СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 3

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 3
ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ............................... 6
1.1. Субъекты внешнеэкономической деятельности ........................................ 6
1.2. Виды и методы внешнеторговых операций ............................................... 9
1.3. Регулирование внешнеэкономической деятельности ............................. 12
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ
РЫНОК ................................................................................................................... 18
2.1. Виды стратегий ........................................................................................... 18
2.2. Факторы, влияющие на выбор внешнеэкономической стратегии ......... 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ........................................... 27
2
ВВЕДЕНИЕ
Внешнеэкономическая
предпринимательскую
деятельность
деятельность
представляет
в
сфере
собой
международного
инвестирования, внешней торговли и иного международного обмена
a
a
товарами, работами , услугами , правами и результатами интеллектуальной
a
a
деятельности .
a
Понятие ВЭД как таковое в Российской экономической практике
a
появилось
примерно
в
1987
г.
с
началом
осуществления
a
внешнеэкономических реформ , суть которых сводилась к децентрализации
a
внешней
торговли
и
переходу
от
a
a
межправительственных
внешнеэкономических связей к ВЭД на уровне предприятий.
a
a
Начало реформ было связано с выявлением негативных сторон в
a
a
развитии внешней торговли страны , таких как: отсталая стратегия и товарная
a
структура экспорта и импорта; падение темпов внешнеторгового оборота;
a
a
устарелые формы организации работы на внешнем рынке.
a
a
Актуальность внешнеэкономической деятельности предприятия в
a
современных экономических условиях в РФ определяется следующим.
a
Во-первых, из всех сфер современной российской экономики ее
a
внешнеэкономический сектор с начала 1990-х годов оказался одним из
a
a
наиболее важных. Отмена государственной монополии на внешнюю
a
a
торговлю, разрешение предприятиям самостоятельно выходить на внешний
a
рынок
подорвало
a
a
замкнутость,
определенная
элитарность
сферы
a
внешнеэкономической деятельности изменило ее масштабы и значение.
a
Радикальные изменения в статусе данного сектора привели к тому, что в
a
осуществлении
a
a
внешнеэкономической
деятельности
стало
a
принимать
участие огромное количество хозяйствующих субъектов . В связи с этим
a
a
рассматриваемая сфера в ее новом качестве заслуживает детализированного
a
a
научного изучения.
3
Во-вторых,
внешнеэкономическая
деятельность
a
хозяйствующих
субъектов и регионов страны стала своеобразным демпфером, позволившим
a
a
смягчать, а иногда и преодолевать неизбежные кризисные явления,
поражавшие
экономику страны
после
a
ликвидации
административно-
командной системы. Кризис неплатежей, двух-трехкратный спад объемов
a
a
a
производства во многих секторах экономики, недостаточная способность
a
фискальных органов формировать требуемые объемы налоговых доходов
a
a
консолидированного бюджета государства и другие негативные явления
a
a
удавалось смягчать во многом благодаря поддержанию и даже увеличению
валютной выручки экспортеров . Это также определяет актуальность
a
a
внешнеэкономической деятельности как фактора решения многих проблем
a
a
a
социально-ориентированной рыночной трансформации народного хозяйства .
a
a
В-третьих, стихия слабо регулируемого и даже полукриминального
a
a
рынка, захватившая немалую часть внешнеэкономических связей, привела к
a
невосполнимым
потерям ,
a
a
одним
из
проявлений
крупномасштабное «бегство» капиталов из России.
a
4
которых
a
стало
Анализ российской внешней торговли
5
ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Субъекты внешнеэкономической деятельности
Развитие ВЭД сопровождается изменением облика её субъекта.
Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные
a
органы, осуществляющие ее регулирование, а также субъекты, которые ведут
a
a
a
такую деятельность.
Совокупность современных участников ВЭД можно классифицировать
a
по ряду принципов : по профилю ВЭД, по характеру совершаемых
a
внешнеторговых
операций,
по
организационно-правовым
a
формам ,
a
определяющим порядо к их образования, принадлежность капитала и порядок
a
a
распределения доходов (рис. 1.1).
a
Непосредственными участниками внешнеэкономической деятельности
a
a
являются хозяйствующие субъекты: российские и иностранные физические и
a
юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в
a
том числе внешнеэкономическую , деятельность.
a
Учет
a
участников
внешнеэкономической
деятельности
ведут
a
таможенные органы. Для участников ВЭД учет носит добровольный
a
характер . Средством идентификации участника
a
a
внешнеэкономической
деятельности служит учетная карта участника ВЭД.
a
Право на осуществление внешнеэкономической деятельности в
отношении продукции военного назначения приобретается после получения
свидетельства и занесения в реестр, который ведется Комитетом РФ по
военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами.
6
УЧАСТНИКИ ВЭД
По профилю ВЭД
ПРОИЗВОДИТЕЛИЭКСПОРТЕРЫ БЕЗ
ПОСРЕДНИКОВ:
1) производственные
объединения;
2) консорциумы;
3)совместные
предприятия;
4) производственные
кооперативы
По характеру
внешнеторговых
операций
По организационноправовым нормам
КОММЕРЧЕСКИЕ
ОРГАНИЗАЦИИ:
1)
хозяйственные
товарищества
и
общества;
2) государственные и
муниципальные
предприятия
ЭКСПОРТЕРЫ
Посредники
ИМПОРТЕРЫ
НЕ КОММЕРЧЕСКИЕ
ОРГАНИЗАЦИИ:
ОРГАНИЗАЦИИПОСРЕДНИКИ:
1)отраслевые
внешнеэкономические
объединения (ВЭО);
2) смешанные общества;
3) торговые дома
1) общественные организации;
2)потребительские кооперативы;
3) ассоциации и союзы
СОДЕЙСТВУЮЩИЕ ОРГАНИЗАЦИИ:
1) ассоциации внешнеэкономического сотрудничества;
2) международные неправительственные организации;
5) финансово-кредитные учреждения
Рис. 1.1. Участники внешнеэкономической деятельности
Более подробно остановимся на отдельных субъектах
ВЭД,
представленных на рис. 1.1.
Консорциумы – форма объединения предприятий производственного и
внешнеэкономического профиля деятельности. Создаются для реализации
крупномасштабных
проектов
a
(строительство
7
объектов
за
a
рубежом,
например). Участниками консорциума являются предприятия-производители
a
и поставщики экспортной продукции, проектные и финансовые организации.
a
Действия
a
консорциума
может
a
иметь
разовый
(при
строительстве
конкретного объекта) и долговременный характер (при необходимости
a
реализации какой-либо внешнеэкономической программы).1
a
Консорциум
является
наиболее
a
прогрессивной
формой
a
производственно-сбытовой кооперации. В консорциумы объединяются,
a
например, поставщики промышленного оборудования (производители ) и
a
a
инжиниринговые компании.
Совместные
экономического
предприятия
a
(СП)
a
сотрудничества.
СП
являются
–
есть
одной
из
форм
международная
форма
организации и осуществления конкретной хозяйственной деятельности,
основанная на объединении капиталов зарубежных и местных учредителей.
СП позволяют соединить денежные средства и иные виды ресурсов из
a
a
различных стран и осуществлять общую производственно-коммерческую
a
деятельность на территории одной из них или в каждой стране. Прибыль и
a
риск, связанный с совместной деятельностью, распределяются, как правило ,
a
a
пропорционально по доле средств, вложенных каждым участником.2
a
a
Интересы местных
использовании
СП
a
чаще
и зарубежных партнёров при создании
всего
не
a
совпадают.
Для
a
и
зарубежных
предпринимателей участие в СП есть форма вывоза капитала , способ
a
проникновения
a
на
зарубежный
рынок.
a
Заинтересованность
a
же
принимающего государства часто связана с возможностью накопления
a
a
технического и экономического опыта, освоения передовой технологии, в
том числе и в области управления, увеличения экспорта.
a
a
Торговые дома – предоставляют собой ассоциации самого различного
a
a
рода внешнеторговых , производственных, транспортных, складских , научноa
исследовательских,
1
2
страховых
a
организаций,
входящих
в
их
Арустамов Э.А., Андреева Р.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Кнорус, 2011. – 168 с
Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2010 г. – 424 с
8
состав
на добровольной основе и осуществляющих свою деятельность как у себя в
a
a
стране, так и за рубежом . Близки к торговым домам , но с меньшей
a
универсализацией
(сбыт
a
a
собственной
национальной
продукции)
a
–
трейдинговые компании. Основными функциями трейдинговых компаний
a
являются выбор «рынка для товара и товара для рынка», предоставление
a
кредита
покупателю ,
транспортировка,
a
оформление
документации .
a
Российские торговые дома в настоящее время представлены лишь
специализированными
фирменными
магазинами,
торгующими
и
оказывающими услуги за иностранную валюту.
Основные задачи ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества
a
(АВС): оказание
практической
вопросах комплексного
a
помощи
изучения
участникам
мировых
рынков,
ВЭД
a
в
правового
a
обеспечения внешнеторговых сделок, содействие в подготовке ВТК и поиска
a
партнёров; проведение семинаров, конференций; издание справочников,
a
a
сборников и бюллетеней.
1.2. Виды и методы внешнеторговых операций
Внешнеторговый оборот – сумма стоимости экспорта и импорта той
или иной страны. При этом различают стоимостный и физический объемы
внешней торговли. Стоимостный, объем исчисляется за определенный
период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием
текущих
валютных
курсов.
Физический
объем
внешней
торговли
рассчитывается в постоянных ценах и, следовательно, позволяет производить
необходимые сопоставления, определять ее реальную динамику.3
Внешнеторговые операции можно условно разделить на два основных
вида: совершенные и несовершенные.
1.Совершенные – в рамках, которых экспортно-импортные операции
осуществляются раздельно на коммерческой основе.
3
Маховикова Г.А. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: ЧВектор, 2011 г. – 224 с
9
Экспорт
–
продажа товара, произведенного в данной стране,
покупателям стран торговых партнеров.
Импорт – покупка товара, произведенного за рубежом, покупателями
данной страны.
2. Несовершенные –
в рамках, которых сделки заключаются с
условием полного или частичного обмена товарами (лишь разница покрывается деньгами).
Встречная торговля – торговая сделка, предусматривающая участие
продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателями. Виды
встречной торговли:
 бартер – вид встречной торговли, при котором сделки основаны на
материальном обмене. Соглашения о бартерной сделке, как правило,
единовременны. В ней участвуют два партнера без посредников представлен один контракт, в котором одновременно оговариваются импорт
и экспорт товаров, сразу определяется количество товаров, поставляемых
друг другу;
 встречные закупки – сделки, осуществляемые с участием денег
(продавец участвует в реализации товара покупателя);
 компенсационные
соглашения
–
сделки,
предусматривающие
участие продавца в реализации товаров, предлагаемых предприятием
покупателя. Суть этих сделок заключается в том, что продавец поставляет
a
a
покупателю оборудование, обучает персонал, в ответ , на что покупатель
a
a
частично экспортирует продавцу товары, произведенные на данном обоa
a
рудовании.
Во внешней торговле применяются два основных метода торговли:
a
a
 прямой метод – совершение операции непосредственно между
a
производителем и потребителем ;
a
 косвенный метод – совершение операции через посредника.
a
a
Прямой метод приносит определенную финансовую выгоду:
a
a
10
a
 сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения
a
посреднику;
a
 снижает риск и зависимость результатов коммерческой деятельности
a
от
возможной
a
недобросовестной
a
или
недостаточной
a
компетенции
посреднической организации;
 позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать изменения и
a
a
реагировать на них.
a
Но прямой метод требует значительной коммерческой квалификации и
a
a
торгового опыта.
a
Внешняя торговля более рискованна по сравнению с внутренней, из-за
a
a
различных экономических , политических, правовых и социальных условий в
a
a
разных стран .
a
Более половины международного товарного обмена осуществляется
a
a
при содействии торговых посредников.
a
Существует три особых метода внешней торговли:
посредством
a
a
товарных бирж , международных торгов, международных аукционов.
a
a
Товарные биржи представляют собой постоянно действующие оптовые
a
a
рынки качественно однородных взаимозаменяемых товаров. На товарных
a
a
a
биржах совершается около 20% операций с сырьевыми товарами.
a
Международные торги – метод заключения договоров купли-продажи
a
a
или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для
a
a
a
продавцов (подрядчиков) на товар с заранее определенными техникоa
экономическими
a
характеристиками
и
a
после
сравнения
полученных
a
предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с
a
a
тем продавцом, который предложил более выгодные для
a
покупателя
a
условия.
Международные аукционы – торги, специализирующиеся на сбыте
реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.
На аукционах осуществляется торговля товарами, обладающими
a
a
индивидуальными свойствами и особенностями, что исключает возможность
a
a
11
замены партий одинаковых по званию товаров, поскольку они могут иметь
a
a
различный вкус , цвет, запах и т. д.
a
Аукционы обычно проводятся регулярно раз или два в год.
a
a
1.3. Регулирование внешнеэкономической деятельности
Порядок осуществления внешнеторговой деятельности российскими и
иностранными
лицами,
регламентируются
их
Законом
права,
РФ
обязанности,
«Об
основах
ответственность
государственного
регулирования внешнеторговой деятельности» (Федеральный закон от 8
декабря 2003 г. N 164-ФЗ).
Внешнеторговая политика включает: экспортную и импортную.
a
a
Экспортная политика направлена на реализацию на мировом рынке
a
конкурентоспособных
a
российских
товаров ,
a
услуг
и
стимулирование
производства этих товаров. Для стимулирования экспортно-способных
a
производств
a
используются
a
государственные
заказы,
бюджетное
финансирование, кредиты, финансирование НИОКР и т.д.4
a
Импортная внешнеторговая политика направлена на регулирование
ввоза в
РФ
иностранных товаров, услуг. Импортная внешнеторговая
политика в своих действиях учитывает роль импорта в отечественной
экономике. Импорт может рассматриваться как традиционный источник
a
доходов
государства,
a
а
также
и
как
антимонопольный
a
рычаг
и
конкурентообразующий элемент производства отечественного товара.
Внешняя инвестиционная политика представляет собой комплекс мер
a
по привлечению и использованию иностранных инвестиций на территории
a
a
РФ и регулированию вывоза российских инвестиций за рубеж .
a
Внешняя инвестиционная политика включает в себя политику импорта
и экспорта российских инвестиций.
4
Костин А.А., Прокушев Е.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Юрайт-Издат, 2012 г. – 527 с
12
Политика импорта иностранных инвестиций в РФ направлена на
a
a
решение нескольких задач:
 увеличение объёма отечественного производства товаров и услуг на
a
a
уровне международных стандартов;
 привлечение в РФ передовой технологии , опыта, ноу-хау, и т.п.;
a
 увеличение занятости населения и сокращения на этой основе
a
уровня безработицы;
a
 увеличение совокупного общественного продукта и национального
a
дохода.
a
Политика экспорта российских инвестиций направлена на решение
a
таких задач как:
 продвижение российских экспортных товаров (услуг) на зарубежные
a
рынки;
 развитие зарубежного производства для извлечения прибыли и для
a
обеспечения гарантированного снабжения российского рынка импортными
a
товарами (полуфабрикаты , запчасти и др.);
a
a
 укрепление
банковской
сферы
a
и
повышение
эффективности
валютных операций.
Валютная политика представляет собой совокупность экономических,
a
юридических и организационных форм и методов в области валютных
a
a
отношений, осуществляемых государствам и международными валютноa
финансовыми организациями. На уровне государства – это политика по
a
целенаправленному использованию валютных средств . Сферой действия
a
валютной политики является непосредственно валютный рынок и рынок
a
драгоценных металлов и камней. Задачей текущей валютной политики
a
a
a
является обеспечение нормального функционирования государственной
a
a
системы, поддержания равновесия платёжных балансов.5
a
Целями таможенной политики РФ являются:
Черенкова Н.И., Марьяненко Н.П. Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и
государственное регулирование. – М.: Феникс, 2010 г. – 632 с
5
13
 обеспечение наиболее эффективного использования инструментов
таможенного контроля и регулирования товарообмена на таможенной
территории РФ;
 участие в реализации торгово-политических задач по защите
российского рынка и стимулированию развития российской экономики
Основы таможенной политики РФ определены Таможенным кодексом
РФ.
Инструменты государственного регулирования внешней торговли
подразделяются на тарифные и нетарифные.
Тарифные
методы
–
a
методы,
основанные
на
использовании
a
таможенных тарифов . Нетарифные – все остальные.
a
Под таможенным тарифом понимается:
a
 систематизированный перечень ставок таможенных пошлин;
 инструмент торговой политики и государственного регулирования
a
a
внутреннего рынка;
a
 ставка таможенной пошлины , подлежащая уплате при ввозе/вывозе
a
определенного товара на таможенную территорию страны (совпадает с
a
a
понятием таможенной пошлины).
Таможенная пошлина – налог на импортируемые или экспортируемые
a
a
товары во время пересечения ими таможенной границы государства.
a
1. Классификация тарифов по направлению движения товара:
 экспортный тариф – пошлина, накладываемая на экспортные товары.
Применяется с целью недопущения массового вывоза дефицитного товара за
рубеж при большом различий цен на внутреннем и мировом рынках на
определенные виды экспортных товаров, а также пополнения бюджета;
 импортный тариф – пошлина, накладываемая на импортные товары.
Применяется
с целью защиты
внутреннего
конкуренции;
14
рынка от иностранной
 транзитный
тариф
–
пошлина,
накладываемая
на
товар,
перевозимый по территории данной страны с целью обеспечения дополнительных поступлений в бюджет.
2. Классификация тарифов по способу установления:
 адвалорный тариф –
пошлина, начисляемая в процентах к
таможенной стоимости товара (например, 10% от таможенной стоимости).
Применяется
в
основном
для
товаров,
которые
имеют
различные
качественные характеристики в рамках одной товарной группы;
 специфический тариф – величина пошлины определяется в виде
фиксированной суммы с единицы измерения: веса, площади, объема и т.д. в
национальной валюте. Такая пошлина называется специфической.
Специфические
пошлины
используются
для
налогообложения
сырьевых товаров, т.е. стандартных, больших по объему товарных масс.
Альтернативный тариф – таможня получает право самостоятельно
выбирать между специфической и адвалорной пошлинами в зависимости от
того, какая из них дает наибольшую величину таможенного сбора. Подобная
пошлина называется альтернативной.
Комбинированный тариф – в некоторых случаях в таможеннотарифной
практике
по
отдельным
тарифным
позициям
взимаются
одновременно обе пошлины: и адволорная, и специфическая.
3. Классификация тарифов (по величине) в зависимости от страны
происхождения товара:
 максимальные тарифы устанавливаются для всех стран на основании
государственных законодательных актов, без согласования с другими государствами;
 минимальные тарифы предоставляются тем странам , которые
a
получают
a
статус
a
наиболее
благоприятствуемой
a
нации.
Эти
ставки
a
устанавливаются в результате взаимных договоренностей.;
 преференциальные тарифы действуют в отношении определенных
a
стран или групп стран. Их величина , как правило, меньше минимальных.
a
15
a
4. Классификация тарифов по характеру происхождения:
a
 автономные тарифы устанавливаются стране независимо от других
a
a
субъектов мировой торговли;
 конвенционные (договорные) тарифы устанавливаются страной в
a
соответствии
a
с
обязательствами,
принятыми
на
a
себя
в
рамках
международных соглашений .
a
5. Классификация тарифов по направлению действия:
 преференциальные тарифы устанавливаются с целью предоставить
какой-либо стране или группе стран льготу, т.е. облегчить экспорт или
импорт товаров этой страны;
 сезонные
a
тарифы
устанавливаются
для
регулирования
международной торговли продукцией се зонного характера, прежде всего
a
сельскохозяйственной. Обычно срок их действия не превышает нескольких
a
месяцев в год, и на это время действий обычных ставок тарифов на товар
a
a
приостанавливается;
 дискриминационные тарифы устанавливаются целью затруднить и
a
ограничить экспорт
a
или импорт
товаров
a
a
из определенной страны.
Дискриминационные тарифы делятся:
 на ответные
–
могут применяться как взаимные меры на
a
a
недружественную торговую политику другой страны;
a
 компенсационные
аналогичных
товаров
–
используются
национального
с
целью
производства
уравнять
и
цены
импортных,
пользующихся субсидиями, за счет включения в цену последних более
высокой импортной пошлины;
 антидемпинговые – применяются в качестве мер по защите
национального производителя, если установлен факт демпинга со стороны
иностранных конкурентов и ввоз товара наносит или угрожает нанести
материальный ущерб отечественным производителям, или препятствует расширению производства подобных товаров на внутреннем рынке.
Демпинг – продажа товаров по необоснованно заниженным ценам.
16
Система тарифного регулирования в РФ основывается на Законе о
a
таможенном тарифе (последняя ред. от 30.12.2008 N 314-ФЗ). Закон
a
устанавливает порядок формирования и применения таможенного тарифа
a
РФ, а также правила обложения товаров таможенными пошлинами.
17
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ
РЫНОК
2.1. Виды стратегий
Различают несколько основных стратегий выхода на внешний рынок .
a
Особенно широкое их применение характерно для рынков товаров массового
a
спроса , однако основные положения той или иной стратегии могут быть
a
использованы и при работе на рынке товаров производственного назначения.
a
a
1. Стратегия контрольной точки. Стратегия заключается в достижении
a
целевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара.
a
a
Объем, позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене,
a
называется контрольной точкой.6
a
Метод основан на анализе безубыточности производства. Предприятие
a
a
строит зависимости затрат (переменных, постоянных и суммарных) от
a
a
объема производства , а также кривую дохода от реализации товара при
a
a
заданных ценах. Точка пересечения кривой суммарных затрат предприятия и
a
a
дохода от реализации и будет являться точкой безубыточности.
a
Целевым
a
показателем при использовании данной стратегии может
a
быть как прибыль, так и объем продаж. Обычно эта стратегия используется
a
a
предприятиями с крупносерийным производством.
a
Стратегия позволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное
a
соотношение между ценой, объемом сбыта и затратами . Однако при ее
a
использовании необходимо определить объем потребления товара , что и
a
a
вызывает основные сложности при расчетах .
a
a
В качестве ценового ориентира при реализации стратегии контрольной
точки можно использовать цены конкурентов на аналогичные товары. Чаще
всего ориентиром служит уровень цен на товары фирмы-лидера на данном
рынке. Конкурентное ценообразование применяется, прежде всего,
на
рынках однородных товаров, где рентабельность производства примерно
6
Маховикова Г.А. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: ЧВектор, 2011 г. – 224 с
18
равная (например, печатные издания, одежда). Фирме, следующей за
лидером, необходимо отслеживать ценовую политику лидера, учитывая
скидки и распродажи. Не рекомендуется следование за ценами сразу
нескольких ведущих фирм, так как это приводит к размыванию ценовой
политики самой фирмы.
Этот метод обычно используется небольшими фирмами, когда им
a
сложно спрогнозировать спрос или затраты, реакцию конкурентов на
a
a
изменение цен . Используя метод конкурентного ценообразования, фирма
a
a
получает приемлемый уровень прибыли при минимальных затратах на
a
a
определение цены и маркетинговую программу. Данный метод позволяет
a
a
фирме, в частности, избежать Ценовой войны. Однако при следовании за
a
ценовым лидером фирма практически не может сама влиять на цены.
a
a
2. Стратегия «снятия сливок». Стратегия «снятия сливок» заключается
в последовательном привлечении разных сегментов рынка. Первоначально
фирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар
позиционируется
как
уникальный,
для
особых
случаев,
проводится
соответствующая рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким
уровнем дохода, готовых платить повапленную цену за эксклюзивность
покупки, первым приобретает данный товар. Когда начальная волна спроса
спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу (так, чтобы это не
сказалось на имидже товара), привлекая, таким образом, следующий сегмент
потребителей и т.д. Суть стратегии – максимизировать краткосрочную
прибыль в условиях низкой конкуренции, когда другие фирмы не могут
предложить аналогичный товар.7
Для успешной реализации данной стратегии необходимо наличие ряда
условий:
 товар
a
должен
быть
уникальным
a
(принципиально
новым ,
a
защищенным патентами; уровень послепродажного обслуживания и качество
a
товара должны соответствовать высокой цене);
a
7
a
Маховикова Г.А. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: ЧВектор, 2011 г. – 224 с
19
 издержки мелкосерийного производства на первоначальном этапе
a
a
должны быть не очень высоки;
a
 низкий уровень конкуренции;
a
 наличие финансовых резервов для рекламы на начальном этапе и
a
a
роста производства в дальнейшем.
a
Эта стратегия считается наиболее оправданной в том случае, если
a
a
жизненный цикл товара относительно короткий. Обычно стратегия «снятия
a
a
сливок» применяется в отношении товаров длительного пользования и
a
a
высокотехнологичных. Классическим примером использования данной
a
a
стратегии является практика ценообразования в фирмах «ИБМ», «Эппл» в
a
a
начале 80-х гг. прошлого столетия.
a
Стратегия позволяет фирме максимизировать прибыль, избежать
a
a
ошибок при установлении цен , так как можно рассчитывать в будущем на
a
a
благосклонное отношение потребителей к снижению цены товара. Кроме
a
a
того, Если обдуманно сочетать снижение цены с некоторым упрощением
a
товара, такое снижение не скажется отрицательно на имидже товара . Однако
a
a
высокая цен а товара привлекает конкурентов, иногда аналоги появляются
a
a
уже через полгода-год после появления новинки.
a
a
3. Стратегия внедрения товара на рынок. Стратегия внедрения товара
на рынок называется еще стратегией прорыва или ценообразованием
вытеснения. Она заключается в установлении фирмой предельно низкой
цены на товар, иногда ниже себестоимости, при выходе на рынок с целью
завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счет
реализации эффекта масштаба производства.8
Стратегия считается достаточно рискованной, так как рассчитана на
длительный период (соответственно длительный срок окупаемости основных
фондов) и возможно более высокую конкуренцию.
Для успешной реализации необходимы следующие условия:
8
Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2010 г. – 424 с
20
 высокая
емкость
рынка,
эластичный
спрос,
потенциальная
возможность экономии на масштабах производства;
 длительный жизненный цикл товара, сегмент дорогих аналогичных
товаров насыщен;
 достаточные основные фонды для наращивания производства,
финансовые
ресурсы
(если
первоначально
товар
продается
ниже
себестоимости);
 низкие цены при высоком уровне конкуренции делают рынок
непривлекательным для других фирм.
4. Стратегия, основанная на воспринимаемой ценности товара. Эта
a
стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара
a
a
и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том,
a
что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с
a
субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна
a
a
обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного
a
потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главный
a
a
a
фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции.9
a
a
Для
реализации
стратегии
сформировать ценностные
фирме
необходимо
a
выявить
или
представления потребителей в отношении
a
данного товара, его свойств и полезности. Проблема состоит в том, что
a
a
a
определить субъективное восприятие товара потребителем очень сложно.
a
Эта стратегия подходит, прежде всего, для предметов роскоши,
парфюмерии, косметики.
5. Стратегии реализации группы товаров. Особое место в стратегиях
выхода на рынок конечных потребителей занимают стратегии реализации
товарного ассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий
реализации
группы
товаров:
продажа
взаимозаменяемых
взаимодополняющих товаров.10
9
Костин А.А., Прокушев Е.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Юрайт-Издат, 2012 г. – 527 с
Костин А.А., Прокушев Е.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Юрайт-Издат, 2012 г. – 527 с
10
21
и
Наиболее распространенная стратегия продаж взаимозаменяющих
товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий.
a
a
Производится несколько модификаций товара , которые делятся на три
a
группы, например, низкого, среднего и высокого качества. При этом понятия
a
«низкого», «среднего» и «высокого» качества
–
a
весьма относительны.
Устанавливается диапазон цен для каждой группы.
a
2.2. Факторы, влияющие на выбор внешнеэкономической
стратегии
При выборе стратегии выхода на внешний рынок фирма должна
обязательно учесть ряд факторов, значительно влияющих на рынок того или
иного товара.
В первую очередь при внешнеторговом обороте необходимо учитывать
a
макроэкономические показатели и характеристики страны, такие, как
денежно-кредитная политика государства, налогообложение и таможенное
a
регулирование,
внешнеторговая
политика,
уровень
инфляции ,
a
объем
платежеспособного спроса. При выходе на внешний рынок важно также
a
учитывать деятельность различных международных организаций, действие
межгосударственных
соглашений,
a
в
первую
очередь
a
деятельность
Всемирной торговой организации (ВТО).
Важно также учитывать характеристики конкретного рынка, его
a
структуру и тип конкуренции, особенности продаваемого товара (предмет
a
роскоши, товар длительного пользования и т.п.).
a
Особое место при изучении конкретного рынка необходимо уделить
вопросу эластичности спроса. Эластичность
–
это скорость изменения
спроса на данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, на
a
аналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменения
дохода покупателя.11
11
Костин А.А., Прокушев Е.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Юрайт-Издат, 2012 г. – 527 с
22
Эластичность на тот или иной товар зависит, прежде всего, от
a
a
следующих факторов:
 группы товаров (предметы первой необходимости, предметы
роскоши);
 степени насыщения рынка данным товаром;
a
 возможности использования товара (чем разнообразнее способы
a
a
использования товара, тем выше прямые коэффициенты эластичности
a
спроса);
 срока изменения спроса (спрос более эластичен в долгосрочном
a
a
плане);
 сравнительной доступности аналогичных товаров;
 частоты покупок (чем чаще покупатель приобретает товар, тем выше
a
его чувствительность к цене).
Важным аспектом при установлении цены на товар
соотношение
цена-качество.
a
Исследования
показали,
что
a
является
нередко
потребители оценивают качество товара через его цену, т.е. бывает довольно
сложно убедить покупателя в высоком качестве дешевого товара, особенно
если это высокотехнологичная продукция (бытовая техника , например).12
a
Существует также эффект затрат, особенно широко используемый при
продаже обязательных дополнений к основному товару: покупатели не так
a
чувствительны к цене, если данный товар применяется с ранее купленным
a
значительно более дорогим основным товаром.
Эффект запаса: покупатели менее чувствительны к цене, если не могут
создать некоторый запас товара.
Эффект «стандартной» цены – покупатели менее чувствительны к цене,
a
если считают, что она находится в некотором диапазоне, соответствующем
a
представлению покупателя о «справедливой» цене. Товар , продаваемый
a
дешевле, чем граница такого диапазона, рассматривается потребителями как
a
некачественный.
12
Примечательно,
что
субъективный
a
диапазон
Арустамов Э.А., Андреева Р.С. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Кнорус, 2011. – 168 с
23
«справедливых» цен может иметь мало общего с реальной структурой цен,
a
сложившейся на рынке.
Эффект значимости покупки: покупатели менее чувствительны к цене
a
товара, если потери, вызываемые его дефектами, велики в сравнении с его
ценой.
Особое место при выборе стратегии занимает учет затрат на производство и реализацию продукции фирмы на рынке. При проведении любой
a
a
стратегии на любом рынке фирма в конечном итоге должна получить
a
прибыль, поэтому построение стратегии невозможно без рассмотрения
величины и структуры затрат на производство.
Ключевой вопрос анализа затрат – построение системы их учета.
a
Система учета должна прежде всего предоставлять точную информацию по
всем видам затрат , позволяющую провести калькуляцию себестоимости
a
a
товара и ее анализ. Принципиально выделяют четыре основных метода учета
и калькуляции затрат .13
a
1. Простое отражение затрат. Производственные затраты отражаются
по принципу бухгалтерского учета: затраты учитываются по статьям
бухгалтерского учета или местам их возникновения. Метод очень прост в
реализации, но с точки зрения управленческого учета не предоставляет
необходимой информации, на его основе сложно проводить какой бы то ни
было анализ.
2. Метод стандарт-кост. Учет и калькуляция затрат производятся по
уточненным, детализированным статьям калькуляции. По каждой статье
устанавливается определенный норматив, далее учет производится по
отклонениям реальных затрат от нормативных. При использовании данного
метода сразу можно проанализировать затраты, разработать меры по
снижению
себестоимости
и
оперативно
проконтролировать
Черенкова Н.И., Марьяненко Н.П. Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и
государственное регулирование. – М.: Феникс, 2010 г. – 632 с
13
24
их
эффективность. На базе этого метода возникла система управления по
отклонениям.
3.
Метод сокращенных затрат или маржинал-кост
переменных
затрат.
При
использовании
этого
–
метода
учет только
исходят
из
предположения, что невозможно точно определить объем косвенных
расходов, которые должны быть отнесены на тот или иной вид продукции.
Кроме
того, при смене номенклатуры
выпускаемой продукции на
существующих основных фондах постоянные издержки не меняются,
следовательно,
поиск
оптимальной
структуры
выпуска
необходимо
проводить на основании только прямых расходов. При условии, что в
краткосрочном плане цена товара постоянна, такой метод оправдан. Решения
о структуре производства принимаются исходя из цели максимизации
валового дохода, получаемого от реализации всего товара, за вычетом
прямых расходов. Учитывая то, что постоянные расходы покрываются за
счет валовой прибыли вне зависимости от того, какой именно товар эту
прибыль приносит, принятие ценовых решений и решений по структуре
продукции на основании данных учета маржинал-кост целесообразно.
Однако не все расходы могут быть строго проконтролированы при
использовании данного метода, иногда все-таки требуется дополнительный
расчет полной себестоимости.
Стандарт-маржинал-кост
представляет
собой
объединение
двух
предыдущих методов – управление сокращенными (прямыми) затратами с
учетом нормативов.
25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Внешнеэкономическая
внешнеэкономических
комплексной
деятельность
связей,
системой
которые,
самых
a
находится
в
различных
свою
в
рамках
очередь,
являются
форм
международного
a
сотрудничества государств и их субъектов во всех отраслях экономики.
Внешнеэкономические
связи
являются
a
комплексной
системой
экономических отношений, возникающих при движении различных ресурсов
между государствами и экономическими субъектами государств.
Таким образом, внешнеэкономическая деятельность представляет собой
процессы взаимодействия субъектов экономической деятельности различных
a
государств . Важнейшим признаком данного вида деятельности является факт
a
перемещения (обмена) материальных благ (услуг) из одного государства в
a
другое. Особенности внешнеэкономической деятельности связаны с тем
фактом, что любое государство характеризуется не только определенной
a
территорией, но и целым рядом социально-экономических, социальноa
политических показателей. Каждое государство имеет свою, присущую
только ему, экономику, подчиняющуюся национальному законодательству.
Внешнеэкономическая политика государства – это целенаправленная
деятельность
государства
внешнеэкономических
a
связей
по
формированию
для
укрепления
и
использованию
своего
потенциала
(политического , экономического, военного, социального, экологического и
a
т.п.) и эффективного участия в мировой экономике . Внешнеэкономическая
a
политика государства во многом зависит от состояния его платёжного
a
баланса.
Внешнеэкономической политики РФ устанавливает и регулирует
a
отношения РФ с иностранными государствами в области внешнеторговой
деятельности,
которая
a
охватывает
международный
обмен
товарами,
услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.
a
26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Арустамов Э.А., Андреева Р.С. Внешнеэкономическая деятельность.
– М.: Кнорус, 2011. – 168 с.
2. Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2010
г. – 424 с.
3. Костин А.А., Прокушев Е.С. Внешнеэкономическая деятельность. –
М.: Юрайт-Издат, 2012 г. – 527 с.
4. Маховикова
Г.А.
Внешнеэкономическая
деятельность.
–
М.:
ЧВектор, 2011 г. – 224 с.
5. Черенкова
Н.И.,
Марьяненко
Н.П.
Внешнеэкономическая
деятельность: вспомогательные операции и государственное регулирование.
– М.: Феникс, 2010 г. – 632 с.
27