Бизнес-предложение - это документ, кратко описывающий

Бизнес-предложение - это документ, кратко описывающий ключевые
научные аспекты, рыночные перспективы и финансовые прогнозы
проекта.
Ключевая цель бизнес - предложения - убедить экспертов венчурного
фонда в коммерческой привлекательности проекта. Бизнес - предложение
является первичной информацией о проекте, которая проходит через
процедуру рассмотрения, и поэтому очень важно, чтобы оно было
составлено грамотно и привлекло внимание.
Общие рекомендации - бизнес - предложение должно быть кратким (не
больше 3-5 страниц!), лаконичным и ясно написанным. Разработчикам
следует представить краткое описание технологии, обозначить основные
технические концепции, заложенные в проекте.
Расскажите о том, как Ваша технология улучшит существующие аналоги,
продукцию или услуги, методы производства, оборудование или бизнес
процессы. Отразите главные проблемы в отраслях экономики, уже
существующие или вновь появляющиеся. Подтвердите Ваши положения
несколькими основными фактами: статистикой, анализом
производственных издержек, публикациями. Представьте лаконичное
описание Вашего уникального решения проблемы.
Основной момент, который должен быть отражен в бизнес - предложении это конечный продукт. Если Ваша технология может использоваться в
разных отраслях, то при подготовке бизнес - предложения Вы должны
четко представлять какую группу продуктов Вы готовы продвигать на
рынок. Важно чтобы была единая линейка продуктов, либо один продукт.
Инвестор, возможно, не владеет научно-техническими терминами,
вследствие чего не рекомендуется ими
перегружать текст для большей восприимчивости изложенной
информации.
Бизнес - предложение должно показывать Вашу компанию
(существующую, реорганизованную или планируемую к созданию) в
наиболее привлекательном свете, каждый раздел должен быть обоснован
необходимыми данными, которые Вы могли бы предоставить по запросу:
оценка рынка, ценовая политика (цена и как она сформирована),
конкурентные преимущества продукции и основные конкуренты на
рынке. Бизнес - предложение является кратким обзором бизнес-плана
проекта, если таковой имеется.
При рассмотрении проекта для инвесторов (партнеров) важно, есть ли в
проекте:
1. Продуманная и четко изложенная бизнес-идея проекта. Если Вы сможете
кратко и понятно разъяснить её, то Вы сами понимаете, к чему стремитесь.
2. Наличие инновации, то есть уникального технологического решения с
защищенными правами собственности или патентоспособного в рамках
развития проекта, на которое потенциально отсутствуют притязания
третьих лиц, а также наличие возможности для удовлетворения
потребительского спроса.
3. Наличие квалифицированной и активной команды, объединяющей
разработчиков и менеджеров, которые были бы объединены с партнером
или инвестором общим пониманием относительно стратегии реализации
проекта и участия партнера в управлении организацией.
4. Наличие рыночного потенциала для стремительного роста продаж,
отсутствие ценовой конкуренции, возможности по выпуску разных видов
продукции в рамках проекта (для переориентации производства при
возникновении проблем со сбытом каких-либо видов продукции).
Инвесторы и стратегические партнеры предпочитают сотрудничать с
компаниями, которые на старте могут не отвлекать силы на жесткую
конкуренцию, но направлять их на захват пустующего рынка, измеряемого
в сотнях миллионов долларов.
5. Наличие потенциала для лидерства на рынке, для чего необходимы
четкие конкурентные преимущества, и значительного потенциала для
увеличения доходов.
6. Четкое понимание того, кому адресованы новая технология или
технологический продукт: кто является потенциальными клиентами
компании, какие их потребности, как и в какой мере, эти потребности
удовлетворяются предлагаемыми решениями.
Прозрачная структура владения правами, обеспечивающая партнерам или
инвесторам контроль за деятельностью компании.
Содержание бизнес - предложения:
1. Сведения о предприятии
1.1. Название предприятия
1.2. Организационно-правовая форма и место регистрации предприятия
1.3. Уставной капитал предприятия
1.4. Учредители предприятия, их доли в уставном капитале
2. Сведения о проекте
2.1. Продукт, выводимый на рынок
В этом разделе бизнес - предложения необходимо четко описать продукт
или линейку продуктов, услуг, которые компания представляет на рынке
сегодня и планирует предложить в будущем. В описании отражается
следующая информация:- предполагаемые или существующие
характеристики продукта, его потребительские свойства;- недостатки
производимой продукции, а также ее конкурентные преимущества,
обеспечивающие успех на рынке либо сдерживающие ее проникновение на
рынок.В связи с тем, что читатели могут не обладать специальными
техническими знаниями, описание продукции должно носить
общедоступный характер.
2.2. Стадия разработки продукта
Отмечается стадия развития разработки на настоящее время: НИР;
промежуточный НИОКР, дополнительные исследования; ОКР, проектносметная документация; макет, опытный образец; промышленный образец;
при необходимости даются пояснения в строке «другое».
2.3. Потребность на рынке, который продукт будет удовлетворять
Этот раздел является для инвестора самым значимым, так как показывает
востребованность продукции (услуги) на рынке и, следовательно,
возможные доходы к получению. Задача данного раздела убедить
инвесторов в том, что предлагаемый продукт обладает отличительными,
оригинальными качествами, способствующими тому, что покупатель
отдаст предпочтение именно этому продукту.
2.4. Имеющиеся аналоги и заменители (как эта потребность
удовлетворяется в настоящее время)
Цель раздела - показать основные преимущества предлагаемого продукта
или услуги по сравнению с существующими в России и в мире аналогами
или продукцией конкурентов, его отличия от подобных ему продуктов или
продуктов-заменителей, которые позволят четко позиционировать его на
рынке и осуществлять стратегию его продвижения.
Преимущества должны быть существенными в плане формирования
ценности продукта для потребителей, на которых он направлен (цена,
качественные характеристики и т.д.).
Указываются преимущества использования продукта (товара или услуги)
для потребителей, которые позволят производителю повысить
конкурентоспособность своего производства.
2.5. Описание покупателей - сегменты рынка, география продаж,
потенциальный объем рынка в денежном выражении, доля на рынке,
которую займет предприятие с новым продуктом
Размер рынка часто является основным фактором при принятии решения
об инвестировании или сотрудничестве, поэтому в разделе в первую
очередь приводится информация о его потенциальном объеме,
планируемой к захвату доле.Инвесторы желают иметь доказательства того,
что руководители компании изучили рынок, поняли его потребности,
могут и намерены их удовлетворить, поэтому выводы о размере рынка и
его характеристиках необходимо подтверждать данными, со ссылкой на
источники информации (отчеты или иные результаты маркетинговых
исследований, общедоступные источники - печатные материалы, Интернет,
и др.). Этот раздел должен также представлять краткое описание состояния
рынка для предлагаемой продукции/услуги на текущий момент, включая
рынки продуктов-заменителей, прогноз развития ситуации на рынке,
краткий анализ конкурентной среды (и влияния конкурентов на рынок), с
учетом производителей продукции, подобной предлагаемой или
заменяющей ее. Цель этого раздела состоит в том, чтобы помочь инвестору
оценить размеры предполагаемого дохода от вывода на рынок
предлагаемой продукции.
На практике разработчики часто не владеют данной информации и
затрудняются в его заполнении, но без проработки данных вопросов
инвестор Вам не поверит.
Этот раздел должен включать следующую информацию:
общий размер, долю рынка, которая предполагается к захвату компанией;
Обычно, в соответствии с общепринятой статистикой вновь
организованная компания в первый год работы при максимальных
маркетинговых издержках и отсутствии финансовых проблем может занять
не более 2% рынка, поэтому, если Вы напишете, что планируете занять 20%
рынка Вам не поверят.
предположения по возможным объемам продаж с их обоснованием;
К указанным процентам необходимо обозначить денежный эквивалент
продаж в рублях по годам.
географические сегменты рынка на которые планируется выйти;
Здесь необходимо указать географические территории, на которые в
первый год реализации проекта Вы планируете выводить свою продукцию.
Необходимо соотнести транспортные расходы с указанными
географическими сегментами.
целевые группы потребителей рынка/портрет клиента;
Здесь описывается группа потребителей, их возраст, род занятий и т.д. (для
физических лиц). Если Вашими покупателями являются юридические
лица - Вы тоже описываете их характерные черты, отрасль в которой они
работают, приемлемые обороты и т.д.
2.6. Имеющаяся (планируемая) производственная база - что есть, что не
хватает, где расположена, кому принадлежит
2.7. Команда проекта - таблица участников с перечнем функций по проекту
по каждому участнику
Команда проекта как минимум должна в себя четыре ключевых
специалиста:
Маркетолог (специалист по маркетингу разрабатывающий стратегию
маркетинга, организующий продажи, рекламную компанию,
ответственный за ценовую политику, работу с поставщиками и т.д.)
Директор производству (разработчик, специалист, осуществляющий и
поддерживающий бесперебойный технологический процесс).
Финансист (специалист, осуществляющий учет финансовых средств, их
планирование и расход, оптимизацию налогообложения и минимизацию
издержек и т.д.)
Топ менеджер (Генеральный либо исполнительный директор,
осуществляющий общее руководство проектом, и разрабатывающий
общий тактический и стратегический план развития компании с учетом
информации предоставленной тремя вышеперечисленными членами
команды);
3. Финансовая информация:
3.1. Среднегодовой объем продаж и цена продукта, выводимого на рынок
В данном разделе необходимо указать среднегодовое количество
продаваемой продукции в натуральных показателях, затем продажную
цену, и среднегодовой оборот в деньгах.
3.2. Себестоимость и структура затрат на производство продукта
В данном разделе необходимо указать основные затраты на производство
единицы продукции.
3.3. Объем инвестиций, требуемый для реализации проекта, в том числе
инвестиции из собственных средств
Указывается общая сумма необходимых инвестиций, направление их
расходования,
расходы, связанные с доработкой продукта/услуги, с патентованием и
прочими подобными мерами, с созданием стартовой производственной
базы, с запуском в производство, с началом продвижения продукта/услуги
на рынок, приобретением оборудования.
3.4. Предполагаемый срок окупаемости проекта
Срок окупаемости это период, в течение которого первоначальные
инвестиционные вложения и затраты окупаются доходами от реализации
проекта.Рекомендуемый максимальный срок окупаемости проекта не
должен превышать 5 лет.