Ценообразование

Тематика практических занятий по дисциплине ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ТЕМА 4. МЕТОДЫ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ПЛАН ЗАНЯТИЯ
1. Ценовая политика организации.
2. Методы ценообразования:
а) основанные на издержках производства;
б) ориентированные на качество, потребительские свойства продукции;
в) ориентированные на спрос, уровень конкуренции.
3. Рыночные стратегии ценообразования.
ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Сравните понятия «политика цен и стратегия ценообразования».
В чем сущность затратных методов ценообразования?
Раскройте сущность агрегатного метода.
Определите принцип метода структурной аналогии.
Дайте характеристику параметрического метода и сферы его применения.
Раскройте сущность нормативно-параметрического метода.
Какова область использования метода удельной цены?
Дайте характеристику баллового метода.
Где применяется метод множественной корреляции?
На чем основан принцип установления цен на основе закрытых торгов?
В чем сущность метода следования за лидером?
В чем заключается установление цен на основе ощущаемой ценности товара?
Дайте характеристику рыночных стратегий «ценообразования»:
1) дифференцированное;
2) конкурентное;
3) ассортиментное.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
Задача 1.
Написать формулу, по которой определяется цена на новые изделия с возмещением
издержек производства, используя следующие ее составляющие:
Ц — цена нового изделия;
С — фактические издержки производства изделия;
А — административные расходы и расходы по реализации;
Н — средняя норма прибыли на данном рынке.
Задача 2.
Производственное объединение производит радиоприемники. Для того, чтобы
объединение работало нормально, ему необходимо иметь рентабельность — 30%. Налоги,
которые необходимо уплатить государству — 20%. Себестоимость новой модели радиоприемника
— 1500 тыс.руб.
Рассчитать исходную цену.
Задача 3.
Производство нового станка потребует 300 тыс.руб. затрат на материалы. В цеху
выпускаются однотипные станки; структура цен всех станков одинаковая: 60% — материальные
затраты, 30% — заработная плата, 10% — прочие расходы.
Определить возможную цену нового изделия.
Задача 4.
Рассчитать проектируемую стоимость нового электродвигателя. При этом себестоимость
базового электродвигателя в тыс.руб. составит:
материальные затраты
— 1500
амортизация и заработная плата с отчислениями
— 800
прочие расходы
— 200
Проектируемые материальные затраты по новой модели
— 1200
Рентабельность
— 40%.
Задача 5.
Определить отпускную цену нового монтажного крана. Отпускная цена базового крана —
10 млн.руб., его грузоподъемность — 3,2 т. Основным качественным показателем монтажного
крана является его грузоподъемность, для нового крана она составит — 5т.
Задача 6.
Определить цену на духи «Кристина». В качестве аналога экспертная комиссия выбрала
духи «Лидия» и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качества, соответственно в
17 и 15 баллов (по новому варианту и старому с учетом весомости показателей). Духи «Лидия»
продаются по цене 50 тыс.руб.
ЛИТЕРАТУРА
Демченко Е.В. Методы ценообразования. Уч.пособие. БГЭУ, 1995.
Лушин С.И. Плановое ценообразование. М., Высш.шк., 1986.
Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг, 1997.
Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование. Мн., БГЭУ, 1998.
Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. ЛФЭИ,
1991.
6. Нормативные акты (стр.29).
1.
2.
3.
4.
5.
ТЕМА 5. ЦЕНЫ В ЭКОНОМИКЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
ПЛАН ЗАНЯТИЯ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Место цены в системе стоимостных категорий.
Себестоимость как база оптовой цены.
Классификация затрат, включаемых в себестоимость продукции.
Отражение транспортных расходов в ценах предприятий.
Прибыль как составная часть формирования цены продукции.
Определение элементов отпускной цены предприятия.
ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
1.
2.
Что реализуется посредством системы стоимостных экономических категорий?
Дайте характеристику себестоимости как экономической категории.
2
Определите состав затрат, включаемых в себестоимость продукции.
Каковы признаки группировки расходов в смете затрат и в калькуляции?
Какие существуют варианты отнесения условно-постоянных расходов на себестоимость
единицы продукции?
6. Какие существуют способы калькулирования себестоимости единицы продукции?
7. Как учитываются условия поставки в ценах предприятий?
8. Как определить прибыльность (доходность) предприятия?
9. Как обосновывается норма рентабельности для включения прибыли в цену?
10. Дайте характеристику налогов и неналоговых платежей и сборов, включаемых в цену
продукции.
11. Обоснуйте цены и ценовые решения с учетом действующей системы налогообложения.
3.
4.
5.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
Задача 1.
Отпускная цена франко-станция отправления единицы продукции составила — 100
тыс.руб. Размер отгруженной партии — 20 млн.руб. Транспортные расходы, оплаченные
транспортным организациям за доставку указанного объема продукции до станции назначения —
4млн.руб. Определить цену единицы продукции предприятия на условиях франко-станция
назначения.
Задача 2.
Издержки по изготовлению и реализации станка приведены в таблице 1:
№
п/п
1
2
3
4
5
6
Показатели
Издержки, тыс.руб.
Средства, направляемые на оплату труда и включенные в
себестоимость продукции.
Материальные затраты.
Амортизационные отчисления.
Прочие расходы.
Рентабельность изделия, %.
Транспортные расходы по доставке потребителю (станции
назначения)
1000
900
600
300
30
200
Определить отпускную цену предприятия «франко-станция назначения».
Задача 3.
Швейная фабрика производит мужские костюмы и поставляет их оптово-сбытовой базе.
Последняя реализует костюмы торговым организациям. Издержки и прибыль предприятия, а
также торговые наценки характеризуются данными в таблице 2 (на единицу продукции):
№
п/п
1
2
3
4
5
6
Показатели (тыс.руб.)
Расходы на оплату труда
Материальные затраты
Амортизационные отчисления
Прочие расходы
Рентабельность изделия, %
Торговая надбавка,%
Предприятиеизготовитель
80
24
30
26
25
Оптовая
база
Розничная
торговля
8
22
Определить отпускную цену предприятия, оптовую цену изделия, розничную цену товара.
Задача 4.
3
Рассчитать норматив рентабельности для включения прибыли в цену, исходя из
следующих данных (в тыс. руб.):
Фонд накопления — 2310
Фонд потребления — 2150
Прибыль, направляемая на развитие производства — 3080
Остаточная стоимость основных производственных фондов — 4150
в т.ч. сооружений, предназначенных для охраны окружающей среды — 150
Плановая себестоимость — 35000
Налог на прибыль — 24 %
Налог на недвижимость — 1%
Задача 5.
Полная себестоимость продукции — 200 тыс.руб., прибыль — 30 тыс.руб. Найти
отпускную цену предприятия-изготовителя (с учетом налогов и неналоговых платежей).
Задача 6.
Себестоимость изделия по калькуляции — 495 тыс.руб., прибыль — 150 тыс.руб. Найти
отпускную цену с учетом ставки акциза — 60% и налоговых платежей.
Задача 7.
Промышленное предприятие выпускает комплектующие изделия. Себестоимость единицы
одного вида — 160 тыс.руб., плановая прибыль на единицу — 40 тыс.руб.
Рассчитать отпускную цену единицы изделия с учетом республиканских и местных
налогов.
Задача 8.
Себестоимость единицы хозяйственной продукции — 194 тыс.руб., плановая
рентабельность — 25%. Рассчитать отпускную цену единицы продукции с учетом ставки акциза
— 40% и налоговых платежей.
Задача 9.
Себестоимость изделия — 200тыс.руб., в т.ч. зар/плата — 100тыс., отчисления в ФСЗН —
35тыс.руб., в ГФСЗ — 1тыс.руб., материальные затраты — 50 тыс.руб., амортизация — 14
тыс.руб. Рассчитать отпускную цену изделия с учетом НДС, с/х налога и других отчислений.
Планируемая прибыль — 40 тыс.руб.
ФСЗН — фонд социальной защиты населения
ГФСЗ — фонд занятости населения
НДС — налог на добавленную стоимость
С/х налог — отчисления в РФ поддержки производителей с\х продукции,
продовольствия и аграрной науки
НА – налог с пользователей автодорог
Задача 10.
Найти отпускную цену с учетом НДС, при условии, что материальные затраты — 600
тыс.руб., расходы на оплату труда — 300 тыс.руб., отчисления в ФСЗН — 35%, в, в ГФСЗ — 1%,
амортизация — 120 тыс.руб., прочие расходы — 70 тыс.руб., планируемая прибыль — 200
тыс.руб.
Задача 11.
Используя затратный метод, рассчитать отпускную цену на холодильник, на основе
следующих данных ( в тыс.руб.):
Материалы
— 260
Покупные изделия и полуфабрикаты
— 100
Топливо и энергия
— 200
Оплата труда
— 30
Амортизация
— 25
Отчисления в ФСЗН
— 35%*
Отчисления в ГФСЗ
— 1%*
4
Чернобыльский фонд
— 3%*
Прочие расходы и налоги
— 10% от полной себестоимости.
Прибыль
— 24%*
НДС
— 18%*
*Ставки применять согласно действующего законодательства.
Задача 12.
Цена изделия — 157 тыс.руб. Рассчитать, какую прибыль на единицу продукции получит
промышленное предприятие, если себестоимость единицы — 100 тыс.руб., и предприятие
уплачивает налоги государству.
ЛИТЕРАТУРА
Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М., МЭО, 1993.
Пряхин В. Цена товара и ценовая политика предприятия. Риск, №№ 4,5, 1993.
Приходченко О.И. Цена в предпринимательстве. Учебное пособие. Мн., 1994.
Цена должна соответствовать затратам. О механизме цен. Ф.У.А., № 10, 1995.
Приближение цен к объективной основе. О механизме ценообразования в РБ. Человек и
экономика, № 11, 1995.
6. Цены и затраты, кто сильнее.//НЭГ, № 20, 1997.
7. Нормативные акты (стр.29).
1.
2.
3.
4.
5.
ТЕМА 6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ
ПЛАН ЗАНЯТИЯ
1. Главные задачи ценовой стратегии в рыночной экономике.
2. Информация, необходимая для решения стратегических задач ценообразования.
3. Жизненный цикл товара. Виды цен по периодам жизненного цикла.
ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ
1. Дайте характеристику ценовой и неценовой конкуренции.
2. Охарактеризуйте понятие «эластичность спроса».
3. Дайте характеристику этапов формирования цены:
1) изучение рынка;
2) цели и задачи ценообразования;
3) анализ спроса;
4) оценка затрат;
5) изучение цен конкурентов;
6) выбор метода ценообразования;
7) выбор стратегии ценообразования;
8) учет психологических факторов при установлении окончательной цены;
4. Как называется время от начала производства товара до его морального старения и выхода с
рынка? От чего это зависит?
5. Перечислите стадии «жизненного цикла товара».
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
Задание 1.
Определение политики цен компании.
5
Факторы, влияющие на решение по ценам
Технические
Экономические
Технологические
Международные
Фирма
Изменение рыночного спроса и
предложения
Конкурентные
Социальные
Политические
Охарактеризуйте воздействие каждого фактора на динамику и особенности ценовой политики,
проводимой фирмой.
Например: Политические факторы — о правительственной политике. Здесь необходимо ответить
на вопросы:
1. Каково влияние правительственной политики на рынок?
2. В чем заключается воздействие правительственной политики на отдельные фирмы?
3. Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций?
4. Можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые
цены?
Задание 2.
Заполнить блок-схему разработки стратегии ценообразования, используя следующие
элементы:
1. Цели.
7. Правительство.
2. Участники каналов сбыта.
8. Конкуренты.
3. Приспособление цен
9. Реализация ценовой стратегии.
4. Потребители.
10. Издержки.
5. Общая политика ценообразования.
6. Ценовая стратегия.
Факторы, воздействующие на стратегию
(в порядке убывания значимости)
Порядок разработки стратегии
Задание 3.
Приводится «дорожка шагов» по расчету исходной цены товара (услуги) фирмы:
6
Изучение
рынка
Постановка
задач
ценовой
политики
Определение
спроса
Оценка
издержек
Анализ
цен и
товаров
конкурентов
Выбор
метода
ценообразования
Установление
окончатель
ной цены
1. Охарактеризуйте подробно каждый этап в отдельности, его сущность и значение.
2. Объясните правомерность предложенной последовательности действий.
3. Покажите взаимозависимость результатов работы на каждом этапе и ее воздействие на
конечный результат.
! Информация, которую необходимо рассмотреть для выполнения данного задания.
Назовите цели выбранной ценовой стратегии в зависимости от поставленных задач
ценовой политики фирмы:
1) Задачи:
2) Цели:
— завоевание рынка
—
— обеспечение выживаемости
—
— максимизация прибыли
—
— завоевание лидерства на рынке
по доле удовлетворения спроса
—
— завоевание лидерства на рынке
по параметрам товара
—
!! Для решения задач ценовой стратегии необходимо изучить и проанализировать следующую
информацию:
I.
Информация о рынке в целом представлена следующими вопросами:
1) Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши)?
2) Каков объем рынка?
3) Перспективы роста продаж.
4) На какие группы покупателей можно рассчитывать?
5) Особенности требований покупателей.
6) Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж (эластичность спроса)?
II.
Информация о производственных затратах. Необходимо оценить внутренние возможности
производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок:
1) Возможные объемы производства и складские запасы.
2) Уровень затрат при имеющемся уровне производства.
3) Затраты, имеющие наиболее важное значение для ценообразования.
4) Влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства.
5) Насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования.
III.
Информация о конкурентах на рынке:
1) Какие конкурирующие товары продаются?
2) Каковы возможности изменения цен?
3) Изменяется ли доля рынка отдельных товаров?
4) Объем доли рынка конкурентов.
5) Финансовое положение конкурентов.
6) Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?
IV.
Информация о ценах.
1) Каковы цены конкурентных товаров?
2) Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
3) Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта
и увеличения объема продаж (скидки в кредит, премиальные цены)?
7
V.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Дать ответ на вопрос о конечной
цели предпринимательства и целесообразности выхода на рынок:
1) Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами.
2) Воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль.
3) Влияние на выручку от продажи, оказываемое мерами по стимулированию сбыта
(реклама, скидки, кредит).
4) Рентабельность данного товара. Отличается ли она от аналогичного показателя у
конкурентов?
Задание 4.
Заполнить блок-схему, используя следующие элементы:
Определение сектора рынка, нуждающегося в товаре.
Определение характера возможной конкуренции.
Выдвижение идей и расчет вероятности конструкторского и технологического успеха.
Серийное производство.
Расчет
предполагаемых
расходов
на
экспериментальные
работы,
требуемых
капиталовложений в организацию производства.
Установление прогнозируемой цены.
Определение рынка сбыта.
Схема процесса развития нового товара.
Задание 5.
Заполнить схему этапов разработки нового товара, используя следующие составляющие:
1. Рыночный тест товара.
2. Доработка изделия.
3. Отбор наиболее перспективных идей.
4. Экспериментальные разработки
и организация разработки
установочной партии.
5. Создание целевых групп для разработки
новых товаров.
6. Оценка и сравнение идей по перечню
критериев.
7. Выдвижение идеи.
8. Серийное производство.
8
Задание 6.
1.
—
—
—
—
—
2.
Рассмотреть стадии жизненного цикла товара и определить их отличительные особенности
исходя из следующих видов параметров:
объем производства (предложение);
новизна и эффективность;
уровень спроса;
затраты на производство;
прибыль.
Проанализировать виды цен по стадиям жизненного цикла товара.
Как изменяются стратегии фирмы на различных этапах жизненного цикла товара?
Задание 7.
Цены, которые формируются по жизненному циклу товара, классифицируются в две
группы:
I. Цены, которые формируются на первой стадии, в зависимости от целей ценообразования.
II. Цены на последующих стадиях, позволяющие выиграть в борьбе с конкурирующими товарами.
Даны следующие виды цен:
1) Цена «снятия сливок»;
2) Цена внедрения на рынок;
3) Эластичная (гибкая);
4) Преимущественная;
5) «Психологическая цена»;
6) Цена на изделие, уже снятое с производства.
7) Договорная цена.
8) Скользящая (падающая) в зависимости от соотношения спроса и предложения;
9) Цена следования за лидером;
10) Долговременная цена;
11) Престижная цена;
12) Цена потребительского сегмента рынка;
13) Цена возмещения издержек производства;
14) Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм.
К какой из групп относятся вышеперечисленные виды цен?
Распределить их по группам.
1. Цены
на
новые
товары
(на
1-й
стадии)……………………………………….
……………………………………………………………………………………….………..………..
….………………………………………………………………………………………….……………
2. Цены на товары сформировавшегося рынка (на последующих стадиях)………..
……………………………………………………………………………………………………...…...
….………………………………………………………………………………………………………
ЛИТЕРАТУРА
1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М., Финстатинформ, 1995.
2. Кузьмина Л. Ценовая политика: терминологический словарь-справочник.//Коммерческий
вестник, № 12, 1990.
3. Слепов В.А., Попов В.Б. Ценообразование в системах менеджмента и маркетинга. М.,
Система, 1991.
4. Соловьев Б. Цена в системе маркетинговых средств. Бизнес, 1994.
5. Нормативные акты (стр.29).
9