УДК 338.47.656 Давидян Георгий Борисович магистрант кафедры ЭПГП Научный руководитель: Уткина Светлана Ивановна

УДК 338.47.656
Давидян Георгий Борисович
магистрант кафедры ЭПГП
Научный руководитель: Уткина Светлана Ивановна
проф., к.э.н.
Московский государственный горный университет
УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ
DELIVERY TERMS OF TRADE CONTRACTS
Как упоминалось выше, условия поставки являются одним из
элементов в структуре внешнеторгового контракта. Стороны,
заключающие
внешнеторговый
контракт,
вправе
подчинить
осуществление условий поставки любому международному торговому
обычаю, международному или национальному документу, широко
применяемому в современной внешнеторговой практике.
Свобода в определении своих прав и обязанностей по условиям
поставки, которая предоставляется национальным законодательством и
международными договорами сторонам внешнеэкономических сделок,
ставит перед ними задачу разработки указанных договорных условий.
Договорные формы взаимодействия коммерсантов из различных
государств
воспроизводились
неоднократно,
что
привело
к
формулированию стандартных условий сделок, а именно базисных
условий поставок, которые и составляют Инкотермс (основной (базовый)
документ по вопросам применения и толкования базисных условий
поставки).
Инкотермс
Базисные условия поставки, или просто базис поставки (далее - БУП)
входит в группу обязательных условий внешнеторгового контракта.
Однако базис поставки в самостоятельный (отдельный) раздел не
выделяют, поскольку ссылка на базис поставки традиционно содержится,
как минимум, в двух разделах: «Предмет контракта» и «Цена и сумма».
Важно помнить, что если при заключении контракта стороны решили
использовать правила Инкотермс, нужно оговорить это в самом тексте
контракта.
На сегодняшний день в Инкотермс даны толкования 13 торговых
терминов, позволяющие определить:
- как распределяются обязанности сторон по перевозке и
страхованию, а также по обеспечению надлежащей упаковки товара,
выполнению погрузо-разгрузочных работ;
- момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара
от продавца к покупателю;
25
- как распределяются обязанности сторон по получению экспортных и
импортных лицензий, таможенной очистке (выполнению таможенных
формальностей) для вывоза и ввоза товара;
- порядок извещения покупателя о поставке товара и предоставления
ему транспортных документов.
Все 13 базисных условий поставки расположены последовательно
друг за другом по принципу возрастания расходов и обязательств
продавца.
Термины разбиты на четыре группы - E, F, C и D.
- группа «Е» - «отгрузка» предусматривает минимальные
обязательства продавца по поставке товаров. Продавец должен лишь
передать товар покупателю на своем предприятии или в другом
определенном договором месте (например, на заводе, фабрике, складе и т.
д.), после чего все риски и дальнейшие расходы несет покупатель.
Группа "Е" включает только один термин – EXW. На практике
условие поставки EXW редко применяется в "чистом" виде. Как правило,
стороны договариваются, что продавец обязан также погрузить товар на
транспортное средство перевозчика. Но о подобном "расширении"
обязанностей продавца необходимо специально упомянуть в договоре. Во
избежание возможных разногласий в контракте следует также указать, что
риски утраты или повреждения товара при погрузке несет продавец.
- группа F – «основная поставка (перевозка) частично оплачена» –
термины FCA, FAS и FOB – в соответствии с которой продавец должен
доставить товар для перевозки, т.е. перевозчику, в соответствии с
требованиями покупателя, после чего все риски переходят к покупателю.
Продавец же должен за свой счет получить экспортную лицензию (если
это необходимо) и выполнить все таможенные формальности для вывоза
товара.
- группа C – «основная поставка (перевозка) оплачена» – термины
CFR, CIF, CPT и CIP означают, что продавец должен заключить контракт
на перевозку, не принимая, однако, на себя риск потери или повреждения
товара вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки.
Условия поставки, включенные в группу "C", отличаются от других
условий поставки тем, что при их использовании момент доставки товаров
продавцом до согласованного места и момент перехода рисков к
покупателю не совпадают. Иначе говоря, риск гибели или порчи товара
переходит от продавца к покупателю раньше, чем производится доставка
этого товара. Причём договор перевозки продавец обязан заключить за
свой собственный счет. Поэтому пункт, до которого он обязуется
оплачивать транспортные расходы, обязательно должен быть указан после
соответствующего «C»-термина. В соответствии с терминами CIF и CIP
продавец должен застраховать товар и нести расходы по страхованию.
В связи с упоминанием базиса CIF и страхования внешнеторговых
грузов продавцом в пользу покупателя необходимо отметить следующее:
26
страхование всегда должно быть исключительным правом и инициативой
покупателя, поскольку он будет оплачивать этот дополнительный расход,
включаемый в транспортные расходы, за счет уплаты более высокой цены.
Это обусловлено тем, что продавец компенсирует свои расходы по
заключению на имя покупателя договора транспортного страхования груза
путем соответствующего увеличения экспортной цены.
Поэтому вопрос о страховании груза покупатель должен решать,
полагаясь на следующее: если риск утраты или повреждения товара велик,
то страховать нужно, т.е. предусмотреть в контракте базис поставки CIF
или CIP; если же таковой риск минимален или вообще отсутствует, то
дополнительное страхование для покупателя становится невыгодным, так
как увеличивает экспортную цену.
- группа D – «доставка или прибытие» – термины DAF,DES,DEQ,
DDU и DDP, при которых продавец должен нести все (основную часть)
расходы и риски, необходимые для доставки товара в страну назначения.
Импортные лицензии и пошлины в соответствии с «D»-терминами, за
исключением DDP, получает и оплачивает покупатель. Обязанность
заключения договора перевозки лежит на продавце. Однако, в отличие от
терминов группы «C», согласно которым продавец считается
исполнившим свою обязанность по поставке в порту отгрузки и не несет
риска утраты (повреждения) товара во время его перевозки, по условиям
«D»-терминов продавец считается исполнившим свою обязанность по
поставке лишь в порту назначения, и он несет риск несохранности товара
во время его перевозки. Как показывает практика, «D»-термины
используются экспортерами, желающими сохранить полный контроль над
процессом транспортировки и доставки товара по назначению.
Таким образом, все базисные условия поставки можно условно
разделить на две группы:
1) договоры прибытия (доставки) (arrival contracts). К ним относятся
термины группы «D»: здесь обязанность продавца по поставке товара
перемещаются в страну назначения.
2) договоры отгрузки (shipment contracts). Сюда входят термины
остальных групп – «E», «F», «C»: здесь продавец исполняет свою
обязанность по поставке товара в собственной стране либо путем
предоставления товара в своем коммерческом предприятии (Ex Works),
либо путем передачи товара перевозчику (термины групп «F» и «C»).
Договоры отгрузки характеризуются тем, что транспортные расходы за
перевозку товара до согласованного места должны оплачиваться
продавцом, а покупатель несет риски потери или повреждения товара
после того, как товар был должным образом доставлен для перевозки.
Базисные условия используются при калькуляции цены товара, иными
словами, определяют «границу» транспортных расходов продавца, за
которой эти расходы начинает нести покупатель. Например, цена CIF
будет выше цены FOB, поскольку включает стоимость перевозки и
страхования товара, которые должен оплатить продавец; цена ExW будет
27
самой низкой (покупатель сам приезжает за товаром в страну продавца), а
цена DDP, напротив, наиболее высокой (продавец везет товар до
конкретного пункта в стране покупателя и к тому же оплачивает все
пошлины и сборы).
В ИНКОТЕРМС 2000 особое внимание обращено на то, какое условие
поставки следует использовать в договоре при перевозке тем или иным
видом транспорта. Все термины подразделены на две группы: первая
включает условия поставки, применяемые при перевозке грузов любым
видом транспорта (железнодорожным, автомобильным, авиа- , морским,
внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов
транспорта), вторая - только морским или внутренним водным. В первую
группу входят условия поставки EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP;
во вторую - условия, в которых использованы выражения "порт отгрузки"
и "порт назначения" - FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ.
Пример 1 (а)
ООО «Азимут» заключила внешнеторговый торговый контракт на
поставку экспортных товаров. Условия поставки Инкотермс-2000 FOB
морской порт Санкт-Петербург. Контрактная стоимость товара
составляет 18 000 евро. Затраты экспортера по доставке товаров от
склада до сдачи перевозчику (в цену сделки не включаются) - 18 000 рублей
(без НДС). Себестоимость реализованных экспортных товаров равна
300 000 руб. Ставка таможенной пошлины составляет 10% от
таможенной стоимости товара. Моментом перехода права
собственности стороны контракта определили погрузку товаров на борт
корабля. Курс евро:
- на дату таможенного оформления - 28,0 руб./ евро;
- на дату погрузки товара на борт корабля - 28,5 руб./евро;
- на дату поступления оплаты на валютный счет экспортера - 28,8
руб./евро
В соответствии с установленными в примере условиями поставки
экспортер (продавец) обязуется предоставить товар в распоряжение
перевозчику, указанному импортером в согласованном порту отгрузки. В
примере условия поставки - FOB. Термин «Свободно на борту…»
означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел поручни
судна в согласованном порту отгрузки, а именно в морском порту СанктПетербург. В соответствии с условиями FOB экспортер оплачивает все
расходы от своего склада до сдачи товаров указанному перевозчику в
согласованном порту отгрузки. Условия FOB возлагают на экспортера
обязанности по таможенной очистке товара для его вывоза.
В бухгалтерском учете реализация экспортных товаров отражается в
виде табл. 1.
28
Таблица 1
Содержание операции
Сумма
На дату оформления грузовой таможенной декларации:
Определяем
таможенную
стоимость 18 000 евро * 28,0 руб. + 18 000 руб. =
товаров
522 000 руб.
На дату перехода права собственности на товар иностранному покупателю:
Реализован товар покупателю и начислена
выручка от реализации экспортных 18 000 евро * 28,5 руб. = 513 000 руб.
товаров
На реализацию списаны себестоимость 300 000 руб. + 18 000 руб. + 522 000 руб. *
экспортных товаров и расходы, в которые 10 % + 10 000 руб. = 380 200 руб.
включены затраты, связанные с доставкой
товара экспортером от склада до порта
погрузки, таможенные пошлины и сборы
На конец отчетного периода:
Отражен финансовый результат от 513 000 руб. - 380 200 руб. = 132 800 руб.
реализации экспортных товаров (прибыль)
На дату получения оплаты от иностранного покупателя:
Поступила экспортная выручка
18 000 евро * 28,8 руб./евро = 518 400 руб.
В результате изменения курса евро на 518 400 руб. - 513 000 руб. = 5 400 руб.
дату поступления экспортной выручки
образовалась положительная курсовая
разница, которая списывается на доход в
учете экспортера
Пример 1 (б)
ООО «Азимут» заключила внешнеторговый торговый контракт на
поставку экспортных товаров. Условия поставки Инкотермс-2000 CFR морской порт в Финляндии. Контрактная стоимость товара составляет
18 000 евро. Расходы экспортера по доставке товаров от склада до
порта отгрузки - 18 000 рублей (без НДС). Расходы экспортера по оплате
услуг
транспортной
организации
морского
перевозчика,
осуществляющего доставку товаров от российского продавца
иностранному покупателю, - 63 000 руб. Себестоимость реализованных
экспортных товаров равна 300 000 руб. Ставка таможенной пошлины
составляет 10% от таможенной стоимости товара. Моментом
перехода права собственности стороны контракта определили переход
товаров через поручни судна в порту отгрузки. Момент перехода риска
случайной гибели товаров по условиям контракта совпадает с моментом
перехода права собственности.
Курс евро (взят условно):
- на дату таможенного оформления - 28,0 руб./ евро;
- на дату сдачи товара морскому перевозчику - 28,5 руб./евро;
- на дату поступления оплаты на валютный счет экспортера - 28,8
руб./евро.
В соответствии с установленными в примере условиями поставки
экспортер (продавец) обязуется оплатить расходы и фрахт, необходимые
для доставки товара в согласованный порт назначения. Иными словами,
29
помимо расходов по доставке товара от склада до порта отгрузки продавец
оплачивает и услуги транспортной организации (перевозчика),
осуществляющей доставку товаров от российского продавца иностранному
покупателю. В примере условия поставки - CFR. Термин «Поставка с
оплатой пошлин и фрахта до…» означает, что продавец выполнил
поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. По
условиям термина CFR на продавца возлагается обязанность по
таможенной очистке товара для его вывоза.
В бухгалтерском учете реализация экспортных товаров отражается в
виде табл. 2.
Таблица 2
Содержание операции
Сумма
На дату оформления грузовой таможенной декларации:
Определяем
таможенную
стоимость 18 000 евро * 28,0 руб. + 18 000 руб. +
товаров:
63 000 руб. = 585 000 руб.
На дату перехода права собственности на товар иностранному покупателю:
Реализован товар покупателю и начислена
выручка от реализации экспортных 18 000 евро * 28,5 руб. = 513 000 руб.
товаров:
На реализацию списаны себестоимость 300 000 руб. + 18 000 руб. + 63 000 руб. +
экспортных товаров и расходы, в которые 585 000 * 10 % + 10 000 руб. = 449 500
включены затраты, связанные с доставкой руб.
товара экспортером от склада до порта
погрузки, таможенные пошлины и сборы
На конец отчетного периода:
Отражен финансовый результат от 513 000 руб. - 449 500 руб. = 63 500 руб.
реализации экспортных товаров (прибыль)
На дату получения оплаты от иностранного покупателя:
Поступила экспортная выручка
18 000 евро * 28,8 руб./евро = 518 400 руб.
Теперь проанализируем, на сколько экономически эффективной
оказывается каждая из сделок, рассмотренных в примере 1 (а) и примере 1
(б). Так, в примере 1 (а) при условиях поставки Инкотермс-2000 FOB
экспортер получает прибыль в размере 132 800 руб. Однако в примере 1 (б)
при условиях поставки Инкотермс-2000 CFR финансовый результат от
реализации товаров, то есть прибыль, почти в два раза меньше и
составляет 63 500 руб.
Таким образом, рассмотрев различные по оптимальности затрат
условия поставки с точки зрения экспортера можно сделать следующий
вывод: увеличение обязательств экспортера (продавца) по доставке товара
покупателю означает для продавца рост суммы расходов, связанных с
реализацией экспортных товаров, что в конечном итоге снижает
эффективность внешнеэкономической сделки для продавца, т.е. снижается
прибыль.
30
Пример 2 (а)
ООО «Азимут» заключила внешнеторговый контракт с
иностранным поставщиком на поставку партии импортных товаров.
Контрактная стоимость товара составила 10 000 евро. Условия
поставки Инкотермс-2000 FCA Хельсинки, Финляндия. Стоимость услуг
перевозчика составила 2 500 евро. Ставка таможенной пошлины - 10 %.
Расходы импортера по оплате услуг транспортной организации
(перевозчика), осуществляющего доставку товаров от иностранного
поставщика (продавца) российской организации ООО «Азимут»
(покупателю) - 2500 евро. Право собственности и риск случайной гибели
переходят к покупателю на дату сдачи товаров иностранным
поставщиком (продавцом) перевозчику, указанному ООО «Азимут»
(покупателем).
Курс евро (взят условно):
- на дату таможенного оформления - 33,60 руб./ евро;
- на дату оплаты услуг перевозчика - 33,10 руб./евро;
- на дату оприходования товаров - 33,40 руб./евро
В приведенном примере условия поставки - FCA. Термин «Франкоперевозчик» означает, что экспортер доставит товар указанному
импортером (покупателем) перевозчику до согласованного пункта
назначения. В свою очередь, в обязанности импортера (покупателя) входит
заключение договора на перевозку и оплата услуг перевозчика. В
соответствии с условиями поставки FCA продавец обязан выполнить
таможенную очистку товара для вывоза, а импортер - для ввоза.
В бухгалтерском учете реализация экспортных товаров отражается в
виде табл. 3.
Таблица 3
Содержание операции
Сумма
На дату оплаты услуг перевозчика:
Оплачены услуги перевозчика:
2 500 евро * 33,10 = 82 750 руб.
На дату перехода права собственности на товар импортеру:
Определяем
таможенную
стоимость 10 000 евро * 33,40 руб. + 2500 евро *
товаров:
33,40. = 417 500 руб.
В результате различных курсов евро на 2500 евро * (33,40 руб./евро - 33,10
дату оплаты услуг перевозчика и дату руб./евро) =
списания затрат на транспортировку в = 750 руб.
расходы (дата оприходования товаров по
условию)
возникла
положительная
курсовая разница:
На дату таможенного оформления:
Начислена ввозная таможенная пошлина
12 500 евро * 33,60 руб./евро * 10 % =
42 000 руб.
Начислен НДС по ввезенным товарам:
{(12 500 евро + 1250 евро) * 33,60
руб./евро} * 18 % = 83 160 руб.
31
В итоге фактическая стоимость импортных товаров будет состоять из
следующих компонентов:
- контрактная стоимость - 10 000 евро * 33,40 руб./евро = 334 000 руб.;
- таможенные пошлины - 1 250 евро * 33,60 руб./евро = 42 000 руб.;
- НДС - 83 160 руб;
- затраты по доставке товара (оплата услуг перевозчика) - 2500 евро *
33,40 руб./евро - 83 500 руб.
Итого: 542 660 руб.
Пример 2 (б)
ООО «Азимут» заключила внешнеторговый контракт с
иностранным поставщиком на поставку партии импортных товаров.
Контрактная стоимость товара составила 10 000 евро. Условия
поставки Инкотермс-2000 CIP Москва. Право собственности и риск
случайной гибели переходят к покупателю на дату поступления товара на
склад импортера (покупателя). Ставка таможенной пошлины - 10%.
Курс евро (взят условно):
- на дату таможенного оформления - 33,60 руб./ евро;
- на дату оплаты партии импортных товаров - 33,10 руб./евро;
- на дату поступления товаров на склад - 33,40 руб./евро.
В приведенном примере условия поставки - CIP. Термин «Перевозка и
страхование оплачены до …» означает, что экспортер оплачивает, вопервых, фрахт за перевозку товара до согласованного места назначения, то
есть услуги перевозчика, а во-вторых, должен обеспечить транспортное
страхование от рисков утраты и повреждения товара. Продавец заключает
договор страхования и оплачивает страховку. Термин CPT устанавливает,
что продавец считается выполнившим своё обязательство по поставке
товара, прошедшего таможенную очистку для вывоза, с момента передачи
товара перевозчику. В свою очередь на импортера (покупателя)
возлагается обязанность по таможенной очистке импортных товаров для
их ввоза.
Таблица 4
Содержание операции
Сумма
На дату предоплаты, осуществленной ООО «Азимут» (импортером):
Оплачена партия импортных товаров:
10 000 евро * 33,1 руб./евро = 331 000 руб
На дату поступления товаров на склад (на момент перехода права
собственности):
Стоимость импортных товаров:
10 000 евро * 33,40 руб./евро = 334 000
руб.
В результате различных курсов евро на 2500 евро * (33,40 руб./евро - 33,10
дату оплаты партии импортных товаров и руб./евро) = 750 руб.
дату поступления товаров на склад
возникла
положительная
курсовая
разница:
32
На дату таможенного оформления:
Начислена ввозная таможенная пошлина
Начислен НДС по ввезенным товарам:
10 000 евро * 33,60 руб./евро * 10 % =
33 600 руб
{(10 000 евро + 1 000 евро) * 33,60
руб./евро} * 18 % = 66 528 руб
В итоге фактическая стоимость импортных товаров будет состоять из
следующих компонентов:
- контрактная стоимость - 10 000 евро * 33,40 руб./евро = 334 000 руб.;
- таможенные пошлины - 1 000 евро * 33,60 руб./евро = 33 600 руб.;
- НДС - 66 528 руб.
Итого: 434 128 руб.
Теперь сравним полученные данные из примера 2 (а) и примера 2 (б) и
оценим, на каких условиях поставки наиболее выгодна внешнеторговая
сделка для импортера. Так, в примере 2 (а) при условиях поставки
Инкотермс-2000 FCA фактическая стоимость импортных товаров составит
542 660 руб., а в примере 2 (б) при условиях поставки Инкотермс-2000 CIP
- 434 128 руб.
Проанализировав различные по оптимальности затрат условия
поставки с точки зрения импортера можно сделать следующий вывод, что
на величину стоимости импортных товаров влияет такой фактор как
распределение между продавцом и покупателем затрат по доставке. Чем
больше затрат на доставку осуществляет покупатель, тем выше стоимость
импортных товаров. И тем дороже становиться товар для конечного
потребителя.
Таким образом, выбор условий поставки, а именно базиса поставки,
имеет значение, поскольку от того, насколько правильно выбран базис, во
многом зависит своевременность и бесконфликтность осуществления
поставки, а также и эффективность исполнения самой сделки в целом. А
так как толкование базисов поставки является весьма «подвижным», то во
избежание различных неприятностей партнерам необходимо точно
оговаривать, как понимается тот или иной базис поставки применительно к
условиям их конкретной сделки.
Литература
1. Бабин Э.П., Исаченко Т.М. Внешнеэкономическая политика. – М.:
Экономика, 2006.
2. Бабченко Т.Н. Учет внешнеэкономической деятельности. – М.:
Финансы и статистика, 2003. –352 с.
3. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. – М.:
Международные отношения, 1990.
4. Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки. Правовое
регулирование – М.: Международные отношения, 2005. – 304 с.
5. Кокин А.С., Левиков Г.А. Экспорт товаров: купля-продажа,
перевозка, страхование, банковские сделки. – М.: Спарк, 2005. – 402 с.
33
6. Курбангалеева О.А. Валютные операции – М.: Вершина, 2005. –
224 с. – («Бухгалтерская панорама»).
7. Лунц Л.А. Курс международного частного права. В 3-х т. – Т.3. –
М.: Спарк, 2002. – 403 с.
8. Муравьев А. Инкотермс. Последняя редакция. Официальный
перевод. – М.: Закон и бизнес. 2005.
9. Прокушев Е.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков
и Ко, 2006. – 448 с.
10. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. – М.:
Юридическая литература, 1995. – 169 с.
11. Таможенный кодекс Российской Федерации. – М.: Омега-Л, 2006.
– 288 с.
12. Уткина С.И. Экономика внешнеэкономической деятельности
горного предприятия. Часть II. Учебное пособие. – М.: МГГУ, 2005.
13. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной
торговли. – М.: Юридическая литература, 1993. – 200 с.
Аннотация
В настоящей работе показано как зависят затраты предприятия от
условий поставки, приведены несколько примеров условий поставок для
закрепления теоретической части. Выявлены благоприятные условия для
продавца и покупателя.
Данная
работа
может
помочь
начинающим
менеджерам
внешнеэкономической деятельности.
In this paper we show how the costs of the enterprise depends on the
conditions of supply, some examples of delivery terms for securing the
theoretical part. Revealed favorable conditions for the seller and buyer.
This work can help novice managers of Foreign Trade
Ключевые слова
условия поставки, инкотермс, ЕКСВОРКС, ФСА, СПТ, СИП, ФАС,
ФОБ, СФР, СИФ, ДАФ, ДЕС, ДЕК, ДДУ, ДДП, таможенное оформление,
таможенная декларация, таможня, таможенные сборы, таможенная
пошлина, налог на добавленную стоимость, НДС, импорт, экспорт.
delivery terms, incoterms, EXW, FCA, CPT, CIP, FAS, FOB, CFR, CIF,
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP, customs clearance, customs declaration, custom,
customs fees, custom duty, value-added tax, VAD, import, export
34