Наезд на компанию "Любо

Наезд на компанию «Любо-Дорого»
На новой производственной площадке «Любо-Дорого & Ко» происходит пожар, к фирме проявляют
пристальное внимание налоговики. Руководство «Любо-Дорого & Ко» понимает, что конкуренты
попытались устроить рейд, чтобы навредить фирме. Необходимо придумать, как защититься от
новоявленных рейдеров.
«Любо-Дорого & Ко» — компания численностью 100 человек на стадии бурного роста. Недавно открыла
свое производство, сбыт включает оптовый отдел и розницу (два собственных магазина). У предприятия
есть сервисный центр, обслуживающий основной продукт — ТОВУС.
ТОВУС — универсальный продукт (название образовано от сокращения «товар-услуга»),
спозиционированный как на частного, так и на корпоративного клиента.
действующие лица
Николай Сходняк
генеральный директор
Наталья Карпатская
финансовый директор
Равшан Нигматуллин
партнер, соучредитель Решение предыдущей серии
Николай Сходняк решает выплатить бонус менеджерам, но не целиком, а по результатам проделанной
работы. Впредь — никаких поблажек. Он мотивирует Семерякова и Носырева на достижение показателей
по валовой и чистой прибыли соответственно.
Самыми популярными решениями предыдущей серии, по результатам голосования на интернет-портале
«ДК», стали предложения Руслана Сагидуллина, президента ГК «АСП», и Андрея Шуняева, директора
производственной сети компании «Кров Трейд». Их поддержали по 40% проголосовавших на сайте.
*********************************************************************************************
***********************************************
Вечер Николая Сходняка проходил под перепалку двух внутренних голосов, которые проявились с тех пор,
как Николай увлекся восточными единоборствами. Первый голос возник после штудирования облегченных
буддийских концептов и представлялся Сходняку суровым басовитым китайским воином в шлеме. Второй
голос внешне походил на Джима Керри, носил розовый галстук и имел неустойчивый характер.
Внутренний диалог Николая был вызван вполне конкретным событием. По пути с работы Сходняк вышел из
машины, чтобы купить сигарет в киоске. Но не успел он вынуть из кармана бумажник, как почувствовал
удар по руке: бумажник выпрыгнул из пальцев и ускользнул в руки пижонистого тинейджера. Николай
кинулся было вдогонку, но воришка мигом испарился в толпе.
Ролевые ипостаси начали терзать директора «Любо-Дорого & Ко» сразу же, в машине. Тип в галстуке
нервно орал фальцетом что-то вроде: «Куда ты смотришь, милиция!», колотил ребром ладони по рулю и
костерил ворье. Поднебесный воин невозмутимо гудел: «Ну подумаешь, несколько тысяч ушли в космос,
это всего лишь кочка на пути. Вон полтинник в бардачке, на сигареты хватит».
Усилием воли приглушив дружеские голоса, Сходняк набрал скорость. Тревога мучила его особенно рьяно
уже пару дней, с тех пор, как в фирму неожиданно нагрянула налоговая проверка. Неприступные
инспекторы несколько часов рылись в бумагах и проверяли баланс на прочность, вызывая сердечные
приступы финдиректора Натальи Карпатской. Визит налоговой приводил в недоумение главным образом
потому, что инспекция приезжала буквально месяц назад.
Ход мыслей Николая прервал звонок Равшана Нигматуллина.
— Приезжай скорее в новый цех! — заорал он в трубку. — Горим!
— Горим? — тупо повторил Сходняк.
— У нас пожар, Коля. Давай сюда, — уже спокойнее ответил Равшан и вышел из эфира.
Когда Сходняк прибыл на новую производственную площадку, пожарная машина уже уезжала. На пороге
его встретил мрачный Нигматуллин. На попытку Николая стрельнуть у него сигарету Равшан только
сплюнул. Вдвоем они отправились осматривать картину пожарища.
Вторая производственная площадка появилась в «Любо-Дорого & Ко», чтобы снизить риски зависимости от
муниципалитета, угрожавшего возможным повышением арендных ставок в старом цеху. Поэтому
недешевое производство нового ТОВУС-премиум начали на площадях в промзоне ближайшего пригорода.
Помещение принадлежало одной частной компании. В перспективе «Любо-Дорого & Ко» планировала
сдать старую площадку в субаренду и перевести на новое место производство и остальной продукции.
Сходняк заходил в цех с замиранием сердца, поскольку неделю назад здесь закончили монтаж новой
немецкой линии стоимостью $200 тыс.
Рабочих в цехе уже не было, зато стоял смог и воняло горелыми полимерами. Некоторые стены обуглились,
пол был усыпан золой. Сквозь дым Николай пытался разглядеть, пострадало ли оборудование.
— Слава богу, тут, кроме сторожа, уже никого не было, да и пожарные приехали быстро, — подал голос
Равшан. Он ждал только Сходняка, чтобы приступить к допросу сторожа. — Скоро подъедет Сергей,
начальник базы.
— Что сгорело?
— Сгорел наш ремонт. Станки вроде не задело.
Из смога материализовался сторож — крепкий общительный дед.
— Рассказывай, — строго кивнул Равшан.
— Сколько убытков-то, — разохался дед. — Я и не слышал ничего толком. Все ушли, я обошел да ужинать
стал. Вроде чего-то щелкнуло внутри цеха-то, я внимания не обратил, а оттуда как начал дым валить. Я
пожарных сразу да вам звонить.
— Никого не видел?
— Нет-нет, никого. Только щелкнуло что-то.
— Есть кто дома? — с улицы донесся крик. Через минуту Сергей, представитель фирмы-арендодателя, уже
кашлял в кулак вместе с остальными.
Место происшествия было осмотрено еще раз. Пройдя мимо свежевыкрашенного пожарного уголка,
сверкающего новенькими лопатами и огнетушителями (его даже не задело огнем), все вышли глотнуть
воздуха. Смеркалось.
Сергей достал было сигарету, но, глянув на цех, передумал.
— Странно то, что больше всего обгорело фактически самое пустое место в цехе. Замыкания не могло
произойти, электроприборов там не стояло, — принялся рассуждать Нигматуллин.
— Думаешь — поджог?! — не поверил Сходняк. — Да ну, кому это надо?
Равшан нахмурил густые брови. Сегодня утром ему наконец удалось кое-что выяснить о причинах
внезапного внимания налоговиков. Приятель жены двоюродного брата Нигматуллина, работавший в
районной ФНС, рассказал, что, оказывается, кто-то слил инспекторам информацию о том, что в ЛДК
зарплата гендиректора 6 тыс. руб. и процветают серые заработки. Выяснить, кто именно возводил
напраслину на фирму, не удалось. Поэтому Равшан склонялся к наименее приятному варианту
интерпретации происходящего.
— Влетели-то сильно? — поинтересовался Сергей.
— Ну Не меньше чем на 180 тыс.
— Да-а-а. А к нам тут просто с ножом к горлу лезут из-за этого цеха. Продайте и все тут. Предлагают цену
на 20% выше реальной, — протянул арендодатель. — Заманчиво, но у нас же с вами договор долгосрочный
Равшан и Николай обменялись взглядами.
— И кто же такой щедрый?
— Да фирма юридическая какая-то То ли «Пинкор», то ли «Линкор»
— «Гленкор»! — Равшан выругался и присел на бетонную плиту. — Это же «дочка» «ТОВ Технолоджи»!!!
До поздней ночи Нигматуллин и Сходняк сидели в баре. В душе Николая неистовствовал Джим Керри, но
директор ЛДК старательно прислушивался к степенному китайцу. После четвертой порции виски Равшан
признался партнеру, что не так давно к нему приходил плюгавый человечек из «Гленкора» и сделал
предложение продать его, нигматуллинскую, долю в «Любо-Дорого & Ко» (половину ТД «Любо-Дорого» и
половину производственных активов). Он отстал, лишь когда Нигматуллин обстоятельно и подробно
объяснил ему дорогу, пригрозив вступить в физический контакт.
— Колян, — хрипловато вещал Равшан. — Это банальное средневековое рейдерство, у нас такого уже пару
лет как не было. Блин, конкуренты попались с огоньком Судя по всему, это их первый опыт рейда —
слишком неповоротливо действуют, сразу понятно, что непрофессионалы. Надо же додуматься — пожар
устроить! — Нигматуллин опрокинул в себя стакан.
Сходняк же опять предался внутреннему диалогу. Восточный воин, обретший вдруг черты лица Равшана,
рассуждал, что пермякам, конечно, было бы выгоднее купить конкурента вместе с розницей, производством
и новым оборудованием и, таким образом, сразу прыгнуть из пешки в дамки: заполучить новенькое
оборудование и унаследовать клиентов. Нервный корчил сопернику скорбные рожи и нашептывал Николаю,
что развалить «Любо-Дорого & Ко» пермякам тоже на руку: в этом случае они стали бы крупнейшим
игроком на рынке и получили бы шанс заключить с немцами контракт на выпуск ТОВУС-премиум.
Какими средствами фирме обезопасить себя от рейдерских атак конкурентов? В каких точках должна
пройти линия обороны?
Николай Бабушкин
партнер юридической фирмы «НБ Консалтинг»
Поджог, кляузы в налоговую можно считать недобросовестной конкуренцией, и это только цветочки. Но
проведенные с одним из собственников переговоры о покупке его доли в компании — это уже инструмент
разведки, попытка прощупать ситуацию и собрать информацию для дальнейшего захвата. Не дожидаясь
рейдерской атаки, лучше выстроить превентивную систему защиты.
Универсальной обороны от рейда не существует, тем более в нашей стране, пораженной коррупцией. Но
организация может сделать так, чтобы затраты рейдера на захват предприятия были сопоставимы со
стоимостью актива, за который идет бой: в этом случае действия захватчика лишаются смысла.
Прежде всего необходимо обеспечить физическую защиту имущества фирмы, ее руководителей и
собственников — старый сторож не справится с захватчиками, как и не уберег от поджога. Важно как
можно раньше привлечь серьезное ЧОП.
Из юридических способов защиты можно порекомендовать усложнение корпоративной структуры
компании. Общий принцип: там, где есть активы, не должно быть рисков. Все имущество лучше
переоформить на отдельную структуру, не ведущую производственную и торговую деятельность.
Имущество лучше обременить залогом в пользу контролируемой собственниками фирмы, чтобы затруднить
его возможный захват. Отдельную компанию стоит создать для сбыта и закупа продукции.
Важнейший инструмент защиты — построение правильных отношений с государственными органами.
Скажем, риск мошеннической смены учредителей или директора, часто используемой рейдерами, можно
снизить, достигнув соглашений с налоговой инспекцией о немедленном уведомлении собственников о
любых попытках внести изменения по «Любо-Дорого & Ко» в ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр
юридических лиц). Жесткому входу будет легче противостоять, заранее договорившись с органами МВД о
поддержке. Конечно, подобные неофициальные отношения лежат вне рамок правового поля, но такова
действительность.
Игорь Воинов
директор ООО «МЕТОЙЛ»
Доли Сходняка и Нигматуллина равные, а значит, можно сразу понести ощутимые потери: всегда есть риск
предательства со стороны партнера. Николаю и Равшану необходимо сесть и решить, собираются ли они
продать компанию подороже или вести войну до конца.
В любом случае им понадобится помощь хорошего юридического агентства, которое бы позволило
организовать перекрестную схему владения акциями фирмы, что затруднило бы враждебное поглощение.
Вообще, хороший юрист стоит половины армии в корпоративных войнах. Существуют агентства
юридической безопасности с отработанными методиками защиты и нападения. Конъюнктура
благоприятная: если судить по прессе, федеральные власти настроены на активную борьбу с рейдерством.
В случае решения о войне — разработать с юристами ряд встречных действий, например: скупить долги
конкурентов, начать арбитражное разбирательство, слить аналогичную информацию об их директоре,
организовать черную пиар-кампанию в прессе. В общем, закатать рукава и окунуться в грязные махинации.
Однако важно учесть, что защита от рейдеров стоит недешево, а нападение — еще дороже. Если нет цели
захватить собственность пермского конкурента, можно просто потрепать ему нервы, запугать. Например,
написать заявление в органы прокуратуры, чтобы переключить их на решение своих проблем. Всерьез
втягиваться в войну не стоит, так как это грозит существенной потерей ресурсов. Если выстроенная защита
не поможет, придется тратиться на военные действия.
Обязательно следует обеспечить безопасное хранение документации: в офисе оставлять только первичную
бухгалтерскую отчетность, а оригиналы других документов сдать на надежное хранение в сейф, чтобы в
случае проверки их не могли изъять. Если вами всерьез заинтересуется налоговая, необходимо как можно
скорее устранить поводы для проверок (например, повысить зарплату директора или сразу заплатить все
штрафы и пени). То есть ликвидировать любой криминал, если он имеется в фирме. Рекомендую нанять и
службу физической охраны.
Иван Кадочников
адвокат филиала № 3 «Кузнецов и партнеры» Свердловской областной коллегии адвокатов
Для начала «Любо-Дорого & Ко» следует застраховать все имущество, которое потенциально может быть
уничтожено. Затем — защитить деловые документы. Скопировать всю первичную финансовохозяйственную документацию, подлинники положить в банковскую ячейку, договор с банком пусть
заключат ближайшие родственники учредителей, носящие другую фамилию. Изготавливается и
нотариально заверяется вся учредительная документация: устав, учредительный договор, свидетельства о
присвоении ОГРН, ИНН и т. д. Еженедельно берется выписка из ИФНС по ООО «Любо-Дорого & Ко».
Печать фирмы приносит и уносит лично директор. Необходимо снять все денежные средства с расчетных
счетов.
Далее — посетить начальника криминальной милиции того района, в котором находится основное
имущество ЛДК. Ему презентуем хорошую бутылку коньяка. Жалуемся на врагов. Выдаем 10-30 тыс. руб.
«на борьбу с криминалитетом». Берем его визитку. Затем идем к начальнику УВД (ОВД, РУВД) района, где
находится имущество ООО «Любо-Дорого & Ко». Жалуемся на врагов. Выдаем 30-70 тыс. руб. «в фонд
ветеранов милиции». Узнаем ЧОП, которое прямо или косвенно аффилировано с этим начальником.
Абонентское обслуживание у компетентных юристов обойдется в $1-5 тыс. в месяц. Нанимаем силовой
ресурс — ЧОП, рекомендованное УВД: два человека для круглосуточной охраны имущества и минимум
один охранник на каждого руководителя фирмы.
Персоналу читается лекция «К нам пришли мерзавцы-рейдеры. Что надо делать, чтобы выжить».
Бухгалтерии объясняется, что такое съемный жесткий диск и что теперь ежедневно вся документация
архивируется и дублируется.
Потом владельцы должны позвонить лично директору ООО «Гленкор» или «ТОВ Технолоджи» и
предложить встречу. Тематика: «Мы оценили ваши действия и либо начинаем в ответ такую же «уголовку»,
либо решаем все проблемы за столом переговоров. Война отнимет много денег у всех и выиграют от нее
только конкуренты, а не мы». Ждем реакции и в зависимости от нее решаем, как поступать дальше.
Георгий Белозеров
директор по развитию группы компаний Metal Scrap
Оборона дает повод держать организацию в тонусе. По аналогии с армейским уставом в бизнесе убытками
и потерями пишется техника деловой, производственной и противопожарной безопасности. Для начала
нужно обратить внимание на материальные активы, организовать охрану: своими силами или привлечь
ЧОП. Не стоит доверяться в вопросах безопасности непроверенным людям и организациям. Обязательно
следует внедрить современные технические средства контроля, слежения, оповещения и противодействия.
Актуально также ввести традицию учений — с тренировочным оказанием первой помощи пострадавшим,
которые назначаются заранее. Это повысит уровень безопасности и готовность персонала действовать в
условиях ЧП с минимальными потерями, упрочит командообразование и создаст ощущение праздника.
Важно при помощи специалистов проанализировать контролируемость и неприступность активов и
инфраструктуры компании.
После пожара Сходняку и Нигматуллину полезно проверить контакты сотрудников «Любо-Дорого & Ко» с
«зажигательными» конкурентами, оценить степень информированности последних, вычислив источник.
Аккуратно оградив заподозренных сотрудников от актуальной информации и окружив их ненавязчивым
вниманием, можно слить конкурентам сведения, которые подтолкнут их к принятию неверных решений.
Степень изощренности и направление дезинформации определяются по вкусу, согласно хитрости, злости и
фантазии погорельцев. Можно сделать вид, что оборудование сгорело и выпуск ТОВУСа остановлен. Затем
надоумить обрадованных конкурентов, чтобы они увеличили выпуск своего продукта и загрузили им
местные склады. Объемы сбыта обманут ожидания пермяков и спровоцируют кризис перепроизводства. В
случае если ТОВУС товар скоропортящийся, размеры бедствия приведут в восторг самых взыскательных
мстителей.
www.zahvat.ru