основой
для хорошего бизнеса, гости и особенно любители уникальных фотографий
города или региона с удовольствием их покупают. При сравнительно
небольших вложениях бизнес ассоциации могут производить
профессиональные фотографии и фотоальбомы для продажи.
Услуги:
73. Путеводители: Путеводители являются постоянными источниками
дополнительного дохода ассоциации. Они обычно издаются в
сотрудничестве с рекламными и полиграфическими партнёрами, которые
продают рекламные места, готовят издание к печати и производят оплату по
процентным отчислениям в пользу бизнес ассоциаций. Ассоциации
контролируют редактирование, дизайн и оформление, но большая часть
работы выполняется рекламным и полиграфическим партнёром, который
получает до 80% рекламных доходов.
74. Переводческие услуги: Бизнес ассоциации предлагают переводческие
услуги индивидуальным лицам и компаниям. За определенную плату,
штатные сотрудники ассоциации или субконтракторы могут осуществлять
переводы официальных писем и документов.
75. Услуги устных переводчиков: Бизнес ассоциации могут предлагать услуги
индивидуальным лицам и компаниям . За плату, штатные сотрудники
ассоциации или субконтракторы могут осуществлять устный перевод на
встречах с клиентами, при совершении сделок, а также оказывать помощь в
поездках.
Региональные мероприятия
76. Фестивали: Каждый регион обладает культурными, историческими и
художественными уникальными особенностями, которые могут найти
воплощение в порведении фестивалей. Проведение фестивалей дает
возможность бизнес ассоциациям для получения дополнительных доходов.
Бизнес ассоциации могут принимать участие в фестивалях, реализуя
продукцию своих членов, местные сувениры, и могут инициировать
проведение новых фестивалей, продвигая их на местном, межрегиональном
и международном уровнях.
77. Безмолвные аукционы: Безмолвный аукцион представляет собой
мероприятие, обычно приурочиваемое к приёму, ежегодному собранию или
другому большому событию, на которых бизнес ассоциация на средства
спонсоров собирает предметы, которые можно пустить на торги. В отличие
от обычных аукционов, участники имеют возможность «молча» написать
свои предложения на листочке бумаги и послать в организационный
комитет. По ходу мероприятия, каждый участник может наблюдать ход
торгов по интересующему его предмету и вносить свои предложения по
увеличению цены вплоть до окончания аукциона. Участник, предложивший
самую высокую цену, становится владельцем. Бизнес может заработать на
этом крупные суммы.
78. Лотереи: Всё чаще, участники бизнес ассоциаций изъявляют желание
принимать участие в различных лотереях, приуроченных к проводимым
мероприятиям. Бизнес ассоциации могут получать прибыль, выставляя лот,
который был оплачен спонсором, и распространяя лотерейные. Чем
привлекательнее и дороже приз, тем больше доходов он может принести.
79. Марафоны и спортивные мероприятия: Марафоны и другие спортивные
состязания также могут явиться большим источником доходов. Люди всё
больше тяготеют к занятиям спортом, и это может стать источником
доходов ассоциаций. В то время как марафон набирает силу как вид сорта,
такие состязания как футбольные турниры, баскетбольные и даже
легкоатлетические соревнования приобретают всё более широкую
популярность. Используя корпоративных спонсоров и платные входные
билеты можно заработать на соревновательном духе участников.
80. Праздники: Всё чаще предприниматели изъявляют желание посетить
праздничный вечер, в честь политического деятеля или значительного
события. Бизнес ассоциации могут координировать такие мероприятия,
находить спонсоров и продавать входные билеты. Некоторые ассоциации
устраивают рождественский вечер или бал бизнесменов.
81. Авиа шоу: Такие мероприятия сложны для организации и требуют больших
затрат. Однако из-за привлекательности для широкой публики ассоциации
рассматривают их как источник доходов. Обычно подготовка занимает
около двух-трех лет и, естественно, проведение мероприятия зависит от
погоды, а также факторов, на которые не распространяется влияние бизнес
ассоциации.
82. Выставки в парке: Ассоциации стали учитывать культурную жизнь
регионов при разработке своих стратегий. Проведение выставок работ
местных художников, скульпторов, ремесленников на природе, в парке не
только способствуют более широкому привлечению публики, но и членов
ассоциации, заинтересованных в этом это культурном мероприятии как
источнике доходов.
83. Дни воспоминаний: Это мероприятие предназначено для приглашения
людей, покинувших регион, и посвящаются воспоминаниям о прошлых
днях. Бизнес ассоциации могут получить доходы от спонсоров, от продажи
входных билетов и от участвующих компаний, желающих быть на виду, а
также организуют продажу товаров и сувениров по дисконтным ценами т.д.
84. Исторические туры: В городах с большим историческим прошлым бизнес
ассоциации могут найти массу дополнительных источников доходов.
Обычно ассоциация привлекает и обучает волонтёров к организации и
проведению исторических туров костюмированного и карнавального типов.
Туристы обычно хорошо оплачивают посещение таких мероприятий, а
бизнес ассоциации в сотрудничестве с устроителями получат большие
процентные отчисления и плату за входные билеты.
85. Фестиваль «Искусство для всех»: Так как искусство важно для всех
возрастов, такой фестиваль способствует сплочению общества и, кроме
того, может стать источником дохода для бизнес ассоциации, организующей
это мероприятие. На фестиваль привлекаются представители всех видов
искусства (театральные деятели и артисты, скульпторы, живописцы,
кинематографисты, ремесленники и т. д. ) и представляют свои работы для
публики. Мероприятие требует широкой поддержки и сотрудничества с
местными органами власти и является привлекательным для спонсоров,
посетителей и деятелей искусства.
86. День детей и юношества: Предназначается для развлечения детей всех
возрастов от малышей до подростков. На мероприятии предусматриваются
культурные мероприятия, игры, спортивные соревнования, музыка, танцы,
точки питания. Молодёжь является потенциальными клиентами, а их
родители - уже клиенты, поэтому такое мероприятие интересно для
спонсоров. Бизнес ассоциация, проводящая день детей и юношества,
приобретает широкую известность.
87. Театральный вечер: Бизнес ассоциации могут заключить контракт с
театральным коллективом или театральной компанией для постановки
специального спектакля для членов и потенциальных членов ассоциации.
Компании часто спонсируют такие вечера, т.к. обычно их посещают лидеры
бизнес сообщества. Ассоциации получают доход от продажи билетов и
спонсорских средств, а также используют это собрание бизнесменов для
обнародования своих программ и услуг.
ФИЛИАЛЫ
87. Создание Фондов: Растущее число бизнес ассоциаций создают фонды в
качестве центров, приносящих прибыль. Эти фонды могут быть
благотворительными, социальными, образовательными и коммерческими. Так как
законы, регулирующие деятельность фондов, отличаются от законов для
ассоциаций, фонды дают возможность решать удовлетворять конкретным
потребностям общества, а также приносить доходы.
88. Комитет политических действий: Там где это разрешается законом,
комитеты политических действий могут стать важными инструментами, как
для бизнес ассоциаций, так и для политических партий. Комитеты
политических действий управляются советом директоров и обычно
объединяются с одной или более бизнес ассоциациями. Ассоциации
получают доходы от администрирования комитетов. Фонды для комитетов
политических действий учреждаются частными и юридическими лицами и
финансируют на легальной, прозрачной основе партии и выборных
кандидатов, которые поддерживают развитие частного сектора.
ДРУГИЕ ИДЕИ:
89. Программа бизнес руководителей: Программы бизнес руководителей
являются не только хорошими источниками доходов бизнес ассоциаций, но также
значительно совершенствуют бизнес-руководство. Программа обычно рассчитана
на один год и включает в себя обучение 10-20 руководителей, которые
направляются на основе их личных заявлений. Бизнес ассоциации получают
доходы от обучения, корпоративного спонсорства всей программы или отдельных
учебных сессий, а также от возможного донорского участия бизнес сообщества.
90. Фонд экономического развития: Фонд экономического развития занимается
определением и распределением работ и инвестиций, привлекая для этого и
являясь важным механизмом частного и государственного финансирования.
Большинство фондов экономического развития финансируются как
государственным, так и частным сектором , причём частный сектор представлен
донорскими организациями и крупными корпорациями.
91.Услуги отставных руководителей: Эта программа, известная в мире под
сокращённым названием SCORE, осуществляет партнёрские связи бывших
руководящих работников бизнеса с предпринимателями и мелкими бизнесменами
для оказания им консультативной и поддержки. Бизнес ассоциации могут получать
значительные доходы от этой программы, назначая небольшую плату за
высококвалифицированное консультирование.
92. Программа бизнес наставничества: Такая программа является одним из путей
для бизнес ассоциаций обеспечить важную услугу и одновременно увеличить
доходы. Бизнес наставники нанимаются из профессионалов различных категорий и
прикрепляются для работы с индивидуальными лицами или компаниями,
нуждающимися в конкретной поддержке и консультировании. Корпоративные
спонсоры обычно охотно участвуют в таких программах, т.к. они фокусируются на
бизнесе.
93. Подшефные школы: Эта программа направлена на обеспечение школ
необходимым оборудованием материалами, и в то же время создает источники
доходов бизнес ассоциаций. Программа, по которой местные фирмы и частные
лица предоставляют средства, оборудование и волонтеров для школ с целью
повысить качество образования. Доход ассоциаций поступают от спонсорства этих
программ корпорациями и частными лицами.
94. Подшефные учителя: Эта программа подобна предыдущей, но только она
концентрирует внимание на обеспечении оборудования для конкретных учителей.
Администрирование этой программы не просто, но ассоциации получают имидж в
бизнес сообществе и доход от корпоративных спонсоров и индивидуумов.
95. Программа «Подшефные дороги» осуществляется в сотрудничестве с
муниципальными и региональными органами на контрактных условиях.
Ассоциация нанимает добровольцев для уборки участков дороги, обеспечивает их
рабочей одеждой, мешками для мусора и т.д. В свою очередь, муниципальные и
дорожные власти оплачивают эти услуги.
97.Программы корпоративного управления: Корпоративное управление
остаётся по-прежнему важной проблемой и донорские организации продолжают
финансировать ассоциации для развития этих программ.
98. Лекций и выступления: Бизнес ассоциации могут разработать курс лекций,
читаемых известными лекторами, по самым разным проблемам. Каждое
мероприятие может спонсироваться компанией или группой компаний, при этом
взимается небольшая плата за вход. Кроме получаемых доходов, эта программа
полезна с точки зрения обсуждения важных проблем.
99. Программа туристических гидов: Бизнес ассоциации могут нанять и обучить
гидов по туризму и использовать их использования местными туроператорами.
Туроператоры оплачивают подготовку каждого гида или повышенный
регистрационный взнос за участие в программе и возможность использования
услуг необходимого числа гидов.
100. Работа с изобретателями: Эта программа предназначена для обеспечения
изобретателей информацией, услугами, и консультативной поддержкой для
преодоления барьеров при продвижении изобретений . Бизнес ассоциации могут
получать прибыль за сбор информации и координацию деятельности
изобретателей. Корпорации обычно заинтересованы в спонсировании таких
программ, так как они обеспечивает им возможность доступа к инновациям.
Дополнительная информация



CIPE
Американская Торговая Палата в Румынии
Торгово-промышленная палата Румынии и Бухареста
Веб-сайты:
 Виртуальная бизнес ассоциация: www.ciperomania.org
 Виртуальная торговая миссия: www.misiunaeconomica.ro
 Американское общество ассоциированных руководителей: www.asae.org
 Ассоциация экспертов по привлечению средств: www.apfnet.org
Эксперты
 Марк Маккорд
Руководитель Румынского представительства CIPE
 Роберт Балинк
Вице-президент по членству Торговой Палаты Колорадо Спрингс
 Ральф Марлатт
Директор представительства CIPE в Черногории
 Джоан Перрин
Перрин Ассошиэйтс Консалтинг
 Сюзан Сакса
Директор Некоммерческого Центра Колорадо Спрингс
 Эдвард Приола
Специалист по защите общественных интересов
 Мишел Арно
Арно Политикал Консалтантс
 Петар Иванович
Директор Центра Изучения Предпринимательства, Подгорица, Черногория
 Виктория Покалюк
Компания по управлению персоналом