Задание 1. Прочитайте текст. Расчет товарооборота под воздействием рекламы.

Задания для учащихся, рекомендованные для дополнительной работы
Задание 1. Прочитайте текст.
Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам:
1) Расчет товарооборота под воздействием рекламы.
Тд = (Тс * П * Д) / 100,
(1)
где Тд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);
Тс – среднедневный товарооборот до начала рекламного периода (руб.);
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;
П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с
дорекламным (%).
2) Расчет экономического эффекта рекламирования.
Экономический эффект рекламирования – это разница межу прибылью, полученной от
дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.
Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд),или Э=ВД-Зр
(2)
где Э – экономический эффект рекламирования (руб.);
Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.);
Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);
Зр – затраты на рекламу (руб.);
Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.).
ВД- валовый доход
Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на
рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу выше
дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.
3) Расчет рентабельности рекламирования.
Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности
рекламирования []:
Р = (П / З)*100% ,
(3)
где Р – рентабельность рекламирования (%);
П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.) или (Балансовая прибыль
ПБ);
З – общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд .
Рассчитайте экономический эффект этой кампании по продвижению товаров в филиале №2
ЦУМа (март 2010г.)
Расходы на проведение лотереи и ее рекламу в филиале №2 ЦУМа (март 2010г.)
Наименование мероприятия по продвижению товаров
Стоимость (руб.)
I. Проведение лотереи
1) Призы
– компьютер (1 шт.) с монитором 30000
– стиральная машина (6 шт.) 54000
– видеокассеты с записью (300 шт.) 30000
2) Доставка первых и вторых призов 2000
II. Реклама лотереи
1) Печать информационных материалов с информацией о лотерее 1000
2) Сообщения о лотерее на Авто-радио (12 раз по 15 секунд) 45000
ИТОГО 162000 рублей.
Рассчитаем экономический эффект этой кампании по продвижению товаров по формуле (1). Валовый
доход составляет 214303 рублей.:
Э = ВД – З
Экономический эффект Э = ___________ руб. Балансовая прибыль магазина при этом увеличилась на
37521 руб.
Пользуясь формулой (3), можно определить рентабельность этой акции:
Р = ________________________________________ %
Задание 2. Список крупнейших национальных рекламных рынков по итогам 2012 г. практически
не изменился с прошлых лет. Наибольшая динамика роста расходов на рекламу наблюдается
в Латинской Америке (10,5%), наименьшая — в Северной Америке (1,8%). В странах Ближнего
Востока и Африки отмечено существенное падение рекламного рынка. Как вы считаете, почему это
произошло?______________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Задание 3. Рассмотрите график и ответьте на вопросы?
Сравнение общероссийского и регионального рынка по доле медиа в 2010 году.
А. Перечислите причины, почему доля наружной рекламы в регионах выше, чем целиком по
стране?____________________________________________________________________
Б. Перечислите причины, почему телевидение занимает по регионам меньшую долю, чем в целом по
России?_____________________________________________________________
Задание 4. Небольшая фирма «WildToys», производитель плюшевых игрушек, столкнулась с
необходимостью провести рекламную кампанию в сентябре 2007 года. Учтя особенность своей целевой
аудитории, специалисты по рекламе фирмы «WildToys» решили расклеить листовки формата А4 в
вагонах минского метрополитена сроком на один месяц. Стоимость проката составила 4 820 000
рублей. Для этих целей в рекламном агентстве был заказан рекламный макет, разработка которого
обошлась компании в 350 000 рублей. Стоимость производства листовок составила 597 000. По
результатам сентября и октября объем реализации плюшевых игрушек фирмы вырос на 40% (считалось
от среднего за три предыдущих месяца), дополнительный товарооборот при этом составил 47 586 000
рублей.
Для расчета экономического эффекта используем следующую формулу:
Тд * Нт
Э = ______ — (Up + Uд),
100
где, Э — экономический эффект рекламирования, руб
Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб
Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации
Up — расходы на рекламу
Uд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб
Э=________________________________________________________________________________
Вывод_____________________________________________________________________________
Задание 5. Разгадайте кроссворд.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Разгадать кроссворд и дать определение слову, которое получится в выделении:
1. Торговое предприятие розничной торговли с широким ассортиментом товаров
2. Любой человек или организация, которые вступают в товарно-денежные отношения с целью обмена
имеющегося у них товара на денежный эквивалент.
3. Продукт труда, удовлетворяющий потребность человека посредством купли-продажи
4. Информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств,
адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту,
формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке
5. Движение товара от одного владельца к другому
6. Организации или лица, приобретающие готовую продукцию, а также различные виды услуг и
требующие выполнения разных работ.
7. Единица предпринимательской деятельности, оформленная юридически и реализующая собственные
интересы посредством производства и продажи товаров и услуг с использованием различных факторов
производства
8. Внутренние побудительные стимулы деятельности любого человека
9. Виды деятельности, работ, в процессе восполнения которых не создается новый, ранее не
существовавший материально-вещественный продукт, но изменяется качество уже имеющегося,
созданного продукта. Это блага, предоставляемые не в виде вещей, а в форме деятельности.
Задание 6. Прочитав отрывок из книги Филипа Котлера «Основы маркетинга» ответьте на вопросы.
Исторические вехи рекламы
О рекламной практике речь идет уже в самых первых документах письменной истории. При раскопках на
территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и
предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы
разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои
товары. Все это предшественники современной наружной рекламы. Одна из настенных росписей в
Помпее расхваливала политического деятеля и призывала людей отдать за него свои голоса.
Другую раннюю разновидность рекламы олицетворял собой городской глашатай. «Золотой век»
Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, возглашая о продажах рабов, скота
и прочих товаров. Вот как звучала «рекламная песнь», предназначенная для древнего жителя Афин:
«Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет
покупать косметику по разумным ценам у Экслинтоса».
Еще одной ранней разновидностью рекламы было клеймо, которое ремесленники ставили на своих
товарах, таких, как гончарные изделия. По мере того как молва разносила сведения о репутации
ремесленника, покупатели начинали искать товар с его клеймом. В наши дни для этих же целей
пользуются товарными знаками и марочными названиями. К примеру, полотно из Оснабрюка тщательно
проверяли на качество и назначали на него цену на 20% выше, чем на продававшееся без марочных
названий вестфальское полотно. По мере централизации производства и удаления рынков значение
клейма постоянно росло.
Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450 г., год изобретения Гутенбергом печатного станка.
Рекламодателю не нужно было больше вручную изготовлять дополнительные экземпляры своих
извещений. Первое печатное объявление на английском языке появилось в 1478 г.
В 1622 г. реклама получила мощный стимул в виде начавшей выходить первой газеты на английском
языке, которая называлась «Уикли ньюс». Позднее Эддисон и Стил начали выпускать газету «Тэтлер»,
став верными поборниками рекламы. Эддисон напечатал следующий совет составителям рекламных
текстов: «Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного
подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может остаться незамеченной или
затеряться среди извещений о банкротствах». В номере «Тэтлера» за 14 сентября 1710 г. были
опубликованы рекламные объявления на ремни для правки бритв, патентованные медицинские
препараты и прочие товары широкого потребления.
Наибольшего расцвета реклама достигла в Соединенных Штатах. Отцом американской рекламы
называют Бенджамина Франклина. Его «Газетт», появившаяся в 1729 г., добилась самого большого
тиража и самого большого объема рекламных публикаций среди всех газет колониальной Америки.
Превращению Америки в колыбель рекламы способствовало несколько факторов. Во-первых,
американская промышленность лидировала в процессе внедрения в производство механизации,
благодаря которой появился избыток товаров и возникла необходимость убеждать потребителей
покупать больше. Во-вторых, создание прекрасной сети водных путей, шоссейных и обычных дорог
сделало реальной доставку товаров и средств рекламы в сельские районы. В-третьих, введение в 1813 г.
обязательного начального образования повысило уровень грамотности и способствовало росту газет и
журналов. Изобретение радио, а позднее и телевидения означало появление двух замечательных
средств распространения рекламы
А. Чем занимался городской глашатай?______________________________________________________
Б. Что является предшественником товарного знака и марочным названием?_____________________
В. Что способствовало превращению Америки в колыбель рекламы?______________________________
Задание 7. Известная торговая сеть по продаже косметики и парфюмерии устраивает две акции.
Акция 1. В случае приобретения двух единиц товара на более дорогую покупку предоставляется
половина скидки по дисконтной карте, а на вторую единицу предоставляется скидка 30%.
Акция 2. Покупатель получает купон на сумму 50% от стоимости приобретенного товара, которым можно
оплатить до 25% от стоимости следующей покупки в текущем месяце.
Следует ли покупателю участвовать в какой - либо акции ( если да, то в какой) или же лучше просто
воспользоваться имеющейся у него дисконтной картой со скидкой 25%, если он хочет в этом месяце
приобрести две единицы товара, при этом стоимость более дорого товара ( без учета скидок)
составляет 60% от общей стоимости покупки?_______________________________________________
Задание 8. Представьте что, в пригороде Москвы работает автосервис с эмблемой, которую вы видите на
картинке.
Вопрос: ваше отношение к такой символике, приехали бы вы туда чинить свой автомобиль, как
расцениваете перспективы бренда, какие достоинства и недостатки видите?_______________________
________________________________________________________________________________________