Федеральное агентство по образованию ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УТВЕРЖДАЮ Декан международного факультета управления _____________Ф.П.Тарасенко ___________2009 г. МАРКЕТИНГ Рабочая программа СПЕЦИАЛЬНОСТЬ – ГОСУДАРСТВЕННОЕ И МУНИЦИПАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Статус дисциплины: федеральный компонент ТОМСК 2009 ОДОБРЕНО методическим советом кафедры социальных наук Зав. кафедрой, к.и.н. И.Е.Максимова РЕКОМЕНДОВАНО методической комиссией международного факультета управления Председатель комиссии, зам. декана МФУ ______________2009 г. Карпова Н.М. Рабочая программа по курсу «Маркетинг» составлена на основе требований Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению – Государственное и муниципальное управление, утвержденного 17 марта 2000 г. Общий объем курса – 112 часов. Из них, ауд – 60 час. (лекции – 34 часа, практические занятия – 26 час.), самостоятельная работа – 50 час., КСР- 2 часа. Экзамен в пятом семестре. СОСТАВИТЕЛИ: Цымбал Лариса Георгиевна - ст. преподаватель кафедры социальных наук международного факультета управления. РЕЦЕНЗЕНТ: Ирина Евгеньевна Максимова, канд.ист.наук, зав.кав. I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 1.1 Выписка из образовательного стандарта по учебной дисциплине «Маркетинг» Обязательный минимум содержания образовательной программы по специальности - государственное и муниципальное управление: 1.2 Цели и задачи учебной дисциплины Дисциплина «Маркетинг» является одной из основных базовых дисциплин, которая помогает выстроить систематическую работу по изучению потенциальных потребителей и конкурентов, поиску целевых сегментов и ниш рынка, определений необходимых изменений и улучшений в продукте, рекламе, сбытовой сети и т.п. В соответствии с назначением основной целью дисциплины «Маркетинг» является овладение теоретическими основами и технологией применения комплекса маркетинга при реализации концепции управления организацией. Исходя из обозначенной цели, в процессе изучения дисциплины «Маркетинг» решаются следующие задачи: - даются теоретические знания основ маркетинга (целей, функций и задач, а так же методов и способов их реализации); - формируются умения в области решения ситуационных задач при реализации комплекса маркетинга; - прививаются навыки применения маркетинга в сфере государственного и муниципального управления. 1.3 Требования к уровню освоения дисциплины По окончанию изучения дисциплины «Маркетинг» слушатель должен: - знать теоретические основы и технологию проведения исследований внутренней и внешней среды организации; - знать методику и технологию планирования и управления маркетингом в организации; - знать основные критерии сегментации по потребителю, продукту, каналам сбыта; - знать основные методы исследования конкурентов и потребителей; - уметь определять жизненный цикл товара, продукта, услуги; - уметь выбирать стратегию позиционирования продукта; - уметь выделять конкурентные преимущества региона, области, территории; - знать и уметь осуществить SWOT-анализ территории; 1.4 Формы контроля Итоговый контроль. Для контроля усвоения дисциплины «Маркетинг» учебным планом для очной формы обучения предусмотрен: — зачёт. Текущий контроль. — В течение семестра проводится анализ и оценка работы слушателей на практических занятиях (доклады, участие в обсуждении) — Основанием для выставления оценок текущего контроля должно служить выполнение контрольных заданий (проводится 2 раза в течение семестра). II. Содержание дисциплины 2.1 Содержание отдельных разделов и тем Тема 1 Основные понятия маркетинга Понятие маркетинга и предпосылки его возникновения. Эволюция маркетинга как науки и вида деятельности. Маркетинговая среди и основные принципы маркетинга. Виды и функции маркетинга. Тема 2 Виды и элементы маркетинга Виды маркетинга. Маркетинг, ориентированный на продукт, маркетинг ориентированный на потребителя, интегрированный маркетинг. Элементы маркетинга. Тема 3: Исследования продукта и его позиционирование на рынке Параметры и жизненный цикл продукта. Понятие качества продукта. Стратегии позиционирования продукта: «матрица Ансоффа», «матрица БКГ», «модель Портера». Тема 4: Оценка ёмкости рынка Понятие потенциальной ёмкости рынка. Методы расчёта потенциальной ёмкости рынка. Тема 5: Сегментация рынка Основные понятия сегментации. Сегментация по потребителям. Сегментация по продукту. Сегментация по каналам сбыта. Тема 6: Изучение потребителя и анализ профиля потребителя Составные элементы изучения потребителей. Методы изучения потребителя. Методы прогнозирования нужд и запросов потребителей. Тема 7: Изучение конкурентов Направления изучения конкурентов. Методы изучения конкурентов: SWOT-анализ конкурентов и бэнчмаркинг. Тема 8: Цена и ценообразование Понятие цены и ценообразования. Виды цен. Этапы ценообразования. Факторы, формирующие цену. Тема 9: Каналы сбыта Понятие и виды каналов распределения. Продвижение продукта (товара). Виды посредников. Методы стимулирования сбыта. Тема 10: Мерчендайзинг Понятие и задачи мерчендайзинга. Основные составляющие мерчендайзинга. Способы внедрения мерчендайзинга. III. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ «МАРКЕТИНГ» 3.1 Темы практических занятий Тема 1: Маркетинг в государственном и муниципальном управлении. Занятие в формате тренинга: 1 этап: вопрос для модерации: «Как Вы представляете осуществление маркетинга государственном и муниципальном управлении?» Итог модерации: совместное определение маркетинга в госуправлении. 2 этап: две группы студентов должны сформулировать потребности в применении маркетинга в госуправлении и выгоды, которые несёт маркетинг в госуправлении. Итог: формулирование потребностей и выгод маркетинга для госуправления. 3 этап: две группы студентов должны выделить потребителей или целевые группы в системе маркетинга для госуправления. Тема 2: Маркетинг территорий Занятие в формате тренинга: 1 этап: студентам предлагается ознакомиться со смыслом маркетинга территорий через раздаточный материал. 2 этап: совместное обсуждение в группе: «Каковы задачи маркетинга территорий?». Подведение итогов и раздатка с задачами территориального маркетинга. 3 этап: Работа в 2 или 3 группах: выделение факторов конкурентоспособности региона (на примере Томской области). Тема 3: SWOT-анализ для изучениятерриторий Работа в группах. Первая группа делает SWOT-анализ для Томской области по социальному (демография, рынок труда, образование и культура, физкультура и спорт) блоку. Вторая группа делает SWOT-анализ для Томской области по инфраструктурному (энергетика, жкх, транспорт, экология) блоку. Итог работы: презентация коллективной работы по SWOT-анализу для Томской области. Тема 4: Конкурентоспособные преимущества продукта Работа в группах по 8-10 человек. Анализ предложенных статей по конкурентоспособным преимуществам различных товаров, продуктов, видов услуг. Презентация работ и обсуждение в группах. Тема 5: Стратегии позиционирования Учитывая опыт работы на предыдущем семинаре, группы из 8-10 человек должны будут выбрать и обосновать стратегии позиционирования для своих товаров, продуктов, видов услуг. Тема 6: Составляющие мерчендайзинга Занятие в формате тренинга: 1 этап: обращение к опыту студентов: «На что вы обращаете внимание при выборе магазина или отдела?». Фиксация на доске элементов, которые студенты считают важными при выборе магазина или отдела. 2 этап: теория в раздатке по основным составляющим мерчендайзинга. 3 этап: На основании предложенных примеров студентам (3 группы) необходимо представить модель мерчендайзинга для конкретного магазина. 3.2 Темы курсовых работ В работе должны быть представлены разделы: — Оглавление, отражающее структуру работы. — Введение (характеристика предмета анализа, его задач, характер используемой литературы) — Основная часть (изложение круга вопросов и проблем, отражающее содержание темы работы). — Заключение (выводы, собственные авторские оценки) — Список использованной литературы. 1. Социально – экономическая сущность и содержание маркетинга. 2. Основные принципы маркетинга. 3. Социально – этический маркетинг. 4. Функции маркетинга. 5. Цели, объекты и методы маркетинговых исследований. 6. Сегментация рынка. 7. Изучение потребителей. 8. Товар в системе маркетинга. 9. Новые товары в рыночной стратегии. 10. Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров и маркетинг. 11. Сервис в системе сбытовой деятельности. 12. Каналы распределения и товародвижения при реализации товара. 13. Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал. 14. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Формирование спроса и стимулирование сбыта и продажи. 15. Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом. 16. Маркетинговые структуры предприятия. 17. Международный маркетинг. 18. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта. 19. Некоммерческий маркетинг. 20. Маркетинг в области информационных технологий. 21. Маркетинг услуг. 22. Основные факторы удовлетворения потребителя. 23. Основные факторы, определяющие поведения покупателя. 24. Управление стратегиями жизненного цикла. 25. Маркетинговая информация: сущность и структура. 3.3 Список вопросов для подготовки к экзамену Понятие маркетинга и предпосылки его возникновения. Эволюция маркетинга как науки. Основные принципы маркетинга и маркетинговая среда. функции маркетинга. Виды маркетинга: конверсионный, стимулирующий, ремаркетинг, развивающийся. Виды маркетинга: синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий. 7. Понятие маркетинга, ориентированного на продукт или на потребителя. 8. Понятие и характеристики интегрированного маркетинга. 9. Элементы маркетинга. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Понятие позиционирования продукта и параметры, определяющие его спрос. Характеристика этапов жизненного цикла продукта. Показатели качества продукта, понятие конкурентных преимуществ. Стратегия позиционирования: модель Ансоффа. Стратегия позиционирования: Бостонская матрица. Стратегия позиционирования: модель Портера. Характеристики и требования к сегментации. Характеристики сегментации по потребителям. Характеристики сегментации по продукту и по каналам сбыта. Подходы выбора целевого сегмента. Основные элементы изучения потребителя. Методы изучения профиля потребителя. Направления изучения конкурентов. Методы изучения конкурентов. Понятие и особенности бэнчмаркинга. SWOT-анализ конкурентов. Основные составляющие мерчендайзинга: выкладка и помещение. Основные составляющие мерчендайзинга: рекламно-информационные материалы и обучение персонала. 28. Понятие цены и факторы, формирующие цену. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 3.4 Список литературы 1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер, 1999 2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. В.Б. Боброва. М.: Прогресс, 2001. 3. Маркетинг: Учебник А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под. ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 4. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Соверменный маркетинг. Москва: «Финансы и статистика», 2000 IV. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ РАБОТ №№ п/п 1. 2. 3. 4. 5. 6. НАИМЕНОВАНИЕ ТЕМ Основные понятия маркетинга Виды и элементы маркетинга Исследование продукта и его позиционирование на рынке Оценка ёмкости рынка Сегментация рынка Изучение потребителя и анализ профиля Всего часов Аудиторные занятия (в час.) лекции семинары Тесты Самостоятельная работа 2 2 12 4 16 4 6 5 7 14 14 4 4 4 2 6 6 5 6 6 5 потребителя Изучение конкурентов Цена и ценообразование 9. Каналы сбыта 10. Мерчендайзинг ИТОГО: 7. 8. 16 14 4 2 2 15 112 2 4 34 2 4 26 1 4 4 1 2 5 10 50 V. ФОРМЫ ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ Зачёт в седьмом семестре.