Днепроспецсталь

ДНЕПРОСПЕЦСТАЛЬ СОБИРАЕТ ПАРТНЕРОВ
«Металлоснабжение и сбыт» №12-2005
Гурам Ажба
Дмитрий Ляховский
16 ноября в рамках выставки «Металл-Экспо» прошла конференция,
посвященная развитию деятельности украинской компании
Днепроспецсталь на рынке России и стран СНГ.
Днепроспецсталь - ведущее предприятие Украины, один из лидеров специальной
металлургии СНГ. Специализируется на производстве металлопродукции из
нержавеющих, высоколегированных инструментальных сталей, быстрорежущих (в т.ч.
выплавленных методом порошковой металлургии), шарикоподшипниковых,
легированных и углеродистых конструкционных марок стали - производит более 800
марок стали и более 1 тыс. профилеразмеров продукции.
Используемые на заводе технологии позволяют получать высококачественные
материалы, применяемые в наиболее ответственных отраслях промышленности автомобилестроении, нефтехимической отрасли, аэрокосмической индустрии. Из
металла Днепроспецстали выпускают инструмент и запчасти, трубы и подшипники,
детали ответственных машин и механизмов. Освоены новые композиционные
материалы, позволяющие партнерам производить более качественную продукцию,
экономя энергетические и материальные ресурсы.
В зависимости от размеров и профиля, продукцию Днепроспецстали можно разделить
на следующие группы:
 горячекатаные прутки: круг, квадрат, полоса;
 горячекатаная квадратная заготовка;
 калиброванная сталь в прутках: круг, шестигранник;
 кованые прутки: круг, квадрат, полоса.
Постоянная модернизация производства, внедрение современных технологий и
высокопроизводительного оборудования позволяют Днепроспецстали получать
высококачественную металлопродукцию. В 2002 г. запущен цех адъюстажной
обработки металла. Введена в строй первая современная линия компании Landgraf
(Италия) по обточке и правке-полировке прутков диаметром от 12 до 70 мм с
квалитетом точности изготовления h9-h10. Начата установка второй линии для
обработки прутков диаметром от 52 до 200 мм с квалитетом точности изготовления
h9-h11. Также в цехе будет работать оборудование для порезки и упаковки готовой
продукции, что позволит улучшить ее внешний вид и защитить металл от внешних
воздействий во время транспортировки.
Введение в эксплуатацию цеха адъюстажной обработки металла является частью
комплексной инвестиционной программы Днепроспецстали. Следуя тенденциям
развития технологий в отрасли специальной металлургии, политика завода в сфере
развития производства направлена на обновление мощностей по производству более
дорогих, рентабельных и высоколиквидных видов продукции с высокими
потребительскими свойствами. На это нацелены все проекты по реконструкции и
установке нового оборудования.
Директор московского представительства Днепроспецстали В. Сафонов рассказал об
истории появления и развития предприятия. В настоящее время Днепроспецсталь
является одним из немногих предприятий стран СНГ, которое специализируется на
производстве инструментальных, нержавеющих, шарикоподшипниковых сталей и
сплавов, а также жаропрочных сплавов на основе никеля. Номенклатура завода
составляет порядка 1 тыс. позиций размерно-марочного сортамента. Было отмечено,
что одним из конкурентных преимуществ предприятия является выполнение
многопозиционных малотоннажных заказов со сложным размерно-марочным
сортаментом.
За 2004 г. было отгружено 324 тыс. т готовой продукции на сумму $310 млн, отметил
В. Сафонов. Структура региональных продаж, по его словам, выглядит следующим
образом: поставки на рынок дальнего зарубежья составляют около 52%, на рынок
России и стран СНГ - 15%. Соответственно, на внутреннем рынке оседает порядка
33% объема готовой продукции. Значительную долю из поставляемой на российский
рынок продукции составляют нержавеющие стали - порядка 52% и
шарикоподшипниковые стали - около 42%.
Следующим выступил заместитель генерального директора по технологии и качеству
И. Логозинский. Он рассказал об особенностях производства инструментальных
сталей для режущего и штампового инструмента повышенной стойкости и прочности
методом порошковой металлургии. Данная технология позволяет получать металл с
однородной структурой и заданными прочностными свойствами.
Начальник управления планирования продаж Днепроспецстали А. Шабанов
представил доклад, посвященный выстраиванию взаимоотношений с потребителями.
В частности, завод принимает заказы любого объема, независимо от монтажности,
которые затем объединяются для достижения объема плавочной нормы. Также
осуществляется доставка продукции в любую географическую точку автомобильным и
железнодорожным транспортом.
С точки зрения объема продаж, рынок России является перспективным и
привлекательным для Днепроспецстали. С целью упрощения и обеспечения
свободного доступа российских потребителей к продукции завода, в середине 2003 г.
был создан Торговый дом Днепроспецсталь–М, который является эксклюзивным
торговым представителем завода на рынке России. Р. Климов, начальник отдела
продаж ТД Днепроспецсталь–М, отметил, что приоритетным направлением
деятельности торгового дома являются поставки на рынок России сортового проката
круглого, квадратного и полосового сечения из специальных марок стали.
В октябре 2004 г. с целью увеличения объемов поставки, а также привлечения
партнеров, потребляющих малотоннажные партии, в Московской области был открыт
склад готовой продукции. По словам Р. Климова, ТД Днепроспецсталь–М стремится к
расширению рынка сбыта и увеличению объемов реализуемой продукции. В
частности, если за 2004 г. было отгружено 809 т металлопроката на сумму 52,9 млн
руб., то всего за 10 месяцев 2005 г. эти показатели составляют порядка 5 тыс. т на
сумму около 403 млн руб.
Как отметил Р. Климов, в своей деятельности Торговый дом стремится
ориентироваться на прямых потребителей, то есть на производственные
предприятия. На сегодняшний день доля данного вида потребителей составляет
около 47%. Доля металлотрейдеров - порядка 44%. Остальной объем продукции
реализуется со склада.
На рынке РФ из всего ассортимента продукции, которую производит
Днепроспецсталь, спросом пользуются только высоколегированные марки стали, а
также шарикоподшипниковые стали, с сожалением отметил Р. Климов.
Существующие на сегодняшний день заградительные таможенные пошлины на
конструкционные марки стали значительно увеличивают себестоимость проката, что
отражается на конкурентоспособности данного вида продукции. Он также подчеркнул,
что ТД Днепроспецсталь–М постоянно расширяет рынок сбыта. В настоящее время
поставки продукции производятся в 14 регионов России.
Следует также отметить, что компания постоянно проводит мониторинг спроса на
продукцию рынка специальных сталей и сплавов. Совместная работа маркетингового
и производственного персонала позволяет формулировать проблемы, техническое
решение которых - задача научно-исследовательского сектора, наряду с освоением
новых видов продукции в соответствии с требованиями мирового рынка
металлопродукции. Специалистами Днепроспецстали запатентовано множество
разработок в сфере производства стали, конструкции агрегатов и приспособлений,
способствующих улучшению качества продукции и внедрению новых технологий.
Ежегодно осваиваются новые марки стали повышенного качества, предназначенные
для использования в различных отраслях промышленности. Имеющиеся технические
решения позволяют поддерживать конкурентоспособность продукции
Днепроспецстали и уверенно смотреть в будущее. Компания помогает своим
клиентам решать проблему обеспечения производства современными
высококачественными материалами и оказывает технические консультации по их
оптимальному использованию.
В заключении был представлен ряд докладов от других компаний. Начальник отдела
продаж департамента нержавеющих и специальных труб ТД ТМК А. Нечмирь сделал
обзор рынка бесшовных нержавеющих труб стран СНГ и Балтии. Председатель
совета директоров Метэкспо Г. Кузьмичев выступил с докладом, посвященным
взаимоотношению с трейдерами, которые рассматриваются как один из инструментов
конкуренции производителей. Анализ рынка трубной заготовки из нержавеющей стали
представил В. Лютык, директор по закупкам ПКП ЮВИС.