Бюджет продаж и бюджет закупок

(495) 967 97 60
(495) 923 48 29
alfaseminar@bk.ru
www.alfaseminar.ru
Семинар «Бюджет продаж и бюджет закупок»
Прогноз продаж – наиболее неопределенная часть в системе бюджетирования предприятия, и
при этом бюджеты по доходам являются базой для составления бюджетов по расходам. Как
сбалансировать бюджеты продаж и закупок наиболее оптимально?
Школа бизнеса «Альфа» предлагает посетить семинар «Бюджет продаж и бюджет закупок»,
разумно сочетающий теорию с практическими примерами.
Тренинг «Бюджет продаж и бюджет закупок» объясняет процедуры планирования и
бюджетирования продаж и закупочной деятельности, обучает технике составления бюджетов,
рассматривает показатели эффективности предприятия.
Семинар «Бюджет продаж и бюджет закупок» даст участникам знания и комплекс
практических инструментов по вопросам:
Как спрогнозировать бюджет продаж с максимальной степенью достоверности? Как составить
бюджет закупок? Как рассчитать себестоимость и рентабельность продаж? Как контролировать
исполнение бюджетов?
Целевая аудитория
Курс «Бюджет продаж и бюджет закупок» разработан для руководителей и сотрудников
коммерческого департамента, и других специалистов, участвующих в процессах планирования
и бюджетирования продаж и закупок.
Цели тренинга «Бюджет продаж и бюджет закупок»
Изучить основные финансовые термины для целей управления продажами, закупками,
себестоимостью, рентабельностью
 Оценить влияние различных факторов на рентабельность продаж
 Дать практические навыки по составлению бюджетов

Программа семинара «Бюджет продаж и бюджет закупок»
Что менеджерам по продажам и закупкам полезно знать о финансах предприятия? Как
формируется финансовый результат и финансовое состояние предприятия? Финансовые
показатели, используемые для подготовки бюджетов продаж, закупок, себестоимости,
рентабельности.
1
Управление затратами. Состав и виды затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные.
Точка безубыточности. Запас финансовой прочности.
Центры финансовой ответственности (ЦФО), финансовая структура. Взаимосвязь бюджетов
продаж и закупок между собой, а также с другими бюджетами.
Подходы к прогнозированию продаж. Расчет бюджетов продаж и поступлений денежных
средств. Планирование потребности в закупках. Уровень запасов, логистика, оплата.
Контроль исполнения бюджета. План/факт анализ.
Практикум:
 Расчет потребности в оборотном капитале
 Расчет точки безубыточности
 Прогноз продаж и рентабельности по каналам сбыта
 Бюджетирование закупочной деятельности
 Анализ исполнения бюджета
Методика обучения
 Обучение сочетает современную теорию и практические примеры ведущих компаний;
 На семинаре используется передовой международный опыт и знания преподавателей
высокого уровня с большим практическим опытом;
 Участники семинара обсуждают с преподавателем вопросы из собственной практики для
лучшего понимания процедур бюджетирования продаж и закупок на своем предприятии;
 Семинар сопровождается специальными материалами и шаблонами для дальнейшего
использования участниками в своей работе.
Преподаватель тренинга: Уварова Алла Александровна. Опыт работы в финансах 20 лет, в
том числе финансовым директором ведущих российских компаний – 8 лет.
Продолжительность тренинга: 1 день, или 8 академических часов
Время и место проведения: с 9-00 до 16-30.
Учебный центр PM Expert: м. «Красные ворота», ул. Каланчевская, 15, подъезд 1, этаж 2
Стоимость: 14 000 руб.
Скидки и акции: При оплате за 30 дней – скидка 20%. При участии двух слушателей от одной
компании – участие третьего в подарок!
2