«Логика и психология переговорного процесса в бизнесе»

Примерный перечень вопросов к зачету
«Логика и психология переговорного процесса в бизнесе»
1. Переговоры как императив современного мироустройства: цель, задачи,
функции, значение.
2. Устав ООН о принципах разрешения международных споров.
3. Переговорный процесс в контексте глобализации и единого
информационного пространства.
4. Динамика переговорной стратегии в современных условиях: от
конфронтации и конфликтов к идеалам ненасилия и ценностным
приоритетам.
5. Переговорный процесс и политический риск: поиск компромисса.
6. Типология, принципы и альтернативные модели ведения переговоров.
7. Мягкий и жесткий стили ведения переговоров.
8. Специфика принципиальных переговоров.
9. Основные правила деловой этики в рамках переговоров: ритуал
знакомства, правила представления и т.п.
10.Структурные компоненты, типы, контекстуальное окружение и функции
переговоров.
11.Подготовительный этап переговоров: концептуальные подходы.
12.Основные этапы проведения переговоров.
13.Заключительный этап переговоров: принятие решений и завершение
переговоров.
14.Переговоры в пространстве кросскультурного взаимодействия и
геополитики.
15.Социокультурные и национальные особенности переговоров.
16.Западная и восточная модели ведения переговоров: сравнительный
анализ.
17.Специфические черты китайского, индийского, южнокорейского,
японского, латиноамериканского стилей переговоров (по выбору).
18.Особенности западной модели ведения переговоров: американский,
английский, французский, немецкий и др. стили (по выбору).
19.Принятие решений на переговорах: цель, задачи, структура.
20.Психологические трудности в принятии решений на переговорах.
21.Общие правила ведения диалога на переговорах.
22.Управление
переговорным
процессом:
социально-гуманитарные
технологии.
23.Механизмы формирования имиджа страны и субъектов переговоров.
24.Основные техники и стратегии ведения переговоров
25.Содержание и специфика дипломатического и делового протоколов.
26.Результаты переговоров, отраженные в итоговых документах (протокол о
намерениях, соглашение, пакт, контракт, конвенция, договор, декларация,
меморандум и др.).
27.Понятие риска в современном мире. Основные параметры риска
(альтернативность, многовариантность, вероятность, неопределенность).
28. Политический риск: специфика, структура, уровни управления,
концептуальные модели и количественные индикаторы политического риска.
29. Риск как философия поступка.
30.Феномен глобализации в современном мире.
31.Риск в контексте современной геополитики. Классические и
постклассические модели геополитики.
32. Формационный и цивилизационный подходы в интерпретации
исторического процесса: сравнительный анализ.
33. Основные модели развития стран современного Востока в контексте
глобализации.
34. Достижения и противоречия Западной цивилизации.
35. Статус славянских духовных ценностей в контексте глобализации
мировой истории.
36. Статус и роль национальной белорусской идеи в становлении
государственности.
37. Природа власти и властных отношений. Риск и культура властвования.
Власть и феномен тоталитаризма.
38. Гражданское общество как феномен цивилизационного развития.
Правовое государство и его отличительные признаки.
39. Власть и риск как социально-психологические явления. Эгоцентрические
и социоцентрические мотивы власти.
40. Типология политических лидеров. Склонность к риску и стремление к
власти.
41. Коммуникативная парадигма субъекта власти. Субъект власти и общение:
типы личности.
42. Спор: типы и роль в коммуникативных моделях. Дискуссия как метод
оптимизации принятия решений.
43.Информационное обеспечение политического риска.
44. Различные уровни управления политическим риском.
45. Рисковое поведение субъекта власти и современные технологии
избирательных кампаний.
46.Механизмы формирования имиджа политического лидера.
47.Стратегические приоритеты и консолидирующие идеи белорусского
общества: рациональный выбор исторического пути развития.
48.Беларусь и Россия: интеграционные процессы, приоритеты, альтернативы.
49.Синергетические модели в социокультурном и политическом
пространстве современности.
50.Политика и нравственность: механизмы взаимодействия.