УТВЕРЖДАЮ: Генеральный директор ОАО «Название организации» ….....................................................

УТВЕРЖДАЮ:
Генеральный директор
ОАО «Название организации»
….....................................................
….....................................................
ОАО «Название организации»
Должностная инструкция
Специалиста по маркетингу
Должность: Специалист по маркетингу
Подразделение: ..........................................................................................
1. Общая цель должности:
Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг,
которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.
2. Общие положения:
Подчиненность:
 Специалист по маркетингу непосредственноподчинен ......................................................
 Специалист по маркетингу выполняет указания .................................................................
(указания этих работников вы выполняются только в том случае, если они не противоречат указаниям
непосредственного руководителя).
Замещение:
 Специалист по маркетингу замещает ....................................................................................
 Специалиста по маркетингу замещает …..............................................................................
Прием и освобождение от должности:
Специалист по маркетингу назначается на должность и освобождается от должности
приказом директора предприятия (по согласованию с руководителем подразделения).
3. Требования к квалификации:
Должен знать:
 законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу
 рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития
экономики
 конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка
 методы проведения маркетинговых исследований
 основы менеджмента
 направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус
предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития
 опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм
 этику делового общения
 технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг)
 методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства
 ценообразование и ценовую политику
 организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления
 методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций
развития
 формы учетных документов и порядок составления отчетности





технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций
компьютерные технологии и операционные системы
организацию рекламного дела
гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство
правила и нормы охраны труда.
Образование, опыт работы:
Высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления
требований к стажу работы или высшее профессиональное образование и
дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу
работы.
4. Должностные обязанности:
 Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг,
которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.
 Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит
предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента,
производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности.
 Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия
для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг,
удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги.
 Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их
мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития.
 Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и
услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к
качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы,
правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги.
 Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной
реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный,
кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию
покупательной способности населения.
 Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка.
 Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта,
рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.
 Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по
повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг,
перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социальнодемографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их
доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов
ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.
 Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и
таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи,
конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт.
 Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с
полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и
территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры
рынка.
 Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и
доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.
 Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации
управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.
Командировки:
 как часто (% от рабочего времени):
 куда:......................................................................................................
5. Взаимодействие:
Коммуникации внутренние
(для достижения общих целей и эффективного исполнения обязанностей Специалист по маркетингу
сотрудничает с другими работниками подразделения или другими отделами и обменивается следующей
информацией (содержание, форма, сроки)):
 Получаете информацию (какую: от кого:) .......................................
...............................................................................................................
 Передаете информацию (какую: кому:) ...........................................
...............................................................................................................
Коммуникации внешние
(для выполнения своих обязанностей Специалист по маркетингу обменивается информацией с другими
организациями):
 Получаете информацию (какую: от кого:) .......................................
...............................................................................................................
 Передаете информацию (какую: кому:) ............................................
...............................................................................................................
6. Права
 Специалист по маркетингу имеет право давать подчиненным ему сотрудникам и
службам поручения, задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные
обязанности.
 Специалист
по
маркетингу
имеет
право
контролировать
выполнение
производственных заданий, своевременное выполнение отдельных поручений
подчиненными ему службами и подразделениями.
 Специалист по маркетингу имеет право запрашивать и получать необходимые
материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности и деятельности
подчиненных ему служб и подразделений.
 Специалист по маркетингу имеет право взаимодействовать с другими предприятиями,
организациями и учреждениями по производственным и другим вопросам, входящим
в его функциональные обязанности.
 Специалист по маркетингу имеет право знакомиться с проектами решений
руководства предприятия, касающимися деятельности Подразделения.
 Специалист по маркетингу имеет право предлагать на рассмотрение руководителя
предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными
настоящей Должностной инструкцией обязанностями.
 Специалист по маркетингу имеет право выносить на рассмотрения руководителя
предложения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей
работников подчиненного подразделения, предложения о поощрении отличившихся
работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой
дисциплины.
 Специалист по маркетингу имеет право докладывать руководителю обо всех
выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой.
 Специалист по маркетингу имеет право общаться с представителями прессы,
передавать служебную информацию в другие организации как сотрудник
предприятия:
 только по разрешению непосредственного руководителя;
 в рамках выполняемых функций по должности;
 по всем вопросам, относящимся к вашей сфере деятельности на предприятии.
7. Ответственность
 Специалист по маркетингу несет ответственность за ненадлежащее исполнение или
неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей
должностной инструкцией - в пределах, определенных трудовым законодательством
Российской Федерации.
 Специалист по маркетингу несет ответственность за нарушение правил и положений,
регламентирующих деятельность предприятия.
 При переходе на другую работу или освобождении от должности Специалист по
маркетингу ответственен за надлежащую и своевременную сдачу дел лицу,
вступающему в настоящую должность, а в случае отсутствия такового, лицу его
заменяющему или непосредственно своему руководителю.
 Специалист по маркетингу несет ответственность за правонарушения, совершенные в
процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных
действующим административным, уголовным и гражданским законодательством
Российской Федерации.
 Специалист по маркетингу несет ответственность за причинение материального
ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским
законодательством Российской Федерации.
 Специалист по маркетингу несет ответственность за соблюдение действующих
инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и
конфиденциальной информации.
 Специалист по маркетингу несет ответственность за выполнение правил внутреннего
распорядка, правил ТБ и противопожарной безопасности.
8. Показатели оценки
(непосредственный руководитель оценивает работу на основе следующих показателей):
 Измеряемые показатели:...................................................................
.............................................................................................................
 Функциональные показатели:..........................................................
.............................................................................................................
9. Программа повышения квалификации
(для успешного выполнения обязанностей на вашей должности необходимо регулярное повышение квалификации):
 по каким темам:.................................................................................
.............................................................................................................
 как часто.............................................................................................
.............................................................................................................
10. Перспективы служебного роста:
.........................................................................................................................
(для сотрудника, успешно работающего в данной должности):
Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Руководитель структурного
подразделения:
_______________
________________________ 00.00.00г.
(подпись)
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела:
_______________
(фамилия, инициалы)
________________________ 00.00.00г.
(подпись)
(фамилия, инициалы)
С инструкцией ознакомлен:
_______________
(подпись)
________________________ 00.00.00г.
(фамилия, инициалы)