Метод продажи товаров

Метод продажи товаров
«Сетевой маркетинг»
Описание
г. Москва 2008 год
Аннотация
Описываемый метод «Сетевого маркетинга» предназначен для продажи
товаров через организуемую фирмой сеть дистрибьютеров (покупателейпродавцов, в дальнейшем просто «покупателей»). В зависимости от
количества купленных товаров и количества привлеченных других
покупателей за установленный период) покупателю присваиваются ранги.
Каждый присвоенный ранг дает право на установленную скидку со стоимости
вновь купленных товаров и получение вознаграждения за членов группы
привлеченных покупателей. Правила назначения рангов и получения
вознаграждения получило наименование: «Компенсационный план сетевого
маркетинга».
Оглавление
1. Компенсационный план для автоматизированной системы «Сетевой маркетинг» .............................3
1.1 Термины и определения ........................................................................................................................3
1.2 Таблица назначения рангов ...................................................................................................................4
1.3 Порядок начисления личных и групповых очков ................................................................................4
1.4 Порядок установки рангов покупателям .............................................................................................5
1.5 Порядок начисления вознаграждения спонсорам .............................................................................5
1.6 Движение по карьерной лестнице и расчёт вознаграждения ...........................................................5
1.7 Условия получения товарного кредита ................................................................................................6
2. Соблюдение этических норм ......................................................................................................................7
1. Компенсационный план для автоматизированной системы
«Сетевой маркетинг»
Компенсационный план содержит:
- перечень условий движения постоянного покупателя по карьерной лестнице (присвоение
рангов);
- перечень условий получения от компании (фирмы) вознаграждения, соответствующего
личной квалификации и степени развития своей структуры;
- перечень условий получения товарного кредита;
- перечень этических норм постоянного покупателя.
1.1 Термины и определения
Расчетный месяц (РМ) – период от последней даты расчета, исключая ее, до указанной
даты расчета (приблизительно он совпадает с календарным месяцем);
Личный объем очков (ЛО) – объем очков, набранный покупателем за все время работы в
фирме;
Групповой объем очков (ГО) – объем очков, набранный группой покупателя за все время
работы в фирме;
Общий объем очков (ОО) – сумма личного и группового объемов очков, набранных
покупателем и его группой за все время работы в фирме;
Личный объем очков за месяц (ЛОМ) – объем очков, набранный покупателем за
последний расчетный месяц;
Групповой объем очков за месяц (ГОМ) – объем очков, набранный группой покупателя за
последний расчетный месяц;
Общий объем очков за месяц (ООМ) – сумма личного и группового объемов очков,
набранных покупателем и его группой за последний расчетный месяц;
Ранг – уровень квалификации покупателя;
Вознаграждение покупателя – % от покупки любого члена его группы, зависимый от
рангов покупателя и члена его группы.
Спонсор – покупатель, который привлек других покупателей, которые и образуют его
группу;
1.2 Таблица назначения рангов
Уровень
Ранг
0
НП
1
ПК
2
3
КН
ЭК
Новый
покупатель
Постоянный
покупатель
Консультант
Эксперт
Объём
(очки)
0
%
скидки
0
14
5
70
500
20
25
Условия
2 сотрудника 1-й линии /или
500 очков ЛОМ
4
МР
Менеджер
2500
30
4 сотрудника 1-й линии /или
1000 очков ЛОМ
5
СМ
Старший
10000
35
6 сотрудников 1-й линии и
менеджер
Временно=0
(1400 очков ООМ)
6
ВМ
Ведущий
50000
40
Временно=0
менеджер
(7 000 очков ООМ)
7
ГМ
Главный
200000
43
Временно=0
менеджер
(35 000 очков ООМ)
8
КД Коммерческий
1000000
45+2
Временно=0
директор
(140 000 очков ООМ)
Назначается изначально
9
ФА
Фирма
45+2
Назначается изначально
Для получения права стать постоянным покупателем необходимо выполнить
следующие условия:
- получить личную рекомендацию одного из постоянных покупателей (спонсора);
- приобрести в личное пользование единицу продукции;
- посетить презентацию.
Обязательными условиями присвоения постоянному покупателю очередного
уровня квалификации являются:
- необходимый квалификационный объём в личной подструктуре (К = 0,7);
- наличие организации с заданным количеством сотрудников первой линии;
- обеспечение ежемесячного объёма (5-ый уровень и выше).
1.3 Порядок начисления личных и групповых очков
За каждую сделанную покупку покупателю начисляются очки
(1 очко =
установленному числу условных денежных единиц). Ведется учет личных, групповых и
общих объемов очков каждого покупателя как помесячно, так и накопленных за все время
работы.
Начисленные за покупку очки любого покупателя добавляются всем его спонсорам
независимо от их рангов в их групповые и общие объемы очков. При этом возможно
изменение ранга спонсора, если выполнены условия его изменения.
1.4 Порядок установки рангов покупателям
Новому покупателю присваивается начальный ранг Новый Покупатель. Ранги
Постоянный Покупатель, Консультант, Эксперт, Менеджер присваиваются сразу при
начислении очков покупателю (как личных, так и групповых). Ранги Старший Менеджер,
Ведущий Менеджер, Главный Менеджер, Коммерческий Директор получают очередной
ранг при проведении расчетов вознаграждения за прошедший месяц
1.5 Порядок начисления вознаграждения спонсорам
Вознаграждение начисляется спонсорам покупателя сразу при покупке товара в
соответствии с разностью % скидки покупателя и его спонсором. Все спонсоры выше по
иерархии получают вознаграждение в соответствии с разностью % скидки между двумя
ближайшими спонсорами. При равенстве рангов вверх по иерархии вознаграждение
получает спонсор более высокого ранга. Разность % скидки берется между рангом спонсора
и спонсором более высокого ранга.
1.6 Движение по карьерной лестнице и расчёт вознаграждения
1. Вознаграждение соответствует уровню квалификации и выдаётся в момент
покупки и регистрации личного объёма.
2. Очередной уровень квалификации присваивается в момент выполнения всех без
исключения квалификационных требований.
3. Вознаграждение структурному руководителю в соответствии с компенсационным
планом выдаётся ежемесячно, и он обязан получить его не позже трёх месяцев после
окончания данного месяца.
4. Информация по составу сети, уровню квалификации и объёмам продаж может
быть предоставлена при выдаче вознаграждения структурному руководителю.
5. Все разногласия по вопросам учёта личного и группового объёма, присвоения
нового уровня квалификации и др. рассматриваются только при участии
непосредственного структурного руководителя (спонсора).
6. Если постоянный покупатель находится на уровне квалификации своего
непосредственного руководителя, то групповой объём его организации (группы)
засчитывается руководителю без выдачи вознаграждения за структурное руководство, но
если данная закупка составляет 100 и более пакетов (7000 очков), то руководитель
получает лидерский бонус в размере 2 % от суммы закупки.
7. Обгон и отрыв постоянного покупателя от своего спонсора исключён, переход
постоянного покупателя к другому руководителю невозможен.
8. Если кто-либо из постоянных покупателей выходит из состава сети, то
руководство оставшейся подструктурой (при её наличии) возлагается на спонсора
ушедшего.
9. Свою первую покупку (1 покупка = 20 у.е.) постоянный покупатель делает за
полную стоимость. После этого он приобретает право на 5% скидку до набора им
стоимости одного пакета (100 у.е.).
10. Постоянный покупатель, выкупивший свой пакет, получает бонус в размере 15%
от стоимости первого пакета каждого вновь привлечённого постоянного покупателя (без
учёта первой покупки последнего).
11. Постоянный покупатель, достигший 6-ого уровня и выше, при невыполнении
условий обязательного месячного объёма понижается только на одну ступень, и
дальнейшее его понижение невозможно.
12. До закупки первого пакета заявление нового постоянного покупателя находится
у его спонсора и карточка покупателя ему не выдаётся.
1.7 Условия получения товарного кредита
1. Постоянный покупатель, достигший 4-го уровня, имеет право на товарный кредит
в размере одного пакета под гарантию своего спонсора.
2. Постоянный покупатель, достигший 5-го уровня, имеет право на товарный кредит
в размере 4-х пакетов под гарантию своего спонсора.
3. Постоянный покупатель, достигший 6-го уровня, имеет право на товарный кредит
в размере 10-ти пакетов под гарантию своего спонсора.
4. Если постоянный покупатель просрочил срок расчёта по кредиту, он лишается
права получения кредита.
2. Соблюдение этических норм
Постоянному покупателю запрещается:
-вести рекламу продукции других фирм на территории офиса;
-привлекать людей из других структур (групп) к работе в различных сетевых маркетингах;
-распространять негативную информацию о фирме и её продукте.
В случае нарушения этих правил постоянный покупатель лишается своего бонуса и/или
50% месячной структурной скидки (если бонуса нет). При повторном нарушении
постоянный покупатель лишается 100% месячной структурной скидки.