Виды маркетинга Существуют различные способы

Виды маркетинга
Существуют различные способы классификации маркетинга.
А) В зависимости от сферы действия различают такие виды маркетинга:

маркетинг услуг;

маркетинг организации – деятельность, предпринимаемая с целью
создания и поддержания благоприятного имиджа организации;

маркетинг отдельной личности – деятельность, направленная на
создание, поддержание либо изменение поведения общественности по отношению
к конкретным лицам. Например, политические деятели используют персональный
маркетинг в целях повышения своей популярности;

маркетинг места – деятельность, предпринимаемая с целью, например,
привлечения туристов в места отдыха, застройки жилых кварталов;

маркетинг идей
–
деятельность, направленная
на проведение
прививок, сокращение потребления табачных изделий, алкогольных напитков и
т.д.
Б) С точки зрения поэтапной интернационализации выделяют:

внутренний, который включает в себя местный маркетинг, когда
фирма выходит с товаром на местный рынок.

национальный маркетинг предполагает выход фирмы за пределы того
региона, где она расположена, и деятельность на всю страну;

международный
маркетинг
начинается
с
простой
экспортной
деятельности, затем включает в себя создание дочерних фирм, филиалов,
отделений в зарубежных странах и завершается созданием международных
корпораций с филиалами, разбросанными по всему мир;

глобальный маркетинг, предполагающий свободное перемещение
товаров, рабочей силы и капитала по всему миру.
В) По виду деятельности различают:

финансовый маркетинг;

инновационный маркетинг (в области разработки и внедрения
инноваций, достижений научно-технического прогресса, ноу-хау);

промышленный
(в
области
производства
и
удовлетворения
потребности в промышленной продукции);

маркетинг в сфере услуг.
Г) Вид маркетинга определяется также состоянием спроса. С этой точки
зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный, скрытый, падающий,
нерегулярный, полноценный, чрезмерный, иррациональный и отсутствие спроса
(табл. 1).
Таблица 1
Виды маркетинга в зависимости от спроса
Вид маркетинга
Состояние спроса
Цель стратегии
Демаркетинг
Чрезмерный
спрос
не ликвидировать, а
снизить спрос
Конверсионный
маркетинг
Негативный
(отрицательный)
спрос
выявить причины
такого отношения,
изменить ситуацию
Противодействующий
маркетинг
Иррациональный
спрос
убедить
покупателей чеголибо отказаться от
вредных привычек
Синхромаркетинг
Нерегулярный
спрос
Ремаркетинг
Падающий спрос
Стимулирующий
маркетинг
Отсутствующий
(пассивный) спрос
Развивающий
маркетинг
Потенциальный
спрос
Поддерживающий
маркетинг
Полноценный
спрос
сгладить колебания
спроса во времени
препятствовать
падению спроса,
реанимировать
спрос
связать
характеристики
товара с
потребностями
человека
оценить величину
потенциального
рынка и создать
эффективный товар
поддержать
существующий
уровень спроса
Средства
повышение цены;
сворачивание рекламы,
сервиса
повышение качества;
изменение технологии;
выход на новые рынки;
стимулирование сбыта и
т.д.
запрет или ограничение
рекламы; устрашающие
сведения; относительно
высокие цены,
антипропаганда
скидки; распродажи;
кредиты; рассрочки и т.д.
выход на новые рынки;
повышение качества;
стимулирование сбыта
реклама, разъяснительная
работа с потребителями
исследование рынка
исследование рынка;
повышение качества;
реклама и т.д.
Д) По стратегии активности:
 активный маркетинг;
 пассивный маркетинг.
Е) По размеру охвата рынка:
 массовый
охват
(недифференцированный
маркетинг):
рынку
предлагается один универсальный продукт по одной цене, но на
разных условиях реализации. Фирма может пренебречь различиями в
сегментах и обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же
предложением. В этом случае она концентрирует усилия не на том,
чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих
нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу,
которые покажутся привлекательными возможно большему числу
покупателей, и полагается на методы массового распределения и
массовой рекламы. Недифференцированный маркетинг экономичен.
Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и
транспортировке
невысоки.
Издержки
на
рекламу
при
недифференцированном маркетинге также держатся на низком
уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых
исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим
сегментам
способствует
снижению
затрат
на
маркетинговые
исследования и управление производством товара;
 товарно-дифференцированный (предложение ориентировано на всех
покупателей, обладающих разными свойствами и вкусами): В данном
случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и
разрабатывает для каждого из них отдельное товарное предложение;
 целевой
(концентрированный)
маркетинг
(подразумевает
производство и реализацию продукции для определенных сегментов
рынка). Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую
возможность,
особенно
привлекательную
для
организаций
с
ограниченными ресурсами. Вместо направления маркетинговых
усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их
на большой доле одного или нескольких субрынков (отдельном
рыночном сегменте). Это может быть производство продукции на
заказ, мелкосерийное производство.
Глобальные цели маркетинга
Цели маркетинга /5/ направлены на:
1. Достижение максимально возможного потребления, (которое в свою
очередь создает условия максимального роста производства, занятости и
богатства);
2. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности, (а не
только максимально возможного уровня потребления);
3. Предоставление
максимально
широкого
выбора,
(обеспечение
потребителей максимально возможным разнообразием товаров и услуг,
которые наиболее полно отвечают их вкусу);
4. Максимальное повышение качества жизни, (которое складывается из
качества, количества, ассортимента, доступности, стоимости товаров).
В качестве наиболее важного в современных условиях, выделяют четвертое
направление глобальных целей маркетинга: повышение качества жизни.
Примеры матриц SWOT-анализа
SWOT-анализ для ООО « КомТранс-РЕГИОН»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
- эксклюзивные партнерские соглашения с
компаниями-лидерами на рынке производства
грузовой техники
- наличие квалифицированных специалистов
- налаженная схема логистики по Поволжью
- полная компетентность в ключевых вопросах
- известный участник рынка
- высокая репутация
- опыт в конкурентной борьбе в данной отрасли
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
- уязвимость по отношению к конкурентному
давлению
- ниже среднего маркетинговые способности
- неспособность финансировать необходимые
изменения в стратегии
- плохая рекламная компания
- недостаточная широта ассортимента продукции
- недостаточная сеть региональных
представительств
- нехватка оборотных средств для дальнейшего
развития
ВОЗМОЖНОСТИ
- выход на новые сегменты рынка
- увеличение разнообразия во
взаимосвязанных товарах
- продажа сопутствующих товаров
- ослабление позиций конкурентов
- быстрый рост рынка
- у конкурентов в основном размытые
стратегии и такое же размытое понимание
алгоритма работы на рынке
УГРОЗЫ
- возможность появления новых
конкурентов
- дорогостоящие законодательные
требования (введение новых лицензий,
сертификатов и т.п.)
- неблагоприятное изменение курсов
иностранных валют
- возрастающее конкурентное давление
- возрастание силы торга с покупателями
- мало информации о конкурентах
- слаборазвитая инфраструктура рынка
(мало СМИ, выставок и т.д.)
Таблица 15
SWOT-анализ развития BTL–услуг на рынке Н. Новгорода
Возможности:
1. расширение ассортимента
2. размер целевой группы
3. наличие платежеспособного спроса
Сила:
1. качество услуг
2. наличие собственных оборотных средств
3. организация системы сбыта
4. доверие к агентству
5. уровень
профессионального роста и
квалификации персонала
Угрозы:
1. интенсивность конкурентной борьбы
2. изменение потребительских
предпочтений
3. неприятие услуг потребителями
Слабость:
1. невозможность снижения цен на
услуги