доклад к дипломуx

Уважаемые председатель и члены приемной аттестационной комиссии!
Вашему вниманию предлагается доклад к защите аттестационного
проекта
на
тему:
«Разработка
оптимальной
модели
организации
регионального продюсерского центра в интересах захвата наиболее
привлекательных рынков РФ (на примере стартап ПЦ "ЭлектроНика")»
Слайд 1
Актуальность данной темы подтверждается теми фактами, что: число
проводимых рейвов электронной музыки растет с каждым годом, но, тем не
менее, данный рынок не насыщен. При том, что на территории России в год
проводится 20-30 фестивалей подобного формата, в Европе подобных
мероприятий на порядок больше. Если рок и этнические фестивали, в силу
своей истории и направленности, организованы большим количеством
разнообразных фестивалей, то рейвы с направлением электронная музыка, и
их организация, находятся в зачаточном состоянии. При этом интерес к
данному виду музыки растет. География проводимых в 2012 году фестивалей
с направленностью поп-рок-электронная музыка на территории России
представлена рисунком 1 слайда 2.
Сущность проблемы заключается в нерегулярности проведения
подобных фестивалей, их традиционной локализацией в одних и тех же
местах проведения из года в год, и недостатком количества фестивалей,
посвященных рейвам в различных направлениях электронной музыки.
Следовательно, проблемой нашего исследования является определение
составляющих успеха продюсерского бизнеса в области фестивалей опен-эйр
и разработка эффективной модели организации такого продюсерского
центра. Слайд 3
Целью исследования аттестационной работы является формирование
оптимальной стратегии по захвату наиболее привлекательного сегмента
рынка шоу-бизнеса России, связанного с организацией и проведением
фестивалей формата опен-эйр для любителей электронной музыки, путем
разработки
детализированного
бизнес-плана
и
бизнес-модели
вновь
созданного продюсерского центра «ЭлектроНика».
Исследовательской
гипотезой
является
предположение,
что
предлагаемая бизнес-модель создания регионального продюсерского центра
«ЭлектроНика», основанная на комплексном подходе к организации
фестивалей опен-эйр по различным направлениями электронной музыки
будет иметь преимущество перед традиционной схемой организации
подобного рода продюсерских центров. Преимущество в виде мобильности
рейва и уникальности предлагаемого продукта – рейва с доставкой в регион,
к
потребителю,
позволят
региональному
продюсерскому
центру
«ЭлектроНика» занять не менее 100% свободной целевой ниши данного
рынка (80% от ниши рынка опен-эйров электронной музыки), и достичь
точки безубыточности к концу первого года деятельности. Слайд 4.
Для подтверждения или опровержения данной гипотезы
было
поставлено 9 вопросов для исследования:
Что сегодня из себя представляет рынок, на котором собирается
осуществлять свою деятельность создаваемый стартап?
С какими конкурентами на данном рынке придется столкнуться
центру?
В чем состоит уникальность предлагаемой к созданию бизнесструктуры?
Какие конкурентные преимущества должна иметь компания, чтобы
достичь успеза и посталенной цели?
В чем должна состоять стратегия продюсерского центра для захвата
указанного сегмента рынка?
Какова оптимальная модель такой организации в терминах бизнесмодели?
Какие конкретные меры должна предпринять компания в связи с
реализацией данной стратегии?
Какие меры предполагается предпринять при преодолении оцененных
рисков?
Какова экономическая целесообразность «в цифрах» для данного
проекта?
Слайд 5.
Так как рынок шоу-бизнеса имеет свои специфические термины,
Вашему вниманию предлагается словарь основных понятий, используемых в
данной работе . Слайд 6 (пауза на ознакомление примерно в 20-30 секунд)
Изучение литературных источников, посвященных теме организации
предприятия и его прибыльности и успешности, позволяет говорить о том,
что сущность любого бизнеса состоит в соединении всех видов ресурсов для
создания новых продуктов. При успешном соединении ресурсов продукт
становится товаром и реализуется другим экономическим агентам, или
потребителям.
Для успешной деятельности предприятия необходимо определить ее
миссию и цели создания. Бизнес-идея должна быть конкретизирована с
помощью бизнес-модели и бизнес-плана.
Учитывая момент, что российский шоу-бизнес развивается в строгом
соответствии с законами рыночной экономики, все указанные
методы и
модели могут быть к нему применены. Слайд 7.
На основании изученных литературных источников и согласно
поставленным вопросам исследования, был проанализирован первый вопрос
исследования методом сегментации рынка. Исследование подтвердило
выводы о том, что в сегменте рынка шоу-бизнеса имеется сегмент
фестивалей под открытым небом – формат опен-эйр, отдельный сегмент
которого - организация электронного рейва в формате Dram&Bass, Trance,
Techno, House музыкальных направлений – ненасыщен.
Анализ публикаций, связанных с организацией шоу-бизнеса и
продюсерских центров, подтверждает вывод о прибыльности данного
бизнеса и имеющихся нишах и возможностях вход на данный рынок для
вновь
созданных
продюсерских
центров,
следовательно,
у
вновь
создаваемого регионального продюсерского центра стартап «ЭлектроНика»
есть все предпосылки к захвату данной ниши и организации прибыльной
деятельности. Слайд 8.
Для ответа на второй поставленный вопрос использован метод
сравнения и выборки. Проведенное исследование дает положительный ответ
на вопрос о низком уровне конкуренции в выбранном сегменте, на основании
того, что рынок ненасыщен, прямых конкурентов у создаваемого стартапа
нет, характеристика 4-х лидеров-организаторов электронных рейвов говорит
о том, что их фестивали – разовые, стационарные, имеют различия в
концепции, связанные с локализацией, и организованы по стандартному
формату рейва. Слайд 9.
Третий вопрос исследования решен сравнения уже имеющихся опенэйров
выбранного
формата
и
организовываемого
стартапа.
Анализ
составленной для стартапа SWOT-матрицы свидетельствует об уникальности
данного передвижного рейва предложения на рынке электронных фестивалей
опен-эйр. Сильными позициями стартапа «ЭлектроНика» являются стойкая
тенденция роста самого рынка и его емкости, техническое лидерство по
оборудованию фестиваля, возможность увеличить количество концертов и
их посещаемость, гибкость в регулировании цены на свои услуги. Слайд 10.
Четвертый
вопрос
исследован
методом
оценки
конкурентных
преимуществ и с помощью матрицы SWOT-анализа. согласно проведенного
анализа, у регионального продюсерского центра «ЭлектроНика» имеются все
три составляющие успеха: способность мотивировать себя, высокие
способности и компетенции, благоприятные условия. Позиционировать
стратегию
следует
из
сил
и
возможностей
фирмы.
Конкурентные
преимущества из 4-х лидеров на данном рынке имеется только у флагмана –
фестиваля ULTRAMUSIC FESTIVAL, однако данное отставание можно
преодолеть со временем. Слайд 11
На
основании
смешанного
метода
разработана
стратегия
для
предприятия-стартапа и дан ответ на 5-й вопрос исследования. Следует
разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для
того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во
внешней среде. Стратегия должна быть комбинированной, соответствовать
ситуации, и быть наступательной. Слайд 12.
На основании смешанной методики дан ответ на 6-й вопрос
исследования, и определена бизнес-модель стартапа: рейв
потребителю ориентирован
с доставкой к
на клабберов и поклонников данного стиля
музыки в регионах проведения рейва. Продукт продвигается по интернетканалам, устанавливая цены на уровне конкурентов, проводится с
периодичностью 1 раз в неделю – в разных регионах, принося не менее 7%
прибыли за год от вложенных в проект средств. Слайд 13.
Ответ на 7-й вопрос исследования дан описательным методом. Для
успешной организации стартапу необходимо: в базовом регионе отработать
все организационные и технические моменты вновь созданного продукта.
Работнику центра заключить соответствующие договоры на площадку
в каждом регионе, до начала сезона проведения фестиваля.
В первый год проводить рейв
на одном танц-поле, организуя по
стандартному Европейскому варианту (мультиформатный).
Провести рекламную компанию, кроме Интернета – в местах
проведения рейвов. В каждом регионе разворачивается своя рекламная
компания: используются афиши (листовки), флаеры, реклама на местных
радиолстанциях.
Добиться не менее 5 тыс. посетителей на каждом рейве, привлечь
спонсоров, продать рекламные площади. Слайд 14.
Для ответа на поставленный 8-й вопрос использована система
управления рисками, и в результате проведенного исследования предложено
комплексное страхование имущественных, неимущественных и финансовых
рисков стартапа на двукратную сумму затрат, Слайд 15.
Исследование по 9-му поставленному вопросу проведено методом
прямого счета и расчета финансовых показателей для бизнес-планов. В
результате расчетов
определена сумма возможного годового дохода
регионального продюсерского центра стартап «ЭлектроНика» в сумме 44,16
млн. руб., расходов, деленных на единовременные, условно-постоянные и
условно-переменные, а также налоги, в сумме 28,27 млн. руб. Сумма
прибыли за первый год деятельности составит 15,89 млн.руб, или 56,22%
рентабельности. Слайд 16.
Согласно проведенным исследованиям, идея создания регионального
центра с форматом передвижного электронного рейва – абсолютно нова и
уникальна. Проект имеет все шансы на успех, он высокоприбылен, его
окупаемость находится на уровне 4-го проведенного рейва, как это видно из
рисунка 2. Слайд 17.
Для
организации
данного
предприятия
следует
учесть
ряд
рекомендаций, выдвинутых на основании проведенного исследования, а
именно: создавать стартап следует за 3-6 месяцев до начала фестивального
сезона. В этот промежуток времени должна идти предварительная рекламная
компания нового формата рейва. Организация рейва должна проходить по
стандартному европейскому образцу, одна мультиформатная площадка – для
первого года деятельности. Впоследствии количество площадок следует
увеличить. В каждом регионе следует учитывать музыкальные предпочтения
публики. Поэтому необходимы опросы на форумах и местных радио.
Рекламная компания в каждом регионе должна проходить не менее месяца
до начала рейва.
Продажа билетов осуществляется с момента запуска
рекламной компании, со скидкой. По мере приближения дня начала рейва
цена билета должна расти, скидка - уменьшаться. Слайд 18
Учитывая отсутствие
единовременные
затраты
собственных финансовых средств и большие
на
аппаратуру
и
оборудование,
для
его
приобретения необходимо использовать схему международного лизинга.
При условии внесения первого платежа не менее 10% от стоимости
оборудования, оформления договора лизинга на 3 года, удорожание будет
составлять порядка 10% от суммы договора в год. Таким образом, внемя
только 855 тыс.руб., «ЭлектроНика» получает оборудование на 8,5
миллионов рублей, с ежегодным платежом в 1,1 миллиона рублей. При том,
что закупка оборудования происходит непосредственно у западных
производителей, цена оборудования снижается на 10-30% от указанных 8,5
миллионов рублей, а, следовательно, лизинговые платежи покрываются из
разницы стоимости оборудования на территории России и за рубежом. (здесь
– НЕ говорить про растамаживание. Пусть комиссия задаст вопрос – студент
ответит). Слайд 19.
Как
дополнительный
рекомендуется
источник
рассмотреть
дохода,
возможность
региональному
предоставления
центру
данного
оборудования в аренду ночным клубами в Москве и регионах на осеннезимне-весенний период – в период перерыва в деятельности «ЭлектроНики».
Слайд 20.
Таким
образом,
можно
сделать
аргументированный
вывод
о
выгодности создания регионального продюсерского центра «ЭлектроНика» и
применения
разработанной
модели
в
интересах
привлекательных рынков РФ.
Доклад окончен. Благодарю за внимание. Слайд 21.
захвата
наиболее