при Правительстве Москвы (НОУ ВПО МосАП) МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
МОСКОВСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
при Правительстве Москвы
(НОУ ВПО МосАП)
Ярославский филиал
МАРКЕТИНГОВЫЕ АСПЕКТЫ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Программа курса
Сущность, принципы и методы маркетинга во внешнеторговой деятельности.
Предмет, цели и задачи дисциплины. Конъюнктура рынка. Гибкая товарная политика.
Основные принципы маркетинга. Периоды развития маркетинга и соответствующие им методы,
приемы и способы. Условия применения маркетинга на международном рынке.
Целесообразность внедрения маркетинга. Расходы на маркетинг во внешнеторговой
деятельности.
Особенности внутренней и внешней маркетинговой среды.
Микросреда. Управляемые факторы. Элементы внешней микросреды: поставщики,
конкуренты, маркетинговые посредники, клиенты. Типы клиентурных рынков. Неуправляемые
факторы. Шесть сил макросреды по Ф. Котлеру. Прогнозное осмысление положения фирмы.
Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
Первичная и вторичная маркетинговая информация (полевые и кабинетные исследования).
Единая система внешнеторговой информации (ЕСВИ). Банк целевой информации. Интернет как
источник коммерческой информации. Домен верхнего уровня СОМ для коммерческих сетей.
Консорциум сетей CIX (Commercial Internet Exchange). Средства электронного обмена
коммерческой информацией. Мобильные сетевые работы. Прогнозирование рынка. Методы
прогнозирования рынка. Экспертные оценки. Экстраполяции. Логическое моделирование.
Системное прогнозирование. Экономическое
прогнозирование. Анализ закономерностей
развития процессов в мировой экономике.
Исследование динамики и устойчивости
функционирования системы управления. Метод имитационного моделирования.
Специфика разработки маркетинговой стратегии во внешнеторговой деятельности
Этапы выбора маркетинговой стратегии. Главные цели и основные пути их достижения.
Анализ внешнеэкономической деятельности. Анализ рынка на перспективу. Анализ
возможностей фирмы. Анализ бюджетно-налоговой политики. Анализ влияния хозяйственных
решений на экономику предприятия. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической
деятельности фирмы.
Виды маркетинговых стратегий рыночной деятельности фирмы.
Стратегии выбора фирмой способов выхода на внешний рынок. Маркетинговые стратегии,
зависящие от состояния спроса.
Сбытовая политика и система продвижения товаров на внешнем рынке.
Разработка международной сбытовой политики. Выбор сегмента зарубежного целевого
рынка. Выбор системы сбыта. Выбор каналов сбыта. Выбор способа выхода на зарубежный
целевой рынок. Определение системы международного товародвижения. Определение методов
стимулирования сбыта на внешнем рынке. Политика глобальной стандартизации маркетингамикс. Адаптация.
1
Осуществление контроля маркетинговых аспектов внешнеторговой деятельности.
Контроль выполнения маркетинговых планов. Процесс контроля. Контроль
эффективности. Финансовые последствия маркетинговых решений. Эффективность торгового
персонала. Эффективность рекламы. Эффективность стимулирования сбыта. Эффективность
распределения. Стратегический контроль. Маркетинговый аудит: всесторонность, системность,
независимость, периодичность. Анализ качества маркетинга. Оценка.
Примерные вопросы и задания для самостоятельной работы
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
Международная рекламная компания
Организация зарубежных продаж
Маркетинговая деятельность ТНК на международном рынке
Правовые аспекты международной маркетинговой деятельности фирм (на примере
различных стран)
Роль и особенности культуры страны в разработке международной маркетинговой
политики
Особенности элементов культуры страны (на примере различных стран – язык, традиции,
религия, цвет и т.д.)
Особенности функционирования международного рынка
Использование совместной деятельности различными фирмами (на примере различных
видов совместной деятельности, стран, отраслей, фирм, товаров и услуг)
Стандартизированный и индивидуализированный подходы в международном маркетинге
Структура службы маркетинга зарубежной фирмы
Современные аспекты международной конкуренции
Особенности конкуренции на мировом рынке товаров и услуг (на примере стран, отраслей,
фирм, товаров и услуг)
Конкурентные позиции различных стран мира (на примере отдельных стран)
Особенности сегментирования международного рынка (на примере отдельного рынка,
фирмы, товара или услуги)
Особенности позиционирования товара на международном рынке (на примере
определенной фирмы, отдельного или группы товаров, видов услуг)
Экспортная товарная политика фирмы (на примере конкретного рынка, фирмы, товара
или услуги)
Современное состояние международного сотрудничества.
Проблемы международного сотрудничества.
Всемирная торговая организация.
Правовое регулирование международной торговли.
Решение о способе выхода на внешний рынок.
Стратегии выхода на внешний рынок.
Адаптация глобальных брендов к национальным рынкам.
Примерная тематика рефератов
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Жизненный цикл товара на международном рынке
Товарные стратегии фирм при выходе на зарубежный рынок
Особенности ценообразования на международном рынке
Стратегии ценообразования на международном рынке
Специфика системы сбыта зарубежных фирм
Система товародвижения на международном рынке товаров и услуг
Особенности международной коммуникационной политики
Понятие, сущность и принципы маркетинга международных компаний.
Основные функции маркетинга международных компаний.
2
10.
11.
12.
13.
Тенденции развития форм международного маркетинга.
Внешнеторговый маркетинг.
Оценка международной конкурентоспособности компании.
Методы получения информации в международном маркетинге.
Примерные вопросы к зачету
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
Условия применения маркетинга на международном рынке.
Целесообразность внедрения маркетинга.
Расходы на маркетинг во внешнеторговой деятельности.
Микросреда. Управляемые факторы.
Элементы внешней микросреды: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники,
клиенты.
Типы клиентурных рынков.
Шесть сил макросреды по Ф. Котлеру.
Прогнозное осмысление положения фирмы.
Первичная и вторичная маркетинговая информация (полевые и кабинетные исследования).
Единая система внешнеторговой информации (ЕСВИ). Банк целевой информации.
Интернет как источник коммерческой информации.
Прогнозирование рынка. Методы прогнозирования рынка. Экспертные оценки.
Экстраполяции. Логическое моделирование. Системное прогнозирование. Экономическое
прогнозирование.
Анализ закономерностей развития процессов в мировой экономике. Исследование
динамики и устойчивости функционирования системы управления.
Этапы выбора маркетинговой стратегии.
Анализ внешнеэкономической деятельности.
Виды маркетинговых стратегий рыночной деятельности фирмы.
Маркетинговые стратегии, зависящие от состояния спроса.
Разработка международной сбытовой политики.
Выбор сегмента зарубежного целевого рынка.
Выбор системы сбыта. Выбор каналов сбыта.
Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок.
Определение системы международного товародвижения.
Определение методов стимулирования сбыта на внешнем рынке. Политика глобальной
стандартизации маркетинга-микс. Адаптация.
Контроль выполнения маркетинговых планов. Процесс контроля. Контроль
эффективности.
Финансовые последствия маркетинговых решений.
Стратегический контроль.
Маркетинговый аудит: всесторонность, системность, независимость, периодичность.
Анализ качества маркетинга. Оценка.
Учебно-методическое обеспечение курса
Рекомендуемая литература
Основная:
1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж. Основы маркетинга. 4-е европейское изд. – СПб:
Издательский дом «Вильямс», 2008.
2. Котлер Ф., К.Л.Келлер. Маркетинг менеджмент. 12-е изд. – СПб: «Питер», 2008.
3
3. Управление международной компанией: Учебник / Под ред. В.И.Королева – М.:
Экономистъ, 2005.
4. Управление международной компанией: Учебник / Под ред. В.И.Королева – М.:
Экономистъ, 2005.
5. Международный маркетинг. Учебник для Вузов. – СПб: «Питер», 2000.
6. Прокушев Е.Ф. Внешненэкономическая деятельность. Учебник, М.: 2007. – 452
7. Осинцев Ю. Турбин Е. Борьба СССР за совершенствование урегулирования споров. М.:
Междунар. Отнош. 1983 г.
Дополнительная:
1. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: Учеб. пособие – М.: Б.и.,
2002. – 328 с.
2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. СПб.:
Питер, 2001.
3. Белорусов А.С. Международный маркетинг: Учеб. – М.: Юристь, 2000. – 224 с.
4. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга: Учеб. пособие.
– СПб.: «Политехника», 2000. – 182 с.
5. Левин Д.Б. Принцип мирного разрешения международных споров. М.: 1977 г.
6. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.:Центр экономики и
маркетинга, 1998. – 320 с.
7. Никифорова С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во
СПбГУЭФ, 1998.
8. Сейфулаева М.Э. Международный маркетинг: Учеб. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 319 с.
9. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. – СПб.: ИВЭСЭП, Знание,
2003. – 848 с.
10. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
Осинцев Ю., Турбин Э. Борьба СССР за совершенствование урегулирования споров.
4