Разработка способа визуального сопровождения звукового ряда с целью расширения адаптационных возможностей слабослышащих и глухих людей Л.Д. Усанова, А.Д. Усанова Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского ООО “Линкорп” Аннотация. В то время как слабослышащие люди могут воспринимать музыку в определенной степени, глухие люди воспринимают музыку только лишь через вибрации стен, пола, воздуха. Однако всего этого не достаточно, чтобы четко уловить ритм, почувствовать характер мелодии. При этом в России не существует предприятий, занимающихся разработками, расширяющими адаптационные возможности слабослышащих и глухих людей. Именно для решения данной проблемы впервые реализован инновационный способ визуальной реализации музыкального произведения. Разработка позволяет получать однозначную идентификацию звукового ряда по визуальному сопровождению в реальном времени, обеспечивая более качественное восприятие музыки. В основе инновационного способа визуализации музыки лежит система соответствия нот цветам, удовлетворяющая принципу индивидуальности каждого музыкального произведения, вследствие чего разработка способствует повышению качества восприятия музыки, позволяет воспринимать музыку глухим и слабослышащим посредством визуального ряда. Разработка предназначена для использования в целях расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей, поскольку является наиболее эффективным способом восприятия музыки глухими людьми и людьми с дефектами слуха. Проект может быть также использован при организации развлекательных мероприятий, в медицине (аудиовизуальные методы коррекции функционального состояния человека, воздействие на психофизиологическое и эмоциональное состояние человека), при обучении в музыкальных школах. Т.о. целевая аудитория проекта подразделяется на два сегмента: глухие и слабослышащие люди, основной сегмент, и люди без нарушений слуха, которые любят музыку и хотели бы воспринимать ее более полно, с необычной точки зрения. В планах компании активное развитие бизнеса за рубежом. Потенциальные заказчики: специализированные учреждения и ночные клубы для глухих и слабослышащих людей, образовательные учреждения, медицинские учреждения, фирмы-организаторы развлекательных мероприятий и ночные клубы. Разработано несколько версий программного обеспечения, реализующих инновационный способ визуальной реализации музыки, направленный на расширение адаптационных возможностей слабослышащих людей. Идея разработки защищена двумя патентами (Патент на изобретение РФ № 2295376. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И., Скрипаль А.В. Опубл. 20.03.2007. Бюл. №8; Свидетельство об официальной регистрации программы РФ А.с. №2007610999 Цветомузыкальный центр (цветомузыка) / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Заявл. 06.03.07 г.), а эффективность разработанного способа доказана в ходе экспериментальных исследований на ряде установок: электроэнцефалограф (“Нейрон-Спектр”), электрокардиограф («Полиспектр 8/12»), установка для регистрации дыхательных движений и сердечных сокращений (СВЧ-автодин на диоде Ганна), установка для мониторинга скорости распространения пульсовой волны (СРПВ). В результате исследований электроэнцефалограммы (ЭЭГ) человека в ходе фоностимуляции, визуальной (ВС) и аудиовизуальной стимуляций (АВС) с помощью установки “Нейрон-Спектр” были выявлены достоверные изменения в биоэлектрической активности мозга человека, изменения спектральной мощности альфа-ритма. ЭЭГ регистрировали на 21-ом отведении энцефалографа. С помощью специального программного обеспечения “СПЭГ-НСФТ” рассчитывались средние значения частоты и амплитуды бета, альфа, тета и дельта ритмов. Было установлено, что звуковое и визуальнозвуковое воздействия вызывают у обследуемых более значительный отклик. При этом эффект от АВС на ЭЭГ превышал даже суммарный эффект от воздействия звуком (звуковой стимуляции/ЗС) и цветом в отдельности. На электрокардиографе «Полиспектр 8/12» исследовалось влияние визуально-звукового воздействия на параметры ЭКГ человека. Фиксировались формы электрокардиосигнала, его спектр и индексы Баевского до и во время воздействия. Было установлено, что при АВС наблюдаются изменения характера ЭКГ и ее спектра, амплитуды шумовой составляющей ЭКГ. При этом визуально-звуковое воздействие приводит к значительному сдвигу частоты сердцебиения, а эффект от визуально-звукового воздействия на ЭКГ существенно превышал суммарный эффект от фоностимуляции и ВС в отдельности. Тот же эффект был выявлен в ходе регистрации скорости распространения пульсовой волны (СРПВ) и в ходе биометрического мониторинга физиологических параметров человека: дыхательных движений и сердечных сокращений, - при визуальном, звуковом и визуально-звуковом воздействиях. Результаты всех проведенных исследований подтверждают эффективность применения разработанного способа с целью повышения качества восприятия музыки в результате визуального сопровождения звукового ряда. Т.о., как было установлено в ходе биометрического мониторинга физиологических параметров человека и др. экспериментальных исследований, разработка является наиболее эффективным способом восприятия музыки слабослышащими и глухими людьми, а также способствует повышению качества восприятия музыки людьми с нормальным слухом. Продукт может быть реализован в виде: а) непосредственно программного обеспечения на DVD-диске (основной вариант); б) выполненного на заказ DVD-диска с заданным треклистом и его визуальным решением; в) полного комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки (hardware + software); г) продажи неисключительной лицензии на программное обеспечение под процент от продаж лицензиата. В настоящее время проект находится на завершающей стадии НИОКР. Для коммерциализации проекта создано малое предприятие ООО “Линкорп”. В 2007-2009 гг. проект был поддержан Грантом У.М.Н.И.К. Фонда содействия развитию МП НТС (Госконтракт №6480р/8856) как победитель конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”, в 2009 г. был награжден грантом конкурса “Ползуновские гранты”, а в 2012 г. – Международной молодежной премией в области предпринимательства GSEA. Проект многократно отмечался медалями и премиями конкурсов, салонов и выставок инноваций и инвестиций Международного и Всероссийского уровня. План коммерциализации проекта: • приобретение расходных материалов для изготовления продукции, • получение патента за рубежом (Китай); • производство малой серии для выхода на рынок РФ, стран СНГ и в дальнейшем ближайшего зарубежья; • разработка сайта для осуществления продаж через интернет. • подготовка и заключение договоров об оптовой и розничной продаже продукции, о продаже неисключительной лицензии. • мероприятия по привлечению рекламодателей (письма, предложения, презентации, видеоролики), размещение рекламы, проведения маркетинговой компании, изготовление рекламных буклетов, листовок, брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемой продукции, организация рекламы в СМИ; • продвижение разработки на рынке: участие в выставках. ПЛАНИРУЕТСЯ: выйти на долгосрочные коммерческие взаимоотношения с оптовыми покупателями; наладить отлаженное производство; расширить штат до 20 сотрудников; отработать схему оптовых и розничных продаж; заключить договора о сотрудничестве с некоторым числом крупных оптовых кампаний. Тема проекта на английском The development of the innovative way of music’ visualization with the purpose of expansion of adaptable opportunities of hard hearing and deaf people Страница, на которой проект представлен в Интернете http://zv.innovaterussia.ru/project/3872 http://domain5870a7.kulibin.org/ Информация о заявителе. Общество с ограниченной ответственностью "Линкорп" Адрес (юр): 410004, г. Саратов, Чернышевского, д. 77 Адрес (почтовый): 410056, Саратов, Чапаева. д. 19/27, кв. 97 ИНН: 6454091183, КПП 645401001 Р/сч: 40702810556000000151 Банк: Дополнительный офис № 8622/01 Саратовского отделения № 8622 Сбербанка России ОАО г. Саратов к/с: 30101810500000000649 БИК: 046311649 тел./факс: (8452) 20-31-07, +79616419915, +79063032778 E-mail: UsanovaLD@mail.ru, UsanovaAD@mail.ru Генеральный директор: Усанова Лидия Дмитриевна Финансовый директор: Усанова Анастасия Дмитриевна Руководители и соавторы проекта: Усанова Лидия Дмитриевна и Усанова Анастасия Дмитриевна Усанова Лидия Дмитриевна Дата рождения: 16.05.1986 г.; Соучредитель и Генеральный директор ООО “Линкорп”, на базе которого реализуется проект; к.ф.-м.н., старший научный сотрудник НИИМФ ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” (СГУ); почтовый адрес: 410056, г. Саратов, Чапаева, д. 19/27, кв. 97; телефон: +79639759067; e-mail: UsanovaLD@mail.ru; Усанова Анастасия Дмитриевна Дата рождения: 16.05.1986 г.; Соучредитель и финансовый директор ООО “Линкорп”, на базе которого реализуется проект; к.ф.-м.н., старший научный сотрудник НИИМФ СГУ; почтовый адрес: 410056, г. Саратов, Чапаева, д. 19/27, кв. 97; телефон: +79629979398; e-mail: UsanovaAD@mail.ru; Общие сведения о компании-операторе (ООО “Линкорп”) Малое предприятие ООО “Линкорп” было создано в конце октября 2008 г. для реализации двух инновационных проектов “Разработка способа визуального сопровождения звукового ряда с целью расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей” и “Защитные покрытия от электромагнитного излучения устройств сотовой связи”. Наименование основного вида экономической деятельности: ОКВЭД 73.10 Научные исследования и разработки в области естественных и технических наук. Оба проекта были поддержаны Грантом У.М.Н.И.К. (440 тыс. руб. * 2) Фонда содействия развитию МП НТС (Госконтракт №6480р/8856) как победители молодежного научно-инновационного конкурса в рамках XV международной студенческой школы-семинара "Новые информационные технологии" (Судак) и в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”, в 2012 г. – Международной молодежной премией в области предпринимательства GSEA, а также многократно отмечались медалями и премиями конкурсов, салонов и выставок инноваций и инвестиций Международного и Всероссийского уровня. В 2009 г. проект “Разработка способа визуального сопровождения звукового ряда с целью расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей” был награжден грантом конкурса “Ползуновские гранты” (50 тыс. руб.), в 2006 г. - Премией областного конкурса научных работ студентов высших учебных заведений Саратовской области “Студенческая наука”; в 2009 г. - Премией Областного конкурса молодежных инновационных проектов (10 тыс. руб.), а проект “Защитные покрытия от электромагнитного излучения устройств сотовой связи” был поддержан Грантом субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса в рамках реализации областной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Саратовской области на 2008-2010 годы» от 15 мая 2009 года № 186-П. (300 тыс. руб.), в 2010 г. - Премией Областного конкурса молодежных инновационных проектов (20 тыс. руб.) и Премией за 1 место на Всероссийском конкурсе научных работ бакалавров и магистрантов вузов по направлению «Биосовместимые материалы и покрытия» (5 тыс. руб.); В 2012 г. за коммерциализацию данных проектов ООО “Линкорп” было награждено Международной молодежной премией в области предпринимательства GSEARU. В рамках обоих проектов получены патенты и свидетельства об авторских правах: 1. Патент на изобретение РФ № 2295376. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И., Скрипаль А.В. Опубл. 20.03.2007. Бюл. №8. 2. Свидетельство об официальной регистрации программы РФ А.с. №2007610999 Цветомузыкальный центр (цветомузыка) / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Заявл. 06.03.07. 3. Патент на полезную модель РФ №68186 от 10 ноября 2007. Устройство защиты биообъекта от электромагнитного излучения сотового телефона / Усанова Л.Д., Усанова А.Д.). 4. Патент на ПМ РФ №108697 от 20.09.11 “Защитное покрытие от электромагнитного излучения устройств сотовой связи” / Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Контактное лицо по проекту Усанова Л.Д. - соучредитель и Генеральный директор ООО “Линкорп”, к.ф.-м.н., старший научный сотрудник НИИМФ ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” (СГУ), руководитель НИОКР в рамках программы “УМНИК’, руководитель НИОКР по гранту субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса в рамках реализации областной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Саратовской области на 2008-2010 годы» от 15 мая 2009 года № 186-П, руководитель НИОКР по Ползуновскому гранту. UsanovaLD@mail.ru, 89616419915 410056, г. Саратов, Чапаева, д. 19/27, кв. 97 Современное состояние исследований и разработок в области реализации проекта. Новизна предлагаемого подхода по сравнению с известными. Впервые реализован принципиально новый способ визуализации музыкального произведения. Идея разработки защищена двумя патентами: Патент на изобретение РФ № 2295376. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И., Скрипаль А.В. Опубл. 20.03.2007. Бюл. №8. Свидетельство об официальной регистрации программы РФ А.с. №2007610999 Цветомузыкальный центр (цветомузыка) / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Заявл. 06.03.07. Планируется получение патента в Китае. Заключен договор (15.10.10 г.) с ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” о предоставлении права на использование объекта ИС, в том числе на изготовление, применение, ввоз, предложение к продаже и продажу продукции. Разработка предназначена для использования в целях расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей, поскольку является наиболее эффективным способом восприятия музыки глухими людьми и людьми с дефектами слуха. Как было установлено в ходе биометрического мониторинга физиологических параметров человека и др. экспериментальных исследований, разработка является наиболее эффективным способом восприятия музыки слабослышащими и глухими людьми, а также способствует повышению качества восприятия музыки людьми с нормальным слухом. Целенаправленное формирование уровня мозговой активности (активации/торможения) позволяет использовать аудиовизуальную стимуляцию (АВС) как в качестве профилактического средства, обеспечивающего повышение адаптационного резерва механизмов защиты от эмоциональных и психосоциальных нагрузок, а также оптимизации адаптивных реакций непосредственно в процессе экстремальных воздействий, так и в качестве достаточно эффективного средства в комплексной терапии и реабилитации психосоматических больных или в развлекательных целях. АВС позволяет воздействовать на эмоциональную компоненту психосоматического заболевания. В настоящее время для проведения АВС используются приборы, генерирующие световые и звуковые сигналы, которые воздействуют через зрительный и слуховой анализаторы с вовлечением в процесс корковых, лимбических структур и ретикулярной формации головного мозга человека. Однако до сих пор не существовало методов АВС, реализующих возможность однозначной идентификации звукового ряда по визуальному сопровождению, что способствовало бы повышению качества восприятия музыки, а также явилось бы практически единственной возможностью восприятия музыки глухими и слабослышащими людьми. Приложение 1 Перечень медалей, грантов и премий проекта на конкурсах, салонах и выставках инноваций и инвестиций Международного и Всероссийского уровня: Ползуновский грант; г. Барнаул 2009 г.; Грант УМНИК (участник молодежного научно-инновационного конкурса) в размере 400 000 рублей Всероссийской конференции в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”. 23-25 мая 2007 г.; Международная молодежная премия в области предпринимательства GSEARU 2012 г.; Золотая медаль Международного салона изобретений, Корея, Сеул, 11-15 декабря 2008 г.; Серебряная медаль Международного салона изобретений, Корея, Сеул, 4-7 мая 2011 г.; Серебряная медаль 2-ого Кубка мира по изобретениям в области компьютерных технологий, Китай, г. Каосюн, 24-28 августа 2011 г.; Серебряная медаль и диплом второй степени 22-й Международной выставки изобретений, инноваций и технологий ITEX 2011, г. Куала-Лумпур (Малайзия), 20 мая-22 мая 2011 г.; Серебряная медаль и диплом второй степени 21-й Международной выставки изобретений, инноваций и технологий ITEX 2010, г. Куала-Лумпур (Малайзия), 14 мая-16 мая 2010 г.; Серебряная медаль XI Международной выставки изобретений 16-19 октября 2008 г. Сучжоу, Китайская Народная Республика; Бронзовая медаль 59-ой Международной выставки «Идеи-изобретения-инновации», Нюрнберг, Германия; Кубок “Инициатива молодежи ” Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2009 г.; Золотая медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2009; Серебряная медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2008; Серебряная медаль и диплом II-й степени и IX Московского международного салона инноваций и инвестиций 2009 г.; Золотая медаль и диплом I степени и Всероссийской молодежной выставке-конкурсе прикладных исследований, изобретений и инноваций, 2009 г.; Спец. приз /серебряная медаль Украины “Новое время” VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций, 2008 г.; Бронзовая медаль и диплом III-й степени и VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2008 г.; Бронзовая медаль и Диплом III-й степени и VII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2007 г.; Диплом I степени Первого молодежного инновационного Конвента Саратовской области; Победитель Конкурса “Волжский Меркурий 2010” в номинации “Семейный бизнес”; Диплом II степени Областного конкурса молодежных инновационных проектов, 2010 г.; Диплом федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам X Московского международного салона промышленной собственности “Архимед”2008 г.; Диплом федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2008 г.; Бронзовая медаль и диплом III-й степени и первого Саратовского салона изобретений, инноваций и инвестиций. Саратов, 2005 г.; Медаль «За лучшую научную работу» конкурса работ студентов, слушателей и курсантов вузов Российской Федерации и стран СНГ; Диплом и премия за второе место на областном конкурсе научных работ студентов высших учебных заведений Саратовской области “Студенческая наука”, 2006 г.; Диплом полуфиналиста Всероссийского конкурса молодежных инновационных проектов “Зворыкинская премия”, 2012; Диплом первой степени студенческой конференции ФНБМТ СГУ 2007; Диплом Конкурса “Русские инновации 2012” за выход во II тур; Диплом Конкурса “Русские инновации 2011” за выход во II тур; Диплом Конкурса “Русские инновации 2010” за выход во II тур; Диплом полуфиналиста конкурса "Кубок техноваций", 2010; Грамота участника и сертификат финалиста конкурса бизнес-идей, научно-технических разработок научно-исследовательских проектов “Молодые, дерзкие, перспективные”, Комитет по науке и высшей школе Санкт-Петербурга, 2010 г.; Диплом финалиста Всероссийского конкурса инновационных проектов и идей научной молодежи 2011; Диплом финалиста первого молодежного Конкурса инноваций в телекоммуникациях «Телеком Идея»; Участник 4-й Российско-Баварской конференции по биомедицинской технике, 7-11 июля 2008 г. Приложение 2 Перечень публикаций по материалам проекта: 1. Патент на изобретение РФ № 2295376. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И., Скрипаль А.В. Опубл. 20.03.2007. Бюл. №8. 2. Свидетельство об официальной регистрации программы РФ А.с. №2007610999 Цветомузыкальный центр (цветомузыка) / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Заявл. 06.03.07. 3. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Скрипаль А.В. Анализ влияния аудиовизуальной стимуляции на параметры электроэнцефалограммы и скорость распространения пульсовой волны человека – Научнотехнический журнал “Медицинская техника” №1– М.: Издательство: СОО “Международный НТО приборостроителей и метрологов”, 2012, С. 26-31. 4. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Скрипаль А.В. Анализ влияния цветомузыкального воздействия на параметры сердечно-сосудистой деятельности человека – Научно-технический журнал “Медицинская техника” №2 (254) 2009 – М.: Издательство: СОО “Международный НТО приборостроителей и метрологов”, март-апрель 2009, С.45-51. 5. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Цветомузыкальный центр – Первый Саратовский салон изобретений, инноваций и инвестиций (Техноэкспо 2005) – Саратов: Изд-во ВЦ «Софит-Экспо» 4-6 октября 2005. С.20-21. 6. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Цветомузыкальный центр – Молодые ученые Саратовской области: Тез. науч. работ студ. М75 высших учеб. Заведений Сарат. Обл. – участников обл. конкурса “Студенческая наука 2006”. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2006. С.18-20. 7. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Цветомузыкальное воздействие – Каталог тезисов проектов научнотехнических коллективов молодых ученых, аспирантов и студентов (СКИБ, СКБ, СНО, молодежных научно-инновационных центров, студенческих лабораторий и др.), представленных на Всероссийский конкурсный отбор по приоритетным направлениям науки и высоких технологий, М., РГУИТП, 2006. С. 141-143. 8. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Цветомузыкальное воздействие – Сборник материалов Всероссийского конкурса инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению развития науки и техники “Информационно-телекоммуникационные системы”, СанктПетербург, Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики, государственное научно-исследовательский институт информационных технологий и телекоммуникаций “Информика”, 2006. С. 179. 9. Усанова Л.Д. Цветомузыкальный комплекс - Всероссийская конференция в рамках конкурсного отбора инновационных проектов молодых ученых, аспирантов и студентов “Электроника 2006”. 30 ноября 2006 г. М.:/ МИЭТ 2006. С. 64; 10. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Цветомузыкальный комплекс - Каталог тезисов научных работ, представленных на 3-й Всероссийской конференции студентов и аспирантов, М., РГУИТП, 2006.С. 2731. 11. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Скрипаль А.В. Цветомузыкальный центр Каталог Московского международного салона промышленной собственности “Архимед”, М., МИЦ “Архимед”, 2007. С. 251252. 12. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Визуальная реализация музыки – Всероссийская конференция в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”. 23-25 мая 2007 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2007. С. 67-69. 13. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Цветомузыка - Каталог тезисов научных работ, представленных на XV международной студенческой школы-семинара "Новые информационные технологии" М., МИЕМ 2007. С. 210. 14. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Разработка способа визуальной реализации музыки - Каталог тезисов научных работ, представленных на 4-й Всероссийской конференции студентов и аспирантов, М., РГУИТП, 2007. С. 42-43. 15. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Визуализация музыки – Молодые ученые Саратовской области: Тез. науч. работ студ. М75 высших учеб. заведений Сарат. обл. – участников обл. конкурса “Студенческая наука 2007”. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2007. С.121-123. 16. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Анализ влияния цветомузыкального воздействия на параметры сердечно-сосудистой системы человека - Всероссийская конференция в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине” 3-5 июля 2008 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2008. С.57-59. 17. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Скрипаль А.В. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете – IV Международный салон изобретений и новых технологий “Новое время”. 25-27 сентября 2008 г. – Севастополь, Украина, 2008. С. 96-97. 18. Усанова А.Д. Способ визуализации музыкального произведения– Каталог XI Конкурса бизнесидей, научно-технических разработок и научно-исследовательских проектов “Молодые. Дерзкие. Перспективные”. 19 ноября 2008 г. – Санкт-Петербург 2008. С. 45. 19. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Диагностика параметров сердечнососудистой системы человека и электроэнцефалограммы при цветомузыкальном воздействии с помощью методов обработки биомедицинских изображений - Всероссийская конференция в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”. 1-3 июля 2009 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2009. С. 101-102. 20. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Скрипаль А.В. Диагностика параметров жизнедеятельности человека при цветомузыкальном воздействии– VI Международный салон изобретений и новых технологий “Новое время”. 24-26 сентября 2009 г. – Севастополь, Украина, 2009. С. 223. 21. Усанова А.Д., Усанова Л.Д. Способ визуальной реализации музыкального произведения – “Всероссийская молодежная выставка-конкурс прикладных исследований, изобретений и инноваций”. 27-28 октября 2009 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2009. С. 222. 22. Усанова А.Д., Усанова Л.Д. Разработка способа визуальной реализации музыки – Каталог XII Конкурса бизнес-идей, научно-технических разработок и научно-исследовательских проектов “Молодые. Дерзкие. Перспективные” – Санкт-Петербург: Издательство: “Геликон Плюс”, 2009. 23. Усанова А.Д., Усанова Л.Д. Разработка способа визуальной реализации музыки - Ползуновский альманах №3/2009 том 2 - Барнаул: АлтГТУ, 2009. С. 77-80. 24. Усанова А.Д., Усанова Л.Д. Разработка способа визуальной реализации музыки – Каталог XIII Конкурса бизнес-идей, научно-технических разработок и научно-исследовательских проектов “Молодые. Дерзкие. Перспективные”. 28 сентября 2010 г. – Санкт-Петербург: Издательство: “Геликон Плюс”, 2010. С. 101. 25. Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Кащавцев Е.О. Анализ влияния ритмического визуально-звукового воздействия на параметры электроэнцефалограммы человека - Всероссийская конференция в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”. 9-11 ноября 2010 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2010. С. 107-110. 26. Усанова Л.Д., Усанова А.Д. Анализ влияния ритмического визуально-звукового воздействия на параметры электроэнцефалограммы – Вестник СГТУ №1 (53), выпуск 2, 2011 – Саратов: Изд.-во СГТУ, 2010. С.208-211. 27. Усанова А.Д., А.А. Скрипаль, А.А. Скрипаль, Усанова Л.Д., Кащавцев Е.О. Анализ влияния аудиовизуальной стимуляции на дыхательные движения, сердечные сокращения и скорость распространения пульсовой волны человека - Всероссийская конференция “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”. 25-27 октября 2011 г. – Саратов: Изд.-во Сарат. ун.-та, 2011. С. 201-204. Сущность предлагаемой разработки. В то время как слабослышащие люди могут воспринимать музыку в определенной степени, глухие люди воспринимают музыку только лишь через вибрации стен, пола, воздуха. Однако всего этого не достаточно, чтобы четко уловить ритм, почувствовать характер мелодии. При этом в России не существует предприятий, занимающихся разработками, расширяющими адаптационные возможности слабослышащих и глухих людей. Именно для решения данной проблемы впервые реализован инновационный способ визуальной реализации музыкального произведения. Разработка позволяет получать однозначную идентификацию звукового ряда по визуальному сопровождению в реальном времени, обеспечивая более качественное восприятие музыки. В основе инновационного способа визуализации музыки лежит система соответствия нот цветам, удовлетворяющая принципу индивидуальности каждого музыкального произведения, вследствие чего разработка способствует повышению качества восприятия музыки, позволяет воспринимать музыку глухим и слабослышащим посредством визуального ряда. Разработка предназначена для использования в целях расширения адаптационных возможностей слабослышащих людей, поскольку является наиболее эффективным способом восприятия музыки глухими людьми и людьми с дефектами слуха. Проект может быть также использован при организации развлекательных мероприятий, в медицине (аудиовизуальные методы коррекции функционального состояния человека, воздействие на психофизиологическое и эмоциональное состояние человека), при обучении в музыкальных школах. Потенциальные заказчики: специализированные учреждения и ночные клубы для глухих и слабослышащих людей, образовательные учреждения, медицинские учреждения, фирмы-организаторы развлекательных мероприятий и ночные клубы. Разработано несколько версий программного обеспечения, реализующих инновационный способ визуальной реализации музыки. Идея разработки защищена двумя патентами, а эффективность разработанного способа доказана в ходе экспериментальных исследований на ряде установок: электроэнцефалограф (“Нейрон-Спектр”), электрокардиограф («Полиспектр 8/12»), установка для регистрации дыхательных движений и сердечных сокращений (СВЧ-автодин на диоде Ганна), установка для мониторинга скорости распространения пульсовой волны (СРПВ). Продукт может быть реализован в виде: а) непосредственно программного обеспечения на DVD-диске (основной вариант); б) выполненного на заказ DVD-диска с заданным треклистом и его визуальным решением; в) полного комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки (hardware + software); г) продажи неисключительной лицензии на программное обеспечение под процент от продаж лицензиата. Целевая аудитория Целевая аудитория проекта подразделяется на два сегмента: глухие и слабослышащие люди, основной сегмент, и люди без нарушений слуха, которые любят музыку и хотели бы воспринимать ее более полно, с необычной точки зрения. В планах компании активное развитие бизнеса за рубежом. • Сегмент 1 - глухие и слабослышащие люди Несмотря на полное или частичное отсутствие слуха, глухие люди ходят на концерты, играют на музыкальных инструментах и танцуют. Они воспринимают музыку через вибрацию стен и пола, через движения танцующих - но ощутить ритм мелодии, тембр, характер музыки в полной мере они не могут. Разработанная технология визуализации музыки поможет в определенной степени восполнить этот недостаток - люди смогут «воспринимать» мелодию глазами: различать высоту тона, ритм и настроение мелодии. Полученный продукт открывает для глухих и слабослышащих людей сразу множество возможностей. Во-первых, это облегчение социализации - становится возможным посещать музыкальные концерты и представления вместе с другими людьми, танцевать в клубах, брать уроки музыки и танцев. Во-вторых, открытие для себя нового пласта культуры (изучение музыки через изображение). В-третьих, «просмотр» музыки может стать еще одним хобби, приятным времяпрепровождением - люди интересуются авангардным искусством, увлекаются странным сюрреалистическим кино - точно также можно полюбить «смотреть» музыку. • Сегмент 2 - люди без нарушений слуха Изображение, которое получается в результате визуализации музыки с помощью разработанной программы, зрелищно и эффектно, поэтому продукт представляет интерес и для людей без нарушений слуха - его можно использовать при организации культурно-развлекательных мероприятий. Многочисленные исследования показали, что музыка воспринимается слушателями гораздо ярче, производит на них большее впечатление, если одновременно с мелодией они видят ее визуальное решение на экране. Использование предложенного изобретения для визуализации музыки на концертах, в клубах, на выступлениях и фестивалях может иметь двойное значение. С одной стороны, это будет эффектно и оригинально, музыка воздействует на слушателя сильнее, вызывает в нем больше откликов и переживаний; с другой стороны, это делает возможным интерес к таким мероприятиям глухих людей которые могут наслаждаться происходящим со всеми остальными. Таким образом, разработка имеет важное социальное значение для общества. Оборудование, необходимое для полноценного использования программы включает в себя компьютер, звуковоспроизводящую систему и систему воспроизведения изображения. Музыка, поступающая от источника звука, проходит через компьютер, трансформируется с помощью разработанного ПО и выводится в виде изображения на экран. Изображение музыкального ряда может проецироваться на экран с помощью проектора (в клубах, на концертах и т.д.), отображаться на телеэкранах (на крупных площадках, массовых шоу), а также на монитор компьютера (в домашних условиях). В клубах и на концертных площадках может быть также использовано специализированное цветомузыкальное оборудование – световые сканеры или приборы типа «Moving head». Это световые приборы, визуализирующие музыку с помощью направленного луча, изменяющего цвет и направление. Эффект, достигаемый подобной технологией визуализации музыки, может быть действительно впечатляющим – все зависит только от фантазии покупателей. Например, если речь идет о ночном клубе: экраны с синхронным изображением могут быть размещены по периметру помещения, проектор может проецировать изображение прямо на танцпол и, соответственно, на танцующих людей, несколько световых приборов могут быть использованы отдельно или вместе с экранами – все это поможет создать зрительное ощущение музыки, визуально передать ее характер и позволит глухим и слабослышащим людям чувствовать темп/ритм, а следовательно, и характер мелодии. Для разных целей можно использовать различные версии программы, например: 1. Вариант для использования на концертах и оперных выступлениях. На подобных мероприятиях важна не только музыка, но и текст, который поют исполнители. Поэтому здесь предполагается совместить визуальное изображение музыки с возможностью добавления текста – так, чтобы зритель мог сопоставлять слова песни с мелодией. Возможно, также трансформировать появляющийся ряд фигур на экране таким образом, чтобы это было более наиболее зрелищно (задавать форму фигур по желанию пользователя: сердце, снежинка, месяц, звезда и т.д.). 2. Вариант для использования во время обучения музыке. Более сложная программа, специально адаптированная для этих целей. Например, с возможностями запоминания и воспроизведения сыгранной мелодии, загрузки партитуры в программу и т.д. 3. Вариант для использования на танцевальных конкурсах и фестивалях, а также для обучения танцам. В танцах главное – ритм музыки, поэтому здесь возможен упрощенный вариант визуального ряда с акцентом на ритмической составляющей. 4. Вариант для домашнего использования. Нами были проведены экспериментальные исследования повышения степени влияния фоностимуляции при условии визуального сопровождения на тонус регуляторных систем, деятельность сердечнососудистой системы и биоэлектрическую активность мозга. В результате исследований электроэнцефалограммы (ЭЭГ) человека в ходе фоностимуляции, визуальной и аудиовизуальной стимуляций с помощью установки “Нейрон-Спектр” были выявлены достоверные изменения в биоэлектрической активности мозга человека, изменения спектральной мощности альфа-ритма. Мощность в левом и правом полушарии в затылочных областях до воздействия в среднем составила соответственно 99,5±21,4 мкВ² и 119,7±23,3 мкВ², в теменных областях мощность альфа-ритма составила в среднем 39±10,7 мкВ² и 46,8±11,7 мкВ². После ВС мощность альфа-ритма в затылочных областях соcтавила в среднем: до 95,4±18,6 мкВ² в левом и 117,8±22,1 мкВ² в правом полушарии, в теменных — до 33,7±8,8 мкВ² и 42,9±7,4 мкВ², после фоностимуляции: мощность альфа-ритма в затылочных областях соcтавила в среднем: до 91,9±15,7 мкВ² в левом и 115,9±21,5 мкВ² в правом полушарии, в теменных — до 31,4±6,8 мкВ² и 39,7±8,8 мкВ². После АВС мощность альфа-ритма оказалась сниженной в затылочных областях: до 85,5±18,9 мкВ² в левом и 113,6±21,9 мкВ² в правом полушарии, в теменных — до 25,4±7,4 мкВ² и 35±6,9 мкВ². При этом после фоностимуляции и АВС была также выявлена нарастания бета-активность. 120 100 Aa/Aaф, % 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 t, мин График зависимости амплитуды альфа-ритма в правом полушарии, нормированной к фону, от времени для одного пациента в ходе: фоностимуляции (верхняя кривая), ВС (средняя кривая) и АВС (нижняя кривая) 120 100 Aa/Aaф, % 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 t, мин График зависимости амплитуды альфа-ритма в левом полушарии, нормированной к фону, от времени для одного пациента в ходе: фоностимуляции (верхняя кривая), ВС (средняя кривая) и АВС (нижняя кривая) Распределение частотной спектральной мощности ЭЭГ для одного обследуемого после ВС, АС и АВС представлено на рис. 1. Рис. 1. Распределение частотной спектральной мощности ЭЭГ для одного обследуемого после ВС, АС и АВС Т.о. в результате проведенных исследований по параметрам ЭЭГ реакции было установлено, что визуального воздействие оказывало наименьшее влияние на параметры ЭЭГ испытуемых по сравнению с воздействием звука и аудиовизуальным воздействием, при этом эффект от воздействия звуком и цветом одновременно превышал эффект от воздействия данных стимулов в отдельности, что позволяет сделать вывод о возможности применения визуального сопровождения звукового ряда с целью повышения качества восприятия звука. В ходе экспериментальных исследований влияния визуально-звукового воздействия на параметры сердечнососудистой системы человека при помощи электрокардиографа «Полиспектр 8/12» (Рис. 2) фиксировались формы электрокардиосигнала и его спектр, индексы Баевского до и в момент воздействия. Рис. 2. Установка для диагностики сердечнососудистой деятельности: 1 – электроды ЭКГ; 2 – пневматическая манжетка; 3 – нагнетатель; 4 – пневматический датчик; 5 – усилитель; 6 – преобразователь; 7 – блок ЭКГ «Полиспектр»; 8 – компьютер На рис. 3 представлены ЭКГ до и в ходе АС, ВС и АВС. Как видно из рис. 3, формы электрокардиограмм, зафиксированных для пациентов во время АВС, отличаются от аналогичных ЭКГ в ходе АС, ВС и без воздействия. В частности, у обследуемых пики R-R кардиоинтервалов наблюдаются значительно чаще во время АВС, чем у R-R кардиоинтервалов в ходе ВС и без воздействия. Для всех пациентов во время визуально-звукового воздействия было зафиксировано уменьшение времени между S-T-экстремумами. Изменялась также и форма самого кардиосигнала, что свидетельствует об измененном характере формирования электрических биопотенциалов в сердечной мышце. а б в г Рис. 3. ЭКГ: а – в отсутствии воздействия, б –в ходе ВС, в- в ходе АС, г – в ходе АВС для I, II, III, aVR, aVL, aVF - отведений Спектрограммы для одного обследуемого в ходе ВС, АС и АВС Ритмограммы для одного обследуемого в ходе ВС, АС и АВС Для регистрации активности нервной вегетативной регуляции, проявляющейся в изменении показателей временных параметров электрокардиосигнала, т.е. в изменении длительности R-R интервалов, определялись индексы Баевского до и во время визуально-звукового воздействия. В таблице 1 представлены усредненные индексы Баевского для пациентов, подвергавшихся цветомузыкальному воздействию и в его отсутствии. Таблица 1. Усредненные индексы Баевского для пациентов в ходе АВС и в отсутствии визуальнозвукового воздействия в отсутствии воздействия в ходе АВС Параметр Значение Параметр Значение ЧСС, уд./мин. 67,5 ЧСС, уд./мин. 76,7 М, с 0,955 М, с 0,808 СК, с² 0,0642 СК, с² 0,0505 Мо, с 0,967 Мо, с 0,814 АМо, % 36,7 АМо, % 33,3 Ме, с 0,914 Ме, с 0,806 ВР, с ИВР, у.е. ПАПР, у.е. ВПР, у.е. ИН, у.е. 0,301 122 37,9 3,43 63 ВР, с ИВР, у.е. ПАПР, у.е. ВПР, у.е. ИН, у.е. 0,235 142 41 5,22 86,9 В таблице 1 использованы следующие обозначения: ЧСС – средняя частота сердечных сокращений; М – математическое ожидание (М), которое отражает конечный результат всех регуляторных влияний на сердце и систему кровоснабжения в целом. Этот показатель связан со средней частотой сердечных сокращений (ЧСС) и обладает наименьшей изменчивостью среди всех медико-статических показателей, и его отклонение от индивидуальной нормы обычно сигнализирует об увеличении нагрузки на аппарат кровообращения или о наличии патологических отклонений; СК – среднее отклонение продолжительности интервала R-R; Мо – мода– наиболее часто встречающееся значение R-R-интервалов, указывающее на доминирующий уровень функционирования синусового узла. При симпатикотонии (преобладание симпатической нервной системы в регуляции тонуса сосудов) М0 меньше, при ваготонии (преобладание парасимпатической нервной системы в регуляции тонуса сосудов) – больше; ВР – вариационный размах, который вычисляется как разница между максимальным и минимальным значениями R-R. Он отражает степень вариабельности или размах колебаний значений кардиоинтервалов; АМо – амплитуда моды–число кардиоинтервалов (в %), соответствующих диапазону моды, отражающее меру мобилизирующего влияния симпатического отдела; Ме – медианное значение продолжительности интервала R-R; ИВР – индекс вегетативного равновесия, который указывает на соотношение между активностью симпатического и парасимпатического отделов; ПАПР – показатель адекватности процессов регуляции, который отражает соответствие между активностью симпатического отдела ВНС и ведущим уровнем функционирования синусового узла; ВПР – вегетатиный показатель ритма, который позволяет судить о парасимпатических сдвигах вегетативного баланса. Чем меньше ВПР, тем больше вегетативный баланс смещен в парасимпатическую сторону; ИН – индекс напряжения регуляторных систем, который отражает степень централизации управления сердечным ритмом. Известно, что в ответ на любой раздражитель эндогенной или экзогенной природы в живом организме возникают реакции, являющиеся по своей сути защитно-приспособительными (адаптационными). Характер таких реакций определяется, прежде всего, изменениями нервной и гуморальной регуляции кровообращения, которые предшествуют энергетическим сдвигам. Наиболее доступным для регистрации защитно-приспособительных реакций физиологическим параметром, отражающим процессы вегетативной регуляции в сердечнососудистой системе и организме в целом, является ритм сердечных сокращений. Изменение вариабельности ритма сердца, по мнению авторов, может быть связано с интенсивностью процессов активации отделов вегетативной нервной системы по отношению к сердечнососудистой системе и позволяет судить о степени адаптационной реакции организма на то или иное воздействие в целом. При этом главная функция вегетативной нервной системы заключается в поддержании постоянства внутренней среды (или гомеостаза), при различных воздействиях на организм. На основе функциональных различий в вегетативной нервной системе выделяют два отдела — симпатический и парасимпатический. При повышении тонуса симпатической нервной системы в ответ на внешний раздражитель усиливаются сердечные сокращения и учащается их ритм. Из данных, приведенных в таблице 1, следует, что во время визуально-звукового воздействия средняя частота сердечных сокращений (ЧСС, ударов/минуту) у пациентов значительно увеличивается. Значение индекса М до и во время АВС для пациентов составило соответственно 0,955 и 0,808. Индекс Мо при визуально-звуковом воздействии для пациентов уменьшается со значения 0,967 до 0,814. Такое изменение данных параметров позволяет говорить об активации парасимпатической нервной системы. Другие индексы же, например, ВР, ИВР, ПАПР, ВПР напротив, свидетельствуют о смещении вегетативного баланса в симпатическую сторону, тогда как АМо также свидетельствует о смещении вегетативного баланса в парасимпатическую сторону. В таблице 2 приведены значения параметров, характеризующих сердечнососудистую деятельность, для одного обследуемого в ходе АВС и в ее отсутствии, при ВС и АС. Таблица 2. Значения параметров, характеризующих сердечнососудистую деятельность, для одного обследуемого в ходе ВС, АС, АВС и в отсутствии воздействия ЧСС, R-R R-R R-R P, P-R QRS, QT, QTc, Ось уд./мин. макс., мин., ср., мс (P-Q), мс мс мс QRS, мс мс мс мс ° в отсутствии 70 880 838 860 103 151 100 366 395 81 воздействия ВС 72 860 784 830 105 150 102 364 400 83 АС 73 892 752 826 92 126 86 374 412 85 АВС 77 828 738 782 93 126 86 372 421 86 В таблице 3 представлены результаты регистрации ЧСС для 30 пациентов после ВС, АС и АВС. Таблица 3. Значения параметра ЧСС для 10 пациентов для 30 пациентов в отсутствие воздействия, после АС, ВС и АВС пациент ЧСС(отсутствие ЧСС (ВС), ЧСС (АС), ЧСС (АВС), воздействия), уд./мин. уд./мин. уд./мин. уд./мин. 1 73 73 78 83 2 68 69 75 78 3 61 61 61 65 4 63 64 66 70 5 71 71 75 78 6 67 70 81 86 7 68 70 72 77 8 70 72 76 81 9 71 73 75 79 10 72 74 79 85 11 71 75 75 79 12 64 66 69 73 13 62 61 64 69 14 64 63 68 72 15 70 74 75 78 16 69 68 74 79 17 66 66 69 73 18 71 72 77 81 19 65 68 72 75 20 70 72 77 80 21 68 67 74 75 22 69 69 74 79 23 64 65 68 73 24 63 63 67 70 25 70 68 77 79 26 64 68 70 74 27 68 70 74 78 28 71 73 76 80 29 70 73 76 79 30 62 67 68 73 При прослушивании музыки или наблюдении визуального решения регистрировалось изменение (увеличение за редким исключение для ВС и увеличение для АС) ЧСС на 1-2 уд./мин. и на 4-5 уд./мин. соответственно, при АС и ВС одновременно ЧСС увеличивалась в среднем на 8-9 уд./мин. Таким образом, нами было установлено, что при визуально-звуковой стимуляции на пациента наблюдаются изменения характера электрокардиограммы (ЭКГ) и ее спектра, проявляющиеся в изменении длительности соответствующих участков электрокардиограммы и их амплитудных значений, а также амплитуды шумовой составляющей ЭКГ, при этом визуально-звуковая стимуляция приводит к увеличению уровня тонуса симпатической и парасимпатической нервной системы в регуляции сердечной активности и одновременно к увеличению шумовых составляющих спектра ЭКГ, а также к значительному сдвигу частоты сердцебиения. Эффект от визуально-звукового воздействия на ЭКГ существенно превышал суммарный эффект от воздействия звуком и цветом в отдельности. Полученные результаты позволяют сделать вывод о возможности использования описанного способа визуализации музыкального произведения с целью повышения качества восприятия музыки. В ходе экспериментальных исследований влияния визуально-звукового воздействия на скорость распространения пульсовой волны (СРПВ) было зарегистрировано наиболее значительное увеличение СРПВ в случае воздействия звуком и цветом одновременно – при визуально-звуковой стимуляции, при этом эффект от визуально-звукового воздействия существенно превышал даже суммарный эффект от воздействия звуком и цветом в отдельности: среднее значение скорости распространения пульсовой волны для пациентов ≈100 см/с, после визуального воздействия: значение СРПВ не изменилось, после звукового воздействия оно составило ≈103 см/с., после визуально-звукового воздействия: 108 см/с. Т.о. в ходе АВС наблюдается наибольшее увеличение СРПВ, что может быть обусловлено общим увеличением тонуса под действием стимула. Результаты, полученные в ходе регистрации СРПВ, подтверждают эффект повышения качества восприятия/степени влияния музыки/звукового ряда по средством визуального сопровождения. Графическое представление сигнала ЭКГ и осциллограммы в отсутствие воздействия, после цветовой стимуляции, после звуковой стимуляции и после АВС представлено на рис. 4. Рис. 4. Графическое представление сигнала ЭКГ и осциллограммы в отсутствие воздействия, после ВС, АС и АВС Тот же эффект был выявлен и в ходе биометрического мониторинга физиологических параметров человека: периодических смещений грудной клетки, характеризующих движения человека, связанные с дыханием и сердцебиением скорости (дыхательные движения и сердечные сокращения), с использованием СВЧ-автодина на диоде Ганна при визуальной, звуковой и визуально-звуковой стимуляциях (Рис. 5). Частота дыхательных движений f äûõ без воздействия составила в среднем: 10,99 f взд./мин., амплитуда дыхательных движений äûõ 4,96 мм, при визуальном воздействии: äûõ 15,56 f f взд./мин. и äûõ 3,9 мм, при звуковом: äûõ 21,97 взд./мин и äûõ 2,69 мм, при цветомузыкальном: äûõ 29,3 взд./мин. и äûõ 2 мм. Таким образом, было выявлено, что эффект от аудиовизуального воздействия на дыхательные движения превышает эффект от раздельного воздействия на данные параметры звуком и цветом, при этом интересно отметить, что наибольший отклик на регистрируемые параметры контроля имела композиция с наиболее выраженной ритмической составляющей, эффект от аудиовизуального воздействия на сердечные сокращения превышал суммарный эффект от раздельного воздействия звуком и цветом. а б в Рис. 5. Зависимость автодинного сигнала от времени при движении грудной клетки вследствие сердечных сокращений и его спектральное представление при визуальном (а), звуковом (б) и визуальнозвуковом воздействиях (в) На графике изображена лепестковая диаграмма, которая подтверждает наибольшее изменение параметров, характеризующих физиологической состояние человека при визуально-звуковом воздействии, при этом изменения всех параметров за исключением спектральной мощности альфаритма в правом полушарии при визуально-звуковом воздействии превышают алгебраическую сумму изменений данных параметров при визуальном и звуковом воздействиях. Мелким пунктиром (100%) обозначены значения СМ альфа-ритма в левом и правом полушариях, ЧСС, ЧД, СРПВ до воздействия; пунктиром с двумя точками – при визуальном воздействии, пунктиром с точкой – при звуковом воздействии, размытой сплошной линией – результат суммирования визуального и звукового воздействий, сплошной линией - при визуально-звуковом воздействии. Рисунок 9. График изменения параметров спектральной мощности альфа-ритма (СМ), ЧСС, частоты дыхания (ЧД), СРПВ при визуальном воздействии, при звуковом воздействии, при суммарном визуальном и звуковом воздействии и при визуально-звуковом воздействии Т.о. результаты всех проведенных исследований подтверждают эффективность применения разработанного способа с целью повышения качества восприятия музыки с помощью визуального сопровождения звукового ряда. Права на интеллектуальную собственность. Идея разработки защищена патентами: 1. Патент на изобретение РФ № 2295376. Способ воспроизведения музыкального произведения в цвете / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И., Скрипаль А.В. Опубл. 20.03.2007. Бюл. №8. 2. Свидетельство об официальной регистрации программы РФ А.с. №2007610999 Цветомузыкальный центр (цветомузыка) / Усанова Л.Д., Усанова А.Д., Борисов А.И. Заявл. 06.03.07. Заключен договор (15.10.10 г.) с ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” о предоставлении права на использование объекта ИС (Патент на полезную модель РФ №68186 от 10 ноября 2007. Устройство защиты биообъекта от электромагнитного излучения сотового телефона/ Усанова Л.Д., Усанова А.Д.), в том числе на изготовление, применение, ввоз, предложение к продаже и продажу продукции. Планируется получения патента в Китае. Конкурентные преимущества. Преимущества перед аналогами: новизна, высокое качество, эффективность, низкая стоимость. Прямых конкурентов у продукта нашей компании нет, поскольку разработанная технология визуализации уникальна и полных аналогов подобному ПО в мире не существует. Косвенных конкурентов можно условно разделить на две группы. К первой группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют визуализировать музыку, но которые не нацелены на работу с людьми с нарушением слуха. Во-первых, это множество различных компьютерных программ, основанных как на 2D, так и на 3D эффектах. Они строят визуальное изображение музыки, однако отображают лишь ее ритм и силу звука. Все эти программы направлены на достижение зрелищного эффекта, чаще всего они используются как приятное дополнение, «заставка» во врем проигрывания мелодии. Так, например, MilkDrop - плагин визуализации для Winamp (AOL), использующий аппаратное ускорение и DirectX API для создания графических трехмерных эффектов. Первая версия была выпущена в 2003 году. Сюда же относится еще один Winamp плагин -Advanced Visualization Studio. MilkDrop Таблица сравнения параметров ПО Winamp компании AOL LLC (США) с нашим продуктом Параметр Единица измерения Возможность восприятия музыки +/людьми с дефектами слуха, слабослышащими и глухими людьми Возможность более качественного +/восприятия музыки Winamp - Наш продукт + - + Компания SoundSpectrum специализируется на разработке оборудования, позволяющего визуализировать музыку. Однако эти визуализации также используются как дополнительное оформление, основанное на ритме музыки. Продуктом данной компании являются такие программы для визуализации музыки, как G-Force, SoftSkies, WhiteCap, SoundSpectrum Darkroom, Winter Wonders. G-Force от SoundSpectrum Noise Cradle – еще один визуализатор музыки, разработанный одноименной компаний, он также использует 3D эффекты, для построения визуального отображения ритма, однако он не способен изображать мелодию, ее настроение слушателю. Noise Cradle Аналогично можно сказать о наиболее знакомом широкой публике визуализаторе Windows Media Player компании Microsoft, входящем в стандартную установку любой операционной системы Windows. Windows MediaPlayer Здесь же могут быть приведены и другие подобные примеры программ: R4 (2003, Gordon Williams), Neon (Jeff Minter and Ivan Zorzin, 2004), TronMe (2006, 3D Solar), iTunes (2006, Apple). Отдельно стоит сказать о программе SoundGraffiti Dimmer. SoundGraffiti - это цветомузыкальный контроллер, позволяющий преобразовывать звуковой сигнал в сигнал для DMX преобразователей. Данная программа преобразует сигнал с микрофона в сигнал для управления лампами через DMX или другой интерфейс DMX в следующей последовательности: Микрофон Компьютер (программа SoundGraffiti Dimmer) DMX конвертор DMX Dimmer Лампы Изображение, выводимое на экран, похоже на калейдоскоп, картинки которого сменяются в ритме заданной мелодии. SoundGraffiti Dimmer На основе этого программного обеспечения разработано специальное оборудование. SoundGraffiti Dimmer Pack 2.1 – это устройство с встроенным SoundGraffiti алгоритмом. SoundGraffiti Dimmer Pack преобразовывает входной музыкальный сигнал в сигналы управления диммерами в стандарте DMX512. Преимущество программы, разработанной нашей компанией перед вышеперечисленными продуктами в том, что она позволяет изображать музыку во всей ее индивидуальности, передавать саму мелодию, не только ритм, но и высоту и силу звука, тембр, созвучия из нескольких нот, аккордов. Если косвенные конкуренты первой группы, визуализируя музыку, более всего хотят добиться зрелищности, экспериментируют с технологиями, «Линкорп» делает акцент на более осмысленном и значимом применении своей уникальной разработки. Возможность однозначной идентификации музыкального произведения с помощью разработанной технологии повышает эффективность восприятия музыки зрителем, делает программу полезной для глухих и слабослышащих людей. Ко второй группе относятся конкуренты, продукты которых позволяют людям с нарушениями слуха «ощущать» музыку, однако не через визуальное изображение. К потенциальным конкурентам можно отнести уникальное кресло «Emoti-Chair», разработку Центра обучения и лаборатории SMART при университете Райерсона. Музыкальные сигналы, поступающие в кресло, подвергаются преобразованию, при котором звук раскладывается на разные частоты. Затем эти частоты передаются на звуковые катушки и через заднюю часть туловища воспринимаются пользователем. Данная технология позволяет ощутить полный спектр звука и распознать мелодию. Отдавая должное этому конкуренту, нужно отметить, что кресла «Emoti-Chair» с успехом прошли применение на практике. Однако данная технология не дает потребителю возможности насладиться музыкой в большой компании, двигаться в такт музыке, танцевать. Возможности применения программы нашей компании гораздо шире, чем у продукции «Emoti-Chair». В отличие от зарубежных аналогов наша разработка реализует возможность однозначной идентификации музыкального произведения цветом, что способствует более эффективному восприятию музыки. Так в решении (патент GB 2370794 A, опубл. 10.07.2002) не достигается однозначная идентификация музыки в цвете из-за отсутствия разбиения экрана на совокупность цветовых фигур при воспроизведении аккордов и однозначного соответствия конкретных цветов спектра “промежуточным нотам” (диезам/бемолям). Программное обеспечение Winamp американской фирмы AOL LLC и СЛПО российской компании «РУсофт» также не отвечают главной задачи проекта – однозначной идентификации музыкального произведения по визуальному сопровождению, поскольку направлено лишь на достижение зрелищного эффекта в развлекательных целях. Предпосылками для достижения конкурентоспособных цен на нашу продукцию (при достаточно высоком показателе рентабельности) являются: современная и «дешевая» технология, положенная в основу производства; оптовая продажа продукции, что позволяет до минимума сократить издержки, связанные со сбытом; низкие (в сравнении с импортом) эксплуатационные затраты. Оптимизация процессов ценообразования в пользу конечного потребителя продукции достигается максимально возможным сокращением звеньев между производителем и конечным потребителем, а также установлением контроля над оптовыми компаниями и проведением единой ценовой политики. Отсутствие полных аналогов (либо наличие существенных преимуществ перед аналогами), а также высокое качество продукции, планируемой к выпуску, делают соответствующие сектора внутреннего рынка открытыми для продукции. Рынок сбыта. Что касается глобального рынка IT, то на сегодняшний день это один из наиболее динамично развивающихся и перспективных отраслей в мире. Россия стоит на втором месте по темпам роста отрасли IT в мире - 16% в год. Поэтому сам по себе российский рынок ПО - очень выгодное пространство для инвестирования и для ведения бизнеса. По данным Всероссийского общества глухих, каждый десятый человек в мире страдает полным или частичным нарушением слуха. Это означает, что целевая аудитория продукта, направленного на решение проблем глухих людей, очень обширна, что он будет востребован и полезен множеству людей. С другой стороны, сеть потенциальных клиентов - клубов, организаторов культурно-массовых мероприятий, музыкальных школ - также невероятно широка по всему миру. Это открывает большие возможности для продвижения и сбыта разработанного продукта на мировом рынке. Определяя и выбирая географический рынок сбыта продукции нашей компании, следует опираться не только на покупательную способность потребителей, но и на уровень социальной ответственности, характерной для данного региона. По данным Социального Инвестиционного Форума в Соединенных Штатах Америки один из восьми инвестируемых долларов США является социальной инвестицией, а в странах Западной Европы на данный момент действуют более 250 социально-ответственных фондов с активами более 18 млрд. долларов США. В России, к сожалению, уровень социальной ответственности оставляет желать лучшего. Исходя из этих соображений, и благодаря тому, что кроме прямых продаж для сбыта продукции по визуализации музыки, выбран еще и путь интернет-торговли, особое внимание, помимо российского рынка, будет уделяться западноевропейскому рынку и рынку США. Многие корпорации в рамках корпоративной социальной ответственности тратят до 8% прибыли на социально ответственную работу. Financial Times периодически публикует такие индексы социальной ответственности как FTSE4Good и Dow Jones Sustainability Index, и, как показывает практика, компании тратят большие ресурсы, чтобы заработать пункты этих индексов. Поэтому предложение «Линкорп» могло бы заинтересовать зарубежные компании, которые могли бы осуществлять таким образом заботу о глухих о слабослышащих людях. Выход на рынок товара, предлагаемого нашей компанией облегчается отсутствием прямых конкурентов, поэтому можно говорить о том, что наша компания занимает новую нишу на рынке. Половозрастные характеристики не имеют строгого влияния на спрос, поскольку воспринимать музыку хотят люди всех возрастов, и женщины, и мужчины, и дети. Очень важным вопросом является «готовность» рынка к принятию подобных товаров. Клиенты Потенциальных клиентов компании «Линкорп», заинтересованных в приобретении разработанного программного обеспечения для визуализации музыки, можно подразделить на четыре группы: 1. Организаторы культурно-массовых мероприятий. Сюда входят различные профессиональные организаторы концертов и гастролей (например, корпорация «PMI», компания «NCA» и т.д.), культурные центры (например, МКЦ), спортивно-концертные залы и комплексы, дворцы культуры и другие площадки, на которых проходят культурно-массовые мероприятия. Приобретая программное обеспечение, визуализирующее музыку, они могут организовывать мероприятия для глухих и слабослышащих, а также использовать его на музыкальных концертах для дополнительного визуального и эмоционального эффекта на слушателей. 2. Клубы, как специализированные, для глухих и слабослышащих, так и стандартные. В каждом крупном городе насчитывается несколько сотен ночных клубов (в Санкт-Петербурге их насчитывается более 200, в Москве - более 350), в городах поменьше их несколько десятков, но даже в маленьких городах есть несколько заведений, где молодые люди и люди среднего возраста расслабляются, слушают музыку, отдыхают и танцуют. Этот клиентский сегмент очень обширен и очень перспективен. Ночные клубы могут использовать разработанную программу для оформления танцпола и устраивать мероприятия как для глухих людей, так и для людей без нарушений слуха. 3. Музыкальные и танцевальные школы, работающие с людьми с отклонениями слуха. Как уже было сказано выше, программный продукт компании «Линкорп» может быть использован в образовательных целях. Обучение музыке и танцам людей с нарушениями слуха может стать более продуктивным, если дополнить его визуальным эффектом разработанной программы. 4. Государственные организации и органы власти, занимающиеся защитой и проблемами социально незащищенных слоев общества Поскольку разработка имеет важное социальное значение, компания рассчитывает на получение госзаказа на свою продукцию на региональном (и, возможно, на федеральном) уровне. В крупных городах существует множество специализированных государственных учреждений для людей с нарушениями слуха, в небольших городах в школах есть специальные классы для глухих детей, а в детских садах – специальные группы. Поэтому ожидание спроса на товар ООО «Линкорп» со стороны госструктур весьма оправдано. 5. Частные клиенты. Это люди, которым может быть интересно и полезно приобретение подобного программного обеспечения. В данном случае, это клиенты, которые являются непосредственно целевой аудиторией продукта. 6. Компании-разработчики ПО и оптовые компании по реализации DVD-дисков с ПО Это сегмент клиентской базы, который может быть заинтересован в покупке неисключительной лицензии на продажу ПО и другой продукции в рамках данного проекта. Лицензия выдается сроком на 5 лет под 5% от продаж ПО лицензиатом. Маркетинговая стратегия Два основных канала продвижения и распространения продукции - это прямые продажи и продажи через интернет-магазин. Стратегия сбыта осуществление продаж через интернет; продвижение разработки на рынке: участие в выставках, ярмарках; проведение маркетинговой компании; размещение рекламы; изготовление рекламных буклетов, листовок, брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемой продукции; возможна продажа неисключительной лицензии под процент от продаж; персональные продажи. На начальных этапах развития предполагается поиск стратегических клиентов (крупные организаторы концертов, клубы и т.д. Для этих целей персональные продажи как один из каналов сбыта будут очень эффективны. Программное обеспечение - это продукт, который подвергается постоянным усовершенствованиям, поэтому налаживание личных контактов и долгосрочных связей с клиентами в этом отношении будет полезным и перспективным для бизнеса. Кроме того, персональные продажи предполагают личные презентации как один из способов продвижения продукта - что в данном случае способствует лучшему донесению необходимой информации и более качественной рекламе продукции перед потенциальными клиентами. • Сайт компании и интернет-магазин Через сайт компании возможно продавать DVD с программным обеспечением и DVD с готовым плейлистом музыкальных произведений и их визуальной реализацией как корпоративным, так и частным клиентам. Доставка заказов, произведенных через интернет, может осуществляться почтой, курьерскими службами, либо самовывозом из офиса компании. Оплата заказов, осуществленных через сайт, может производиться традиционными для интернет-магазинов способами (платежные системы, банковские переводы). Поскольку компания планирует активное продвижение своей продукции в интернете, работа корпоративного сайта, возможность осуществлять заказы и покупки через него -одно из необходимых условий эффективности рекламных кампаний. • Установление партнерских отношений с компаниями, занимающимися продажей компьютерного и мультимедийного оборудования Дополнительная стратегия сбыта предусмотрена для реализации комплекса оборудования и программного обеспечения для визуализации музыки. Предполагается заключение партнерского договора с несколькими крупными производителями и дистрибьюторами оборудования, необходимого для визуализации музыки по нашей технологии. Партнерские отношения позволят предлагать клиентам услуги по продаже готового комплекса всех необходимых устройств и программного обеспечения для визуализации музыки (продажа «под ключ»). Например, заключив партнерское соглашение с компаний Samsung, можно будет предлагать клиенту комплекс для визуализации музыки, подходящий для кафе, баров и небольших клубов, выставочных комплексов, специализированных школ: - компьютерная система (ноутбук/ компьютер) - проектор - домашний кинотеатр (оборудование для звука) - программное обеспечение для визуализации музыки, установленное на компьютер Заключив партнерское соглашение с дистрибьютором профессионального студийного и концертного оборудования «Рояль», можно будет предлагать комплекс для концертов на крупных площадках, например, для клубов и концертных залов: - микшерные пульты; - акустические системы или студийные мониторы; - световое оборудование (световые сканеры или приборы типа «Moving head»); - программное обеспечение для визуализации музыки. Для нашего предприятия подобное сотрудничество выгодно, поскольку компании-партнеры являются известными брендами, завоевавшими доверие и популярность потребителей. Их имидж, а также устойчивые маркетинговые стратегии будут содействовать успешному сбыту разработанного программного обеспечения. С другой стороны, партнерские отношения с нашей компанией - это хорошая возможность для этих дилеров расширить рынок сбыта своей продукции и сделать дополнительный акцент на социальной направленности своей деятельности. Стратегия продвижения • Персональные презентации для потенциальных клиентов На начальной стадии развития компании основной акцент в продвижении будет делаться на персональных презентациях потенциальным клиентам. В их число входят, как было указано выше, профессиональные организаторы концертов, клубы, культурно-развлекательные площадки, спортивноконцертные залы и комплексы и т.д. Поскольку это довольно узкий сегмент профессиональных клиентов, масштабные рекламные кампании будут неэффективны. С помощью персональных презентаций мы сможем лично познакомить потенциальных клиентов с концепцией продукта, описать решаемые им проблемы, продемонстрировать его возможности, получить отклик и, может быть, усовершенствовать продукт согласно потребностям клиентов. • Через организации, занимающиеся проблемами глухих и слабослышащих людей Планируется наладить контакты с организациями, занимающимися проблемами глухих и слабослышащих людей (Всероссийское общество глухих, Мир слабослышащих и т.д.) как в России, так и в мире. Это позволит установить связи с целевой аудиторией, с конечными потребителями нашей продукции, донести до них необходимую информацию, получить обратную связь. Кроме того подобные организаторы находятся в курсе специализированных мероприятий, проводимых для людей с нарушениями слуха, на которых могла бы использоваться технология визуализации музыки. • Через Интернет: сайт компании, контекстная реклама, реклама на тематических сайтах Глухие и слабослышащие люди в силу своего недуга - являются активными интернет-пользователями, поэтому продвижение и сбыт продукции будет эффективным и оправданным. Начата разработка собственного сайта о продукции и о компании «Линкорп», в скором времени планируется запуск на его площадке интернет-магазина. Кроме того в качестве средств продвижения планируется использование контекстной рекламы в ведущих поисковых системах (Yandex, Google) по релевантным запросам пользователей. Возможно также удастся установить партнерские связи и размещать рекламу на сайтах, посвященных проблемам глухих и слабослышащих, а также на сайтах магазинов, предлагающих слуховые аппараты, телефоны для слабослышащих, курсы жестового языка и т.д. • Совместно с компаниями-партнерами • Выставки и ярмарки Специализированные выставки и ярмарки - это отличная возможность для компании найти партнеров и клиентов, заявить о себе, проанализировать последние тенденции на рынке. Например, в России продвижению проекта способствовало бы участие в ежегодной выставке средств и систем отображения информации DISPLAY, которая нацелена на разработчиков и заказчиков средств визуализации (в октябре 2009 года проходила в Санкт-Петербурге, в октябре 2010 года планируется проведение в Москве), а также в различных форумах и выставках, посвященных инновационным разработкам. Кроме того на подобных мероприятиях возможно найти клиентов, желающих приобрести лицензию на программу. SWOT-анализ Сильные стороны продукта • Уникальная технология Разработанная технология не имеет мировых аналогов, ее преимущества перед конкурентными продуктами были продемонстрированы выше. Ни один из продуктов конкурентов не решает похожие задачи, все существующие разработки, направленные на визуализацию музыки, более просты и менее функциональны, чем продукт нашей компании. • Социальная направленность разработки В России, к сожалению, пока очень мало внимания уделяется заботе об инвалидах. Разработка компании «Линкорп» - один из немногих примеров бизнес-идей, направленных на улучшение социального положения людей с нарушениями слуха. Разработчики искренне надеются на интерес к подобному продукту со стороны будущих клиентов, в том числе и государства. • Диверсификация клиентской базы Как было продемонстрировано в разделе «Клиенты», ООО «Линкорп» имеет возможность реализации своей продукции среди различных групп клиентов. Диверсификация клиентуры снижает риск зависимости от какой-либо одной группы клиентов и показывает перспективность и востребованность бизнеса. • Различные модификации для целевого использования программы Преимуществом продукта является также возможность «приспособления» программы для разных целей: для обучения музыке и танцам, для использования на концертах, для применения в клубах и т.д. Это расширяет список потенциальных клиентов. Возможности и перспективы • Возможность получения госзаказа Если продукция ООО «Линкорп» хорошо зарекомендует себя на рынке, у компании появляются серьезные шансы на получение госзаказа. На региональном (или федеральном) уровне заказ может быть сделана закупка для множества государственных организаций, направленных на решение проблем глухих и слабослышащих (специализированные школы, детские сады и т.д.). • Возможность расширения бизнеса выход на рынок медицинского программного обеспечения Результаты биомедицинских испытаний программы показали, что визуальное изображение музыки вкупе с ее мелодией оказывают сильное эмоциональное воздействие на слушателя, в связи с чем в дальнейшем планируется создание модификации продукта для использования в медицинских целях психологами и психотерапевтами. Выход на новый рынок увеличит спрос на продукцию компании. • Возможность выхода на зарубежные рынки Как было неоднократно подчеркнуто выше, компания «Линкорп» планирует выход на зарубежные рынки после получения патента на технологию визуализации международного образца. Перспективы продукции за рубежом достаточно велики - социально-ответственное общество, более высокая степень защиты интеллектуальной собственности - все говорит в пользу выхода на иностранные рынки. • Возможность продать права на интеллектуальную собственность в случае негативного развития событий Поскольку высока неопределенность успеха инновационной компании на рынке, полезно предусмотреть стратегию для пессимистического развития событий. Поскольку компания обладает правами на уникальную технологию, можно рассмотреть возможность продать патент в случае, когда дальнейшее ведение бизнеса ООО «Линкорп» нецелесообразно. В перспективе, при расширении объемов производства продукции и рынков сбыта, возможно использование более эффективной системы реализации продукции через небольшое число крупных оптовых компаний. Основными критериями выбора оптовых компаний являются: • широкая география охвата; • уверенное положение на рынке; • устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа клиентов; • наличие собственных складов и отработанных транспортных схем. Развитие бизнеса за рубежом для иностранных клиентов Важно заметить, что компания планирует продвижение своей продукции как в России, так и за границей, причем акцент в продвижении продукции будет делаться как на Китай, так и на США и Японию. Существует несколько важных причин, по которым компания будет ориентироваться на иностранных потребителей. Во-первых, за рубежом, особенно в европейских странах очень велик уровень социальной ответственности. Это означает, что спрос на продукцию, решающую важные социальные проблемы в этих странах будет достаточно высоким. Во-вторых, степень защиты и охраны интеллектуальной собственности в иностранных государствах гораздо выше, чем пока в России, а поскольку основу будущего бизнеса составляет объект интеллектуальной собственности, фактор его защиты является очень важным для дальнейшего успеха на рынке. Однако для выхода компании на зарубежный рынок требуется получение патента или свидетельства авторских прав за рубежом. Порядок коммерциализации результатов разработки. В настоящее время проект находится на завершающей стадии НИОКР. На данный момент нами разработано и успешно апробировано несколько версий программного обеспечения, реализующих инновационный способ визуальной реализации музыки, направленный на расширение адаптационных возможностей слабослышащих людей. Для коммерциализации проекта создано малое предприятие ООО “Линкорп”. Рентабельность проекта (IRR) (%) 20%; Финансовый анализ показывает, что вероятность получения отрицательного результата при внедрении разработки: Низкая (До 10%) Длительность получения дохода от разработки при реализации составляет свыше 5 лет. Для производства продукции, планируемой к выпуску, не требуется покупка дорогостоящего специализированного оборудования. Планируется аренда помещения для производства продукции, аренда офисного помещения для оформления необходимой документации, осуществления продаж. В ходе реализации проекта планируется: производство серии для выхода на рынок; продвижение разработки на рынке: участие в выставках; получение авторского свидетельства за рубежом (Китай); проведение маркетинговой компании, разработка сайта для осуществления продаж через интернет. Этапы коммерциализации проекта: 1-й этап: будет создано мелкосерийное производство. 2-й этап: будет отработана схема оптовых и розничных продаж. 3-й этап: будут налажены продажи на территории РФ. 4-й этап: будут налажены продажи на стран СНГ и Китая. ПЛАНИРУЕТСЯ: выйти на долгосрочные коммерческие взаимоотношения с оптовыми покупателями; наладить отлаженное производство; расширить штат до 20 сотрудников; отработать схему оптовых и розничных продаж; заключить договора о сотрудничестве с некоторым числом крупных оптовых кампаний. Анализ рисков (анализ чувствительности показателей проекта) 1. Анализ чувствительности к изменению цены продукции. При снижении цены DVD-дисков на 20%, NPV компании также уменьшится на 20% (1 148 317 руб.). При тех же изменениях и при снижении цены неисключительной лицензии на 20% (до 800 тыс.руб.), NPV сократился на 55% (1 148 317 руб.) Если же предположить, наоборот, увеличение цен на продукцию компании на 20% в за период 4-6 года, NPV компании увеличится на 18% и составит 3 025 514 рублей. Если при тех же изменениях цен на DVD предположить, что цена лицензии на период 4-6 года также увеличится на 20%, NPV компании увеличится уже на 28%. Следовательно, финансовое положение компании не очень чувствительно к изменению цен на продукцию, однако очень зависит от цены на неисключительную лицензию. 2. Анализ чувствительности к изменению количества продаж. Если объем продаж всей продукции по всем направлениям, кроме лицензий, сократится на 25%, NPV проекта сократится на 37% (1 619 977 руб.). Если одновременно с изменением спроса на 25% произойдет сокращение количества проданных патентов (каждый год будет продаваться лишь по одному патенту), NPV резко упадет на 74,2% (и составит 660 813 руб.). При увеличении спроса на 25% NPV компании возрастет на 38,6% (до 3 542 332 руб.). А если вместе с этим увеличение произойдет повышение активности покупателей патентов (допустим, в каждом году с 4-ого по 6-ой будет продаваться на 1 патент больше), NPV проекта увеличится на 62,3%, то есть до 4 176 960 руб. Таким образом, успех бизнеса нашей компании в значительной степени зависит от спроса на продукцию и очень сильно зависит от количества проданных патентов. Сильное влияние количества проданных лицензий на положение компании довольно серьезная угроза, однако стоит заметить, что инновационность разработки и ее высокое социальное значение делают покупку лицензии довольно привлекательным приобретением. Как показано в приложении, конкурсное жюри разных стран дало высокую оценку нашей разработке, соответственно за рубежом у технологии действительно проявляют интерес, считая ее перспективной и полезной. Более того, то количество неисключительных лицензий, которое планируется к продаже (1-2 в год) не заоблачно, а вполне реально и достижимо. Выполним также анализ чувствительности компании к наличию/ отсутствию государственного заказа. При отсутствии госзаказа на продукцию «Линкорп» ее NPV сократится на 16,3% и составит 2 138 653 рубля. В принципе, можно сказать, что значимость наличия госзаказа для компании не очень велика. Доходы компании поступают от трех различных направлений: продаж DVD с программным обеспечением, продаж DVD с музыкой и ее визуальным изображением и от продаж неисключительных лицензий. Оформление DVD-диска: В первый год реализации предполагается выпуск дисков в более простой и дешевой упаковке. Футляр Jewel box с прозрачным треем. Размеры: 142 × 125 мм. Толщина 10мм. Полиграфия 4 полосы лицевая обложка, 1 фальц и инлей. Целлофанирование. В последующие года реализации предполагается выпуск дисков в более презентабельной упаковке. Бокс Super jewel box DVD из прозрачного оргстекла. Размер 144 × 192мм. Используется сложная вырубная полиграфия. Полиграфия 4 полосы лицевая обложка, 1 фальц и инлей. Целлофанирование. Расчет себестоимости DVD дисков производился следующим образом: В первый год развития бизнеса компания будет продавать диски, выполненные в более простом и дешевом варианте (упаковка Jewel Box, полиграфия 4 полосы, целлофанирование) – себестоимостью 30 руб./диск. Более дорогое оформление первой партии дисков не оправдано из-за маленького объема тиража. В дальнейшем для более презентабельного вида продукции диски будут тиражироваться в более дорогом варианте (Super jewel box DVD, суперобложка, полиграфия 6 полос, целлофанирование) – себестоимостью 37 руб./диск. Расчет денежных потоков компании за прогнозный период (7 лет) представлен в таблице: Ожидается, что за 5 лет доходы компании увеличатся в 4 раза. Согласно требованиям венчурных инвесторов, рост доходов в 3 раза за 5 лет означает ожидаемую доходность в 25%, а рост доходов в 5 раз за 5 лет – 38%. Поскольку в нашем случае прогнозируется рост в 4 раза за 5 лет, ставка ожидаемой доходности венчурного капитал составит примерно 32,1%. Соответственно, чистая приведенная стоимость денежных потоков компании, дисконтированных по ставке 32,1% (NPV), равна 2 555 878 руб. Наглядно изменение показателя EBIT, а также дисконтированного денежного потока по годам представлены на графиках: Полезно также проанализировать график кумулятивного дисконтированного денежного потока по годам: График показывает, что для ООО «Линкорп» прогнозируется стабильный рост в течение последующих 6 лет ведения бизнеса. Угрозы и риски Риск «пиратства» Так как профильным видом деятельности в рамках данного проекта является выпуск продуктов в виде DVD-дисков, то основным риском будет проблема незаконного распространения нашей продукции, «пиратство». Эффективных способов защиты от этого не нашли даже самые авторитетные представители мира электроники и цифровых технологий. Однако любая фирма, работающая на данном несовершенном рынке, может оказаться в трудном положении не по своей вине. Снизить риск «пиратства» можно путем внедрения систем защиты, таких как: лицензионные ключи, регистрация продукта на сайте производителя и т.д. Риск низкой социальной ответственности и низкой популярности социально-ответственного бизнеса Реализацией товара на российском рынке может быть менее успешной, чем предполагается, так как в России уделяется крайне мало внимания социальным программам для людей с врожденными или приобретенными недостатками. Снизить влияние этого риска предполагается за счет активной маркетинговой стратегии, всевозможной популяризации товара, донесения необходимой информации о преимуществах продукции как до клиентов, так и до целевой аудитории. Кроме того действие этого риска будет во многом уменьшено благодаря выходу компании на зарубежные рынки, в частности, европейский и американский, где социальная ответственность общества довольно высока. Риск неприятия инновационного продукта. Любая инновационная компания сталкивается с неопределенностью в отношении принятия нового продукта рынком. Однако контакты с целевой аудиторией показали, что разработка нужна и полезна, что потребители готовы к появлению подобного продукта на рынке. Риск копирования технологии за рубежом. Пока компания «Линкорп» обладает только патентами РФ, ее технология уязвима для копирования за рубежом. Поэтому прежде чем выйти на зарубежный рынок, следует позаботится о ликвидации этого риска путем получения соответствующих документов и защиты прав на интеллектуальную собственность за границей. Состав и описание компетенций управляющей команды проекта. Команда, которая будет заниматься реализацией данного проекта, имеет значительный опыт участия в реализации подобных и других проектов. Все участники проекта отличаются высокой креативностью и способны найти нетривиальное решение технической задачи, изобрести новую технологию, новое устройство, новый подход к решению известных задач. Все участники команды имеют опыт проектирования и испытаний продукции, создаваемой в рамках проекта, опыт работы на производстве, опыт проведения исследовательских работ для производственных нужд и запуска в производство инновационных продуктов, знают специфику и особенности проектирования технической продукции. Сильные стороны всех участников команды – теория, эксперимент, бизнес, высокие производственные компетенции. Усанова Л.Д. - учредитель и генеральный директор ООО “Линкорп”, к.ф.-м.н., старший научный сотрудник НИИМФ ФГБОУ ВПО “Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского” (СГУ), руководитель НИОКР в рамках программы “УМНИК’, руководитель НИОКР по гранту субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса в рамках реализации областной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Саратовской области на 2008-2010 годы» от 15 мая 2009 года № 186-П, руководитель НИОКР по Ползуновскому гранту. Усанова А.Д. – учредитель и финансовый директор ООО “Линкорп”, к.ф.-м.н., старший научный сотрудник НИИМФ СГУ, руководитель НИОКР в рамках программы “УМНИК’, руководитель НИОКР по гранту субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса в рамках реализации областной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Саратовской области на 2008-2010 годы» от 15 мая 2009 года № 186-П, руководитель НИОКР по Ползуновскому гранту. Усанова Лидия Дмитриевна и Усанова Анастасия Дмитриевна с отличием окончили факультет нано- и биомедицинских технологий (ФНиБМТ) и обучение на дополнительной квалификации в сфере профессиональной коммуникации (английский язык). Усанова Л.Д. и Усанова А.Д. являются соучредителями предприятия ООО “Линкорп”, ведущего на базе СГУ научные исследования и курирующего разработки в области естественных и технических наук, обеспечивают проведение и самостоятельно проводят научные исследования в рамках НИР, подержанных грантами различных фондов и учреждений по программам Федерального агентства образования и науки, Федеральной целевой программы «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России, РФФИ и др. Исследования Усановой Л.Д. и Усановой А.Д. были поддержаны персональными грантами и премиями: 1. 2006 Премия областного конкурса научных работ студентов высших учебных заведений Саратовской области “Студенческая наука”; 2. 2006 Победитель конкурса студенческих решений по направлению “Экономические науки” на получение именной стипендии Группы компаний “Рубеж”; 3. 2007-2009 Грант молодежного научно-инновационного конкурса Фонда содействия развитию МП НТС (Молодежный научно-инновационный конкурс У.М.Н.И.К.) XV международной студенческой школы-семинара "Новые информационные технологии", Судак; 4. 2007-2009 Грант молодежного научно-инновационного конкурса Фонда содействия развитию МП НТС (Молодежный научно-инновационный конкурс У.М.Н.И.К.) Всероссийской конференции в рамках конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”; 5. 2007 Победитель конкурса на получение индивидуальной студенческой стипендии имени В.И. Вернадского; 6. 2007 Победитель конкурса на получение индивидуальной стипендии Президента РФ (программа поддержки студентов); 7. 2009 Победитель конкурса “Ползуновские гранты”; 8. 2009 Грант субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса в рамках реализации областной целевой программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в Саратовской области на 2008-2010 годы» от 15 мая 2009 года № 186-П; 9. 2009 Премия Областного конкурса молодежных инновационных проектов; 10. 2010 Премия Областного конкурса молодежных инновационных проектов; 11. 2010 Премия за 1 место на Всероссийском конкурсе научных работ бакалавров и магистрантов вузов по направлению «Биосовместимые материалы и покрытия»; 12. 2010 Победитель конкурса на получение индивидуальной аспирантской стипендии имени В.И. Вернадского; 13. 2010 Победитель конкурса на получение индивидуальной стипендии Президента РФ (программа поддержки аспирантов); 14. 2012 Победитель конкурса на соискание молодежной премии имени П.А. Столыпина за 2012 год в номинации: «за выдающиеся достижения в области науки» ученым и специалистам, имеющим достижения в области фундаментальной и (или) прикладной научной деятельности. 15. 2012 Международная молодежная премия в области предпринимательства GSEARU. 16. 2012 Грант лауреата Всероссийского конкурса молодежных проектов, организованного Министерством образования и Федеральным агентством по делам молодежи. Исследования, проводимые Лидией Дмитриевной и Анастасией Дмитриевной, многократно отмечались спецпризами, медалями, дипломами, премиями и грамотами Международных и Всероссийских выставок-салонов изобретений и научных конференций, конкурсов инновационных проектов, среди которых: 1. Золотая медаль Международного салона изобретений, Корея, Сеул, 11-15 декабря 2008 г.; 2. Золотая медаль и диплом первой степени 22-й Международной выставки изобретений, инноваций и технологий ITEX 2010, г. Куала-Лумпур (Малайзия), 20 мая-22 мая 2011 г.; 3. Две серебряные медали Международного салона изобретений, Корея, Сеул, 4-7 мая 2011 г.; 4. Серебряная медаль 2-ого Кубка мира по изобретениям в области компьютерных технологий, Китай, г. Каосюн, 24-28 августа 2011 г.; 5. Серебряная медаль и диплом второй степени 22-й Международной выставки изобретений, инноваций и технологий ITEX 2010, г. Куала-Лумпур (Малайзия), 20 мая-22 мая 2011 г.; 6. Серебряная медаль и диплом второй степени 21-й Международной выставки изобретений, инноваций и технологий ITEX 2010, г. Куала-Лумпур (Малайзия), 14 мая-16 мая 2010 г.; 7. Серебряная медаль XI Международной выставки изобретений 16-19 октября 2008 г. Сучжоу, Китайская Народная Республика; 8. Бронзовая медаль 59-ой Международной выставки «Идеи-изобретения-инновации», Нюрнберг, Германия за проект «Способ визуализации музыкального произведения»; 9. Кубок “Инициатива молодежи” Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2009 г.; 10. Кубок “Женщина-изобретатель” Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2008 г.; 11. Золотая медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2009; 12. Золотая медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2008; 13. Серебряная медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2009; 14. Серебряная медаль Международного салона изобретений и новых технологий “Новое время”, Севастополь, 2008; 15. Серебряная медаль и диплом II-й степени и IX Московского международного салона инноваций и инвестиций 2009 г.; 16. Золотая медаль и диплом I степени и Всероссийской молодежной выставке-конкурсе прикладных исследований, изобретений и инноваций, 2009 г.; 17. Спец. приз /серебряная медаль Украины “Новое время” VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций, 2008 г.; 18. Бронзовая медаль и диплом III-й степени и VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2008 г.; 19. Бронзовая медаль и Диплом III-й степени и VII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2007 г.; 20. Диплом I степени Первого молодежного инновационного Конвента Саратовской области; 21. Диплом и премия за 1 место на Всероссийском конкурсе научных работ бакалавров и магистрантов вузов по направлению «Биосовместимые материалы и покрытия», 2010; 22. Победитель Конкурса “Волжский Меркурий 2010” в номинации “Семейный бизнес”; 23. Диплом II степени Областного конкурса молодежных инновационных проектов, 2010 г.; 24. Диплом III степени Областного конкурса молодежных инновационных проектов, 2009 г.; 25. Диплом III степени победителя Конкурса проектов “InnoProjects-2011”; 26. Диплом федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам X Московского международного салона промышленной собственности “Архимед”2008 г.; 27. Диплом федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам VIII Московского международного салона инноваций и инвестиций 2008 г.; 28. Бронзовая медаль и диплом III-й степени и первого Саратовского салона изобретений, инноваций и инвестиций. Саратов, 2005 г.; 29. Медаль «За лучшую научную работу» конкурса работ студентов, слушателей и курсантов вузов Российской Федерации и стран СНГ; 30. Диплом и премия за второе место на областном конкурсе научных работ студентов высших учебных заведений Саратовской области “Студенческая наука”, 2006 г.; 31. Почетный диплом XV Московского международного салона изобретений и инновационных технологий “Архимед”2012 г.; 32. Диплом первой степени студенческой конференции ФНБМТ СГУ 2007; 33. Сертификат финалиста конкурса Alltech’s Young Scientist Award 2012; 34. Два диплома полуфиналиста Всероссийского конкурса молодежных инновационных проектов “Зворыкинская премия”, 2012; 35. Сертификат участника регионального этапа Всероссийского конкурса молодежных инновационных проектов “Зворыкинская премия”; 36. Диплом Конкурса “Русские инновации 2012” за выход во II тур; 37. Диплом Конкурса “Русские инновации 2011” за выход во II тур; 38. Диплом Конкурса “Русские инновации 2010” за выход во II тур; 39. Благодарность призеру смотра учебных групп в номинации “Лучший студент факультета” 2006/2007 учебного года; 40. Грамота за высокую результативность и эффективность научной деятельности факультета и университета, 2008 г.; 41. Диплом участника второго тура Всероссийского конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Индустрия наносистем и материалы” (Зеленоград, 2006); 42. Диплом участника второго тура Всероссийского конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Живые системы” (Киров, 2006); 43. Диплом полуфиналиста конкурса "Кубок техноваций", 2010; 44. Грамота участника и сертификат финалиста конкурса бизнес-идей, научно-технических разработок научно-исследовательских проектов “Молодые, дерзкие, перспективные”, Комитет по науке и высшей школе Санкт-Петербурга, 2010 г.; 45. Диплом финалиста Всероссийского конкурса инновационных проектов и идей научной молодежи 2011; 46. Диплом финалиста конкурса «БИТ Поволжье-2011»; 47. Диплом финалиста первого молодежного Конкурса инноваций в телекоммуникациях «Телеком Идея» 2011; 48. Диплом лауреата конкурса прикладных разработок и исследований в области компьютерных разработок “Компьютерный континуум: от идеи до воплощения”; 49. Сертификат финалиста Всероссийского конкурса научно-исследовательских работ студентов и аспирантов в области химических наук и наук о материалах в рамках Всероссийского фестиваля науки; 50. Участник 4-й Российско-Баварской конференции по биомедицинской технике, 7-11 июля 2008 г.; 51. Диплом победителя акции “Гордись Саратов”; 52. Диплом победителя Конкурса “Женщина года. Формат Саратовской губернии”. Результаты исследований, проводимых Лидией Дмитриевной и Анастасией Дмитриевной, опубликованы в виде более, чем 50 статей: в реферируемых журналах, сборниках трудов и тезисов научных конференций, включая публикации в журналах списка ВАК, в том числе в таких уважаемых журналах, как “Известия высших учебных заведений. Физика” и “Медицинская техника”. Лидия Дмитриевна и Анастасия Дмитриевна непрерывно повышают квалификацию, проходя обучение на стажировках в ведущих ВУЗах России, стран СНГ и Китая: в 2008 г. проходила стажировку г. Севастополь (Украина), также стажировалась на базе Санкт-Петербургского Государственного Электротехнического университета, РГУИТП, СГСЭУ, в 2011 г. проходила стажировку в Тайване по программе “Computer implemented inventions” и в РАГС при Президенте РФ по программе “Enterprisers”, в 2012 г. проходила стажировку в Варшаве (Польша) на базе Military University of Technology в рамках 5th Microwave and Radar Week 2012, MIKON 2012: Сертификат о прохождении обучения по программе “Основы коммерциализации НИОКР” в РГУИТП 2007 г.; Сертификат о прохождении стажировки в Инновационно-педагогической ассоциации “XXI век. Образование, наука, экология”, г. Севастополь, 2008 г.; Сертификат Факультета переподготовки и повышения квалификации Санкт-Петербургского Государственного Электротехнического университета “ЛЭТИ”, 2008 г.; Диплом о повышении квалификации Института международного бизнеса и делового администрирования СГСЭУ по программе “Инновационное предпринимательство”, 2010 г.; Сертификат University of Cambridge Judge Business School о прохождении обучения по программе “Enterprisers”, 2011 г.; Сертификат I-Shou University (Kaoshiung, Taiwan) о прохождении обучения по программе “Computer implemented inventions”, 2011 г. Свидетельство о повышении квалификации в Институте дополнительного профессионального образования СГУ по направлению “Физика”. Сертификат о прохождении обучения на базе Military University of Technology в рамках 5th Microwave and Radar Week 2012 (MIKON 2012), г. Варшава, 2012 г. На данный момент команда осуществляет масштабную научную деятельность в рамках нескольких целевых программ. Работая вместе в течение многих лет, участники команды создали крепкий и надежный творческий тандем, который позволяет им успешно и эффективно реализовывать различные научные проекты. Состояние и источники инвестирования в реализацию проекта. В настоящее время проект находится на завершающей стадии НИОКР. Для коммерциализации проекта создано малое предприятие ООО “Линкорп”. В 2007-2009 гг. проект был поддержан Грантом У.М.Н.И.К. (440 тыс. руб.) Фонда содействия развитию МП НТС (Госконтракт №6480р/8856) как победитель конкурсного отбора инновационных проектов аспирантов и студентов по приоритетному направлению “Методы компьютерной диагностики в биологии и медицине”, в 2012 г. - Международной молодежной премией в области предпринимательства GSEARU, в 2009 г. был награжден грантом конкурса “Ползуновские гранты” (50 тыс. руб.) и Премией Областного конкурса молодежных инновационных проектов (10 тыс. руб.), в 2006 г. - Премией областного конкурса научных работ студентов высших учебных заведений Саратовской области “Студенческая наука”, а также многократно отмечался медалями и призами конкурсов, салонов и выставок инноваций и инвестиций Международного и Всероссийского уровня. Возможности «выхода» инвестора Компании «Линкорп» требуются инвестиции в размере 1 млн. рублей сроком на 5 лет. Полученная сумма будет потрачена на открытие и обустройство офиса, создание прототипа продукта (оформление разработанной программы в удобный для пользователей интерфейс), выпуск первой партии DVD дисков, а также на налаживание контакта с потенциальными клиентами (расходы на связь, командировки и т.д.). Предполагается, что выход инвестора будет осуществлен в форме обратного выкупа его доли менеджментом компании. Компания обещает рост в 4 раза за 5 лет, соответственно через 5 лет, на момент выхода из проекта, инвестор сможет продать свою долю компании за 4 млн.рублей. Согласно оценке, постинвестиционная стоимость компании «Линкорп» составит 4,6 млн.рублей, соответственно инвестор за 1 млн.рублей приобретает 21,9% компании. Компания предлагает следующие условия сделки: выкуп доли инвестора в размере 5,45% в году 5 и выкуп оставшейся доли в размере 16,5% в году 6. Согласно оценке, стоимость компании «Линкорп» в году 5 будет 18,338 млн.руб., следовательно доля 5,45% будет составлять 1 млн.руб.; стоимость компании в году 6 будет 19,827 млн.руб., следовательно доля 16,5% будет составлять 3,3 млн.руб. До момента выхода (до года 5) никаких дополнительных дивидендов для инвестора не предусмотрено. Хотелось бы также еще раз подчеркнуть, что поскольку разработка носит социальный характер, мы предполагаем внимание к проекту со стороны государства. В России практически в каждом городе существуют организации, занимающиеся проблемами глухих и слабослышащих людей, государственные образовательные учреждения (школы, детские сады, средние специальные заведения и т.д.), которые были бы действительно заинтересованы в получении разработанного программного обеспечения. Для инвестора встраивание в государственные социальные программы полезно еще и с точки зрения создания позитивного имиджа, проявления с его стороны социальной ответственности, а также возможности получения дополнительных льгот и привилегий. В случае негативного развития событий, возможен также вариант выхода инвестора через продажу компании стратегическому инвестору. Покупателем «Линкорп» может стать крупная компания, ведущая бизнес в сфере IT. Среди зарубежных корпораций, интерес могут проявить такие международные компании как AOL, Microsoft или DivX. У каждой их них есть свои разработки, связанные с мультимедийным программным обеспечением (у AOL и Microsoft есть ПО, визуализирующее музыку, однако по гораздо более простому и менее функциональному принципу), и технология «Линкорп» могла бы стать для них основой для новой продукции. Менее вероятен, хотя и возможен, интерес к технологии «Линкорп» со стороны российской IT компании, ОАО Армада. Хотя на данный момент эта компания (а точнее ее подразделение ETC) специализируется на разработки ПО для ведения бизнеса (e-business software), примечательно, что довольно большую часть клиентской базы компании составляют государственные организации (в том числе, например, министерство образования). А как было отмечено выше, государственные организации, занимающиеся социальными проблемами, - это один из ключевых клиентов для продукции на основе предлагаемой технологии. Предстоящие затраты по проекту. Требуемые инвестиции - 1 млн. руб. на 5 лет. Плановый бюджет ООО «Линкорп» на 5 лет включает статьи ежемесячных, ежегодных и единовременных расходов. К ежемесячным расходам прежде всего относится заработная плата сотрудников: Директор - 30 тыс.руб./мес. в течение первых 3 лет и 40 тыс.руб./мес. в течение следующих лет. Специалист IT - 38 тыс. руб./мес. Секретарь (call-центр) - 10 тыс. руб./мес. Менеджер проекта - 28 тыс. руб./мес. Администратор сайта - 12 тыс. руб./мес. Сюда же входит арендная плата (15 тыс. руб./мес), покупка расходных материалов (2 тыс.руб./мес.) и оплата телефонной и интернет-связи. С момента создания корпоративного сайта в месячные затраты входит также оплата хостинга (500 руб./мес). Предполагается, что бухгалтерское обслуживание ООО «Линкорп» будет осуществляться главным бухгалтером или финансовым директором (10 тыс. руб./мес). Ежемесячный бюджет компании на маркетинг составляет 20 тыс.руб. Сюда включаются расходы на контекстную рекламу в поисковых системах Yandex и Google, а также печать рекламных буклетов. В бюджет включены также услуги стороннего маркетингового агентства по исследованию рынка (50 тыс/год) и услуги дизайнера (60 тыс.руб./год). Поскольку компания развивает бизнес только по одному направлению, маркетолог и дизайнер в качестве штатных сотрудников будут невостребованы. Кроме того, к ежегодным затратам относятся юридические консультации и юридическое обслуживание (20 тыс/год). В рамках проекта планируется также провести ряд дополнительных биомедицинских исследований, направленных на усовершенствование продукта (35 тыс. в год 1 и год 2). План научных исследований: проведение биомедицинских исследований влияния ритмического визуально-звукового воздействия на физиологические параметры слабослышащих людей: на параметры сердечнососудистой системы, на параметры электроэнцефалограммы скорость кровотока скорость распространения пульсовой волны частоту и амплитуду дыхательных движений и другие физиологические параметры слабослышащих людей; разработка новых версий программного обеспечения, реализующих способ визуальной реализации звукового ряда (файлов формата mp3, midi и др.) с целью расширения адаптационных возможностей слабослышащих и глухих людей, а также повышения качества восприятия музыки, проведение биомедицинских исследований влияния звуковой, цветовой и визуально-звуковой стимуляции с помощью новых версий ПО на параметры сердечнососудистой системы, электроэнцефалограммы и другие физиологические параметры человека при помощи установок: электрокардиографа «Полиспектр 8/12», электроэнцефалографа “Нейрон-Спектр”, установки для регистрации скорости кровотока “Реограф”, установки для регистрации скорости распространения пульсовой волны, установки для биометрического мониторинга физиологических параметров человека (СВЧавтодина на диоде Ганна) и др. К единовременным расходам относят всевозможные приобретения (мебель, офисное оборудование, оргтехника), а также разработка корпоративного веб-сайта и интернет-магазина на его платформе (60 тыс.руб). Сводная таблица суммарных расходов по годам приведена ниже: год реализации 1 2 3 4 5 6 180000 180000 180000 180000 перерегистрация компании аренда офиса покупка мебели оборудование: компьютеры 180000 20000 180000 80000 40000 программное обеспечение 30000 30000 мфу телефоны 20000 1000 расходные материалы 24000 24000 24000 24000 24000 24000 телефония/ интернет 120000 120000 120000 120000 120000 120000 бухгалтерское обслуживание 120000 120000 120000 120000 120000 120000 юридическое обслуживание 20000 20000 20000 20000 20000 20000 услуги дизайнера 30000 60000 60000 60000 60000 60000 директор 360000 360000 360000 480000 480000 480000 секректарь (call центр) 120000 120000 120000 120000 120000 120000 специалист IT 456000 456000 456000 456000 456000 456000 168000 336000 336000 336000 336000 144000 144000 144000 144000 144000 10000 заработная плата: менеджер проекта администратор сайта 72000 маркетинг и продвижение 290000 290000 НИОКР (биомед. исследования) 35000 35000 290000 290000 290000 0 Интернет-магазин: домен хостинг разработка сайта операционные расходы инвестиционные расходы финансовые расходы Итого: 290000 0 620 3000 60000 620 3000 620 3000 620 3000 620 3000 620 3000 0 1805620 2065620 2233620 2353620 2353620 2353620 246000 105000 0 0 0 0 -1000000 -1000000 2 353 620 2 353 620 1000000 2 051 620 2 170 620 2 233 620 2 353 620