МОНЕТИЗАЦИЯ НОВОСТНОГО САЙТА» ЭФФЕКТИВНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ. «

ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ.
МОНЕТИЗАЦИЯ НОВОСТНОГО САЙТА»
15-16 апреля 2016 Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е
Ведущая: Евгения Минибаева, директор ИД «Коммерсантъ в Башкортостане» (Уфа)
Задачи курса: Познакомить с рекламными технологиями, укрепить навыки продаж, дать практические
инструменты для повышения доходности интернет-проекта. Слушатели курса научатся пользоваться
основными инструментами интернет-маркетинга для продвижения сайта, привлекать рекламодателей в
онлайн-продукт и работать в команде.
Участие в тренинге позволит ответить на вопросы: на чем могут зарабатывать интернет-издания? Какие
источники доходов реально работают? Как новостному порталу привлечь рекламодателя и извлечь
прибыль из посещаемости сайта? Как повысить продажи и узнаваемость бренда СМИ для интернетаудитории? Участники посмотрят на успешных примерах, что можно продавать на сайте СМИ и как это
делать.
Для кого: Тренинг адресован руководителям отделов рекламы и онлайн-продаж, коммерческим
директорам, менеджерам по рекламе региональных СМИ
В ходе обучения: групповые упражнения, решение кейсов, разработка рекламных идей, деловые игры,
мозговые штурмы
ПРОГРАММА
Продажи на сайте
Кто самый главный в СМИ? Зачем продавать интернет-рекламу?
Что или кого мы продаем в интернете. Понимание пользовательской
аудитории он-лайн СМИ.
Современные рекламные продукты в интернете.
Что предлагать клиентам на сайте.
Преимущества интернет-рекламы. Как «Отче наш».
Конкуренты. Не надо их недооценивать. Слабые / сильные места. Кто-какчто продает?
Интернет-термины CPM / CRM / CPT / CPC - что это значит и с чем их едят?
Диагностика состояния отдела продаж в вашем издании – Деловая игра
«Принцесса Турандот».
Классические этапы продаж. От холодного звонка до теплой «многолетней»
любви с клиентом.
Вспоминаем вербалику и невербалику – Игра-практикум «Как выявить
хитреца»
Типы клиентов. Школа тигра Бориса Жалило
Телефонные переговоры, выявление потребностей и работа с типичными
возражениями он-лайн рекламодателей – Практикум
Три вопроса клиента. Забыли всю классику, которую обсуждали ранее, и
продаем современно
Статистика в интернете. Почему важны цифры, и что с ними делать.
Пакетные продажи. Кросс-продажи. (газета + сайт, сайт + event + PR поддержка других СМИ).
Редакционные проекты, как их монетизировать. Практикум
Продажи проектов, связанных с благотворительностью – Кейс RUGION
Чем должен и может помочь службе продаж директор, коммерческий
директор и главный редактор издания?
Продакшн, он-лайн и офф-лайн продвижение издания
Юридические аспекты продаж в интернете. Ограничения и возможности.
Управление отделом продаж
Процесс или результат? Выстраивание «культуры продаж» в отделе.
Повышение эффективности ежедневной активности менеджеров по
продажам: система индикаторов, система планерок и другие инструменты.
Виды и способы контроля
Разработка инструментов поддержки продаж. Практикум
Учить или увольнять? Основные направления в обучении менеджера по
продажам интернет-рекламы.
«Книга продаж». Практикум
Мотивация менеджеров по продажам
Мотивация «изнутри наружу» и «снаружи внутрь»: индивидуальные и
групповые ресурсы мотивации в отделе продаж.
Нематериальные инструменты индивидуальной мотивации. Мозговой
штурм
Управление мотивацией в управлении продажами.
Wish-план на 2016 год.
Сколько должен продавать менеджер по продажам для комфортной жизни
– Практикум
_______________________________________________________________________
Участники тренинга получат СЕРТИФИКАТ ГИПП о прохождении обучения
Ведущая курса: Евгения Минибаева, генеральный директор ИД «Коммерсантъ в
Башкортостане» (Уфа).
Образование: Уфимский технологический институт сервиса, специальность:
"Государственное и муниципальное управление" (2003), City Business School г.
Москва, MINI-MBA Professional (2012). Занимается управлением продаж в
медийных продуктах с 2005 г.
Три года работы В ИД «Абак-пресс» (журнал «Я покупаю», от менеджера до
начальника отдела продаж), восемь лет в сети региональных сайтов Rugion
(42 городских сайта) директором городского портала Ufa1.ru – открывала
филиал с нуля, создала в городе рынок онлайн рекламы, вывела ресурс в
лидеры городского интернет-пространства как по объему продаж,
посещаемости, так и по уровню влияния СМИ. Увеличение посещаемости
сайта с 2 тыс. до 500 тыс. уникальных пользователей в месяц (1 млн.
совокупных посещений), c долей региональной аудитории 70%. Запуск видеогруппы и ТВ-канала на сайте.
Развитие группы сайта ВКонтакте (105 000 подписчиков).
Евгения читает лекции студентам и проводит корпоративные мастер-классы по интернет-продуктам.