ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Элементы госрегулирования ВЭД в России и за рубежом
Основы организации ВЭД на предприятии
Кадры ВЭД
Международный опыт
ВЭД-маркетинг
Внешнеэкономический бизнес-план предприятия
Организация ВЭД на внешних рынках
Банковское обслуживание ВЭД предприятия
Транспортное и страховое обслуживание ВЭД
Таможенное регулирование и обслуживание ВЭД в России
Деловые отношения с зарубежными партнерами
Россия экспортирует только 4% готовых изделий, в мире – 75%.
Основное звено внешнеэкономической политики страны – это предприятия, ориентированные на ВЭД.
Для этого нужна адекватная современным условиям структура управления.
Функциональные отделы и службы можно разделить на 3 группы:
1. Отделы и службы, ориентированные на планирование:
1.1. Планово-экономический отдел (планирование ВЭД, контроль за выполнением
внешнеэкономического бизнес-плана, анализ хоздеятельности)
1.2. Валютно-финансовый отдел (ФЗ «О валютном регулировании и контроле»; валютное планирование
и контроль за банковскими, кредитными и валютными операциями)
1.3. Транспортный отдел (планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов
1.4. Бухгалтерия (учет и отчетность, расчет с банками, расчеты с поставщиками – сторонними
организациями, расчет и выдача зарплаты, анализ результатов финдеятельности)
1.5. Отдел коньюктуры цен (изучение спроса и предложения, динамика цен, структура рынка,
систематизация коньюктуры материалов, координация работы фирм с общими иностранными
агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен
предприятиями при подготовке и заключении контрактов)
1.6. Отдел рекламы и выставок (организация участия специалистов предприятия в выставках и
ярмарках)
1.7. Инженерно-технический отдел (изучение действующего на мировом рынке технических требований
к товару; информирование о них непосредственных производителей товаров; анализ технического
уровня и качества продукции; контроль за качеством продукции и ее конкурентоспособности;
подготовка рекомендаций для предприятия)
1.8. Отдел совместных предприятий (координация и планирование деятельности, контроль за
предприятиями, созданными на территории России и смешанные общества, созданные за рубежом)
1.9. Отдел технического обслуживания и запчастей (организация гарантийного и постгарантийного
обслуживания в зарубежных странах; обеспечение техцентров и зарубежных агентов предприятия
необходимыми запчастями, ремонтным оборудованием и транспортом)
2. Группа отделов, обеспечивающих принятие управленческих решений
2.1. Отдел развития (совершенствование организационной структуры)
2.2. Отдел АСУ (автоматизация расчетов, внедрение экономико-математических методов; создание баз
данных)
2.3. Отдел кадров
2.4. Отдел загранкомандировок
2.5. канцелярия
2.6. АХО (снабжение необходимым; ответственность за эксплуатацию)
2.7. Юридический отдел (помощь в составлении условий контрактов; консультация фирм по вопросам
претензий и рекламаций; защита интересов предприятия в судах и арбитраже)
2.8. Протокольный отдел (выполнение поручений по приему, встрече и проводам)
Что должно сделать предприятие, чтобы выйти на внешний рынок?
А. Мероприятия внутри предприятия:
1. Правильно и самокритично определить цель и направление ВЭД (экспорт/импорт, выставки,
научно-техническое сотрудничество)
2. Если экспорт, то необходимо оценивать свои экспортные возможности, объективно оценить
производственный потенциал, обеспеченность необходимой ресурсной базой, наличие
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
квалифицированных кадров, компетентность руководящего состава, возможность качественного
вида подлежащего продаже товара, упаковка, доставка.
Рассмотреть вопрос, какие структурные изменения внутри предприятия необходимо осуществить,
чтобы быть готовым к экспортной работе
организовать службу внешнеэкономических связей или поручить вести эту службу неспециалистам
организации на договорной основе
Составить и подготовить рекламные материалы с учетом специфики предприятия (буклеты,
каталоги, листовки, прейскуранты)
изучит внутреннее законодательство;
ознакомится с подзаконными нормативными актами;
получить регистрационный номер;
открыть счет в уполномоченном банке;
проверить патентную чистоту поставляемого на экспорт товара;
если товар не соответствует технологическому уровню аналогичных товаров на внешнем рынке
необходимо привести его в соответствие;
определить, имеет ли предприятие необходимый производственный потенциал, чтобы занять
планируемую долю рынка для рентабельности продаж;
создать на предприятии базу данных по товарам, покупателям, конкурентам;
найти хорошего консультанта или квалифицированного посредника;
провести активную работу на выставках;
осуществить сбор информации по предприятиям и филиалам родственной отрасли внутри страны.
Б. Мероприятия вне предприятия:
1. установить контакты с родственными по производимой продукции предприятиями;
2. установить контакты с предприятиями, ведущими торговлю родственными товарами;
3. заняться маркетингом в полном объеме, если предполагаемые товары являются техническими, и
выработать стратегию, тактику и философию сбыта, а для этого нужно изучить:
 политические отношения со странами-конкурентами;
 емкость предполагаемого товарного рынка;
 торгово-политические условия работы на рынке;
 коньюктуру рынка;
 транспортные условия по доставке груза;
 условия платежа и кредита в стране экспорта;
 правовые вопросы, регулирующие внешние торговые операции;
 действующие торговые обычаи (нюансы);
 специфические требования рынка;
 каналы и методы сбыта;
 компании и фирмы, действующие на рынке, конкурентов и посредников;
 компании и фирмы, способствующие торговле на рынке;
 расписание выставок и ярмарок;
4. проводить мероприятия по формированию роста и стимулированию сбыта экспортного товара
(реклама, ее место, выставки, ярмарки);
5. создать организацию продажного и послепродажного гарантийного сервиса.
Источники информации для изучения:
А. Товары:
1. изучение промышленных и торгово-производственных фирм – общие и товарно-фирменные
справочники; справочники АО; директорские и биографические справочники; кредитно-справочные
фирмы; торговые палаты; торговые представительства за рубежом;
2. изучение мировых цен – в ежемесячных справочниках ВНИИКИ; отраслевые журналы, БИКи;
прейскуранты и каталоги фирм; таможенная статистика; сведения о ценах в обычных коммерческих
сделках зарубежных фирм;
3. состояние производства, потребления и импорта – справочники по экономике, отраслевые газеты и
журналы; таможенная внешнеторговая статистика.
На предприятии должен решаться вопрос: выходить на ВЭД самостоятельно или при помощи посредника.
Если внешнеторговая организация будет посредником, то взаимоотношения при экспорте сырьевых товаров
будут построены на основе договора комиссии, если сырьевые – договор поставки.
В договоре комиссии оговаривается размер комиссионных, в договорах поставки – размер отчислений в
пользу внешнеторговой организации, осуществляющей сделку.
Планирование работы предприятия зависит от рыночной стратегии. Различают три уровня стратегии:
1. глобальный – долгосрочный период, стратегические приоритеты и цели;
2. стратегический – среднесрочный план развития предприятия;
3. практический – определение конкретных целей и задач и средств их реализации.
Планирование ВЭД – набор действий и решений, предпринимаемых руководством предприятия, которые
обеспечивают достижение целей и решение задач развития предприятия на длительную перспективу.
Фазы стратегического планирования ВЭД:
1. фаза анализа и выбора рынков в зависимости от целей и ресурсов предприятия;
2. фаза адаптации предложения;
3. фаза разработки маркетингового плана;
4. фаза реализации и контроля.
Система планов ВЭД входит в стратегический план развития предприятия на 10-15 лет.
Стратегический план должен отражать:
1. экономическое обеспечение (обоснование всех издержек прои-ва, дополнительных издержек,
связанных с аналогичной экономической сферой, налогообложение, уплата таможенных платежей,
сертификация и т.д.);
2. способы и формы выхода предприятия на внешний рынок, экспортное продвижение товаров;
3. нормативное обеспечение ВЭД (международное право и обычаи, законодательство принимающей
стороны, национальное законодательство);
4. организационное обеспечение ВЭД (наличие служб и специалистов, техническое и
инфраструктурное обеспечение).
Предпосылки для эффективной работы предприятия на внешнем рынке создаются в соблюдением
принципов планирования:
1. принцип единства (координация планов, системный характер планирования);
2. принцип участия (привлечение к планированию всех заинтересованных лиц);
3. принцип непрерывности и гибкости планирования (постоянный учет изменений во внешней среде,
изменение представлений предприятия о внутренних ценностях и возможностях);
4. принцип ценности (учет масштабов ВЭД, определение плановых стратегий).
Организация труда менеджера.
Руководители 1-ой категории – менеджеры,
Руководители 2-ой категории – специалисты,
Руководителя 3-ей категории – ИТР.
К менеджерам предъявляются следующие требования:
1. наличие определенной квалификации,
2. умение осваивать и принимать новое,
3. умение работать с информационными источниками,
4. следить за новинками науки и техники, изучать передовой опыт в своей области,
5. д.б. справедлив, вежлив и тактичен,
6. опираться на знания и опыт людей,
7. не должен подменять собственных подчиненных,
8. четкое разграничение обязанностей и ответственности исполнителей,
9. особое требование предъявляется к мышлению, оно д.б. прагматичным, побуждать к практическим
действиям.
Хороший менеджер не тот, кто хорошо работает сам, а тот, у кого хорошо работают подчиненные.
Повседневная деятельность менеджера сводится к выработке и принятию решений в условиях дефицита
времени и повышенной ответственности.
Оценка управленческих кадров не поддаются точному методу, т.к. показатель затрат времени в
условиях творческого труда мало о чем говорит, а результат деятельности менеджера хотя и
сказывается на производстве, но его трудно измерить.
Методы оценки:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
оценка по анкетным данным и результатам беседы,
аттестация в виде экзаменов по отдельным дисциплинам,
бальная оценка всей совокупности профессиональных умений и личностных качеств,
с помощью тестов,
использование анкет, интервью,
по результатам работы
Методы оценки личностных качеств:
1. бальные оценки,
2. с помощью коэффициентов
Основаны на субъективных мнениях опрашиваемых, экспертов (коллеги руководителя и подчиненные,
хорошо знающих испытуемых).
Во многих странах проводятся в специальных оценочных центрах. Последние являются одновременно и
учебными, т.к. большинство тестов широко применяются при подготовке кадров.
Принципы организации управленческого труда.
Особенность заключается в том, что предметом труда является информация.
Для эффективной работы менеджера необходимо соблюдать следующие принципы:
1. принцип специализации – обеспечение правильного соотношения работников различных
специальностей и квалификации в соответствии с объемами работы;
2. принцип синхронизации – согласованность деятельности различных работников о видам
управляемых работ;
3. принцип прагматичности – выбор кратчайших путей прохождения управленческой информации;
4. принцип ритмичности – равномерная загрузка каждого работника в течение дня и по периодам
производства;
5. принцип стандартизации – обеспечение подразделений стандартными средствами обеспечения
управленческого труда и формами документации.
Нормирование
1. нормы выработки – устанавливают объем работы за определенный период времени;
2. нормы обслуживания – количество технических средств управления, обслуживаемых одним
работником управления;
3. нормы управляемости – кол-во работников, подчиненных одному руководителю
4. Структура рабочего дня менеджера – для этого используется фотография рабочего дня. Она
сравнивается с нормативной, делают выводы об отклонениях.
Основные причины потери рабочего времени:
1. изменение ступеней и звеньев в аппарате управления;
2. нарушение последовательности процедур управления;
3. нечеткая организация выполнения принятых решений;
4. много времени тратится на излишнюю отчетность;
5. нарушение трудовой и технологической дисциплины;
В план личного труда на неделю, месяц… не включаются личные дела + 10-15% на непредвиденные
обстоятельства.
Организация и проведение деловых совещаний.
Это форма использования коллективного разума.
Необходимо:
1. заранее его участникам повестку дня;
2. приглашать только тех, кто связан с обсуждаемой проблемой;
3. следить за соблюдением регламента;
4. длительность совещания не должна превышать 1 ч.;
5. говорить четко, кратко;
6. в процессе проведения совещания руководитель не должен:
 вести телефонные переговоры,
 просматривать и подписывать документы;
 комментировать и оценивать участников,
 высказывать свою точку зрения по обсуждаемой проблеме в начале совещания,
 применять негативные формулировки
7. на совещании, проводимом методом мозговой атаки, запрещена критика;
8. высказывания в последовательности обратной субординации (снизу);
9. участники совещания сидят рядом, а не напротив друг друга;
10. регистрация идей.
Комплексное исследование рынков сбыта.
До 30-ых гг. основу маркетинга составляла фраза – продать все, что произведено. Характерно только
исследование спроса.
Философия бизнеса сейчас – производить только то, что требуется (покупается).
Маркетинг сейчас представляет сейчас систему организации и управления деловой активностью
предприятия от самых первых наметок конструкции и технологии до поставки и последующего
обслуживания.
Маркетинг – комплексная организация производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Маркетинг, как и стратегический менеджмент, имеет ряд особенностей:
1. управленческие решения принимаются в сбытовых звеньях с ориентацией на рынок;
2. принятие решений происходит не в установленных плановых периодах, а по мере обнаружения
потенциальных проблем сбыта;
3. наличие системы непрерывного сбора и обработки информации;
4. стратегия активного воздействия на рынок с целью формирования спроса на сбываемую
продукцию;
5. предпринимаемая инициатива не единственно возможная форма управления производством –
выработка новых идей, оперативное внедрение организации быстрого сбыта, постпродажное
обслуживание;
6. ориентация на лидерство в области технологии, связанное с поддержанием долгосрочного
коммерческого успеха.
Комплексное исследование рынков.
Исследование включает в себя как изучение рынка и его коньюктуры, так и оценку возможностей
самой фирмы осуществлять свою деятельность.
Рынок и его структура.
Товарный рынок представляет собой систему экономических связей между производителями и
потребителями на основе контрактов.
Для нормального функционирования рынка необходимо:
1. большой и регулярный спрос;
2. неограниченное число участников рыночных отношений;
3. свободная конкуренция;
4. наличие необходимого объема информации у продавцов и покупателей.
Рынок имеет сложную структуру и характеризуется следующими признаками:
1. по экономическому содержанию: потребительские рынки товаров и услуг; рынки товаров
промышленного назначения, результатов интеллектуального труда; рынок труда, сырья,
вторичного сырья…
2. по географическому положению: местный, национальный, мировой;
3. по характеру продаж: оптовые, розничные.
Рыночный механизм действует через цены и конкуренцию.
Рынок имеет следующие достоинства:
1. эффективное использование ресурсов, т.к. производитель тратит их только на производство
необходимых товаров;
2. адаптивность,
3. эффективность использования результатов НТП,
4. стремление производителей к повышению качества своих товаров,
Недостатки:
1. отсутствие экономического механизма защиты окружающей среды,
2. невозможность регулирования использования мировых ресурсов,
3. отсутствие стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования (дороги,
мосты, образовании),
4. недостаточное финансирование фундаментальных научных исследований.
Последовательность анализа рынков сбыта.
Исследование рынка необходимо для принятия эффективного управленческого решения.
1. составляется матрица, где по строкам – определенные данные о рынке, а по столбцам – весовые
коэффициенты. Сумма весовых коэффициентов показывает, какие рынки боле благоприятны с
точки зрения работы на них.
2. оперативное планирование. План исследования рынка – емкость, спрос, конкурентность, прогноз,
3. основная задача – нахождение потенциальных покупателей, определение количества и цены, на
которых может быть реализовано продаваемые фирмой товары,
4. на основе внутренней и внешнеторговой статистики определяется емкость рынка, т.е. кол-во
реализованного товара в единицу времени. Емкость рынка определяется как сумма объема
национального производства определенного товара и его импорта за вычетом его экспорта.
А. Выбор стратегии поведения на рынках сбыта
1. Анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия. Анализ предполагает, увидеть
баланс рыночных запросов с возможностями предприятия и провести реальную основу стратегии
поведения на рынках сбыта. Изучение конкурентных позиций проводится за 5-10 лет (кривая
продаж). Данный анализ предполагает оценку финасово-экономического положения фирмы.
2. Ревизия товарного ассортимента фирмы и анализ конкурентоспособности продукции фирмы;
3. оценка материально-технической базы фирмы;
4. оценка ее научно-технического потенциала;
5. оценка состава и уровня квалификации управленческого персонала и рабочей силы;
6. оценка деятельности маркетинговой службы.
Б. Осуществление товарной политики
1. проведение систематического поиска путей повышения конкурентоспособности производимых
товаров за счет повышения качества, оптимизации ассортимента, создания новых товаров;
2. производители вкладывают необходимые средства для модернизации производства.
Связь нового изделия с экспортным маркетингом.
Этапы разработки изделия:
1. поиск идеи, формулировка задачи нового изделия:
 оценка потребностей ведущих покупателей,
 условия сбыта на основных рынках,
 оптимальный момент вывода нового изделия на рынок (ориентировочный срок)
2. планирование разработки изделия. Отделу маркетинга отводится оценка требований покупателей к
цене и услугам, количественной потребности, возможной валютной цели.
3. разработка изделия до испытания опытного образца. Задачи отдела маркетинга:
 планирование рентабельности,
 сравнение с мировыми стандартами,
 разработка концепции по развитию рынка,
 определение перспектив экспорта,
 уточнение предварительной валютной выручки,
 оценка возможности экспорта изделия,,
 обеспечение внутренних предпосылок для вывода изделия на внешний рынок,
 разработка рекламных проспектов,
 подготовка к обслуживанию покупателей и внешнеторговых организаций,
 оценка целесообразности дальнейшего совершенствования изделия.
4. внедрение в производство (от подготовки образца до достижения готовности к серийному
производству).
 Уточнение и реализация концепции вывода на рынок,
 Уточнение цели экспорта,
 Разработка и реализация концепции рекламы,
 Обучение сотрудников.
5. серийное производство изделий. Задачи:
 оценка возможностей экспорта новых изделий,
 продолжение подготовки сбыта,
 оценка предварительной валютной выручки
6. выход на рынок
 процесс выхода на рынок,
 оценка реализации изделий на рынке,
 уточнение стратегии сбыта,
 указание к дальнейшему развитию изделия и его вариантов.
Функции отдела маркетинга:
1. анализ закономерности покупательского поведения на рынке,
2. оценка существующих на рынке конкурентных товаров с точки зрения
востребованности их покупателями,
3. принимает решение об изменении конструкции выпускаемого изделия, его
ассортимента или снятии изделия с производства,
4. анализ предложений о производстве новых видов изделий и возможности их
модернизации,
5. организация пробных продаж, пробных или модернизированных изделий,
6. систематическая оценка ассортимента и введение необходимых корректив,
7. принцип инновации. Наибольший экономический эффект фирма получает при выводе
на рынок нового товара, под которым понимают: а) товар, которому нет аналогов на
рынке; б) товар, несущий в себе коренное улучшение при наличии товаров-аналогов на
рынке сбыта; в) товар новой сферы применения; г) товар рыночной новизны, который
является известным на прежних рынках и новым неизвестным на данном рынке.
Основные неудачи при внедрении на рынок:
1. ошибки при исследовании рынка – 32%,
2. несвоевременный выход – 10%,
3. неправильная оценка реакции потребителей на товар при его пробной продаже – 14%,
4. неправильный выбор целевого рынка - 13%,
5. недостатки самого товар а- 23%.
«Теория откусанного яблока» - многие фирмы идут по двое-трое при выводе на рынок нового товара.
На практике применяют различные ассортиментные стратегии:
1. товарная дифференциация – выделение фирм-производителей своих товаров в качестве особых, тем
самым отстаивая себе ниши;
2. узкая товарная специализация – работа фирмы на узком сегменте рынка, связанная с ограничением
сбыта продукции. Причины: а) недостаточный экономический потенциал и б) специфика самого
рынка, связанная с узкой сегментацией.
3. товарная вертикальная интеграция – преследует цель производить товары по одной
технологической цепочке: сырье – полуфабрикаты – узлы и детали – готовая продукция. Такая
политика не применима в случае резких коньюктурных колебаний.
4. Товарная диверсификация – подразумевает широкую сферу деятельности фирмы и производство, не
связанное друг с другом.
Транзит.
1. прямой,
2. косвенный.
Признаки:
1. товары, поступающие по аренде на срок до 1 года,
2. явно временный ввоз товаров,
3. театральные декорации, спортивный инвентарь,
4. гарантийные поставки товаров,
5. рыба, морепродукты, нефть сырая, газ природный,
6. горючие и прод. материалы (прод. для наших транспортных средств за границу – заправка
самолетов).
Экспорт.
Товар покидает таможенную территорию после осуществления официальных процедур.
Что включается?
1. произведено, добытое иди существенно переработанное в стране и потом вывезенное;
2. товары после переработки под таможенным контролем;
3. товары, вывезенные с таможенных складов.
Импорт.
Товары, поступившие на таможенную территорию страны:
1. товары, объявленные для внутреннего потребления;
2. товары для реэкспорта;
3. товар для помещения на таможенный склад;
Реимпорт.
Возврат отечественных товаров из-за рубежа по причине нарушения какой-либо из статей контракта.
Существует две системы учета товаров: общая и специальная.
Общая – учет всех поступлений и отправок.
Специальная – обычно не учитываются транзит и поставки на таможенный склад и спец. экономические
зоны.
Существует региональная градация (ЕС):
Экстростат – это экспорт/импорт между ЕС и третьими странами.
Интростат – поставили/поступило внутри стран ЕС.
Причины расхождения данных взаимной торговли:
1. общий объем Э/И не в полной мере учитывает все товары;
2. разные системы учета;
3. разные базы оценки (экспорт FOB, импорт – CIF).
Для исправления этого придумана система «one-flow»: одна страна (импортер) использует данные
экспортных деклараций других стран (экспортеров).
4. различная практика учета (если поставка осуществляется через третью страну);
5. различные даты учета (дата пересечения границы и запуска во внутреннее обращение);
6. неполадки в технической базе таможенных служб, несовершенность технических систем;
7. контрабанда;
8. деятельность «челноков».
Показатели внешнеторговой статистики.
Э + И = товарооборот
Нельзя складывать мировой экспорт и мировой импорт, поскольку условно они равны.
Э / И = коэффициент покрытия
Нельзя наоборот. Если соотношение > 1, то хорошо.
Э – И = сальдо внешней торговли
Специфические показатели.
Условия торговли.
1. Индекс экспортных цен делится на индекс импортных цен. Индекс – среднее изменение динамики
цен.
2. Показатели структуры: географическая (3 вида) и товарная (распределение по товарам)
2.1. Географическая:
 Страна производства (Э), страна потребления (И),
 Страна отгрузки или поставки – используется в основном в статистике международного
транспорта,
 Страна продажи или покупки
2.2. Товарная – определяется международными классификаторами. Обычно состоит из 5
позиций:
 Аграрный сектор,
 Минеральное сырье,
 Готовые изделия,
 Машины и оборудование,
 Нефть и газ (энергоресурсы)
3. Показатели, характеризующие место страны в международной торговле
 Доля страны в мировом экспорте,
 Квоты Эк, Ик;
 Доля Э в производстве;
 Доля импорта в потреблении ( И / (П + И – Э));
 Квота потребления – показывает, насколько экономика страны обеспечивает спрос со
стороны резидентов;
 Коэффициент относительного экспорта продукции (доля товарной группы в Э страны /
долю той же группы в мировом Э);

Коэффициент относительного значения торговли
∑Дт/об х (ВВПх – ВВПу) /(ВВПх + ВВПу)
RIT=
∑Дт/об
-1 < RIT < 1
Каждое отрицательное значение показывает, что внешняя торговля имеет более важное
значение для страны Х. Если «минус», то для страны У.
 Индекс Герфиндаля – Хиршина – концентрация внешней торговли по товарам. Сколько
имеется товарных групп, корень такой степени извлекается.
0….1,
0 – все товарные группы равномерно распределены во внешней торговле,
1 – существует одна товарная группа
Россия – 0,404
США - 0,206
Италия – 0,199
Итальянская структура экспорта более диверсифицирована.
Документы.
Виды внешнеторговой документации – 6 групп:
1. товарные и расчетные
2. по платежно-банковским операциям
3. страховые документы,
4. транспортные и отгрузочные документы,
5. транспортно-экспедиторские документы,
6. таможенные
Документы, следующие от пункта отгрузки до пункта назначения:
1. коммерческие
2. банковские
3. таможенные
Документы, составленные в связи с отгрузкой товара, называются отгрузочными.
Документы оформляются на специальных бланка и содержат определенные реквизиты.
Общими реквизитами для всех документов является наименование экспортера и импортера. В док-те
указывается адрес, телефон, e-mail. Обязательно указывается наименование документа, дата и место его
составления, номер контракта, дата и место его подписания, грузовая спецификация, описание товара
ТН ВЭД, вид упаковки, маркировки.
Товарно-расчетные документы дают стоимостную, качественную и количественную оценку товара.
Коммерческий счет – это требование продавца к покупателю об уплате суммы за поставляемый товар.
По функциональному делению:
1. стоимостного характера
1.1. счет-фактура (окончательная приемка товара). Совмещает в себе накладную и сумму платежа.
По требованию таможенных органов во многих странах счет-фактура выписывается на
установленных бланках, часто служит сертификатом происхождения товара.
1.2. счет-спецификация – объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указана цена за
единицу товара, по видам, сортам, а также общая стоимость партии товара, если товары по
ассортименту разные.
1.3. предварительный счет – подтверждает произведенные экспортером поставки, не всегда
является требованием к оплате;
1.4. проформа-счет – он, как и счет, содержит требования о цене, но не является расчетным
документом, не содержит требования об оплате суммы. Может быть выписана на отгруженный,
но непроданный товар, может служить сметой, по которой импортер может ознакомиться с
основными данными о товаре.
2. количественного характера:
2.1. спецификация – содержит перечень документов товара, входящих в данную партию. При
заключении контракта – дополнение к нему.
2.2. техническая документация – требуется при поставках оборудования и техники потребителям,
товаров для пользования (паспорт, формуляры, инструкции по эксплуатации, на языке
потребителя). При поставке машинотехнической продукции в разобранном виде и несколькими
товарными местами экспортер оформляет комплектную ведомость.
3. качественного характера – документы, свидетельствующие о качестве товаров:
3.1. гарантийный сертификат,
3.2. сертификат качества – свидетельство, удостоверяющее качество поставляемого товара. Он
подтверждает соответствие качества товара определенным стандартам. Сертификат кач-ва
выдается компетентными органами государства, торговыми палатами, фирмой-производителем
(Nokia)
4.
3.3. протокол испытаний – содержит подробное изложение результатов испытаний и соответствие
результатов испытания условиям заказа;
3.4. разрешение на отгрузку – сведения о дате поставки по контракту, указание на то, что данный
товар может быть отправлен в определенную страну в соответствии с инструкциями
покупателя.
документы по таможенно-банковским операциям – взаиморасчет между сторонами осуществляется
согласно оговорке в контракте
4.1. инструкция по банковскому переводу – выдается клиентом своему банку и содержит
требование произвести выплату определенной суммы в указанной валюте указанной стороне;
4.2. заявление на открытие товарного аккредитива – документ, посредством которого банку
поручают открыть товарный аккредитив. Товарный аккредитив – договор между плательщиком
и банком. 7 видов аккредитива.
Таможенное регулирование в РФ.
ФТС: 7 региональных таможенных управлений, 149 таможен, 527 таможенных постов.
Структура Таможенного кодекса РФ:
Раздел I. Общие положения
Глава 1. Основные положения
Глава 2. Основные принципы перемещения товаров и транспортных средств через таможенную
границу
Глава 3. Деятельность в области таможенного дела
Глава 4. Информирование и консультирование
Глава 5. Таможенная статистика
Статья 26. Таможенная статистика внешней торговли Российской Федерации
Статья 27. Специальная таможенная статистика
Статья 28. Документы и сведения, используемые для статистических целей
Глава 6. Страна происхождения товаров. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности
§ 1. Страна происхождения товаров
§ 2. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности
§ 3. Предварительное решение
Глава 7. Обжалование решений, действий (бездействия) таможенных органов и их должностных лиц
Раздел II. Таможенные процедуры
Подраздел 1. Таможенное оформление
Глава 8. Основные положения, относящиеся к таможенному оформлению
Глава 9. Прибытие товаров на таможенную территорию Российской Федерации
Глава 10. Внутренний таможенный транзит
Глава 11. Таможенный перевозчик
Глава 12. Временное хранение товаров
Глава 13. Убытие товаров с таможенной территории Российской Федерации
Глава 14. Декларирование товаров
Глава 15. Таможенный брокер (представитель)
Глава 16. Выпуск товаров
Подраздел 2. Таможенные режимы
Глава 17. Общие положения, относящиеся к таможенным режимам
Глава 18. Основные таможенные режимы
§ 1. Выпуск для внутреннего потребления
§ 2. Экспорт
§ 3. Международный таможенный транзит
Глава 19. Экономические таможенные режимы
§ 1. Переработка на таможенной территории
§ 2. Переработка для внутреннего потребления
§ 3. Переработка вне таможенной территории
§ 4. Временный ввоз
§ 5. Таможенный склад
Глава 20. Завершающие таможенные режимы
§ 1. Реимпорт
§ 2. Реэкспорт
§ 3. Уничтожение
§ 4. Отказ в пользу государства
Глава 21. Специальные таможенные режимы
§ 1. Временный вывоз
§ 2. Беспошлинная торговля
§ 3. Перемещение припасов
§ 4. Иные специальные режимы
Подраздел 3. Специальные таможенные процедуры
Глава 22. Перемещение транспортных средств
Глава 23. Перемещение товаров физическими лицами
Глава 24. Перемещение товаров в международных почтовых отправлениях
Глава 25. Перемещение товаров отдельными категориями иностранных лиц
Глава 26. Перемещение товаров трубопроводным транспортом и по линиям электропередачи
Раздел III. Таможенные платежи
Глава 27. Общие положения, относящиеся к таможенным платежам. Виды таможенных платежей
Глава 28. Исчисление таможенных пошлин, налогов
Глава 29. Порядок и сроки уплаты таможенных пошлин, налогов
Глава 30. Изменение срока уплаты таможенных пошлин, налогов
Глава 31. Обеспечение уплаты таможенных платежей
Глава 32. Взыскание таможенных платежей
Глава 33. Возврат таможенных пошлин, налогов и иных денежных средств
Глава 33.1. Таможенные сборы
Раздел IV. Таможенный контроль
Раздел V. Таможенные органы
Раздел VI. Заключительные положения
Основные понятия, используемые в ТК РФ:
1) товары - любое перемещаемое через таможенную границу движимое имущество, а также
перемещаемые через таможенную границу отнесенные к недвижимым вещам транспортные средства.
Транспортные средства, указанные в подпункте 5 настоящего пункта, к товарам не относятся;
2) российские товары - товары, имеющие для таможенных целей статус находящихся в свободном
обращении на таможенной территории Российской Федерации, то есть не вывезенные с таможенной
территории Российской Федерации товары, полностью произведенные в Российской Федерации, товары,
выпущенные для свободного обращения на таможенной территории Российской Федерации, и товары,
изготовленные в Российской Федерации из товаров, полностью произведенных или выпущенных для
свободного обращения на таможенной территории Российской Федерации;
3) иностранные товары - товары, не являющиеся российскими товарами в соответствии с подпунктом
2 настоящего пункта;
4) товары, находящиеся под таможенным контролем, - иностранные товары, ввезенные на
таможенную территорию Российской Федерации, до их выпуска для свободного обращения, фактического
пересечения ими таможенной границы при вывозе или до их уничтожения, а также российские товары при
их вывозе с таможенной территории Российской Федерации до фактического пересечения таможенной
границы;
5) транспортные средства - любые морское (речное) судно (включая самоходные и несамоходные
лихтеры и баржи, а также судно на подводных крыльях), судно на воздушной подушке, воздушное судно,
автотранспортное средство (включая прицепы, полуприцепы и комбинированные транспортные средства)
или единица железнодорожного подвижного состава, которые используются в международных перевозках
для платной перевозки лиц либо для платной или бесплатной промышленной или коммерческой перевозки
товаров, а также их штатные запасные части, принадлежности и оборудование, содержащиеся в их штатных
баках горюче-смазочные материалы и топливо, если они перевозятся вместе с транспортными средствами;
6) статус товаров и транспортных средств для таможенных целей - наличие или отсутствие запретов и
ограничений на пользование и распоряжение товарами и транспортными средствами, установленных
настоящим Кодексом;
7) перемещение через таможенную границу товаров и (или) транспортных средств - совершение
действий по ввозу на таможенную территорию Российской Федерации или вывозу с этой территории
товаров и (или) транспортных средств любым способом;
8) ввоз товаров и (или) транспортных средств на таможенную территорию Российской Федерации фактическое пересечение товарами и (или) транспортными средствами таможенной границы и все
последующие предусмотренные настоящим Кодексом действия с товарами и (или) транспортными
средствами до их выпуска таможенными органами;
9) вывоз товаров и (или) транспортных средств с таможенной территории Российской Федерации подача таможенной декларации или совершение указанных в абзаце втором настоящего подпункта
действий, непосредственно направленных на вывоз товаров и (или) транспортных средств, а также все
последующие предусмотренные настоящим Кодексом действия с товарами и (или) транспортными
средствами до фактического пересечения ими таможенной границы.
К действиям, непосредственно направленным на вывоз товаров и (или) транспортных средств с
таможенной территории Российской Федерации, относятся вход (въезд) физического лица, выезжающего из
Российской Федерации, в зону таможенного контроля, въезд автотранспортного средства в пункт пропуска
через Государственную границу Российской Федерации в целях убытия его с таможенной территории
Российской Федерации, сдача транспортным организациям товаров либо организациям почтовой связи
международных почтовых отправлений для отправки за пределы таможенной территории Российской
Федерации, действия лица, непосредственно направленные на фактическое пересечение таможенной
границы товарами и (или) транспортными средствами вне установленных в соответствии с
законодательством Российской Федерации мест;
10) незаконное перемещение товаров и (или) транспортных средств через таможенную границу совершение действий по ввозу на таможенную территорию Российской Федерации или вывозу с этой
территории товаров и (или) транспортных средств с нарушением порядка, установленного настоящим
Кодексом;
10.1) федеральное министерство, уполномоченное в области таможенного дела, - федеральное
министерство, в ведении которого находится федеральная служба, уполномоченная в области таможенного
дела, и которое осуществляет контроль и координацию деятельности указанной службы, а также функции
по нормативно-правовому регулированию в области таможенного дела, или федеральное министерство,
уполномоченное в области финансов, если данное министерство в случаях, установленных указами
Президента Российской Федерации и принимаемыми в соответствии с ними актами Правительства
Российской Федерации, осуществляет нормативно-правовое регулирование по отдельным вопросам
таможенного дела, но не осуществляет координацию деятельности таможенных органов. В этих случаях
федеральное министерство, уполномоченное в области финансов, совместно с федеральным министерством,
в ведении которого находится федеральная служба, уполномоченная в области таможенного дела,
осуществляет в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации, контроль за
исполнением таможенными органами нормативных правовых актов в области таможенного дела. Указанные
в настоящем подпункте федеральные министерства не являются таможенными органами;
(пп. 10.1 введен Федеральным законом от 29.06.2004 N 58-ФЗ)
11) таможенные органы - федеральная служба, уполномоченная в области таможенного дела, и
подчиненные ей таможенные органы Российской Федерации, за исключением случаев, когда в настоящем
Кодексе упоминаются таможенные органы иностранных государств;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2004 N 58-ФЗ)
12) лица - юридические и физические лица, если иное не вытекает из настоящего Кодекса;
13) российские лица - юридические лица с местонахождением в Российской Федерации, созданные в
соответствии с законодательством Российской Федерации, а также физические лица, постоянно
проживающие в Российской Федерации, в том числе зарегистрированные на территории Российской
Федерации в качестве индивидуальных предпринимателей;
14) иностранные лица - лица, не указанные в подпункте 13 настоящего пункта;
15) декларант - лицо, которое декларирует товары либо от имени которого декларируются товары;
16) перевозчик - лицо, осуществляющее перевозку товаров через таможенную границу и (или)
перевозку товаров под таможенным контролем в пределах таможенной территории Российской Федерации
или являющееся ответственным за использование транспортных средств;
17) таможенный брокер (представитель) - посредник, совершающий таможенные операции от имени и
по поручению декларанта или иного лица, на которого возложена обязанность или которому предоставлено
право совершать таможенные операции в соответствии с настоящим Кодексом;
18) заинтересованные лица - лица, интересы которых затрагиваются решениями, действиями
(бездействием) таможенных органов в отношении товаров и (или) транспортных средств непосредственно и
индивидуально, если из настоящего Кодекса не вытекает иное;
19) таможенный контроль - совокупность мер, осуществляемых таможенными органами в целях
обеспечения соблюдения таможенного законодательства Российской Федерации;
20) таможенные операции - отдельные действия в отношении товаров и транспортных средств,
совершаемые лицами и таможенными органами в соответствии с настоящим Кодексом при таможенном
оформлении товаров и транспортных средств;
21) таможенная процедура - совокупность положений, предусматривающих порядок совершения
таможенных операций и определяющих статус товаров и транспортных средств для таможенных целей;
22) таможенный режим - таможенная процедура, определяющая совокупность требований и условий,
включающих порядок применения в отношении товаров и транспортных средств таможенных пошлин,
налогов и запретов и ограничений, установленных в соответствии с законодательством Российской
Федерации о государственном регулировании внешнеторговой деятельности, а также статус товаров и
транспортных средств для таможенных целей в зависимости от целей их перемещения через таможенную
границу и использования на таможенной территории Российской Федерации либо за ее пределами;
23) выпуск товаров - действие таможенных органов, заключающееся в разрешении заинтересованным
лицам пользоваться и (или) распоряжаться товарами в соответствии с таможенным режимом;
24) свободное обращение - оборот товаров на таможенной территории Российской Федерации без
запретов и ограничений, предусмотренных таможенным законодательством Российской Федерации;
25) налоги - налог на добавленную стоимость и акциз, взимаемые таможенными органами в связи с
перемещением товаров через таможенную границу в соответствии с Налоговым кодексом Российской
Федерации и настоящим Кодексом;
26) внутренние налоги - налог на добавленную стоимость и акциз, взимаемые при обороте товаров на
территории Российской Федерации;
27) таможенная декларация - документ по установленной форме, в котором указываются сведения,
необходимые для представления в таможенный орган в соответствии с настоящим Кодексом;
28) транспортные (перевозочные) документы - коносамент, накладная или иные документы,
подтверждающие наличие и содержание договора перевозки товаров и сопровождающие товары и
транспортные средства при международных перевозках;
29) коммерческие документы - счет-фактура (инвойс), отгрузочные и упаковочные листы и иные
документы, которые используются в соответствии с международными договорами Российской Федерации,
законодательством Российской Федерации или обычаями делового оборота при осуществлении
внешнеторговой и иной деятельности и которые в силу закона, соглашения сторон или обычаев делового
оборота используются для подтверждения совершения сделок, связанных с перемещением товаров через
таможенную границу, если из настоящего Кодекса не вытекает иное;
30) таможенные документы - документы, составляемые исключительно для таможенных целей;
31) таможенный сбор - платеж, уплата которого является одним из условий совершения таможенными
органами действий, связанных с таможенным оформлением, хранением, сопровождением товаров.
(пп. 31 введен Федеральным законом от 11.11.2004 N 139-ФЗ)