Таблица 1. № 1. Наименование Код Название компетенций дисциплины, компетенций код по учебному плану Маркетинг ПК – 10 - Способен участвовать в Б3.Б2. разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию и контролировать их выполнение; ПК – 24 - Способность решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации; способностью ПК – 29 анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса; ПК – 30 - Знает экономические основы поведения организаций, имеет представление о различных структурах рынков и способен проводить анализ конкурентной среды отрасли, применять полученные результаты при создании новых продуктов (услуг); ПК – 36 - Умеет использовать в ПК - 48 практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте; - Умеет находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнесидею и создавать новую Компоненты базовой структуры знаний Знает: - исторический и мировой опыт становления и развития маркетинга как формы конкурентной борьбы; методологические и теоретические основы организации маркетинговой деятельности; - сущность, содержание, цели, принципы и функции маркетинга; - современные концепции управления маркетингом и особенности их применения в современной коммерческохозяйственной деятельности; - теории потребительских ценностей и мотивации поведения потребителей; - особенности планирования товарного ассортимента и управления портфелем заказов на продукцию современных организаций; - принципы, доходы, стратегии и методы формирования ценовой политики; основы принятия маркетинговых решений в сбытовых системах; - особенности установления эффективных коммуникаций с деятелями рынка и потребителями; - современные виды, формы и методы ведения оптовой и розничной торговли; - цели, объекты, виды, способы и средства проведения маркетинговых исследований; - методы сбора, обработки и интерпретации маркетинговых данных; - принципы проектирования ПК - 49 организацию для ее реализации; - Способен разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций, производства новых продуктов, оказания услуг. оптимальных организационных структур управления маркетингом; основы разработки эффективных маркетинговых программ; Умеет: - осуществлять маркетинговую деятельность, устанавливать деловые связи с потенциальными партнерами по бизнесу и активно участвовать в проводимых по профилю организации коммерческих программах, контактах и соглашениях; - применять современные формы и методы планирования и прогнозирования для определения приоритетных целей и перспективных задач маркетинговой деятельности организации, а также выбора оптимальных стратегий их решения; определять товарную политику организации, анализировать потребительские свойства выдвигаемых ею на рынок изделий, содержание их параметрических рядов и полного товарного ассортимента с точки зрения влияния данных обстоятельств на решения покупателей о приобретении продукции данной организации; отслеживать рентабельность каждого проекта и давать рекомендации по его дальнейшему развитию или завершению; - изучать уровень организации технического и сервисного обслуживания и их влияния на сбыт продукции на потенциальных рынках; - осуществлять обратные связи с потребителями, в т.ч. изучать их мнения и предложения по улучшению выпускаемой продукции, анализировать рекламации и их влияние на сбыт продукции, разрабатывать по результатам данных исследований предложения по повышению технического уровня и качества продукции; - определять ценовую политику организации и выявлять основные факторы, влияющие на решения по установлению и корректированию цен на производимую ею продукцию; - исследовать структуру, состав и особенности работы сбытовой сети, обслуживающей потенциальные рынки; - осуществлять выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости и технической оснащенности каналов реализации продукции организации но выбранном рынке; - формировать покупательский спрос с помощью эффективных рекламных действий; осуществлять комплекс мероприятий по налаживанию связей с общественностью; - разрабатывать, реализовывать и оценивать эффективность планов пропагандистских компаний; - осуществлять поиск, сбор, обработку и интерпретацию маркетинговых данных; проектировать организационные структуры управления маркетингом, позволяющие добиться коммерческого успеха на выбранном рынке; - проводить внутреннюю и внешнюю ревизии маркетинговой деятельности организации; Владеет: поиском, сбором, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной (оперативной) маркетинговой информации; оценки состояния и измерения платежеспособного спроса потребителей на конкретных рынках или их сегментах; - формирования требований потребителей в виде конкретных заказов; - определения оптимальной структуры ассортимента с приоритетом новых товаров с более высокими потребительскими свойствами; разработки программы маркетинга. Аннотация рабочей программы дисциплины «Маркетинг Б3.Б2.» 1. Цели и задачи освоения дисциплины: Цель – дать студентам глубокие теоретические и практические знания, умения и навыки работы в условиях рыночной экономики, позволяющие ускорить их профессиональную адаптацию к реалиям работы современных организаций и оптимизировать их деятельность с учетом последних достижений и передового опыта в области маркетинга. Задачи: - обучение современным подходам, формам и методам маркетинговой работы; - формирование у студентов понимания роли и значения действий профессиональных менеджеров по маркетингу, направленных на совершенствование коммерческо-хозяйственной деятельности современных организаций; - обучение студентов методам профессиональной оценки альтернативных вариантов маркетинговых решений, самостоятельного или совместного поиска и выбора оптимального из них в зависимости от конкретных рыночных условий, а также ресурсов и возможностей современных организаций; - подготовка специалистов-профессионалов, свободно и легко ориентирующихся в современном мире, способных на основе полученных знаний творчески, оперативно, обоснованно и с минимальным риском принимать решения по различным маркетинговым вопросам, разрабатывать и реализовывать на практике соответствующие программы конкретных коммерческих действий, увязывать их с основными управленческими процессами внутри организации, осуществлять постоянный мониторинг за изменениями, происходящими в ее внутренней и внешней средах и в соответствии с ними вносить необходимые коррективы в комплекс маркетинговых мероприятий, реализуемых на обслуживаемых рынках. 2. Место дисциплины в структуре ООП: Дисциплина «Маркетинг» входит в базовую часть профессионального цикла.. Дисциплина имеет предшествующие связи со следующими дисциплинами: Экономическая теория; Математика; Ценообразование. Освоение дисциплины необходимо профессионального цикла базовой части. как предшествующее, для дисциплин 3. Требования к результатам освоение дисциплины Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций (в соответствии с ФГОС ВПО): ПК-10 Способен участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию и контролировать их выполнение; ПК-24 Способность решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24); ПК-29 способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса; ПК-30 Знает экономические основы поведения организаций, имеет представление о различных структурах рынков и способен проводить анализ конкурентной среды отрасли, применять полученные результаты при создании новых продуктов (услуг); ПК-36 умеет использовать в практической деятельности организаций информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте; ПК-48 Умеет находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею и создавать новую организацию для ее реализации; ПК-49 Способен разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций, производства новых продуктов, оказания услуг. В результате изучения студент должен Знать: - исторический и мировой опыт становления и развития маркетинга как формы конкурентной борьбы за товарные рынки; - методологические и теоретические основы организации маркетинговой деятельности в объеме, необходимом для решения различных научных и практических задач; - сущность, содержание, цели, принципы и функции маркетинга; - современные концепции управления маркетингом и особенности их применения в современной коммерческо-хозяйственной деятельности; - теории потребительских ценностей и мотивации поведения потребителей; - особенности планирования товарного ассортимента и управления портфелем заказов на продукцию современных организаций; - принципы, доходы, стратегии и методы формирования ценовой политики; - основы принятия маркетинговых решений в сбытовых системах; - особенности установления эффективных коммуникаций с деятелями рынка и потребителями; - современные виды, формы и методы ведения оптовой и розничной торговли; - цели, объекты, виды, способы и средства проведения маркетинговых исследований; - методы сбора, обработки и интерпретации маркетинговых данных; - принципы проектирования оптимальных организационных структур управления маркетингом; - основы разработки эффективных маркетинговых программ; - основы маркетингового аудита. Уметь: - осуществлять маркетинговую деятельность, устанавливать деловые связи с потенциальными партнерами по бизнесу и активно участвовать в проводимых по профилю организации коммерческих программах, контактах и соглашениях; - применять современные формы и методы планирования и прогнозирования для определения приоритетных целей и перспективных задач маркетинговой деятельности организации, а также выбора оптимальных стратегий их решения; - определять товарную политику организации, анализировать потребительские свойства выдвигаемых ею на рынок изделий, содержание их параметрических рядов и полного товарного ассортимента с точки зрения влияния данных обстоятельств на решения покупателей о приобретении продукции данной организации; отслеживать рентабельность каждого проекта и давать рекомендации по его дальнейшему развитию или завершению; - изучать уровень организации технического и сервисного обслуживания и их влияния на сбыт продукции на потенциальных рынках; - осуществлять обратные связи с потребителями, в т.ч. изучать их мнения и предложения по улучшению выпускаемой продукции, анализировать рекламации и их влияние на сбыт продукции, разрабатывать по результатам данных исследований предложения по повышению технического уровня и качества продукции; - определять ценовую политику организации и выявлять основные факторы, влияющие на решения по установлению и корректированию цен на производимую ею продукцию; - исследовать структуру, состав и особенности работы сбытовой сети, обслуживающей потенциальные рынки; - осуществлять выбор наиболее оптимальных по длительности, стоимости и технической оснащенности каналов реализации продукции организации но выбранном рынке; - формировать покупательский спрос с помощью эффективных рекламных действий; - осуществлять комплекс мероприятий по налаживанию связей с общественностью; - разрабатывать, реализовывать и оценивать эффективность планов пропагандистских компаний; - осуществлять поиск, сбор, обработку и интерпретацию маркетинговых данных; - проектировать организационные структуры управления маркетингом, позволяющие добиться коммерческого успеха на выбранном рынке; - проводить внутреннюю и внешнюю ревизии маркетинговой деятельности организации; Владеть: - поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной (оперативной) маркетинговой информации; - кабинетных и полевых маркетинговых исследований; - оценки состояния и измерения платежеспособного спроса потребителей на конкретных рынках или их сегментах; - формирования требований потребителей в виде конкретных заказов; - определения оптимальной структуры ассортимента с приоритетом новых товаров с более высокими потребительскими свойствами; - разработки программы маркетинга. 4. Общая трудоемкость дисциплины и ее распределение Количество зачетных единиц – 8. Общая трудоемкость дисциплины – 288 часов; из них аудиторных часов – 108 5 сем (лекций –18 часов, семинарских – 18 часов, практических занятий 18 часов) 6 сем (лекций –18 часов, семинарских – 18 часов, практических занятий 18 часов) и СРС – 135 часов. Форма промежуточной аттестации зачет (5 сем.), экзамен (6 сем) 5. Основные разделы дисциплины Раздел 1. Понятие и сущность маркетинга Раздел 2. Маркетинговое исследование Раздел 3. Сегментация рынка Раздел 4. Товарная политика фирмы Раздел 5. Цена и ценообразование Раздел 6. Сбыт и распределение Раздел 7. Коммуникационная политика Разработчик: ст. преподаватель Эксперт: зав. кафедрой Менеджмента к.э.н., доцент А.А. Амтагаева Т.Ц. Бурхеева