межотраслевой кооперацией и международными связями

УДК 339.56.055
ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ЭКСПОРТНОГО
ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЙ
В.В. Швыдкий
В ближайшие годы Россия должна решить комплекс крупномасштабных и
взаимосвязанных задач по завершению формирования основ конкурентоспособной рыночной
экономики и ее органичной интеграции в мировое хозяйство. В их решении важную роль призвана
сыграть внешнеэкономическая деятельность предприятий и в первую очередь экспорт.
экспортный потенциал, внешнеэкономическая деятельность, зарубежные рынки, импорт
продукции, свободные экономические зоны
Россия выбрала экспортоориентированную модель, что нашло воплощение в
таких известных программных документах, как «Стратегия развития Российской
Федерации до 2010 года» (фонда «Центр стратегических разработок»), «Основные
направления социально-экономической политики Правительства Российской
Федерации на долгосрочную перспективу» и др. На стадии завершения находится
процедура вступления России в ВТО, членство в которой откроет для российских
предприятий новые рынки и возможности по увеличению объёмов экспорта.
В этой связи профилирующей и наиболее сложной является проблема
развития и диверсификации экспортного потенциала страны. Это - главное, что
будет определять масштабы и эффективность участия России в международном
разделении труда в условиях быстро развивающегося процесса глобализации
мировой экономики и мирохозяйственных связей, оказывая позитивное влияние
на динамику и пропорции развития как внутренней, так и внешней экономики
страны. Проблема связана с формированием качественной структуры экспортного
потенциала российской промышленности. Она заключается в том, что около 2/3
международного товарооборота по стоимости приходится на готовую продукцию
и лишь 1/3 – на сырьевые товары, при этом сохраняется тенденция дальнейшего
увеличения удельного веса готовых изделий и сокращения доли сырья в мировом
производстве и международной торговле. В структуре российского экспорта
наблюдается обратная динамика. Следовательно, качественный скачок в развитии
экспортного потенциала должен произойти именно в секторе предприятий,
производящих готовую продукцию, где в настоящее время малоисследованными
остаются вопросы формирования и развития их экспортного потенциала.
Становление системы управления ВЭД в РФ началось с момента создания
РСФСР (впоследствии СССР), но оно в основном осуществлялось на уровне
торговли с развитыми капиталистическими странами, кооперации со странамичленами СЭВ и программ помощи — с развивающимися странами в рамках
административно-командной системы. До 1990 года система управления ВЭД в
РФ была практически неизменной.
Следовательно, управление ВЭД не носило классической рыночной
направленности, а внешняя торговля субъектов промышленности не была связана с
реальным рынком, так как осуществлялась только через внешнеторговые фирмы
союзных министерств. После распада СССР ситуация изменилась. Начиная с 1990
года выделяются два субъекта ВЭД: государство и предприятия (организации) и
соответственно два уровня их деятельности – внешнеэкономические связи на уровне
государства и внешнеэкономическая деятельность на уровне предприятий. Выходят
законы в области регулирования ВЭД. Страна встала на путь рыночных реформ.
Этот момент можно считать отправной точкой становления и развития качественно
новой, рыночной теории, методологии и практики ВЭД в РФ на микроуровне.
В современной экономической литературе достаточно широко излагаются
методологические основы и методические подходы формирования и оценки
потенциала на уровне предприятия: экономического, производственного,
кадрового и т.д. Формированию же экспортного потенциала, определяющего
внешнеэкономическую деятельность предприятия, по нашему мнению, уделяется
недостаточно внимания, причём рассмотрение его в отечественной литературе
осуществляется
фрагментарно
и
без
одновременной
привязки
к
внутриэкономической и импортной деятельности, а главное, к тем качественным
изменениям, которые произошли в системе ВЭД на микроуровне: 1) во-первых,
российские предприятия получили возможность самостоятельного выхода на
внешние рынки; 2) во-вторых, современное предприятие - это целостная, сложная,
вероятностная, гибкая система, ограниченная единой ресурсной базой,
функционирующая в динамическом режиме, именно поэтому нельзя провести
четкой грани между его внутриэкономической и внешнеэкономической
деятельностью; 3) в-третьих, менеджмент предприятий самостоятельно
разрабатывает систему стратегического развития на внутренних и внешних
рынках, в том числе и направления, формы и масштабы реализации своего
экспортного потенциала.
Исходя из этого, на базе исследования теоретических, методологических
основ и методических подходов, существующих в экономической литературе,
нами предложена концепция целостной системы формирования и реализации
экспортного потенциала предприятий [1-3].
Экспортный
потенциал необходимо рассматривать в системе
экономического потенциала экспортоориентированного предприятия как
неотъемлемую его составляющую, количественно выраженную в объемах
поставок на экспорт конкурентоспособных продукции, услуг, объектов
интеллектуальной
собственности.
Экономический
потенциал
экспортоориентированного предприятия, по нашему мнению, характеризует
средства и ресурсы, имеющиеся в наличии, а также средства, которые реально
могут быть мобилизованы предприятием и использованы для достижения
заданной (желаемой) в рамках системы стратегического внутрифирменного
планирования производственно-коммерческой цели на внутреннем и внешнем
рынках. Экспортный потенциал предприятия - это динамично меняющаяся
составляющая
экономического
потенциала,
организационно-техническая
структура которого, подчиняясь миссии и целям предприятия, с учётом
воздействия факторов внешней среды и внутреннего его состояния, обеспечивает
стабильные объёмы продаж с заданным уровнем рентабельности на рынках
дальнего и ближнего зарубежья. Оценка экспортного потенциала имеет
качественную и количественную характеристики.
Процесс формирования и реализации экспортного потенциала предприятия
представляет собой систему стратегического планирования его экспортной
деятельности на основе оптимальных пропорций распределения между внутри- и
внешнеэкономической деятельностью имеющихся на предприятии ресурсов,
направленную на эффективную реализацию всех составляющих экспортного
потенциала с целью завоевания заданных сегментов глобального рынка.
А управление эффективностью формирования и реализации ЭП
предприятия ― многоуровневую систему функций макро-, мезо- и микросреды по
планированию, организации, мотивации и регулированию, направленную на
достижение максимально возможного результата производственно-коммерческой
деятельности предприятия на зарубежных рынках. При управлении таким
сложным экономическим объектом, как экспортный потенциал предприятия,
необходим наиболее полный учёт многообразных факторов макро-, мезо- и
микроуровня, влияние которых обусловлено как воздействием внешней по
отношению к предприятию среды, так и внутренним состоянием самого
предприятия.
На стадии формирования экспортного потенциала к ним можно отнести:
систему стратегического планирования предприятия; систему маркетингового
планирования; организацию производства и труда; уровень качества продукции,
работ, услуг; уровень издержек и цену; инновационную составляющую; долю
импорта в цене экспортного ассортимента; финансовое состояние предприятия;
смену собственника.
На эффективность реализации экспортного потенциала предприятий
оказывают влияние факторы мезоуровня. К ним мы относим российские
отраслевые рынки, поставляющие экспортоориентированным предприятиям
производственные
ресурсы
и
осуществляющие
конкурентоспособное
импортозамещение.
Действие факторов макроуровня существенно проявляется на стадии
реализации экспортного потенциала. Управление ими на уровне предприятия
либо невозможно, либо затруднено из-за преимущественно объективного
характера их действия. Поэтому при анализе, учёте и контроле факторов
макроуровня необходимо достигать максимальной адаптивности управляемой
экономической системы к условиям их воздействия. К неуправляемым факторам
макроуровня мы относим: регламентацию внешнеторговых операций; систему
международных стандартов, контрафакт; систему международных расчётов,
валютный курс рубля.
Исследуя алгоритм формирования экспортного потенциала предприятий,
мы выделяем ключевые факторы формирования и реализации экспортного
потенциала, управление которыми обеспечивает его эффективную реализацию.
Влияние данных факторов имеет причинно-следственную связь и синергию
действия. К ним относятся: конкурентоспособность продукции, возможность
производства экспортного товара в заданных объёмах, качество ресурсного
обеспечения
производства
экспортного
ассортимента,
качество
товаропроводящей и сбытовой сетей, наличие отдела ВЭД на предприятии,
характер используемых коммуникаций. Совокупное влияние системы этих
факторов затрагивает все стадии управления экспортным потенциалом
предприятия. Их анализ должен проводиться не последовательно, а системно.
В этом случае обеспечивается синергетический эффект устойчивого повышения
эффективности формирования и реализации экспортного потенциала на заданных
сегментах зарубежных рынков. Практика анализа и учёта менеджерами
предприятий отдельных факторов, преимущественно оказывающих негативное
влияние на осуществление экспортных операций, неэффективна. Только полный,
системный учёт взаимосвязанных факторов при формировании и реализации
экспортного потенциала обеспечит российским предприятиям, выходящим на
сегменты зарубежных рынков, конкурентные преимущества при осуществлении
внешнеэкономической деятельности в любом направлении и любых формах.
Процесс повышения эффективности формирования и реализации
экспортного потенциала характеризуют следующие факторы.
Импорт. Проблема импорта материалов и комплектующих, оборудования,
технологий, ноу-хау остаётся актуальной для многих российских предприятийэкспортёров. Доля импортных составляющих в себестоимости продукции
экспортного ассортимента (материалы, комплектующие, оборудование,
технологии, ноу-хау, сертификация бизнес-процессов и продукции по
международным стандартам) в промышленности может составлять до 40% и
более. Но это необходимое условие эффективного экспорта на рынки зарубежья,
где конкуренция по технической, экологической, технологической и
экономической составляющим продукции сегодня не всегда преодолима для
отечественного производителя.
Импортозамещение. Отечественные производители должны взять курс на
последовательное импортозамещение производственных ресурсов, в первую
очередь, для обеспечения деятельности экспортоориентированных предприятий.
С нашей точки зрения, под импортозамещением при производстве экспортной
продукции следует понимать организацию производства отечественной
продукции, соответствующей по техническим, технологическим, инновационным,
экологическим, экономическим параметрам импортному аналогу и способной
вследствие этого заменять её, сохраняя заданное качество экспортного товара. В
связи с этим развитие импортозамещения становится особенно актуальным,
поскольку именно оно позволяет избежать напряженности и рисков,
возникающих вследствие необходимости использования при изготовлении
экспортной
продукции
импортных
комплектующих,
и
загрузить
производственные мощности отечественных предприятий.
Международная кооперация. Степень конкурентоспособности отдельных
видов отечественной продукции на сегодня не отвечает требованиям мировых
стандартов. Одним из факторов роста экспортного потенциала данной
номенклатуры может послужить организация международной кооперации
производства с образованием и без образования юридического лица. В рамках
кооперационного процесса может быть организовано как производство
отечественной продукции, так и лицензионных импортных аналогов.
Предпринимательство
в
СЭЗ.
Рассматривая
преимущества
предпринимательства в свободных экономических зонах с позиций формирования
и развития экспортного потенциала предприятий, прежде всего, следует отметить,
что многообразие видов свободных экономических зон позволяет каждому
предприятию выбрать оптимальный вариант формирования и развития своего
экспортного потенциала. Существует как минимум три разновидности зон
свободного предпринимательства, которые дают предприятиям такую
возможность (торгово-складские зоны; экспортно-производственные или
промышленные зоны; научно-технологические зоны или технополисы).
Брендинг. По многим позициям экспорта продукции реальный в недавнем
прошлом экспортный потенциал многих российских предприятий перешёл в
стадию скрытого. Одной из важнейших причин данной ситуации является
неконкурентоспособность российских продуктов на внешних рынках, где все
сегменты рынка поделены между различными брэндированными товарами.
Наличие сильного брэнда является одним из основных факторов роста
акционерной стоимости, формирования конкурентоустойчивости предприятия и
развития его экспортных возможностей, повышения эффективности
формирования и реализации экспортного потенциала предприятий.
Контрафакт. Одним из факторов, сдерживающих реализацию
экспортного потенциала добросовестного производителя – экспортёра продукции
и услуг на освоенных зарубежных рынках, сегодня можно назвать наличие
контрафакта. Наличие контрафактной продукции на рынках экспортёра не
позволяет ему полностью занимать или расширять собственный сегмент рынка, в
завоевание и освоение которого постоянно вкладываются средства. Присутствие
недобросовестного производителя «оттягивает» средства правообладателя на
борьбу с ним, а не на развитие.
Межкультурные
маркетинговые
коммуникации.
Международные
экономические миссии (МЭМ) и международная выставочная деятельность –
в настоящее время самые перспективные с позиции формирования, реализации
и развития экспортного потенциала коммуникации предприятий. Для достижения
синергетического эффекта в последнее время достаточно часто отмечается
практика сочетания деловых коммуникаций предприятий, когда международные
экономические миссии дополняются проведением международных выставочных
мероприятий. Управление этой системой коммуникаций, осуществляемое как на
макро-, так и на микроуровне направлено на продвижение предприятий на рынки
дальнего и ближнего зарубежья с целью мониторинга эффективного
формирования и реализации их экспортного потенциала.
Формирование и реализация экспортного потенциала предприятия −
достаточно сложное и многоплановое явление, которое происходит на
микроуровне под влиянием действия ряда разнообразных, иногда
разнонаправленных факторов внешней среды и внутреннего состояния
предприятия. Экспортная деятельность субъектов предпринимательства каждой
страны затрагивает экономические и политические интересы других стран,
поэтому при построении концепции нами учитывается множество факторов,
контуров и координат управления.
Концепцию реализации экспортного потенциала предприятия мы
представляем как единую систему, которая включает ряд взаимосвязанных
структурообразующих элементов: принципы, приоритеты, ориентиры, масштабы
охвата, критерии, механизмы, инструменты, этапы реализации, прогнозируемые
результаты, оценку возможных последствий.
Глобальный рынок создаёт равные экономические условия для всех
субъектов международной торговли. Государственное регулирование на уровне
стран-участниц
ВЭД
преследует
цели
использования
преимуществ
международного разделения труда с позиций максимизации приращения живого
и овеществлённого труда в результате проведения внешнеторговых операций, а
также обеспечения государственной безопасности. Регионы стимулируют и
мотивируют продвижение на международный рынок своих предприятий и
организаций с целью увеличения внешнеторгового оборота.
Управление эффективностью формирования и реализации экспортного
потенциала предприятия, на наш взгляд, прежде всего, направлено на увеличение
объёмов экспорта предприятия в стоимостном выражении и снижение его
издержек. Этого можно добиться за счёт: 1) увеличения физического объёма
производства и поставки продукции, работ, услуг, объектов интеллектуальной
собственности и других элементов экспортного потенциала на рынки дальнего и
ближнего зарубежья; 2) повышения цены единицы экспортного ассортимента
элементов экспортного потенциала за счёт увеличения их качества или лидерских
позиций предприятия на сегментах зарубежного рынка; 3) снижения издержек
производства и реализации экспортного ассортимента; 4) удлинения жизненного
цикла позиций экспортного ассортимента при их реализации в странах СНГ либо
развивающихся странах; 5) организации за рубежом сервисного предпродажного
и послепродажного обслуживания.
Как видим, многие из этих элементов управления экспортным
потенциалом предприятия находятся как на стадии производства, так и на стадии
обращения. Поэтому исследование эффективности проводится раздельно для
каждой из этих стадий. Деление анализа на эти стадии несколько условно, так как
процессы формирования и реализации экспортного потенциала на уровне
предприятия взаимозависимы и сам процесс представляет собой единое целое –
экспортный потенциал формируется для его полной реализации. В то же время
каждая стадия имеет свои показатели результата и затрат, потому что на этапе
формирования
происходит
планирование
объёмов
и
степени
конкурентоспособности экспортного ассортимента в сфере производства, а на
стадии реализации оцениваются показатели, вытекающие из уровня экспортного
потенциала на международных рынках. В рамках данного анализа не
рассматриваются традиционные, классические, широкоизвестные и применяемые
технологии увеличения объёмов производства и реализации продукции, работ,
услуг и снижения его себестоимости за счёт действия организационноэкономических факторов в области организации производства и труда,
совершенствования структуры управления, снижения издержек производства и
т.д. В процессе исследования делается акцент на элементы управления, которые в
реальных условиях внешнеэкономической деятельности российских предприятий
уже сегодня дают ощутимый результат повышения эффективности формирования
и реализации их экспортного потенциала и могут дополнить технологии,
существующие в современной экономической науке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Волкодавова Е.В. Международные экономические миссии как фактор
повышения экспортного потенциала промышленных предприятий: монография /
Е.В. Волкодавова, И.В. Гусева. - Саратов: Изд-во Саратовского университета,
2002.- 102 с.
2. Демина И.Д. Концепция, теория и практика контроля
внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов /И.Д. Демина. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К». – 2006.
3. Трифонова Е.Ю. Механизмы стратегического планирования
внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий: монография /
Е.Ю. Трифонова. – Н. Новгород: Изд-во ННГУ, 2004.
THEORY AND PRACTICE OF COMPANY EXPORT POTENTIAL FORMATION
AND REALIZATION
V.V. Shvydkiy
In a few years Russia have to complete wide range of tasks in a field of competitive market
economy formation and it’s integration into a world economy. That is why a company external activity
have to play a significant role in it’s salvation, and, first of all, export.