Кизий Алена Продвижение (PR) оружия luxury класса (2010
advertisement
Кизий Алена Продвижение (PR) оружия luxury класса (2010) Оглавление. I. Теоретическая часть. Вступление.……………………………………………………………………..3 1.1. История появления оружия…………………………………….………….6 1.2. Нормативная база РФ о продаже оружия……………….…………...……9 1.3. Классификация оружия…………………………………………….…..….13 1.4. Особенности российского рынка элитного оружия………………….…18 1.5. Что делает оружие «эксклюзивным»…………………………………….23 II. Практическая часть. 2.1. Пример продвижения элитного оружия компании ООО "Оружейная фирма "Левша-Т"……………………………...25 2.2. Список PR- мероприятий по продвижению продукции фирмы………..29 Заключение……………………………………………………………………...31 1 Источники………………………………………………………………………32 I. Теоретическая часть. Вступление. Рынок товаров класса люкс - дорогой одежды, часов и ювелирных украшений - возник в России больше 10 лет назад и с тех пор вырос в десятки раз. Продажи предметов роскоши росли даже в 1998 г. , когда большинство внутренних рынков сжималось. Владельцы салонов и бутиков оценивают оборот своего сектора в одной Москве в $1 - 1,5 млрд в год. Но рынок этих товаров далек от насыщения. Средняя торговая наценка в столичных бутиках составляет 200 - 250% , а рентабельность сравнима с рентабельностью нефтяных компаний - в районе 30% от оборотов.1 В октябре 2008 года международная консалтинговая компания Bain & Co опубликовала прогноз развития рынка товаров класса люкс в условиях кризиса. Как утверждали ее аналитики, емкость этого рынка по итогам 2008 2 года составит €175 млрд, при этом темпы роста существенно замедлятся — всего до 3% по сравнению с 6,5% в 2008 году и 9% в 2007-м. Положительную динамику, по мнению аналитиков Bain & Co, в не слишком удачный для мировой экономики период должно было обеспечить сразу несколько факторов: беспрецедентный (20-35%) рост продаж предметов роскоши в таких странах, как Россия, Китай и Индия в начале года, рост мирового ВВП, увеличение туристического потока и проч. В апреле Bain & Co пересмотрела прогноз по развитию отрасли. Рынок начал стагнировать уже в 2008 году, признали эксперты: продажи остались на уровне 2007 года, на американском и японском рынках падение продаж составило 3 и 10% соответственно (исходя из текущих курсов валют). При этом в четвертом квартале продажи предметов роскоши в мире и вовсе сократились на 8%. Такой относительно оптимистичный прогноз партнер Bain & Co Клаудиа д'Арпиццио, специализирующаяся на изучении luxury-рынка, основывала на предположении, что, во-первых, количество людей, желающих приобщиться к миру люкса, будет по-прежнему увеличиваться, а во-вторых, обеспеченные люди, уже привыкшие к вещам суперпремиального качества, не смогут, да и не захотят менять свои предпочтения.2 Говоря о специфики российских потребителей, то покупка дорогой вещицы – это символ высокого статуса и более чем солидных доходов. Кроме того, любому человеку хочется выразить свою индивидуальность. Такую покупку могут себе позволить как состоятельные люди, так и не очень. Недаром XXI век все чаще называют веком эксклюзивности. Сегодня чуть ли не каждый стремится выглядеть не так, как все окружающие, жить в доме, не похожем на остальные, ездить на машине, которая отличается от других, иметь сотовый телефон, какого больше ни у кого не увидишь. Если рассматривать ситуацию на российском рынке товаров класса люкс до настоящего финансового кризиса (начавшегося в 2008 году), то можно отметить, что рынок этих товаров и услуг всегда рос. Продажи 3 предметов роскоши росли даже в 1998 г., когда большинство внутренних рынков сжимались. По мнению экспертов, именно желание россиян приобретать только высококлассные товары стало причиной активного роста рынка товаров класса люкс. С ростом экономики состоятельные россияне стали все чаще обращать внимание на более дорогие товары, относящиеся к высшему ценовому сегменту. Результат – череда открытий новых бутиков и салонов люксовых товаров. Характерно также, что желание приобретать предметы класса люкс распространяется на все сферы потребительского рынка, начиная от продуктов и одежды и заканчивая автомобилями и путешествиями. Приобретение элитных товаров – вопрос престижа для его обладателя. Основополагающим фактором и главным мотивом такого рода покупок для человека служит повышение своего социального статуса в глазах окружающих. Состоятельные россияне все чаще предпочитают покупать товары класса люкс, перенося это правило не только на одежду и предметы интерьера, отдых, но и на аксессуары, ведь каждая мелочь в облике человека – индикатор принадлежности к той или иной социальной группе. Приобретая дорогой товар, человек покупает не просто нужную ему вещь, а, прежде всего, символ положения в обществе. Таким образом, их владельцы выражают собственную исключительность. К категории вещей класса люкс традиционно относят дорогие ювелирные украшения и часы, одежду и аксессуары от известных дизайнеров, спортивные автомобили и всевозможные эксклюзивные предметы интерьера. Вещи, подчеркивающие исключительный статус их владельцев, отличаются от «обычных» аналогов по ряду важнейших характеристик. Во-первых, крайне высокой для рядового покупателя ценой. Во-вторых, известностью брэнда. Именно «громкое имя» оправдывает суперцену. В-третьих, эксклюзивностью. Как правило, товары класса premium выпускаются ограниченным тиражом и продаются через небольшое количество избранных магазинов. 3 4 Безусловно, к товарам класса люкс относится и оружие, эксклюзивное, выполненное в единственном экземпляре, по индивидуальному заказу, с элементами отделки из драгоценных металлов и камней. Элитное художественно оформленное охотничье оружие всегда является гордостью владельца и, становясь семейной реликвией, живет в веках. В данной работе я рассмотрю: историю появления оружия нормативную базу РФ о продаже оружия классификация оружия особенности российского рынка элитного оружия что делает оружие «эксклюзивным»; а также, рассмотрю конкретный пример продвижения элитного оружия компании ООО "Оружейная фирма "Левша-Т". 1.1. История появления оружия. История оружия – это история технологий. Оружейное производство всегда соответствовало вершинам технологических возможностей своего времени, а с начала двадцатого века становится ведущей научно-технической сферой. Холодное оружие имеет длинную историю, сопоставимую с историей от первых думающих форм жизни (известных науке), до современного человека. Прошли сотни тысяч лет, а палка и камень, самые древние виды холодного оружия, используются и сегодня. Вершиной холодного оружия каменного века является лук – революционное изобретение кроманьонцев (эволюционное происхождение неизвестно), прямых предков современного человека. Возможно, благодаря луку и стрелам кроманьонцы, быстро расселившись, взяли под контроль все 5 доступные территории, богатые пищевыми ресурсами, вытесняя или истребляя отстающих в развитии неандертальцев. Славу главного холодного оружия бронзового века можно отдать копью, достигшему пика своей мощи в фаланге Александра Македонского. Возможно, индийский поход Александра Македонского, познакомивший Европу и Ближний Восток с булатом, подвиг мастеров-оружейников на более активный поиск новых технологий, приемов и способов обработки железа. В I-II веке нашей эры появляется вполне надежное оружие из стали (Оружие композитное, сваренное горячей ковкой из нескольких пластин (прутков) железа с разным содержанием углерода). Тем временем, пережив Великое переселение народов и крах Западной Римской империи, Европа быстро осваивает феодальную систему контроля. Не отстает от нее и Азия. Основной военной силой становится хорошо оснащенная феодальная конница, а главным холодным оружием – меч. Меч в этот период является символом принадлежности к знати, приближенности к власти. Наличие меча говорило о профессионализме его владельца. В XIII-XIV веке развитие холодного оружия достигло своего апогея. Гремела бранная слава дамасских и толедских клинков. К сожалению, Индия утратила, тщательно оберегаемый секрет изготовления булатной стали, утратил и весь мир (В начале прошлого века русский исследователь П.П.Аносов опытным путем открыл секрет булата, однако, несмотря на подробные инструкции, оставленные ученым, никому, пока еще не удалось получить сталь аналогичную или приближенную по качествам к Аносовскому булату.) Крестовые походы столкнули Запад с Востоком, столкнули два уклада, две религии. Причина та же – контроль, одни стремятся расширить, другие удержать. Но интереснее по теме другое: столкновение двух разновидностей клинкового оружия – прямого, двулезвийного и однолезвийного, кривого меча (в облегченной модификации – сабля). С неявным преимуществом одержал победу кривой восточный клинок. Победила маневренность, 6 быстрота и точность. Сабля становится популярной и довольно быстро распространяется по Европе, особенно в государствах (королевствах), граничащих с мусульманским миром. В XIV-XV веках экономическая несостоятельность феодальной системы становится очевидной. Рыцарское войско стремительно теряет свою эффективность с появлением у пехоты специализированного холодного оружия для борбы с тяжелой конницой и с довольно быстрым развитием огнестрельного оружия. В XVI-XVII веках в Европе повсеместно устанавливаются монархические системы контроля с абсолютной королевской властью. Сильно увеличились финансовые возможности для содержания армии. В этот период (главным образом в центральной Европе) широко используются такие модификации меча, как палаш, рапира и шпага. С XVIII века до середины XX века сабля принимается на вооружение практически во всем мире и является самым успешным холодным оружием в истории. Бурное развитие огнестрельного оружия, особенно во второй половине XX века свело все многообразие холодного оружия к ножу, оставив нам многочисленные музейные экспонаты.4 Говоря об отделке оружия, то безусловно у каждого века свои традиции. Например, оформление и отделка оружия в XVIII веке отличаются особой пышностью и богатством. Особенно хочется отметить XIX век. Его можно смело назвать веком джентльменов. Никогда мужчины не разбирались так в лошадях, женщинах и ружьях, и никогда лошади, женщины и ружья не были так прекрасны. Столетие спустя машины заменили грандиозных скакунов, силиконовые красавицы - муз поэтов, а продукция военных заводов - изумительные творения рук прославленных мастеров. И хотя по своим тактикотехническим характеристикам продукты технологии XXI века намного превосходят своих двухсотлетних предшественников, истинных ценителей 7 они радуют. По-прежнему в цене арабские лошади, натуральные блондинки и ружья высокого разбора. И по-прежнему в цене три этих предмета объединяет одно качество - обладатель хотя бы одного из них автоматически становится коллекционером. Без моды аристократии XIX века на придворные охоты не зародилось бы современное оружейное искусство, а без ЦК КПСС оно не появилось бы в России. Высокая стоимость штучного оружия в конце XIX - начале XX века имела разумное обоснование. Уровень машинного производства того времени не позволял изготовлять детали с нужной точностью, и конечной подгонкой оружия занимался слесарь высочайшей квалификации, у которого порой на одно ружье уходило от четырех до пяти месяцев работы. По сравнению с массовыми дешевыми серийными моделями элитное оружие действительно обладало непревзойденным боем и надежностью. Гигантские императорские запасы высококлассного охотничьего оружия позволяли большевикам, страстным любителям охоты, без проблем предаваться этому приятному времяпрепровождению. Проблема с арсеналом обострилась после войны - партийная верхушка пополнилась новыми кадрами, в отличие от кремлевского арсенала. А на закупку оружия, как прежде, в Англии денег не было. Было принято решение организовать в Туле 'придворное' производство элитного оружия. Название предприятия, производившего это оружие, - ЦКИБ СОО (Центральное конструкторское исследовательское бюро спортивного и охотничьего оружия) - мало известно простым охотникам. Еще меньше людей держало это оружие в руках, и единицы владели им. Со временем легендарного Левши продукция русских мастеров-оружейников остается безымянной. А, между прочим, тульским мастерам удалось практически невероятное - в середине XX века они воспроизвели уникальную технологию ручного изготовления высококлассного охотничьего оружия XIX века, гордости рафинированных английских оружейников.5 8 1.2. Нормативная база РФ о продаже оружия. Прежде чем попасть на прилавки магазинов, любое оружие должно пройти экспертизу и сертификацию. Данные положения регулируются следующими нормативными актами: - Закон РФ "О сертификации продукции и услуг" от 10.06.1993 N 5151-16 - Постановление Госстандарта РФ от 25.12.2000 N 86 "Об утверждении Правил проведения сертификации гражданского и служебного оружия" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 11.03.2001 N 2601)7 - Правила оборота гражданского и служебного оружия и патронов к нему на территории Российской Федерации. Утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации от 21 июля 1998 г. N 8148 - Федеральный закон «Об оружии» от 13.12.1996 N 150-ФЗ9 - Закон РФ "О защите прав потребителей" (закон о правах потребителя) от 07.02.1992 N 2300-110 К холодному оружию относятся сабли, шашки, ножи, кинжалы, финские ножи, кортики, кастеты, стилеты и другие предметы, специально предназначенные или приспособленные для поражения живой цели. Они могут быть колющими, колюще-режущими, рубящими, раздробляющими и т.д. К оружию не относятся изделия, сертифицированные в качестве изделий хозяйственно-бытового и производственного назначения (перочинные, кухонные, сапожные, садовые ножи и т.п.), конструктивно сходные с оружием (ст.1 Закона "Об оружии"). В конкретном случае вопрос о признании того или иного предмета холодным оружием может быть решен с помощью криминалистической экспертизы. 9 Так же следует отметить, что производство оружия – это исследование, разработка, испытание, изготовление, а также художественная отделка и его ремонт, изготовление боеприпасов, патронов и их составных частей.11 Какое холодное оружие вправе иметь граждане: Граждане, имеющие разрешение на хранение и ношение охотничьего огнестрельного оружия, имеют право приобрести охотничье холодное клинковое оружие (ст.13 Закона "Об оружии"). При продаже этого оружия в охотничьем (охотничьем членском) билете гражданина продавцом делается соответствующая запись, а разрешением на ношение этого холодного оружия является разрешение на ношение огнестрельного охотничьего оружия. Некоторые граждане вправе также приобрести холодное клинковое оружие, предназначенное для ношения с казачьей формой, а также с национальными костюмами народов РФ, - это сабли, шашки, ножи и кинжалы (ст.3 Закона "Об оружии"). Атрибутика национальных костюмов определяется Правительством РФ. На хранение и ношение такого оружия требуется лицензия (ст.13 Закона "Об оружии"). Таким образом, если Вы не охотник, не казак и для Вашего национального костюма не предусмотрена сабля или кинжал, - никакое холодное оружие Вы иметь и носить не вправе. Какое холодное оружие запрещено: На территории РФ запрещается оборот в качестве гражданского и служебного оружия кистеней, кастетов, сурикенов, бумерангов и других специально приспособленных для использования в качестве оружия 10 предметов ударно-дробящего и метательного действия (ст.6 Закона "Об оружии"). На территории РФ запрещается оборот в качестве гражданского и служебного оружия (ст.6 Закона "Об оружии"): холодного клинкового оружия и ножей, клинки и лезвия которых, при длине клинка и лезвия более 90 мм: либо автоматически извлекаются из рукоятки при нажатии на кнопку или рычаг и фиксируются ими, либо выдвигаются за счет силы тяжести или ускоренного движения и автоматически фиксируются.12 На территории РФ запрещается приобретение, хранение и использование в качестве охотничьего огнестрельного длинноствольного оружия с емкостью магазина более 10 патронов, имеющего длину ствола или длину ствола со ствольной коробкой менее 500мм и общую длину оружия менее 800мм, а также имеющего конструкцию, которая позволяет сделать его длину менее 800мм и при этом не теряется возможность выстрела; огнестрельного гладкоствольного оружия, изготовленного под патроны к огнестрельному оружию с нарезным стволом; патронов с пулями бронебойного, зажигательного, разрывного или трассирующего действия; оружия и патронов к нему имеющих технические характеристики, не соответствующие криминалистическим требованиям Министерства внутренних дел РФ, согласованным с Государственным комитетом РФ по стандартизации, метрологии и сертификации; холодного клинкового оружия и ножей, клинки и лезвия которых либо автоматически извлекаются из рукоятки при нажатии на кнопку или рычаг и фиксируются ими, либо выдвигаются за счет силы тяжести или ускоренного движения и автоматически фиксируются, при длине клинка и лезвия более 90 мм, пересылка оружия. В соответствии с Федеральным законом право на приобретение охотничьего оружия имеют граждане Российской Федерации, достигшие 1811 летнего возраста, после получения лицензии на приобретение этого оружия в органах внутренних дел по месту жительства. Возраст, по достижении которого граждане Российской Федерации, могут получить разрешение на хранение и ношение охотничьего огнестрельного гладкоствольного оружия, может быть снижен не более чем на два года законодательными (представительными) органами субъектов Российской Федерации. Спортивное и охотничье огнестрельное гладкоствольное оружие и охотничье пневматическое оружие имеют право приобретать граждане Российской Федерации, которые имеют членские охотничьи билеты. Общее количество приобретенного гражданами РФ охотничьего огнестрельного оружия с нарезным стволом не должно превышать пять единиц, огнестрельного гладкоствольного длинноствольного оружия . пять единиц, за исключением случаев, когда перечисленные виды оружия являются объектов коллекционирования. Охотничье холодное клинковое оружие имеют право приобретать граждане РФ, имеющие разрешение органов внутренних дел на хранение и ношение охотничьего огнестрельного оружия. Охотничье холодное клинковое оружие регистрируется торговым предприятием при продаже этого оружия в членском охотничье-рыболовном билете. Приобретенное гражданином РФ огнестрельное длинноствольное оружие, а также охотничье пневматическое оружие подлежат регистрации в органах внутренних дел по месту жительства в двухнедельный срок со дня их приобретения. При регистрации охотничьего огнестрельного и пневматического оружия органом внутренних дел по месту жительства выдается разрешение на его хранение и ношение сроком на пять лет на основании документа, подтверждающего законность приобретения соответствующего оружия. Для получения лицензии на приобретение охотничьего оружия гражданин РФ обязан предоставить в орган внутренних дел по месту 12 жительства заявление по установленной форме, медицинское заключение об отсутствии противопоказаний владению оружием, связанных с нарушением зрения. Психическим заболеванием, алкоголизмом или наркоманией, и документ, подтверждающий гражданство РФ.13 1.3. Классификация оружия. Оружие в зависимости от целей его использования соответствующими субъектами, а также по основным параметрам и характеристикам подразделяется на: 1) гражданское; 2) служебное; 3) боевое ручное стрелковое и холодное. К гражданскому оружию относится оружие, предназначенное для использования гражданами Российской Федерации в целях самообороны, для занятий спортом и охоты. Гражданское огнестрельное оружие должно исключать ведение огня очередями и иметь емкость магазина (барабана) не более 10 патронов. Гражданское оружие подразделяется на: 1) оружие самообороны: огнестрельное гладкоствольное длинноствольное оружие, в том числе с патронами травматического действия, соответствующими нормам федерального органа исполнительной власти, осуществляющего функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере здравоохранения; огнестрельное бесствольное оружие отечественного производства с патронами травматического, газового и светозвукового действия, соответствующими нормам федерального органа исполнительной власти, осуществляющего функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере здравоохранения; 13 газовое оружие: газовые пистолеты и револьверы, в том числе патроны к ним, механические распылители, аэрозольные и другие устройства, снаряженные слезоточивыми или раздражающими веществами, разрешенными к применению федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере здравоохранения; электрошоковые устройства и искровые разрядники отечественного производства, имеющие выходные параметры, соответствующие требованиям государственных стандартов Российской Федерации и нормам федерального органа исполнительной власти, осуществляющего функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере здравоохранения; 2) спортивное оружие: огнестрельное с нарезным стволом; огнестрельное гладкоствольное; холодное клинковое; метательное; пневматическое с дульной энергией свыше 3 Дж; 3) охотничье оружие: огнестрельное с нарезным стволом; огнестрельное гладкоствольное, в том числе с длиной нарезной части не более 140 мм; огнестрельное комбинированное (нарезное и гладкоствольное), в том числе со сменными и вкладными нарезными стволами; пневматическое с дульной энергией не более 25 Дж; холодное клинковое; 4) сигнальное оружие; 5) холодное клинковое оружие, предназначенное для ношения с казачьей формой, а также с национальными костюмами народов Российской 14 Федерации, атрибутика которых определяется Правительством Российской Федерации. Помимо этой классификации основные критериями холодного оружия можно выделить следующие: - предназначенность для поражения цели; - непосредственный контакт с объектом поражения; - использование мускульной силы человека; - надежность (возможность многократного использования). Конструкция холодного оружия предполагает наличие поражающих элементов и защитных устройств, в совокупности определяющих его специальное целевое назначение. Источником энергии при использовании холодного оружия является только мускульная сила человека. Непосредственный контакт подразумевает замкнутость условной цепочки: нападающий - оружие - объект поражения. Надежность определяется прочностью всей конструкции и ее элементов, безопасностью для пользователя и удобством целевого использования. Согласно ст. 1 Закона «Об оружии» «к оружию не относятся изделия, сертифицированные в качестве изделий хозяйственно-бытового и производственного назначения, спортивные снаряды, конструктивно сходные с оружием». Такими изделиями могут быть туристические ножи, спортивные шпаги, сабли, рапиры, сувенирные изделия и т. д. В криминалистике основаниями для классификации холодного оружия служат специальное целевое назначение, способ, место изготовления, конструктивное устройство, поражающее действие, способ удержания в руке, соответствие стандартам. По специальному целевому назначению холодное оружие делится на гражданское и боевое (военное). Гражданское подразделяется на охотничье, спортивное, оружие для выживания и холодное клинковое оружие, предназначенное для ношения с казачьей формой и национальными костюмами народов Российской 15 Федерации, атрибутика которых определяется Правительством Российской Федерации. В законе «Об оружии» нет понятия ударно-раздробляющего оружия как разновидности холодного, однако в ст. 6 установлен запрет на использование в качестве гражданского и служебного оружия «...кистеней, кастетов, сурикенов, бумерангов и других, специально приспособленных для использования в качестве оружия предметов ударно-дробящего метательного действия, за исключением спортивных снарядов». К боевому холодному относится оружие, предназначенное для решения боевых и оперативно-служебных задач, принятое в соответствии с нормативно-правовыми актами на вооружение государственных военизированных организаций, а также изготавливаемое для поставок в другие государства в порядке, установленном Правительством Российской Федерации. По способу изготовления холодное оружие делится на заводское, кустарное, самодельное. Заводское изготавливается на промышленных предприятиях в соответствии с ГОСТами или специальными техническими условиями. Оно отличается высокой степенью качества обработки и наличием маркировочных обозначений. Кустарное изготовление осуществляется в основном специалистами-оружейниками с использованием специального оборудования. Самодельное холодное оружие изготавливается, как правило, обычными слесарными инструментами, что определяет в большинстве случаев невысокое качество. По месту изготовления оружие подразделяют на отечественное и иностранное. Конструктивное устройство позволяет разделить холодное оружие на клинковое, имеющее боевую часть в виде клинка (клинков), прочно соединенного с рукоятью, неклинковое (ударно-раздробляющее) и комбинированное. 16 В криминалистической практике встречается комбинированное и замаскированное холодное оружие. К замаскированному относят оружие, боевая часть которого скрыта и которое имеет внешний вид предмета, не являющегося оружием. Клинковое холодное оружие различают по длине клинка. Оно может быть короткоклинковым (до 300 мм), среднеклинковым (от 300 мм до 500 мм); длинноклинковым (от 500 мм и более). По способу удержания в руке его делят на три группы: - с рукоятью (охотничьи ножи, стилеты, кортики, кинжалы, шашки и др.); - с древком (пики, топоры, копья, дротики и др.); - с устройством для крепления к огнестрельному оружию. По способу поражающего действия холодное оружие делят на: - колющее (стилеты, игольчатые штыки, шпаги и др.); - колюще-режущее (охотничьи, армейские ножи, кинжалы, штыкножи); - колюще-рубящее (тесаки, штык-тесаки, палаши и др.); - рубящее (малые топоры); - рубяще-режущее (шашки, большие топоры); - колюще-режуще-рубящее (сабли со штыковым острием, ятаганы и др.); - ударно-раздробляющее (все типы неклинкового оружия). По соответствию стандартам холодное оружие разделяют на стандартное и нестандартное. Стандартное холодное оружие соответствует исторически сложившимся образцам и изготавливается в настоящее время по установленным нормам и требованиям ГОСТа, т. е. технологии при заводском изготовлении. Нестандартное холодное оружие - не соответствующее исторически сложившимся образцам и изготовленное с отступлением от норм и требований технологии, имеющее различные 17 оригинальные конструкции, в которых могут сочетаться детали разных образцов одного типа оружия. В настоящее время существует узаконенная ГОСТами нормативная база, позволяющая сертифицировать ножи и конструктивно сходные с холодным и метательным оружием изделия иностранных и отечественных производителей и содержащая жесткие криминалистические требования.14 1.4. Особенности российского рынка элитного оружия. Российский рынок оружия (в том числе и охотничьего) заполнен изделиями различного качества, в основном серийного изготовления и российские компании применяют традиционные столетние приемы изготовления оружия и ружей высокого класса. Фирмы эти, как правило, небольшие и не могут сравниться по масштабам выпуска с итальянской Беретта или американской Браунинг, но качество их ружей очень высокое. Поэтому следует отметить, что в основной массе на российском рынке преобладает зарубежное оружие класса люкс. Иностранные компании на российском рынке элитного оружия. Великобритания 1. Holland Holland Первейшей и наиболее знаменитой фирмой предлагающей сейчас охотничье оружие можно назвать Holland & Holland. Сама о себе фирма заявляет, как о лучшем в Лондоне производителе охотничьего оружия. Сейчас Holland & Holland вырабатывает ружья нескольких серий, различия между которым заключаются в вариантах оформления и конструктивных элементах (например еще недавно выпускалась серия Northwood с замками системы Энсон-Дилей ). 18 Ружейная же классика Holland & Holland представлена семейством Royal. В семейство входят образцы практически всех калибров и разновидностей, выпускаемых Holland & Holland — гладкоствольные ружья калибров 12, 16, 20, 28 и .410, так и штуцеры калибров от .240 до .700. В Нью-Йорке заказ гладкостволки Royal обойдется по цене от $67500 долларов (12, 16 и 20 калибры) или $72000 за ружья калибров 28 и .410. В Лондоне эти ружья стоят соответственно 42500 и 45500, но уже фунтов стерлингов. Это немного больше, но в лондонском магазине вы за эти деньги получите еще и чехол светлой кожи. В принципе, можно и сэкономить, купив готовое ружье. В этом случае ружье 12-го калибра обойдется в $65000, а изящная, практически дамская «игрушка» калибра .410 и того дешевле — в $52000. Но это будут уже только, что называется, базовые комплектации. Дальнейшее совершенствование ружья будет влетать во все большую копеечку. Так, например подбор особого орехового бруска для приклада обойдется в $1700, автоматический предохранитель — $5750, запасные стволы — $14,700 (заказывать лучше сразу, в противном случае заплатите уже $16000). Традиционно вертикалки семейства Royal стоят дороже. Ружья 12 и 20 калибра будут стоить от 86000 долларов, а калибров 28 и .410 — от 91000. Соответственно и дополнительной оснащение этих ружей будет дороже. С другой стороны, фирмой предлагаются и специальные спортивные вертикалки, цена которых значительно ниже. На изготовление ружья уходит обычно год, но если заказывается какоето особенное оформление и фирма должна будет, например, передать ружье для какой-то особенной гравировки мастеру-субподрядчику, то получение заказанного ружья может затянуться на срок до трех лет. Цена таких ружей начинается с 75000 фунтов. 15 2. James Purdey & Sons 19 Вторая из английских фирм — производителей классических охотничьих ружей бесспорно, James Purdey & Sons. Впрочем, некоторые знатоки отдают ей и пальму первенства среди лондонских оружейников. Фирма небольшая — сейчас в ней работает всего 30 мастеров — вдвое меньше, чем на заводике Holland & Holland, что помогает сохранять хороший корпоративный дух и создавать у заказчиков впечатление того, что ружья созданы в маленькой мастерской. Выход готовых ружей, соответственно, небольшой — 50 — 60 в год, владеть ими престижно, очередь заказчиков весьма длинная, так что особо на ценах останавливаться не будем, укажем лишь то, что классические горизонталки 12, 16 и 20 калибров обойдутся по цене от 28 750 тысяч фунтов, без гравировки, аксессуаров и привычных дополнений. Цена на ружья калибров 28 и 410 — от 30 тысяч фунтов. Это не так уж и много для того, чтобы вызвать зависть и восхищение у знатоков.16 3. Westley Richards Формально — это провинциальная фирма, ее цеха расположены в Бирменгеме. Базовая цена ружья колебаться от 36000 долларов (26500 фунтов) за ружье 12, 16 или 20 калибров до 38500 долларов (27200 фунтов) за ружья калибров 28 и .410. Съемные замки стоят 2950 фунтов.17 Италия Компания Beretta. Она производит две основные модели вертикальных ружей Beretta 686 и 687 в различных модификациях и исполнениях в 12, 20 и 28 калибрах. Особенности этих ружей - малая высота колодки и несколько меньший вес по сравнению с аналогами. Вследствие этого ружье становится более "разворотливым" и удобным при стрельбе "на вскидку". Стоимость в России от 60 000 руб. 20 В производственной гамме есть также самозарядное ружье Beretta AL 391 в различных исполнениях и модификациях калибров 12/76 и 20/76. Стоимость в России от 40 000 руб. 18 Международный концерн Browning Browning - крупный международный концерн, включающий в себя таких производителей оружия, как Browning (Бельгия), Mirocu (Япония), Winchester (США). Производство сосредоточено во многих странах - Португалия, Япония, Бельгия, США. Фирма выпускает две модели вертикальных ружей для охоты Browning 425 и 525 в различных модификациях и исполнениях в 12 и 20 калибрах, они ведут свою историю от знаменитой модели Browning 25. По сравнению с Beretta, чуть лучше качество сборки и, как правило, очень ровные стволы. Запирание нижней планкой, и поэтому более высокая и тяжелая колодка, чем у Beretta. Стоимость в России от 60 000 руб. Browning производит также самозарядное ружье Browning Gold Fusion, различные модификации в калибрах 12/76, 20/76. По сравнению с Beretta AL 391 ружье более крепкое и лучше приспособленное к нашим условиям эксплуатации (в частности, у него отсутствуют детали из полимеров и больше толщина стенки ствола). Стоимость в России от 44 000 руб. 19 Франция Во Франции существует два крупных производителя охотничьего оружия Verney-Carron и Chapuis. Verney-Carron производит рядовые легкие вертикалки, их фирменная особенность - предложение большого количества сменных ствольных блоков для разных видов охот и расположение 21 предохранителя у скобы спускового крючка. Стоимость в России от 38 000 руб. Фирма также производит самозарядные газоотводные ружья, которые, однако, не могут составить конкуренцию аналогам от Beretta, Browning, Benelli. Chapuis производит охотничье оружие классом выше, чем VerneyCarron (там где кончается Verney-Carron, начинается Chapuis). Это горизонталки Progress и вертикалки Super Orion в 12, 16, 20 и 28 калибрах. Ружья отличаются прекрасным балансом, очень малым весом и хорошим боем. Стоимость в России от 95 000 руб., верхняя граница стоимости составляет десятки тысяч евро (в зависимости от исполнения, гравюр и т.д.).20 Россия Несмотря на мировую известность вышеперечисленных компаний, хотелось бы отметить наши российские заводы, производящие нарезное охотничье оружие: Тульский оружейный завод ИМЗ (Ижевский механический завод) ИОЗ (Ижевский оружейный завод, входит в концерн ИЖМАШ) ВПМЗ "Молот" (Вятско-Полянский машиностроительный завод "Молот") ЦКИБ СОО (Центральное конструкторское исследовательское бюро спортивно-охотничьего оружия, входит в КБП) Стоимость отечественного оружия варьируется от 5000 рублей до 75000 рублей, в зависимости от модели и калибра. 22 1.5. Что делает оружие «эксклюзивным». Есть вещи, которые продаются в магазинах. Эти вещи сделаны серийно, на потоке. Они могут стоить дешевле, дороже, совсем дорого. Они могут быть неплохи, хороши или великолепны. Они могут обладать всеми мыслимыми и немыслимыми достоинствами. Но при всех этих достоинствах их нельзя будет сравнить с той единственной и неповторимой Вещью, которую настоящий Мастер делает специально для Вас и с учетом Ваших пожеланий. Такая вещь, помимо и в дополнении к своим функциональным возможностям, является произведением искусства, продуктом творчества. Все сказанное выше в полной мере относится к элитному художественно оформленному охотничьему оружию. Такое оружие всегда является гордостью владельца и, становясь семейной реликвией, живет в веках. Подарочное, художественно украшенное оружие нельзя рассматривать с сугубо утилитарной точки зрения. Оно более уместно на стене или в стеклянном шкафу, чем на утином болоте. Тем не менее, помимо красоты и уникальности отделки элитное оружие в обязательном порядке обладает идеальными функциональными качествами. И неудивительно - ведь на изготовление, скажем, одного ружья тратится от трех месяцев до полутора лет ручного труда, а художественное оформление наносится только на лучшие по функциональным качествам модели оружия, которые прошли тюнинговую подговку всех механизмов и деталей. Одним словом, элитное оружие не просто стреляет и режет, а идеально стреляет и режет. Современные компьютерные технологии, новейшее оборудование, передовая техника и т.д. вносят огромный вклад и в развитие охотничьего оружия. Выражение 'хайтековское' оружие уже прочно заняло свою нишу. 23 Однако параллельно с этим не падает, а, наоборот, растет во всем мире спрос на штучные, выполненные вручную изделия. К тому же каждое элитное оружие сугубо индивидуально. Штучное производство делает возможным изготавливать его с учетом любых пожеланий будущего владельца (формы, размеров, рисунков, видов заточки и т.д.). И, наконец, последнее, более приземленное, но весьма существенное обстоятельство: элитное оружие - это не автомобиль, который, выехав из автосалона, сразу становится чуть ли не на треть дешевле. Высокохудожественно украшенное оружие, как и недвижимость, является надежным вложением денег, так как со временем оно только набирает в цене.21 II. Практическая часть. 2.1. Пример продвижения элитного оружия компании ООО "Оружейная фирма "Левша-Т". http://www.levsha-tula.ru Что такое ЛЕВША? - это: Лучшие традиции тульских оружейников в производстве коллекционного холодного охотничьего оружия, Единичная и совершенно уникальная художественная отделка огнестрельного охотничьего оружия с учетом пожеланий заказчика, 24 Воспроизведение действующих миниатюрных реплик старинного оружия, Широкий выбор эксклюзивных разработок подарочных изделий адресных папок, письменных приборов, настенных панно и пр., А также, квалифицированные консультации и качественный ремонт оружия специалистами фирмы. В чем уникальность работы мастеров этой компании? В работе по металлу мастера используют следующие приемы: 1. Таушировка (насечка) - отделка выполняется по металлу: драгоценные металлы вставляются в сталь, так называемая инкрустация одного металла другим. Проволока или пластинки из драгоценного металла вбиваются по бороздкам или мелким канавкам, выгравированным соответственно контурам орнамента на поверхности ствольной коробки или упоров ножа. Различаются два вида таушировки: врезная, когда проволока вбивается в заранее выгравированные или вырезанные бороздки и набивная, при которой насекается металл на площади. 2. Гравировка - украшение металла орнаментом из тонких неглубоких линий - бороздок, наносимых специальным резцом. 3. Оброн - особый прием гравировки, при котором отделка выполняется по металлу обнижением фона вокруг барельефов или орнамента. 4. Мастерами фирмы восстановлен ранее утраченный способ таушировки, который можно назвать двойной набивной таушировкой. В отличии от обычной набивной таушировки, когда в сталь вбивается драгоценный металл, этот способ позволяет насекать два драгметалла. 5. Чеканка - нанесение рельефного орнамента чеканами-пуансонами по видовой поверхности украшаемого металла. В работе по дереву мастера применяют: 25 1. Резьба - нанесение специальным инструментом орнамента на дереве. Существуют следующие основные приемы резьбы по дереву: объемная многоуровневая и одноуровневая, плоскостная, контррельеф. o Объемная обычно сочетается с оброном, при котором фон рисунка опускается ниже поверхности орнамента; o При многоуровневой резьбе для создания видовой насыщенности детали резьба выполняется на различной глубине; o Плоскостная резьба примитивна и поэтому в сочетании с контррельефом сюжет образуется за счет углубления фона, а не выступания основного объема, как при объемной резьбе. 2. Всечка - металла в дерево - технология, при которой драгоценный металл вставляется в дерево линиями или пластинками с последующей их гравировкой. 3. Инкрустация - украшение площади одной древесины накладными (врезными) элементами из других пород дерева или перламутром. Применяются породы с различными цветами: самшит (бело-желтый), груша (желто-коричневый), эбеновое дерево (черный), красное дерево и т.д. О Компании. Завод и первый магазин этой фирмы открыт в городе Тула. Почему именно этот город? Тула - старейший оружейный центр - еще в XVI веке мир впервые услышал о тульском оружии. В Туле был создан военный гарнизон с центром в Кремле, и у местных кузнецов-ремесленников появился большой спрос на военные изделия. Оружейники способствовали появлению многих местных промыслов: самоварному делу, каретному производству, даже знаменитое пряничное не обошлось без их участия - многие, будучи мастерами резьбы по дереву, создавали прекрасные доски для формовки пряников. 26 В 1595 году по царскому указу тридцать семей кузнецов поселили в Туле в специальной слободе за рекой Упой. В городе возникла Тульская ружейная казённая слобода. В январе 1714 года Петром I в Туле был пущен первый завод по выделке стрелкового оружия, и после победоносного завершения в 1721 году Северной войны начался период бурного расцвета искусства оружейников Тулы. Это было связано с окончанием войны, и появившейся возможностью мастеров развивать и совершенствовать традиции искусства по художественной отделке оружия. В 1748 году на Тульском оружейном заводе был основан цех холодного оружия, где кроме обычных клинков для армии изготавливалось нарядное и изящное офицерское оружие, повседневные и парадные дворянские шпаги. "Златокузнецы", как называли раньше резчиков и граверов, постоянно создавали новые формы клинков и способы их отделки, изобретали всевозможные сочетания материалов, придумывали сюжеты. Искусство тульских оружейников давно стало синонимом непревзойденного мастерства, блестящего сочетания оригинальности и надежной конструкции, высокого технического качества с красотой художественной отделки. Созданное тульскими мастерами боевое, охотничье, парадное и дарственное оружие представлено в самых известных музеях: в Эрмитаже; Оружейной палате московского Кремля; Историческом музее в Москве, музеях Лондона, Парижа, Вены, Дрездена, Праги и др., а также в частных коллекциях многих политиков и бизнесменов мира. Коллекция тульского оружия Государственной оружейной палаты насчитывает около 250 редчайших образцов, изготовленных по заказам петербургского двора. Прошло время, сменилось много поколений Тульских оружейников, и мастерство художественной отделки оружия к началу XXI века стало совершенно уникальным, не имеющим аналогов в мире - элитным. Это произведение искусства, в котором и с технической точки зрения заключено 27 все лучшее, что есть в вековых оружейных традициях - так называемое понятие оружия "высокого разбора". Признаки которого таковы: конструкция, предусматривающая несколько элементов запирания блока стволов и ствольной коробки (у рядового ружья, как правило, один элемент), что существенно повышает "жесткость" собранного ружья, его точность при стрельбе, надежность и долговечность; тщательность изготовления деталей и сборки; специальные материалы, обеспечивающие повышенную живучесть механизмов; обязательные эжекторы для автоматического извлечения стреляных гильз; раздельное размещение спускового и ударных механизмов (ударные механизмы для каждого ствола отдельно монтируются на отдельных боковых досках - полные замки); мягкость хода всего механизма (роль смазки зачастую выполняет золотое напыление на движущейся детали); высококачественная древесина для приклада и цевья; высокохудожественная отделка. Изготавливая ружья, ножи, и украшая их, тульские мастера выработали свои неповторимые художественно-стилевые особенности по художественной отделке оружия, лучшие традиции которых в наши дни на должном уровне сохраняются и поддерживаются мастерами ООО "Оружейная фирма "Левша-Т", существующей с 30 июня 1994 года, как АОЗТ "Левша-Т", затем с 30 июня 1997 года как ЗАО "Левша-Т" и, наконец, с 30 ноября 1999 года в результате реорганизации путём преобразования, как Общество с ограниченной ответственностью "Оружейная фирма "Левша-Т". 2.2. Список PR- мероприятий по продвижению продукции фирмы. Достижения фирмы на настоящий момент: 28 1. Создан сайт www.levsha-tula.ru , на котором указана информация об истории фирмы, публикации, о продукции, есть каталог ранее выполненных работ и т.д. 2. Был опубликован ряд статей в специализированных журналах. 3. Участие в выставках, в том числе от нашей страны на международных выставках: в Швейцарии (В 1999 году компания получила гран-при за сочетание красоты и функциональности в ноже) международный выставочный центр Крокус Экспо – выставка «Охота. Рыбалка. Отдых.» Так как в настоящее время планируется открытие еще одного магазина этой фирмы, уже в Москве, я хотела бы обозначить свои предложения по PRмероприятиям в связи с этим. Мои рекомендации и предложения: PR-мероприятия для продукции фирмы: 1. Публикации статей как о компании, так и о ее изделиях в различных оружейных журналах (Ex.: «Оружие», «Ружье», «Калашников», «Охота и рыбалка»). 2. Участие в выставках, как российских, так и международных. PR-мероприятия для магазина в Москве: 29 1. Реклама на билбордах 2. Публикации статей о магазине (помимо озвученных в пункте 2 «Esquire», «GQ», «На рублевке», «Рублеff», «Свой Круг. Дорогие вещи») 3. Проведение мероприятия связного с открытием магазина в модном ресторане Москвы с приглашением потенциальных покупателей – бизнесменов. 4. Использование кобрендинга (в магазине может быть представлена реклама компании, которая будет по своим каналам рекламировать фирму "Оружейная фирма "Левша-Т"). Заключение. Говоря о рынке товаров класса люкс, в том числе и дорогом элитном оружии, то нужно отметить, что в России лишь недавно сформировалось поколение людей, способных оценить и приобрести эксклюзивные вещи. К таким вещам и относятся дорогостоящее штучное оружие, выполненное на заказ. Основными потребителями этого товара, конечно, являются мужчины, занимающие руководящие посты в крупных компаниях, которые увлекаются охотой и коллекционированием такого рода вещей. На мой взгляд, дорогостоящее оружие всегда будет востребовано среди состоятельных людей. Об этом свидетельствует история – во все времена 30 аристократия увлекалась охотой, а охотились с ружьями, выполненными по индивидуальному заказу. Сегодня многие коллекционируют как современное оружие, так и оружие прошлых эпох. Помимо этого оружие высокого класса является прекрасным подарком и средством вложения денег, так как со временем оно только набирает в цене. Источники: 1. http://chinovnikam.net 2. http://www.sostav.ru 3. http://www.frshop.ru 4. http://www.apcenal.ru 5. http://www.levsha-tula.ru 6. http://base.consultant.ru 7. http://www.eastpoint.ru 8. http://www.uic.unn.ru 9. http://www.bestreferat.ru 10. http://axe.inion.ru 11. http://fowling.ru Сноски: 31 1. http://chinovnikam.net/content/20/840/1.html 17 декабря 2009 2. http://www.sostav.ru/articles/2009/07/09/ko3/ 21 декабря 2009 3. http://www.frshop.ru/index.php?id=58&art=559 17 декабря 2009 4. http://www.apcenal.ru 15 декабря 2009 5. http://www.levsha-tula.ru/pub3 17 декабря 2009 6. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=40593 17 декабря 2009 7. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=30812 17 декабря 2009 8. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=85978 17 декабря 2009 9. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=84646 17 декабря 2009 10. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=94012 17 декабря 11. http://base.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc;base=LAW;n=84646 17 декабря 2009 12. http://www.eastpoint.ru/content.php?id=98 16 декабря 2009 13. http://www.uic.unn.ru/~natura/zakonod1.htm По материалам книги //Каледин А.П., Тихонов А.А. Охотничий минимум. . М, 2000г. . 48с., илл, табл. 18 декабря 2009 14. http://www.bestreferat.ru/referat-92859.html 18 декабря 2009 15. http://axe.inion.ru/pvd/hh.htm 17 декабря 2009 16. http://axe.inion.ru/pvd/jp.htm 17 декабря 2009 17. http://axe.inion.ru/pvd/wr.htm 17 декабря 2009 18. http://fowling.ru/gun 17 декабря 2009 19. http://fowling.ru/gun - 17 декабря 2009 20. http://fowling.ru/gun - 17 декабря 2009 21. http://www.levsha-tula.ru/pub4 - 18 декабря 2009 32
