форма бизнес-плана

ФОРМА БИЗНЕС-ПЛАНА
Молодежный фонд «Инстрим»
Оглавление
Резюме проекта.................................................................................................................................................. 3
Информация о компании .................................................................................................................................. 5
Видение и миссия .......................................................................................................................................... 7
Описание продукта / услуги ............................................................................................................................. 7
АНАЛИЗ РЫНКА ............................................................................................................................................. 9
PEST analysis – анализ внешней среды ....................................................................................................... 9
SWOT analysis – анализ внутренней среды .............................................................................................. 10
Маркетинговый план ...................................................................................................................................... 11
Целевые области и сегменты рынка .......................................................................................................... 11
Исследование конкурентов ........................................................................................................................ 12
Ценовая стратегия ....................................................................................................................................... 12
Стратегия распространения........................................................................................................................ 12
Стратегия продвижения продукта / рекламная стратегия ....................................................................... 13
Финансовый план ............................................................................................................................................ 13
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ............................................................................................................................. 14
Оборотные средства .................................................................................................................................... 14
СЕБЕСТОИМОСТЬ .................................................................................................................................... 15
Отчет и прибылях и убытках ..................................................................................................................... 16
Финансовые коэффициенты ....................................................................................................................... 17
2
Резюме проекта
- Видение / Миссия
- Обзор компании
- Стратегия развития продукта / услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- Финансовый план
- Заключение
Хотя Бизнес-план и начинается с Резюме, эта часть составляется последней. Это очень важная часть
бизнес-плана: если вы предоставляете свой проект инвестору или кредитору, она может сыграть роль
в принятии решения, она окажет воздействие на первоначальное впечатление о вашем проекте.
В этой части дается обзор функций главы «Резюме проекта», и из чего она состоит.
ШАБЛОН
Резюме
Данный раздел это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, текущего состояния вашего бизнеса
(если он уже существует), и направление будущего развития.
Так как эта часть дает обзор вашего бизнеса, и описывает содержание вашего бизнес-плана, данный
раздел составляется после того, как все другие разделы завешены.
Видение / Миссия
Наша компания была основана в [год] году, для [описание деятельности]. К [год] мы достигнем
[достижения].
Информация о компании
Мы планируем / производим следующие услуги / товары; форма собственности компании. [объяснить
выбор формы собственности]
К [год] году мы достигнем уровня [$$$] продаж, производства, единиц продукции. Прибыльность
бизнеса будет [коэффициент прибыльности].
Задачи
Краткосрочные и долгосрочные задачи.
К [год] году, достичь полной самоокупаемости и выйти на прибыль в размере [размер прибыли].
Открыть дополнительные точки продаж / производства.
Производство
Краткое описание производства товаров / услуг. Текущие товары и услуги, планируемые.
Компания предлагает [x] продукты: [перечислить продукты и ресурсы для их производства].
Технологическая линия состоит из: [перечислить этапы производства и оборудование].
Капитал
Исходя из возможностей и необходимости развития компании, как описано в бизнес-плане, в [год]
году будут сделаны инвестиции в капитал в размере [$$$]. Для осуществления своих планов мы
планируем привлечь ссуду в размере: [$$$] на следующие цели:
- Построить производственное помещение;
3
- Провести рекламную кампанию;
- Закупить производственную линию;
Штатное расписание
В настоящее время в компании работает [ ] человек. Для осуществления бизнес-плана планируется
дополнительно нанять [ ] человек.
Финансовый план
Увеличение прибыли от реализации бизнес-плана позволит нам выплатить ссуду в течении [ ] лет.
Основные финансовые коэффициенты:
- Ликвидность:
- Прибыльность активов:
- Прибыльность капитала:
- Срок окупаемости проекта:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
4
Информация о компании
Данный раздел является платформой вашего бизнес-плана. Этот раздел описывает как
организационную структуру и штатное расписание вашего бизнеса, так и людей занимающих
управленческие должности. Помимо этого, описывается формы стратегического сотрудничества с
другими компаниями или предпринимателями.
- Организационно-правовая форма
- Юридический адрес
- Историческая справка (в т.ч. даты образования, перерегистрации)
- Учредители и владельцы
- Руководители компании
- Численность работников и организационная структура
- Основные виды деятельности. Описание бизнеса компании
- Кредитная история
- Стратегические партнеры
ШАБЛОН
Правовой статус
Название компании:
Юридическая форма:
Юридический адрес:
Правовое регулирование
Так как компания работает в сфере [x], ее деятельность подпадает под регулирование [x].
Производство и продажа [x] регулируется [x] органами. Компания обладает всеми видами
необходимых разрешений и лицензий для осуществления деятельности:
- Лицензия 1;
- Лицензия 2;
- Лицензия 3;
Каким образом осуществляется взаимодействие государственных регулирующих органов и
компании? Каким образом госорган осуществляет регулирование?
Менеджмент и штатное расписание
Таблица 1
ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ
Должность
Кол-во чел.
Оклад на чел, мес.
Оклад, мес.
Оклад, год
ИТОГО
5
- Соответствие текущего штатного расписания потребности компании в трудовых ресурсах.
Планы по увеличению штата (как плановые, так и связанные с реализацией проекта, под
который запрашивается кредит).
- Если в организации существует разветвленная структура отделов, необходимо предоставить
организационную структуру.
- В данном разделе надо описать ключевой штат, люди ответственные за основные функции
работы бизнеса.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
6
Видение и миссия
- Текущая ситуация
- Видение компании
- Миссия компании
- Цели и задачи
Сущность бизнес-плана в том, чтобы определить и детализировать то, чем является компания сейчас,
и в каком направлении будет развиваться в кратко и среднесрочном периоде.
Видение – это то, какой компания будет на период охватываемый бизнес-планом.
Миссия – это то, с какой целью создается и развивается компания, помимо получения прибыли.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Описание продукта / услуги
В данном разделе нужно детально описать существующие продукты компании, или услуги которые
оказывает компания.
Если предприятие работает в сфере производства, нужно описать технологический процесс
производства.
Важно охватить следующие аспекты:
1. Потребительские свойства продукта / услуги;
a. функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
b. стоимость в зависимости от объемов производства;
c. технологичность;
d. универсальность;
e. соответствие продукции принятым стандартам;
f. на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный
образец, серийное производство и т.п.);
g. требования к контролю качества;
h. требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
i. имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
j. патентно-лицензионная защита.
7
2. Планируемая продукция, причины, по которым менеджмент считает необходимым ввод
данной продукции / услуги;
3. Если по проекту предусматривается капитальное строительство, ввод новых технологических
линий и т.п., необходимо предоставить календарный график работ.
4. Поставщики сырья / товаров.
ШАБЛОН
Существующий продукт
Какие характеристики вашего продукта?
Опишите как используется ваш продукт, или услуга?
Как развивались ваши продукты/услуги?
Компания в настоящее время предлагает следующие услуги/продукты (перечислите):
Наш основной продукт состоит из [x]. В целом наша продуктовая линейка (определите статус).
Развитие (новых продуктов, существующих) осуществляется, и планируются новые продукты.
Производство продукта 1 было начато в [x]. Далее было освоено производство продукта 2 в [x].
Дайте характеристику и описание предлагаемой Вами продукции или услуги. Название продукта.
Опишите весь ассортимент, размеры, форму, цвета и другие характеристики вашего продукта или
услуги. Опишите его качество, бренд, упаковку, качество обслуживания, гарантии, размер, цвет, вес,
всевозможные отличия от других продуктов.
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
8
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка в целях бизнес-планирования должно отвечать на вопросы важные для осуществления
проекта.
Например, это предпочтения потребителей, выяснение того, что они хотят, их предпочтения. Важно
обладать навыками по сбору информации и ее обработки.
Информация о рынке: цены поставщиков, цены конкурентов, спрос и предложение.
Сегменты рынка: разделение рынка по определенным критериям в подгруппы и определение своей
группы.
Особенности рынка: изучение разных факторов, таких как сезонность, развитие отрасли.
Универсальная последовательность любого анализа рынка:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Составить план анализа рынка
Определить сроки и бюджет анализа рынка
Выбрать методы исследования рынка
Провести необходимые исследования рынка
Подготовить анализ собранной информации по рынку
Подготовить обзор рынка
Составить презентацию по анализу рынка
PEST analysis – анализ внешней среды
P – политический анализ
E – экономический анализ
T – технологический анализ
S – социальный анализ
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
9
SWOT analysis – анализ внутренней среды
Strength – сильные стороны;
Weakness – слабые стороны;
Opportunity – возможности;
Threat – угрозы.
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Возможности:
Угрозы:
Заключительный этап – выбор и обоснование стратегии развития бизнеса
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
10
Маркетинговый план
Маркетинговый план это стратегия того, как продать ваш товар, как потребителю, так и
потенциальному инвестору.
Стратегия может быть определена как наука планирования использования ресурсов и организации
операций таким образом, чтобы получить максимальное преимущество до того, как будут
предприняты действия. Основываясь на результатах анализа рынка, мы должны определить наиболее
благоприятные варианты для развития бизнеса и определить такие вопросы как: позиционирование;
стратегия продаж; ценообразвание; каналы распределения; реклама и продвижение; связь с
общественностью.
Целевые области и сегменты рынка
Где и как вы будете распространять свой товар/услугу? (Это может быть местность, где ваши клиенты
живут, работают или куда ходят в магазин или по делам.) Укажите название района, города и т.д.
Почему вы думаете, что это лучшее место для продажи вашего продукта. После описания географии
опишите характеристики потенциальных клиентов – индивидуальных, корпоративных, их возрастные
группы, уровень доходов и пр.)
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
11
Исследование конкурентов
Распишите своих конкурентов, их продукцию. Чем Вы будете отличаться от них?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Ценовая стратегия
Каким образов вы посчитаете цену товара и услуги. Какую цену мог бы заплатить за товар
покупатель? Как влияет на объем продаж изменение цены? Какие расходы входят в цену? Какая будет
минимальная стоимость вашего товара/услуги?? Какую скидку можно предоставить покупателям?
Повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Стратегия распространения
Как вы будете распространять свой продукт / услугу? Прибегнете ли вы к посредникам,
дистрибьюторам, дилерам и пр.? По какому принципу будете их отбирать? Как будете стимулировать
их интерес к сотрудничеству?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
12
Стратегия продвижения продукта / рекламная стратегия
Как вы будете доносить информацию о своем продукте вашим потенциальными покупателями? Через
какие каналы – газеты, телевидение, интернет, листовки, щиты, прочее.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Финансовый план
Наиболее важная часть бизнес плана это финансовая часть. Электронная форма финансового плана
заполняется сотрудниками Кредитного управления. Финансовый план строится на допущениях и
данных содержащихся в текстовой части Бизнес-плана.
Для заполнения электронной формы финансового плана, вам необходимо ответить на следующие
вопросы:
1. Текущее штатное расписание, по формату – должность, месячный оклад, а также
планируемое штатное расписание, если планируются изменения, в частности, по реализации
кредитуемого мероприятия;
2. Текущая финансовая отчетность – баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении
денежных средств. Также, расшифровку к балансовым статьям: основные средства, товарноматериальные запасы.
3. Распределение кредитных средств;
4. Для производства: себестоимость производимой продукции, на каждый вид (единицу)
продукции, а также планируемый объем производства и продаж, помесячно, на весь срок
действия кредита;
5. Для торговли: закупочные цены на единицу товара / партии товаров, ежемесячные планы
по закупкам и реализации товаров;
6. Действующие ставки амортизации на основные средства;
7. Детализация выплативаемых налогов, а также расходов компании (в среднем на месяц);
8. План по выплате кредита.
13
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
1. Собственный вклад
Здания
Сооружения
Оборудование
Офисное оборудование
Оборотный капитал
1
2
3
4
Итого Собственный вклад
Аккумулированный собственный вклад
2. Кредитные средства
Здания
Сооружения
Оборудование
Офисное оборудование
Оборотный капитал
Итого Кредитные средства
Аккумулированные кредиты
ИТОГО СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА
Оборотные средства
№
Единицы
Наименование
Запас готового товара
Стоимость
единицы
Общая стоимость
Запасы сырья
Дополнительные расходы
Итого
14
СЕБЕСТОИМОСТЬ
Переменные расходы на 1 ед. продукции
Вид расхода
Стоимость
Объем производства (в среднем за мес.) - _________________
Постоянные расходы
Вид расхода
Стоимость
Итого
Постоянные расходы / Объем производства = доля постоянных расходов в себестоимости на 1
ед. продукции
Постоянные расходы на 1 ед. + Переменные расходы на 1 ед. = себестоимость
15
Отчет и прибылях и убытках
Цена за единицу Всего
Количество единиц товара
месяц
в Количество
месяцев
Итого
Продажи
Услуга/Товар 1
Услуга/Товар 2
Услуга/Товар 3
Услуга/Товар 4
Общий объём продаж
Затраты на сырье
1
Сырьё
1a
Сырье 1
1b
Сырье 2
1c
Сырье3
Итого
2
Затраты на труд
2a
Зарплата сотрудникам
Итого
3
Накладные расходы
3a
Транспорт
3b
Связь
3c
Электричество
3d
Остальные накладные расходы
Итого накладные расходы
4
Налоги
Общая стоимость затрат
16
Финансовые коэффициенты
ЛИКВИДНОСТЬ
Текущая ликвидность
Срочная ликвидность
Чистый оборотный капитал
ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ
ПОКРЫТИЕ ДОЛГА
Коэффициент
по обслуживанию долга
покрытия
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Рентабельность валовой прибыли
Рентабельность активов (ROA)
Рентабельность капитала (ROE)
17