Как укрепить позиции компании, когда спрос сокращается

Как укрепить позиции компании, когда спрос сокращается?
Сергей Чернышев, генеральный директор российского подразделения
компании Ruukki
На стол руководителю
Ниши, где существует спрос на вашу продукцию, наверняка есть, даже в
непростых сегодняшних условиях. Нужно понять, где спрос остался, и с
учетом этого выстраивать тактику компании.
Как укрепить позиции компании, когда спрос сокращается?
Что вы считаете главным доказательством того, что компания развивается, двигается
вперед?
В последнее время мы работали в режиме 80-90% загруженности мощностей. В нынешних
условиях это хороший уровень. Кроме того, нами разработаны новые продукты, которые уже
обретают определенную популярность, несмотря на кризис, как то: жилые здания,
физкультурно-оздоровительные комплексы. На мой взгляд, это является главным
доказательством развития компании.
Что вы как руководитель сделали для этого развития? Какие меры были предприняты
по конкретным направлениям?
Реклама и продвижение. Деятельность в области рекламы и продвижения в условиях
сложившейся экономической ситуации сместилась в большей степени к интернет-ресурсам и
тщательным просчетам ее эффективности. Дело в том, что сейчас основные наши клиенты –
крупные корпорации и государственные организации (министерства, ведомства). Поэтому
реклама как таковая в подобных обстоятельствах не работает в чистом виде.
Менеджмент. Что касается менеджмента, то он качественно усилился. Система управления в
нашей компании была существенно пересмотрена с целью повышения эффективности и
быстроты принятия решений. К примеру, усилено такое направление, как Change management
или управление бизнес-процессами в условиях изменений. Также большое внимание
уделяется и анализу предотвращения возможных рисков. Это связано с тем, что ситуация в
строительном сегменте рынка меняется быстро и компания должна оперативно реагировать
на происходящие процессы.
Как укрепить позиции компании, когда спрос сокращается?
На мой взгляд, необходимо искать те ниши, где остался спрос. Россия большая страна и в
этом смысле нам легче, чем, допустим, коллегам из Балтии. У нас, к счастью, масштабы очень
хорошие. И хотя рынок в некоторых сегментах упал на 50%, все равно это очень большие
цифры в абсолютном выражении. Поэтому надо просто проанализировать, где спрос остался,
и что надо сделать, чтобы попасть в эти области. И уже с учетом этих данных выстраивать
тактику компании.
Как должен действовать руководитель, чтобы компания развивалась в любых
условиях?
Есть определенный алгоритм, который необходимо использовать при неблагоприятной
ситуации. Во-первых, нужно выделить лидеров в вашем сегменте рынка или товарной группе,
прошедших критические точки в сложный экономический период. Во-вторых, собрать
информацию о методах управления в этих компаниях. В-третьих, провести анализ этих
особенностей и определить подходящие решения. Следующим шагом станет работа по
адаптации или разработке собственных решений и их внедрению в компании. Далее
последует управление изменениями, происходящими в компании, к примеру, за счет
-------------------------------------------------
Дайджест деловой прессы "Оптимальный Бизнес"
www.bizoptimum.ru
организации экспертных совещаний. Другими словами, используйте обстоятельства, которые
позволят вашей компании развиваться сильнее конкурента.
Ruukki является европейским поставщиком компонентов, систем и комплексных
решений из металла для строительства и машиностроения.
-------------------------------------------------
Дайджест деловой прессы "Оптимальный Бизнес"
www.bizoptimum.ru