Развитие вопреки застою

ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА
РАЗВИТИЕ ВОПРЕКИ ЗАСТОЮ
ЭГГЕР: успех благодаря направленной ориентации
Отрасль напольных покрытий ожидает сложная ситуация на рынке с
большими испытаниями: многие западноевропейские рынки переживают
застой в развитии, да и в Восточной Европе происходит некоторое
снижение стремительного до сегодняшнего дня роста. Компания ЭГГЕР,
однако, продолжает своё развитие и даже планирует увеличить долю на
европейском рынке до 15 % и выше. Кроме этого, к 2010 году объёмы
производства компании должны увеличиться приблизительно на 30
процентов и составить 80 млн. кв. метров. И это вполне реально,
поскольку компания в своей коммерческой политике сделала ставку на
инновации, современный ассортимент и чётко определённые каналы
сбыта.
«Отрасль ожидают новые испытания», – говорит директор по сбыту компании
EGGER Retail Маттиас Данцль. С одной стороны, растут производственные
мощности, с другой стороны, некоторые рынки, прежде всего в Западной
Европе, показывают неустойчивость. Кроме того, падают квоты экспорта в
страны Северной Америки и Азии, поскольку там тем временем уже укрепили
свои позиции местные производители. Всё это вызывает существенный
переизбыток производственных мощностей, который в будущем будет также
ещё расти. «Промышленность ламинированных напольных покрытий за счёт
имеющихся мощностей в настоящее время превышает почти на одну пятую
необходимый на сегодняшний день выпуск продукции, и в конечном итоге эти
цифры ещё несколько возрастут», – поясняет г-н Данцль, основываясь на
самых последних данных по отрасли.
01
ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА
ПРОСВЕТ В СЛОЖНОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ
Кредитный кризис оставил глубокий след особенно в таких странах, как
Испания и Англия, и затронул, прежде всего, проекты жилищного
строительства: в Испании объёмы жилищного строительства, составляющие
700 000 единиц в год, упадут в 2010 году приблизительно до 400 000 единиц. В
Англии рынок ламинированных напольных покрытий застыл в настоящее
время на уровне 40 млн. кв. метров, который предположительно к 2010 году
снизится до 30 млн. кв. метров. Также и в Германии количество разрешений на
строительство достигло низшей отметки предыдущих лет, что, правда, по
словам г-на Данцля, никак не отражает ситуацию на рынке: «Рынок за это
время стабилизировался на уровне 80 млн. кв. метров, такой же объём
ожидается и в последующие годы».
Значительно благоприятнее выглядит ситуация в Восточной Европе. Несмотря
на то, что в некоторых странах наблюдается снижение наблюдавшегося до
сегодняшнего дня стремительного роста, рынок ламинированных напольных
покрытий по-прежнему растёт на 6-10 % ежегодно. В Польше, например, к
2010 году прогнозируют годовой рост 10 %, когда рынок выйдет на
окончательный уровень объёма в 40 млн. кв. метров. И другие европейские
страны, такие как Болгария или Румыния, также продолжат своё развитие,
даже если темпы роста будут немного снижаться.
«В целом мы видим в Западной Европе в период до 2010 г. лишь небольшое
увеличение объёмов в среднем по 3 % в год. В Восточной Европе мы
02
ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА
прогнозируем в течение такого же периода в среднем по 9 % прироста», подводит итоги директор по сбыту компании EGGER Retail Маттиас Данцль.
ИНТЕРЕСНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ СФЕРЫ СБЫТА
В то время как в Германии, Англии и Франции значительная часть
ламинированных напольных покрытий реализуется через крупные магазины
строительных материалов, во многих других странах могла бы укрепить и
даже расширить свои позиции оптовая торговля. «В Восточной Европе
крупные дилеры организуют кое-где филиалы, приобретая свой собственный
канал сбыта», – даёт как пример Маттиас Данцль. Зато крупные рынки
стройматериалов и магазины сниженных цен зачастую сталкиваются с
проблемой, когда акции и реклама на самом низком ценовом уровне больше
не приносят желаемого эффекта.
В
Германии
как
оптовая,
так
и
специализированная
торговля
ламинированными напольными покрытиями смогли укрепить свои позиции.
Этот процесс, не в последнюю очередь, можно объяснить тем, что сейчас
торговля более интенсивно концентрирует своё внимание на долгое время
недооцениваемых напольных покрытиях и комплектует совместно с крупными
производителями инновационные пакеты продукции.
03
ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА
РЕЦЕПТЫ УСПЕХА ПРОМЫШЛЕННОСТИ
То, что ламинат всё больше занимает прочные позиции и в оптовой торговле,
не в последнюю очередь зависит от инновационных маркетинговых
инструментов, которые промышленность предлагает дилерам. Спросом
пользуются, прежде всего, интересные маркетинговые решения в пунктах
продаж, которые помогают дилеру при консультировании и продажах:
«Существенное значение имеет возможность просмотра образца продукта в
масштабе 1:1, а также визуализация укладки напольного покрытия, например с
помощью таких электронных средств, как Студия напольных покрытий
ЭГГЕР», – говорит г-н Данцль.
Кроме того, успех ламинированного напольного покрытия объясняется
стремительным ростом его качества. С течением времени своим внешним
видом и структурой поверхности он практически не отличается для
потребителя от деревянного пола, постоянно растёт число декоров, а
структуру поверхности можно подобрать к определённым декорам. К тому же
ламинированные
напольные
покрытия
являются
очень
надёжной,
износостойкой продукцией, которая может обеспечить хороший экологический
баланс. «Именно вопрос экологии приобретёт в ближайшие годы ещё больше
значимости», – говорит Маттиас Данцль. «Новые технологии помогут в
реализации данной тенденции. Если говорить о технологии прямой печати, то
здесь мы находимся лишь в начале многообещающего развития».
ЭГГЕР:
УСПЕХ
СТРАТЕГИЯМ
БЛАГОДАРЯ
ПРАВИЛЬНО
ВЫБРАННЫМ
В результате сложившейся на рынке ситуации компания ЭГГЕР чётко
сконцентрировалась на трёх главных стратегиях:

За счёт вложения инвестиций в заводы в Висмаре и Брилоне были
созданы оптимальные технологические условия: на заводе в Висмаре
производятся напольные покрытия, облицованные бумагой, пропитанной
меламиновыми смолами, в Брилоне был запущен в эксплуатацию
осенью 2006 года новый завод по производству ламинированных
напольных покрытий по технологии прямой печати.

ЭГГЕР концентрируется на продукции, которая может производиться и
реализовываться на рынке, основываясь на оптимальном соотношении
цена-качество, и в то же время выполнять определённые требования к
объёму. «Мы не хотим и не можем размениваться, стараясь занять
разные ниши рынка, а хотим, наоборот, сконцентрировать наши
инновации на новых трендах и разработках продукции с
соответствующим потенциалом роста», – поясняет г-н Данцль.
04
ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА

Мы также чётко разграничиваем пути сбыта своих коллекций. Компания
ЭГГЕР очень глубоко укоренилась в оптовой и специализированной
торговле, которая составляет по-прежнему более половины общего
оборота. Другую часть оборота мы получаем от торговли напрямую
потребителю (прямой сбыт). По сравнению с этим доля рынка
специализированной розничной торговли в сегменте DIY составляет в
среднем по отрасли около 60 %.
Совместную работу со своими партнёрами – представителями прямой
торговли и торговли через посредников, производителями мебели и
архитекторами – ЭГГЕР ориентирует на долгосрочную перспективу. Это одно
из основных условий дальнейшего развития. Сюда также следует отнести
инновационный потенциал и готовность идти на риск в освоении новых
областей и в разработке новых технологий. Так, например, запустив в Брилоне
линию прямой печати, компания ЭГГЕР бесспорно доказала свой новаторский
дух. С целью оптимизации логистических процессов в Висмаре был построен
производительный и современный высокостеллажный склад.
ПОСТОЯННЫЙ КУРС НА РАЗВИТИЕ УЖЕ В ТЕЧЕНИЕ 12 ЛЕТ
В 1996 году появилось дочернее предприятие компании по производству
древесных материалов ЭГГЕР – это EGGER Floor Products (Напольные
покрытия ЭГГЕР) с двумя производственными линиями в Ст. Иоганне (Тироль)
и в Брилоне (Северный Рейн-Вестфалия) и сравнительно небольшим
объёмом производства, составлявшим тогда 3 млн. кв. метров. Постепенно
предприятие приобрело более 12 % рынка.
ФАКТЫ: ПРОИЗВОДСТВО НАПОЛЬНЫХ
ПОКРЫТИЙ EGGER RETAIL PRODUCTS
05
ПРЕСС-ПАПКА
СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА
 Ситуация на общем рынке
отличается низким уровнем роста
 ЭГГЕР направляет свою
деятельность на инновации,
современный ассортимент и чётко
определённые каналы сбыта
 Стагнация или небольшой спад на
западноевропейских рынках к 2010
году, постоянный рост в Восточной  Компания EGGER Retail Products
Европе
планирует увеличение доли
европейского рынка до 15 % и более
 Каналы сбыта: предприятия оптовой
и специализированной торговли
 Завод в Висмаре: производство
укрепляют свои позиции
классических напольных покрытий,
облицованных бумагой, пропитанной
 Гарантами успеха ламинированного
меламиновыми смолами
напольного покрытия являются:
постоянное совершенствование
 Завод в Брилоне: с сентября 2006 г.
качества, инновационные
– производство ламинированных
маркетинговые инструменты,
напольных покрытий по технологии
хороший экологический баланс
прямой печати
За информацией обращайтесь:
FRITZ EGGER GmbH & Co.
Holzwerkstoffe
Михаэла Хубер
Weiberndorf 20
6380 St. Johann in Tirol
Österreich
Tел.:
+43 5 0600-10319
Факс:
+43 5 0600-90319
Michaela.Huber@egger.com
PLEON Publico
Д-р Вольфганг Иммершит
Paracelsusstraße 4
5020 Salzburg
Österreich
Tел.:
+43 662 620 242-0
Факс:
+43 662 620 242-20
w.immerschitt@pleon-publico-sbg.at
www.egger.com
ФОТО «ЭГГЕР Хольцверкштоффе», печать с указанием правообладателя является бесплатной.
06