Тема 1 - Белорусский торгово

Белорусский республиканский союз потребительских обществ
Учреждение образования
«Белорусский торгово-экономический университет
потребительской кооперации»
Программа для подготовки к вступительным испытаниям лиц,
поступающих на II ступень высшего образования по освоению
образовательной программы с углубленной подготовкой специалиста
по специальности 1-25 81 09 «Коммерческая деятельность»
в 2014 г.
2014
СОСТАВИТЕЛИ:
Т.В. Гасанова, заведующий кафедрой
экономики торговли
Учреждения
образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской
кооперации» , к.э.н., доцент
С.П. Гурская, доцент кафедры коммерции и логистики Учреждения образования
«Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации»,
к.э.н.
РЕЦЕНЗЕНТЫ:
В.А. Михарева, заведующий кафедрой «Профессиональная переподготовка»
ИПКиП Учреждения образования Гомельский государственный технический
университет им. П.О. Сухого, к.э.н., доцент
О.В. Пигунова, заведующий кафедрой коммерции и логистики Учреждения
образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской
кооперации», к.э.н., доцент
Рекомендована к утверждению
научно-методическим советом учреждения
образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской
кооперации»
(протокол № 5от 08.04. 2014)
2
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Современные тенденции в развитии образования в Республике Беларусь
связаны с переходом на двухступенчатую систему обучения в рамках высшего
образования. Магистратура является второй ступенью
получения высшего
образования, направленной на формирование знаний и умений научноисследовательской работы или повышения профессионального уровня подготовки
специалистов.
Новая, инновационная экономика требует от специалистов коммерческого
профиля, новых знаний и умений в использовании современных инструментов
ведения бизнес-процессов. А это, в свою очередь, предопределяет необходимость
дальнейшей подготовки высококвалифицированных кадров в рамках непрерывного
профессионального образования из числа лиц, имеющих диплом о высшем
образовании.
Предлагаемая учебная программа вступительных испытаний ориентирована
на вторую ступень обучения (практико-ориентированную магистратуру)
по
специальности «Коммерческая деятельность». Вступительное испытание
в
магистратуру
проводится в форме устного экзамена по двум учебным
дисциплинам: «Коммерческая деятельность» и «Экономика торговли».
В предлагаемой программе воспроизводятся опорные содержательные моменты
понимания сущности и практики важнейших коммерческих операций на рынке
товаров народного потребления, а также методологии экономического анализа и
планирования хозяйственной деятельности, выработки экономически обоснованных
решений повышения эффективности и конкурентоспособности субъектов
хозяйствования. При подготовке к вступительным испытаниям данная программа
позволяет ориентировать на самостоятельную работу поступающего в магистратуру
на изучение современной учебной и научной литературы, а также наиболее
значимых источников информации, в которых содержатся актуальные и
приоритетные свидетельства тенденций развития коммерческой деятельности и
экономической науки.
Таким образом, основная цель предлагаемой программы для поступления в
магистратуру по специальности «Коммерческая деятельность» состоит в том, чтобы
сориентировать поступающих на требуемый объем и уровень знаний современной
экономической науки и практики для успешной сдачи вступительных испытаний и
учебы в магистратуре.
3
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»
1 Сущность и содержание коммерческой деятельности
Сущность и содержание коммерческой деятельности. Принципы и актуальные
задачи коммерческой деятельности на современном этапе.
Разделение коммерческих операций с точки зрения участия в формировании
доходов на две группы: коммерческие операции, непосредственно приносящие
доход, и коммерческие операции, опосредованно влияющие на получение дохода.
Ключевые факторы коммерческого успеха: состояние материальнотехнической базы, финансовые, организационные факторы, кадровый потенциал.
Разделение факторов коммерческого успеха: факторы, зависящие и не зависящие от
торговой организации.
2 Коммерческая деятельность по формированию хозяйственных связей и
организации договорной работы
Понятие и сущность хозяйственных связей организаций по поставкам товаров.
Предмет и субъекты хозяйственных связей. Механизм формирования
хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров.
Классификация хозяйственных связей по срокам действия, составу участников и др.
Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров:
Гражданский кодекс Республики Беларусь, Положение о поставках товаров в
Республике Беларусь и др. Задачи развития и совершенствования хозяйственных
связей торговых организаций с поставщиками товаров в современных условиях.
Хозяйственный договор: понятие, принципы, виды.
Структура хозяйственного договора: вводная, основная и заключительная
части. Особенности отдельных видов хозяйственных договоров: договор куплипродажи на оптовую партию товара, договор поставки, договор консигнации,
дилерский договор.
Содержание договора поставки, его отличительные признаки. Характеристика
его разделов, порядок заключения, изменения и расторжения.
Роль договора поставки в защите интересов торговой организации и прав
потребителей. Имущественная ответственность и санкции за неисполнение или
ненадлежащее исполнение условий договора поставки.
Договорная работа в торговле: понятие, требования к ее организации. Этапы и
содержание: преддоговорная работа; заключение, изменение, дополнение и
расторжение договора; учет и контроль исполнения договорных обязательств.
Рекомендации по содержанию условий договора и его оформлению. Роль
отдельных функциональных служб торговой организации в разработке проекта
договора и его заключении. Оценка эффективности заключаемых сделок.
3 Управление ассортиментом в розничной торговле
Понятие ассортимента товаров. Производственный и торговый ассортимент,
понятия и отличия. Научная и торговая классификация ассортимента.
Показатели, характеризующие ассортимент: широта, глубина, полнота,
устойчивость, структура.
4
Факторы, определяющие формирование ассортимента: общие, специфические и
торговые.
Управление ассортиментом товаров в
торговых организациях: понятие,
сущность, основные элементы (планирование, организация, контроль) и их
характеристика.
Принципы и этапы формирования ассортимента.
Методы формирования ассортимента: метод ассортиментного перечня и метод
потребительского комплекса, их сущность, преимущества и недостатки.
Ассортиментный перечень магазина: назначение, порядок разработки и
утверждения, контроль за соблюдением. Показатели устойчивости и полноты
ассортимента товаров, их расчет и использование в процессе анализа и оценки
коммерческой деятельности организации.
Применение инструментов маркетинга в управлении ассортиментом:
жизненный цикл товаров, ABC и XYZ-анализ, категорийный менеджмент.
Применение инструментов маркетинга в управлении ассортиментом:
жизненный цикл товаров, ABC и XYZ-анализ, категорийный менеджмент.
4 Стратегии коммерческой деятельности организации торговли
Понятийные основы стратегического планирования. Содержание стратегии
коммерческой деятельности. Сущность и подходы к разработке миссии
организации. Методика разработки стратегии организаций торговли.
Этапы стратегического управления организацией. Принципы разработки
стратегии деятельности организации в соответствии с методологией «Мышления
полного спектра» Г. Недлера, типичные ошибки их реализации. Подходы к
стратегическому планированию, их характеристика.
Понятие миссии организации, ее роль в деятельности субъекта рынка, факторы
выработки миссии и подходы к ее определению.
Определение общего направления развития коммерческой деятельности
организации с использованием матрицы принятия решений, матрицы Томпсона и
Стрикланда и по результатам SWOT-анализа.
Выбор альтернативной стратегии развития организации либо их комбинации в
рамках общего направления ее развития. Разработка направлений развития
составляющих коммерческой деятельности торговой организации.
5 Инфраструктура товарного рынка
Понятия торгово-посреднической деятельности и посредника. Необходимость
использования торговых посредников. Торговые посредники: оптовые и розничные.
Виды оптовых посредников: независимые и зависимые, организаторы оптового
оборота, их роль и функции.
Особенности хозяйственной деятельности отдельных видов посредников:
дилеров, консигнаторов, агентов.
Ярмарочно-выставочная деятельность в инфраструктурном
комплексе
товарного рынка.
Ярмарка: понятия, виды, классификация. Специфические
особенности и преимущества ярмарочной торговли. Историческое развитие
ярмарочной деятельности.
5
Организация проведения оптовых ярмарок. Инициаторы, организаторы и
участники оптовых ярмарок. Формирование Национального календаря выставок
(ярмарок). Процедура информирования участников о проведении ярмарок и
выставок. Подготовка участников к оптовой ярмарке. Организация работы оптовой
ярмарки. Содержание коммерческой работы продавцов и покупателей.
Выставка: понятие, специфические особенности. Порядок проведения
выставок-продаж в Республике Беларусь. Эффективность ярмарочно-выставочной
деятельности.
6 Коммерческая деятельность производственного предприятия
Сущность коммерческой деятельности предприятия на рынке производства
товаров народного потребления. Специалисты коммерции производственного
предприятия.
Сбытовая стратегия производственного предприятия: сущность и роль в
конкурентной стратегии предприятия. Составляющие сбытовой стратегии
предприятия: стратегия управления; стратегия охвата; стратегия проникновения
(продвижения). Виды стратегий проникновения: проталкивания, вытягивания,
комбинирования.
7 Управление коммерческими рисками: понятие, виды, прогнозирование и
способы уменьшения
Понятие «коммерческого риска» и его характерные особенности.
Классификация коммерческого риска с выделением основных групп: внешние и
внутренние риски.
Классификация основных факторов влияющих на коммерческий риск.
Сущность, значение и принципы управления коммерческим риском. Механизм
управления коммерческим риском. Субъект и объект управления в системе
управления коммерческим риском. Задачи работников коммерческой службы в
области управления риском. Управление рисками и способы их минимизации. Пути
снижения рисков при осуществлении договорной работы организаций торговли.
Методы оценки коммерческого риска. Оценка вероятности неблагоприятных
событий: метод построения деревьев событий, метод «события-последствия», метод
деревьев отказов, методы индексов опасности. Оценка ущерба.
8 Мировые тенденции развития розничной торговой сети.
Направления развития торговой инфраструктуры Республики Беларусь
Необходимость инновационного подхода к управлению бизнес-процессами в
розничной торговле. Понятийная основа инновационной деятельности.
Классификация инноваций, области применения инноваций. Основные цели и
задачи Государственной программы инновационного развития Республики
Беларусь. Закон Республики Беларусь «О государственной инновационной политике
и инновационной деятельности в Республике Беларусь»
Необходимость и значение инноваций в новой экономике. Развитие теории об
инновациях.
Основные характеристики, определяющие сущность инноваций. Отличие
инноваций от творчества, от изобретательства, от науки. Цели инноваций.
6
Принципы инноваций. Факторы успеха инноваций. Результаты инноваций. Области
применения инноваций. Связь понятий «инновация» и «развитие».
Характеристика модели инновационного развития Республики Беларусь. Цель,
задачи и основные направления Государственной программы инновационного
развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг.
Основные направления государственной инновационной политики. Стратегия и
тактика реализации государственной инновационной политики в Республике
Беларусь. Приоритетные меры государства по реализации государственной
инновационной
политики.
Факторы
успешной
реализации
стратегии
инновационного развития.
Совершенствование и развитие правовой среды инновационной деятельности.
Развитие инновационной инфраструктуры. Кадровое обеспечение инновационной
деятельности. Развитие инновационного потенциала. Информационное и
идеологическое
обеспечение
инновационного
развития.
Модернизация
производства.
Проблемы инновационного развития торговли в Республике Беларусь.
Современные тенденции в организации розничной торговой сети за рубежом:
выделение новых форм и форматов, развитие магазинных форматов и
внемагазинных форм.
Причины появления новых форм и форматов.
Особенности торговой
деятельности отдельных форматов: супер- и гипермаркеты, дискаунтеры, торговоразвлекательные центры. Возникновение торговых сетей (одноформатных и
мультиформатных).
Развитие
специализированной
торговли:
специализированные
и
узкоспециализированные магазины, крупные специализированные магазины
(«убийцы категорий»), развивающиеся в торговых сетях.
Внемагазинная торговля. Тенденции развития внемагазинных форм торговли.
Перспективы развития внемагазинной торговли.
Значение изменений внешней среды для розничной торговли. Развитие
электронной торговли. Понятие электронной коммерции, ее преимущества. Формы
электронной коммерции. Состояние и перспективы развития е-коммерции в
Республике Беларусь. Правовое регулирование е-коммерции в Республике Беларусь.
Преимущества интернет-магазина.
Роль, сущность и значение автоматизации работы торгово-технологических
процессов в современных условиях. Задачи автоматизации в торговле. Операции,
поддающиеся автоматизации современными программными продуктами. Функции
современного аппаратного и программного обеспечения. Проблемы автоматизации
торговли потребительской кооперации.
Характеристика основных программных продуктов предназначенных для
автоматизации торговых организаций и используемых в Республике Беларусь.
Выбор программных продуктов для автоматизации деятельности коммерческих
работников.
9 Розничная торговая сеть: понятие, роль, виды и условия их применения
Розничная торговая сеть как канал продвижения товаров, значение, виды и
условия их применения.
7
Розничные торговые объекты (магазин, палатка, павильон, киоск, автомагазин и
т.д.), их характеристика и роль в торговом обслуживании.
Количественные и качественные показатели состояния розничной торговой
сети. Направления развития розничной торговой сети в Республике Беларусь и
потребительской кооперации.
Типизация: понятие, значение в формировании розничной торговой сети;
основные признаки, определяющие тип магазина.
Номенклатура
основных
типов
магазинов,
утвержденная
для
потребкооперации, их краткая характеристика, перспективы развития.
Специализация розничной торговой сети: понятие, сущность, преимущества,
направления. Факторы, влияющие на специализацию. Признаки специализации
розничной торговой сети. Виды специализированных магазинов. Характеристика по
товарному профилю магазинов: узкоспециализированных, специализированных,
комбинированных, комплексного спроса, универсальных и смешанных. Уровень
специализации розничной торговой сети, методы его определения, рекомендуемые
значения. Факторы, влияющие на уровень специализации.
10 Мерчандайзинг в розничной торговле
Значение качества обслуживания для развития торговой отрасли. Претензии
современного покупателя к торговому обслуживанию.
Мерчандайзинг – успешная технология розничных продаж: понятие, принципы,
законы, виды. Трехуровневая концепция мерчандайзинга. Инструменты
эффективных продаж.
Понятие, сущность и цели стимулирования розничных
продаж.
Стимулирование конечных потребителей. Программы лояльности.
Неценовые средства стимулирования розничных продаж и условия их
применения. Мерчандайзинговые подходы к размещению и выкладке товаров.
Реклама на месте продаж, дегустации, презентации и т.д.
Ценовые средства стимулирования продаж и условия их применения. Оценка
результатов стимулирования продаж.
11 Правовое регулирование торговой деятельности и защиты прав
потребителей в Республике Беларусь
Законодательство Республики Беларусь в области торговли. Государственное
регулирование торговой деятельности. Меры по осуществлению торговли: торговый
реестр, согласование режима работы, установление ассортиментного перечня
товаров для субъекта торговли, государственные социальный стандарты в области
торговли и общественного питания. Требования для субъектов торговли к
осуществлению торговли.
Правила осуществления розничной торговли отдельными видами товаров
(пищевыми продуктами и непродовольственными товарами).
Система потребительского законодательства в республике. Права потребителей
и их реализация при торговом обслуживании.
Мониторинг за работой организаций потребительского рынка в области защиты
прав потребителей и соблюдения правил торговли. Государственный и
общественный контроль.
8
Ответственность за несоблюдение законодательства в торговой сфере и
нарушение прав потребителей.
Состояние торговой отрасли Республики Беларусь. Цель и задачи развития торговли в
свете Концепции реализации государственной политики в сфере внутренней
торговли и общественного питания на 2011-2015 годы. Приоритетные направления
развития розничной торговли: концентрация розничной торговой сети; создание
отечественных торговых сетей; внедрение современных технологий продаж; развитие
электронной торговли; расширение безналичных расчетов и др.
Приоритетные направления оптовой торговли: создание оптово-логистических
центров: развитие биржевой и ярмарочной торговли, развитие электронной торговли и т.д.
Развитие и модернизация кооперативной торговли в контексте Отраслевой
программы развития потребительской кооперации на 2011-2015 годы и Плана
дополнительных мероприятий по её реализации на 2013-2015 годы.
Ведомственные документы Белкоопсоюза, определяющие стратегические
направления развития отраслей деятельности потребительской кооперации.
Направления развития кооперативной торговли в
условиях усиливающейся
конкуренции на потребительском рынке Республики Беларусь: создание единой
вертикально интегрированной системы оптовой торговли; коммерческая
деятельность по работе с поставщиками; развитие материально-технической базы;
совершенствование форм организации торговли и компьютеризация торговотехнологических процессов; маркетинговая стратегия.
9
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»
ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1.
Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник для вузов /С.Н.
Виноградрва, О.В. Пигунова.– Минск.: Выш.школа, 2008.–352 с.
2.
Гурская, С.П. Коммерческая деятельность на оптовом рынке: курс
лекций / С.П. Гурская. – Гомель, БТЭУ, 2008.– 160 с.
3.
Гурская, С.П. Управление продажами: пособие / С.П. Гурская. – Гомель,
БТЭУ, 2012.– 186 с.
4.
Организация и технология торговли : учеб. для вузов/ [С. Н.
Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Гурская и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой.
– Минск: Выш. школа, 2009. – 479 с.
5.
Логистика: учеб пособие / Маргунова В.И. и др. – Минск.: Выш. школа,
2011. – 508 с
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
6.
О государственном регулировании торговли и общественного питания:
закон Респ. Беларусь от 08.01.2014 № 128-3 // Нац. реестр прав. актов Респ.
Беларусь. — 2014.– № 2/2126.
7.
О защите прав потребителей: закон Респ. Беларусь от 09.01. 2002 № 90З // Минск: Дикта, 2008. – 60 с.
9. Отраслевая программа развития потребительской кооперации на 2011- 2015
годы: постановление Правления Белкоопсоюза от 20.10.2010 п/з2. – Минск:
Белкоопсоюз, 2010.– 50 с.
10.
Номенклатура основных типов магазинов потребительской кооперации:
утв. постановлением Правления Белкоопсоюза от 02.03.2011, прот. № 4, приложение
1. – Минск: Белкоопсоюз, 2011.– 16 с.
11.
Петухова, Н.Г. Эффективность коммерческой деятельности розничного
торгового предприятия в условиях развития рыночных отношений: текст лекции для
студентов всех специальностей / Н.Г. Петухова. – Гомель, ГКИ, 2000.– 67 с.
12.
Пигунова, О.В. Стратегия коммерческой деятельности розничного
торгового предприятия / О.В. Пигунова, О.Г. Аниськова.– М.: ИВЦ «Маркетинг»,
2002. –117 с.
13.
Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление
Кабинета Министров Респ. Беларусь от 8.07.1996 г. № 444. // О поставках товаров в
Республике Беларусь: нормативные правовые акты Республики Беларусь: текст
приведен по состоянию на 25 апр. 2005 г. – Минск: ДИКТА, 2005.– 28 с.
14.
Правила осуществления розничной торговли отдельными видами
товаров и общественного питания: постановление Совета Министров Респ. Беларусь
от 07.04. 2004 № 384 /с доп. от 16.03. 2005. № 285 и от 06.03.2006 № 317 //Нац.
реестр правовых актов Респ. Беларусь.–2004.– № 58.–С.49-59.
15.
Концепция развития внутренней торговли и общественного питания
Республики Беларусь на 2011-2015 годы: приказ Министерства торговли Респ.
Беларусь от 29.12.2011 № 178 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000
10
[Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ.
Беларусь.
16.
Разу, М.Л. Договорная работа: организация, технология, управление:
учеб-прак. Пособие/ М.Л. Разу, И.В. Цветков.–М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005.– 224 с.
17.
Рекомендации
по
совершенствованию
технологии
работы,
ассортиментной политики и выкладки товаров в розничной торговой сети утв.
постановлением Правления Белкоопсоюза от 02.03.2011, прот. № 4, приложение 2. –
Минск: Белкоопсоюз, 2011.– 56 с.
18.
Торговля. Термины и определения: СТБ 1393-2003. – Введ.01.11.2003 (в
ред постановления Госстандарта от 09.12.2003 № 49) // Консультант Плюс:
Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр
правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2009.
11
ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ
К ВСТУПИТЕЛЬНЫМ ИСПЫТАНИЯМ В МАГИСТРАТУРУ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
1. Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров народного
потребления. Актуальные задачи развития коммерческой деятельности на
современном этапе.
2. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы
организаций торговли. Факторы коммерческого успеха.
3. Хозяйственные связи торговли и промышленности: понятие, механизм их
формирования, классификация, правовое регулирование.
4. Виды хозяйственных договоров, применяемых в коммерческой деятельности, их
сущность, структура, отличительные признаки.
5. Договор поставки: понятие, отличительные признаки, структура, порядок
заключения, изменения и расторжения. Роль договора поставки в защите
экономических интересов торговой организации и прав потребителей.
6. Организация договорной работы: основные этапы, содержание и роль
специалистов отдельных функциональных служб в защите экономических
интересов торговой организации и конечных потребителей.
7. Аналитическая работа по формированию условий договора. Требования к
оформлению и содержанию договора.
8. Оптовые посредники: их роль и место в товародвижении, виды, характеристика
хозяйственной деятельности отдельных видов (дилеров, консигнаторов, агентов
и др.).
9. Ярмарочно-выставочная деятельность: основные
понятия, роль, задачи и
классификация ярмарок и выставок. Порядок организации и проведения оптовых
ярмарок и выставок в Республике Беларусь.
10. Содержание коммерческой деятельности на розничном рынке, отличительные
особенности.
11. Торговый ассортимент: классификация, показатели оценки и факторы,
определяющие формирование ассортимента в розничных торговых организациях.
12. Управление ассортиментом в розничной торговле: принципы, этапы, методы
формирования, мониторинг. Современные подходы к управлению ассортиментом
на основе инструментов маркетинга и категорийного менеджмента.
13. Коммерческая деятельность производственного предприятия: сущность,
содержание, основные принципы.
14. Стратегии сбыта производственного предприятия.
15. Стратегии коммерческой деятельности организации торговли: понятие, значение,
объекты стратегического управления, этапы разработки миссии.
16. Управление коммерческими рисками: понятие, виды, прогнозирование
и
способы уменьшения.
17. Инновации в розничной торговле: понятие, характеристика типов, сферы
приложений.
18. Мировые тенденции развития розничной торговой сети. Направления развития
торговой инфраструктуры Республики Беларусь
19.Понятие формата в розничной торговле. Западные классификации форматов.
12
Характеристики современных форматов на розничном рынке Беларуси.
20.Электронная коммерция: формы, коммерческие преимущества, мировые
тенденции развития. Состояние и перспективы развития е-коммерции в
Республике Беларусь.
21. Автоматизация объектов оптовой и розничной торговли. Функции современного
аппаратного и программного обеспечения.
22.Повышение качества торгового обслуживания населения на основе современных
технологий продаж.
23.Применение инструментов мерчандайзинга в работе
розничных торговых
объектов.
24.Стимулирование конечных потребителей: понятие, цели, ценовые и неценовые
средства. Применение POS-материалов в местах продажи.
25. Розничная торговая сеть: понятие, роль, виды и условия их применения.
Количественные и качественные показатели состояния розничной торговой сети.
26. Типизация – качественное направление развития розничной торговой сети:
понятие,
преимущества.
Номенклатура
основных
типов
магазинов
потребительской кооперации.
27. Специализация розничной торговой сети – качественное направление развития
розничной торговой сети: понятие, преимущества, направления, показатели.
28. Правовое регулирование торговой деятельности и защиты прав потребителей в
Республике Беларусь.
29. Концепция реализации государственной политики в сфере внутренней торговли
и общественного питания на 2011-2015 годы: цель, задачи и приоритетные
направления развития розничной и оптовой торговли.
30. Развитие и модернизация кооперативной торговли в контексте Отраслевой
программы развития потребительской кооперации на 2011-2015 годы и Плана
дополнительных мероприятий по её реализации на 2013-2015 годы.
13
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ»
1 Развитие торговли в Беларуси
Особенности развития торговли в социально-ориентированной рыночной
экономике. Концепция реализации государственной политики в сфере внутренней
торговли и общественного питания на 2011 - 2015 годы, цели, задачи, основные
направления и мероприятия их реализации.
2 Экономические основы развития торговли
Торговля как вид предпринимательской деятельности и отрасль национальной
экономики Республики Беларусь. Основные тенденции розничного товарооборота
торговой отрасли Республики Беларусь.
Внешняя и внутренняя среда функционирования торговли. Факторы внешней и
внутренней среды деятельности организации. Среда прямого и косвенного
воздействия. Роль в повышении эффективности деятельности и укреплении
конкурентоспособных
позиций
субъекта
хозяйствования
в
регионе
функционирования.
Стратегия организации: понятие, виды, порядок разработки и реализации
3 Рынок потребительских товаров и услуг
Спрос как важнейший элемент рынка и форма выявления потребностей.
Объективная необходимость изучения и прогнозирования спроса, влияние на
формирование ассортимента реализуемых товаров в торговле.
Исследование денежных доходов и расходов населения и их роль в выявлении
спроса. Основные направления деятельности торговых организаций по повышению
степени охвата покупательных фондов населения, качества торгового
обслуживания.
Товарные ресурсы: их характеристика, источники формирования и каналы
распределения. Прогнозирование как элемент системы управления товарными
ресурсами.
Понятие товарного предложения. Экономический механизм взаимодействия
торговли, производства и потребительского рынка.
Конъюнктура как экономическая категория, условие и ситуация сложившиеся
на рынке потребительских товаров и услуг. Емкость, доля и конъюнктура рынка:
сущность и значимость в экономической работе торговых организаций.
4 Товарооборот и механизм управления товарным обеспечением
и товарными запасами
Товарооборот как экономическая категория, показатель результативности
деятельности и состояния субъектов национальной экономики, рынка
потребительских товаров и услуг.
Социально-экономическое
значение
и
характеристика
розничного
товарооборота Модель стратегического регулирования розничного товарооборота в
рыночной экономике.
14
Основные пути увеличения розничного товарооборота. Обоснование резервов
роста розничного товарооборота.
Значение, задачи и последовательность планирования показателей розничного
товарооборота. Многовариантные подходы к экономическому обоснованию общего
объема розничного товарооборота.
Экономические границы деятельности торговых организаций: точка
безубыточности, точка минимальной рентабельности, их сущность, порядок расчета
и значение в деятельности организаций.
Сущность и значение товарных запасов. Классификация товарных запасов.
Показатели, характеризующие состояние и эффективность использования товарных
запасов. Значение ускорения средств, вложенных в товарные запасы на улучшение
конечных результатов деятельности организации. Расчет оптимального времени
обращения
Товарное обеспечение товарооборота в системе управления хозяйственной
деятельностью организаций торговли. Подходы к обоснованию норматива товарных
запасов. Мероприятия по ускорению товарооборачиваемости. Совершенствование
экономической работы по обеспечению поступления товаров.
5 Ресурсы торговли
Рынок труда в Республике Беларусь, его состояние, перспективы развития.
Особенности формирования рынка труда.
Заработная плата, ее сущность, экономическая природа. Функции заработной
платы. Принципы организации оплаты труда. Формы и системы заработной платы.
Тарифная система оплаты труда в Республике Беларусь. Гибкие системы оплаты
труда и возможность их применения в коммерческих организациях.
Эффективность
труда
работников
торговли.
Пути
повышения
производительности
труда
работников
торговли.
Роль
материального
стимулирования труда работников торговли в повышении качества торгового
обслуживания и улучшении конечных результатов деятельности организации
торговли
Основные средства торговли, сущность и классификация, виды стоимости в
учете основных средств торговли. Сущность и формы воспроизводства основных
средств. Показатели состояния, технической оснащенности и эффективности
использования основных средств торговли. Пути повышения эффективности
использования материально-технической базы торговли и планирования ее развития
и размещения.
Понятие оборотных средств торговли, их сущность и классификация.
Показатели эффективности использования оборотных средств организации.
Методика анализа оборотных средств торговли.
6 Затраты и расходы в торговле
Сущность расходов на реализацию товаров как экономической категории и
экономического показателя. Номенклатура статей расходов на реализацию товаров.
Постоянные и переменные расходы организации, их характеристика и практическое
значение в деятельности организации. Анализ расходов на реализацию товаров и
пути его совершенствования. Факторы, влияющие на сумму и уровень расходов на
15
реализацию товаров. Статьи расходов на реализацию товаров, зависящие от
деятельности организации. Мероприятия по их оптимизации, снижению общего
уровня расходов на реализацию товаров и повышению рентабельности торговой
организации. Прогнозирование и планирование расходов на реализацию товаров по
общему уровню и по отдельным статьям. Система управления затратами: «стандарткост», «директ-кост», их характеристика. Режим экономии и пути оптимизации
расходов на реализацию товаров.
7 Доходы торговли
Доходы организации, классификация и экономическое значение в современных
условиях. Источники образования доходов от реализации товаров. Понятие
торговой надбавки. Сущность, функции и виды доходов торговой деятельности.
Направления использования доходов. Факторы, влияющие на доходность торговли,
методика расчета их влияния. Методы планирования доходов. Экономическое
обоснование размера торговых надбавок. Критическая величина доходов,
коэффициент покрытия, запас финансовой прочности.
Стратегии и методы ценообразования в обеспечении эффективности
коммерческой сделки. Механизм управления доходами торговли. Ценовая и
ассортиментная политика — основные составляющие комплекса мероприятий по
совершенствованию системы управления доходами. Резервы и пути повышения
доходности торговой деятельности
8 Прибыль и рентабельность торговли
Прибыль как экономическая категория и экономический показатель. Источники
образования прибыли. Роль прибыли в повышении экономической и социальной
эффективности торговли. Виды и показатели прибыли. Методика их исчисления.
Порядок формирования, распределения и использования прибыли торговли.
Рентабельность как показатель социально-экономической эффективности
торговли. Система показателей рентабельности и методика их расчета.
Методика анализа прибыли и рентабельности торговли. Факторы влияющие на
изменение прибыли и рентабельности, методика их расчета. Выявление
неиспользованных резервов роста прибыльности.
Методические подходы к планированию прибыли торговли. Стратегическое
управление прибылью торговли. Резервы и пути повышения прибыли и
рентабельности торговли.
9 Экономическая эффективность деятельности торговых организаций
Эффективность как экономическая категория: понятие, сущность. Понятие
«эффект» и «эффективность». Виды эффективности, их характеристика
Экономическая и социальная эффективность торговой деятельности: понятие,
показатели экономического и социального эффекта.
Критерии социально-экономической эффективности торговли. Классификация
показателей эффекта и эффективности. Обобщающие и частные показатели
социально─экономической эффективности. Методы расчета экономической
эффективности. Ресурсный и затратный методы, их суть. Показатели социальноэкономической эффективности торговли: обобщающие и частные.
16
Внешние и внутренние факторы, влияющие на экономическую эффективность.
Задачи и значение повышения социально-экономической эффективности торговли в
условиях трансформации экономики. Основные направления повышения
эффективности кооперативной торговли.
17
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ»
ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Максименко, Н.В. Внутрифирменное планирование: учебник /
Н.В.Максименко. – Минск: Выш. шк., 2011. – 459 с.
2. Экономика организации отрасли: учебное пособие для студентов
учреждений высшего образования / А.З. Коробкин А.З. – Минск: «Издательство
Гревцова», 2013. – 288 с.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
3. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 07.12.1998 № 218-З (ред. от
08.07.2008) // Ведомости Национального Собрания Республики Беларусь. – 1999. –
№ 7-9, ст. 101.
4. Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов: Постановление
Министерства финансов Республики Беларусь № 102 от 30 сентября 2011 (с
изменениями № 96 от 31.12.2013) // Национальный реестр правовых актов Республики
Беларусь. – 2012. – 13 января. – № 8/24697.
5. Конституция Республики Беларусь 1994 года (с изм. и доп.): принята на респ.
реф. 24 нояб. 1996 г., в ред. Решения респ. реф. от 17 окт. 2004 г.) // Национальный
реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2004. – № 188.
6. Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития
Республики Беларусь на период до 2020 г., утв. постановление Совета Министров
Республики Беларусь от 4 июля 2005г. №322 // Нац. реест правовых актов
Республики Беларусь. – 2005. №2. – С.13-15.
7. О государственном регулировании торговли и общественного питания в
Республике Беларусь: закон Респ. Беларусь № 128-з от 8 января 2014 г. //
Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2014. – 15 января. – №
2/2126
8. Основные положения Программы социально-экономического развития
Республики Беларусь на 2010-2015 гг. [Электронный ресурс] / – утв. Нац. центр
правовой информ. Республики Беларусь. – Минск., 2011 – Режим доступа
http://law.sp.by.1002.
9. Трудовой кодекс Республики Беларусь от 26.07.1999 № 296-З (ред. от
26.01.2008) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 1999. –
№ 80, 2/70.
18
ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ
К ВСТУПИТЕЛЬНЫМ ИСПЫТАНИЯМ ПО УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЕ
«ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ
1. Особенности развития торговли в социально-ориентированной рыночной
экономике. Торговля как вид предпринимательской деятельности и отрасль
национальной экономики Республики Беларусь.
2. Основные тенденции розничного товарооборота торговой отрасли
Республики Беларусь.
3. Внешняя и внутренняя среда функционирования торговли, факторы и их
роль
в
повышении
эффективности
деятельности
и
укреплении
конкурентоспособных
позиций
субъекта
хозяйствования
в
регионе
функционирования.
4. Стратегия организации: понятие, виды, порядок разработки и реализации
5. Спрос как важнейший элемент рынка и форма выявления потребностей.
Объективная необходимость изучения и прогнозирования спроса, влияние на
формирование ассортимента реализуемых товаров в торговле.
6. Исследование денежных доходов и расходов населения и их роль в
выявлении спроса. Основные направления деятельности торговых организаций по
повышению степени охвата покупательных фондов населения, качества торгового
обслуживания.
7. Товарооборот как экономическая категория, показатель результативности
деятельности и состояния субъектов национальной экономики, рынка
потребительских товаров и услуг.
8. Социально-экономическое значение и характеристика розничного
товарооборота Модель стратегического регулирования розничного товарооборота в
рыночной экономике.
9. Основные пути увеличения розничного товарооборота. Обоснование
резервов роста розничного товарооборота.
10. Значение, задачи и последовательность планирования показателей
розничного товарооборота. Многовариантные подходы к экономическому
обоснованию общего объема розничного товарооборота.
11. Экономические границы деятельности торговых организаций: точка
безубыточности, точка минимальной рентабельности, их сущность, порядок расчета
и значение в деятельности организаций.
12. Сущность и значение товарных запасов. Классификация товарных запасов.
Показатели, характеризующие состояние и эффективность использования товарных
запасов. Значение ускорения средств, вложенных в товарные запасы на улучшение
конечных результатов деятельности организации. Расчет оптимального времени
обращения
13. Товарное обеспечение товарооборота в системе управления хозяйственной
деятельностью организаций торговли. Подходы к обоснованию норматива товарных
запасов. Мероприятия по ускорению товарооборачиваемости. Совершенствование
экономической работы по обеспечению поступления товаров.
14. Состояние и развитие рынка труда в Республике Беларусь, особенности его
формирования.
19
15. Сущность заработной платы, ее функции и принципы. Формы и системы
заработной платы. Тарифная система оплаты труда в Республике Беларусь. Гибкие
системы оплаты труда и возможность их применения в коммерческих организациях.
16. Эффективность
труда
работников
торговли.
Пути
повышения
производительности
труда
работников
торговли.
Роль
материального
стимулирования труда работников торговли в повышении качества торгового
обслуживания и улучшении конечных результатов деятельности организации
торговли
17. Ресурсное обеспечение торговой организации: виды ресурсов организации,
их характеристики и показатели эффективности их использования
18. Основные средства торговли, сущность и классификация, виды стоимости
в учете основных средств торговли. Сущность и формы воспроизводства основных
средств.
19. Показатели состояния, технической оснащенности и эффективности
использования основных средств торговли.
20. Пути повышения эффективности использования материально-технической
базы торговли и планирования ее развития и размещения.
21. Понятие оборотных средств торговли, их сущность и классификация.
Показатели эффективности использования оборотных средств организации.
Методика анализа оборотных средств торговли.
Сущность расходов на реализацию товаров как экономической категории и
экономического показателя. Номенклатура
статей
расходов на реализацию
товаров. Постоянные и переменные расходы организации, их характеристика и
практическое значение в деятельности организации.
Анализ расходов на реализацию товаров и пути его совершенствования.
Факторы, влияющие на сумму и уровень расходов на реализацию товаров.
Прогнозирование и планирование расходов на реализацию товаров по общему
уровню и по отдельным статьям. Система управления затратами: «стандарт-кост»,
«директ-кост», их характеристика.
ежим экономии и пути оптимизации расходов на реализацию товаров.
22. Доходы организации, классификация и экономическое значение в
современных условиях. Источники образования доходов от реализации товаров.
Понятие торговой надбавки.
23. Стратегии и методы ценообразования в обеспечении эффективности
коммерческой сделки.
24. Резервы и пути повышения доходности торговой деятельности
25. Прибыль как экономическая категория и экономический показатель.
Источники образования прибыли. Роль прибыли в повышении экономической и
социальной эффективности торговли.
26. Рентабельность как основной показатель социально─экономической
эффективности торговли. Система показателей рентабельности, характеристика и
методика расчета.
27. Понятие «эффект» и «эффективность». Виды эффективности, их
характеристика. Классификация показателей эффекта и эффективности.
Обобщающие и частные показатели социально─экономической эффективности.
20