Document 325496

Министерство экономического развития и торговли
Российской Федерации
Министерство
образования и науки
Российской
Федерации
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ –
ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ
Факультет «Менеджмент»
Магистерская программа
«Стратегический и операционный маркетинг»
Программа дисциплины
«Ценообразование
в маркетинговых коммуникациях»
Автор программы проф. Веселов С.В.
Рекомендовано секцией УМС
Одобрено на заседании кафедры
Факультета «Менеджмент»
WPP/Видео Интернешнл
Председатель
Зав. кафедрой____________________
_____________Филонович С.Р.
М.М. Назаров
«____»______________2007 г.
«____»______________2007 г.
Утверждено УС факультета
«Менеджемент»
Ученый секретарь
___________________________
«____»______________2007 г.
Москва, 2007
Цель курса состоит в том, что бы дать студентам представление о системе ценообразования на рынке маркетинговых коммуникаций.
В задачи курса входит обучение студентов, как на уровне теоретических знаний,
так и на уровне практических навыков:
 пониманию основных принципов ценообразования, существующих в рамках рекламного рынка;
 специфическим особенностям ценообразования в различных направлениях рекламной деятельности – в области разработки рекламной стратегии, в области
производства рекламной продукции и в области ее размещения;
 имеющимся на сегодняшний день конкретным формам и методам формирования
цен в различных секторах рынка коммуникационных услуг – на телевидении, в
прессе, на радио, в наружной рекламе, BTL.
Учебно-тематический план
№№
1.
2.
3.
4.
5.
Наименование тем
Всего
часов
Аудиторные занятия (ак.
часов)
Лекции
Семинары
Самостоятельная работа (ак.
часов)
Введение в курс. Разработка цен на
услуги по организации рекламной
деятельности.
12
3
3
6
Формирование цен на рекламную
продукцию в различных сегментах
рынка.
16
4
4
8
Особенности ценообразования при
размещении рекламы на телевидении.
16
4
4
8
Принципы и порядок формирования
цен при размещении рекламной
продукции на радио, в прессе и в
наружной рекламе
16
4
4
8
Основные формы вознаграждения
рекламных посредников. Формирование цен при оплате услуг рекламных посредников
8
2
2
4
68
17
17
34
Итого:
Форма итогового контроля: Экзамен
2
Содержание курса
Тема 1. Введение в курс. Разработка цен на услуги по организации рекламной
деятельности.
Введение в курс. Определение основных сегментов на рекламном рынке, имеющих
общие принципы формирования цен – формирование цен в области организации рекламной деятельности, формирование цен на рекламную продукцию, формирование цен на рекламные услуги.
Классификация основных направлений в области организации рекламной деятельности и специфика ценообразования в рамках данных направлений.
Порядок формирования цен на информационно-аналитическую продукцию маркетинговых компаний. Стандартный вариант предоставления имеющейся информации. Вариант предоставления имеющейся информации по индивидуальному заказу клиента.
Стандартные исследования по заказу клиента. Специальные комплексные маркетинговые
исследования по заказу клиента.
Формирование цен на консалтинговые услуги. Специфика ценообразования в данной области на российском рекламном рынке.
Различные подходы при установлении цен на разработку рекламной стратегии,
встречающиеся на отечественном рынке рекламы.
Вопросы для самостоятельного изучения и обсуждения
на семинарских занятиях:
Перечислите виды продукции и услуг, предлагаемые на рекламном рынке, в
рамках которых имеют место некоторые общие подходы к ценообразованию.
По какому принципу с точки зрения ценообразования можно объединить
названные выше сегменты деятельности в три большие группы?
Какие основные факторы влияют на формирование цен на информационноаналитическую продукцию маркетинговых компаний?
Можно ли утверждать, что цены при стандартном варианте предоставления
уже имеющейся информации имеют самый логичный и понятный порядок формирования?
Чем принципиально отличаются подходы к ценообразованию при стандартном и индивидуальном заказе уже имеющейся маркетинговой информации клиенту?
Возможны ли существенные различия в цене при выполнении стандартных
исследований по индивидуальному заказу для разных клиентов? Отчего это зависит?
Если цены на специальные маркетинговые исследования по индивидуальному заказу клиента определяются в каждом конкретном случае индивидуально, означает
ли это, что при подобных исследованиях вообще нет каких-то жестких правил формирования цен. Перечислите основные факторы, которые могут оказывать существенное влияние на уровень цен, порядок и условия оплаты при проведении указанных исследований.
Правомерно ли утверждение, что скидки и наценки, применяемые при продаже самых разных видов информационно-аналитической продукции фактически, имеют
одну и те же принципы формирования?
Объясните, в чем заключается специфика формирования цен на консалтинговые услуги в России в области рекламы и маркетинга? Подобная специфика консалтинга в нашей стране присуща только рекламному рынку или и другим сегментам экономики
так же?
В чем состоит основная проблема при определении цен на разработку рекламной стратегии? Будет ли, по вашему мнению, данная проблема успешно решаться по
3
мере развития национального рекламного рынка или же она не связана с уровнем развития
рынка?
Можно ли условно разделить все варианты установления цен на разработку
рекламной стратегии на две большие группы: к одной отнести варианты с фиксированной
ценой выполнения данной работы, а ко второй – варианты, связанные с выделением доли
затрат на разработку стратегии из общего рекламного бюджета кампании?
Является ли обоснованным утверждение, согласно которому цена на разработку рекламной стратегии определяется прежде всего сложностью поставленной задачи?
Или же более правильным будет утверждение о том, что цена разработки рекламной стратегии в первую очередь зависит от величины бюджета данной рекламной кампании? Аргументируйте свой ответ.
Тема 2. Формирование цен на рекламную продукцию в различных сегментах
рынка.
Специфика формирования цен при разработке и изготовлении рекламной продукции. Рекламная продукция носит индивидуальный характер, а потому и цены в каждом
конкретном случае при ее создании устанавливаются в индивидуальном порядке. При создании качественной продукции чрезвычайно высоко значение креативной составляющей,
которая с большим трудом поддается строгой стоимостной оценке.
Основные группы факторов, влияющих на цену создания телерекламной продукции: собственно материальные затраты, гонорары рекламных “звезд”, статус фирмыпроизводителя ролика, конъюнктура. Различия в подходах к ценообразованию при создании разных типов рекламной продукции для телевидения.
Особенности ценообразования при создании радиорекламной продукции. Цена ролика в зависимости от его создания. Дополнительные требования к рекламной продукции
со стороны заказчика. Влияние на цену радиоролика срочности изготовления.
Креативная и техническая составляющие цены при создании газетно-журнальной
рекламной продукции. Различия в цене на изготовление рекламной продукции для газет и
журналов.
Специфика формирования цены при разработке и изготовлении наружной рекламы. Основные факторы, влияющие на формирование цены для разных видов наружной
рекламы. Особенности установления цен на транзитную рекламу.
Порядок формирования цен на полиграфическую рекламную продукцию. Различия
в подходах к ценообразованию при осуществлении креативной разработки полиграфической продукции, при допечатной подготовке, при тиражировании.
Вопросы для самостоятельного изучения и обсуждения
на семинарских занятиях:
В чем заключается проблема креативной составляющей в цене создания рекламной продукции?
Если рекламная продукция изготавливается в индивидуальном порядке,
означает ли это, что и цена на любую рекламную продукцию всегда устанавливается в индивидуальном порядке. Попытайтесь привести примеры, в которых цена на создание рекламной продукции определяется абсолютно точно и однозначно для любых клиентов.
Цены на создание телевизионных рекламных роликов в России во много
раз ниже, чем за рубежом. Какие факторы, по вашему мнению способствуют этому в
первую очередь – материальные затраты, связанные со съемочным процессом, гонорары
4
рекламных “звезд”, статус фирмы-производителя ролика или относительная неразвитость
отечественного рекламного рынка?
Как вы полагаете, почему наиболее высокие гонорары за участие в телерекламе предлагают “звездам” шоу-бизнеса и спорта, а не кино и телевидения?
В чем состоят принципиальные отличия при определении цены на создание
рекламных киноролика, анимационного ролика, телезаставки и заказного телерепортажа?
Можно ли утверждать, что эти отличия присущи не только российской рекламе?
Какие основные факторы влияют на величину цены при создании рекламного радиоролика?
Перечислите дополнительные требования к радиорекламному ролику со
стороны заказчика, которые в наибольшей степени могут привести к его удорожанию при
создании.
Чем принципиально отличается порядок формирования цен при создании
рекламной продукции для газет и журналов?
Почему при размещении в специализированных рекламных изданиях типа
“Из рук в руки”, “Товары и цены” и т.п. доля затрат на создание рекламной продукции в
рамках всего бюджета рекламной кампании является наименьшей?
Можно ли утверждать, что при создании наружной рекламы основные затраты связаны не с креативной, а с ее технической составляющей (изготовление, тиражирование, монтаж и т.д.)?
В чем заключается специфика определения цены при создании рекламной
продукции, предназначенной для размещения на внешней поверхности городского транспорта?
Какими факторами определяются цены на создание полиграфической рекламной продукции? Правомерно ли утверждение, что основным фактором в данном сегменте рекламного рынка является тираж заказа?
Вся рекламная продукция очень условно может быть разделена две группы
– на высококачественную индивидуальную и упрощенную стандартную. Объясните, каким образом подобное деление отражается на формировании цен на рекламную продукцию. Правомерен ли подобный подход для всех сегментов рекламного рынка?
Тема 3. Особенности ценообразования при размещении рекламы на телевидении.
Основные системы продаж рекламного пространства на телевидении: продажа по
минутному прайс-листу, продажа по рейтингам, продажа по специальным рекламным
блокам. Факторы, определяющие выбор той или иной системы продаж рекламы на телевидении. Объективная закономерность постепенного переход от одной системы к другой.
Общая характеристика системы ценообразования при продаже рекламного пространства телеканалов по минутному прайс-листу. Наценки и скидки. Основной недостаток данной системы.
Система продаж рекламы по ТВ-рейтингам. Понятия и показатели, используемые
при осуществлении продаж по рейтингам. Основные элементы технологии продаж по
рейтингам. Система регистрации телесмотрения. Базовая аудитория. Порядок расчета рейтингов. Основные варианты размещения. Наценки и скидки, их отличия от наценок и скидок, применяемых при продаже по минутному прайс-листу. Система расчетов между рекламодателем (байером) и телеканалом (селлером).
Продажа по специальным рекламным блокам. Особенности данной системы и ее
использование на телевидении.
5
Цены на особые формы размещения рекламы на телевидении. Порядок определения цен на спонсорские проекты. Основные проблемы, возникающие при разработке цен
на спонсорскую рекламу. Телемагазины в России как специфические информационнорекламные программы. Особенности установления цен на размещение рекламы в телемагазинах. Рекламные репортажи, порядок и формы оплаты услуг при их размещении на телевидении.
Вопросы для самостоятельного изучения и обсуждения
на семинарских занятиях:
Можно ли утверждать, что наиболее развитая система ценообразования на
рекламном рынке России сформирована именно на телевидении? Объясните, чем это обусловлено?
Назовите основные формы реализации рекламного пространства на телевидении. В чем заключаются принципиальные отличия данных форм друг от друга? Почему
все указанные форм одновременно присутствуют на отечественном рекламном рынке?
Как вы полагаете, почему такая объективно прогрессивная форма реализации телерекламного пространства как продажа по рейтингам, плохо приживается на отечественном региональном телевидении? Этому препятствуют в основном объективные
или субъективные причины? Какие?
Что такое prime time и почему данный временной интервал следует выделять при продажи рекламного пространства на телевидении? Чем объяснить, что границы
prime time на разных каналах иногда устанавливаются разные?
Почему в посткризисный период продажа по минутным прайс-листам на
основных телеканалах фактически была прекращена?
В чем заключается смысл позиционирования в рекламном блоке и почему
рекламодатели соглашаются платить за него дополнительные деньги?
Почему при размещении рекламы на телевидении наибольшие скидки
предоставляются в июле-августе и в январе, а наибольшие наценки в ноябре-декабре?
Связано ли это с объемом телевизионной аудитории?
Каков смысл в заключении сделок по венчурным договорам с точки зрения
телеканала? С точки зрения рекламодателя? Аргументируйте свой ответ.
Как можно объяснить тот факт, что, начиная с 2001 года, многие виды скидок при размещении рекламы на телевидении перестали применяться?
Назовите основные термины, используемые при продажи рекламы по рейтингам, и поясните их значение.
Перечислите все важнейшие элементы технологии продажи по ТВрейтингам.
Что включает в себя регистрация телесмотрения? Какое отношение она
имеет к ценообразованию?
Каким образом определяется СРР по конкретной целевой аудитории, если
продажа на данном телеканале осуществляется по базовой аудитории, отличной от нее?
Что такое прогнозные рейтинги и какое отношение они имеют к установлению цен на телевидении?
Назовите основные отличия при фиксированном и плавающем размещении
рекламы на телевидении. Почему рекламодатель соглашается на плавающее размещение?
В чем выгода телеканала?
Дайте краткую характеристику системе расчетов между рекламодателем
(байером) и телеканалом (селлером).
6
Можно ли утверждать, что продажа по специальным рекламным блокам
обусловлена наличием большого количества часовых поясов в России?
Правомерно ли иногда встречающееся утверждение о том, что система ценообразования при размещении спонсорской рекламы менее прозрачна по сравнению с
размещением прямой рекламы? Поясните свой ответ.
В какой степени величина расценок на спонсорскую рекламу на телевидении зависит от величины рейтингов телепрограммы, в которой размещается данная реклама?
Тема 4. Принципы и порядок формирования цен при размещении рекламной
продукции на радио, в прессе и в наружной рекламе.
Общие принципы формирования цен при размещении рекламы в не телевизионном
пространстве. Объективные причины использования не самых современных технологий
на радио, в прессе и в наружной рекламе в России при размещении рекламы. Взаимосвязь
рейтингов аудитории и цены размещения рекламы на радиостанциях, в газетах, журналах,
на носителях наружной рекламы.
Ценообразование на радиорекламном рынке. Особые условия функционирования
радиорекламного рынка в России. Специфика ценообразования при размещении рекламы
на радио. Установление расценок по частям дня. Интервальное и посекундное формирование цен. Цены при сетевом и локальном размещении радиорекламы. Наценки и скидки.
Цены на особые формы рекламы на радио.
Основные типы размещения рекламы в прессе. Принципиальные отличия в подходах к ценообразованию при размещении рекламы в газетах, журналах и в специализированных рекламных изданиях. Многообразие наценок и скидок в прессе. Особенности
установления цен на размещение рекламы в региональной прессе.
Специфика наружной рекламы при определении расценок на размещение рекламной продукции. Факторы, влияющие на величину оплаты рекламного места в наружной
рекламе. Особенности применения наценок и скидок на рынке наружной рекламы. Формирование цен на транзитную рекламу.
Вопросы для самостоятельного изучения и обсуждения
на семинарских занятиях:
Чем объясняется относительное отставание в использовании современных
технологий размещения рекламы (и, соответственно, ценообразования) в России на радио,
в прессе и в “наружке” по сравнению с телевидением?
Перечислите особые условия функционирования радиорекламного рынка в
нашей стране и поясните как они связаны с формированием цен при размещении рекламы.
Что является основной причиной наличия особых условий функционирования радиорекламного рынка в России – недостаточный уровень развития данного сегмента рекламного рынка или специфика радио как рекламоносителя? Аргументируйте свой
ответ.
Почему на радио редко используют фиксированные цены на размещение
рекламы по конкретным программам (как это делается на телевидении), а предпочитают
устанавливать цены для отдельных частей эфирного дня?
Можно ли утверждать, что посекундное определение стоимости размещения спота для рекламодателя выгоднее, чем интервальное? В чем заключается выгода радиостанции при использовании интервального подхода к расчету?
7
Почему количество видов наценок и скидок, применяемых при размещении
рекламы на радио, существенно ниже по сравнению, скажем, с их числом на телевидении
или в прессе?
Назовите основные типы размещения рекламы в прессе. Можно ли сказать,
что именно отнесение рекламы к тому или иному типу размещения и определяет порядок
формирования цены и ее величину?
Почему наиболее популярные у рекламодателей издания – прежде всего
специализированные рекламные газеты и журналы – используют только модульную рекламу?
Чем объясняется разница в цене на размещение рекламы в некоторых ежедневных изданиях в разные дни недели?
Какие специфические, присущие только прессе, наценки и скидки при размещении рекламы встречаются в данном сегменте рекламного рынка? Почему их так много?
В отличие от размещения рекламы на телевидении, на радио и в прессе цена размещение наружной рекламы имеет вполне материальное ограничение, ниже которого данная цена опускаться не может. В чем оно заключается?
Перечислите основные факторы, влияющие на цену размещения наружной
рекламы. Попытайтесь расположить их по мере убывания важности влияния на цену.
Правомерно ли утверждение о том, что основным фактором при размещении рекламы на стандартных рекламоносителях в “наружке” является местоположение
рекламоносителей? Аргументируйте свой ответ.
С чем связано резкое удорожание размещения рекламы на перетяжках,
наблюдающееся со второй половины 2001 года? Почему столь стремительного роста цен
нет на остальные носители наружной рекламы?
Можно ли говорить о сложившейся системе наценок и скидок при размещении наружной рекламы? Почему?
Какие принципиальные отличия в формировании цен при размещении
транзитной рекламы по сравнению с ценообразованием в “наружке” имеют место? С чем
это связано?
Согласны ли вы с мнением, что в формировании цен на размещение рекламы в метро больше отличий чем общего по сравнению с формированием цен при размещении прочей транзитной рекламы?
Тема 5. Основные формы вознаграждения рекламных посредников. Формирование цен при оплате услуг рекламных посредников.
Система вознаграждения рекламных и медиабаинговых агентств. Основные формы
оплаты услуг рекламных агентств: комиссионная, гонорарная (фиксированная), комбинированная. Достоинства, недостатки и целесообразность использования указанных форм
вознаграждения рекламного агентства. Выбор конкретных форм оплаты услуг агентства
со стороны рекламодателя. Основные тенденции в данной области на в России и за рубежом.
Варианты оплаты услуг медиаселлеров. Неэффективность фиксированной системы
оплаты услуг медиаселлинговой компании при серьезных изменениях на рекламном рынке. Основные преимущества комиссионной формы вознаграждения работы медиаселлеров. Варианты комбинированной схемы оплаты.
8
Вопросы для самостоятельного изучения и обсуждения
на семинарских занятиях:
По вашему мнению, какая форма оплаты услуг рекламного агентства является наиболее выгодной с точки зрения рекламодателя? С точки зрения агентства? Обоснуйте свой ответ.
Какие факторы влияют на величину оплаты услуг рекламного агентства?
Отличаются ли они от факторов, влияющих на оплату услуг медиабаингового агентства?
Перечислите набор услуг, которые может оказывать медиарекламное
агентство. Как вы полагаете, при определении цен на эти услуги применяется одинаковый
или разные подходы?
Почему часовая оплата работы рекламистов не всегда представляется оптимальной?
От каких факторов зависит выбор формы оплаты услуг рекламного
агентства? Кто определяет эту форму – рекламодатель или агентство?
В чем суть системы payment by results (PBR)?
Почему многие рекламные агентства полагают, что не совсем правомерно
увязывать результаты оплаты их услуг с эффективностью рекламной кампании, а тем более с объемом продаж (или прибылью) рекламируемых товаров. Изложите свой взгляд на
эту проблему.
Какая форма вознаграждения работы рекламных и баинговых агентств в
наибольшей степени способствует совпадению интересов и агентств и рекламодателя при
разработке и проведении рекламной кампании? Объясните, почему вы так думаете.
Формально варианты оплаты услуг рекламных и медиабаинговых агентств,
с одной стороны, и медиаселлеров – с другой совпадают, так как и там и там есть и комиссионная, и фиксированная, и комбинированная формы оплаты услуг. Действительно ли
они полностью совпадают или все же содержание у них совершенно различное?
Постепенный переход от комиссионной формы оплаты услуг рекламных
агентств к гонорарной (фиксированной) считается прогрессивным явлением. Как тогда
трактовать изменения в России во взаимоотношениях между медиаселлерами и медиаканалами в посткризисный период, где наблюдается обратное движение – от фиксированной
формы оплаты к комиссионной? Можно ли утверждать, что эти последние изменения так
же прогрессивны?
В чем состоит основное достоинство комиссионной формы вознаграждения
работы медиаселлера по сравнению с гонорарной формой? Можно ли утверждать, что
причиной фактического краха одной из крупнейших российских рекламных структур в
середине 90-х годов – компании “Премьер-Медиа” – стал выбор неудачной формы оплаты
услуг? Поясните свой ответ.
В чем суть ступенчатой формы вознаграждения селлера? Почему в настоящее время эта, вроде бы весьма прогрессивная форма оплаты посреднических услуг на
рекламном рынке используется не очень активно?
Телеканал требует от медиаселлера, чтобы последний обеспечил имеющейся доле аудитории канала определенную долю рекламных бюджетов на рынке. Насколько
обоснованно подобное требование?
Какая форма вознаграждения медиаселлера в наиболее полной мере отражает вклад в рост доходов телевизионного канала и самого канала (растет рейтинг программ – растут доходы) и селлера (лучше продает рекламное пространство)?
9
Вопросы к экзамену
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
Особенности ценообразования в рекламной деятельности.
Основные ценовые сегменты на рекламном рынке.
Формирование цен на продукты и услуги маркетинговых компаний.
Принципы установления цен на консалтинговые услуги на рекламном рынке.
Подходы к формированию цен на разработку стратегии рекламной кампании.
Общая характеристику уровня цен на рекламную продукцию и рекламные
услуги в России.
Порядок образования цен на изготовление телерекламной продукции
Факторы, влияющие на величину цен при создании радиорекламы.
Специфика установления цен на создание газетно-журнальной рекламной
продукции.
Формирование цен при изготовлении наружной и транзитной рекламы.
Порядок формирования расценок на создание рекламной полиграфической
продукции.
Основные системы продажи рекламного пространства на телевидении.
Продажа телерекламного пространства по минутным прайс-листам.
Система продаж по с TV-рейтингами.
Технология продаж по рейтингам.
Наценки и скидки при продаже рекламы по TV-рейтингам
Фиксированное и плавающее размещение рекламы.
Система расчетов между рекламодателем и медиаселлером при размещении
рекламы по GRP.
Продажа по специальным рекламным блокам на телевидении.
Ценообразование на телевидении при реализации спонсорских проектов.
Особенности ценообразования при размещении радиорекламы.
Наценки и скидки, применяемые при размещении рекламы на радио.
Ценообразование при размещении рекламы в прессе.
Наценки и скидки, применяемые при размещении рекламы в прессе.
Специфика наружной рекламы при определении расценок на размещение
рекламной продукции. Наценки и скидки.
Особенности формирования цен на транзитную рекламу.
Система вознаграждения рекламных и медиабаинговых агентств.
Варианты оплаты услуг медиаселлеров.
10
Учебно-методическое обеспечение
Рекомендуемая литература (основная)
1. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Ч2. – М.: Издательство Международного
института рекламы, 2003.
2. Джефкинс Ф. Реклама.. – Москва, Издательство «Юнити-Дана», 2002.
3. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. – Издательство Международного института рекламы, М., 2001.
4. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 2000.
5. Телерекламный бизнес: информационно-аналитическое обеспечение. Издательство Международного института рекламы, М., 2001.
6. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.:
ЗАО «Издательство «Питер», 1999.
Рекомендуемая литература (дополнительная)
1. Бове К., Аренс У. Современная реклама. Тольятти, Издательский дом Довгань, 1995.
2. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М., Гелла-принт, 1996.
3. Картер Г. Эффективная реклама. М., Бизнес-Информ, 1998.
4. Котлер Ф. и др. “Основы маркетинга”, второе европейское издание, М., Издательский дом “Вильямс”, 1998.
5. Огилви Д. Откровения рекламного агента.М., Финстатинформ, 1994.
6. Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание релкамы,
медиа-планирование, интергрированные коммуникации. Под редакцией
Дж.Ф.Джоунса. М., Издательский дом “Вильямс”, 2005.
7. Рожков И.Я. Реклама: планка для "профи". Реклама в условиях рынка 90х.М., Юрайт, 1997.
8. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М., Издательство “Прогресс”, 1989.
9. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. М., Ассоциация работников рекламы, 1993.
10. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. Учебник. М., Издательство
ЭКМОС, 1997.
Периодические издания:
1. Вестник Медиа.
2. Известия-Медиа.
3. Индустрия рекламы.
4. Лаборатория рекламы, маркетинга и PR.
5. Маркетинг и маркетинговые исследования в России.
6. Реклама и жизнь: теория и практика.
7. Рекламные технологии.
8. Рекламный журнал.
11
9. Рекламный мир.
12