Курбатова Екатерина Николаевна 29 лет, родилась 27 августа

Курбатова Екатерина
Николаевна
29 лет, родилась 27 августа 1984
+7 (963) 737-10-12
ekurbatova@gmail.com — желаемый способ связи
skype: ken_270884
Не змужем, детей нет
Проживает: Калининград
Полная занятость, полный день
Желательное время в пути до работы: не более часа
Опыт работы —6 лет 10 месяцев
Ноябрь 2009 —
Ноябрь 2013
4 года 1 месяц
ООО "Арсенал-Пак"
Донецкая область, www.ap.dn.ua/ — Продукты питания
Коммерческий директор, финансовый директор, заместитель
главного бухгалтера.
Разработка, внедрение и постановка учетной системы и управленческого учета на
кондитерской фабрике (разработка и создание калькуляций в сухих веществах, построение
системы учета сырья, полуфабрикатов, готовой продукции между складами, участками
производства и бухгалтерией). Разработка и внедрение форм отчетности между
производством, бухгалтерией и планово-экономическим отделом, учитывая основные
требования мин. статистики.
Калькуляция и расчет себестоимости, отпускной
стоимости выпускаемой продукции. Распределение и учет общепроизводственных,
административных, сбытовых и прочих издержек на единицу продукции. Анализ изменения
издержек к объему выпущенной продукции, принятие мер по их снижению.
Разработка и внедрение отчета по план-фактному анализу себестоимости
выпускаемой продукции, распределение издержек на выпущенную готовую продукцию.
Составление оперативных еженедельных отчетов для собственника по финансовому
планированию. Составление баланса, отчета о прибыли и убытках. Принятие
управленческих решений на основе отчетности.
Построение и управление отделом сбыта. Подбор и обучение сотрудников.
Выставление планов продаж на месяц в разрезе каждого менеджера по продажам.
Разработка, внедрение отчетов для управления продажами готовой продукции в разрезе
каждого продукта, клиента (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, поквартально, ежегодно,
а также в динамике за необходимый отчетный период. Ежедневный и еженедельный
контроль выполнения поставленных планов отдела продаж, прогноз продаж.
Ведение переговоров и заключение договоров с локальными, национальными
сетями, дистрибуторскими компаниями, оптовыми базами, HoReCa.
Построение системы дистрибуции на территории Украины (Донецкая область,
Луганская область, Харьковская область, Днепропетровская область, Одесская область,
Николаевская область, Южный берег Крыма, Киевская область, Черкасская область и
Ровенский регион).
Посещение дистрибуторов, проведение собраний с торговыми командами. Выезд
на территорию с торговым агентом дистрибутора с целью увеличения процента покрытия
территории и увеличения объема продаж компании «Арсенал-Пак», работы с
возражениями в точке.
Разработка мотивационных программ для дистрибуторов и менеджеров отдела
продаж компании. Результат таких посещений - +15 + 20 % к существующему проценту
Резюме обновлено 11 января 2014 в 15:51
1
покрытия, удержание объемов продаж в не сезон для кондитерских изделий, узнаваемость
торговой марки компании.
Осуществление холодных звонков, поиск новых клиентов. Создание и разработка
клиентской базы. Работа с отчетами дистрибуторов по итогу продаж продукции компании и
покрытия территории, представленности в разных каналах сбыта ежемесячно. Разработка
плана командировок для менеджеров отдела сбыта на основе отчетов дистрибуторов.
Командировки с целью контроля работы менеджеров отдела сбыта, встреча с новыми и
потенциальными клиентами.
Исследование рынка по необходимому продукту (производитель, вкус, формат
упаковки, объемы продаж, каналы распределения), проведение дегустации в сетях, как
самостоятельно, так и с помощью мерчендайзинговых компаний.
Решение оперативных производственных вопросов по учету, качеству выпускаемой
продукции, оплате труда рабочих и прочих производственных вопросов с главным
технологом, мастером смены, бригадирами участков, кладовщиками склада готовой
продукции, склада сырья, главным механиком, инженером по качеству, лаборантами.
Решение текущих управленческих вопросов с сотрудниками всех отделов
компании (сбыт, снабжение, логистика, бухгалтерия, отдел кадров, отдел качества,
планово-экономический отдел, отдел маркетинга).
В подчинении 15 человек (офис) и 30 человек (производство).
Еженедельное планирование производства с разбивкой на каждый день.
Разработка и внедрение отчетов для всех отделов предприятия с целью принятия
управленческих решений.
Курбатова Екатерина • Резюме обновлено 11 января 2014 в 15:51
2
Февраль 2007 —
Октябрь 2009
2 года 9 месяцев
ЗАО "Константиновский металлургический завод"
Донецкая область, http://kmz-ua.com/ — Металлургия, металлообработка
бухгалтер 1 категории группы по учету бухгалтерии
Учет ТМЦ, командировок, ведение кассы, учет топлива, платежи в системе клиент-банк
(Актив банк, Первый украинский международный банк (Донгорбанк), Укрэксимбанк).
Валютные операций (покупка, продажи валюты в системе клиент-банк, осуществление
платежей в рублях, долларах).
Высшее образование
2008
Донецкий национальный университет экономики и торговли им.
М. Туган-Барановского, Донецк (Украина)
учет и аудит, магистр
2006
Донецкий национальный университет, Донецк (Украина)
математический, магистр
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки
Планирование закупок Планирование маркетинговых кампаний
Стратегическое планирование Управление бухгалтерией Управление продажами
Управление производством Финансовое планирование Экономическое моделирование
Дополнительная информация
Обо мне
Прохождение тренингов Николая Дорощука "Дистрибуция на практике" 2012 г, 2013 г.,
посещение семинара Игоря Манн "Маркетинг без бюджета", семинара «DistributionMaster2012: Как выполнить план продаж и обеспечить регион максимальным ассортиментом
ликвидного товара?» (http://www.worldfood.com.ua/ru/presscentre/news/?view=3224#.Usw3QbSsmWw). Участие в семинаре: «Как завоевать, удержать и
управлять лояльностью потребителей» в октябре 2013 года в рамках международной
выставки "Worldfood Ukraine 2013". Тема доклада: "Формирование лояльности
потребителей в динамичной маркетинговой среде"
(http://www.food.com.ua/index.php?option=com_content&view=article&id=5521:-lr&catid=37:3&Itemid=118). Посещение национальных и международных выставок в Киеве
2011-2013 гг..
Опытный пользователь 1C v 7.7, Open Office, Microsof Office, интернет.
Курбатова Екатерина • Резюме обновлено 11 января 2014 в 15:51
3