Учреждение образования Белорусский государственный экономический университет Декан факультета маркетинга

Учреждение образования Белорусский государственный экономический
университет
УТВЕРЖДАЮ
Декан факультета маркетинга
______________В. А. Бороденя
«_____» ____________2012
Регистрационный № УД969-12/р
Маркетинг высоких технологий
Учебная программа для специальности:
1-26 81 05 «Маркетинг»
Факультет маркетинга (магистратура)
Кафедра промышленного маркетинга и коммуникаций
Форма получения второй
ступени высшего образования
Курсы
Семестры
Лекции (количество часов)
Практические (семинарские)
занятия (количество часов)
Лабораторные занятия
(количество часов)
Всего аудиторных часов
по дисциплине
Всего часов по дисциплине
Тест
Экзамен (семестр)
Дневная
1
1
20
20
10
50
136
1
Минск - 2012
Учебная программа составлена на основе базовой учебной программы
«Маркетинг высоких технологий» 30.06.2012, № УД969-12/баз.
Рассмотрена и рекомендована к утверждению на заседании кафедры
промышленного маркетинга и коммуникаций.
29.08.12. протокол №1____
(дата, номер протокола)
Заведующий кафедрой
____________ В.С. Протасеня
Одобрена и рекомендована к утверждению Советом факультета маркетинга
__________________
(дата, номер протокола)
Председатель
____________ В. А. Бороденя
1. Пояснительная записка
1.1. Цель преподавания дисциплины
Цель изучения дисциплины – вооружить магистрантов знанием теории и
практики анализа, планирования, организации, контроля и регулирования
маркетинга высоких технологий.
1.2. Задачи изучения дисциплины
1. Показать особенности маркетинга высоких технологий
2. Научить методике планирования и организации реализации комплекса
маркетинга на предприятиях осуществляющих разраболтку и продажу
высоких технологий
3. Показать методические особенности изучения рынка высоких
технологий
Изучив дисциплину «Маркетинг высоких технологий» студент должен
знать:
- методы и приемы, применяемые в процессе изучения рынка высоких
технологий;
- особенности использования принципов маркетинга в сфере технологий;
- особенности технологического маркетинга, его субъекты и объекты;
- формы конкуренции и сотрудничества на рынке высоких технологий;
- особенности поведения покупателей и потребителей технологий;
- инструментарий,
применяемый в процессе разработки и реализации
комплекса маркетинга высоких технологий;
- методику изучения рынка высоких технологий;
- специфику товарной политики создателей высоких технологий;
- особенности ценовой политики и методы установления цен на технологии;
- формы распределения технологических продуктов;
- особенности маркетинговых коммуникаций на рынке высоких технологий.
Освоив дисциплину “Маркетинг высоких технологий”, магистрант
должен уметь:
проводить маркетинговые исследования рынка высоких технологий;
изучать и прогнозировать поведение покупателей высоких технологий;
разрабатывать стратегии маркетинга с учетом особенностей рынка высоких
технологий и обеспечивать их реализацию;
анализировать результативность маркетинговых стратегий.
В результате изучения дисциплины “Маркетинг высоких технологий”
магистрант должен иметь навыки:
- расчета основных показателей, применяемых в практике управления
маркетингом высоких технологий;
- анализа рынка высоких технологий;
- изучения и прогнозирования спроса на высокие технологии;
- продвижения высоких технологий.
1.3. Перечень дисциплин, освоение которых студентам необходимо для
изучения дисциплины «Маркетинг высоких технологий»
Название дисциплины
1. Маркетинг
2. Маркетинг инноваций
Тема
Все разделы
Все разделы
2. Содержание учебного материала
№
те
м
ы
1
2
3
Название
темы
Название вопросов, которые
изучаются на лекции
Количество часов
Лекц
ии
Особенности
технологичес
кого
маркетинга
1.Понятие
технологического
маркетинга и его особенности
2.Субъекты
и
объекты
технологического маркетинга.
3.Организации
как
объекты
технологического маркетинга.
4. Предмет и задачи курса.
Рынок
1.Виды технологий, их классификация.
технологий и 2.Общая
характеристика
рынка
особенности технологий.
его изучения 3.Изучение спроса на технологии.
4. Исследование конкурентов на рынке
технологий.
5.Техническое прогнозирование, его
особенности
и
значение
для
определения спроса на технологии.
6.Определение емкости рынка
технологий.
Товарная
1.Технология как товар. Поиск способа
политика на удовлетворения
потребности
как
Прак Лабо
тичес ратор
кие
ные
2
2
4
4
4
4
4
4
рынке
высоких
технологий
4
5
основа создания новых технологий.
2.Реальная
технология
и
ее
коммерциализация.
3.Технологическая
инновация.
Высокие
технологии,
понятие
особенности,
классификация.
4.Особенности товарной политики
предприятий,
осуществляющих
разработку высоких технологий для
собственного производства.
5.Товарная
политика
научных
учреждений и организаций.
6.Научное сопровождение внедрения
новых технологий
Особенности 1.Общая
характеристика
установления ценообразования на рынке технологий.
цен
на 2.Потенциальный
спрос
на
высокие
разрабатываемые технологии и его
технологии
влияние на уровень цен.
3.Предварительная
укрупненная
оценка экономической эффективности
инновационного проекта как основа
установления
цен
на
высокие
технологии.
4. Основные методы установления цен
на технологические продукты
5. Калькуляция затрат как инструмент
установления
цен
на
высокие
технологии.
6.Влияние
степени
продвижения
технологий по инновационному циклу
на уровень цен.
Сбытовая
политика на
рынке
высоких
технологий
1.Технологический маркетинг как
инструмент
коммерциализации
технологий.
2.Формы
коммерциализации
технологий.
3.Планирование и организация продаж
высоких технологий организациямпотребителям
и
организациямпосредникам.
2
2
2
4
2
4. Особенности заключения договоров
на поставку и внедрение новых
технологий.
Продвижение 1.Определение целевой аудитории.
высоких
2.Личные
продажи
высоких
технологий
технологий.
3.Продвижение высоких технологий с
использованием средств массовой
информации.
4.Интернет-технологии
и
эффективность их применения для
продвижения
технологических
продуктов.
5.Выставки и использование их
возможностей
для
демонстрации
новых технологий.
6.Семинары как средство продажи
технологий.
7.Связи с общественностью и их
необходимость
для
подготовки
различных
групп
населения
к
положительному восприятию новых
технологий.
6
Итого
7
4
4
20
20
3. Информационно-методическая часть
1.
3.1. Основная литература
Путилов, А.В. Введение в технологический маркетинг / А.В. Путилов. –
М.: 2008.
2.
Шнайдер, Д.И. Технологический маркетинг / Д.И. Шнайдер. – М.: ЯнусК, 2003.
3.
Карпеко О.И. Промышленный маркетинг / О.И. Карпеко. – Мн.: БГЭУ,
2010.
3,2. Дополнительная литература
1. Баранчеев, В.П. Управление инновациями: учебник / В.П. Баранчеев,
Н.П. Масленникова, В.М. Мишин. – М.: Высшее образование, ЮрайтИздат, 2009.
10
2. Вертикова, Ю.В. Управление инновациями: теория и практика: учеб.
пособие / Ю.В. Вертикова, Е.С. Симоненко. – М.: Эксмо, 2008.
3. Кожухарь, В.М. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / В.М.
Кожухарь. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2011.
4. Медведев, В.П. Инновации как средство обеспечения
конкуретоспособности организации / В.П. Медведев. – М.: «Магистр»,
2009.
5. Минет, С. Маркетинг b2b и промышленный брендинг / С. Минет, М.:
Имитар, 2007.
6. Путилов, А.В. Введение в технологический маркетинг развития
наноиндустрии / А.В. Путилов. – М.: Издательский дом МИСиС, 2008.
7. Путилов А.В. Введение в технологический маркетинг при использовании
атомной энергии /А.В. Путилов. – М.: 2008.
8. Производственные технологии: учебник / В. Садовский, М.В. Самойлов,
Н.П. Кохно (и др.) ; под ред. д-ра техн. Наук, профессора В.В.
Садовского. – Минск: БГЭУ, 2008
9. Секерин, В.Д. Инновационный маркетинг: Учебник / В.Д. Секерин. – М.:
ИНФРА-М, 2012.
10.Экономика инноваций: Учебник / Под ред. проф. В.Я. Гоффинкеля. – М.:
Вузовский учебник, 2009
11.Backhaus, K. Industriegutemarketing / K. Backhaus. – Munchen, 2003
3.3. Наглядные методические пособия
1. Слайды для мультимедийного проектора по всем темам курса
2. Перечень сайтов организаций, осуществляющих продажу и внедрение
высоких технологий
3. Видеофильмы о высоких технологиях
4. Базы фактических данных организаций, осуществляющих разработку,
продажу и внедрение высоких технологий, для решения задач и
хозяйственных ситуаций
4. Учебно методическая карта дисциплины
1
1
3
4
5
Особенности технологического
маркетинга
1.Понятие
технологического
маркетинга и его особенности
2.Субъекты
и
объекты
технологического маркетинга.
3.Организации как объекты
технологического маркетинга.
4. Предмет и задачи курса
2
2
2
Рынок
4
технологий
и
4
Управляемая
самостоятельная
работа студентов
4
6
Материальное
обеспечение
занятий
(наглядные,
методические
пособия и др.)
7
Изучить и
проанализировать
различные определения
технологического
маркетинга, разработать
аналитическую таблицу,
в которой
представитьследующую
информацию: автор,
определение, источник,
сильные стороны
определения, недлстатки,
собственное определение
Проанализировать
Статистические
Формы
контроля
Лабораторные
2
Номер темы
Практичекие (семинарские) занятия
Количество аудиторных часов
Лекции
Название темы, занятия;
перечень изучаемых вопросов
Литература
8
1.Путилов, А.В. Введение
технологический маркетинг
А.В. Путилов. – М.: 2008.
в
/
2.Шнайдер,
Д.И.
Технологический маркетинг /
Д.И. Шнайдер. – М.: Янус-К,
2003.
Секерин,
В.Д.
3.Инновационный
маркетинг:
Учебник / В.Д. Секерин. – М.:
ИНФРА-М, 2012
1.Экономика инноваций:
9
Диску
ссия,
оценк
а
предл
оженн
ого
опред
елени
я,науч
ный
рефер
ат
Прове
особенности его изучения
1.Виды
технологий,
их
классификация.
2.Общая характеристика рынка
технологий.
3.Изучение
спроса
на
технологии.
4. Исследование конкурентов
на рынке технологий.
5.Техническое
прогнозирование,
его
особенности и значение для
определения
спроса
на
технологии.
6.Определение емкости рынка
технологий.
3
Товарная политика на рынке
высоких технологий
1.Технология как товар. Поиск
способа
удовлетворения
потребности
как
основа
создания новых технологий.
2.Реальная технология и ее
коммерциализация.
3.Технологическая инновация.
Высокие технологии, понятие
особенности, классификация.
4.Особенности
товарной
политики
предприятий,
статистическую
отчетность конкретного
предприятия по форме №
1-нт (инновация) за
последние три года и
оценить уровень работы
предприятия по
освоению новых
технологий
сборники.
Обзоры рынка
высоких
технологий.
Видеофильмы о
высоких
технологиях.
Учебник / Под ред. проф. В.Я.
Гоффинкеля. – М.: Вузовский
учебник, 2009
2.
Производственные
технологии:
учебник
/
В.
Садовский, М.В. Самойлов, Н.П.
Кохно (и др.) ; под ред. д-ра техн.
Наук,
профессора
В.В.
Садовского. – Минск: БГЭУ,
2008
3. Государственная программа
инновационного развития
Республики Беларусь на 2011–
2015 годы. Постановление
Совета Министров Республики
Беларусь от 26.05.2011 N 669
4
4
4
Проанализировать
различные технологии
удовлетворения одной и
той же потребности.
Выявить достоинства и
недостатки каждой
технологии. Определить
наиболее эффективную
технологию, области ее
применения, условия
применения, выявить
проблемы,
препятствующие
Обзоры рынка
высоких
технологий.
Видеофильмы о
высоких
технологиях.
1.Экономика инноваций:
Учебник / Под ред. проф. В.Я.
Гоффинкеля. – М.: Вузовский
учебник, 2009
2.Производственные технологии:
учебник / В. Садовский, М.В.
Самойлов, Н.П. Кохно (и др.) ;
под ред. д-ра техн. Наук,
профессора В.В. Садовского. –
Минск: БГЭУ, 2008
3. Государственная программа
инновационного развития
рка
индив
идуал
ьных
отчето
во
резуль
татах
иссле
дован
ия
внутр
еннег
орынк
а
высок
их
техно
логий
Индив
идуал
ьные
отчет
ыо
выпол
нении
самос
тоятел
ьной
работ
ы
4
5
осуществляющих
разработку
высоких
технологий
для
собственного производства.
5.Товарная политика научных
учреждений и организаций.
6.Научное сопровождение
внедрения новых технологий
Особенности установления цен
на высокие технологии
1.Общая характеристика
ценообразования на рынке
технологий.
2.Потенциальный спрос на
разрабатываемые технологии и
его влияние на уровень цен.
3.Предварительная
укрупненная оценка
экономической эффективности
инновационного проекта как
основа установления цен на
высокие технологии.
4. Основные методы
установления цен на
технологические продукты
5. Калькуляция затрат как
инструмент установления цен
на высокие технологии.
6.Влияние степени
продвижения технологий по
инновационному циклу на
уровень цен.
Сбытовая политика на рынке
внедрению высоких
технологий в практику
работы белорусских
предприятий
2
2
2
4
2
Республики Беларусь на 2011–
2015 годы. Постановление
Совета Министров Республики
Беларусь от 26.05.2011 N 669
Изучить практику
установления цен на
конкретные технологии,
предлагаемые
промышленными
предприятиями и научноисследовательскими
организациями.
Изучить конкретные
контракты на разработку
и внедрение высоких
технологий и определить
используемые подходы к
установлению цен.
Договоры на
разработку и
внедрение
высоких
технологий.
Прейскуранты
цен на
современные
программные
продукты для
маркетинга и
рекламы.
1.Шнайдер, Д.И.
Технологический маркетинг /
Д.И. Шнайдер. – М.: Янус-К,
2003. (гл.5, раздел 4 –
Контрактная политика)
2.Тарасов В.И. Ценообразование:
Учеб.пособие / В.И. Тарасов. –
Минск.: Книжный дом, 2005
Индив
идуал
ьные
отчет
ыо
выпол
нении
самос
тоятел
ьной
работ
ы
Изучить опыт
Договоры на
1.Путилов, А.В. Введение в
Индив
6
высоких технологий
1.Технологический маркетинг
как
инструмент
коммерциализации технологий.
2.Формы
коммерциализации
технологий.
3.Планирование и организация
продаж высоких технологий
организациям-потребителям и
организациям-посредникам.
4. Особенности заключения
договоров на поставку и внедрение новых технологий.
Продвижение высоких технологий4
1.Определение
целевой
аудитории. 2.Личные продажи
высоких технологий.
3.Продвижение
высоких
технологий с использованием
средств массовой информации.
4.Интернет-технологии
и
эффективность их применения
для
продвижения
технологических продуктов.
5.Выставки и использование их
возможностей
для
демонстрации
новых
технологий.
6.Семинары
как
средство
продажи технологий.
7.Связи с общественностью и их
необходимость для подготовки
различных групп населения к
заключения договоров на
разработку и внедрение
новых технологий.
Проанализировать
предложения
белорусских
предприятий по
разработке и внедрению
высоких технолдогий.
4
Проанализировать
выставочную
деятельность одного из
белорусских
предприятий и оценить
их работу по
продвижению новых
технологий.
разработку и
внедрение
высоких
технологий
технологический маркетинг
развития наноиндустрии / А.В.
Путилов. – М.: Издательский дом
МИСиС, 2008.
идуал
ьные
отчет
ыо
выпол
2.Путилов А.В. Введение в нении
технологический маркетинг при самос
использовании атомной энергии тоятел
/А.В. Путилов. – М.: 2008.
ьной
работ
ы
1.Путилов, А.В. Введение в
технологический маркетинг
развития наноиндустрии / А.В.
Путилов. – М.: Издательский дом
МИСиС, 2008.
Индив
идуал
ьные
отчет
ыо
выпол
2.Путилов А.В. Введение в нении
технологический маркетинг при самос
использовании атомной энергии тоятел
/А.В. Путилов. – М.: 2008.
ьной
работ
3.Шнайдер, Д.И.
ы
Технологический маркетинг /
Д.И. Шнайдер. – М.: Янус-К,
2003. (гл.5, раздел 5 –
Коммуникационная политика)
положительному восприятию
новых технологий.
13
5. Протокол согласования учебной программы по изучаемой учебной дисциплине с
другими дисциплинами специальности
Название
Название
дисциплины,
с кафедры
которой требуется
согласование
Предложения
об
изменениях
в
содержании
учебной
программы
по
изучению учебной
программы
Согласовано
1.Маркетинговое
планирование
инновационных
продуктов
Промышленного маркетинга
и коммуникаций
2.Управление
продажами
инноваций
ПромышленСогласовано
ного маркетинга
и коммуникаций
Решение, принятое
кафедрой,
разработавшей
учебную
программу
(с
указанием даты и
номера протокола)
Протокол №1
от 29.08.12
Протокол №1
от 29.08.12
Составитель:
Доцент Карпеко О.И.
«29» августа 2012 г.