Факторы, влияющие на выбор инвестора при покупке готового
advertisement
Таблица - Факторы, влияющие на выбор инвестора при покупке готового бизнеса Фактор Негативные факторы Нейтральные факторы Базовый фактор (размещение бизнеса на собственных или арендованных площадях) Бизнес расположен на арендуемых площадях от МУП Бизнес расположен на арендуемых площадях от частного собственника Стабильность бизнеса (срок действия бизнеса на рынке) Бизнес работает менее 1 года Бизнес работает от 1 до 2 лет Клиентская база (её рост или стагнация) Отток клиентской базы Стабильная клиентская база (низко диверсифицирована) Специфика и узость специализации бизнеса Доля рынка (значительная или не значительная), наличие монополии у предприятия Вероятность появления на рынке крупного конкурента Отсутствие долгов и возможность получения кредита Специфика бизнеса сопряжена со спадом отраслевого бизнеса Специфика бизнеса с ростом рынка Доля рынка менее 10% Доля рынка от 10 до 30% Доля рынка от 30 до 50% Доля рынка от 50% и более Большая вероятность Средняя вероятность Низкая вероятность Отрицательная кредитная история Отсутствие кредитной истории и возможность получения кредита Отчетность не ведется или имеет разницу между управленческим и налоговым учетом более чем в три раза Отчетность ведется и имеет разницу между управленческим и налоговым учетом более чем в два раза Низкий спрос на бизнес Средний спрос на бизнес Наличие положительной кредитной истории и возможность получения кредита Отчетность за последние 3 года присутствует (объем доходов по управленческому и бухгалтерскому учету равен или имеет небольшое отклонение), задолженности по налогам нет (на основании справки налоговой инспекции) Высокий спрос на бизнес Рассрочки нет Рассрочка на 3 мес. Рассрочка на срок от 6 мес. до 12 мес. Неудачное месторасположение Нейтральное месторасположение Удачное месторасположение Полный износ или средний износ Минимальный износ Оборудование новое Ключевые экономические показатели ниже нормативных отраслевых Высокая текучесть кадров на фоне низкого кадрового резерва Ключевые экономические показатели находятся на отраслевом уровне Высокая текучесть кадров на фоне стабильного кадрового резерва Бренд есть но не имеет известности = сумма затрат на регистрацию бренда Ключевые экономические показатели выше нормативных отраслевых Прозрачность бизнеса и его отчетности Ликвидность бизнеса (спрос на бизнес) Возможность покупки бизнеса в рассрочку Месторасположение бизнеса Износ оборудования, который может привести к остановке бизнеса Эффективность бизнеса Стабильность организационной структуры Известность компании или бренда на рынке Бренда нет Положительные факторы Бизнес расположен на собственных площадях и передается вместе с бизнесом Бизнес расположен на площадях собственника бизнеса и передается на правах аренды Бизнес работает более 2 лет Стабильная клиентская база (диверсифицирована) Рост клиентской базы Специфика бизнеса формирует лояльность клиента и монополию на рынке Низкая текучесть кадров Бренд имеет положительный имидж и формирует лояльность клиентов
