Логистика распределения - Высшая школа экономики

Правительство Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
"Национальный исследовательский университет
"Высшая школа экономики"
Факультет логистики
Программа дисциплины
Функциональные области логистики (Логистика
распределения)
Для подготовки бакалавров
по профилю «Логистика и управление цепями поставок»
Автор программы профессор, д.э.н. В.В.Дыбская
Рекомендовано
факультета логистики
УМС
Одобрено на заседании кафедры
логистики
_______________
Зав.кафедрой
Председатель
_________________
____________________
«_____»_______________2012_г.
«_____»________________2012_г.
Москва
2
I.
Пояснительная записка
Автор программы: д.э.н., профессор Дыбская Валентина Владимировна
Данный курс адаптирован к требованиям нового государственного
стандарта подготовки бакалавров профиля «Логистика и управление цепями
поставок», утвержденного Министерством образования и науки Российской
Федерации.
Место курса в профессиональной подготовке выпускника – учебный
курс «Функциональные области логистики (Логистика распределения)
относится к обязательным дисциплинам подготовки бакалавров по профилю
«Логистика и управление цепями поставок». Его изучение базируется на
знаниях таких дисциплинах как "Логистика и управление цепями поставок",
"Менеджмент", "Маркетинг" и тесно связано с большинством дисциплин
профиля: «Логистика снабжения»,
«Логистика производства», «Логистика
складирования», «Транспортировка в цепях поставок», «Управление запасами
в цепях поставок».
Аннотация: дисциплина «логистика распределения» читается студентам
на 4курсе по профилю «Логистика и управление цепями поставок». Целью
чтения дисциплины является развитие у студентов знаний по основным
аспектам логистики распределения, связанных с оптимизацией сети
распределения, управлением заказами клиентов, в условиях жесткой
конкуренции и обеспечении гибкого логистического сервиса, создаваемого
ценность для клиента, впервые рассматриваются как с позиции
интегрированной логистики , так и с позиции управления цепями поставок.
Содержание дисциплины соответствует ГОС подготовки бакалавров
попрофилю «Логистика и управление цепями поставок».
Основные виды занятий при изучении данной дисциплины являются:
лекции, практические занятия, интенсивная самостоятельная работа студентов.
Лекции составляют методическую основу преподавания курса. Проблемная
постановка лекционной тематики позволяет применять на лекционных
занятиях элементы дискуссии и экспресс-анализа.
Практические занятия предназначены для преломления теоретических
знаний, полученных в результате изучения лекционного материала и
специальной литературы, на примерах конкретных практических ситуаций из
3
опыта работы отечественных и зарубежных организаций, а также для
приобретения и закрепления навыков работы в сфере логистики. Практические
занятия ведутся с использованием активных методов обучения: дискуссии,
деловые ситуации. Практические занятия проводятся в основном с
применением компьютеров, информационно-компьютерных технологий и
стандартного программного обеспечения персональных компьютеров. Часть
лекционных и практических занятий может проводиться в виде семинаров с
выездом на конкретные фирмы.
Организация самостоятельной работы предполагает ориентацию студентов
на поиск и работу с учебной и научной литературой в рамках тематики
лекционных,
практических
занятий
или
контрольных
заданий
Самостоятельная работа слушателей включает изучение специальной и
периодической литературы, выполнение контрольных и домашних заданий, а
также тематических письменных работ (эссе, обзоры).
Оценка знаний и навыков слушателей проводится по результатам
тематического и рубежного тестирования, выполненным письменным работам,
рейтингу текущей успеваемости.
.Цель курса – формирование у студентов знаний и профессиональных
навыков в области
логистики распределения как процесса управления
материальными, информационными и прочими потоками на этапе сбыта
воспроизводственного процесса в соответствии с рыночным спросом, как
процесса обеспечения системной взаимосвязи распределения с производством
и закупками в плане сквозного управления материальными потоками.
Учебная задача дисциплины: выработка у студентов знаний, умений и
навыков профессионального решения следующих функциональных задач:
формирования рациональных систем распределения, организация обработки и
выполнения заказов клиентов; выбор технологий доставки заказов,
организация логистического сервиса, обеспечение информационной системы
поддержки сети распределения, организация межфункциональной и
межорганизационной
координации,
выбор
схемы
распределения
материального потока; оптимизация логистической инфраструктуры сети
распределения т.д.
Основными задачами курса являются:

освоение студентами логистических принципов при формировании
сети распределения,

изучение методов проектирования системы распределения;
4

умение адаптировать деятельность логистики в области
распределения в зависимости от стратегии компании

владение методами выбора рациональных
технологий
товародвижения;

знакомство с развитием аутсорсинга логистических услуг в
системах распределения (отечественного и зарубежного рынка);

навыки формирования складской сети адекватной целям системы
распределения;

умение ориентироваться в современных тенденциях развития
информационных систем, применяемых для управления сетей распределения;

знакомства с основными тенденциями в развитии технического
оснащения логистической инфраструктуры;

формирование практических навыков в разработке системы
логистического сервиса и
системы показателей для оценки уровня
обслуживания клиентов;

изучение основ по разработке цикла заказа и методов «управления
временем» полного цикла заказа;

изучение современных концепций « управление клиентами» и «
создание ценности для клиентов»;

умение обеспечить координацию смежных служб при решении
вопросов по оптимизации материальных потоков в сети распределения.
Дисциплина изучается студентами очной формы обучения на 5курсе и
завершается экзаменом.
Формы рубежного контроля и структура итоговой оценки
Формой текущего контроля при изучении данной дисциплины студентами
является письменная контрольная работа (3-4 листа), домашнее задание (4-6
машинописных листов) .
Формой промежуточного контроля является тестирование ( в объеме 5-7)
вопросов на практических занятиях после прохождения основных разделов
тематического плана.
Итоговый контроль осуществляется в форме письменного экзамена тестирование.
Итоговая оценка по учебной дисциплине «Функциональные области
логистики (Логистика распределении)» формируется следующим образом. В
процессе изучения дисциплины студенты выполняют контрольные работы.
Все выполняемые студентом контрольные мероприятия оцениваются в 10балльной шкале. Каждой форме контроля задается оценка относительной
важности: контрольная работа, (или домашнее задание) и промежуточное
тестирование в совокупности – 0,3; письменный экзамен (тестирование) – 0,7.
Экзамен проводится в письменном виде (продолжительность 120 минут) в
5
форме тестов. Итоговая оценка рассчитывается как средневзвешенная оценка,
учитывающая оценки, полученные студентом по всем контрольным
мероприятиям.
I. Тематический план учебной дисциплины
№
п/
Всег
Наименование тем
п
о часов
аудит
орных
1
Раздел 1 . Логистика
распределения как одна из
функциональных областей
логистики.
Аудиторные
часы
Лекци
и
Самос
тоятельн
ая работа
Семин
ары
12
6
1. Тема
2
1.1. Основные функции
и задачи логистики
распределения, ее место в
логистической системе.
2
2
2. Тема1.2.
3
Взаимодействие
смежных отделов в системе
распределения.
3. Тема1.3..
4
Взаимодействие
логистики и маркетинга при
реализации задач логистики
распределения.
4. Раздел
5
2. Структура сети
распределении.
5. Тема
6
2. 1. Логистическая
сеть распределения.
6
2
4
2
4
2
2
4
14
8
6
8
4
4
2
2
4
2
2
2
4
2
2
4
6. Тема
7
2.2. Розничная сеть и
сфера услуг как конечный
потребитель сети распределения.
7. Тема2.3.
8
Посредники в
логистической сети
распределения.
6
7
1
6
8. Раздел
1
3 . Логистический
сервис в логистике
4
распределения.
10
6
4
7
6
4
2
3
4
2
2
1
36
20
16
16
9. Тема
1
3.1. Обслуживание
потребителей в сети
6
распределения.
10.1Тема 3.2. Логистика
возвратных потоков.
7
Итого:
11.
Содержание программы
Раздел 1 . Логистика распределения как одна из функциональных
областей логистики.
Тема 1.1. Основные функции и задачи логистики распределения, ее
место в логистической системе.
Место логистики распределения
в интегрированной логистической
системе. Ее задачи, цели, принципы функционирования. Распределение и сбыт
товара в функциональном цикле логистики.
Основные функции логистики распределения: управление распределением,
управление заказами (логистическая составляющая), управление обслуживанием
клиентов (логистическая составляющая), управление запасами, складирование,
транспортировка, упаковка и
управление возвратными потоками (товаров и
тары). Основные проблемы логистики распределения.
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с. , гл. 1, 4.
2. Дыбская В.В. Логистика для практиков. Эффективные решения в
складировании и грузопереработке. – М.: ВИНИТИ РАН, 2002. 264с., гл.1, 2
7
3. Штери Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы, 5-е
изд.:Пер. с англ. – М.:Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с., гл. 4
4. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с., гл. 4
Дополнительная литература
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
2. Джонсон С. Джеймс, Вуд Ф. Дональд, Вордлоу Л. Дэниел, Мэрфи-мл.
Р. Поль. Современная логистика. Седьмое издание. Пер. с англ. – М.: Изд. дом
«Вильямс», 2002. 624с.
3. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 1997. 127с.
4. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
5. Christopher M. The Strategy of Distribution Management. - UK: London,
Pitman Publishing, 1986.
Тема 1.2. Взаимодействие смежных отделов в системе распределения.
Основные области взаимодействия
смежных отделов. Задачи логистики
распределения, решение которых вызывает конфликты. Основные предметы
конфликтов в логистике распределения на разных уровнях принятия решений.
Локальные
цели
отделов
компании
при
решении
задач
логистики
распределения.
Роль логистики при организации координации. Межфункциональная и
межорганизационная координация
в логистики распределения. Методы
достижения межфункциональной и межорганизационной координации.
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл. 3, 4
2. Штери Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы, 5-е
изд.:Пер. с англ. – М.:Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с., гл. 4, 8
3. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с., гл.4, 9
Дополнительная литература
8
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Росинтер, 1996. 704с.
3. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория,
практика, информационные технологии. Учебное пособие. – М.: «Финансы и
статистика», 2002. 304с.
4. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
5. Gopal C., Cypress H. Integrated Distribution Management. - Homewood,
Business One Irwin, 1993.
6. Lambert D.M., Harrington T.C. Establishing Customer Service Strategies
Within the Marketing Mix. - Journal of Business Logistics, 10, no. 2, 1989.
Тема 1.3. Взаимодействие логистики и маркетинга при реализации задач
логистики распределения.
Основные области взаимодействия логистики и маркетинга. Классический
подход к взаимодействию логистики и маркетинга: логистика как основной
инструмент маркетинга при реализации своих стратегий. Влияние современной
концепции
«управления клиентами» на усиление взаимодействий между
логистикой и маркетингом. Укрепление союза между логистикой и маркетингом
при переходе к процессному управлению.
Виды и задачи каналов распределения и логистической сети распределения.
Основная литература
1.Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл. 3, 4
2.Штери Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы, 5-е
изд.:Пер. с англ. – М.:Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с., гл. 4, 8
3.Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/ Под
общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 976с.,
гл.4, 9
4.Кристофер М., Пэк Хелен. Маркетинговая логистика. Пер. с англ. – М.:
Изд. дом «Технология», 2005. 200 с, р.1,2,
Дополнительная литература
1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
9
2.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Росинтер, 1996. 704с.
3.Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория,
практика, информационные технологии. Учебное пособие. – М.: «Финансы и
статистика», 2002. 304с.
4.Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА-М,
2001. 608с.
5.Gopal C., Cypress H. Integrated Distribution Management. - Homewood,
Business One Irwin, 1993.
6.Lambert D.M., Harrington T.C. Establishing Customer Service Strategies
Within the Marketing Mix. - Journal of Business Logistics, 10, no. 2, 1989.
Раздел 2. Структура сети распределении.
Тема 2. 1. Логистическая сеть распределения.
Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы. Каналы
распределения как составная часть логистической системы распределения.
Задачи и функции логистической системы распределения.
Структура сети распределения. Зависимость структуры сети распределения от
стратегии фирмы, ее специализации и ситуации на рынке. Основные факторы,
влияющие
на
формирования
изменение
сети
стратегии
распределения.
распределения.
Основные
Основные
принципы
правила
формирования
логистической системы распределения. Участники продвижения товаров в
логистической системе распределения, их роль и задачи: производители,
конечные
потребители
и
посредники.
Взаимодействие
участников
логистической системы распределения в формировании и управлении
логистической сетью распределения. Рыночные взаимоотношения между
посредниками сети распределения: кооперация, конфликты, конкуренция,
интеграция, координация, коммуникация, лидерство, контроль.
Три основных типа систем распределения: корпоративная, вертикальная и
договорная системы.
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с. , гл.2, 4, 16, 17, 19
10
2. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с., гл.4
Статья в журнале
1. Дыбская В.В. Управление распределением.// Логистика и управление
цепями поставок//2006 №5.
Дополнительная литература
1. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 1997. 127с.
2. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
3. Coyle J.J., Bardi E. J., Langley C.J.J. The Management of Business
Logistics, 5th ed. - St.Paul, MN: West Publishing Co., 1992.
4. Christopher M. The Strategy of Distribution Management. - UK: London,
Pitman Publishing, 1986.
5. Gopal C., Cypress H. Integrated Distribution Management. - Homewood,
Business One Irwin, 1993.
Тема 2.2. Розничная сеть и сфера услуг как конечный потребитель сети
распределения.
Розничная сеть, основные функции и место в логистической системе.
Розничная сеть как конечный потребитель логистической системы распределения.
Ее роль и задачи в сети распределения. Типизация предприятий розничной сети.
Сетевая розница - как современное направление в развитии розничной сети.
Особенности ее функционирования на российском рынке, основные тенденции
развития розничной сети. Изменения в сети распределения при появлении
предприятий сетевой розницы Эволюция развития взаимоотношений между
поставщиком и розницей: краткосрочные контракты, укрепление связей,
долгосрочные контракты, стратегическое партнерство.
Современные форматы предприятий розничной сети. Характеристика
различных форматов магазинов. Основные формы продаж: магазинные и
внемагазинные.
Распределение
логистических
затрат
на
предприятиях
11
розничной сети. Особенности функционирования логистической цепи.
Особенности управления логистической системой в зависимости от формы
продаж. Создание «ценности товаров и услуг» для розничной сети .
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл..4
2. Штери Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы, 5-е
изд.:Пер. с англ. – М.:Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с., гл. 2
3. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с., гл.4
Дополнительная литература
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
2. Леви Майкл, Вейтц А. Бартон. Основы розничной торговли. Пер. с
англ. – СПб.: Питер, 2001. 448с.
3. Лихтенштейн В.Е., Первак Ю.М., Толкачев Л.А. Система розничной
торговли: использование компьютерных технологий принятия решений как
основных инструментов регулирования в условиях рынка. – М.: «Издательство
ПРИОР», 2002. 324с.
4. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. – СПб.: «Питер»,
2001. 160с.
5. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
6. Coyle J.J., Bardi E. J., Langley C.J.J. The Management of Business
Logistics, 5th ed. - St.Paul, MN: West Publishing Co., 1992.
7. Christopher M. The Strategy of Distribution Management. - UK: London,
Pitman Publishing, 1986.
Тема 2. 3. Посредники в логистической сети распределения.
Оптовые
в
предприятия:
их
функции,
задачи
и
классификация
логистике распределения. Современный рынок услуг оптовых предприятий и
перспективы их развития. Основные направления развития оптовых компаний
при выживании на современном рынке .
12
Логистические посредники. Роль и их место в логистической системе.
Основные функции и задачи, реализуемые логистическими посредниками, их
виды
деятельности
и
особенности
функционирования.
Организация
интегрированного взаимодействия посредников в логистике распределения.
Кооперация
логистических
логистических
современном
логистические
услуг.
рынке:
посредников
Основные
виды
логистические
операторы,
провайдеры
в
цепи
поставок.
логистических
посредники
услуг
Аутсорсинг
посредников
изолированных
(3PL,
4PL,).
на
услуг,
Особенности
функционирования логистических посредников. Выбор посредников в логистике
распределения. Основные методы оценки логистических посредников. Факторы,
влияющие на выбор логистических посредников
в системе распределения.
Основные критерии оценки при выборе посредников.
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл. 4
2. Дыбская В.В. Логистика для практиков. Эффективные решения в
складировании и грузопереработке. – М.: ВИНИТИ РАН, 2002. 264с., гл.1
3. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с., гл. 4
Дополнительная литература
1. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 1997. 127с.
2. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. – СПб.: «Питер»,
2001. 160с.
3. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика. - М.: Межд.
универ. бизнеса и управления, 1997. 192с.
4. Тяпухин А.П. Основы распределения продукции производственнотехнического назначения. – Оренбург: Оренбургский гос. ун-т, 2001. 250с.
5. Coyle J.J., Bardi E. J., Langley C.J.J. The Management of Business
Logistics, 5th ed. - St.Paul, MN: West Publishing Co., 1992.
6. Christopher M. The Strategy of Distribution Management. - UK: London,
Pitman Publishing, 1986.
Раздел 3 . Логистический сервис в логистике распределения.
13
Тема 3.1.. Обслуживание потребителей в сети распределения.
Политика обслуживания клиентов. Основные категории потребительского
сервиса: элементы до сделки, элементы сделки и после сделки. Логистический
сервис и его составляющие. Взаимодействие логистики и маркетинга при
формировании политики обслуживания клиента. Уровень обслуживания
клиентов. Базовый уровень сервиса, уровень с добавленной стоимостью,
«совершенный заказ». Ключевые показатели эффективности обслуживания
клиентов.
Система
сбалансированных
показателей
при
логистическом
обслуживании потребителей. Деятельность логистики направленная на
повышение уровня обслуживания.
Концепция «ценности для клиента». Влияние логистики на повышение
преимуществ от приобретения товаров и услуг и сокращения затрат.
Потребительская ценность для клиента.
Основная литература
1. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл. 3
2. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с. , гл.4
3. Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическое управление логистикой.
Пер. с англ. 4-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2005. 797с. Гл.3
4. Кристофер М., Пэк Хелен. Маркетинговая логистика. Пер. с англ. – М.:
Изд. дом «Технология», 2005. 200 с, р 3.,5.
Дополнительная литература
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
2. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория,
практика, информационные технологии. Учебное пособие. – М.: «Финансы и
статистика», 2002. 304с.
3. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
4. Gopal C., Cypress H. Integrated Distribution Management. - Homewood,
Business One Irwin, 1993.
14
5. Lambert D.M., Harrington T.C. Establishing Customer Service Strategies
Within the Marketing Mix. - Journal of Business Logistics, 10, no. 2, 1989.
6. Zeithaml V.A., Parasuraman A., Berry L.L. Delivering Quality Service:
Balancing Customer Perceptions and Expectations. - The Free Press. A Division of
Macmillan, Inc. New York, 1990.
Тема 3.2. Логистика возвратных потоков.
Актуальность проблемы реверсивной логистики. Основные причины
возвратных потоков. Возврат дефектной продукции (товаров): организация
возврата от потребителя, размещение возвратной продукции на складах,
операции с возвратной продукцией.
Тара и упаковка. Классификация тары. Возвратная тара, условия возврата.
Политика возврата тары. Возврат тары как резерв получения прибыли.
Операции логистики возвратных потоков тары.
Основная литература
4. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь
поставок. – М.: Изд. ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001. 640с., гл. 3
5. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/
Под общ. и научной редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. –
976с. , гл.4
Дополнительная литература
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. / Под общей
редакцией проф. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. 703с.
8. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория,
практика, информационные технологии. Учебное пособие. – М.: «Финансы и
статистика», 2002. 304с.
9. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. Учебник для вузов. – М.: ИНФРАМ, 2001. 608с.
10. Gopal C., Cypress H. Integrated Distribution Management. - Homewood,
Business One Irwin, 1993.
11. Lambert D.M., Harrington T.C. Establishing Customer Service Strategies
Within the Marketing Mix. - Journal of Business Logistics, 10, no. 2, 1989.
12. Zeithaml V.A., Parasuraman A., Berry L.L. Delivering Quality Service:
Balancing Customer Perceptions and Expectations. - The Free Press. A Division of
Macmillan, Inc. New York, 1990.
15
2. Перечень контрольных вопросов
1. Как
определяется
место
логистики
распределения
в
интегрированной логистической системе?
2. Какие цели и задачи у логистики распределения?
3. Назовите
основные
принципы
функционирования
логистики
распределения?
4. В чем разница между распределением и сбытом товара?
5. Назовите основные функции логистики распределения?
6. Какие проблемы чаще всего приходится решать бизнесу в логистике
распределения?
7. Назовите основные области взаимодействия смежных отделов в рамках
логистики распределения?
8. Перечислите основные задачи логистики распределения, решение
которых вызывает конфликты?
9. Что
является
основными
предметами
конфликтов
в
логистике
распределения на разных уровнях принятия решений?
10. Перечислите основные локальные цели отделов компании при решении
задач логистики распределения?
11. Как определить роль логистики при организации межфункциональной и
координация в логистики распределения?
12.Какие методы используются для достижения межфункциональной и
межорганизационной координации?
13.Какие службы компании принимают участие в обеспечении
межорганизационной координации в рамках логистики распределения?
14. Перечислите основные области взаимодействия логистики и маркетинга
в чем суть классического подхода к взаимодействию логистики и
маркетинга?
16
15. Как
объяснить
клиентами»
на
влияние
современной
усиление
концепции
взаимодействий
между
«управления
логистикой
и
маркетингом? Почему при переходе к процессному управлению
укрепляется союз между логистикой и маркетингом?
16. В чем основные различия между маркетинговыми каналами и
логистическими цепями поставок?
17. Перечислите основные принципы формирования логистической системы
распределения?
18. Кто может быть участником продвижения товаров в логистической
системе распределения?
19. Определите
роль
и
задачи
основных
участников
системы
распределения?
20. Какого взаимодействия необходимо достичь
между участниками
логистической системы распределения в формировании и управлении
логистической сетью распределения?
21. Как можно охарактеризовать рыночные взаимоотношения между
посредниками сети распределения?
22. Какие основные функции розничной сети в логистической системе?
23. Почему розничная сеть
рассматривается как конечный потребитель
логистической системы распределения?
24. В чем роль розничной сети в сети распределения? Kакие задачи она
решает?
25. Назовите основные типы предприятий розничной сети?
26.В чем заключаются особенности функционирования сетевой розницы на
российском рынке?
27.Назовите основные тенденции развития в розничной сети?
28.Как можно характеризовать основные изменения в сети распределения
при появлении предприятий сетевой розницы?
17
29.Охарактеризуйте эволюционный путь развития взаимоотношений
между поставщиком и розницей?
30.Что
понимается
под
стратегическим
партнерством
между
производителем и розничной сетью?
31.Дайте характеристику современным форматам предприятий розничной
сети?
32.Назовите основные формы продаж: магазинные и внемагазинные?
33.Как зависит управление логистической системой от формы продаж?
34.В чем смысл концепции создания «ценности товаров и услуг» для
розничной сети?
35.Какие функции и задачи решают оптовые предприятия?
36.Как характеризуется современный рынок услуг оптовых предприятий
Назовите основные направления развития оптовых компаний на
современном рынке?
37. Какова роль логистических посредников в логистической системе?
38. Назовите основные функции и задачи, реализуемые логистическими
посредниками?
39. Что
заставляет
логистических
посредников
кооперироваться
в
логистические союзы в цепи поставок?
40. Объясните смысл аутсорсинга логистических услуг в логистики
распределения?
41. Какие основные виды логистических посредников функционируют на
современном рынке?
42. Существует ли разница между логистические операторы и 3PL
провайдерами услуг?
43. Каковы особенности функционирования логистических посредников на
российском рынке?
44. Какова процедура выбора посредников в логистике распределения?
18
45. Назовите основные методы оценки логистических посредников?
46. Какие факторы, влияют на выбор логистических посредников в системе
распределения?
47. Какими основными критериями руководствуются при оценки и выборе
логистических посредников?
48. Кто формирует политику обслуживания клиентов?
49. Назовите основные категории потребительского сервиса?
50. Какие элементы обслуживания включает логистический сервис?
51. В чем Вы видите взаимодействие логистики и маркетинга при
формировании политики обслуживания клиента?
52. Какие основные методы разработки стратегии обслуживания?
53. Как влияет внешняя среда на стратегию обслуживания?
54. Опишите процедуру разработки стандарта услуг?
55. В чем смысл традиционного метода обслуживания клиентов?
56. Объясните современный подход к обслуживанию клиентов ?
57. Какие задачи решает логистика и маркетинг при переходе к
«управлению клиентами»?
58. В чем заключается политика гибкого обслуживания?
59.Как формируется система услуг логистического сервиса?
60.Как формируется уровень обслуживания клиентов?
61.В чем базовый уровень сервиса?
62.Что такое уровень с добавленной стоимостью?
63.Как определяется «совершенный заказ» ?
64.Назовите
ключевые
показатели
эффективности
обслуживания
клиентов?
65.Как
деятельность
логистики
позволяет
повысить
обслуживания клиентов?
66. В чем смысл концепция «ценности для клиента»?
уровень
19
67. Как логистика влияет на повышение преимуществ от приобретения
товаров и услуг и сокращения затрат?
68.В чем заключается актуальность проблемы реверсивной логистики?
69.Какие основные причины возвратных потоков Вы можете назвать?
70.Что заставляет бизнес рассматривать возврат тары как резерв
получения прибыли?
71.Назовите основные операции логистики возвратных потоков тары?
4. Тематика рефератов.
1. Управление распределением как стратегическая функция логистики
оптовой торговли .
2. Взаимодействие смежных отделов компании при выходе на новые
рынки сбыта.
3. Основные области взаимодействия смежных отделов при реализации
функций логистики распределения на производственном предприятии .
4. Межфункциональная и межорганизационная координация в логистики
распределения при завоевании новых рынков сбыта. Роль логистики в
обеспечение координации.
5. 12.Основные области взаимодействия логистики и маркетинга в
сетевой розницы.
6. Основные области взаимодействия логистики и маркетинга на
производственном предприятие .
7. Взаимодействие логистики и маркетинга при внедрении концепции
«управления клиентами».
8. Роль логистики на
предприятиях розничной сети современных
форматов.
9. Роль логистики в сетевой рознице.
10.Влияние
предприятий
сетевой
распределения производителя.
розницы
на
структуру
сети
20
11. Взаимодействие логистики и маркетинга при формировании гибкой
политики обслуживания клиента.
12. Современный подход к обслуживанию клиентов – «управление
клиентами» оптового предприятия.
13. Индивидуализация сервиса услуг производителя с учетом реакции
потребителя на дефицит.
14.Формирование системы услуг логистического сервиса
сетевой
розницы.
15. Влияние логистики на организацию концепции «ценности для
клиента».
16.Актуальность проблемы реверсивной логистики на производственных
предприятиях.
17.Возврат тары как резерв получения прибыли.
5. Перечень вопросов к экзамену по курсу:
1. Принципы, цели, функции и задачи логистики распределения.
2. Распределение и сбыт товаров: место в воспроизводственном цикле.
3. Логистика распределения как функциональная область логистики.
4. Задачи логистики распределения, решаемые на макро- и микроуровне
при организации сбыта и распределения продукции.
5. Управление распределением как стратегическая функция логистики.
6. Взаимодействие смежных отделов компании в системе распределения.
7. Основные области взаимодействия смежных отделов при реализации
функций логистики распределения.
8. Задачи
логистики
распределения,
решение
которых
вызывает
конфликты. Основные предметы конфликтов в логистике распределения
на разных уровнях принятия решений.
9. Функции, уровни, цели и
логистической цепи.
границы
каналов распределения и
21
10.Межфункциональная и межорганизационная координация в логистики
распределения. Роль логистики в обеспечение координации.
11. Взаимодействие логистики и маркетинга при реализации задач
логистики распределения.
12. Основные области взаимодействия логистики и маркетинга. Логистика
как основной инструмент маркетинга при реализации своих стратегий.
13.Розничная сеть и сфера услуг как конечный потребитель сети
распределения.
14. .Розничная сеть, основные функции и место в логистической системе. Ее
роль и задачи в сети распределения.
15. Современные форматы предприятий розничной сети. Характеристика
различных форматов магазинов. Основные формы продаж.
16.Сетевая розница - как современное направление в развитии розничной
сети. Особенности ее функционирования на российском рынке,
основные тенденции развития розничной сети.
17.Влияние
предприятий
распределения.
сетевой
Эволюция
розницы
развития
на
структуру
взаимоотношений
сети
между
поставщиком и розницей.
18.Распределение логистических затрат на предприятиях розничной сети.
19.Особенности управления логистической системой в зависимости от
формы продаж. Создание «ценности товаров и услуг» применительно
к розничной сети .
20.
Основные
посредники
в
логистической
сети
распределения.
21.Современный рынок услуг оптовых предприятий и перспективы их
развития. Основные направления развития оптовых компаний.
22. Логистические посредники. Роль и их место в логистической системе.
Основные
функции
посредниками.
и
задачи,
реализуемые
логистическими
22
23. . Политика обслуживания клиентов. Взаимодействие логистики и
маркетинга при формировании политики обслуживания клиента.
24. Логистический сервис и его составляющие. Необходимость внутреннего
и внешнего аудита при формировании политики обслуживания.
25. Основные методы разработки стратегии обслуживания.
Влияние
внешней среды на стратегию обслуживания.
26.Уровень обслуживания клиентов. Базовый уровень сервиса, уровень с
добавленной стоимостью, «совершенный заказ».
27.Актуальность проблемы реверсивной логистики. Основные причины
возвратных потоков.
28.Организация возврата дефектной продукции (товаров).
29.Политика возврата тары компании. Возврат тары как резерв получения
прибыли.
Форма итогового контроля – экзамен.
Автор программы
В.В.Дыбская
______________________
д.э.н.,
профессор