2. Какие задачи помогает решить выставка

Концепция выставки IMOBIL Moldova'2006
1.Характеристики рынка.
ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ. Рынок недвижимости в Молдове в настоящее время переживает
бурный рост и развитие. Особое внимание обращает на себя рынок жилой недвижимости. Уровень цен на
рынке жилья делает вложения в жилую недвижимость крайне привлекательными для инвесторов. В
секторе жилой недвижимости основная категория покупателей - это граждане республики находящиеся за
границей на заработках. Заработанные за границей деньги они предпочитают инвестировать в жилую
недвижимость, желательно в столице. Все больше квартир приобретается не для улучшения жилищных
условий, а в качестве инвестиции - до 30% всех покупок. По предварительным оценкам, до 20%
поступивших в республику денежных средств вкладываются в недвижимость. На данный момент
инвестиции в недвижимость наиболее привлекательный и распространенный способ эффективного
вложения денежных средств - доход можно получать не только от увеличения стоимости недвижимости, но
и дополнительно от аренды.
За три последних года количество операций зарегистрированных ТКО возросло на 46%. Рост
операций на рынке недвижимости в основном произошло за счет увеличения сделок купли-продажи. За
прошедших три года их количество увеличилось на 55%. Количество остальных операций по
переоформлению имущественных прав - дарение, наследство, ипотека увеличилось, но их удельный вес в
общем количестве операций остался практически без изменений.
ДАЧНЫЕ СТРОЕНИЯ И УЧАСТКИ. В течение последних 3-4 лет имеет место высокий спрос на
покупку земельных участков под застройку жилой недвижимости в черте города, В настоящее время
практически все привлекательные участки в черте города уже проданы, на рынке много предложений
земельных участков под индивидуальное жилищное строительство в пригородах:
НОВОСТРОЙКИ.
Индивидуальный сектор. Индивидуальные застройщики постепенно уходят в пригород из-за высоких цен
на земельные участки. В последнее годы проявляется тенденция уменьшения средней площади
возводимых домов, возросло качество проектов. Появился комплексный подход к строительству и
благоустройству прилегающей территории. Проект дома и дизайн интерьера стараются выдержать в одном
стиле. Большое значение придается качеству использованных материалов, энергосберегающим
технологиям. Большим препятствием для развития рынка индивидуального сектора, являются высокие
цены на земельные участки и отсутствие свободных территорий, что отри¬цательно сказывается на
увеличении объемов строительства.
Многоквартирные дома. Кишинёв застраивается в основном частными подрядчиками. За последние
восемь месяцев 2005 года в столице было выполнено строительно-монтажных работ на сумму около 1
млрд. леев, что на 12% больше, чем за аналогичный период прошлого года.Согласно данным
Национального бюро статистики РМ, 996 млн. леев было освоено подрядчиками с частной формой
собственности. За прошедший 2005 год число строящихся квартир в мун. Кишинев выросло почти вдвое.
Незатронутым остаётся строительство более доступного жилья, ориентированного на среднего покупателя,
в котором нуждаются постоянно большинство покупателей, желающих приобрести новые квартиры.
Активизация участников рынка жилья, попытки внедрения различных схем финансирования,
альтернативных ипотечному кредитованию, позволяют говорить о повышенном потенциальном спросе на
жилье. Самой важной задачей, которая будет разрешена в ближайшее время, является обеспечение
доступности жилья, путем внедрения ипотечного кредитования и привлечения в строительство жилья
значительных сбережений населения.
Управляющие компании. Очень важно отметить зарождение в РМ новой услуги на рынке коммерческой
недвижимости, как введение понятия управляющей компании, как девелоперского, так и
административного характера. Но если первое, при строительном буме, который переживает столица,
находится на стадии становления, то второе находится в рабочем состоянии, из-за необходимости
“управлять жизнью” в офисно-торговых центрах.
Внедрение механизма ипотеки в республике, концепция системы ипотечного кредитования, а
также конкретный план мер по ее внедрению нашли свое отражение в Постановлении Правительства №
422 от 08.04.2003 «Об утверждении Национальной социальной программы «Пособия и кредиты для жилья»
на 2003-2008 годы».
В соответствии с этой Программой были разработаны проекты Закона об ипотеке и Закона о
строительных сберегательных кассах, которые были представлены на рассмотрение Парламенту
Республики Молдова, но вернулись на доработку для уточнения концептуальных основ этих документов.
В 2003 году Постановлением Правительства № 639 от 27 мая создано Национальное агентство
жилья (в настоящее время — Национальная служба по жилью), начавшее свою деятельность с завершения
строительных работ жилых недостроенных домов. Таким образом, было решено сразу несколько проблем:
проблема заброшенных строений и проблема замороженных финансовых средств. 2006 год должен стать
особенно продуктивным и эффективным по внедрению современных механизмов финансирования жилья.
( по материалам аналитического обзора биржи «Lara»)
Основные предпосылки проведения выставки-ярмарки по недвижимости
В Кишиневе отдельной выставки недвижимости еще не было – существовуют только разделы на
строительных выставках. Как показывает московский опыт, а там проводится ежегодно 6 выставок, 2 раза в
год и уже состоялось 12 выставок, такие выставки пользуются спросом у посетителей, собирающих
информацию о фирмах, работающих на рынке недвижимости.
Рынок Молдовы реально уже созрел для проведения специализированной выставки - на рынке
работает около 100 экономических агентов, примерно 600 маклеров-частников, большое количество
крупных и мелких строительных компаний,, средства массовой информации открывают постоянные
рубрики-консультации по недвижимости в связи с растущим интересом граждан к этой теме, выходят в свет
новые специализированные издания, открываются специализированные интернет-ресурсы, появилась
новая профессия – риэлтер, специалист по операциям с недвижимостью, открываются учебные курсы,
создана Палата Недвижимости РМ - орган корпоративного регулирования рынка и т.д.
Главная идея выставки – встреча профессионалов с потенциальными клиентами, прямое общение
с ними.
Бытует мнение, что рынок недвижимости является теневым. Его просто боятся. Доверяют только
рекомендациям знакомых. Проведенный недавно опрос отчасти подтвердил сохранение этой тенденции.
Проведение специализированной выставки-ярмарки должно стать своеобразной вехой в развитии рынка
недвижимости Молдовы - он готов стать открытым. В выставке принимают участие проверенные,
надежные предприятия и организации, функционирующие на рынке недвижимости, которые
предоставляют полную информацию о себе, дают подробные консультации по различным вопросам
грамотного поведения на рынке недвижимости.
Специализированная выставка-ярмарка – это школа покупателя, встреча "специалистпокупатель". Выставка-ярмарка дает возможность каждому посетителю ознакомиться со значительным
числом предложений по квартирному рынку, бесплатно получить последние бюллетени и газеты по рынку
недвижимости, купить мониторинги рынка, специализированные издания, послушать мнения специалистов
и, наконец, получить информацию о новейших разработках перспективного направления - Интернет для
недвижимости.
Основная задача специализированной выставки-ярмарки - предоставить полную,
профессиональную информацию и услуги заинтересованным лицам в вопросах приобретения,
кредитования, продажи и аренды недвижимости, инвестирования, страхования и оценки
имущества, а также по юридическим аспектам.
2. Какие задачи помогает решить выставка ?
Информационные
Предоставить посетителям исчерпывающую информацию о
направлениях
деятельности,
преимуществах,
услугах,
возможностях и особенностях фирмы.
Имиджевые
Создание и поддержание имиджа: содействие росту узнаваемости
брэнда, демонстрация стиля работы и профессионализма
персонала. Участие в выставках позволяет корректировать
имиджевое позиционирование компании в конкурентной среде,
прояснить отношение клиентов к фирме и ее персоналу.
Для небольших фирм
выставка недвижимости часто
рассматривается как способ заявить о себе.
Для крупных компаний – это способ подтвердить стабильное
положение на рынке, выделиться на фоне конкурентов.
Коммерческие
Выставка помогает выявить потенциально перспективные
сегменты рынка недвижимости, состояние и тенденции изменения
потребительского спроса. А также пополнить портфель заказов и
состав потенциальных клиентов компании.
Способы представления продукта на выставке. Организация выставочного пространства.
Конкретные предложения, которые можно "пощупать" (новостройки, квартиры вторичного сектора,
коттеджи, недвижимость за рубежом, коммерческая недвижимость) – участники выставки могут
представить на стендах, застроенных типовыми модульными конструкциями, либо выполненных по
индивидуальному проекту, с демонстрацией макетов жилых комплексов, красочно оформленных
рекламных материалов и буклетов.
Абстрактные предложения, то есть любого рода услуги, могут быть представлены как на стенде,
где работают опытные консультанты, (организатор предагает стандартные типовые стенды из модульных
конструкций), так и в виде семинара или презентации.
Таким образом, центральная часть выставочного павильона выстраивается из стендов крупных
компаний, по преимуществу, это застройщики со своими риэлтерскими подразделениями, а
периметральную часть павильона займут компании, представляющие услуги. В зависимости от пожеланий
участников выставки, могут быть сформированы тематические блоки компаний, предоставляющих сходные
услуги.
Эффективность участия в выставке-ярмарке
Выставка-ярмарка - это торговая площадка, где представлен полный ассортимент объектов
недвижимости и услуг. Ни одно периодическое издание не дает покупателю столь полного представления
об объектах недвижимости. На выставке посетитель имеет возможность подробно познакомиться с
различными вариантами планировок квартир, посмотреть макеты строящегося жилья, узнать о планах
благоустройства прилегающей территории, получить исчерпывающую информацию об инфраструктуре
района и т.д.
Эффект от выставки нельзя считать по сиюминутным дивидендам, это ход,
направленный на перспективу.
Рекламная кампания выставки
Размещение рекламных макетов и статей в СМИ - «Обзор недвижимости», «Мakler» (Кишинев, Одесса,
Бельцы, Рыбница, Тирасполь), «Afacerii Imobiliare», «Новый Дом», «Экономическое обозрение» ЛогосПресс», журнал «Банки и финансы», «Аргументы и факты», «Офис», «Комсомольская правда»
Реклама на радио – Русское радио, Европа плюс
Реклама на телевидении – RIF, TNT, REN TV, RTR Planeta, NIT TV
Direct-mail по клиентской базе выставок
Интернет – страница выставки на сайте www.stroy.md, банер выставки на тематических сайтах
Дополнительно: в этот же период (20-23 сентября) на территории Moldexpo будут проходить выставки
Furniture'2006 ( организатор МВЦ «Moldexpo») а также выставки Domotech&Interior (организатор Poliproject
Exhibitions SRL) со своими отдельными рекламными кампаниями, объединенные единой темой «Все для
дома», что станет дополнительной рекламной поддержкой и привлечет целевую аудиторию посетителей.
Рекламные акции на выставке:
Ярмарка объектов недвижимости – при помощи риэлтерских агентств
День вопросов и ответов