Семинар «Налоговые и экономические последствия договорной работы» Программа семинара 1. Система правовых актов, регулирующих хозяйственную деятельность предприятия. Проблемы соотношения гражданского и налогового права со смежными отраслями законодательства и нормативными документами. 2. Практические рекомендации по оформлению договоров. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров. Актуальные проблемы оформления реквизитов договора: оформление преамбулы, датировка контракта, банковские реквизиты, печать и др. Практические вопросы подписания договора - использование факсимиле, механизмы первичной проверки подлинности подписи, анализ случаев подделки и возможных злоупотреблений, подпись главного бухгалтера на договорах и пр. Существенные условия договора. Методика определения существенных условий: анализ последней судебной практики. Последствия согласования сторонами существенных условий. Правовая природа «и.о.» руководителя, проверка полномочий, анализ последней судебной практики. Практические вопросы применения протоколов о разногласии - определение момента заключения договора, случаи исполнения обязательств до момента окончательного согласования условий договора. 3. Обеспечение соответствия сделки нормам Налогового и Гражданского кодекса РФ. Финансовые условия договора. Понятие налоговой оптимизации. Влияние условий договора на порядок налогообложения. Факторы явно и неявно влияющие на экономический результат сделки. Отраслевые особенности, примеры договорных отношений. 4. Особенности налогообложения отдельных видов договоров. Налоговые последствия. Купля-продажа. Скидки и бонусы – налоговые последствия. Правовая и экономическая природа скидок. Налогообложение скидок. Позиция ВАС РФ. Когда товарный кредит выгоднее договора купли-продажи. Товарообменные операции. Зачеты встречных требований. Цессия. Безвозмездные сделки. Аренда, лизинг Экономия на налоге на прибыль: аренда или лизинг. Как изменить арендную плату в налоговых интересах. Договор подряда. Возмездное оказание услуг. Налогообложение в 2011 году. Заем и кредит. Новая позиция ВАС РФ относительно признания процентов за пользование заемными средствами для целей налогообложения. Посреднические сделки. Как защитить договор комиссии от переквалификации в договор купли-продажи. Контракты с зарубежными контрагентами: актуальные вопросы ВЭД. 5. Проверка и категории добросовестности контрагентов. Признаки недобросовестного поставщика. Выбор и проверка поставщиков. Последствия неуплаты налогов контрагентами налогоплательщика. Наличие у гражданско-правовых сделок разумной хозяйственной цели. Арбитражная практика окружных судов и ВАС РФ. Взаимозависимость сторон и результат сделки. Претензии и контроль налоговых органов. Примеры из практики. 6. Налоговые проверки. Правовые основы и порядок проведения проверок. Условия назначения проверок. Особенности осуществления и оформления результатов проверок. Виды проверок. Какие документы достойны проверок, технология «ничего лишнего и не в ущерб предприятию». 7. Договор с физическими лицами. Действия закона о Персональных данных. Технология работы с физическими лицами, защита интересов компании. Договорная работа: штат, внештатные сотрудники и прогноз налогооблагаемой базы. Методы и практика работы с персоналом в части договорных отношений. 8. Ответы на вопросы. Обмен опытом. Семинар «Совершенствование деятельности планово-экономической и финансовой службы предприятия» Программа семинара Программа семинара содержит следующие вопросы: 1. Задачи, функции, организационные структуры отделов экономики и финансов. 2. Организация взаимодействия финансово-экономического отдела с другими подразделениями предприятия: отделами маркетинга, сбыта, снабжения, бухгалтерией, юридическим отделом и др. 3. Управление бизнес-процессами и проектами в работе финансово-экономической службы. Методы оптимизации и регламентации бизнес-процессов и проектов. Типичные ошибки. 4. Распределение обязанностей и ответственности сотрудников финансово-экономической службы. Определение уровней ответственности. Принципы эффективного делегирования. Разработка матрицы «Функция-ответственность». Создание и использование системы ключевых показателей (KPI/КПЭ) для оценки качества работы финансовой службы и для мотивации сотрудников. 5. Документооборот планово-экономического и финансового отделов. 6. Основные задачи и примеры их решения в службе планирования договорной деятельности предприятия. Экономическое обоснование договоров аренды, лизинга, кредита, факторинга. 7. Основные задачи и примеры их решения в службе бюджетирования. Виды бюджетов. Методы их составления. 8. Основные задачи и примеры их решения в службе финансового планирования. Методы финансового анализа и способы принятия управленческих решений на основе его результатов. Прогнозная финансовая отчетность предприятия в условиях освоения Международных стандартов и требований законодательства. 9. Основные задачи и примеры их решения в службе планирования инвестиционной деятельности предприятия. Виды инвестиций. Типовые примеры составления бизнес-плана (бизнес-план развития производства, реконструкции, технического переоснащения, организации нового бизнеса). Методы оценки эффективности инвестиционных вложений (рентабельность капитала, модель Дюпона как финансовый рычаг управления капиталом, производственный левередж и т.д.). 10. Постановка управленческого учета в условиях решения локальных и комплексных задач по финансовому планированию и бюджетированию. 11. Роль договоров в обеспечении эффективности деятельности планово-экономической и финансовой служб. Влияние условий договоров на их экономическую эффективность. Основные ошибки, допускаемые при заключении и реализации договоров. Тренинг: выбор вида договоров. Выявление недействительных сделок, их правовые, налоговые последствия. Семинар «Организация договорной работы на предприятии: анализ ошибок, совершаемых при заключении договоров и их исполнении» Программа содержит следующие вопрсоы: 1. Виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности предприятия. Коммерческие договоры и их основные виды, предусмотренные законодательством. Договоры, выработанные коммерческой практикой, в т.ч. сложные (смешанные) договоры. 2. Организация взаимодействия структурных подразделений предприятия: должностные лица, участвующие в процессе заключения договора, порядок согласования текста договора, распределение обязанностей по сопровождению договора, ответственность должностных лиц предприятия. Построение работы с контрагентами. 3. Предварительные договоры, их место в обеспечении эффективности договорной деятельности, обязательность их заключения. 4. Анализ заключенных договоров с целью выявления их недействительности. Последствия применения недействительных договоров. Способы подтверждения осмотрительности при выборе контрагента. Применение замены стороны в договоре и юридические механизмы, способствующие этому. Условия договора, устанавливающие порядок изменения и прекращения договоров. 5. Практические приемы, обеспечивающие исполнение договора. Способы обеспечения исполнения договоров и их грамотное использование. 6. Тренинг по выявлению структурных ошибок, допускаемых при составлении договоров. Оценка возможных последствий (на примере договора купли-продажи и договора поставки). Наименование договора – использование наименования, указанного в Гражданском кодексе РФ, иных федеральных законах и иных наименований. Преамбула договора – указание сторон и их полномочных представителей (фирменное наименование, использование зарегистрированного наименования, соотношение наименования с товарным знаком). Предмет договора – изложение условия, степень детализации характеристики товара, упаковки, тары, ассортимента, комплектности, страны происхождения, маркировки товара. количество товара и его качество – непосредственное выражение условий или способ определения данных параметров. Срок действия договора – возможность неоднократной его пролонгации, периоды поставки, иные сроки в договоре. Цена товара и условия оплаты – непосредственное указание цены в договоре, применение протокола согласования цены договора, применение статьи 424 ГК РФ и законных условий по срокам оплаты товара. Условия доставки товара – проблемы использования альтернативного обязательства. Порядок передачи товара – проверка характеристик товара, оформление документов. Страхование товара и иных предпринимательских рисков. Гарантийные обязательства Продавца – залог исполнения обязательства Продавцом. Ответственность сторон – законодательные требования, основания применения, условия освобождения от ответственности. Порядок разрешения споров – претензии, правила ведения переписки, судебные оговорки, порядок заключения мирового соглашения. Прочие условия – необходимость включения раздела в договор. Реквизиты сторон – указание юридического адреса и его последствие. 7. Практические рекомендации по выявлению типичных ошибок, совершаемых при заключении и исполнении конкретных видов договоров (по выбору слушателей): договора аренды, безвозмездного пользования и лизинга; договора подряда и его разновидностей; договора купли-продажи недвижимости и купли-продажи оборудования; договора возмездного оказания услуг; посреднического договора; договора страхования; договора «зарплатный проект» и иных договоров с участием банка; договора простого товарищества (совместной деятельности); коммерческой концессии; договора энергоснабжения; договора отчуждения прав на использование результатов интеллектуальной деятельности; лицензионного договора. 8. Проведение государственных и муниципальных проверок: документы, предъявляемые представителем контролирующего органа; документы, заполняемые должностным лицом при проверке; способы и основания оспаривания решений контролирующего органа; арбитражная практика.