Цены и ценообразование

Цены и ценообразование
Примерная программа дисциплины «Цены и ценообразование»
Предмет курса - теория, методология, практика ценообразования в России и зарубежом.
Цель курса - сформировать у студентов представление о месте и роли цен и ценообразования в
рыночной экономике, о традиционных и новых подходах и методах ценообразования, о функциях
государственных органов в установлении и регулировании цен, познакомить с мировым опытом в
этой области.
Задачи курса:



- ознакомить с опытом ценообразования в России и сложившейся зарубежной практикой;
- ознакомить с методологией ценообразования, включая такие аспекты как: разработка
концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен,
управление ценообразованием;
- отразить новые подходы в методах ценообразования.
Темы и их краткое содержание:
Раздел I. Анализ цен и ценообразования в условиях перехода к рыночным отношениям.
Тема 1. Теоретические основы цены и ценообразования.
Место и роль цены в рыночном хозяйстве. Рынок и цена. Закон стоимости в рыночном хозяйстве.
Затратный метод ценообразования. Рыночный метод ценообразования — формирование цены в
сфере реализации. Стоимость и цена — экономические категории рынка. Отличия рыночного и
планового ценообразования. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений.
Важнейшие принципы ценообразования. Факторы, формирующие динамику цен.
Конкуренция как фактор, влияющий на ценообразование. Системный подход к ценообразованию.
Позитивный и негативный аспекты свободных рыночных цен. Условия безболезненного перехода
к свободным рыночным ценам. Трехуровневый экономический анализ — основа правильной
ценовой политики предприятия.
Тема 2. Анализ методов ценообразования и реформирования цен в условиях плановой
экономики и в переходный период.
Диспропорции в экономике. Несоответствие розничных цен оптовым и закупочным. Дотационный
характер экономики. Оторванность от мировой экономики. Реформа цен, а не ценообразования.
Деформированность ценовой психологии советских людей.
Попытки реформы ценообразования в период переходного этапа. Двухсекторная модель
экономики: государственный и свободный секторы. Трехуровневая структура цен: твердые,
стабильные; договорные, регулируемые, свободные; коммерческие и рыночные цены.
Этап перехода к свободным ценам (либерализация цен): особенности, положительные и
негативные проявления.
Тема 3. Функции цены.
Две основные функции цены — ограничительная и мотивационная. Учетная функция — функция
учета и измерения затрат общественного труда. Стимулирующая функция — поощрение или
сдерживание производства. Распределительная функция — перераспределение дохода между
секторами экономики. Функция сбалансированности спроса и предложения. Функция цены как
средства рационального размещения производства. Взаимосвязь и особенности функций цены.
Раздел II. Система цен и ценообразующих факторов.
Тема 4. Система цен, их классификация.
Определение системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему.
Классификация цен в зависимости от сферы товарного обращения. Оптовые цены на продукцию
промышленности. Цены на строительную продукцию. Закупочные цены. Тарифы грузового и
пассажирского транспорта. Розничные цены. Тарифы на платные услуги населению.
Классификация по степени свободы цен от влияния государства: свободные цены, регулируемые
цены, фиксируемые цены, лимитные цены.
Прочие виды цен: престижная цена; скользящая или падающая цена; долговременная цена; гибкая
цена; преимущественная цена, договорная цена.
Расчетные и публикуемые цены. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Справочные
цены. Цены, используемые в учете и статистике. Индексы цен и направления их использования.
Тема 5. Классификация ценообразующих факторов.
Система ценообразующих факторов. Факторы прямого и косвенного воздействия на цену. Цена
производства. Рыночная цена и рыночная стоимость. Рентный принцип ценообразования.
Состояние денежной сферы. Влияние покупательной способности денег и валютных курсов на
цены. Влияние инфляции на цены.
Регулирование цен. Виды государственного регулирования цен. Прямое регулирование:
“замораживание” цен; контроль за ценами монополий; установление границ и диапазонов
измерения цен; косвенное регулирование цен: субсидирование, кредитование, налоговая политика,
амортизационная политика. Взаимодействие цен и налогов. Взаимодействие цен и финансовокредитной системы.
Соотношение спроса и предложения, конкуренция, качество товара, объем поставок;
взаимоотношения между продавцом и покупателем, франкирование цены.
Тема 6. Издержки производства и прибыль. Их роль в формировании цены.
Определение издержек. Формирование затрат у производителя. Взаимозависимость между
уровнем цен, себестоимостью и прибылью.
Деление затрат по экономическому содержанию. Деление затрат по калькуляционным статьям.
Группировка по способу отнесения затрат. Группировка затрат в зависимости от объема
производства.
Постоянные (не зависимые от объема выпуска продукции) затраты. Переменные (зависящие от
объема выпуска продукции) затраты. Валовые издержки производства. Действие закона
убывающей доходности при формировании себестоимости. Прибыль в условиях рынка.
Взаимосвязь прибыли с предпринимательским риском.
Тема 7. Влияние монополий на ценообразование.
Монопольная цена. Возможные пределы монополизации на отраслевом уровне. Цены
монополизированных и немонополизированных отраслей. Отличительные особенности этих цен.
Циклические колебания рыночных цен. Различные стадии изменения цен. Выбор оптимального
уровня цены в монополистическом ценообразовании. Специальные методы расчета цены —
“прайсинги”. Монопольное регулирование цен. Сущность системы “лидерство”. Понятие
картельных соглашений. Косвенные методы регулирования цен монополиями.
Тема 8. Влияние конкуренции на ценообразование.
Конкурентная структура рынка и е влияние на ценообразование. Формы и методы конкурентной
борьбы в условиях рыночной экономики и научно-технического прогресса. Виды ценовой
конкуренции. Конкуренция как фактор, влияющий на развитие или свертывание
производственной деятельности. Стадии конкурентной борьбы. Понятие ценовой и неценовой
конкуренции. Особенности неценовой конкуренции и ее влияние на ценообразование на
современном этапе.
Качество как одна из форм проявления конкуренции цен.
Тема 9. Типы рынков и их влияние на ценообразование.
Понятие товарного рынка, его классификация. Признаки, по которым различают типы товарных
рынков. Внутренний, национальный, мировой рынок. Закрытый и открытый рынок: особенности
ценообразования. Трансфертные цены, их особенности и роль в реализации функций
планирования и контроля деятельности компании. Задачи, выполняемые трансфертными ценами.
Механизм манипуляций с трансфертными ценами в целях перераспределения прибыли.
Использование трасфертных цен для централизованного раздела рынков. Налоговые гавани.
Преференциальные зоны, представляющие их участникам экономические льготы.
Раздел III. Формирование цен в условиях рыночной экономики. Ценовые стратегии.
Тема 10. Соотношение спроса, предложения и цены.
Спрос. Платежный спрос. Совокупный спрос. Функция спроса. Объем спроса. Закон спроса. Цена
спроса. Эффект ожидаемой динамики цен — ожидание повышения цены; ожидание понижения
цены.
Предложение. Функция предложения. Объем предложения. Цена предложения. Закон
предложения.
Эластичность спроса и предложения — реакция на относительное изменение уровня рыночной
цены. Коэффициент эластичности.
Фактор времени в эластичности предложения. Три временных периода — мгновенный
(рыночный), краткосрочный и долгосрочный периоды.
Использование расчетов эластичности в предпринимательской деятельности.
Рыночная цена. Состояние равновесия. Цена равновесия. Избыток предложения. Избыток спроса
(дефицит). Закон рыночного равновесия. Стабильное равновесие. Неустойчивое равновесие.
Тема 11. Порядок установления цены.
Информация, необходимая для принятия решения по ценам. Две части ценообразования: расчет
исходной цены и ценовая политика. Система ценообразования. Последовательность (алгоритм)
установления цены. Цели ценовой политики: максимизация прибыли; завоевание лидерства по
показателям качества, завоевание большей доли рынка; обеспечение выживаемости фирмы.
Определение спроса. Расчет полных издержек производства и наиболее выгодной для
предприятия цены. Анализ цен и отличительных характеристик продукции конкурентов.
Определение верхнего и нижнего уровней цены. Определение динамики цены в зависимости от
жизненного цикла товара.
Выбор методов ценообразования. Метод “средние издержки плюс прибыль”. Расчет цены на
основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Расчет цены на основе “ощущаемой
ценности товара”. Ориентация на ценового лидера. Ценовая дискриминация. Установление
окончательной цены. Социально-психологические аспекты ценообразования. Влияние на цены
других участников рыночной деятельности. Установление цен со скидками и зачетами. Скидки за
количество закупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки и др.
Тема 12. Виды ценовой стратегии.
Ценовая политика - определение и характеристика. Выход на новый рынок (стратегия прорыва).
Введение нового товара (стратегия “снятия сливок”). Последовательный проход по сегментам
рынка. Быстрое возмещение затрат. Удовлетворительное возмещение затрат. Стимулирование
комплексных продаж.
Стратегия дифференцированных цен. Стратегия льготных цен. Стратегия гибких цен. Стратегия
конкурентных цен. Стратегия престижных цен.
Тема 13. Ценообразование и регулирование цен в зарубежных странах.
Факторы, оказывающие влияние на способы и методы государственного регулирования цен.
Методологический аспект ценообразования в развитых странах.
Опыт и особенности государственного регулирования цен в США, Испании, Дании, Греции,
Швеции, Японии, Финляндии и других странах.
Раздел IV. Особенности ценообразования во внешнеторговых контрактах.
Тема 14. Мировая цена и информация о ней.
Определение мировой цены. Признаки, характеризующие мировую цену. Критерий
представительности мировой цены. Виды цен, составляющих информационный массив данных по
мировым ценам. Источники информации о мировых ценах, их классификация. “Досье цен” и
порядок его составления на предприятии, занимающимся экспортом (импортом) продукции.
Тема 15. Формирование цен, применяемых при заключении внешнеторговых контрактов.
Факторы, определяющие механизм формирования цен при заключении внешнеторговых
контрактов. Укрупненные виды контрактных цен: цены, устанавливаемые без проведения
конкурсов и цены, устанавливаемые по результатам проведения конкурсов и аукционов. Фиксация
цены в контрактах. Способы фиксации цен: твердые цены, цены с последующей фиксацией,
подвижные цены, скользящие цены.
Базисные условия. Расходы продавца по доставке груза и цена контракта. Виды базисных условий
и степень их влияния на ценообразование во внешнеторговых контрактах: FOR (франко-вагон),
FAS (франко у борта судна, FOB (франко-борт), SIF (стоимость, страхование, фрахт порта
назначения), SIP (провозная плата и страхование оплачены до...) и др.
Единица измерения количества товара. Базис цены. Валюта цены. Специальные поправки.
Приведение к единым условиям поставок. Поправки на количество. Поправки на условия платежа.
Поправки на уторговывание. Ведение переговоров о ценах между контрагентами.
Алгоритм расчета экспортной и импортной цены.
Особенности формирования цен при заключении государственных контрактов.
Контрольные вопросы:



































1. Основные различия в подходах к формированию цен в условиях рыночной и плановой
экономики.
2. Мировая цена, ее характеристики. Источники информации о мировой цене.
3. Основные функции денег. Их характеристика.
4. Издержки производства, как основа ценообразования. Группировка издержек.
5. Влияние конкуренции на формирование цен. Ценовая и неценовая конкуренция.
6. Способы и цели государственного регулирования цен в условиях рыночной экономики.
7. Классификация ценообразующих факторов.
8. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, их особенности и порядок
определения.
9. Типы рынков, их влияние на ценообразование.
10. Классификация цен в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.
Экономическая характеристика основных видов этих цен.
11. Ценовая эластичность спроса. Применение ценовой эластичности в
предпринимательской деятельности.
12. Порядок расчета импортной цены.
13. Стратегия дифференцированных цен. Особенности ее применения.
14. Рыночное равновесие и рыночная цена.
15. Виды цен, источники информации о ценах.
16. Особенности ценообразования во внешнеторговых контрактах.
17. Взаимосвязь цен и денежного обращения.
18. Методы ценообразования, их характеристика.
19. Последовательность (алгоритм) установления цены.
20. Стратегия “снятия сливок”, область применения стратегии.
21. Влияние монополий на ценообразования.
22. Порядок фиксации цен в контрактах.
23. Особенности и значение неценовой конкуренции в современных условиях.
24. Скользящие цены и их применение.
25. Виды ценовой стратегии, их характеристика
26. Факторы, влияющие на уровень цен.
27. Социально-психологические аспекты ценообразования.
28. Методы формирования цен, применяемые при заключении государственных
контрактов.
29. Установление цен ы в рамках товарного ассортимента.
30. Оптовые и розничные цены, их состав.
31. Установление цен по географическому принципу.
32. Стратегический и тактический уровни ценообразования, их характерные особенности.
33. Установление цен со скидками и зачетами.
34. Функции цены.
35. Ценовая политика фирмы. Анализ и характеристика основных видов ценовой политики.

















36. Анализ взаимодействия основных элементов рыночного механизма: цены, спроса и
предложения.
37. Издержки производства как основа ценообразования.
38. Оптовые цены, их классификация.
39. Определение цены на основе расчета безубыточности и получения целевой прибыли.
40. Порядок фиксации цен в контрактах.
41. Классификация ценообразующих факторов, их краткая характеристика.
42. Порядок расчета экспортной цены.
43. Основные функции цены, их характеристика.
44. Цены “проникновения”, область их применения.
45. Основные цели ценовой политики фирмы, их характеристика.
46. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных
расходов по доставке грузов.
47. Информация, необходимая для принятия решения по ценам.
48. Виды цен в зависимости от степени их свободы от воздействия государства, их
экономическая характеристика.
49. Ценовая и неценовая конкуренция.
50. Методы формирования цен, применяемые при заключении государственных
контрактов.
51. Определение цены на основе “ощущаемой ценности товара”.
52. Базисные условия контракта, их влияние на контрактные цены.