Манипулирование - Первый принцип
advertisement
Манипулирование. Вопросы, связанные с манипулированием сознанием, стали для нашей страны едва ли не первостепенными. Такое утверждение может показаться преувеличением, но некоторые последние данные вполне убедительно показали, что медико-биологическим результатом манипулирования сознанием является повышенная смертность, а социокультуральным — интеллектуальная деградация населения России. Манипулирование — псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать других». Э. Шостром Манипулирование сознанием представляет собой систему информационно-психологического воздействия с целью внедрения в сознание определенного мировоззрения, ценностных установок, представлений о морали, нравственности, нормативности тех или иных форм поведения. Некоторыми приемами манипуляции пользуются при проведении психологического консультирования, особенно, что касается методики НЛП, но я к этому отношусь крайне негативно, считая это некорректным при проведении консультирования. Если речь идет о массовом воздействии, то здесь, конечно, основным инструментом манипулирования сознанием является массовая культура — система манипулирования элементарными реакциями масс людей, использующая самые последние достижения науки и техники. Ведущими проводниками массовой культуры являются средства массовой информации и индустрия досуга. Средства массовой информации работают в интересах ангажирующего их заказчика. Это проявляется в пиартехнологиях предвыборной борьбы, в навязывании с помощью рекламы тех или иных товаров и услуг, в том числе, что наиболее опасно, псевдомедицинских, в нравственной сфере речь идет о внедрении в общественное сознание определенных, устраивающих заказчика «идеалов». Чрезвычайно важным является воздействие на общественное сознание индустрии досуга. Она включает в себя развлекательные жанры кино, театра и литературы, адаптированные к невзыскательным интеллектуальным и эстетическим запросам масс и направленные на формирование в общественном сознании насаждаемого заказчиком образа жизни. Основным из медико-психологических последствий манипулирования сознанием является резкое увеличение людей с различными формами деструктивного поведения, выраженное в стойком стремлении к разрушению и насилию. Нельзя не заметить, что манипулирование общественным сознанием в форме скрытой или явной пропаганды насилия, жестокости, расовой или религиозной ненависти могут запускать механизм спонтанной формы деструктивного поведения. С этим можно связать негативные тенденции последнего времени — увеличение числа преступлений, направленных против личности, убийств и покушений на убийства. В настоящее время наиболее опасной для общества формой деструктивного поведения стала религиозно-фанатическая. Именно с ней связаны акты терроризма, совершаемые террористами-смертниками. Истинный фанатизм связан с патологической структурой личности, главным образом с психопатией. Отдельно можно сказать о явлении, которое получило название «зомбирование» — особая целенаправленная психологическая обработка индивидуума с подавлением функции «я». Причина появления и широкого распространения такой формы деструктивного поведения, как патологическая склонность к азартным играм (патологический гемблинг), заключается в том, что в новейшей истории России страсть к легкой наживе стала всеобщей, морально допустимой, общественно одобряемой и повсеместно пропагандируемой как средствами массовой информации, так и другими инструментами рекламы. Игра является своеобразной психологической защитой, помогающей уйти от реальностей происходящего и необходимости принимать какие-то конкретные меры. Основными признаками патологического гемблинга являются: постоянное увеличение времени, посвященного игре, неспособность прекратить игру после крупного выигрыша или проигрыша, появление дискомфорта в отсутствии игры. Согласно новой классификации болезней эти признаки включены в раздел «психические и поведенческие расстройства». Компьютеромания и интернет-зависимость характеризуются сходными патологическими состояниями, требующими адекватной медико-психологической помощи. Манипулирование сознанием наносит огромный урон духовному состоянию общества, приводит к развитию у ряда лиц не только психологической неадекватности, но и психических расстройств и тем самым снижает уровень психического здоровья нации. По оценкам специалистов, к концу 2003 года количество пользователей Интернет-сети в России составило 10 млн человек, или 7,2% населения страны. В Интернете есть сайты, предназначенные для внесения в информационное сообщество определенного рода сведений, вызывающих дискредитацию тех людей, против которых они направлены. Основной состав фигурантов этих сайтов — статусные лица и государственные институты власти. Целенаправленное формирование негативного образа строится примерно так: вносится смысловая негативная доминанта (прямое оскорбление); сомнение в честности, в профессиональных или служебных достоинствах тех лиц, о которых идет речь; объект включается в негативный ряд информации; позиционируется на негативном смысловом поле; происходит прямое искажение информации. Возникает некоторая концентрированная информация, потребителем которой, и это очень важно, является журналистское сообщество. Далее следуют публикации на бумажных носителях в СМИ выдержек или полностью материалов этих сайтов. В обществе возникает эффект «кассетных бомб» — одна публикация в Интернете ведет к появлению десятков новых публикаций, а первоначальный источник затушевывается. Что касается примеров манипулирования сознанием избирателей в предвыборных кампаниях. Кроме создания фона, на котором появляется кандидат, формирования имиджа кандидата и очернения его соперников, используется манипулирование на уровне персоны, например построение речевого поведения кандидата. Структурными лингвистами из МГУ была создана специальная компьютерная программа, использующая исследования психологов. Она позволяет давать анализ выступления любого деятеля с точки зрения «послевкусия». Текст вводится в компьютерную систему, результат выдается в виде графика, который показывает, что после речи ощущает аудитория — подъем, чувство безопасности, страх, надежду… Эта система уже использовалась для анализа текстов выступлений наших видных политиков во время прошлых выборов и для корректировки их последующих речей. Политики, которые обладают достаточными средствами, чтобы пользоваться такой системой, привлекать к созданию своего имиджа СМИ, могут достигнуть эффекта корректировки образа, а в нашем понимании — манипулирования общественным сознанием в свою пользу. Противостоять этому мощному воздействию в ходе избирательных кампаний может только высокая политическая культура самих избирателей, потому что если они не могут разобраться в сути происходящего, то такие политтехнологии достигают своей цели. Мнение психоаналитика о проблеме воздействия на сознание и поведение человека через сферу подсознательного высказал ректор санкт-петербургского Восточно-Европейского института психоанализа профессор М.М. РЕШЕТНИКОВ. Он заметил, что еще в 1861 году И.М. Сеченов признавал, что помимо явного или осознанного ощущения могут быть явления, которые ученый характеризовал как ощущения в скрытой форме. В 70-е годы XX века было установлено, что подпороговая (ниже порога восприятия) стимуляция активирует соответствующие данному воздействию ассоциации, самыми конкурентными среди которых являются пищевые и сексуальные. Эффективность подпорогового стимула лучше проявляется в состоянии расслабления. Наиболее доступным и уязвимым для такой стимуляции является зрительный анализатор. Эти выводы тут же нашли применение в психологии рекламы: основная ее часть обращена, прямо или косвенно, к сфере сексуальных отношений и вкусовых ощущений и реализуется электронными СМИ преимущественно в prime time, когда все пребывают в состоянии пассивного расслабления после рабочего дня. В последующих исследованиях было выявлено, что надпороговые стимулы, которые находятся вне фокуса внимания, действуют точно так же, как подпороговые. Когда мы отворачиваемся в очередной раз от надоевшей рекламы и временно как бы переключаемся на другие заботы, мы тем самым создаем идеальные условия для вхождения этих подпороговых, надпороговых стимулов в подсознание и фиксируем их там в качестве императивно внушенных. Докладчик указал на необходимость разработки механизмов защиты человека и общества от недоброкачественной информации и предложил направления этой работы: обучение населения и особенно неискушенной молодежи методам противодействия манипуляциям и защиты своего внутреннего мира, включив их в школьный курс ОБЖ (основы безопасности жизнедеятельности). — В основе любой технологии манипулирования массовым сознанием лежат механизмы воздействия на психику человека, его сознание, но эти механизмы служат целям манипуляции только в том случае, если они искусно ведут к скрытому возбуждению у человека тех намерений, которыми он исходно не обладал. Если факт манипуляции явен, то она осуществляться не может. Технологии — это внешнее по отношению к адресатам (массам) действие, а механизм — это психические процессы, которые обеспечивают эффективность такого воздействия. Рассмотрев способы и методы управляющего воздействия при проведении ритуалов и встреч с рядом представителей различных сектантских направлений, можно констатировать ряд воздействующих моментов. Основным из них является создание иллюзии родо-семейных отношений кланового типа для формирования чувства социальной защищенности у членов секты. Достигается это следующими способами: 1. Использование специальных обращений между членами секты, типа "брат", "сестра", "отец" и т.д. Подобный тип обращений подсознательно воздействует на человека и подменяет собой настоящие семейные отношения, перенося на посторонних людей выработанные тысячелетиями принципы семейнородового единства. 2. Использование приема повышенной благожелательности к неофитам и рядовым членам секты на начальном этапе вхождения в секту. Данный прием требуется для создания контраста эмоциональной атмосферы внутри секты и во внешней — реальной жизни. Он формирует у неофита желание чаще или постоянно пребывать внутри секты. Данный прием особенно хорошо влияет на людей с пониженной социальной активностью, неспособных активно противостоять трудностям, возникающим в социальной жизни. Он также дает хорошие результаты при воздействии на одиноких и разочарованных в жизни людей, которым секта представляется на начальном этапе их вхождения в её структуру идеальным типом социальных отношений, своего рода "большой семьёй единомышленников". Подобный прием восходит ко временам родовых отношений, когда понятие людей относилось только к членам рода и родственным родам, а остальной мир воспринимался как чужеродная и враждебная среда. 3. Прием снятия ответственности за принятие решения. Во всех сектах принята строгая система иерархических отношений, при этом принятие решения полностью снимается с младшей "кастовой группы". Они должны следовать указаниям своих наставников и безусловно выполнять наставления своего высшего Учителя (гуру). При этом им дается понять, что чем лучше и точнее ими будет выполнены требования старших, тем скорее и они сами смогут продвинуться по иерархической лестнице секты. Добровольный отказ от имущества создает у неофитов психологическое состояние "псевдо-монашеского отказа от земных благ". Основным стимулом для продвижения в системе иерархии является стремление стать ближе к Учителю и его откровениям. При этом подразумевается и появление откровений у самого члена секты. Прием снятия ответственности за принятие решений уменьшает тревожность неофита. Он освобождает его от любых самостоятельных социальных действий и заботы о своём будущем и будущем своей семьи и близких. Всё это также способствует созданию иллюзии защищенности и уверенности в будущем. Подобный способ снятия личной ответственности и строгих иерархических отношений также восходит к родосемейным отношениям, построенным на жесткой иерархии. Однако, в таких "языческих" отношениях присутствовала строгая личная ответственность за социальную деятельность того или иного члена рода, при этом не подавлялась его свобода воли. В религиозных сектах, напротив, стремятся подавить волю сектанта, подменяя свободу воли и желание принять то или иное социальное решение необходимостью выполнять волю Учителя, как бы переданную ему свыше. 4. Метод создания иллюзии своей исключительности. Подобный метод с одной стороны отгораживает членов секты от остального социума, "который не может спастись" не получив откровений Учителя, а с другой стороны заставляет членов секты активно привлекать новых неофитов, так как в сектах часто происходит игра в "человеколюбие". Данный метод основывается на использовании повышенной самооценке выступающей как компенсаторный механизм у социально не состоявшихся людей, в первую очередь молодежи. Данный метод также восходит к традиционным родовым отношениям, так как каждый род верил в свою исключительность, что способствовало его сплочению и увеличение шансов выживания в сложных природных и социальных условиях. 5. В ряде сект базирующихся на различных мировых религиях (христианство, мусульманство, буддизм и т.д.) используются священные писания данных учений. При этом из контекста выдергиваются отдельные цитаты, которые вставляются в авторский текст Учителя и при этом кардинально меняют свой смысл. кришнаитами используется Бхагават Гита, как единственный источник мудрости, тогда, как она является только незначительным отрывком великого индийского эпоса Махабхарата и вырванная из контекста основного смыслового поля полностью меняет смысл. Дело в том, что данный отрывок связан с войной царских родов Кауравов и Пандавов, которая в целом отражает конфликт перехода от родоплеменного строя к ранее государственному с отказом от семейных и родовых связей, и без контекста напутствие Кришны перед битвой может использоваться как руководство к борьбе с любым указанным Учителем противником. Перейдем к рассмотрению ритуальных методов воздействия на членов секты. 1. Одним из самых распространенных методов в сектах закрытого типа или тайных сектах является использование тех или иных наркотических средств при совместном богослужении. Такой способ хорошо известен в различных шаманских практиках и широко использовался и используется по всему миру. Как правило, используются слабые наркотики или галюционагены передаваемые членам секты в виде напитков, а чаще воскурений. Целью подобного действия является создание у членов секты массовых видений подготовленных внедрением в их сознание определенных психологических установок, переходящих в навязчивые идеи. 2. Метод запугивания. В процессе ритуалов, лекций и собеседований происходит навязывание идеи близкого Армагеддона или конца света, когда все кроме членов секты погибнут не только в физическом, но и духовном смысле. Данный метод усиливает психологическую зависимость человека от секты и страх перед возвращением во внешний мир. В ряде случаев умеренные секты апеллируют к личной неуспешности и незащищенности во внешнем мире. 3. Использование хорошо известного в ритуальной практике метода однотипных ритмических движений. Повторяющиеся продолжительное время однотипные ритмические действия способствуют кодированию в образе мира у члена секты определенных понятий как наиболее значимых. Например, повторение кришнаитами одной и той же фразы при однообразных движениях. 4. Использование специальной музыки во время ритуальных действий. Подобный тип музыкальных произведений принято называть медитативной музыкой. Её характеристиками, как правило, является многократно повторяющийся музыкальный рисунок. Само исполнение музыки монотонно и "усыпляюще". Хорошо известно, что в состоянии перехода от сна к бодрствованию и наоборот, сознание человека наиболее восприимчиво к внешним формирующим воздействиям. Выбор для религиозных ритуалов сектантов подобной медитативной "усыпляющей" музыки с однотипным музыкальным рисунком, на который ложатся постоянно произносимые фразы, является достаточно действенным способом внедрения в сознание членов секты определенных идей и постулатов. 5. Прием - "Внемирность" Учителя. В целом ряде религиозных сект, особенно восточного направления, например, Аум Синрикё - Асахара, Белое Братство и т.д. принято обожествление Учителя. Он является как бы двойником Иисуса Христа или Магомета. Само поведение такого Учителя на людях имеет оттенок некоторой священной отстраненности. Иными словами, моделируется культ священного царя как проводника божественной энергии на землю в раннеклассовом обществе. Авторитет такого типа Учителя не подлежит сомнению, а действия - обсуждению. Подобный прием используется для целей возникновения у сектантов чувства избранности и защищенности, а также снятия с себя социальной ответственности. 6. Ритмо-фонетическое воздействие состоит в том, что в целом ряде сект подбираются для заучивания и постоянного повторения фразы имеющие кроме смыслового еще и ритмо-фонетическое содержание. Например, повторяемое кришнаитами изречение: "Харе Кришна, Харе Кришна, Кришна, Кришна Харе Харе. Харе Рама, Харе Рама. Рама, Рама, Харе Харе". Содержит во всех 16 словах фонетический знак "Р", который при частом повторении вызывает "стадную немотивированную агрессию" в силу того, что он и в природной среде используется как знак угрозы - "рычание". Кроме того, фонетический знак "К" повторяющийся четыре раза мотивирует установку на направление подсознания против чего бы то ни было. Фонетический знак "Х" повторяемый 8 раз подсознательно мотивирует на устойчивые и неизменные взгляды и убеждения с оттенком священности данных взглядов, что в свою очередь в сочетании с музыкальным воздействием усиливает привязанность и зависимость членов секты от её руководителей. 7. Также важнейшим фактором закрепления людей в секте является прием совместной религиозной и социальной деятельности, где каждый член секты чувствует свою деятельность частью чего-то большого и поэтому важного и значимого. В целом, психологическое воздействие в сектах проходит через моделирование традиционных родоплеменных и родо-семейных отношений в псевдо-семье с использованием той или иной религиозной составляющей. Религиозный аспект, по большому счету, может быть любым, но, как правило, он базируется на своей трактовке уже имеющихся и зарекомендовавших себя священных писаниях или их синтезе. Подобное моделирование создает на начальном этапе пребывания в секте иллюзию социальной защищенности и избранности, снимает ответственность в принятии личных решений. Как правило, все вышеперечисленные методы приводят к "обобществлению" личного имущества и сбережений. Такое обобществление является прямым отъемом собственности граждан через применение к ним методов психологического воздействия. Более того, сам принцип обобществления имеет в родо-семейных отношениях многочисленные аналоги. Например, до реформ Столыпина в Российской деревне сохранялись общинные - общественные угодья: пастбища, лес рыболовные угодья и т.д. Другой исторической базой отъема - обобществления средств являлись советские коммуны и колхозы, где роль предводителя родовой и псевдо-родовой общины брало на себя государство. Контроль над сознанием адептов устанавливается по следующим стадиям: I.Разтормаживание (психологическое растормаживание, доведение до состояния психологической аморфности и хаотического состояния сознания): 1.дезориентация; 2.сенсорная депривация и/или сенсорная перегрузка (существенная недогрузка или перегрузка тех или иных органов чувств); 3.физиологическая манипуляция (лишение сна, лишение возможности побыть одному, изменение диеты); 4.гипноз (в качестве средств используются визуализации, притчи и метафоры, двусмысленности, медитации, монотонное произнесение молитв, пение); 5.новообращенные принуждаются поставить под вопрос свою идентичность ("потерять себя прежних"). II.Изменение: 1.создание и навязывание новой идентичности, проделанное шаг за шагом (формально - в ходе занятий; неформально - другими адептами, аудио- и видеозаписями, книгами и т.п.); 2.использование техник модификации поведения (награды и наказания, использование техник остановки мышления, контроль окружения); 3.мистическая манипуляция (приписывание тем или иным событиям и ощущениям в жизни "обрабатываемой" личности тех смыслов и значений, которые выгодны лидерам и группе); 4.использование исповедей и доносов. III. Замораживание (консервация новых стереотипов): 1.укрепление новой идентичности; 2.отделение от прошлого, передача собственности, переход к культовой деятельности и сближению с другими адептами; 3.новое имя, новый язык, новая "семья"; 4.спаривание с новыми ролевыми моделями (система "приятельства"); 5.продолжение индоктринации (семинары, учеба, усвоение групповых норм. Контроль сознания осуществляется в четырех основных сферах: контроль поведения; контроль информации; контроль мышления (мыслей); контроль эмоций (чувств). Контроль поведения 1.Регулирование индивидуальной физической реальности (где и с кем живет, какую одежду и прически носит, какую пищу ест, сколько позволяется спать, финансовая зависимость); 2.Большая часть времени обязательно посвящается индоктринации и групповым ритуалам; 3.Необходимость спрашивать разрешения для принятия важных решений; 4.Награды и наказания; 5.Отбивается охота к индивидуализму (превалирует групповая мысль); 6.Жесткие правила и предписания; необходимость покорности и зависимости. Контроль информации: 1. Использование обмана (умышленное утаивание информации, искажение информации, открытый обман); 2. Максимально возможное ограничение доступа адептов к не культовым источникам информации или устранение приверженности к ним; 3. Загружение адептов культовой деятельностью настолько, чтобы они не имели времени думать; 4. Изолирование постороннего носителя информации в пользу внутренних доктрин (отсутствие свободного доступа к информации, варьирование информации на различных уровнях и подразделениях внутри культовой пирамиды, регулирование лидером потока информации среди адептов); 5. Поощрение слежки за другими участниками (объединение по парам по системе "приятельства" для наблюдения и контроля, доносительство лидеру об отклоняющихся от культовых доктрин мыслях, чувствах и поступках); 6. Широкое использование созданной в рамках культа информации и пропаганды (бюллетени, журналы, газеты, аудио- и видеозаписи, неправильные цитаты, формулировки, взятые вне контекста из некультовых источников); 7. Использование проповеди (информация о "грехах" - чтобы уничтожить границы личности, для манипуляции и контроля). 1. Необходимость к принятию групповой доктрины как "Истины", включающей в себя следующие элементы: а) "Черное и белое" (нет полутонов); б) "Добро против зла" (нет компромиссов и сложных взаимодействий и сочетаний); в) "Мы против Них" (групповое против внешнего мира). Огромное влияние на личность оказывает методы группового мышления. Сплоченность членов группы в культе не спонтанна, а спланирована и реализуется манипулятивно лидерами культа. Лидер формирует вокруг себя преданную верхушку (элиту), которая и является «группой принятия решений», т.е. процесс принятия решения отчужден от рядовых членов культа. Стремление к принадлежности группе у участников культа поддерживается через процесс сурового испытания верности члена культа с использованием приемов « кнута и пряника». Культ становится центральным интересом жизни человека и единственным, первичным, необходимым источником межличностных связей членов культа. Члены культа стремятся к однородности. Они теряют старые принципы поведения и «принимают» новый набор норм, стереотипов поведения, которые поощряются. Спонтанные и проходящие стрессовые ситуации («провокационные ситуационные контексты») в культе имеют вид жесткого социального контроля , который использует как инструмент чувства вины, страха, позора за свое прошлое, чтобы создавать образ более привлекательного будущего в культе, таким образом, члены культа находятся в постоянном напряжении. Достичь будущего в культе можно, только соблюдая нормы группы, нормы устанавливает элита («группа принятия решения»). Здесь мы опять наблюдаем отчуждение, депривацию по отношению к процессу принятия личностью решений. Ещё одним мощным механизмом влияния является использование "специализированного" языка в культе. В нём сложные проблемы редуцируются - представляются коротко и просто. Создаются легкозапоминающиеся и всеохватывающие абстракции. С помощью них, адепт может дать ответ на многие сложные вопросы. Создаётся специальный словарь, содержащий либо новые термины, либо трактующиеся по новому знакомые понятия. Особый язык облегчает формирование новой, упрощённой картины мира, увеличивает отчуждение от старых знакомых и близких людей. Адепту, несомненно легче становится общаться с людьми из секты и сложнее со всеми остальными. [Дворкин,1996,с.2-3]. В культе действует запрет на критические вопросы о лидере, доктрине или политике культа, которые признаются единственно правильными, и запрет на альтернативные системы верования. Наиболее сильной техникой контроля сознания адептов, используемой деструктивными культами, является индоктринация различного рода страхов, фобий. Чувство страха постоянно поддерживается. Могут индоктринироваться следующие фобии: боязнь мыслить независимо, критически в отношении культа; боязнь внегруппового социума ("внешнего мира"); фобия на выход из культа; боязнь врагов; боязнь потерять свое "спасение"; боязнь природных бедствий, создание крайностей эмоциональных пиков и спадов, использование ритуального, часто публичного признания "грехов". [Хассен, 2000, с.90]. Механизм деформации личности при попадании в тоталитарный культ представляет собой фактическую дезинтеграцию образа "Я", выросшего естественным путем. Происходит насильственная замена его на искусственно сформированный псевдообраз "Я". Суть этого нового образа - быть ведомым, управляемым и подчиняемым. Фактически личность фрагментируется и дезинтегрируется, насильственно лишается целостности и организующего центра. Результатом оказывается исчезновение желания быть независимым, стремление к рабскому повиновению более сильной фигуре и прекращение мотивации, направленной на реальное саморазвитие. Фактически жертва такого рода методичной деперсонализации неизбежно останавливается в своем развитии. Внутреннее время, в пространстве которого разворачивается личная судьба и осуществляется углубление самовосприятия, останавливается. Такой человек начинает жить вне личной истории, диссоциируется из мира реальных взаимодействий с окружающими субъектами. [Кондратьев,1999,с.19]. Происходит отчуждение от родственников, в том числе от собственных детей; уход из родительского дома: отказ от учебы и работы с полным погружением в деятельность секты; прекращение чтения газет, журналов, книг. пользования телевидением и радио; отгороженность от окружающих; резкое ограничение приема пищи; значительное ограничение сна до 3-4 часов в сутки в неудобном положении, физическое и психическое истощение, повышенная возбудимость, утрата присущих ранее интересов. Он переходит в виртуальный мир специально выстроенных для него и ему же навязанных совершенно искусственных отношений с многозначащими фигурами гуру и "братьями по вере". Это человек выпадает из реального культурного пространства, попадая в своего рода лакуну вневременного забытья. Поэтому без применения специальных репрограммирующих техник трудно достучаться до него реального, как бы ярко ни блестели его глаза, сколь бы живой ни казалась его речь. На самом деле он "спит наяву", будучи глубоко погруженным в галлюцинаторную виртуальную реальность впечатываемого в его психику сектантского мировидения. 1.2. Личностные и семейные особенности, предрасполагающие к вовлечению в тоталитарный культ. Экзистенциальный вакуум, давление которого в определенные периоды жизни испытывает каждый человек, требует немедленного его заполнения. Находясь в состоянии психологического стресса, люди часто не имеют возможности критического осмысления и тщательного анализа предлагаемой им системы ценностей, либо просто не хотят и боятся разочаровать себя в своем выборе. [Кондратьев, 1999, с.35]. Любой деструктивный культ старается представить свое учение, ориентируясь на жизненно важные потребности потенциальной "жертвы". Включение в жизнь деструктивной группы, путем поначалу незначительных уступок, дает возможность обретения нравственной опоры, которая кажется некоторым людям более прочной, чем шаткое основание индивидуальной свободы. Кто же попадает под влияние тоталитарных культов: I.Люди, находящиеся в состоянии психоэмоционального стресса, глубокого разочарования, испытывающие чувство одиночества, давление экзистенциального вакуума и неудовлетворенность духовных потребностей. К их числу относятся и люди, имеющие глубокие психологические травмы на почве семейной жизни и профессиональной деятельности. [Кондратьев, 1999, с.44]. Причинами попадания в тоталитарные культы данной категории людей могут являться следующие факторы: возрастные кризисы, критические ситуации, переломные моменты личной биографии (развод, смена или потеря работы, места жительства и т.д.). У них имеются четыре возможности для разрешения жизненного кризиса, избавления от давления: а) Самоубийство. б) Изоляция от общества (самостоятельная с группой). Изоляция от общества в отдельной группе единомышленников, является наиболее вероятным путем разрешения кризиса, так как позволяет человеку полностью снять с себя ответственность за свою судьбу, реализовать потребность в общении и понимании, и не совершить при этом социально неприемлемых (преступных) действий. Следует учитывать также, что сама ориентация на поиск новой социальной ниши, приводит к снижению когнитивного диссонанса, увеличивающего убежденность в правильности выбранного пути. в) Избавление от людей, которым приписывается ответственность за свои надежды (их крах). г) Самостоятельное начало новой жизни в реальном мире.[Кондратьев, 1999, с.34]. II.Так называемые true believers (истинно верующие). Люди, испытывающие острую потребность в духовном и нравственном развитии, стремление которых к высшим целям и моральным ценностям осталось не востребованным в обществе. III.Акцентуированные и психопатические личности по, шизоидному, паранойяльному типу с интересом к духовной жизни, оккультизму, мистицизму. В тоталитарных сектах они находят для себя социально психологическую нишу, способ адаптации к жизни. К этой же категории относятся психически больные на ранних стадиях заболевания, либо на стадии ремиссии. Необходимо отметить прямую психопатологическую мотивацию вступления в неокультовую общину. [Хассен,2000, с.86]. Чаще всего это наблюдается в дебюте шизофрении при развивающемся чувстве потери смыслообразующих позиций своего “Я” с гипертрофированной интроспекцией и рефлексией (самоанализом своего внутреннего мира и отношений с внешним). Здесь можно отметить и мотивацию преодоления нарастающего чувства отгороженности от реального мира, и стремление восстановить способность контролировать свои мысли и чувства, и поиск контакта с людьми, способными понять их философские построения, созданные в результате их навязчивых поисков смысла бытия, и попытки обрести магический путь к духовному совершенству. IV.Лица, с хорошо развитым критическим мышлением, без невротизирующих комплексов, достаточно самостоятельные в определении своего поведения, ориентированные на макросоциальные, духовные ценности. У этих лиц наблюдается неудовлетворенность культивируемым в современном обществе гедонизмом, информационный голод, жажда духовной пищи, жажда познания истины. Все это является причиной, формирующей мотивацию отклика на приглашение познакомиться с новым, необычным религиозным учением. Здесь налицо интеллектуальная жажда познания истины, интеллектуальная основа мотивации, без ведущего участия чувственной сферы психики. V.Лица, характеризующиеся отсутствием личностной защищенности при наличии фрустрации, то есть при психологическом стрессе, переживании неудачи, разочарования своей жизнью. Этим людям нужен катарсис очищение от психотравмирующего комплекса, “отреагирование” аффекта, ранее вытесненного в подсознание и являющегося причиной невротического конфликта. Мотивация заключается не в жажде познания, а в жажде признания, в получении сочувствия и эмоциональной поддержки со стороны других в своей проблемной ситуации. Иными словами, здесь в основе лежит чувственная мотивация. Возможности удовлетворения последней всегда находятся в арсенале каждой секты. Чувственная потребность снижает интеллектуальный контроль, ведет к несопротивляемости культивируемым в секте приемам развития синдрома зависимости от авторитетов секты. Для таких личностей уход из секты - это уход в одиночество, возврат к прежним психотравмирующим проблемам, не говоря уже о страхе за свою жизнь. Эти люди в “культовой семье” нашли свой “якорь”, им все стало ясно, а от этого просто и спокойно. Они говорят, что обрели в секте чувство счастья, “духовного интима”, лишиться которого и не хотят и боятся. Все это сопряжено с подсознательным чувством беззащитности вне секты. Они не хотят слушать доказательств, аргументирующих неоригинальность, примитивность учения, его духовную ущербность. Они не допускают мысли, что существуют сотни других неокультов с подобными богами-учителями со сходными в целом “абсолютными истинами”. У этих людей нет и четкого представления о догме учения их неокульта: они утверждают, что у учителя есть “все знания”, а им достаточно того, что они ему верят. Все большая потеря своего “Я”, подчинение своей воли воле “учителя” делают этих лиц по существу интактными к попыткам показать им их трагическое положение и предложениям помощи. В отмеченном диапазоне полярных свойств личности и мотиваций согласия приобщения к секте можно отметить много вариаций. [Кондратьев, 1999, с.32]. VI.Лица, самостоятельные, с развитым критическим мышлением , но отличающиеся отсутствием внутренней честности и порядочности. Их характеризуют амбициозность, властность, авантюристичность. Довольно скоро они замечают всю химеру “религиозного” учения своей секты, но при этом также быстро замечают и возможную выгоду. Их прельщает перспектива быстро вырваться “из серой массы”, занять “офицерскую” должность в секте (то есть роли надзирателя, наставника, активного помощника, ассистента главы культового новообразования, войти в руководящую структуру, побывать в заграничном центре секты) со всеми соответствующими земными (и немалыми) благами. [Кондратьев, 1999, с.39].Чем выше они поднимаются по иерархической лестнице, чем ближе они к большим деньгам - тем меньше в них даже сектантской “духовности”. VII.Лица - наивные искатели “чего-то новенького”, необычного, таинственного. Они также хотят выделиться из серой массы, быть причастными к “современному”, “международному” духовному движению. Их манят завлекающие, многообещающие рекламы сект, возможность пообщаться с заграничными, “всемирно признанными” проповедниками, не говоря уже о перспективе бесплатно съездить “за океан”. [Кондратьев,1999,с.42]. На предупреждения об опасности связи с сектами они самонадеянно говорят, что могут всегда, когда захотят бросить это дело. К сожалению, они не замечают скрытой, но последовательной психологической обработки и постепенного развития синдрома зависимости, после сформированности которого обратный ход практически закрыт. К числу общих факторов такого риска относятся такие характерологические черты, как повышенная внушаемость, ведомость, пассивность. Подверженность личности вербовке в секту усиливается развитием невротического состояния в результате упоминавшегося психологического надлома, потери смысловых ориентации, неуверенности в завтрашнем дне, духовной опустошенности, чувства одиночества и ненужности, непонимания в семье.[Хассен, 2001, с.144-146]. В мотивационной сфере предпосылками интереса к учению неокульта и факторами риска вовлечения в его деятельность являются ориентации на глобальные макросоциальные ценности в сочетании с такими социально-психологическими особенностями личности, как неудовлетворенность бездуховной жизнью, протест против поп-культуры, жажда познания, поиск истины. Личностная самостоятельность, ориентированная на такие ценности. может предопределить легкость присоединения к “новой религии”, но эта же личностная особенность помешает формированию синдрома зависимости и поможет быстро выйти из неокульта при возникшем сомнении в ее “божественности”. VIII.Подростки. Чем младше человек, тем более он подвержен индоктринирующим влияниям, ибо воспринимает окружение как обучающую среду. [Егорцев А.Ю, 1997, с.20-21]. Первый период повышенной чувствительности - период раннего полового созревания. Он характеризуется активной ориентацией на адаптацию к образцам общения в малой группе, то есть восприятие правил игры в коллективе. Этот возраст более всего уязвим в плане повышенной восприимчивости к предлагаемым ему образцам поведения в группе, более того, именно в этом возрасте резко возрастает значение символических родительских фигур, которые проективно разыскиваются вовне. Второй возраст повышенной чувствительности — юношество 17-19 лет, когда возникает реальная жажда самоутверждения в социуме, однако сил для этого не хватает, а потому нужна поддержка покровителей, которые заведомо сильнее и образованнее самого человека. Достаточно продемонстрировать эффективность собственного поведения в кризисных ситуациях, для того чтобы стать кумиром молодого индивидуума. В юношеском возрасте очень сильна мотивация к формированию образа "Я" через отрицание отвергаемых моделей поведения. Самоопределение и самоутверждение осуществляется посредством контрастного и резкого разграничения собственной идентичности с наблюдаемыми вовне примерами судеб и моделей жизни. Личностная зрелость проявляется в адекватном восприятии того образа жизни, который не созревшему индивидууму представляется как формальный, банальный, скучный и серый, отыгравший, исчерпавший себя, неперспективный, безжизненный. Молодые люди, чьи родители оказывают постоянное психологическое давление и не способны ответить эмоциональной поддержкой в его проблемах ищут контакт со “слушающими и понимающими людьми”, способными дать ориентир в жизни. Для относительно свободных от серьезной ответственности подростков, характерен недостаток личного опыта, сопровождающийся наивностью и идеализмом. Для снятия напряженности, возникающей от созерцания окружающей несправедливости, они видят один путь - быть приобщенным к чему-то главному, через причастность к "великой идее" за счет идентификации с лидером, воплощающим данную идею. Этот путь приводит подростка в деструктивный культ. Основными приёмами психического воздействия на новых членов культа является внушение и заражение. Внушение представляет собой процесс особого воздействия на психику человека, при котором полное понимание материала, эффективно воспринимаемого субъектом, не требуется. Это связанно с тем, что при процессе внушения происходит снижение уровня сознательности и критичности, как при восприятии, так и при воспроизведении внушаемого материала. Информации же, усвоенной при внушении присущ навязчивый характер, который обнаруживается в том, что содержание, введённое внушением, с большим трудом поддаётся коррекции. [Волков, 1996, с.86-95]. К личностным факторам, повышающим внушаемость, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, слабость логического мышления, повышенная впечатлительность. Внушаемость возрастает в экстремальных ситуациях, во время физических и психических перегрузок, когда происходит сужение поля сознания, вследствие чего на уровне подсознания облегчается запечатление. [Дмитриева, 1999, с.24]. Сигналы, элементы программ и циклы поведенческих реакций, введённых при внушении, подобны совокупности операций, находящейся в состоянии постоянной готовности. Какое-то время они могут оставаться на периферии сознания, но стоит человеку воспринять нужный стимул (знакомую интонацию, особый жест и т. п.), как в памяти возникают целые блоки информации, раннее подготовленные формулами внушения. В дальнейшем, если человек будет пытаться выйти из культа или совершить ещё какие-либо нежелательные с точки зрения группы действия, услышав голос лидера и закреплённые внушением формулы, он может вновь вступить на путь автоматического исполнения команд. [Дмитриева , 1999, с.35]. Практика внушения характерна для всех деструктивных культов. Для заражения характерна идентичность переживаемых людьми эмоциональных психических состояний. Заражение представляет собой непроизвольную, спонтанную тонизацию эмоциональных состояний, которая часто происходит при совершении экспрессивных действий. Заражение может вызываться возгласами, восклицаниями, плачем, смехом, ритмическими движениями, аплодисментами. Мощным заражающим эффектом обладает громкое хоровое пение. Многочасовое повторение мантр, которое практикуется в некоторых деструктивных культах, обладает ещё и самовнушающим характером, что служит причиной нарушения чувства реальности. В деструктивных культах как способ воздействия на личность практикуется массированная сенсорная депривация. Известно, каким влиянием на человека обладает незадействование какой-либо анализаторной системы. "Отключение" каналов восприятия может привести к дезориентации, перегрузке компенсаторных анализаторных систем, галлюцинациям, трансоподобным состояниям. Сенсорная депривация активизирует один из видов психологической защиты - регрессию, которая выражается в явлениях деперсонализации и формировании растущей зависимости от значимого лица. Регрессия характеризуется негативными изменениями в интеллектуальной сфере, проявлением примитивной логики, опирающейся на представление о человечестве, разделённым на две группы: "посвящённых" и "нечистых". На этой базе формируется и закрепляется дуалистический способ мышления "или-или". Одновременно происходит активная выработка иммунитета против иных, новых способов видения мира, за счёт сокрытия значимой информации. Процессу регрессии сопутствуют такие явления, как потеря чувства юмора и спонтанности. [Дмитриева, 1999, с.16]. Изоляция от внешних источников информации и однообразие предоставляемой информации вызывает стойкое торможение. Музыкальное сопровождение с особым ритмом, либо постоянные повторения каких-то слов, во время культовых обрядов или в повседневной жизни, формируют у человека ощущение безразличия, потери интереса к окружающему и собственной жизни. Эмоции подавляются, притупляются желания. По мере усиления звука и возрастания ритма торможение иррадиирует, охватывая все области мозговой коры, что вызывает глубокую дезориентацию, как пространственную, так и временную. Сознание пребывает в сумеречном состоянии. Могут возникать зрительные и слуховые галлюцинации культового содержания (иллюзии полёта, освобождение духа, выделение энергетических сущностей и т. п.). В секте данным процессам приписывается особый смысл, они интерпретируются, как прогресс личности, религиозный рост, появление сверхъестественных способностей, особого видения мира (третий глаз) и т. п. Непрерывная концентрация внимания и сознания на одном действии, снижает степень воздействия следов прошлой психической деятельности, способности памяти резко ограничиваются. В этот момент мозг реагирует только на те стимулы, на которые предварительно настроили человека. Возможно совершение иррациональных действий, любых внушённых форм поведения. [Кондратьев, 1999, с.41]. Деструктивный культ ставит своими задачами абсолютную изоляцию личности от социума, создание для неё специальной ниши, придание не только нового статуса, но и тотальное изменение личности. Добиться этого можно, открыв путь к самым интимным и дорогим для человека сферам и активно их преобразуя. В этом процессе огромную роль играет обряд инициации (посвящения). Ритуал перехода личности в новое состояние характеризуется обязательным инструктированием о том, как правильно вести себя в новом статусе. [Кривельская,1999,с.112-114]. В деструктивном культе все усилия направляются на реальную или условную блокаду значимых мотивов, занимавших раннее определённое место в структуре личности. Новый мотив воспринимается как универсальный путь разрешения актуальных жизненных проблем, снимающий необходимость логического анализа, активных самостоятельных действий. С помощью мощного психологического воздействия достигается изменение иерархии в прежней системе ценностей. Это происходит последовательно и поэтапно. Сначала человека знакомят с чем-то раннее неприемлемым на фоне специально сниженной эмоциональной чувствительности. Таким образом, отрицательная установка превращается в положительную. Когда нет эмоциональных оценок, личного отношения, данный процесс проходит наиболее эффективно. Затем человек побуждается к проигрыванию в воображении этого ранее неприемлемого образа действий. На заключительной стадии, закреплённый образ осуществляется в реальных поступках, сначала экспериментальных, затем привычных. [Дмитриева, 1999, с.35-36]. Подобную схему можно чётко проследить на примере коллективных суицидов, совершаемых в сектах. Сначала, во время обрядовых действий, под определённое музыкальное сопровождение, исполняются песни, молитвы и т. п., программирующих на суицидальные действия. Затем, в пик возбуждения, в момент эмоционального катарсиса, человек может представлять себе и даже видеть (галлюцинации) собственную смерть. Далее возможны символические действия репетиции, проигрывания ситуаций самоубийства и в завершение - совершение самого действия. Подобным образом складывались события, происходившие в Джонстауне, в группе Народный Храм. [Хассен, 2001, с.51-52с.]. Таким образом, в деструктивном культе человек сталкивается с тотально преобразующей личность средой. Изменить ситуацию у него нет возможности. Уйти из группы он не может, так как она уже приобрела для него большую значимость, он испытывает большую привязанность к членам секты и чувствует себя обязанным им за то многое, что, как он считает, они для него сделали. Остаётся единственный путь - измениться самому, адаптироваться к группе и ситуации. С.С.Корсаков вместе с тем специально подчеркнул, что “принадлежность к некоторым сектам, особенно проникнутым нетерпимостью, изуверством и фанатизмом, а также к таким, в которых религиозный культ соединяется с сильным душевным возбуждением, доходящим до экстаза, способствует к развитию душевных заболеваний”. [Кондратьев,1999, с.44]. Процесс присоединения к культам соответствует психотехнологии формирования DDD синдрома, который был одним из объяснений того, что в США принято называть “промыванием мозгов”. DDD синдром (deception, dependency, dread - обман, зависимость, страх) соответственно состоит в сокрытии действительных целей культа, в камуфлировании первоначальной “бомбардировкой любовью” последующей жесткой эксплуатации, в подавлении собственной личности с полным подчинением культу и в страхе как главном инструменте манипулирования, основанным на постоянно поддерживаемом чувстве вины.[Кондратьев, 2000, с.22-23]. Зависимое расстройство личности является начальным нарушением психики, вслед за ним возможно развитие более тяжелых психических расстройств вплоть до психозов с агрессивным поведением или с суицидальными действиями. Острые психотические состояния могут носить характер аффективно-бредовых состояний, параноидов, индуцированных психозов, а также стрессовых реакций с последующим затяжным постстрессовым синдромом. Кроме того, в результате пребывания в секте могут возникать резкие обострения уже имевшихся латентных форм заболевания (чаще всего шизофрении). Проблемы жертв культового контроля сознания: 1.Крайнее нарушение идентичности, диссоциирующие состояния — "плавающие" (возвращающие по механизму триггера обратно к культовому образу жизни), “плавание” описывается как особое изменение сознания, промежуточное между бодрствованием и сном. Находящихся в этом состоянии называют еще “кадетами пространства” (“Space Cadei”) из-за потери четкости ощущения повседневной реальности, сходного с наркотическим опьянением. Эти состояния у экс-культистов возникают как вдруг охватывающее чувство вины за уход из культа с непроизвольным наплывом серии воспоминаний, прерывающих настоящее, чтобы вернуться в прошлое культовое состояние. “Плавание” может также принять форму неадекватных эмоциональных реакций, сопровождаться зрительными и слуховыми галлюцинациями, психомоторным возбуждением и попытками к самоубийству, что приводит к необходимости госпитализации. 2.Приступы паники и тревожности, депрессия, расстройства, связанные с посттравматическим стрессом. Специалисты и доктора, наблюдавшие бывших сайентологов, диагностировали их состояние как “посттравматическое стрессовое расстройство”. Один психиатр пришел к мнению, что Хаббард вывернул наизнанку лечебные процессы, используемые для снятия навязчивых состояний, таким образом искусственно доводя клиентов до синдрома этих состояний, который в свою очередь приводил к ряду психических расстройств. Бывшие члены сообщают о высоком проценте психических расстройств, вызванных так называемым “синдромом хронической усталости” - отсутствием желаний и энергии. Однако пока по этим сообщениям не проводилось научных исследований. [Дворкин, 1996, с.125-128]; 3.Психосоматические симптомы (головные боли, боли в спине, астма, кожные нарушения, расстройства сна: кошмары, пищеварительные расстройства, сексуальные проблемы). проблемы с принятием решений, замедленное психологическое развитие, потеря психологической силы, чувство вины, страх, потеря доверия, боязнь близости (интимности) и обязательств. Как же можно избежать опасности психологического насилия и манипулирования? От неё не надо скрываться, к ней надо подготовиться. Во-первых, научиться оперировать фактами. Многим ли людям цыганки принесли счастье? Многие ли угадывают, под каким напёрстком шарик, а если и угадывали, то многие ли из них уходят с деньгами? Многие ли члены сект живут в ладу с миром, собой и своими детьми? Во-вторых, перестать считать себя умнее, рациональнее и твёрже, чем мы есть на самом деле (именно я выиграю, именно я устою, именно я смогу вовремя остановиться, именно я всех вижу насквозь). Психологическое манипулирование в семье. 1. При серьезных разногласиях в семье и нежелании уступать жена капризно говорит мужу: «Я так люблю тебя, я все для тебя делаю, поэтому ты должен отказаться от ЭТОГО ради меня и нашей любви!». Называются причины разногласий: естественное желание мужа посидеть в компании друзей, попить пива, командировка, переход на работу, и т.д.. 2. Призыв к справедливости, ответственности и благородству. Муж собирается уходить. Семейная жизнь его «достала». Тогда жена начинает уговаривать его: «Я ради тебя осталась без высшего образования и рассталась со своим поклонником. Если бы приняла его предложение, то жила бы теперь с ним в трехэтажном особняке, ездила бы на черном «Мерседесе» и отдыхала бы каждый год в Италии. Ради тебя и наших детей я бросила хорошую работу. А ты что сделал для меня? На какие средства я теперь буду жить?» и т.д. Если мужчина благороден, и у него есть чувство ответственности за семью, то этот прием может пройти. Он останется существовать с этой женщиной на какое-то время, возможно, достаточно длительное. 3. Муж давно разлюбил жену. Семья ему в тягость, и он начинает подыскивать варианты. Жена чувствует это и начинает взывать мужа к жалости: «Ты не можешь меня бросить, ты должен остаться со мной и любить меня. Ты ведь видишь, как я беспомощна и не приспособлена к жизни. Если ты уйдешь, я буду страдать без тебя, плакать дни и ночи горючими слезами, буду часами сидеть у окна и ждать тебя, пока ты не вернешься. Я без тебя пропаду». Жена считает, что ее слабость и беспомощность дает ей право выдвигать повышенные требования к мужу. Иногда она прибегает к радикальным средствам: тяжело «заболевает», попадает в больницу и этим вынуждает мужа остаться с ней и оказывать ей помощь. Этот прием срабатывает почти всегда (если муж - не законченный эгоист). 4. Крайний способ психологического манипулирования-прямые угрозы развалить мужу карьеру, запретить ему видеться с детьми в случае развода и даже угроза самоубийством. Наверняка вам известны случаи, когда женщинам удалось сохранить семью, используя один из описанных приемов. С помощью психологического манипулирования (требований любви) некоторые дамы не только сохраняют семью, но и удачно выходят замуж. Слово «манипулирование», или «манипуляция», ведет свое происхождение от латинского слова «manipulare» и в своем первоначальном значении означало «управлять» в позитивном смысле: управлять со знанием дела, оказывать помощь и т.д. В современной литературе под манипулированием понимается искусство управлять поведением и мышлением людей с помощью целевого воздействия на общественное сознание. Наиболее полное, на наш взгляд, определение манипуляции дал Е.Л.Доценко в статье «Манипуляция: психологическое определение понятия»: «Это вид психологического воздействия, используемый для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения другого к совершению определенных действий». Важным признаком наличия манипулирования является ситуация, когда один субъект рассматривает другого как средство или помеху своей деятельности. С высоты собственного эго манипулятор превращает другого субъекта в послушное орудие, низводя его до уровня вещей, подвластных контролю и управлению. Манипулирование востребовано сегодня как никогда, так как конфликт между интересами рекламодателяманипулятора (навязать свое) и потребителя (купить лучшее) обостряется вследствие обострения конкурентной борьбы. Манипуляция же по природе своей призвана сглаживать этот конфликт, создавая иллюзию самостоятельности принятия решения реципиентом. Более того, можно говорить о том, что манипуляция сознанием присутствует во всех сферах общественной жизни. Это значит, что во всех сферах жизни присутствует эго манипулятора, навязывающего свою систему ценностей тайно, из-за невозможности делать это явно. Рассмотрим приемы манипулирования общественным сознанием, увиденные нами в современной российской коммерческой рекламе. Эвфемизмы Эвфемизация — это замена слова с негативной семантикой позитивным или нейтральным по смыслу. В 1972 году во все официальные учреждения США был разослан циркуляр, в котором приказывалось исключить слово «бедность» из всех документов и заменить его словами «люди с низким доходом». Не упоминается в официальной пропаганде и слово «трущобы». Его заменило туманное выражение «внутренний город». Лингвистическая косметика используется для того, чтоб создать впечатление, что все неприятные проблемы уже решены, а если они и есть, то не столь ужасны. Со словами «бедность» и «трущобы» связаны представления о нищете и голоде. Словосочетание «внутренний город» от неприятных ассоциаций свободно. «Могущество слов так велико, что стоит только придумать изысканные названия для каких-нибудь самых отвратительных вещей, чтобы люди тотчас же приняли их» (Г.Лебон «Психология масс и народов»). Подмена понятий Известное нам понятие ставится в один ряд с негативными/позитивными понятиями, вследствие чего приобретает негативный/позитивный смысл (по русской пословице «С кем поведешься — от того и наберешься»). При этом прямо ничего не говорится — человек сам делает работу по негативизации/позитивизации смысла. Иллюстрацией приема может стать цитата из Н.Лескова, «Леди Макбет Мценского уезда»: «Такие женщины очень высоко ценятся в разбойничьих шайках, арестантских партиях и петербургских социальнодемократических коммунах» (социально-демократические коммуны приравнены к шайкам и арестантским партиям). А вот реклама: Открытие Лореаль Париж. Первая крем-краска, которая защищает и окрашивает волосы одновременно. Крем-краска «Эксэлэнс крем» приравнена к научному открытию. Когда у компании есть новые самолеты, опытные пилоты, внимательные бортпроводники, самые требовательные техники и отзывчивые работники наземных служб, компания может сосредоточиться на самом важном: НА ВАС. В рекламе авиакомпании LUFT-HANSA вы, как потребитель, приравнены к «самому важному». ...Прошел еще один сумасшедший, переполненный событиями, день. Вечер тихо покидает мой дом. Залетевшая бабочка постукивает по абажуру лампы. Некрепкий вечерний кофе. Облегченная сигарета. Утром мы встретимся снова: солнце, кофе, VARIANTE, я и счастье. В рекламе обладание элитной финской кухней VARIANTE приравнивается по значению к счастью и солнечному свету. KETTLER, движение, жизнь! Тренажеры приравнены к позитивным понятиям «движение» и «жизнь». Сравнение в пользу манипулятора Прием сводится к поиску объекта, на который можно было бы опереться, чтобы продукт выглядел в выигрышном свете. Таким образом, появляются в рекламе фразы типа «Это обыкновенный стиральный порошок, а это — Ариэль». Примеры из рекламы: Мы приняли за основу человеческий мозг... и просто довели до ума. Компьютеры INTEL стали умнее человека. Переосмысление Очевидному и всем известному факту, событию, человеку, явлению присваивается новый смысл, удобный манипулятору. Все выглядит как новое знакомство с предметом. Иллюстрацией может быть цитата из рассказа А.Грина «Земля и вода»: «Разумеется, я пил молоко, — жалобно сказал Вуич, — но это первобытное удовольствие навязали мне родственники. Глотать белую, теплую, с запахом навоза и шерсти, матерински добродетельную жидкость было мне сильно не по душе» (совершенно новый взгляд на молоко). Пример из рекламы: Очередь в разгар сезона — это не место ожидания, а новые знакомства, неожиданные встречи, интересное общение и определение планов на вечер. Объявление в холле гостиницы пытается снять напряжение с помощью переосмысления ситуации. Когда в Оттаве ограбили магазин «Ай-Джи-Эй», по радио было немедленно заявлено: «Даже грабители предпочитают иметь дело с нашим магазином, а не с каким-либо другим!» Вживленная оценка Признак предмета постоянно ставится рядом с его названием, превращаясь в его имманентное свойство. И ни у кого не возникает желания это оспаривать или уточнять. Примеры из рекламы: Отличное туристическое агентство ОТА. Незаменимый CALVE подходит к любому блюду. Речевое связывание Прием взят из практики нейролингвистического манипулирования. Это прием, с помощью которого два или более действий в предложении связываются временными оборотами «до того как», «перед тем как», «после того как» и т.д. Эффект приема обусловлен тем, что на такую двойную временную конструкцию в предложении человеку затруднительно дать двойное отрицание, если он хоть с чем-то не согласен. Пример: «После того как ваша газета напечатает наше интервью, мы сможем говорить о первых результатах нашего сотрудничества». Собеседник наверняка согласится с этим, тем самым дав косвенное согласие на публикацию интервью. Пример из рекламы: Куда бы вы не летели — не упустите возможности посетить Лондон. Тем более что British Airways может предложить вам любой полет через британскую столицу. Это даст вам шанс замечательно провести время в Лондоне перед тем, как отправиться за новыми приключениями куда-нибудь еще. Косвенное согласие на посещение Лондона получено. Импликатуры Об использовании имплицитной информации исчерпывающе рассказано в статье Ю.К.Пироговой «Имплицитная информация в рекламном сообщении» (Реклама и жизнь 1999 №9). «Имплицитный способ передачи информации — это способ, когда она открытым текстом в сообщении не присутствует, но с необходимостью извлекается читателем в силу стереотипов мышления и языковых конвенций»(Ю.К.Пирогова). Здесь же импликатуры приведены для иллюстрации их манипулятивного потенциала. Примеры из рекламы: Придайте стиль здоровому блеску ваших волос! Скрытая информация: здоровым блеском вы уже обладаете, осталось придать ему стиль лаком для волос PANTEN PRO-V. Колготки COBRA — в них вы еще опаснее! Скрытая информация: вы и так опасны. Можно много приводить примеров.. Как частный случай импликатуры, можно привести прием, называемый в рамках нейролингвистического программирования «ложным выбором». Это прием, который предоставляет собеседнику или аудитории фиктивную возможность выбора, создавая видимость их доброго согласия. Например, я могу спросить вас, какого цвета марсиане — желтого или зеленого, подразумевая тем самым, что марсиане существуют вообще. И даже если вы убеждены, что жизни на Марсе нет, вы начинаете размышлять о цветовых характеристиках марсиан. Помните, как Карлсон спрашивал у фрекен Бок: «Ты давно перестала пить коньяк по утрам?» Что бы фрекен Бок ни ответила на этот вопрос, подразумевается, что грех за ней есть, или, во всяком случае, был. Риторические вопросы Перед вами ставятся вопросы, на которые невозможно ответить «нет». Но наше «да» впоследствии оказывается ловушкой, так как означает гораздо больше, чем просто ответ на вопрос. Пример из рекламы: Вы давно ищете тушь, которая держалась бы на ресницах целых 24 часа? (реклама туши MARGARET ASTOR). Конечно, кто же из женщин не ищет такую тушь. Но, соглашаясь с этим, вы соглашаетесь и с другим предложением, следующим прямо за упомянутым вопросом: Вы нашли ее. Хочу закончить наш разговор отрывком из «Алисы в стране чудес» Льюиса Кэрролла: — Когда я использую слово, оно значит именно то, что я хочу, чтоб оно значило — ни больше, ни меньше, — сказал Шалтай-Болтай Алисе. — Вопрос в том, — возразила Алиса, — можешь ли ты заставить слово значить так много разных вещей? — Вопрос в том, — ответил Шалтай-Болтай, — кто хозяин. Вот и все.
