Фундаментальные изменения в технологиях продаж
advertisement
В.В.Радаев Изменение конкурентной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей) В начале 2000-х гг. началось фундаментальное изменение конкурентной ситуации в сфере розничной торговли. Происходит стремительное расширение сетевых структур, которые, потеснив независимые магазины, начали наступление в сегментах, занятых открытыми рынками. Между тем, сами российские сети оказались под серьезной угрозой. В страну вошли первые крупные транснациональные операторы, ими заявлены планы широкой экспансии. В течение ближайших трех-четырех лет будет происходить интенсивный передел рынков. Удержатся ли в итоге российские компании, или их ожидает печальная судьба восточноевропейских розничных сетей, какие деловые стратегии вырабатывают их руководители в новой конкурентной ситуации – таковы основные вопросы реализованного нами исследовательского проекта. Основным источником данных служат две серии из 38 интервью, проведенных в 2001-2002 гг. с собственниками и высшими менеджерами компаний, входящими в деловые ассоциации РАТЭК и АКОРТ.
