Какой бизнес стоит запускать во время кризиса: мнения

Какой бизнес стоит запускать во время кризиса: мнения российских
инвесторов
Редакция vc.ru узнала у российских инвесторов и предпринимателей, какие сферы бизнеса они
считают наиболее перспективными в условиях падающей экономики.
Петр Лукьянов, управляющий партнер PhystechVentures:
Мы занимаемся технологическими компаниями, и для многих из них кризис становится временем
возможностей. Он в определенном смысле снимает барьеры для выхода на рынокновых
технологических продуктов. Консервативный клиент,
который в иных условияхне видел принципиальной необходимости внедрять новые решения,
сейчас готов рассматривать все возможности, позволяющие оптимизировать бизнес, поскольку это
единственный способ выжить.
Новые технологии в кризис — это как лекарства: от ОРВИ лечатся по
старинке, а вот в случаезаболевания с неизвестным исходом готовы
принять и экспериментальные препараты. Поэтому востребованными оказываются компании,
которые могут предложить подобные решения.
Например, одна из наших портфельных компаний — «Перфобур», нефтесервисная компания,
разрабатывающая технологии повышения нефтеотдачи старых скважин на основерадиального
бурения. В условиях заморозки новых проектов технологии такого класса позволяют сохранять
уровень добычи без существенных капитальных затрат, поэтому
интереск ним в значительной мере растет без оглядки на цены на нефть.
Еще один кейс — портфельная компания RaxelTelematics, которая предоставляет телематические
сервисы для КАСКО крупным страховым компаниям. Экономический кризис серьезно
скорректировал развитие рынка страхования в России, а КАСКО для многих игроков стал
убыточным направлением. Поэтому продукты, которые разрабатывает Raxel, оказались крайне
востребованным инструментом для снижения этой убыточности на 20-40% и увеличенияпула
лояльных клиентов.
Российские технологические компании, рассчитывающие на рост в условиях экономического
кризиса, обязательно должны планировать международную экспансию.
Ориентация на экспортпозволяет российским компаниям вполне комфортно чувствовать себя даже
там, где международные игроки будут работать на грани убыточности.
Опять-таки, пример из нашего портфеля — компания «Геонавигационные технологии»
(GeosteeringtechnologiesInc), которая разрабатывает продвинутый софт для
геонавигациии геомеханики, а также занимается сопровождением бурения горизонтальных
скважин.
В США геологическая проводка одной скважины обходится в $5–7 тысяч, и для большинства
американских игроков это грань рентабельности. Компания, расходы которой — рублевые, может
вполне рентабельно работать при уровне цен $2–3 тысяч за скважину.
Дмитрий Чихачев, управляющий партнер RunaCapital:
Мы инвестируем в ИТ, поэтому я буду рассуждать в рамках этой отрасли. В разработке ПО видим
сейчас 2 перспективных направления, в которых активно занимаемся поиском стартапов.
Во-первых, снижение издержек для традиционного бизнеса за счет внедрения информационных
технологий – например в финансовой сфере, образовании, медицине, розничной торговле,
управлении.
Во-вторых, экспортный потенциал за счет снижения стоимости отечественной разработки сложных
программных продуктов — например, в области компьютерной безопасности, больших данных,
машинного обучения.
Конечно, спектр возможностей гораздо шире и выходит за рамки ИТ-индустрии, но двафактора,
которые я выделил (снижение издержек и экспортный потенциал), работают ив других областях
экономики.
Андрей Романенко, акционер RunCapital:
Постулатом для проектов, реализуемых в кризис, должна быть востребованность,
хотяя считаю, что это требование необходимо в любое время, но в кризис этот вопрос стоит
наиболее остро. В этот период невозможно навязать продукты и сервисы, несущие
дополнительные затраты, так как экономия выходит на первый план. Соответственно, успешными
смогут стать проекты, растущие за счёт виральности, а не требующие больших маркетинговых
бюджетов.
Что касается направлений проектов, то востребованными могут быть финансовые советники,
краудфандиговые проекты — инструменты, которые позволяют как минимум сохранить средства
или получить кредит. Это обусловлено тем, что классические финансовые инструменты теряют
свою привлекательность, а объем кредитования значительно снижаетсяизза повышающихся рисков.
Повышается привлекательность онлайн-платформ, соединяющих заказчиков и исполнителей —
сервисов, позволяющих исключить посредников и агентов, тем самым сокращая
стоимостьи время получения сервиса.
Также, как показывает мировой опыт, в кризисный период популярными становятся проекты,
оптимизирующие бизнес-процессы и снижающие стоимость требуемых сервисов.
Игорь Рябенький, управляющий партнер AltaiRCapital:
Единого рецепта нет. Если идти в традиционный бизнес, нужно
привязываться к реалиямсегодняшнего дня, и я бы шел в те направления, которые отличаются
наличием устойчивого спроса. При этом смотрел бы, имею ли я какието способности и преимущества. В частности,шел бы в нечто, связанное с повседневными потребн
остями людей, типа питания, медицины, обучения. Это вещи, которые нужны людям каждый
день.
Другое дело, что рынок схлопывается, а конкуренция большая. Так что я искал бы какуютоуникальную, пусть даже и небольшую нишу. Достигал бы преимущества за счет лучшего
расположения, лучшего сервиса, лучшего понимания, лучшего продукта.
Если брать онлайн-бизнес, общий тренд — везде
повышательный. Но в связи с ухудшениемэкономическойситуации, в первую очередь в связи с нес
табильностью валютных курсов, есть падение покупательской способности, которое заставляет
страдать компании, работающие чисто в рублевом секторе. Поэтому я бы шел в более легкие
продукты: делать что-тотяжеловесное технологическое — можно
тупо не поднять денег, не прокормить людей. Решения должны быть
рассчитаны не только на рынок России. У них должна быть хорошая экспортная составляющая.
Если человек четко хочет делать что-то технологическое, перед тем, как нырять в этотбизнес,
нужно убедиться, что есть сильные финансовые партнеры, которые позволят удержать этот
бизнес на плаву хотя бы в ближайшие два-три года.
Дмитрий Калаев, директор акселерационных программ Фонда развития интернет-инициатив:
В кризисе потребление занимает две полярные позиции: с большими суммами добавляется
прагматизма, с небольшими суммами «на себя любимого» добавляется импульсивности. Первое
происходит, так как денег становится меньше. А второе — потому что светлое будущее начинает
казаться призрачнее и острее хочется жить здесь и сейчас.
Что из этого следует для ИТ-предпринимателей. На полюсе импульсивного потребления растут
игры, музыка, видео, гэмблинг и нелегальный контент всех мастей. На полюсе рационального —
все, что помогает или больше заработать (в это поверить труднее), или весомо сэкономить уже
сейчас.
Естественно, вырос и будет продолжать расти локальный туризм. Сильно увеличилось желание
зарабатывать не в рублях — это толкает выходить
сразу на международные рынки.Если смотреть на инвестиционные запросы бизнесангелов и фондов, то вырос
спросна стартапы с оборотом в валюте и на стартапы, зарабатывающие с первого дня.
Что со всем этим делать? Во-первых, запускать бизнес-модели, которые с первых транзакций
позволяют положительную unit-экономику. Во-вторых, делать продукт
сразу за пределыРоссии. Еще лучше иметь «два в одном» — положительную
экономику на международномрынке. Стартовать в кризис лучше, так как смельчаков меньше,
а на выходе из кризиса у васбудет задел перед
конкурентами. При этом если вы выстоите в кризис, то все остальное покажется легкой
прогулкой.
Пара конкретных советов. Офлайн-ритейл ищет решения для оптимизации своих
процессов,и повышение рентабельности даже на доли процента для крупных игроков очень
желательно. Банкам сложнее стало зарабатывать на кредитах — нужны дополнительные средства
монетизации клиентов. Ряд отраслей бурно
растет и вообще не очень считается с затратами,а ориентирован на повышение доли рынка,
например, производители сыров.
Вообще, кризис — это всегда подвижки рынка. Подвижки рынка — это большие возможности,
которых раньше не существовало. Ищите их и никому не говорите про то, что нашли.
Евгений Гордеев, управляющий партнер RussianVentures:
Ниш много, но есть несколько основ, которых я бы сейчас придерживался.
Маркетплейс, где продавцы находят покупателей. В кризис это особенно интересно всем — если
раньше покупатели как из рога изобилия валились на голову, только успевай чеки выбивать, то
сейчас все ищут новые каналы сбыта, новые формы продвижения.
И бизнес, и люди – продавцами теперь, как мы знаем, могут быть все — я бы вообще больше
смотрел на индивидуалов, которые могут что-то продать, оказать. Конечно, индивидуалов
больше, но бизнес охотней платит. У бизнеса горит все — аренда, зарплаты, товары лежат,
поэтому они охотней платят за любые улучшения продаж.
Комиссия — 10-30% за то, что вы поможете человеку или бизнесу что-то продать. Собирайте
отзывы покупателей, это даст стимул продавцам хорошо себя вести, добавит уникальность
продукту. Покупатели любят почитать или просто отсортировать по рейтингу.
Есть не только мобайл — несмотря на то, что убер-шмубер теперь как ориентир для
всех,в вебе осталось много незакрытых ниш. Веб вообще хорош для тем, когда выбирать надо
долго, иногда днями, и много читать, общаться. Но всегда делайте мобильный лендинг — стоит
копейки, проверяет конверсию.
Не берите комиссию вперед, не гоняйтесь за продавцами — если сервис классный, они сами будут
бояться из него выпасть. Представьте, что такое для курьера с рейтингом — потерять свой
профиль в YouDo.
Ориентируйтесь на то, что дает с каждой сделки 500–1000 рублей. Если меньше, то нужны очень
большие количественные обороты. Если больше, то клиент может долго выбирать,а транзакция —
долго закрываться.
Привлекайте покупателей реферальными программами типа «Подари скидку
другу 500 рублей,получи сам 500 рублей» —
запустить ее почти ничего не стоит, вы просто отложите свою комиссию до второйтретьей покупки. К тому же в 50% случаев люди узнают о вашем сервисе,но забудут ввести или
забрать свои 500 рублей. Стройте сразу мощную аналитику, с нейвы быстро сможете
перейти к партнерским схемам и оплатой по CPA, за покупки или лиды.
Не усложняйте функциональность, разрабатывайте только то, что реально надо автоматизировать
— все остальное могут выполнить люди привычным ручным трудом.Если можно чтото делать в Excel, делайте это там. Если нужно разослать точечные сообщения, рассылайте
руками.
Конверсия важней всего — старайтесь любыми способами сконвертировать
человекав следующий шаг, только так вы узнаете, что работает: если у вас упрощенный
мобильный лендинг, конвертируйте в звонки, если сложная система выбора, то в быстрый запрос,
если транзакция подвисла на несколько дней, напомните мейлом… Пушить надо всегда!
Старайтесь собирать любые контактные данные — по телефону можно потом ненавязчиво
звонить, из мейла вытягивать на действие, пушами напомнить
вовремя об акции.Пока продаж мало, основная ценность — база лидов.
https://vc.ru/p/crisis-growt